怎樣做好一個健身銷售
導語：怎樣做好一個健身銷售呢？單純銷售型的教練是不負責任的，雖然你賺到錢了，但是對會員和俱樂部來說都是損失的，對健身行業來說，你傳遞的就是負能量，趕緊加強自己的專業知識吧。下面由小編為您整理出的相關內容，一起來看看吧。
大家都說銷售難，不過是沒有一個清晰的思路而已，怎樣做銷售最有效果，不是不知道，最主要是你要不要嘗試！ 在講臺上，老師對一位女士說：“你能不能做成200個伏臥撐。”女士回答：“做不到。”“給錢。”“也做不到。”“那麼你聽好了，”講師鄭重的說“現在我是一個強盜。如果你現在做不200個伏臥撐，我就殺掉你兒子。想一想，想好了再回答。”女士想了一下，咬咬牙：“能。”
我突然明白了,多年來，我缺少一個理由，一個成功的理由。由此而來，我開始走上了一條理性之路。朋友，給自己一個成功的理由，你的路就會越走越寬 怎樣才能獲取更多的定單？一般的來說，我們都知道，定單是企業生存和發展的關鍵因素，但怎樣獲取定單呢？我是個新手，該怎樣開始呢？剛剛入行到一個行業，不知道該從何做起呢？怎樣才能獲取客戶的親睞，將定單下給我呢？很多人面對形形色色的問題，總是顯得一籌莫展。以我本人做呼叫中心繫統為例，我們今天來共同探討一下這方面的問題！
銷售是靠緣分的，這句話一點也不假，沒有緣分的情況下，你的產品哪怕送給對方，他也不會要的，有緣分的情況下，你賣的是天價，他同樣可以接受！
現在我們來說銷售，怎麼樣才能增加我的客戶，獲取有效定單呢？人們常說，銷售是一個很辛苦的工作，需要很勤奮，一點都不假的！凡是懶惰得人，大部分得不到有效定單，發展事業往往不順利！ 定義你的客戶我總是習慣性地將我的客戶分為四種類型，即潛在客戶：我的目標客戶意向客戶：商洽過相關業務，有一定興趣；成交客戶：已經成交的客戶；沉澱客戶：沒有興趣，短時間內不會有任何機會的客戶確定你的進攻方向：我們主要是為各種各樣的企業、機構提供售後服務系統的，電話營銷系統等，基本上各種各樣的企業、事業單位、機構等都會有上系統方面的需求。但是他們是沒有意識的！我會先包裝我自己的產品，包裝到一個行業，例如：保險行業、金融行業等等，可以定義為保險行業專用客戶服務系統、金融領域專用售後服務系統等為自己確定一個計劃：將所有的跟我的產品有關的客戶資料從各種途徑收集回來，他們都將是我的潛在客戶。
我給自己確定一個計劃，每天與他們中的200人透過電話取得聯絡，跟他們商洽業務合作事宜，記錄下他們的相關需求。
我所獲得的結果可能是這樣的： 40%的客戶知道我的產品，向我表示願意考慮產品，要求發給相關的資料參考一下； 40%的客戶直接拒絕我 10%客戶和我談的很多，表現出濃厚的興趣； 10%說剛好在考慮購買類似的產品；
一般情況下，我覺得我必須在與客戶接觸的前4次的`過程中，就要促成對方買單，如果我與客戶接觸了4次機會，都沒有促成這個結果，我將會改變策略；目標客戶、潛在客戶、意向客戶、簽約客戶是我的客戶的一般型別。當我的產品適應與某一個領域時，這個領域的所有客戶都成為我的目標客戶。我會盡可能多地收集他們的資料，準備向他們發起進攻；一旦我開始後，有些目標客戶會變更為我的潛在客戶，他們在和我溝通的過程中，會流露出對產品、技術等的認可，並小心翼翼地向我打聽價格。也會在似乎不經意之間，表示他們對價格問題的敏感程度。
一旦四次接觸我的客戶後，我還沒有拿下我的客戶，我會將大部分原因歸咎與價格，因為中國客戶最為在意的就是價格問題，有時候為了價格，他們甚至甘願冒險。我一般不會直接降價，而更願意給客戶足夠的面子，我會告訴他，這個階段的產品正在進行價格促銷呢，如果他們有意，在某年某月某日之前購買，更可以獲得不打折的服務和打折的價格，這可能對於他們是很有效的。有10%的人因此會買單，你給他們留面子，客戶也不會虧待你。當然，仍然有很多客戶是不買帳的，你就要考慮是不是放棄了。如果花了1年的時間，爭取回來一個客戶，收益僅夠一個月的開銷的，那是非常不划算的事情。最好的結果就是，你剛好跟對方提起這個產品，對方剛好有意購買，於是基本上沒有花費什麼精力，愉快地作成了一筆生意。
偷懶，你將一無所獲！你有產品，你不告訴你的客戶，不釋出廣告，整天在家裡等待客戶上門，豈不是天方夜談？在這個已經發布了廣告都惟恐不夠力度的競爭時代，做的少一點可能都跟不上發展的步伐，更何況你刀槍入庫？客戶給你的會遠遠超過你的想象。動手吧，一旦動手，你會發現你要得不單單愁你沒有定單是你能提供的那麼多，你的客戶能夠給予在還發嗎？你的，也不單單是你想象的那麼少！