面試時，如何與HR談薪水
薪資一直是一個讓人頭痛的話題，薪資談低了，木已成舟了，悔恨不及時，我們更要做到肚中有墨，只有知道了遊戲規則，才能把遊戲玩好。在找回旋的餘地之前我們先分析一下薪資談低的原因是什麼?
原因一：勇氣不足
“不知道要如何開口”是在某論壇上“談薪”相關帖子中被提及最多的句子。
應屆畢業生和麵試經驗較少的職場管理職場新人容易在強勢的企業面前產生“失勇”的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業談薪不敢先提、不敢詳問、不敢說不。
迴旋餘地：我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長中一個必經的過程。你總會被企業宰割一次，但要明白這隻能有一次!把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場，讓心態平和。在日後的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級!
原因二：不瞭解行情
這種情況容易發生在轉行或企業屬性變更的跳槽管理跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職後一旦產生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎麼這麼低?我們家誰誰誰……”，就會誘發三天失眠的症狀。
迴旋餘地：求職者應為自己造成的薪資落差感而買單。迴旋的餘地則是再一次向上級主管提出加薪要求。前程無憂專家提醒，此次的加薪條件不能基於面試時薪資談低的基礎上，而是要以業績突出為由，這更容易讓主管和老闆接受。提加薪的時間最快可以在入職半年後，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋資訊會被上級解析為“我只要錢!錢最重要!”，這會讓你失去更多發展機會。
或者你也可以要求變相加薪提高福利待遇。若是吃進買單選擇再次跳槽，請三思而後行，因為這次壓上的砝碼是“ 職業規劃 管理 職業規劃 ”。
原因三：不明薪資構成
這是不規範的企業最愛玩的“花招”，談判時只談收入總數，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚歎“不妙”社保按最低標準繳;福利待遇為零;服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……
某上市公司人力資源經理表示標杆企業更看重談薪環節的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導致工作效率的降低。
迴旋餘地：防範意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，則可以要求企業增加福利待遇，比如增加年假天數;要求彈性工作制;提供免費公司停車位;完善職業發展規劃或給予培訓 機會等非現金福利，當然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養成本，企業或許會鬆口。
原因四：“前後”疏忽大意
馬虎的求職者容易在“稅前”“稅後”的問題上疏忽大意。有些企業索性“前後”均不寫明，工資卻按稅前發放。等你發現後詢問，對方會很明確告訴你沒有標註即是稅前。
這一個疏忽造成的“損失”可能高達千元。拿上海月入1萬元的白領來說，扣除需要繳納四金的1778元左右，個人所得稅就超過800元。
迴旋餘地：勞動合同上約定的工資數額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以面試時需要明確的，不妨直接問清楚，這個沒什麼可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫在勞動合同中後，“鹹魚翻身”的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。
以上種種情況無論怎樣迴旋，先機已失，你最終會發現事後彌補的總沒有事前談妥的來得那般稱心。“薪資起點低，意味著日後加薪值也低”，一位在外資企業工作10年的網友曾不斷提醒論壇中的求職者一定要善於維護自己的身價。我們再次提醒求職者在面試談薪時要掌握主動性，關係到生計環節時，不可丟膽，不可糊塗。
面試現場。
問：這麼高的工資要求，我們公司不能接受。能說說你的想法嗎?
答1：我的工資要求可能有點高，請問公司可以提供多少月薪?
答2：我的工資要求可能過高，但我認為薪酬不是最重要的，我更在乎的是這個職位本身，因為我非常喜歡這份工作，我的專業和能力也符合公司的要求。我相信公司會在工作中瞭解我的價值，從而逐步提升我的工資水平。請問公司可以提供的薪酬範圍是多少?
點評：面試中不能“就薪酬談薪酬”，要把握靈活的原則。主考官直接提出這個問題，有可能說明你的.要求實在有點高，還有可能在考察你的自信心。回答1顯得很不沉穩，一聽公司不能接受馬上自降身價，顯得不夠自信，而且還冒失地直接問薪酬待遇。回答2承認工資要求可能過高，但同時顯示了充足的自信心，而且順理成章地藉機詢問公司提供的薪酬範圍，但又不失禮貌。
問：你認為我們給你提供的薪水如何?
答1：您給出的這個數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我瞭解公司對於新人工資數額有一定的限制，我們能否談談除了工資以外的其他福利待遇?
答2：您開出的工資水平和我的期望值還有差距，不知道我如果能進入公司，能透過怎樣的努力來縮小這個差距?我相信如果公司給我這個機會，我能讓我的工資水平達到我的期望。
點評：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個數額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個工資待遇。回答1是主考官樂於接受的，雖然這個學生表示他的期望值還要高些，但他已經表明這不是問題了。回答2也不錯，雖然期望值也高了一些，但他沒有生硬地表達出來，而是詢問公司能不能給他機會，使雙方不至於陷於尷尬的境地。