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創業者盯上運營商的生意原因

創業者盯上運營商的生意原因

目前市場上有很多小眾的、垂直的語音IM,比如做情侶私密溝通的IM、主打私密通訊的,這些產品的目標使用者數往往只有幾百萬,與微信相比,真的是九牛一毛,這樣低的使用者數如何建立起商業模式?

話說,第一影片控股的鄰訊最近發了個語音IM:鄰訊VIC,在他們釋出會上,當我質疑他們走了窄路時。鄰訊CEO王海拉這樣回應:

“最多是險路,而不能說是窄路,通訊一定是個巨大的市場。你可以看下運營商的總體市值,這是一個以萬億記的市場,這個價值一定會逐漸剝離出來,微信一個產品肯定吃不完。”

從這種角度算下:最新資料是,中國移動的ARPU是66元,如果小眾語音IM能夠切下其中10%的的收入,即6.6元,乘以百萬使用者,其月收入即可達到660萬。

當然上述算放過於理想化,但確實可以看出小眾語音IM確實有前途的。

因此,我們可以匯出小眾語音IM在發展中的幾個要點:

1.使用者數量沒有意義,資料量才有意義。

2.社交不是語音IM必備的功能。

3.對運營商的替代功能越強越好,語音通話、語音IM、視訊通話都應該加入其中。

4.相比新鮮的功能,保證通訊質量才是最重要的。

5.找到一種核心賣點,可以主打私密、通訊質量、高階通訊等等,反正要有一定差異化。

一種全新的玩法,軟運營商

除了C端的產品,企鵝君最近還接觸了一種“軟運營商”的玩法,這個玩法在國外已經有實踐公司,其中最大牌的就是Twilio,玩法是建立Paas雲平臺,將各種通訊服務模組整合為介面,如果其他公司需要在產品中加入通訊模組,只需要直接購買Twilio的相應介面即可,不用做開發,也不用考慮通訊穩定性,一切交給Twilio。

我最近也拜訪了國內首家做這種Paas雲通訊平臺的公司:雲通訊,該公司實際為H股上市公司高陽科技(一家軟體公司)內部孵化專案,已經獲得了紅杉資本的A論投資。

其業務模式與Twilio很相似:透過購買阿里雲或自建IDC機房,搭建雲平臺->開發各類通訊模組->作為服務商,向客戶出售通訊技術介面。

目前雲通訊服務的客戶有以下幾種:

1.遠端諮詢,這部分客戶上線的.產品有70多款,其中比較有名是線上醫療領域的好大夫線上和春雨掌上醫生。

2.企業CRM,這部分的客戶有明道等。

3.手機遊戲。

4.社交產品、語音IM。雲通訊總經理孫昌勳表示,手機遊戲和社交App的客戶如今成為公司的重點。

從業務模式上分析,雲通訊提供了完整的網際網路通訊能力,甚至語音通話、視訊通話、簡訊等,可以說,這就是個沒有硬體建設的軟運營商。對於運營商的關係,孫昌勳承認從運營商手裡購買頻寬的同時,也確實搶佔了運營商沒發力的一部分市場。

相比C端的語音IM,軟運營商的玩法其實更接近於所謂OTT,提供完整通訊能力的與端通訊平臺才是真的讓運營商管道化。