實用的薪酬設計方案4篇
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的薪酬設計方案4篇，歡迎大家分享。
薪酬設計方案 篇1
不同的人對“薪酬”有不同的理解。有的人將“薪酬”理解為員工所獲得的一切有形的和無形的勞動報酬，它既包括工資、獎金等現金性收入，也包括各種形式的福利、獎勵。我這裡想重點談一談工資體系的設計問題，獎勵、福利方面的問題將在後續文章中做更多介紹。
要設計出合理科學的薪酬體系和薪酬制度，一般要經歷以下幾個步驟：
第一步：職位分析
正如在本刊上一期所提到的，職位分析是確定薪酬的基矗結合公司經營目標，公司管理層要在業務分析和人員分析的基礎上，明確部門職能和職位關係，人力資源部和各部門主管合作編寫職位說明書。
第二步：職位評價
職位評價重在解決薪酬的對內公平性問題。它有兩個目的，一是比較企業內部各個職位的相對重要性，得出職位等級序列;二是為進行薪酬調查建立統一的職位評估標準，消除不同公司間由於職位名稱不同、或即使職位名稱相同但實際工作要求和工作內容不同所導致的職位難度差異，使不同職位之間具有可比性，為確保工資的公平性奠定基矗它是職位分析的自然結果，同時又以職位說明書為依據。
職位評價的方法有許多種。比較複雜和科學的，是計分比較法。它首先要確定與薪酬分配有關的評價要素，並給這些要素定義不同的權重和分數。在國際上，比較流行的如Hay模式和CRG模式，都是採用對職位價值進行量化評估的辦法，從三大要素、若干個子因素方面對職位進行全面評估。不同的諮詢公司對評價要素有不同的定義和相應分值。
科學的職位評價體系是透過綜合評價各方面因素得出工資級別，而不是簡單地與職務掛鉤，這有助於解決“當官”與“當專家”的等級差異問題。比如，高階研發工程師並不一定比技術研發部經理的等級低。前者注重於技術難度與創新能力，後者注重於管理難度與綜合能力，二者各有所長。
大型企業的職位等級有的多達17級以上，中小企業多采用11～15級。國際上有一種趨勢是減級增距，即企業內的職位等級正逐漸減少，而工資級差變得更大。
第三步：薪酬調查
薪酬調查重在解決薪酬的對外競爭力問題。企業在確定工資水平時，需要參考勞動力市場的工資水平。公司可以委託比較專業的諮詢公司進行這方面的調查。外企在選擇薪酬調查諮詢公司時，往往集中在美國商會、William Mercer、Watson Wyatt、Hewitt、德勤事務所等幾家身上。一些民營的薪酬調查機構正在興起，但調查資料的取樣和職位定義都還不夠完善。
薪酬調查的物件，最好是選擇與自己有競爭關係的公司或同行業的類似公司，重點考慮員工的流失去向和招聘來源。薪酬調查的資料，要有上年度的薪資增長狀況、不同薪酬結構對比、不同職位和不同級別的職位薪酬資料、獎金和福利狀況、長期激勵措施以及未來薪酬走勢分析等。
只有採用相同的標準進行職位評估，並各自提供真實的薪酬資料，才能保證薪酬調查的準確性。在報紙和網站上，經常能看到“xx職位薪酬大解密”之類的文章，其資料多含有隨機取樣的成分，準確性很值得懷疑。即使是國家勞動部門的統計資料，也不能取代薪酬調查用作定薪的依據。
第四步：薪酬定位
在分析同行業的薪酬資料後，需要做的是根據企業狀況選用不同的薪酬水平。
影響公司薪酬水平的因素有多種。從公司外部看，國家的宏觀經濟、通貨膨脹、行業特點和行業競爭、人才供應狀況甚至外幣匯率的變化，都對薪酬定位和工資增長水平有不同程度的影響。在公司內部，盈利能力和支付能力、人員的素質要求是決定薪酬水平的關鍵因素。企業發展階段、人才稀缺度、招聘難度、公司的市場品牌和綜合實力，也是重要影響因素。
同產品定位相似的是，在薪酬定位上，企業可以選擇領先策略或跟隨策略。薪酬上的領頭羊未必是品牌最響的公司，因為品牌響的公司可以依靠其綜合優勢，不必花費最高的工資也可能找到最好的人才。往往是那些財大氣粗的後起之秀最易採用高薪策略。它們多處在創業初期或快速上升期，投資者願意用金錢買時間，希望透過挖到一流人才來快速拉近與巨頭公司的差距。
薪酬設計方案 篇2
某公司為一家主要從事IT產品代理和系統整合的硬體供應商，成立8年來銷售業績一直節節攀升，人員範圍也迅速擴大到了數百人。然而公司的銷售隊伍在去年出現了動盪，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工，優秀銷售員的業績開始下滑，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問，為公司做一次不大不小的外科手術，而這把手術刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案。
這家公司的銷售部門按銷售區域劃分，同一個區域的業務員既可以賣大型裝置，也可以賣小型裝置。後來，公司對銷售部進行組織結構調整，將一個銷售團隊按兩類不同的產品線一分為二，建立了大型專案和小型裝置兩個銷售團隊，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結構雖然調整了，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調整，仍然沿用以前的銷售返點模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業務員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒能起到應有的激勵作用，造成兩部門之間的矛盾，於是出現了上面講到的現象。這種分配機制產生的不合理現象具體有：
一、對於大型通訊裝置的銷售，產品成本很難劃定，無法清晰合理地確定返點數。同時，很多時候由於競爭激烈，為了爭取客戶的長期合作，大型裝置銷售往往是低於成本價銷售，根本無利潤可以返點。
二、銷售返點模式一般一季度一考核，而大型裝置銷售週期長，有時長達一兩年，客戶經常拖欠付款，這就使得考核週期很難劃定。週期過短，公司看不見利潤，無從回報銷售人員;週期過長，考核前期銷售人員工作鬆散，經常找不到訂單。
三、大型裝置成交額很大，業務員的銷售提成遠遠高於小型裝置的銷售，這導致小型裝置的業務員心理不平衡，感到自己無法得到更高的收入，公司對自己不夠重視，於是工作態度開始變得消極。
四、大型專案一般是團隊合作，由公司負責人、副負責人親自領導，需要公司其他部門緊密配合，如何將利潤分給所有參與專案的人，分配原則是什麼，這些問題都是銷售返點模式難以回答的。
透過對以上問題的分析，這個公司設計了一套量身定做的.工資獎金方案。首先，對兩個銷售團隊重新進行職責定位，分別撰寫部門職責和崗位職責，明確工作分工，保證其他部門的配合和支援，同時對基本工資進行了不同幅度的調整。然後，將兩個團隊工資分配體系徹底分開，即為兩個團隊分別設計一套完整的自成一體的工資獎金方案：小型裝置銷售採取以成本利潤為基礎的返點模式，而大型專案採取的是以目標績效為基礎的年薪制;小型裝置採取個人激勵，而大型裝置採取團隊激勵;小型裝置考核週期為季度考核，大型裝置是以專案為週期的考核。最後，根據兩類裝置的特點，為銷售人員設計不同的能力要求。
一個企業組織結構的調整，往往會帶來員工薪酬結構、績效目標的變化。工資獎金的變化，應為公司戰略和新的管理模式服務。在我們試行新的薪酬激勵方案時，經常聽到很多抱怨，反對的聲音不絕於耳。要保證一個新的銷售人員薪酬激勵政策的順利執行，應該考慮下面的幾個方面：
一、建立正確的銷售文化和銷售回報理念，保證公司政策適當向銷售人員傾斜。
二、業務指標設計合理，確保指標可控，可以實現和容易操作。
三、注意對新政策的溝通，使上下級理解支援新政策。
四、工資激勵政策不宜經常變化，特別是在考核週期內，做到說話算數。
薪酬設計方案 篇3
一、薪酬結構
（1）基本工資。薪酬等級建議分三個：研發經理（首席研發人員）、資深研發人員、初級研發人員。分廠制定評價標準，年度組織專家對研發人員進行評價打分，依據打分結果歸入相應薪酬等級。
（2）年功工資。執行統一年功工資標準，隨企業調整而調整。
（3）績效工資。依據員工績效水平、工作貢獻而發放。考慮到研發工作的長期性，研發人員績效在短時間內可能無法表現出來，因此以研發專案的進度和階段性目標為考核依據，按照完成情況進行考核，並依據考核結果兌現。
（4）專案特別獎勵。根據以下情況確定獎勵額度。①根據研發專案完成的進度、質量和資金使用情況給予研發人員一定的獎勵。②研發專案完成後，依據完成情況給予的一次性獎勵。
（5）其他。建立技術系列的職業生涯通道以及“選單式”可選福利。
在職業生涯通道設計上，設定技術系列提升通道，使優秀的研發人員，一旦成為首席研發人員，不必經過職務提升，同樣可以取得與研發經理持平甚至超過研發經理的收入。這樣，可以引導研發人員關注研發課題本身，而不是一味地想轉向管理系列；研發人員透過專業能力提升來實現薪酬水平的提高，可以更好地激勵研發人員在專業上有所建樹。研發人員多為知識型員工，個性較強，可實施彈性福利計劃，讓研發人員可以從一份列有各種福利專案的“選單”中自由選擇其所需要的福利。彈性福利強調讓員工依照自己的需求從公司所提供的福利專案中來選擇組合屬於自己的一套福利“套餐”。每一個員工可以有自己“專屬的”福利組合。可選福利專案建議：教育培訓、通訊補助、車補、旅遊、額外帶薪假期或彈性工作時間等等。
選擇彈性福利，一方面與傳統發放現金獎勵相比，可降低企業各項保險等費用，另一方面福利還可以起到精神激勵、鼓舞士氣的作用。
二、薪酬水平及固浮比
1.薪酬支付曲線。研發人員薪酬支付曲線較分廠管理人員薪酬支付曲線略高，薪酬等級越高傾斜度越大，體現高激勵導向。
2.薪酬水平。研發人員的薪酬水平從最低的60000元到最高的150000元，薪酬跨度很大，在設計薪酬體系時，引入了寬頻薪酬的概念，故只分了3個薪酬等級，並設計了較寬的薪酬頻寬，薪酬頻寬隨著薪酬等級的提高而擴大，使得越高等級的人員，其薪酬隨著能力和績效的不同差異越大。同時，透過重疊度的設計使得下一等級人員只要取得高績效一樣也能獲得高報酬。
3.研發人員薪酬結構。
（1）研發經理（首席研發人員）。採用4∶6的固定浮動比，其中:固定部分基本工資佔年度總薪酬的收入的40%，月度發放；浮動部分由專案獎勵和績效考核工資組成，其中年度總薪酬的35%用於專案特別獎勵，根據專案的完成情況予以兌現，其餘25%用於績效工資的日常考核發放。
（2）資深研發人員。採用45∶55的固定浮動比，其中:固定部分基本工資佔年度總薪酬的收入的45%，月度發放；浮動部分由專案獎勵和績效考核工資組成，其中年度總薪酬的30%用於專案特別獎勵，根據專案的完成情況予以兌現，其餘25%用於績效工資的日常考核發放。
（3）初級研發人員。採用5∶5的固定浮動比，其中:固定部分基本工資佔年度總薪酬收入的50%，月度發放；浮動部分由專案獎勵和績效考核工資組成，建議年度總薪酬的25%用於專案特別獎勵，根據專案的完成情況予以兌現，其餘25%用於績效工資的日常考核發放。以上各類人員薪酬結構比例均可調節。
三、結束語
研發薪酬激勵體系的建立是為了更好地調動研發人員的積極性，引導研發人員更大限度地發揮其主觀能動性。激勵是導向，但同時必然有考核，在建立研發人員的薪酬激勵機制後，也要加強對研發人員的考核，並嚴格執行考核結果。對於基本不稱職的要提出警告，限期改進；對於不稱職的一定要淘汰出研發隊伍，這樣才能形成一支積極向上、精幹高效的研發團隊，更好地促進企業經營目標的實現。
薪酬設計方案 篇4
薪酬管理效果的好壞，往往不在於薪酬水平的絕對高低，而取決於薪酬的支付是否恰當地滿足被激勵者――員工的需求。
隨著中國作為世界製造中心的地位的增強，和國內製造能力的持續提升，越來越多的大型製造企業脫殼而出，這些企業有的是某製造集團新成立的下屬公司，或是強強合作的新生兒，或是產業整合後誕生的生力軍。他們從誕生之日起，就承擔著領導行業發展、振興市場的重任，並迅速投入到市場的拼殺中去。
在成立初期的重點工作之一，即是依靠市場化、規範化的薪酬體系，吸引和保留高素質的員工，並激勵員工為了企業的超速發展而貢獻才智。
這樣的企業雖然實力超群、前途遠大，但在初創期間同樣具有難以克服的弱點，在薪酬體系的問題主要表現在：一是整合後的企業文化衝突，將影響薪酬策略的制訂與執行；二是這類企業的很多員工來源於其母公司或股權公司，獨立執行後也和母公司（股權公司）保持著人員交流，如何在新公司的高水平薪酬與母公司（股權公司）的人員心理穩定性之間取得平衡，避免母公司（股權公司）人員的薪酬不公平感，是必須面對和解決的難題；三是新公司的品牌尚未建立，產能尚未完全發揮，短期內薪酬和福利水平不可能太高，只有給應聘者充分展示出薪酬和福利的增長性，才能吸引和保留住企業需要的頂尖人材。
筆者在一個初創大型製造企業的諮詢過程中，就遇到了上述各方面的典型問題，以下就將筆者針對上述問題的工作思路和方法做簡單介紹，以供志同道合者參考。
企業特點
Z有限公司是國內上市企業H與日本S集團合資成立，生產船用機械的大型製造企業。Z公司在成立之初即確定了“產能世界第一，技術國內第一”的發展目標，並投入了鉅額的資金和精兵強將。
Z公司的股權特點和它的投資規模、戰略定位決定了它具有不同於一般企業的薪酬特點：
1、企業的管理理念、管理水平必須與企業的行業定位、經營水平相適應。作為Z公司管理體系搭建的第一步，薪酬福利制度的設計必須體現出科學、先進、系統的特點；
2、Z公司的股權特點決定了它必須適應中國員工的管理特性，同時又必須被中、日雙方管理者所認可與接受。在薪酬福利體系的設計中，需要充分考慮中國員工高流動性、強激勵性的特點；
3、薪酬水平的提升往往是與企業效益、勞動生產率的提升相聯絡的。企業規模、企業效益的提高是漸進的過程，與之相應，Z公司員工薪酬水平的提升也應該是一個逐步的過程；
4、Z公司處於誕生之初，但它的員工卻有其歷史沿革，員工的一隻眼看著世界先進的生產技術與經營規模，另一隻眼看著其他企業的報酬待遇，因此在衡量Z公司的薪酬體系與薪酬福利水平時，都會以其母公司H作為重要參考。
Z公司的薪酬理念與方法
東方人的報酬觀念自古是“不患寡而患不均”，西方心理學家也告訴我們，員工更加在意的是報酬的“相對高低”，因此，“公平”就成為衡量薪酬福利體系的最重要標準。
1、外部公平。核心員工是企業保持核心競爭力的關鍵因素，而導致核心員工流失的關鍵原因，往往是企業薪酬水平與市場上其他企業薪酬相比偏低。為了保證Z公司薪酬水平的競爭力，我們透過正規的薪酬調研機構，採用規範的薪酬調研手段與方法，採集了與Z公司特性相似的企業的薪酬資料，透過比較分析的方式擬訂了Z公司的薪酬水平。目前擬訂的Z公司薪酬水平，處於市場75分位（假設有100個薪酬資料，從低往高排序，排在第75位的薪酬資料即為75分位）與50分位之間，比其母公司H相應崗位的薪酬略高。這樣的薪酬定位，一方面賦予了一定的市場競爭力，另一方面符合Z公司近幾年的生產規模與企業預期效益，同時利於吸引和穩定原H公司員工在Z公司安心工作；
2、內部公平。被激勵者心目中的內部公平包括兩個方面，其一是影響更大、要求更高的崗位的薪酬水平相對更高；其二是付出多、貢獻大的員工比貢獻少的員工的薪酬更高；
為了取得第一個方面的內部公平，我們應用了“崗位價值評估”的方法來衡量不同崗位價值水平及其相應的薪酬水平。“崗位價值評估”借鑑國際先進的崗位價值評估系統，從“教育背景”、“工作經驗”、“知識技能”、“溝通難度”、“工作難度”、“管理難度”、“責任範圍”、“影響程度”、“工作安全性與穩定性”等方面，全面系統地對所有崗位進行了評價和排序，排序結果最後經過Z公司高管的綜合考慮與宏觀調整，具備了很強了公平性和說服力；
為了體現“效率優先，兼顧公平”的分配原則，激勵員工多勞多得，我們在薪酬體系中設計了“績效工資”部分，並針對不同層級員工的特點設計了不同的“績效工資比例”，比如職級較高、對最終結果控制力較強的崗位的績效工資額度更大，反之較小，從而使員工的績效工資真正與其績效水平相匹配；同時，為了使日方管理人員理解中方員工的激勵特點，專案組還列舉了××網20xx年中國企業績效考核現狀調查資料說明了進行績效考核與設定績效工資的必要性；
3、自我公平。自我公平一方面是指當員工能力和績效水平提升時，其薪酬水平應該相應提高，為此我們設計了Z公司的薪等薪級體系和簡單易行的人崗匹配系統，使得員工在其崗位上，隨著能力的不同具有不同的薪酬水平；
自我公平的另一個方面，是在某一個崗位上工作的員工，隨著其崗位技能的提升，其薪酬應該能夠隨之持續提升，甚至達到更高職級崗位的薪酬水平（例如，一個非常熟練的職能人員，其薪酬水平應能達到科級、副科級崗位的薪酬），只有這樣，才不會因為職數的限制，而導致員工的發展受阻而流失（如果在企業中，只有隨著職級的提高，薪酬水平才能大幅增加，同時由於隨著職級的提高其數量逐漸減少，就會使很多的員工看不到晉升和漲薪的明朗前景，而離開企業）。為了解決這個問題，我們在Z公司的薪等薪級表設計中，使每個薪等的薪酬，與更高薪等的薪酬具有一定的重合度，從而使得員工在本崗位上，只要安心工作、不斷提升，同樣可以獲得高水平的薪酬。目前，很多管理水平先進的大型企業如中國電信、上汽集團、東風日產、西門子、三星都是採用這樣的薪酬結構。
Z公司薪酬福利方案的細節特點
聯想集團董事長柳傳志說，企業管理好比做菜，廚師水平的高低往往體現在細節的處理上。Z公司薪酬福利方案借鑑了很多優秀企業的做法，藉助雙方專案組豐厚的專案經驗，在細節處理上具有明顯的特點：
1、在薪等薪級的設計中，根據Z公司員工晉升頻率和發展特點，來設計薪等和薪級的數量，使得薪等薪級的設定簡單易行，同時又給予員工較大的發展空間；
2、根據人崗匹配的原則與方法確定員工的最初薪級；在員工崗位變化導致薪酬提升時，設定“就近更高”的原則，即晉升到上一薪等中，比目前薪酬高，同時離目前薪酬最近的薪級；
3、年功工資的設計，在員工進入公司14年後實行封頂，一方面更有利於控制薪酬成本，另一方面避免了由於老員工年功工資過高，而降低了績效工資對他們的激勵作用；
4、設定總經理特別獎，凸現了薪酬規範性和靈活性的平衡；
5、將年終獎與績效考核成績掛鉤，增強了年終獎的激勵效應；
6、設定了可選福利，一方面使員工的福利激勵更有針對性，另一方面“福利彈性支出賬戶”的設定，使得員工的未來福利收益“目前可見，將來可得”，更有利於保留員工。