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服裝行業創業加盟的3種經營模式選擇

服裝行業創業加盟的3種經營模式選擇

近幾年來,創業已經成為了一個熱點的話題,發展的是非常地興盛的,吸 引了很多的人放棄穩定工作走上這樣的隊伍,而對於想做服裝生意創業的 人來說,無疑有三條路可以選擇:1是自己批發自己賣,2是選擇加盟一個 服裝品牌,3是選擇服裝代理,這三種模式都各有利弊,我們可以來分析一下,看看哪種是最適合你的。自己批發相對於後兩種來說是完全不同的經 營模式,自己要承擔的風險更大,能不能拿到一手貨源是你能盈利多少的 關鍵,你選擇服裝的品味、能不能跟緊時尚潮流都會是影響到服裝生意的 因素,如果你有貨源而且也很有品味,那相信你自己做服裝店也沒有問題 。

而服裝代理和加盟相對來說就有了廠家或品牌的保障,服裝代理就是 指服裝出口商與國外的服裝代理商達成協議。由服裝出口商作為委託人, 授權服裝代理人代表出口商推銷服裝產品、簽訂合同,不承擔銷售風險和 費用,代理還分為總代理、獨家代理和一般代理3種方式。加盟是別人已經 做出品牌,你需要支付加盟費、廣告費、管理費等等加入對方的行業和銷 售方式,銷售對方特定的產品,自己承擔經營風險、自負盈虧。

那麼,下面我們就來看看加盟與代理這兩種模式哪一種相對來說更有 優勢,就服裝行業來說加盟比代理更有優勢,具體體現在以下六個方面:

一、貨品貨源:

服裝加盟店由廠家直接供貨,產品更加齊全,只要廠 家有的,他都會拿給服裝加盟商去做,因為廠家還希望服裝加盟商多進貨 ,只有多進貨了才能實現他的利潤。而傳統服裝代理商主推的只是廠家的 幾個款或者十幾個款,根本不可能把廠家所有的貨進齊,因為代理商進貨 越多,他的庫存壓力就越大,運作資金越困難,與其這樣,不如主推幾個 款還好些。

二、運作實力:

這些年來,走遍了很多大大小小的城市,各省各地的 服裝代理商都是代理了好多牌子,重慶有一個最牛的服裝代理商做了差不 多100個牌子,你想想,服裝代理商哪有那麼大的資金實力?分配到每一個 牌子上的資金又有多少呢?你說他有錢,那我問你他那麼有錢咋不去開個工 廠?做全國市場總比做重慶市場大多了吧?難道他有更多的錢卻不想賺?典型 的`“一隻腳踏多條船”,結果幾頭都沒做好,像這種情況可多了。

三、支援與政策:

廠家直接供貨給服裝加盟商之後,省去了給服裝代 理商的那一部份中間環節費,那麼廠家給服裝加盟商的支援就會越多,其 時廠家一直都很關心終端,只是以前傳統的服裝代理商把廠家給的政策都 吃了,根本沒有到達下面的終端店面。

四、品牌形象與區域保護:

傳統的服裝代理商都是在那種大型批發市 場裡租一個檔口,然後代理好多牌子做批發。從專業角度來說服裝代理商 是沒有區域保護制度的,但是廠家直接發展的服裝加盟店不一樣,有區域 保護制度,價格統一,不會殺價,店裡只做單一品牌的產品,形象統一, 所以往往會越做越好。

五、物流問題:

往往很多人認為在當地服裝加盟商那裡拿貨比較方便 ,其時這是一種錯誤的理解,因為現在的物流太發達了,公路,鐵路,航 空快遞,都是點對點發貨。再說廠家是靠你拿貨賺錢,所以他不可能貽誤 你的銷售時機。服裝代理商在你面前鼓吹拿貨方便往往是在忽悠你。

六、資源共同享問題:

一般來說,每個廠家在做全國市場時,一定會騁請 職業經理人來“操盤”。這些職業經理人見多識廣,經驗豐富,加上公司 決策者的高瞻遠矚,他們看問題的角度與服裝代理商就完全不一樣,每一 個細節都會想得很周到,品牌之間都會好好比較。所以從服裝加盟商選擇 店面開始他們就會認真評估,成功的經驗會與所有的服裝加盟商共同分享 。

現在穿現在服裝經營者面前的一共有著三條分岔路口分別就是批發、加盟 和代理品牌,但是很多人都不知道怎樣選擇,透過以上的分析,你會選擇 哪種經營模式呢?其實每個人的情況和觀點都不同,根據自己的情況量力 而行,選擇適合自己的就是最好的。