怎樣做好終端銷售技巧
做終端銷售的人，免不得吃一些啞巴虧！有的時候，我們輕易相信客戶的一些話，可是並不能為我們的銷售帶來實質性的變化，下面為大家分享了做好終端銷售的技巧，一起來看看吧！
關鍵點1：主題化推廣
基於產品的推廣，由於較少顧及到各別產品推廣之間的叢集效應，所以在產品的選擇上往往比較雜亂，缺乏清晰、一致的產品形象。為此，進行品牌化的推廣時，首先要繪製已有的產品分佈圖，以便發現隱藏於產品背後的基本價值主張，並以其統領基本的推廣主題和輔助性的推廣主題。
在實際的推廣作業中就可以有意識有計劃地選擇最為符合該主題的產品進行推廣，防止慣常產品推廣中的散漫現象，實現產品推廣主題的集中，提高推廣投入的遞延效應。在傳統資源豐富的中藥領域，桂林天和選取其中的外用貼膏領域發力，以中藥現代化的主題和中藥西賣的方式進行推廣，很快就脫穎而出，在該細分領域建立起自己的相對競爭優勢。
關鍵點2：風格化推廣
在產品的不斷更新換代中，在需求時尚的不斷轉換中，產品風格也在不斷變化之中，基於產品的推廣往往把注意力集中在單一產品的設計效果上，並不考慮所有產品之間的風格的一致性，但這樣做的結果是每一次新品的推出都需要從頭告知消費者，無法利用前一次的產品效應。
在進行品牌化的推廣作業時，則需要就產品識別系統的鋪建展開大量的準備工作，在不同產品的外觀設計中融入共同的品牌價值，讓消費者可以感受到它的定位和價值，提高消費者的忠誠度。廣受平面設計師推崇的蘋果電腦，就透過有效的設計定位、設計語言和人機介面作業，透過造型、色彩、質感和作業系統設計等元素，形成了清晰的'獨特的蘋果風格，建立和維繫了大量的“蘋果迷”。
關鍵點3：優勢化推廣
許多廠家的產品資源是異常豐實的，其中有一些產品品相良好，具有成長為明星產品的潛質，但由於廠家受到當下收益的牽制，往往大小不分，一視同仁，將有限的資源平均分配，最終造成產品結構混雜，產品角色模糊，即使經過多年的產品推廣，也未能形成有競爭力的產品組合。
品牌化的推廣拋棄原始的分配資源模式，採用分清主次、建構梯隊、突出主打，塑造明星的策略，不僅使利潤貢獻點分佈更為均衡，而且提高整個品牌的市場影響力，從而提高整個企業的資源整合能力和市場競爭力。在此伏彼起的保健品領域，不同廠家的產品資源和企業實力在起步之初幾乎相差無幾，太太口服液卻能夠十年不墜一枝獨秀，與它放棄分散的產品推廣、集中資源堅持優勢化推廣策略密切相關。
關鍵點4：時尚化推廣
無論是快速消費品還是高科技產品，其市場需求都在不斷地應時而變，保持著鮮明的時尚性消費色彩。缺乏品牌意識的產品推廣雖然也會著意在推廣作業中使用一些時尚化的語言表達自己，但它們大多遊離於產品價值之外，難以真正撥動消費者的心絃。
當產品推廣向品牌化推廣轉換時，則會從品牌的基本價值出發構思時尚化的可能性，防止外在的時尚標籤的貼上，從而獲得消費者的推崇和擁戴。在新興的果汁飲料市場，當更多的新入場者對著統一鮮橙多大搞模仿秀之時，可口可樂則推出了卡通味十足的“酷兒”，以其生動而跳躍的時尚色彩贏得了都市新人類的喜愛
關鍵點5：持續化推廣
任一具體產品都有著其特定的產品生命週期，產品生命的短暫使產品推廣收益期縮短，持續推廣的空間促狹，獲得遞延收益的可能性幾乎不復存在。透過產品推廣向產品品牌推廣的轉換，則可以透過持續化推廣有效延長生命週期，推遲產品的老化，甚至透過產品改良和品牌再造擺脫產品生命週期的限制，在對市場需求的靈活因應中獲得持續收益。
在產品品牌推廣的過程中如果注意企業品牌資產的積累，更可以反過來為新產品提供有力的豐富的背書，降低新產品入市障礙，支援新產品品牌的快速成長。在中央空調領域，遠大公司多年來堅持投入，透過大眾推廣提升名氣，透過專業推廣建立聲望，在中國內地市場建立起豐厚的品牌資產。