電力銷售毛利分析論文
摘要：在實際工作中，越來越多的企業開始重視並大力開展經濟活動分析。透過分析瞭解市場需求，全面監視企業生產經營狀況，及時發現問題和不足，不斷調整經營策略和具體實施措施，從而不斷提高企業管理水平。企業生產經營成果好壞，銷售毛利是一個重要的體現方面。在電力企業經濟活動分析中，我們必須要對電力銷售毛利進行深入全面的分析。
關鍵詞：電力銷售；毛利分析
銷售毛利分析，應從其構成要素開始，透過對完成情況與同期或計劃進行對比分析，得出各因素影響大小，為企業經營管理者的決策及下一步工作的思路提供依據。銷售收入與購電成本的差額就是電力企業的銷售毛利，即電力銷售毛利由銷售收入和購電成本決定。同理，銷售收入由售電量、售電結構、售電單價決定。購電成本由購電量、購電結構、購電單價、線損率決定。如此，我們就理清了各成因的構成要素，同時也就有了對電力銷售毛利著手分析的思路。下面我們以某電力企業經營完成的情況為例項，展開對電力銷售毛利的同比分析。某電力企業銷售毛利完成情況見表1。由表1可知，本期銷售收入、購電成本及銷售毛利分別完成1677.99、1145.36、532.62萬元，同期銷售收入、購電成本及銷售毛利分別完成1696.28、1014.35、681.93萬元。由表可知：銷售收入減少18.29萬元，影響銷售毛利減少18.29萬元；購電成本增加131.01萬元，影響銷售毛利減少131.01萬元；銷售收入和購電成本合計影響銷售毛利減少萬元。影響銷售收入和購電成本的因素主要有：售電量、售電均價、購電價、購電量、線損率等。
因此我們也需要明確這幾項影響因素的完成情況。在這裡需要說明的'是，售電量、售電均價、購電價、購電量、線損率五項影響因素中，線損率的影響實際是隱含在售電量和購電量兩項影響因素中的。售電量、售電均價、購電價、購電量、線損率完成情況見表2。請注意在表1、2中，銷售收入、銷售毛利、售電量、售電均價為正指標，即我們期望其值越大越好。購電成本、購電單價、購電量、線損率為逆指標，即我們期望其值越小越好。表1、2將某電力企業本期及同期的銷售毛利還有其構成要素的各項指標完成情況完整的展示了出來。下面我們要做的就是逐一的對其影響毛利情況進行分析。分析結果見表3。首先對影響銷售毛利因素之一的售電量進行分析。售電量影響銷售毛利額度的分析思路是，增加的售電量而增加的收入即為其銷售毛利的影響額度。售電量同比減少0.59萬千瓦時，影響銷售毛利減少0.40萬元，計算如下：售電量影響毛利=（本期售電量－同期售電量）×本期售電均價=（2449.41－2450）×685.06÷1000=－0.40萬元售電均價影響銷售毛利額度的分析思路是，售電均價增加部分乘以同期的售電量即為其銷售毛利影響額度。
售電單價下降7.30元/千千瓦時，影響銷售毛利減少17.88萬元，計算如下：售電均價影響毛利=（本期售電均價－同期售電均價）×同期售電量=（685.06－692.36）÷1000×2450=－17.88萬元購電單價影響銷售毛利額度的分析思路是，購電單價減少部分乘以同期的購電量即為其銷售毛利影響額度。購電單價上升44.06元/千千瓦時，影響銷售毛利減少117.96萬元，計算如下：購電單價影響毛利=（同期購電單價－本期購電單價）×同期購電量=（378.86－422.92）÷1000×2677.36=－117.96萬元購電量影響銷售毛利額度的分析思路是，購電量減少部分乘以本期的購電單價即為其銷售毛利影響額度。購電量上升30.87萬千瓦時，影響銷售毛利減少13.06萬元，計算如下：購電量影響毛利=（同期購電量－本期購電量）×本期購電單價=（2677.36－2708.23）×422.92÷1000=－13.06萬元線損率影響銷售毛利額度的分析思路是，少損失的電量乘以同期的購電單價即為其銷售毛利影響額度。線損率上升1.07個百分點，影響銷售毛利下降10.97萬元，計算如下：線損率毛利=本期購電量×（同期線損率－本期線損率）×同期購電單價=2708.23×（8.49%－9.56%）×378.86÷1000=－10.97萬元到此，影響銷售毛利各因素影響額度的分析全部完成。
售電量、售電均價、購電價、購電量、線損率五項因素影響銷售毛利的額度分別為：-0.40、-17.88、-117.96、-13.06、-10.97萬元。從數值上看，各因素均使銷售毛利減少，售電量、售電均價、購電價、購電量四項因素影響銷售毛利的額度合計為149.30萬元，與銷售毛利實際減少值149.30萬元相符。線損率影響因素因為隱含在售電量和購電量因素內，因此不能與以上四項因素合併計算。從表3的分析結果看，企業要增加銷售毛利必須要努力增加售電量、售電均價，降低購電均價、購電量、線損率。以上因素中售電均價受制於國家分類電價政策和售電的結構的影響。同理購電均價受制於國家電價政策和購電結構的影響，其影響情況，在此不做探討。在上述分析例項中，我們可以看到，影響銷售毛利最大的因素是購電單價，影響銷售毛利減少達117.96萬元，其主要的內因是購電結構發生變化，即購低電價的電量佔比較小，購高電價電量佔比較高所致，因此努力採取措施多購低電價電量是電力企業下一步應該努力的重點方向。以上例項是銷售毛利同期比分析，同理我們也可以完成與計劃比分析，與環比分析。銷售毛利分析，對我們企業管理中查詢問題，拿出下一步措施，提高經濟效益，有著重要的作用。因此我們電力企業營銷人員應該不斷深入探討，努力提高經營分析的能力，這不僅是我們做好電力企業經濟活動分析的一個重要基礎，更是適應企業生存發展的需要。
參考文獻：
[1]孟贊，李明選.毛利率與公司股價相關性研究———基於A股上市公司2004—2013年經驗資料[J].會計之友，2014（33）.
[2]張健釗.中國醫藥行業上市公司資本結構與銷售毛利率關係研究[J].經濟研究導刊，2013（11）.
[3]李禮，洪源.我國上市公司業績與股票價格之間關係的實證研究[J].經濟問題探索，2005（09）.