[溝通]建立自己的職業規劃
前言
金融行業尤其是投資銀行業，是一個以數字為導向、以盈虧為驅動的企業，並不是100%客觀的，客觀只是英才教育的核心。
華爾街(每一個企業都是)由人驅動的，而人叢天性上來說是主觀的。因此，大多數的環境都不是真正的英才教育。努力工作和聰明對成功來說並不足夠，在努力工作、擁有技能和智慧之外，你還需要一些附加的東西，像策略、人際關係(有時甚至是政治手段)、堅韌不拔的意志和堅定的信念。這些都是活的長期成功的關鍵。
箴言中的大多數是透過這樣的途徑獲得的;我犯了一個錯誤，然後找到一個方法來改正它我通常都是事後才意識到札記應該怎麼做才能產生一個更好的、更容易的或者是不同的結果。
大多數專業人士，在他們的職業生涯，尤其是職業生涯初期到中期的這段時間裡，仍然沒有切實可行的、戰略上的工具能夠運用。以幫助他們達成自己的職業目標。
第一章
P2 在任何一個組織裡，要想獲得長期成功，關鍵之一就是要擁有真實的自我。
P3 我之所以如此強烈的提倡在工作中做你最真實的自我，其原因就在於這樣做能讓你很自信。當你對真實的自我感覺自如時，你就會表現出自信，而這種自信將會吸引你的客戶和同事。別人願意傾聽你的想法、信任你的判斷，購買你在推銷的產品。彼此之間的信任是成功的重要因素。
充滿自信有助於你表現優異，
缺乏自信你通常會(1)表現出猶豫不定或害怕，還會(2)損害你在公司內部的人際關係。
P4 我們每個人都有自己的優勢、劣勢、才能和天賦。自信地展示你最真實的自我!
P5 問題清單
(1) 你最大的優勢和劣勢是什麼?
(2) 你為何從事現在的這份工作?
(3) 你為什麼會選擇這家公司?
(4) 你在公司、部門和你的工作崗位上的目標分別是什麼?
(5) 為什麼你處於目前這樣一個特定的位置?
(6) 為什麼你值得升值、加薪或獲得最高獎金?
(7) 為什麼你如此擅長做你所做的事情?
(8) 你每天是否有機會發揮自己的主要優勢?
(9) 你是否利用它們來給你的公司帶來價值?
(10) 你是否有機會彌補自己的劣勢已增加你的經驗或技能?
(11) 你想從你的職業中得到什麼?
(12) 你擅長什麼?
(13) 你喜歡做什麼?
(14) 你想了解如何做什麼?
(15) 你想給自己的個人平臺增加什麼樣的技能和經驗?
你必須首先明白你的競爭優勢，並著力改善你的劣勢。將這些問題不斷完善，做成自己最重要的“電梯演講”(elevator speech)，這是你需要隨時準備好的快速演講。你永遠無法知道，你將在生命時候、什麼地點有機會告訴什麼人你有自己的優勢和目標。因此，你需要對自己、你的目標、你的資產瞭如指掌。
P9 一個企業或一個職位對你的期待必須在根本上和你的真實自我相一致。如果你認為滿足這些期待對你來說是一種鬥爭，那麼你應該認真考慮一下：這份職業、職務或工作是否適合你。
人生短暫，不要再每天投入工作時感覺自己不是150%地投入，並且認為自己不是在幹一項偉大的事業。如果你厭惡你的工作環境或你的工作，那麼你真實自我就會迷失在這個公司裡，你的競爭優勢也會因此喪失。更進一步說，你的職業生涯軌跡也會停滯。
P11 雖然從事一種職業的時間越久，就會有越多的挑戰來彌補這種情形，但你必須理解：如果選擇留下，你將永遠不會受到重視或獎勵，而它們恰恰能讓你對自己的職業懷有成就感。你沒有機會把最佳的自我交給公司。
Eg：成為作家：
(1) 花三年半的時間上夜校，獲得新聞學碩士學位;
(2) 尋找每一個可能的機會與雜誌、圖書出版商、其他撰稿人聯絡，邀請人們共進午餐以交流資訊;
(3) 她還參加研討會和演講、上網衝浪瞭解各種與撰稿有關的職業。
P13 我們都有自己的經濟問題，大多數人參加工作都是因為不得不這樣做。我們極少有人是獨立的、富有的。
如果你正在做一份自己自己喜歡的工作，那麼你會出類拔萃，而一旦你出類拔萃，金錢、機會和權力就會隨之而來。這並不是說你的唯一選擇是離開你原來的公司或徹底改變你工作的企業。
僅僅為了錢而選擇一個職業不是長期成功的先決條件。
P20 為沒有把握的人工作是一件非常困難的事，因為他們的注意力都集中在被被人發現上面。他們害怕某人會指出他們不像看上去或自我標榜的那麼好。
你很容易忽視自己的競爭優勢和真實的自我。尤其是蕩你在工作中遇到困難的時候;當你的自信心受挫的時候;當你有一個很難應付的老闆時;當你認為你的同事對你評價不高的時候。
這類事情會週期性的發生在所有人身上，重要的是你將選擇如何做出反應。
第二章
P30 真實的你所能做的最重要的事情之一，就是親自設計自己的職業規劃。只有你才知道為了獲得成功，你準備犧牲生命，做出什麼樣的取捨。
通常我們會把注意力過多的集中於看上去能夠使我們得到公司中一個理想位置的職業計劃。
P31 現實中，我們並不能真正確切地知道其他人是怎樣到達現在的職位的：他們征服了什麼樣的挑戰，他們做出了什麼樣的取捨、妥協和犧牲。觀察他人如何取得成功是重要的，但同等重要的是設計你自己的道路。
P33 你的職業生涯規劃不僅應該包括宏觀角度的目標，還應該包括微觀角度的目標。
(1) 我為什麼選擇加入這家公司?
(2) 我進入這家公司是因為它的報酬還是聲譽?
(3) 我想從這份工作中得到什麼?
(4) 我希望學到哪類技能?
(5) 我想擁有什麼樣的經驗?
(6) 我想接觸什麼樣的人?
(7) 在職業計劃和升職方面我依據什麼型別的時間線?
(8) 我想在這家公司幹多久?
P34 你的職業生涯規劃將幫助你一直保持在正常的軌道上，幫助你一直和你的目標聯絡在一起，確保你從每一天的工作中得到滿足和享受。
職業生涯規劃不僅可以幫助你專注於自己的目標，還可以幫助你發展一些事先這些目標的策略。
P37 不要和其他人攀比：你的工作團隊中會有許多人和你在同一水平線上，你會很容易被髮生在周圍其他人身上的事攪得心煩意亂。
P38 我們每個人都有自己喜歡的事情、不喜歡的事情、個人偏好、興趣以及我們不願意跨越的個人鴻溝。這就是為什麼我們不應該用他人的成績單來衡量我們自己的'原因。
有一點是很重要的，那就是你一直處在升職和新任務的時間節奏裡，但這些升職的機會和新的任務必須適合你，和你有關。在你的職業生涯中最重要的是，但給你和其他人通化市被提供了相同的機會時，你該如何選擇才能燃給你與其他人處於不同的時間表，獲得與他人不同的薪酬。重要的是你的選擇要和你的個人職業生涯規劃相一致。
P40 讓你的職業生涯規劃引導你的決定，在此過程中去除感情因素的影響，創造空間使你能夠專注於你想達到的目標。
P41 相對於你的個人職業生涯規劃而言，與他人相比的職業生涯的一個棘手的方面是涉及金錢的時候。你通常必須依賴外部資源來獲取資訊，大多數情況下，獵頭公司會給你提供這個行業你這個職位的薪酬範圍。在和你經理談到薪酬差距時，使用這些資料通常是明智的。
在任何以金錢或報酬為重點的談話中，你應該很直接的請求你認為所應得的。
P44 受害者心態：把注意力集中在“他們”以及“他們”做了什麼會使你成為受害者。當你作為一個受害者而生活的時候，你就放棄了自己的權力。對你的職業生涯負責的人應該是你而不是“他們”。當我發現自己開始起勁責備“他們”的時候，我意識到這是我改坦誠面對的時候了。
P45 在我自己的職業生涯中，每當我想跳槽到一家新的公司，我都會回過頭來看看我的職業生涯規劃，問問自己是否依然在做自己喜歡做的事情。
擁有一個職業生涯規劃可以幫助你專注於你的計劃、你所需要的東西以及你將如何得到他。一旦擁有了自己的職業規劃，你就不需要得到其他人的肯定。讚揚和鼓勵固然很好，任何人都喜歡被激勵。但你不能把它作為你在一個環境中努力工作、好好表現的先決條件。
P47 你經常會有機會承擔這樣的任務：乍一看它好像打破常規，不是自己職業生涯的一部分。但偏離生涯的那些有創造性的職位。要隨機應變，對這樣的機會不要立即拒絕。
事實上，有了這次展示自我的機會，你也許就能比待在原來的軌道上前進的更快。
P49 事實是，你擁有成功說需要的一切技能。如果你確實犯了一個錯誤，那麼你需要讓人們知道那只是一個意外而非必然規律。
P53 錯誤恢復策略的一個關鍵組成部分就是停下來，學習一下，去除羞恥和負罪的情緒，繼續前進。
P54 職場兩種個性形態：
(1) 政治狂：有突出政治才能，為了個人利益，他們知道如何在公司裡吸引、培育、建立恰當的人際關係。
(2) 工作狂：遵守工作規則，努力工作，專注於掌握工作中的關鍵技能並運用它們，然後再公司中一步一步向上攀登，他們之所以能夠升職是因為他們所作的事情，而不是因為他們是誰。
我們每個人都同時具備政治狂和工作狂兩種素質，但兩者中必有一種佔據主導地位。一旦確認自己更傾向於哪一種，你就可以根據真實的自我選擇和同種類型的人在一起，以使你的成功、薪酬、價值最大化。
P55 人們都傾向於重用和回報那些和自己型別相同的人，這是人類的天性。
第三章 90天法則
P58 用一年的四分之一90天的時間來創造一個印象：你對公司是有價值的。
公司評估你的三個方面：
(1) 你能做：你從事這份工作的能力或潛能。(客觀)
(2) 你願意做：評價你的動機，看你是否有可能成為一名好的隊員服從指揮，把工作做好。(客觀)
(3) 你的適應性(真正最主觀、也是最關鍵的因素)
問題：
(1) 你容易與他人相處麼?
(2) 你能迅速理解一個專案的正式和非正式規則麼?
(3) 人們看上去喜歡你麼?
(4) 你容易融入組織內部嗎?
(5) 你會表現的像一個格格不入的人麼?
在接受新工作、新任務、新責任的最初90天裡，有三