關於飾品店的創業計劃書（通用11篇）
在社會發展不斷提速的今天，大家逐漸認識到創業計劃書的重要性，創業計劃書對於創業者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。那麼什麼樣的創業計劃書才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的關於飾品店創業計劃書，希望對大家有所幫助。
飾品店的創業計劃書 篇1
幾乎每個女孩喜歡琳琅滿目的首飾，因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費，其消費慾望往往建立在潮流、時尚和產品的新穎性，因此想要在飾品行業有立足之地，又尚未具備雄厚的資金條件，那麼自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。三萬年前，人類的祖先已懂得將各種物料穿孔，製作成不同形狀的首飾來裝飾自己。配飾對於日常裝扮起著重大作用，有時候，只一付小小的耳環、一條精巧的項鍊或手鍊，已足夠引起別人的注視。
年輕人對飾品的要求大多重款式設計，近年的飾品製作漸趨多元化，開始選用不同的材料製作，例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等，既可塑造出年輕活潑的形象，如配合水晶和玉石等材料的話，更能帶出一分成熟高雅的氣質。因此，利用簡易的人手串珠和編織技術，自己設計並製作飾品成為了全球時尚的大氣候。而DIY作賣點的飾品店也越來越受到歡迎，顧客不止樂於參觀和購買店內的自家設計，還喜歡度身訂製首飾，配合自己的個性。在上海的東華大學旁，就有這樣一家名為“in life”自助飾品店。僅用了短短一年的時間，它便積累了數百名會員顧客，併成功開出了分店。
手工賦予首飾生命
在這條十分繁華的馬路上，“in life”顯得十分醒目，在簡潔高雅、窗明几淨的店堂內，在高低錯落的位置，不規則地掛著在其他地方很難看到誇張而有設計感的首飾。此外，店內還有很多五顏六色的瓶瓶罐罐，讓人渴望一探究竟。
“in life”的店主高小姐告訴記者，這些瓶瓶罐罐之中裝的都是製作首飾的原材料，從珍珠、瑪瑙到水晶、貝殼，甚至還有羽毛，總共有200多種材料可供挑選。而且與普通串珠店不同的是，這裡的很多材料並非是標準化的原件，即使是同一材料也有不同的形狀，可以讓顧客充分發揮自己的想象力和創意。“很多顧客就是喜歡這種看得到材料是什麼，明明白白選購的感覺。而且在我的店裡，顧客找不到第二件相同的飾品，每件都是獨一無二的！”高小姐說。記者看到，在“in life”的消費比較平民化，一般一副珍珠或者黑瑪瑙耳環的價格在20~30元。在店內消費，除了購買首飾材料的費用，如果顧客不是自己DIY，那麼也可以支付一部分加工費。在這裡加工費非常實惠，一般加工一對耳環的費用是4元，加工手鍊的費用是4~60元，而加工項鍊的費用則是6~10元不等。
高小姐告訴記者，來“in life”的顧客年齡跨度很大，可以說從17~70歲都有。“原本在這裡開店只是想照顧到東華大學首飾設計專業學生的需求，他們有時為買一點點原材料就要跑很遠，很不方便。開了之後，才發現DIY飾品的市場需求是十分廣泛的。周圍的白領經常拿衣服來配一些出挑的首飾參加派對；市面上很少能買到適合中老年的首飾，於是就有很多老阿姨過來製作；店內還有40%的顧客是男性顧客，他們大多是過來為朋友親手製作一件禮物，做著做著就為自己也帶走一件。”
興趣開闢創業之路
雖然高小姐的in life就開在東華大學的旁邊，但出人意料的是，她本人並非是東華大學學習設計的學生，開這家小店完全是出於自己的興趣。高小姐告訴記者，她早先是在軍事院校學習藝術類的攝影專業，那時的她就對設計有著濃厚的興趣和出挑的天賦。“同學們常常會相約去買一些小飾品，用過一段時間之後它們就過時了。這時同學都會找到我，經過我的改裝，這些飾品就有了新的生命，也跟上了潮流，所以同學們都非常喜歡來找我對他們的飾品進行改頭換面。”
畢業之後，高小姐也有了一份白領的工作。但是，在父母眼裡那份穩定的辦公室工作，在高小姐看來卻是無比壓抑和無趣的。於是，她決定出來闖一闖，做一些自己正真喜歡且有所發揮的事。說到創業，渠道是必不可少的。恰好高小姐有一位朋友在首飾行業摸爬滾打了十幾年，並且有自己的加工工廠，只要高小姐想到什麼圖案，就可以拿到朋友的工廠裡訂做。有了這一便利條件，高小姐便放開了手腳，用自己的積蓄和父母的贊助，湊了10萬元在去年10月開了第一家in life。在店鋪開張僅一個星期之後，in life便受到了極大的歡迎，半年之內業績便有了持續快速的增長。
在第一家店取得成功之後，高小姐希望自己的創業之路能夠更上一層樓。十分湊巧的是，當天是in life第二家分店剛剛開張第二天。高小姐說，新店相較老店而言，檔次更高一些，出售的大多是個性設計師的成品，價格也更高，在100~600元。
觀察客流精選店址
說起在第一家店鋪的選址上，高小姐用了“衝動”兩個字來形容。“當時，就覺得自己用滿腔的創作熱情需要得到宣洩和釋放，只希望有一個商鋪可以讓我的店可以儘快地開出來。”高小姐回憶道，“剛好我有一位同事是東華大學畢業的，她得知了我的創業專案之後，建議我去那裡試看看。我想店鋪開在那裡，至少有人會懂得欣賞，和顧客之間會有共同語言，就決定前往。到了那裡正巧看到有一家商鋪寫著轉讓啟事，當場我就付了定金，把商鋪定了下來。”
高小姐說，讓她如此之快做出決定的還有一個很重要的原因是，那個門面位於東華大學大門較為冷清的一側。“如果是在熱鬧的另一側，我很有可能不會將店鋪開在那裡。我當時的考慮是，在相對冷清的商業氛圍中，我用特色的商品定位和裝修就很容易出跳。後來的事實也證明是如此，現在就連周圍的鄰居店家也開玩笑說：‘你店裡的客人比馬路上的人還多。’這讓我很有成就感。”
但是高小姐在為第二家in life選址時還是慎之又慎，光是大撒網式的看鋪就花了兩三個月的時間。第二家in life位於上海仙霞路延安西路路口，為了考察這間店面是否適合自己的專案，有一段時間高小姐成為了那一區域的一個“怪人”。“我就坐在店鋪外面人行道的欄杆上，觀察這周邊進進出出的客流，有兩天我是從早坐到晚，還有一個星期我從周邊辦公樓下班坐到商店收市。”高小姐說道。
說到最後選擇這裡的原因，高小姐告訴記者：“這個商鋪很特別，它雖然臨街，但是有一個小院落把它圍起來，有鬧中取靜的感覺。在這個‘院子’裡除了我的商鋪外，其他的店都開了很長的時間，有比較穩定的顧客群。其中有賣服裝和世界頂級品牌的二手包，因此顧客有相當的消費實力，而且需要購置一些首飾與之搭配，他們能對我的客流帶來很大幫助。還有重要的一點是，那裡與老店比較近，方便兩邊都能有所照應。”
創業分析與風險提示
前期投入：高小姐在第一家“in life”店鋪的投資為10萬元，包括首批存貨、首期房租以及店鋪裝修等等。在貨品上，雖然首飾原材料價格不高，但是產品細化很厲害，加上顏色豐富，因此投入不可小視，在5萬元左右。兩家店鋪的面積分別為10平方米和7平方米，對於經營單件產品體積較小的首飾，或者大多以原材料形式出現的首飾而言，這樣大小的面積已經可以展開經營。當然，如果條件允許，可以適當增加面積以增加顧客在店內製作飾品時的舒適度。以第一家店鋪繳三押一估算，首期房租在12000元。另外，在裝修上，必須裝修出一定的品位和格調，且氛圍必須符合女性顧客的喜好，讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂，清爽的玻璃桌，藤製的椅子，時尚的雜誌，都可以大大刺激顧客的購買慾。綜上所述，投資一家自助飾品店的前期投資在10萬元。
利潤：目前在“in life”自助飾品店的經營中，最大的一項支出便是房租，每月3000元。前期裝修分為24個月攤銷，每月分攤2500元。因為僱傭一名員工，員工工資和福利支出每月約為1500元。再加上1000元水電、稅收等開銷，每個月的經營成本至少要超過8000元。根據高小姐透露，目前自助首飾毛利大約在50%的左右，那麼要達到盈虧平衡，只需要每月的營業額超過16000元即可，平均下來，按30天計算每天得有533元的營業額。需要注意的是，這裡並沒有將店主的工資計算入內，如果折入店主的收入則需獲得更高的營業收入。
主流消費群體：以女性為主的年輕白領、學生、情侶和創作慾望旺盛的時尚消費人群。
選址：店址的選擇，視經營者自己的投資能力來決定。一般而言，地段越好生意肯定會越好，但這樣的投資風險較大。通常情況下，可選擇有服裝銷售氛圍的商業街、高校比較集中的區域為主，位置不能過於偏僻，必須是目標消費人群，年輕女性經常光顧的地區。
前景：首先，市場前景廣闊。最近幾年，我國珠寶首飾的銷售額以每年40%的速度遞增，珠寶業正悄然升溫。而20××年上海要發展成為全球鑽石珠寶加工銷售中心的規劃，更使珠寶首飾加工領域有著相當寬廣的發展空間。其次，投資回報較快。珠寶加工的環節較多，但利潤豐厚，只要保證一定的客戶資源，收回投資較為容易。再次，競爭較為平緩。珠寶加工有入行門檻，對創業者資金、技術的要求較高，但正因為如此，市場競爭較為平緩，個性化首飾店的數量更為有限。
風險：高小姐告訴記者，首飾屬於流行的東西，一旦產品過時，就會造成貨品積壓銷不出去。因此，在投資初期建議不要一開始就投入大量資金進貨，飾品市場瞬息萬變的，要隨時注意顧客口味的變化。
另外，據“in life”的銷售經驗而言，自助首飾也有淡旺季之分，與很多零售行業相反的是，長假期間反而是相對淡季，顧客大多休閒在家或出遊，較少會光顧。此外，夏天由於天氣炎熱，加上一些合金材料的飾品在夏季佩戴遇到汗液並不舒適，因此也是相對的淡季。
前期投入表
專案，金額（單位：元），備註
首批存貨，50000
首期房租，12000，以繳三押一估算
前期裝修，30000
其他，8000
總計，100000
平均每月盈虧平衡模擬計算表
專案，金額（單位：元），備註
營業額，16000
（減）進貨成本，8000
毛利，8000，毛利率50％
（減）店鋪租金，3000
（減）員工工資，1500，一名
（減）裝修折舊，2500，兩年攤銷
（減）其他費用，1000，水電、稅收等
飾品店的創業計劃書 篇2
一、市場分析
生活水平提高了。人們對物質生活和精神生活的需求逐步提高了。當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業的無限商機。我國的飾品人均佔有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人佔據飾品消費市場的最大份額。
女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。隨著國內經濟的不斷髮展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。
二、店面介紹
店面可以位於大學城旁邊，也可以在位於地下商城（流動人口多）。飾品店主要針對的人群是時尚女性。大學學生。等人群。店面裝修簡潔。精緻。大方。在燈光方面要求比較高。燈光要亮這樣才會顯得飾品精緻。耀眼。高檔。主要經營髮夾。項鍊。手鍊等時尚小商品。店面不需要很大20平方米就足夠了。
三、發展戰略
第一，就是要提高成交率；我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，並沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為“衝動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那麼我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什麼值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品後是多麼地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交機率，這是飾品店成功經營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。
第二，時刻注意業內的最新資訊；現在是資訊社會，各種渠道的資訊只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜誌出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇裡女主角帶的是什麼飾品這些你都要去了解，並能迅速找到貨源把它放到你的貨櫃裡，再配合以適當的宣傳，你還擔心店鋪沒有客戶？營業額做不上去？
第三，售後服務；我們一般在售前、售中的態度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背後一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經營，想要長久成功的經營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態度要比她來買的時候態度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重複購買，你的飾品店就很難維持下去！
四，辦理營業手續
現在國家都在大力支援個人創業，因此辦理營業執照應該非常容易的事情，我可以益陽的登記機關機關辦理相關的手續，通過了界知道，辦理營業執照之前我還要辦理衛生許可證。
五，開店需要
由於店面小，不需要太多人手，請一個售貨員就可以了。
六，經濟方面
成本5w。
租店面30平方米，每月1000元，一季度3000元，壓金2500元。
裝修設施一共1w，包括燈關在內。
進第一批產品需要2w。
辦理相關證件700元。
除去相關雜費1000元。
多出來的作為流動資金。
飾品店的創業計劃書 篇3
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均佔有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場佔有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。
專案概述
個性飾品店起源於美國，流行於日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別於普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營專案，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將採用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，採用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源於我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋資訊，為客戶提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！
2、公司簡介
（1）公司名稱：姐妹淘藝
（2）業務範圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業再造。公司採取網路化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。
（3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的範圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略引數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
4、團隊概述
我們公司的四位建立者都是在校的女大學生，目前均就讀於電子科大人文社科學院行政管理專業。紮實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。以下便是公司四位成員簡介：
戴勤（2312701031）
職務：總經理兼網站技術主管
業務素質：見聞廣博，具有良好的組織協調能力，在我們中具有一定權威性，值得信賴。喜愛專研網路技術，擔任過人文風、就業期刊主編，管理能力較高，責任心強。富於創新意識，樂於接受他人意見，不斷調整自我，完善自我。
楊嬌（2312701007）
職務：市場營銷總監
業務素質：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善於關注各方資訊，樂於接受新事物，適應性強。姚婷婷（2312701018）
職務：財務主管
業務素質：做事踏實認真，工作一絲不苟，小心謹慎。親和力強，善於斂財，與同事關係融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特徵。富於團隊合作精神。
傅菊梅（2312701032）
職務：產品服務
業務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關係密切，對家居飾品瞭解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關係融洽，自我要求嚴格。
二、市場及競爭分析
1、市場介紹
網上購物總的潛在消費市場很大。而我們所經營的有些專案如藤木壁畫還是市場空白，有很大的挖掘潛力。根據中國網際網路絡中心（cnnic）的最新統計，截至20xx年12月31日止，中國的網民總數已達到約一億人！而其中進行過網上購物的網民已達到31.67%——即3000多萬用戶！而隨著國內上網費用的下調，網民總數及網上購物的網民比例將有更大的提高。可見在中國開展電子商務，即在網上開店的時機已經趨於成熟，有眼光的商家已經或正在紛紛建立自己的網上商店。
2、市場機會及環境
網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：
（一）投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網上創業。
（1）從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網站）您就可開店營業！網上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。
（2）從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。我們的貨源就是當地金荷花池市場的商家，並且價格已經談妥．從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發市場，而金荷花又以物美價廉看好．阿里巴巴，據其網站介紹，截止到20xx年９月，阿里巴巴網站的商人會員總數已突破７５０萬，分別來自全球２２０多個國家和地區，並以日均新增會員１５８８１名的速度增長。市場內有效供求商機月累計１１７５萬條，每日新增５８５５３７條。在很多方面都是專業批發市場所不能及的。
（3）網上商店進退自如，沒有包袱。傳統商店當您不想繼續經營時，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網上商店因為不需要存貨，也就沒有這個包袱，您隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。啟動資金少，經營成本低，特別適合小商店和個人在網上創業。
（二）銷售時間不受限制，無需專人看守，卻可時時刻刻營業。
網上商店無限延長了您的營業時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無論颳風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，您可照常營業！
（三）銷售地點不受限制，小商店也可做成大生意。
儘管在地面上您只有一個小商店，或者乾脆就沒有門面，但在網上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網上商店不受店面空間的限制。儘管您只是街邊小店，在網上您可以擁有百貨大樓那麼大的店面，擺上一萬種商品（只要您願意）；另一方面，網上商店不受碼頭好壞的影響。無論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小衚衕裡，在網上，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠，哪怕是離您十萬八千里。
（四）網上商店人氣旺，賺錢沒上限。網上人來人往，客流量賽過10個遊樂場所！只要您的商品有特色，只要您經營得法，網上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。
（五）我們選擇的是適合在網路上銷售的是商品。
家居壁畫飾品，手工藝術飾品等樣式多多，讓你目不暇接，流連忘返。如果你來到我們的商店，跟地面商店比較，你會知道地面商店的零售價其實比網上的價格還要高很多。同時他們的利潤也是非常驚人的，或許你看到兩三百元的產品，進價也就四五十元。
3、市場競爭分析
專案說明：
（1）專案領域———裝飾新潮流：藤木手工畫，陶瓷畫，陶瓷花瓶等工藝品，椰派手工飾品。
（2）技術水平：國內領先
（3）所處階段：產業化階段
（4）專利情況：實用新型和外觀設計
飾品店的創業計劃書 篇4
如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業，很受小本投資者喜愛。一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選．但是究竟怎樣做好一個飾品店，現在讓我們來看看其具體操作：
做專業：
近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業而已。
選址：
考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選擇大學城裡面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業街也可以，但一般說來本人不推薦。
裝修：
裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點儘量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，規範、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內．3萬針對精品店而言．（1—2萬大概在20—40平米左右．）當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平．需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1.6米，當然這個價格是最高的．櫃檯，射燈等必須品。
進貨：
進貨一定要根據當地的人文、風俗習慣來選擇；價位一定要根據你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況；服務一定要到位，這是現代經商的根本。
貨類要全：
第一次進貨一般預算五萬比較好，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊．包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進貨，藏飾、傣飾都是很流行的。現在的人注重的是個性。
飾品店的創業計劃書 篇5
投資額度：7萬元
專案優勢：客戶物件眾多^同類店少，競爭性較低
適合人群：愛好電腦技術及消費時尚的年輕人
成功案例：長沙市步行街南街動漫星空裡的卡普特電腦飾界
市場背景
使用者過億 市場領域有待開發。據統計，中國的電腦使用量已經過億。有這麼大的使用者量，其市場前景巨大是毋庸置疑的。在這個時代，人們對生活質量的要求越來越高，生活節奏越來越快，電腦在人們的工作、生活中佔據了越來越多的時間，人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。於是，電腦飾品就成了人們的選擇。
目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性使用者的飾品，複製這樣的飾品店競爭將會很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對來說，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業內人士分析，從目前的電腦後續服務市場來看，相關行業只侷限於維修、銷售等領域，其他方面的配套少之又少，只有少數散落在電腦城和電子市場，明顯缺乏專業化、個性化的品牌服務，像電腦飾品、電腦休閒品等專案更是少有人問津。很多人都看好這個市場，但這一領域的市場還有待開發，這無疑為創業者留下一個難得的商機。
開業條件
市場調查 電腦城附近設鋪佳
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場調查，在做好詳細的投資分析後才能放心投資。有的創業者對電腦飾品這一行並不熟悉，這種情況可選擇連鎖經營方式，能夠省去不少麻煩，並在一定程度上降低風險。不過，加盟也需按照規定，繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。喜歡電腦飾品的消費者，很大一部分來自於13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學生，他們崇尚個性和自由，熱愛時尚和流行。這個群體接受新鮮事物比較快，對時尚飾品有執著的追求。因此，一般來說，電腦飾品店選擇在學校集中的區域比較合適，但由於經濟能力受到限制，所以，這部分消費者對價格很敏感，只有質優價低的市場定位才能最大程度地迎合他們的需要。
由於電腦飾品消費群體具有相當強的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點，或者是直接在電腦城租個小門面，或者透過與賣電腦的商家合作，在電腦城附近租個門面，這樣，連帶的商業效果就會顯現出來。
經營策略
靈活經營 遵循多頻率少數量
裝修強化時代性——電腦飾品店的消費群大多為女性，在店鋪裝修時一定要謹記這一點，但由於電腦飾品店畢竟不同於一般的時尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過花哨，而應簡潔、素雅、大方，著重強化電腦飾品的時代性，讓店面設計和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。
注重品種與渠道——經營者在進貨時一定要根據當地的消費水平和消費觀念來選擇電腦飾品的種類，價位則要根據店鋪周圍消費群體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品主要包括USB介面時尚產品、另類鍵盤滑鼠、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。
在進貨上要注意一個問題，那就是慢速飾品驅逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來貨很足，品種也很豐富，但在專業人士看來，快速消費飾品(如卡通裝飾貼紙、線纜捆紮帶、螢幕清潔劑等)不足，慢速消費飾品(豪華顯示器卡通外套、大型USB介面時尚產品、另類攝像頭等)很多，這樣使慢速飾品佔了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。
電腦飾品店中快速飾品的單價一般保持在10到30元之間，這個價格區間的產品就屬於快速消費品;而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒有，以至於形成看的多、買的少的場面。最後，要和當地及進貨地的物流公司保持良好的合作關係，這樣不僅運費會優惠很多，而且永遠不會把你的貨丟在最下面壓著，貨到了能夠及時通知，及時上架。
掌握頻率與數量——好的飾品店有一個經營竅門，就是進貨要“多頻率，少數量”。飾品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感，對於日新月異的電腦飾品來說更是如此。這種店鋪由於位置選址比較明確，一般不需要過多地搞促銷或者相關活動，只需要產品每天更新一點點(比如新鮮的滑鼠卡通腕墊、另類圖案的鍵盤保護貼膜等這些小玩意兒)，這樣，無論是新顧客還是老顧客，當他們每次來到店鋪後都會有不同驚喜，使人感覺這個店鋪充滿生機和活力。進貨頻率掌握每週一次，如果是銷售旺季還要儘量縮短週期，決不能為了貪圖省事一次進足，那樣就會使顧客失去新鮮感。
以30平方米的店面為例：青年時尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一共1.8萬元;裝修費用大約為2萬元，除牆面和地板外，其他需要的還有貨架、櫃檯、射燈等必需品;首次進貨大概為3萬元，加上營業執照等費用，開一家電腦飾品店的前期投入應在7萬元左右(不含加盟費和保證金)。
電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專業知識)，工資支出每月大概在XX元左右。其他費用包括水電和管理費大約1000元。在店鋪比較集中的商業旺鋪地段，30平方米左右的店面日營業額大約在1000元左右。按照慣例，進貨價格一般在售價50%以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在 1.5萬元左右，除去各種費用，利潤在6000元左右。
電腦飾品相比其他一般飾品來說，相對價格會稍微高一點，但在目前電腦使用普及的情況下，稍高的價位並不會影響消費者的消費慾望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。
例項作證
卡普特電腦飾界 吸引時尚女孩眼球
長沙市步行街南街動漫星空裡的卡普特電腦飾界是長沙第一家專業以電腦飾品以及電腦周邊產品為經營物件的店鋪，自開業以來，由於店裡所售電腦飾品的新奇性以及時尚性，受到了很多消費者的關注。
服務贏得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷售量，一件小的電腦飾品也許只能賺個幾元甚至幾毛錢，沒有一定流動數量的顧客則很難維持下去。而銷售量依靠的就是積累“回頭客”，這就需要提供良好的服務。如果客戶買回去的電腦飾品有質量問題或者想要更換，此時你的態度要比當初他來購買時還要好，而且要及時處理，能換則換，能退則退，讓客戶感到滿意。這就是專家提出的“80/20法則”，即80%的業務都是來自20%的客戶。當訪客數相對固定時，成交率主要靠員工的推銷能力，爭取透過連帶推銷，讓顧客一次多買幾樣東西。
多方法靈活經營——具體方式很多，比如可以請顧客對電腦飾品進行現場搭配，在潛意識中加深對店鋪及其服務的印象，從而迅速擴大品牌及服務專案的公眾知名度;還可以透過招募會員的形式發展客戶，形成新老顧客源源不斷的良性迴圈態勢。
效益分析
投入7萬 最多一年收回成本
據店主介紹，小店的顧客主要是年輕時尚女孩，她們喜歡用店裡的小玩件給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷的貨品，其中有一種漂亮的滑鼠貼。有了這個小東西，使用滑鼠時常會出現的溼滑情況就不再發生。而經過商家驗證，該款滑鼠貼決不會在滑鼠上留下很難看的痕跡。擺在玻璃櫃裡的小老虎、小雞崽、小狗狗，他們表情豐富，或喜或憂或哀傷，十分可愛。將這些小動物們統一放倒90度，原來這些東西底部具有較厚的纖維物，它們是用來擦拭顯示器螢幕的。還有一款檯燈的底座設計很有意思，其樣子為滑鼠狀，而在使用時與滑鼠也頗有幾分相似。
目前，小店出售的產品都只適合女孩子使用，顏色及圖案都相當卡哇伊。店主認為這會在很大程度上限制顧客群，因此，將考慮經營一些技術含量較高的電腦附屬品，比如防輻射的鍵盤套等，這樣，可以提高經營檔次，爭取各種層次的客戶。
飾品店的創業計劃書 篇6
幾乎每個女孩喜歡琳琅滿目的首飾，因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費，其消費慾望往往建立在潮流、時尚和產品的新穎性，因此想要在飾品行業有立足之地，又尚未具備雄厚的資金條件，那麼自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。三萬年前，人類的祖先已懂得將各種物料穿孔，製作成不同形狀的首飾來裝飾自己。配飾對於日常裝扮起著重大作用，有時候，只一付小小的耳環、一條精巧的項鍊或手鍊，已足夠引起別人的注視。
年輕人對飾品的要求大多重款式設計，近年的飾品製作漸趨多元化，開始選用不同的材料製作，例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等，既可塑造出年輕活潑的形象，如配合水晶和玉石等材料的話，更能帶出一分成熟高雅的氣質。因此，利用簡易的人手串珠和編織技術，自己設計並製作飾品成為了全球時尚的大氣候。而DIY作賣點的飾品店也越來越受到歡迎，顧客不止樂於參觀和購買店內的自家設計，還喜歡度身訂製首飾，配合自己的個性。
於是依託在揚州市文昌中路，泰州路，東關街的繁華圈，以手工珠寶首飾為主營的“inlife”的連鎖珠寶店即將應運而生。連鎖經營被譽為21世紀最成功的商業模式。連鎖經營已經成為發展中期珠寶企業未來規劃的重點專案。託管模式更從根本上規避了許多經營風險，以有效實現資產的保值、增值。保證了投資者的長遠利益。託管模式的目標管理，降低了由於店面增長速度太快而帶來的品牌推廣負效應風險。基於此，“inlife”也將選擇這種模式，特擬定以下連鎖店經營管理計劃書。
第一部分 託管經營後的預期目標
託管經營期3—5年要實現
行業地位：以優良的品質和優秀的服務，以熱情的專業服務，增強連鎖店在該地區的和行業間的社會影響力，以提升行業地位。
銷售收入：使營業額流水年度遞增百分之三十。
市場佔有：在託管管理的三年中，力求在細分市場中佔領市場份額，使連鎖店的市場佔有率達到百分之三
產品品牌：在全面實施品牌經營戰略後，以差異化取勝，連鎖店的產品品牌形成自己的品牌美譽度，以鞏固連鎖店的品牌地位。
第二部分託管管理層組織機構
1、總經理
2、副總經理
3、經營部經理
4、企劃部經理
5、外聯部經理
6、 網路營銷經理
7、採購部經理
8、資訊部經理
9 、市場部經理
第三部分門店服務策略
在門店管理與經營上我們擬採取以下措施，以提高門店的服務質量，有效的發揮員工的服務意識。
一、 引入CRM系統管理
客戶是珠寶品牌維持力和生存的重要因素，顧客資源是珠寶業日趨激烈的市場競爭中至關重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場。嘗試在連鎖店使用CRM系統，主要以資訊科技為手段，透過對“顧客為中心”的業務流程的重新組合設計，形成一個自動化的解決方案，以提高顧客的忠誠度，最終實現業務操效益的.提高和利潤的增長。
二、嘗試關係營銷
關係營銷的含義是把營銷活動看成一個企業與消費者、供應商、分銷商（代理商和加盟商）、競爭者、政府機構及其他相關者互動，並建立起長期信任和互惠的關係的過程。珠寶行業客戶關係管理的重點是透過關係營銷來建立長期的信任，使之能夠長遠地保持品牌忠誠度，從而促使珠寶營銷商家在當今激烈的市場競爭中獲得長期盈利，為門店的生存和發展打下良好的基礎。例如：開展一些適度的年度酒會，透過年度酒會，增強客戶對品牌的信心和忠誠度，而且還可以透過酒會宣傳品牌實力、盈利保障、新款推廣等，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的消費群體。
三、定期回訪
建立一套定期回訪、市場調研、新款宣傳、建議收集、投訴反饋和節日問候、生日祝福等的完整制度，與客戶建立長期穩固的銷售關係和服務關係，從而保持長期信任和忠誠度
四、全員營銷模式
門店的所有員工必須與營銷目標相一致，所有工作都是為營銷工作服務，在統一排程下時刻調查、分析市場，掌握當今顧客需求並分析出顧客的潛在需求，把握市場和顧客需求發展方向，時刻適應市場變化和引領市場潮流。具體操作辦法是由CRM採集的資訊彙總起來，交由託管管理部門會同市場部門調研，再由財務部門用對應的銷售情況與調研結果作對比，檢查調研結果與實際市場銷量的吻合性。對於調研結果和財務部門的銷售情況對比，管理人員要會同營銷、市場及財務人員綜合評估，找出問題的癥結，根據決策依據或全員發現的問題及機會，營銷管理部門要提出發展或改善的目標，而且要有分佈實施的目標及方案。對於擬定方案，我們採用“頭腦風暴法來”取代以往“拍腦袋”的決策方法評估備選方案，最後對這些方案進行排序，選出最佳方案，用於門店營銷的決策。
五、門店的績效管理
按照平衡記分卡等績效管理方式，實現企業對經營管理過程的高效控制，實現企業體績效的持續改善與提升，然後才是將績效考核結果用於員工晉升、獎懲和利益分配，使考核關係與管理關係保持一致，讓對該項指標最有發言權的主體對其進行評價，以激勵員工的工作熱情，創造高效的工作效率。
飾品店的創業計劃書 篇7
一、摘要
如今的飾品，早已經從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標。在市場日趨完善的今天，已經昇華為一個獨立的財富產業。飾品，也是一種流動的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養。時尚，潮流，雷人?.是這個時代年輕人最熱衷於追逐的，尤其是大學生，為了給外表增加更多的特色，他們已經不滿足於僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。於是，揹包上，手機上，男生的衣兜上，女生的髮梢上，五彩的飾品數不勝數。BlueSky飾品店正是在這樣的背景下應運而生，它位於攀枝花學院附近，有很好的市場來源和消費人群。我店以大學生為主要消費物件，出售各種時尚飾品，種類繁多，品種齊全，價格實惠，相信會成為大學生購物的樂園。
二、公司介紹
店名： BlueSky飾品店
店面選址：北農及華電大門口
三、市場分析
年輕人對飾品永遠不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。但是，農學院附近像樣的飾品店幾乎沒有，而農學院的學生人數多，很多學生不能買到自己喜歡的飾品。所以，這個行業在農學院是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是大學生，置身這個環境更有優勢。我們瞭解大學生需要什麼，能更好地迎合大學生的口味。另外，除了學生外，學校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。
四、經營理念及目標
1.本店標語：花最少的錢買最時尚，最酷炫，最滿意的商品
2.堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽和高質量的服務。
3.靠薄利多銷，走經營流水，可以在店裡放置意見簿，或者頂起發放調查問卷。
4.即時獲得顧客的反饋資訊。憑藉品質贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。
5.現期目標：努力經營，爭取收回成本。
6.最終目標：連鎖經營，辦好後，增大進貨量，到其他學校進行銷售，擴大經營範圍。
五、組織機構
由兩名人員（宋鴿，金海靜）負責採購貨物，三名人員（宋鴿，於曉陽，金海靜）負責推銷。均負責將商品進行維修和包裝等服務。一名人員（宋鴿）負責收銀，均負責飾品的清潔和修改。
六、產品和服務
1、 本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，首飾品（項鍊，手鍊，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。
2、 緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時還可以自己設計自己的專屬飾品（聯絡我校的設計專業的學生）。
七、財務分析
因為本店經營貨品佔地不大，起步初期可以根據市場需求作一份市場需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約100元啟動資金，主要用於購買貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場宣傳推廣。預計在未來的一天內收回成本。
八、市場營銷戰略
（一）定價策略和經營策略
1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。顧客憑藉會員卡，在以後的消費中，可以獲得優惠。
3、特價區：設“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區域，對一些積壓的小型商品促銷。
（二）營銷推廣策略
飾品店的創業計劃書 篇8
一、策劃書名稱
二、經營背景
隨著生活水平的提高，獨立的思想的具備，現代女孩子已不再盲從於滿街都是幾元一件的小飾品，而更多的追求唯一，追求個性。但是，中等階層的收入，又讓她們對那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什麼能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿足？什麼能滿足她們的扮靚需求？誰將再次重演利潤的神話？這一切為我們帶來一個富有潛力的市場：飾品市場正是我們要挖掘的寶藏。從低檔小飾品的發展來看，我們深刻領會到的是：要進入一個產業，就要從最初的幼稚期進入，才能在最短的時間贏得最大的利潤，最好是在某一既有市場中開拓一個新的領域，這樣風險最小，同時利潤最大。讓我們歡欣鼓舞的是：目前國內飾品市場前景向好，正是既有市場中的一個嶄新的領域！正是我們進入的最佳時期。飾品市場是一個具有廣闊前景的市場。讓我們攜手同行，與時代同步，共贏新的機遇。
三、 經營目的
精緻的禮環，炫目的吊墜，隨身佩戴的手錶，那些許多光彩奪目的飾品，或許是一次生日的禮物，或許是一次相贈，它點綴著我們青春年華的點點滴滴，也是記憶著我們人生中的美好。或許，這是我們風華正茂的見證，這會是我們年老時重溫記憶的鑰匙。如果沒有它們，我們自身就不會改變那麼多，它們點綴著我們的生活，也讓情感有了寄託，在這個光彩燦爛的世界，它們在我們身邊成了不可缺少的角色，所以我也觀察了好多，也看了許多的資料。飾品的發展迅速尤其是在大學生中女孩子開使打扮自己裝飾一下，飾品就必不可少了，所以我們經營的目的就是站穩腳跟發展經營範圍，使更多的消費者使用我店賣的東西。
四、 經營名稱
琳琅滿目的飾品讓人眼花繚亂；高貴典雅的，清純可人的，活潑可愛的，熱情亮麗的，成熟穩重的等等。對一家店老闆來講，由於要受到面積，資金等條件的限制，不可能提供給所有人滿意的飾品。從某種意義而言，有明確定位的顧客群才是飾品店經營的核心。目標消費群體可根據以下幾個主要因素進行選擇：首先是性別因素。男性和女性的性別之分是先天就有的，無法迴避。美麗情結使女人慷慨解囊，追求風度讓翩翩的男人揮金如土。面對消費偏好上的差異，應先確定以男性顧客為主還是以女性顧客為主。
五、經營目標
飾品店的創業計劃書 篇9
一、 市場分析
（一） 企業目標和任務
在滿足廣大消費者對創意禮品和節日個性禮品的需求的同時，立足於校園佔領一定的市場份額並獲得一定的經濟效益的目標。以不斷更新創意產品，服務於廣大消費者為任務。
（二） 市場現狀和策略
1、市場前景分析
從無到有，從非主流到主流，隨著時代的發展，禮品的需求量在逐漸增大。情感禮品行業是一個充滿誘惑力的新興產業，作為新的經濟增長點，發達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋佈，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業尚處於初期發展階段。然而，回顧歷史，現在中國改革開放對禮品行業的影響作用不容忽視，禮品行業的發展主要依託於國外市場的拉動，據不完全統計，中國禮品全行業年均增長速度最12%以上，2006年產值約1800億——2000億人民幣左右。而校園禮品更是異常火爆，佔據禮品市場40%的校園禮品市場成為了禮品行業的一個亮點。洛陽市內有各類高校，民辦及其其他高等教育機構近百個，在校學生達一百多萬人，這都使禮品市場變得更廣闊。而且目前市場上飾品系列產品存在品種不全，更新速度慢的特點，不能及時的滿足消費者的購買慾望！根據以上和調查報告的綜合分析，在學校周圍投資飾品店的前景是可觀的。
2、市場背景分析
在社會中，禮品的需求也是相當大的，因為情感具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人??等關係中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，禮品又是與禮儀聯絡一起的，我國是一個禮儀之邦，知書識禮儀是學生必備的素質。因此，贈送禮品在校園內和社會中成為一種非常普遍的表達情意的方式。而創意禮品是感情的載體，是人與人之間溝通的橋樑。創意禮品比一般禮品更貼心，更能表達感情。創意禮品是為了送禮人，為禮品的紀念性方面的因素特別訂製的禮品，別出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的創意禮品是不同的情感表達，創意禮品本身是珍貴的，與眾不同，量身定做。一件理想的創意禮品對贈送者和接受者來說，都能表達出某種特殊的願望，傳遞出某種特殊的資訊。創意禮品的贈送物件很廣，可以是朋友、情侶、夫妻、老師、父母、孩子等等。
（三） 主要競爭對手
洛陽師範學院的周圍以傳統的個體店或夫妻店為主，其經營雖存在了多年，但都形不成規模，而且品種不齊全，經營範圍單一，不利於消費者及時找到心儀禮品，而且賣出商品價格較高，面對特殊的節日和不同消費者的需求也不能採取有效的措施。而且這樣的實體店商品的時尚型，新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性時尚需求。這些都導致了消費者的需求的得不到滿足，商家的經營效益得不到保證。
（四） SWOT分析
S: 競爭者優勢分析：
種類繁多、青春、時尚、個性、隨季節變化
自身優勢分析：
（1）具有強烈的新鮮感，可吸引消費者的注意；
（2）樣式新穎，種類豐富，且物美價廉；
（3）具有創意，大膽創新，隨時尚潮流變動；
（4）店面裝修別緻，店內乾淨、整潔，服務熱情周到；
（5)有一定自己的製作的技巧；
（6）具有一般禮品店沒有的禮品導購服務，免費為顧客提供最優質，最滿意，最專業的服務。
W: 競爭者劣勢分析：
競爭者多，競爭激烈
自身劣勢分析：
（1）新店知名度不高，競爭對手多，競爭激烈；
（2）產品創新和更新速度快；
（3）經驗不足，資金有限。
O: 競爭者機會分析：
以樣式豐富滿足消費者，產品不斷創新
自身機會分析：
（1）產品富有創意，產品要好以吸引顧客；
（2）推出全新有創造性的促銷活動，宣傳意識強，廣泛吸引廣大消費者；
（3）產品種類豐富、時尚、個性、大膽創新；
（4）人口集中，以年輕人為主；
（5）城市歷史悠久，旅遊業發達，學校人流量大，訪問人數多；
（6）時尚元素流行。
T:競爭者威脅分析：
禮品店越來越多，競爭加劇，產品創新和更新速度快
自身威脅分析：
（1）競爭對手多，競爭激烈；
（2）產品創新和更新速度快；
（3）市場競爭壓力大。
綜上所述：
創新潮流禮品店要善於發揮自己的優勢，充分把握機會，規避劣勢和風險，從本質上找出劣勢予以克服。與此同時，要善於在優勢中發現機會，努力發掘和開拓市場潛力，找出與其他競爭者的差距和不足，努力改善和彌補，利用好市場上的每一次有利時機。
（五） 外部環境分析
近年來，我國經濟迅速發展，第三產業發展尤為突出，且我國制定了一系列相關的政策和法規，這一切都利於第三產業發展。與此同時，在消費者更新需求的刺激下，第三產業的技術、服務日臻完善，生產成本逐漸下降。產品的更新換代速度加快，產品種類日益齊全，使消費者的滿意度大大提高。由於市場前景廣闊，潛力很大，不少商人投身於此行業的浪潮之中。隨著就業壓力的不斷增大，不少大學生決定自主創業。對於學生的從零開始的創業工作，政府和學校都給予了極大的鼓勵和支援。
（六） 內部環境分析
我們的核心競爭力：學生消費者的消費態度
學生購買方式很大程度是偏向情感消費，產品的喜愛程度越來越得到消費者的喜愛。但是我們堅決杜絕盲目消費。消費也是講品味的，有文化品味的消費，可以讓人感受高質文化的薰陶，提高審美價值，我們的禮品種類都是經過我們精挑細選的學生喜歡的而且是適合學生群體消費的，我們力求做到更專業的學生禮品營銷。
二、 營銷策略
（一）戰略目標
1、近期目標：
提高新店的知名度，做好市場的前期和中期宣傳，吸引一定的消費人群，達到短期的盈利目標。
2、遠期目標：
在有一定知名度的基礎上，做好後期的宣傳工作，有確定的消費人群，使新店成為消費者的首選目標。
（二）目標市場
1、以學校的師生為主，其次是附近的居民。
2、目標市場消費情況分析
大學生的消費，主要分為基本生活消費（衣、食、住、行）、學習消費（學費、書雜費、考證、電腦等）、休閒及娛樂消費（休閒、旅遊、娛樂）人際交往消費（人情、戀愛）等幾方面。有關調查表明，平均每增加一個高校學生，將增加7300元左右的消費。其中，學費約2000元左右，平均佔30%；伙食費約3000元左右，佔40%；住宿在500元左右，佔6%；交通、通訊約550元左右，佔7%；文化娛樂700元左右，約佔9%；其他消費約佔8% 。大學生消費狀況表明，大學生正朝著追求現實、重視自我、要求與時俱進、以自我為中心緊隨潮流，並呈現出如下特點：
（1）實用是當代大學生消費的基本特點；
（2）前衛，時尚的選擇。
3、消費者購買行為分析
（1）在校內展開飾品產品營銷，消費者主要是大學生。學生作為一個特殊的消費群體，受到時尚、潮流、個人、消費心理等因素影響，會產生購買慾望（其中主要是情感型與惠顧型購買動機），從而形成購買過程
（2）在購買過程中，消費者將對飾品產品的價效比，外觀，以及所代表的意義等因素進行評價從而進行購買，然後產生購後感受。
綜上所述，目前市場上雖然飾品產品已經佔據了一部分的市場，但市場需求尚未達到平衡，所以在這塊市場上仍然有潛力可挖。
（三）市場定位
1、產品的差異：
銷售的產品個性、時尚、獨特、富有創意，其次提供傳統禮品店不具備的自制禮品。作為學生我們更瞭解學生所想，所喜歡的產品！
2、服務的差異：
我們免費提供專業的禮品導購服務，是一般禮品商家不能做到的。對於學生群體，我們有更多的話題討論，有更多的觀點推薦給消費者，同時也易於得到消費者的認同，易接受消費者的意見及看法。深入消費者，瞭解消費者，是我們制勝的法寶！這也是一般商家不可能做到的。
（四）營銷組合描述
1、定價策略
（1）同樣的禮品定價儘量比競爭者低，以此來贏得消費者（創意，好玩的特性深深吸引廣大消費者，堅持“新品平價”和“低
價位高品質”的市場策略是打動消費者和戰勝競爭者的利器，強烈刺激著時尚年輕人的購買慾望，讓他們想了這件，還想著那件，並在同學和朋友中相互宣傳，從而為新店創造了免費在消費者中免費宣傳的條件，為新店培養出回頭率極高的消費者。）
（2）以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具有競爭優勢
（3）拉大單購和團購的差價，來刺激更多的消費者來消費
2、促銷策略
（1廣告
○1、貼上精美海報和發放宣傳單，可以讓消費者有初步的瞭解；
○2、透過網上發帖子來宣傳，提高新店的知名度。
③、透過在校報上發表文章來宣傳
(2)促銷
○1、新店以打折的形式來吸引消費者；
○2、買禮到一定金額即送會員積分卡，如果滿一定的積分會有創意禮品贈送；
○3、抽獎形式，如果滿一定的消費金額，即可參加抽獎；
④、在節日期間（如聖誕節、愚人節、情人節等）要買就送。
3、公共關係
①所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供給新聞媒體作報道。
②透過贊助學校裡的一些活動和晚會，以贊助商的名義來支援學校的活動打響自己名號，實現自己良好的公眾形象。
三、行動計劃
（一）人員推銷
最直接的方式便是發放宣傳單。在人員密集的地方（如學校大門口，吃飯時間，教室等）發放傳單，新店的服務人員在店門口向來來往往的人群發放宣傳單進行宣傳，來增加新店的知名度。對於在新店的消費者，要做到熱情服務，充分了解消費者的需求。幫助其講解，推薦最新產品和適合的產品，以消費者為中心，樂於為其服務，提高消費者的滿意度。
（二）店內推廣
（1）在開業期間，週年慶或節日期間，可向消費者贈送會員卡；
（2）根據會員的資料，在其特別的日子（如生日、第一次約會紀念日等）送上簡訊的提醒和祝福；
（3）在情人節、聖誕節、教師節等特殊節日送上溫馨的簡訊祝福；
（4）每天都有特價，對於自己的喜愛的禮品可在一定的時間去購買；
（6）店堂營銷
①在新店裡擺放電視、音響裝置，播放宣傳片；
②服務人員要經過專業的培訓，有良好的形象及素質。著裝統一，以休閒為主；
③服務態度熱情周到，提高消費者滿意度；
④環境整潔、乾淨、高雅，創造一個舒適的娛樂氛圍和購物環境。
（三）特殊服務
請專業的指導老師在店內為顧客免費提供禮品導購，熱情地針對不同消費者的需求提供相應禮品創意和想法的服務，最大程度上滿足消費者的需求。
（四）活動預算
1、總成本：
①產品：首次試經營，決定進貨款8000元（包括貨架）且每天貨物更新；
②租金：500元（按月算）；
③宣傳費用：宣傳單200份（20元），海報20份30元 ；
④人員工資：屬於朋友間創業階段，暫不收取費用；
⑤通訊費用50元（按月算）。
2、總收入：
按每10個顧客成交1個計算，每天的訪客數約100~400人，那麼來客數為10~40人，按每件商品售價7元計算，每天的銷售額大約為200元！一個月大概就是6000元！
3、總利潤：按每件產品利潤20%計算，一個月的利潤大約是1200，扣除房租500和其它開支100元，利潤大約600元。
飾品店的創業計劃書 篇10
一、市場前景分析
1、網路方面：根據中國網際網路中心（CNNIC）的最新統計，截止2004年12月31日止，中國的網民指數已達約1億人，而進行過網上購物的網民已達31.67%，即3000多萬用戶。隨著國內上網費用的下調，網民指數及網上購物的網民比例將有更大的提高。可見中國開展電子商務的時機已趨於成熟。當前網路購物已經成為一種風尚，越來越多的人鍾情於網上購物的便捷和高性價比，由此網路商機迅速蔓延。
2、飾品方面：據專家預計，我國女性用品消費率正以每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場佔有率形成了鮮明的對比，就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的店面和產品形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的發展空間是非常大的。
二、網店介紹
店名：飾言
專銷：各式精美時尚的飾品
宣傳語：永恆的，是飾言。（寓意：品質和服務的承諾）
簡介：“飾言”飾品店致力於時尚前衛、精緻美觀的飾品的設計、銷售的高誠信、高素質。對現代飾品市場有獨到的定位，充分抓住年輕人的心理，設計和銷售最新潮的商品。
三、市場定位
透過淘寶平臺銷售精美時尚飾品（如掛件、首飾、情侶物品、工藝禮品等等）。
功能定位：供消費者搭配服裝、提高生活品味、凸顯自我。
品質定位：力求新穎精緻，追求設計感、時尚感、時代感。
價格定位：物美價廉性質，價格相對市場偏低。
消費者定位：追求個性、時尚的年輕人。實際年齡不限，心理年齡適宜即可。
使用者選擇理由：
1、相對低廉的價格。
2、時尚大方的款式。
3、個性化的心理彰顯。
4、獨特、不相撞的設計理念。
四、網店宣傳策略
1、網路方式直接通知：QQ群、微博、各大論壇。
2、藉助其他淘寶商家：
① 免費給服飾、帽鞋賣家作為贈品，印有自身品牌 （賺人氣） Logo
② 給需要請模特展示的商家作為相應搭配品，與相 關衣物一同出售（低成本---送，高成本---賣）。
3、地域宣傳：提供貨源給其他地區有相關意向的商家，在其一定範圍內做出影響(學校為主)。
4、自行宣傳：好友及帶動、傳單。
五、競爭策略
1、首先著重從信譽和人氣方面入手，加入消保。前期以一定成本為資本換取網友的信任和好評，以1個季度（3個月）為期限。然後開始正常經營，爭取在2個月內回本，之後開始盈利。
2、與合意的生產廠家簽訂協議，長期合作以穩定貨源，同時不斷尋求更優廠家，不排除“兼職合作”。
3、與其他淘寶商家的友好長期合作協議，互利互惠。
4、階段性的市場調研、自我整頓。
5、良好的宣傳、可靠的質量、誠信經營、嚴謹的財務管理。
直接從產家進貨（當下流行的款式、色系等），自己設計的貨物樣式（經市場分析、消費者心理），商品均印有logo—— 類別法則、聚焦法則
六、售後服務
以“全心全意為您服務”為理念，抓住回頭客，用親和力和責任心的態度打動每一位顧客，我們的目標是“讓每一位顧客成為回頭客”。
服務承諾：如實描述、7天退貨、閃電發貨。
七、SWOT分析
Strength（優勢）：
1、相較而言價格較低，設計感強。
2、能更好地抓住時尚一族的心理特徵，年齡優勢。
3、身處其中，設身處地地觀察市場需求。
4、設計專業
Weakness（弱勢）：
1、知名度相對較低、沒有鐵桿的消費群體。
2、市場經驗缺乏，實踐能力低。
Oppotunity（機會）：
1.市場潛力巨大
2.手工藝技術的成熟
3.追求時尚的人群、年齡層的拓展。。
Threat（威脅）：同類店面很多，競爭激烈。
飾品店的創業計劃書 篇11
小城市做生意多是選擇做小本生意賺錢，那麼，現在小城市做生意什麼能賺錢呢?如今小城市做生意不妨開個民族飾品店。如今的年輕人都十分注重“個性”，民族飾品恰恰能滿足這種需求。
小城市做生意：前景分析
消費品位的提升為民族飾品帶來了商機，也為人們致富帶來了新的希望，一些有濃郁民族特色的飾品，如西藏的“東巴牛皮畫”，手飾、手鍊，珠繡的小帽以及雲南少數民族的銀飾越來越受歡迎。
小城市做生意：開店條件
小城市做生意想致富想有好的客流量民族飾品店的選址很重要，雖然市場前景看好，如果選址不當，經營就會很困難。最好選在人氣較旺的商業街區，學校旁邊或同類店鋪較為集中的地段。民族飾品店所需面積並不大，一般在15-20平方米左右，稍大一點的也不過30平方米。民族飾品投資不大，前期開店投資大約2萬-3萬元。每月房租最好控制在2000元，裝修5000元，首批進貨資金1萬-1.5萬元，加上店員工資、水電費和其它各項手續費用，二三萬元就可以開店了，屬小本經營。
小城市做生意：經營策略
開民族飾品店首先應確保貨源，進貨是難題，如藏飾品，從西藏進貨，路途較遠，要支付一定運輸費用。其次，經營者要有一定的藝術鑑賞力和生活品位，跟得上潮流，對市場需求判斷比較準確，因為自己喜歡的顧客不一定喜歡。此外，店主最好具備一定的美術知識，這樣可以自己動手製作一些獨具風格的飾品。民族飾品應高、中、低檔兼顧，有些高檔的展示品主要是放在家中起裝飾作用，但賣的最好的還是那些十幾元、幾十元的中低檔飾品。
小城市做生意：風險提示
由於大多數消費者現在對少數民族的文化還不十分了解，整個市場也處於待開發的狀態，另外該行業對經營者有一定的經濟實力要求，前期投入相對較大，如果沒有對產品和市場的充分調查，盲目進入，風險還是比較大的。同時，這種飾品大多是手工製作，銷售價格偏高，低消費群體無法接受，因此小城市做生意在選擇經營區域時也應注意考慮。民族飾品的消費人群廣泛，不僅適合年輕男女，也適合其他年齡段的消費者。所以如果經營得當的話，資金的回收還是較快的，每月的收益也比較穩定。少數民族飾品，不僅適合佩戴而且可用於觀賞，有收藏價值，深受年輕人尤其是青年學生的喜愛，客源也相對穩定，因此，小城市做生意經營民族飾品店，如果懂得經營之道，能引來回頭客，市場前景應該非常廣闊。