2014年人力資源管理師二級考試要點：集體談判的範圍
集體談判的範圍論英國經濟學家庇古於20世紀初在其《福利經濟學》一書中建立了一種短期工資決定模型，這一模型討論了勞動關係雙方關於工資的集體談判範圍。模型結構由工會和僱主各自的談判要求構成：反映工會的談判要求分為上限與堅持點;反映僱主的談判要求分為下限與堅持點。當工資率透過集體交涉決定，而不是透過勞動力市場的自由競爭決定時，工資率不再是由勞動供求決定的單一點，而存在一個由工會工資要求的上限和僱主願意提供的工資下限構成的“不確定性範圍”。
集體談判中工會的最初工資增長要求(通常高於競爭工資率以上的某一點)決定這個範圍的上限，工會認為上限以外的工資增長會對其會員就業產生不利影響;工會的堅持點(底線)是集體談判工資增長的最低要求，若低於此點則不會被會員接受，而寧願以產業行動為抵制手段。僱主最初願意提供的工資增長(通常低於競爭工資率以下的某一點)決定這個範圍的下限，認為低於此限度就難以保證生產所需的必要的勞動力供給和企業的市場形象;僱主的堅持點則是其能夠允諾的最大工資增長，即僱主可以接受的最高貨幣工資增長率;僱主寧願接受該水平的貨幣工資增長率，以避免因工會會員反對而對利潤及生產經營產生負面影響。若超過該點，則以關閉企業為抵制手段。談判雙方“不確定性範圍”的`水平與談判時期的宏觀經濟狀況、談判單位所處的行業特點、外部環境，以及勞動力需求彈性和供給彈性有著密切的聯絡，“不確定性範圍”不是固定的，而是可變的。
集體談判雙方堅持點的確定，主要取決於以下因素：
其一，勞動力市場勞動力供求狀況。若勞動力市場供大於求，將增強僱圖62不能達成協議的範圍論圖解主的交涉力量;反之，將增強工會的交涉力量。
其二，宏觀經濟狀況。經濟處於繁榮時期，有利於提高工會的堅持點，同時，市場的景氣與繁榮，也存在著提高僱主堅持點的傾向。經濟處於停滯時期，有增強僱主的交涉力量和降低其堅持點的傾向。此時，工會的堅持點也可能下降。
其三，企業貨幣工資的支付能力。這主要取決於企業的勞動生產率和企業的經營效益。
其四，其他工會組織的集體談判結果的影響效應。此外，雙方的交涉範圍還要受到雙方代表談判技巧，工會的組織程度、團結程度，以及道德因素與社會輿論傾向等諸多影響。
[2014年人力資源管理師二級考試要點：集體談判的範圍]相關文章：
1.2014年人力資源管理師二級考試要點:集體談判的範圍
2.國家教育部十三五規劃報告