商業策劃書(15篇)
伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，讓我們一起來學習寫策劃書吧。拿起筆的時候卻發現不知道寫什麼，下面是小編幫大家整理的商業策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業策劃書1
一、計劃摘要
伴隨著經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“鬱悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語；與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的大學生群體佔有不可或缺的地位。製作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、大學生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我的“DIY食品連鎖店”應運而生。考慮到我大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘！
二、企業介紹
1、專案名稱：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店
2、專案宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚！
3、專案宣言：我的蛋糕，我的Young！
4、店面名稱：
I Cake——DIY蛋糕店
註釋：、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手製作，世上獨一無二的蛋糕！
I與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我的蛋糕店！
5、店面主題曲：
《甜甜的》——周杰倫
主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我
每天會在店裡播放一定的時間。
6、宣傳口號：
我的蛋糕，我的Young！
註釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我面向年輕群體的體現，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己製作蛋糕，就有自己想要的樣子！
二、經營目標
1、由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是我的店剛開業， 想要開啟市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的著名品牌。
2、店面地址：
選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。（因為此專案主要的面對的物件就是年輕的群體，大家都會以簡便優先的原則，且，學校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的永續性，所以選擇學校附近的地段）。
三、市場分析
1、客源：我的店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%；四周學校的大學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅淮安連鎖蛋糕店就有很多如85℃，萬千，麵包新語等等。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設定很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。
7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
五、前景預測
首先，大家對DIY的態度還是很友好的，資料表明有大於80%的人選擇了願意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，本人就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。
其次，女生對蛋糕的熱愛遠高於男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要本人能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢？
第三，本人自己就是一個大學生，從校園中出來，本人很瞭解現在的大學生想要什麼，不想要什麼。能和顧客有個很好的心靈的溝通與交流吧是成功的關鍵。因此，這勢必會成為本人良好的資源！
第四，透過本人自己的預算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內，這對於本人沒有什麼資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。
第五，本人走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產業的發展潛力。
與此同時，本人也發現了很多的風險，但是本人同樣找到了解決的方法。
首先，自己製作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，本人改進了技術，同時增加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，本人就需要一個不斷更新的生源，所以，本人把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨本人的DIY蛋糕店！生意不斷！
綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非常可觀的，只要本人有想法，有資訊，就一定可以實現的！
商業策劃書2
一、執行摘要：
在不少人心中，開花店是個不錯的職業，
關於開設花店的創業計劃書。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境裡，心情很愉悅；另一方面，現在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。
從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白牆也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百餘名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。
但是，開花店並不是想象中那麼容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足後，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節日，如春節、情人節、聖誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
二、花店情況：
名稱：夢花緣花店
廣告語：花來一份好心情
招牌：
經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務於消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。
目標：有效的打通銷售渠道，以提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。讓顧客明白理解花的真實意義，把祝願和幸福送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福！
儘可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬於自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。
三、市場分析
我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14。75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、雲南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。
2。SWOT
分析SWOT分析是指對企業的優勢（strengths）劣勢weaknesses）機會（opportunities）威脅（threats）進行綜合分析與評估，從而選擇經營戰略的一種方法。
（1）優勢
鮮花成本低，淨利潤較高。鮮花價格走中低檔價格策略，與同類花店價格相比有較大幅度的降低從這一點上來說，我們有價格競爭優勢。我們既有實體店又有網店，有了穩定的客戶群后，顧客可以直接網上訂購，方便快捷。隨著網路的迅速，網上有相對多的消費群體。特別是伴隨網際網路長大的80後和90後。實體的花店市場就不必多說了，網上花店也有一定的優勢。而且不論是在什麼節日有一個鮮花需求量很大，我們存在著營銷優勢、物流配送優勢。
（2）劣勢
鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強的季節性，特別在節日價格浮動較大，由於資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低。簡言之，在節日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。
（3）機會
我們的花店開設在大學城，有一群活力四射，崇尚個性與追求浪漫的消費群體。他們對於鮮花的意義解讀到位，尤其是在節假日，會有很多的學子會透過鮮花來表達自己的情感。我們的網上鮮花價格與同類相比較低、花的種類豐富分類明確，容易找到自己所需的花的種類。
（4）威脅
花店威脅與消費慾望減低，實體花店與虛擬網店暴增造成的衝擊，
競爭力大！做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯，消費者不能直接看到、觸控到花。可能持有懷疑、觀望態度。
3。市場細分與目標消費群選擇
（1）市場細分
市場細分，就是企業要根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部使用者）劃分為若干具有某種相似特徵的使用者群（即細分市場），以便執行目標市場營銷的戰略和策略。細分市場三類群體為，大學情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高，大學情侶可以在輕鬆的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學正值年少輕狂，很多朋友間經常地聯絡、聚會，對於彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦
公室理想產品，廣大學子可以在重要或平時的節假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花，表達感恩之情，
（2）目標市場
對任何企業而言，並非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由於資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然侷限在一定的範圍內，確定具體的服務物件，即選定目標市場。企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，透過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。我們花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學生為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
㈡營銷策略分析
1。產品策略
（1）產品介紹
花，是一種美的植物，無論在什麼環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心裡增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添諸多歡樂。
（2）產品分類
主要分為：情人節鮮花、生日鮮花、教師節鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。
①人節鮮花：
當代的眾多大學生追求時尚與浪漫，在情人節之際更是凸顯無疑，依據學生的浪漫心理，在情人節，這個獨特的節日裡，鮮花的需求量比較大。②生日鮮花：
每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會冷卻於市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。
③教師節到了，
給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的也是最直接的方式。送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學子的需求提供更加細緻的花種分類和介紹。
④慰問鮮花：
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。
⑤祭奠鮮花：
祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學城周邊地區而言。
⑥商務鮮花：
這種產品主要用於商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務鮮花在大學生中購買較少，但是對於教師及周邊商務人員而言，還是有很大的市場的。
2、品牌
花店開設初始，我們便非常重視品牌。我們採取主副品牌策略，主品牌是風遞幽香花店目的是為了吸引儘可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達產品的優點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。
3。定價策略
我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足，具體將採用兩種定價策略：
4、對於數量較少的包裝，如：1支玫瑰普通裝，採取尾數定價法，如定為4。9元人民幣，主要滿足消費者求廉心理。對於數量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，採取整數定價法，21支定為29元，價格中包含吉祥數字，目的是為了滿足消費者求名心理。
4。分配戰略
⑴公司地點
零售利潤在花卉業中可達50%—80%，零售利潤足以滿足一個月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6～9月淡季對整個業績的影響，二是從擴充套件批零業績的提高考慮，因為批發利潤大概在10%～30%之間，可將店址選擇在花卉市場批發一條街，或花店比較集中的街區。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由於顧客購物的從眾心理，批發貨量大、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發客戶。
⑵渠道建設
就目前來看，我們的花店主要是與一級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績、信譽、合作態度、供貨是否及時等方面。要與批發商簽定合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見，配送員在任何一家網點取花價格都是一樣的，並且一般在半月至一月內結算。
5。促銷策略
⑴廣告
1、廣告的目標：客戶的滿意，是廣告的最終目標。
2、目標市場策略我們花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務，目前的配送能力範圍為花店周邊區域。透過對本花店的客戶進行的有獎問卷調查顯示，實際花店的目標市場中20～40歲的人群佔90%大專以上教育程度的佔85%，具有上網習慣的佔89%，月收入在1000～10000元的佔70%，能接受網上支付方式的佔73%。因此我們花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。
3、進行廣告創意及策略選擇
要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。簡潔的廣告資訊：花之韶華，解說心語。發展互動性：如在網路廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。
⑵促銷
宣傳策略走的是低成本、高產出的方式。印刷宣傳品，採取密集戰略；同時利用廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳，另外利用網站資訊流優勢宣傳和突出形象，並與各大高校的學生社團等組織建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。
四、花店概況：
選址定位：交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬於大學城內，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。
裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息，現代化的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑（但都要以節約成本為主）。經營範圍定位：主要包括鮮花、盆花、乾花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。
宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網。
服務定位：引導消費，讓顧客瞭解其花語，顧客有需要，可以上門服務，為其佈置廳堂，進行花藝設計；教會消費者養護保鮮知識，經常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和佔有率。
五、目標消費系統：
大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學后街，主要客流量就是大學生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最後是為其它過路客等。
六、市場營銷
主要從以下幾個方面來營銷：
1。（1）產品多元化戰略（2）產品差異化戰略（3）價格戰略
（4）會員價格（5）直銷渠道（6）中間商渠道
2。促銷
（1）打折（2）送貨上門（3）電話問候
3。展示才藝4。開辦網站5。實行會員制
6。開辦培訓班
七、財務分析
1。財務預測的假設
（1）折舊率的應用
初始銷售費用：20%/年
辦公裝置電腦：15%/年
購買花：65%/年
（2）價格：金融投影法的價格是成本價格，即價格不包括標記。價格將增加第二年5%。
（3）在財務計劃中使用的貨幣是人民幣。
2。財務業績
（3）成本分析
總共資金——五萬元
店鋪的租金（三萬元左右）；
店鋪簡單裝修費（五千元左右）；
進貨款、裝置配置費、；兩名技術員工費等（一萬元左右）；
備用餘款（五千元左右）。
八、經營方式：
1。以自己五萬元的資金開此店，在節約成本的前提下，開好花店
2、以服務顧客第一，質量絕對過關，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格+質量+服務為宗旨，贏得客源；
3、可以廣告宣傳，在大學城裡，貼海報、發宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內廣播和論壇宣傳等；
4、花店發展穩定後，就可以在網上宣傳和網上銷售，更大的提高知名度和客源；
5、在溫江範圍內，我們可以保證送貨上門和上門服務。
九、盈利方式：
本身賣鮮花等的品種的利潤；
鮮花配送的服務費；
上門服務的服務費；
十、風險分析和對應措施：
鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，儘量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那麼這幾個月花店就很難挺過來。
策略：
1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑑於如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向；
2、為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。
3、選擇適當的店址。開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。
4、經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等。
十一、退出機制
由於很好的把握了時機，花店的利潤在逐年上升，經各股東商議，決定擴大經營範圍，並收購了一小部分股東的股份，初步打算開連鎖花店。
商業策劃書3
如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業，很受小本投資者喜愛。
一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店，現在讓我們來看看其具體操作：
做專業：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業而已。
選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選擇大學城裡面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業街也可以，但一般說來本人不推薦。
裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點儘量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，規範、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內。3萬針對精品店而言。(1—2萬大概在20—40平米左右。)當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1。6米，當然這個價格是最高的。櫃檯，射燈等必須品。
進貨：進貨一定要根據當地的人文、風俗習慣來選擇;價位一定要根據你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況;服務一定要到位，這是現代經商的根本。
貨類要全：第一次進貨一般預算五萬比較好，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進貨，藏飾、傣飾都是很流行的。現在的人注重的是個性。
>商業策劃書4
第一部分摘要
一、門窗系統專案背景
二、門窗系統專案簡介
三、專案競爭優勢
四、融資與財務說明
第二部分門窗門窗系統與市場分析
一、市場環境分析
（一）政策環境分析
（二）經濟環境分析
二、門窗行業市場分析
三、門窗市場預測分析
四、市場分析小結
第三部分公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業務介紹
三、組織架構
四、主要管理團隊
第四部分產品與技術
一、主要產品介紹
（一）主要產品
（二）產品效能
（三）產品的競爭優勢
二、產品製造
（一）產品生產製造方式
（二）生產工藝流程
（三）質量控制
（四）售後服務
（五）生產成本控制
三、技術與研發
（一）關鍵技術介紹
（二）技術亮點
（三）現有的和正在申請的知識權
（四）研發團隊
（五）持續創新安排
第五部分營銷規劃
一、營銷戰略
二、營銷措施
第六部分專案發展規劃
一、發展戰略
二、階段發展規劃
三、實現經營目標採取的具體策略
（一）營銷網路計劃
（二）人才培養和引進策略
（三）服務提升計劃
第七部分融資說明
一、資金需求
二、資金使用規劃及進度
三、資金籌集方式
四、投資者權利
五、投資退出方式
六、專案估值
（一）評估技術說明
（二）收益現值法簡介
（三）評估假設與模型
（四）評估值的計算
第八部分財務分析與預測
一、財務評價依據
二、財務評價基礎資料與引數選取
三、有關說明四、經營收入預測
五、成本費用估算六、盈利能力分析
（一）專案損益和利潤分配表
（二）專案現金流量預測表
（三）專案財務評價指標計算
七、財務評價結論
第九部分門窗系統風險分析
一、風險因素
（一）門窗系統競爭加劇風險
（二）技術更新於產品開發風險
（三）技術失密風險
（四）管理風險
（五）財務風險
二、應對措施
（一）應對行業競爭風險
（二）應對技術更新風險
（三）應對技術失密風險
（四）應對管理風險
（五）應對財務風險
商業策劃書4
成員背景：
1)姓名、年齡、教育背景、常駐地等基本信可以幫助投資人對團隊成員有一個初步的瞭解。
2)最重要的是從業經歷，要包括：之前的僱主資訊、職級、工作業績等值得炫耀的過往，但文字一定要簡潔。建議每個人的介紹控制在50個字以內為宜，其它內容讓投資人發問。
3)配合上職業照，一定穿職業裝。
或者，可以錄一段影片，配合簡單文字，讓每一個成員把精神面貌展示出來，讓投資人更直觀的瞭解團隊成員。建議時長控制在2-3分鐘之間。
團隊部分的位置：
我個人建議把團隊部分放在商業計劃書的最前面。先介紹一下團隊成員的背景後，使投資人對成員有一個全面的瞭解和認識，再繼續講解商業計劃書的內容。如果做完presentation後，投資人對專案感興趣，他可能還會考團隊成員一些具體的問題。如：你帶過多少人的團隊?等等。所以，在見投資人前，一定要做好一些提前準備。
找合夥人的標準：
求賢若渴是每一個創業者的共同需求，但是不要因為一面之緣就把他確定為核心團隊成員之一，他很可能成為害群之馬。
我個人認為找合夥人的標準如下：
1)能為團隊帶來資源或專業知識。如果他與團隊現有成員的背景不能形成互補，那麼他來之後，你會發現他在團隊中起到的作用十分有限。
2)認同商業模式。如果他對你的行業不瞭解，或一知半解。那麼，他不可能很好的判斷行業的發展趨勢和未來方向，更談不上認同。而作為合夥人一定要對創業專案是完全認同。
3)願意付出。如果這個人還在工作崗位上，只是被你說服來加入團隊，那麼他的創業的行動不一定是100%付出，並且很有可能找各種藉口來推脫工作。這時，你就會發現和他的配合是不順暢的。
4)不是來獵取資源的。商業流氓遍地皆是，如果這個人是你在“大街上”撿到的，你就不能很好地分辨出他的來意，萬一他是想從這裡獲取一些東西之後就棄你而去呢?所以，當你確定這幾點後，才可以考慮把這個人放在核心團隊的列表中。
商業策劃書5
名城是一座集商品住宅和商業旺鋪於一體的社群。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間
20xx年9月12日（中秋節）18：00—21：00
二、活動地點
名城中心廣場
三、活動主題
望月
主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的
1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費群體。
五、活動預計參與人數
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎？”
活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創意構思
活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優惠促銷活動（注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）；
2、製作並隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；
3、製作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。
中秋晚會
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，並透過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。
晚會內容：
晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，並使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業主授予榮譽員工稱號（注：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位）。
現場互動環節：
1、現場製作月餅
由聘請的廚師現場演示月餅的製作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，並將製作好的月餅送與他最想送的人品嚐。
該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業主，他們很難幫助家裡做什麼，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現場徵集有關中秋的詩詞歌賦
由主持人向現場觀眾徵集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。
該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。
3、月餅的味道家的味道
由主持人邀請現場觀眾上臺品嚐月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。
本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！
4、詞語置換
由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環節以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。
“望月”酒會
酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設定部分“望月”茶座，會場設定業務洽談區、品茗區、月餅製作演示區、餐飲區等。其中休閒娛樂區擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現場助興作為酒會的一個亮點推出。
關於本次晚會節目的一些設想
晚會是以各種節目的形式來烘托中秋的節日氣氛，同時為體現開發商的形象，所以應體現出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節目應圍繞這個主題展開，所有節目也應為這個主題服務。
晚會應包含演藝團體的節目、企業員工節目、互動節目及企業領導致詞或頒獎等幾個部分。
演出團體的節目應以格調高雅的民族類節目為主，可以包括一些民樂演奏、體現中秋節日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業的播音人員來現場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬於陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實現宣傳品牌的目的，擬採用模特現場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團開發的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業模特，也可以考慮使用企業自己的員工來展示。
企業所出的節目應體現出企業的風采、員工的風貌，同時所選節目應突出集團與業主是“一家人”和處處都是為業主考慮的一種人文關懷。
企業領導致詞或頒獎是體現本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也透過致詞表達人對所有業主和潛業主的祝福和感謝。()
本次晚會的一個目的是希望現有業主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為最佳的辦法是隻在主持詞中體現這一目的，然後透過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業的獨到之處，只有讓業主能深深感受到該企業和該樓盤的好，才能真正觸發他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變為無形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。
商業策劃書6
專案名稱：懷柔廟城人才公租房專案
功能定位：改善園區企業員工的居住、生活條件、促進本地區域經濟健康協調發展、提高人民物質文化生活和福利水平。
發展目標：爭取建設“景觀利用最大化，觀景住宅最多化”和“小區整體內外環境景觀的均好性”。同時，建設部分屋頂綠化及牆體綠化更好的改善居住環境。
建設規模：專案總建築面積58500㎡，其中住宅建築面積51225㎡，配套商業設施面積（含規劃千人指標面積）7275㎡，專案容積率2、8，總建築密度27%。居住戶數569戶，居住人數1593人，綠地率30%。
業態規劃：本規劃以居住組團為基本單位，根據該狹長用地地塊，規劃主幹道連通南北主要出入口，次幹道為小區入戶路。中心景觀把小區與周圍的自然環境有機地結合為一體，互相滲透，互相融合。
投資規模：總投資28628、40萬元。其中：土地費用4755、00萬元，工程費用19594、48萬元，工程建設其它費用702、62萬元，建設期貸款利息3576、30萬元。
效益預測：經計算，專案計算期內年均實現淨利潤875、02萬元，年均實現所得稅297、90萬元。
商業策劃書7
一、專案概況
1、隨著國內電子商務的發展及xx上市後在全球形成的電子商務影響力，依託xx電子商務平臺，建立第三方執行公司，執行xx專案，建立大連跨境電子商務平臺，助推大連地區企業電子商務平臺的B2B交易模式，實現大連電子商務與國內市場及國際市場的對接;
2、成立xx，藉助xx成熟的電商網路、技術、平臺及品牌優勢，以提高大連重點產業競爭力、吸引產業鏈聚集、建立實體與網路化產業協作圈作為目標，帶動大連市電子商務經濟的發展。
3、建立跨境電子商務運營模式，藉助大連港口的物流優勢，實現跨境產品與國內消費者的對接，實現跨境產品相互交易，形成龐大的跨境產品交易平臺，在資源整合、貿易擴充套件、提高稅收、培養人才等方面，將發揮強大的優勢。
二、公司業務板塊
1、指定第三方運營商，成立xx專案，幫助企業運營網路B2B業務，透過產業帶B2B平臺連線B2C業務，C2C業務，將產品迅速傳播到國內消費者手中。
2、依託xx專案，運營跨境電商業務，發揮xx電商平臺優勢、大連政府政策資源優勢、大連區位物流優勢，促進跨境產品融入電商平臺，實現跨境企業與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。
3、指定的運營公司提供可延伸的業務服務，品牌創意設計、網頁設計製作、電商平臺網站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業務拓展。
三、專案實施步驟
1、建立xxx，開展大連地區企業的電商平臺B2B業務
公司開始運營後，首先我們將在大連設立xx，聚集本地區企業、商家，引匯入駐產業帶平臺。公司預計年內吸納400家企業入駐平臺，並在平臺上開展B2B企業對企業的對接業務。2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。
隨著公司跨境產業帶B2B業務的上線運營，在有了一定的優質進口貨源以及大批成交量後，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上B2C業務，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優質貨源在國內網站的分銷零售。
3、在xx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網站建立合作關係，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產品貿易。
公司建立天貓旗艦店並運營不久後，我們將與各大主流電商網站合作，如京東、亞馬遜、噹噹、唯品會、1號店等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓B2B大宗產品貿易，吸納日韓大宗產品企業如面料、電子產品等落戶大連市註冊公司，向全國各地輻射產品。
4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等
在xx上線運營的基礎上，計劃在兩年內於大連市內、遼寧省內及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內外優質貨源於O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對於其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃採取直營、加盟、合作及連鎖的模式。
O2O業務的展開將使跨境貨源遍佈全國中小城市得以實現，進一步擴大商品銷售力度。
四、跨境電商未來發展戰略及優勢
1、跨境電商未來發展戰略
(1)中韓自貿區形成為跨境產業帶創造巨大商機
公司成立後將與xx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產業帶運營中心，完成O2O進口食品、進口美妝產品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺，同時也將為大連港提供強大的物流產業鏈，成為同行業佼佼者。
(2)建立與xx友好合作關係
xx基於網際網路思考、基於網際網路技術、基於對未來判斷而建立的創新型企業。其核心目標是為電子商務企業、物流公司、倉儲企業、第三方物流服務商等各類企業提供平臺服務，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯手，基於xx大資料的物流網，共建東北地區物流中轉中心。
(3)帶動大連市經濟發展，形成大批資金流湧入。
上海自貿區成立後，大批資金流的湧入空前巨大，金融服務業已成為自貿區新興產業，上海自貿區金融服務業營業收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看，20xx年全國海外代購人數已達1200萬，就此資料進行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿區進行消費，每人年均消費20xx元，每年透過跨境產業帶平臺支付的現金將會達到120億，如此龐大的現金流是其他地區港口物流中心無法比擬的。
2、跨境電商未來發展優勢
(1)助推海外企業進軍中國電子商務市場
(2)提升入駐的日韓企業的核心競爭力
(3)推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升日韓兩國商品競爭力
(4)提升品牌效應和規模效應
5)增加稅收收入
xx跨境產業目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺，這也是我們為之努力奮鬥的目標之一，同時也是提高地方稅收的一個利益點。
3、跨境電商未來效益分析
(1)社會效益
透過業務展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產品體驗館，這將大幅度增加就業率，提高電子商務知識的普及。
(2)發展效益
政府帶來更多招商引資機會，拉動全市經濟發展，跨境產業帶的成立將在政劃上重要的一筆，各市也將在全國範圍對外貿易進出口版塊備受矚目。
(3)投資環境效益
跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支援、技術支援、產品支援，改善投資環境，促進國內產品的提質升級。
五、投資計劃及盈利模式
1、投資計劃
xx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業400萬。
跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。
2、盈利模式
(1)依託跨境電商平臺，獲取跨境商品貿易差價;(2)跨境電商業務中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用;
(3)跨境電商業務中，企業在平臺交易中我們提取的佣金;(4)跨境電商業務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現在B2B業務收入，B2C業務收入,O2O實體店拓展的收入。
商業策劃書8
一、市場前景分析
旅遊市場分析
餐飲市場分析
二、 網路市場分析
網路覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網站都沒有能存活下來，很快被網路市場所淘汰，被淹沒在網路浪潮之中。
1. 許多站點不注重盈利點和盈利週期，只想著賺錢，不善於選擇經營模式和盈利模式;
2. 站點的資訊更新速度慢，資訊有吸引力不強;
3. 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4. 服務水平不高，功能不全;
5. 沒有抓住顧客的心理。
三、 網站的戰略分析
(一) 提供什麼
1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅遊景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅遊的遊客提供便利。
2. 提供蘇州旅遊景點和賓館飯店的分佈圖;
3. 提供最新的旅遊線路;
4. 市場分析;
5. 介紹各類優惠資訊。
(二)成功的因素
1.較好的商業動作模式及盈利模式;
2.有價值的諮詢資訊，有價值的市場分析;
3.公平合理;
4.網上訂購;
5.網站人員廣泛，便於操作管理;
6. 充分利用網民的參與、商家參與及互動全作;
7. 網站立足於人們感興趣的旅遊和飲食;
8. 網民可直接從本站訂餐、組團旅遊
(三)憑什麼盈利
下江南旅遊網是集諮詢、娛樂、體閒、商務於一體的旅遊網站，
集顧客商家為一點的區域，是人們茶餘飯後的體閒區，是現代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、 獲取巨大的經濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經銷商帶來更多的顧客。
4、協助商家進入網路營銷行業，使個商家的服務更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。
第二部分
四、 網站欄目架構
1. 吳地文化。
2. 蘇州景點。
3. 預訂服務。
4. 天堂論壇。
5. 旅遊常識。
6. 飲食文化。
7. 諮詢廣場。
8. 會員註冊：個人註冊和商家註冊。
9. 服務區。
五、 網站設計
網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致於被埋沒在網路的大海之中，故本網站將全方們設計一個令人回味的介面。
1. 最佳化檢視設計，插入動畫，但數量不能太多
2. 圖文並茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬於本網站獨特品味，造出一些亮點。
3. 網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，並保證頁面不單調
4. 網站設計真正做到以服務顧客為核心。
5. 及時和定期與每日更新資訊。
六、 風店的特點
個性化，應用靈活，功能強大，可擴充套件性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便於操作，立足於服務，立足於提高人們的生活水平。
七、 網站的維護
1. 時時監控，若軟硬體出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。
2. 備份資料，最佳化資料庫設計
八、 運營事宜
1.宣傳工作與各大網站建立連結，注重搜尋引擎
2.與商家保持聯絡，取得他們的支援，獲取網頁素材和市場資訊
3.透過製作成功的風站掃提供的資訊提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
九、 財務分析
(一)、支出
1. 維護費用
2. 裝置費用
3. 人員工資
4. 推廣費用
(二)、收入
1. 廣告收入
2. 註冊收費VIP
3. 出售旅遊用品
4. 代理業務
商業策劃書9
1.執行摘要
本創業計劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作伙伴介紹本公司新產品專案的策略、目標、意義、市場、資金與投資分析等。
1.1專案計劃
本專案計劃組建一家有限責任公司，名稱為"xx"食療保健主題餐廳，主要從事食療保健餐飲的經營。公司成立地點暫定在南京市，註冊資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企業法人。本公司將中國傳統醫學原理與現代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統文化特色的食療保健食品，在中式餐飲與醫療保健的中間領域開闢一塊嶄新的天地。
公司成立第一年，計劃年接待顧客量為5。6萬人次，即日接待顧客量約為150人次，銷售物件為南京市中心的社群居民及部分工作人群。
第二年，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次。第三年將顧客範圍推廣到整個南京市，同時將年接待顧客量擴大到20萬人次。
第四年將向外部定向募集資金，並著手誠招個人或企業加盟顧"xx"食療保健主題餐廳。
第五年公司將向向全國的中式餐飲業挑戰進軍，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將採用轉售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。
1.2產品和服務介紹
"xx"食療保健主題餐廳將成為一個多項服務於一身的餐飲中心，提供以下服務：
向顧客提供保健食療餐品
為顧客提供保健飲食諮詢
向每位顧客贈送食療文化手冊
定期面向會員進行免費健康培訓
為會員制定保健飲食方案
向會員贈送書籍與光碟
1.3市場機遇
1.3.1 "民以食為天"是永恆的真理，餐飲業是長青行業。
改革開放帶來的經濟迅速騰飛，城鄉居民收入穩步增長和旅遊、商務的蓬勃發展為餐飲業的持續興旺提供了龐大的經濟基礎和廣闊的市場空間。目前我國正處於改革開放後餐飲業發展的第三次高峰，中式餐飲業面臨著千載難逢的發展機遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。
1.3.2城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關注。
隨著城市現代化建設的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會，城市環境的汙染，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰，不久的將來，人們對醫療、保健的消費開支將會不斷增加。
1.3.3食療文化必將成為21世紀的飲食新潮流。
當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時，食療文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當綠色餐飲已經成為人們的共識的時候，健康科學的食療文化也在逐漸深入人心，根據現代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應潮流。
1.4產品和服務的競爭優勢
l產品概念的原創性所具有的先發優勢，可以儘快的較少阻攔的佔領現有市場。食療餐廳儘管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內尤其是內陸城市的發展才剛剛起步，其發展前景光明。而將食療餐廳引申到食療保健領域不僅在南京而且在國內外更具有開創性優勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機。
l眾所周知，動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補單純食療中這些微量元素的缺乏，本公司將與南京中醫藥大學營養與食療系精誠合作，由食品研究所的專業人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料，如強化果汁等，可在就餐時為廣大顧客提供，這樣不僅使食療得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業中獨樹一幟。
l產品的科研含量，可以避免同類企業的模仿與滲透造成的市場流失。由於餐飲企業模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科學含量，不斷開創新的餐品種類，保持企業在食療保健領域的絕對競爭優勢。本公司將謀求與省內以及全國性的科研機構進行合作，為產品的研發提供理論指導或技術支援。
l餐廳及產品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業的隱性資產，增加餐品的附加值。本餐廳是是有擁有一定實踐技術和理論基礎的老師創業經營的，因此可以發揮文化素養高、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環境、餐品、服務、管理各方面提高文化，而且透過引進俱樂部的形式，將餐廳經營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。
1.5重要使命
"xx"食療保健主體餐廳旨在透過經營健康、環保、衛生、便捷的食療保健餐品的同時，推廣科學、健康、綠色的食療文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅，本公司將順應潮流，根據廣大消費者需求推出"xx"系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環境，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領域。
1.6成功關鍵
l開發一系列具有風味獨特的綠色環保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食療保健功能。
l從餐廳管理到產品服務，都要烘托出濃郁的文化特色，體現對顧客最體貼完善的人文關懷，提高顧客對餐廳的忠誠。
商業策劃書10
一、摘要
1、企業理念和企業特徵
為了豐富長橋地區居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質，目前在該地區巳建立了西南文化藝術中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創新，與時俱進、勇於探索”的理念，設想將在該地區創立一家中高檔的美容美髮有限公司，為在那裡居住的市民提供優質、上等的服務，滿足各個層次消費者的需要。
2、商機和戰略
公司所在地區的環境“動靜相宜”，周邊屬於城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規模的理髮店，這似乎與該地區文化背景相差甚遠。為此，該美容美髮公司的建立，將無疑給該地區的消費者帶來很大的便利，在此地區設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這裡的居民一定不會捨近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢?透過一、二年的實踐，在取得成功經驗的基礎上，再擴大經營規模，定能創造出更多的利潤。
3、企業目標市場和預測
公司服務的物件主要是該地區的中青年人士，向他們提供優質的服務，只要定價合理，服務保證，一定會有一定數量的消費者，產生更大的規模經濟，據保守的預測年營業額將會超過20萬元。 4、企業競爭優勢
由於該地區尚未具有比較高檔的美容美髮公司，而且隨著大批商業樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理髮室，使公司在競爭中處於不敗之地。
5、企業經濟性、盈利性和收穫能力
經濟效益預測：
年營業收入：50萬元 年營業總成本： 40萬元 年利潤： 10萬元 所交所得稅：2.7萬 稅後利潤： 7.3萬 提取盈餘公積： 1.01萬 可分配利潤：6.29萬 投資回收期：3年 6、企業團隊
公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人(兼總經理)1名負責日常經營管理;財務人員1人負責公司的帳務處理;監事1人負責監督公司的經營狀況及財務監管;員工5人負責公司的日常經營及參與策劃各種公關活動，其中招聘深資質的美容師1名，其餘為招聘勞務工(不出資)。7、投資企業的回報 總投資額為20萬元人民幣 註冊資金為20萬元人民幣
出資情況：法定代表人出資10.1萬元人民幣，佔投資比例的55%; 其餘9.9萬元由3人平均投資，佔投資比例的45%。 出資方式：全部以貨幣資金投入。
繳資期限：在工商營業執照簽發前一個月(即工商查名成功後)全部到位。 經營期限：5年 資金的主要用途：購買固定資產及低值易耗品(電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等)、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等。
企業回報：企業預計將在3年即可收回投資成本，並且投資人可每年視經營狀況追加部分固定資產外，再按出資比例分紅。
二、目錄(商業計劃書正文目錄)
1、行業、企業及產品或服務
2、市場調研和分析
3、企業的經濟性
4、經營計劃
5、設計和開發計劃
6、規劃和營計劃
7、管理團隊
8、財務計劃及相關報表
9、關鍵風險、問題和假設
10、總日程表
三、商業計劃書正文
摘要
1. 基本情況
2. 管理情況
3. 產品介紹
4. 發展目標
5. 市場分析
6. 資金需求量及使用情況
7. 經營及財務分析
8. 風險分析
9. 投資出路(公開上市，兼併收購，回購)
商業計劃書範文格式
案例來自：中國產業競爭情報網
第一章 公司基本情況
一. 專案公司與關聯公司
二. 公司組織結構
三. 公司管理層構成
四. 歷史財務經營狀況
五. 歷史管理與營銷基礎
六. 公司地理位置
七. 公司發展戰略
八. 公司內部控制管理
第二章 專案產品介紹
一. 產品/服務描述(分類、名稱、規格、型號、產量、價格等)
二. 產品特性
三. 產品商標註冊情況
四. 產品更新換代週期
五. 產品標準
六. 產品生產原料
七. 產品加工工藝
八. 生產線主要裝置
九. 核心生產裝置
十. 研究與開發
1. 正在開發/待開發產品簡介
2. 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性
3. 研發計劃及時間表
4. 智慧財產權策略
5. 公司現有技術開發資源以及技術儲備情況
6. 無形資產(商標智慧財產權專利等)
十一.產品的售後服務網路和使用者技術支援
十二. 專案地理位置與背景
十三.專案建設基本方案
第三章 專案行業及產品市場分析
二. 行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測)
三. 產品原料市場分析
四. 目標區域產品供需現狀與預測(目標市場分析)
五. 產品市場供給狀況分析
六. 產品市場需求狀況分析
七. 產品市場平衡性分析
八. 產品銷售渠道分析
九. 競爭對手情況與分析
1. 競爭對手情況
2. 本公司與行業內五個主要競爭對手的比較
十. 行業准入與政策環境分析
第四章 專案產品生產發展戰略與營銷實施計劃
一. 專案執行戰略
二. 專案合作方案
三. 公司發展戰略
四. 市場快速反應系統建設
五. 企業安全管理系統建設
六. 產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據
七. 產品市場營銷策略
1. 在建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施
2. 在廣告促銷方面的策略與實施
3. 在產品銷售價格方面的策略與實施
4. 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施
八. 產品銷售代理系統
九. 產品銷售計劃
十. 產品售後服務方面的策略與實施
第五章 專案產品生產及swot綜合分析
一. 專案產品製造情況 產品市場預測
1. 產品生產廠房情況
2. 現有生產裝置情況
3. 產品的生產製造過程、工藝流程
4. 主要原材料供應商情況
二. 專案優勢分析
三. 專案弱勢分析
四. 專案機會分析
五. 專案威脅分析
六. swot綜合分析
第六章 專案管理與人員計劃
一. 組織結構
二. 管理團隊介紹
三. 管理團隊建設與完善
1. 公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制
2. 是否考慮管理層持股問題 四. 人員招聘與培訓計劃
五. 人員管理制度與激勵機制
六. 成本控制管理
七. 專案實施進度計劃
第七章 專案風險分析與規避對策
一. 經營管理風險及其規避
二. 技術人才風險及其規避
三. 安全、汙染風險及控制
四. 產品市場開拓風險及其規避
五. 政策風險及其規避
六. 中小企業融資風險與對策
七. 對公司關鍵人員依賴的風險
第八章 專案投入估算與融資說明
一. 專案中小企業融資需求與貸款方式
二. 專案資金使用計劃
三. 中小企業融資資金使用計劃
四. 貸款方式及還款保證
五. 投資方可享有哪些監督和管理權力
六. 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間
第九章 專案財務預算及財務計劃(每一項財務資料要有依據，要進行財務資料說明)
一. 財務分析說明
二. 財務資料預測(未來3-5年)
1. 銷售收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
8. 財務收益能力分析
1) 財務盈利能力分析
2) 專案清償能力分析
第十章 公司無形資產價值分析
一. 分析方法的選擇
二. 收益年限的確定
三. 基本資料
四. 無形資產價值的確定
附件
附件i：專案實施進度
附件ii：其它補充內容
商業策劃書11
一、市場分析
大環境
**年全球性的金融風暴忽如海嘯席捲而來！各大媒體紛紛刊登“裁員、失業、就業……”諸如此類的關鍵詞一夜間傳入千家萬戶之耳！就業難、難就業已經成為全民關注的.問題。
國家和出臺了一系列的政策來鼓勵個人創業。網上創業既適合現階段的市場環境又是符合鼓勵和支援的方向，11.26日上海市人大透過的<<上海市促進電子商務發展規定>>。
社會需要：
創業自救既是廣大市民的潛在需要，又有國家的鼓勵政策。
形勢分析：
國家沒有足夠的資金為個人提供創業基金。
個人沒有足夠的資金、技術和專案來創業。
大量的待業人員需要創業專案。
二、瑞耳網創業計劃的宗旨和目標
瑞耳網相應時代號召，願意和廣大青年朋友攜手創業、共渡難關。
宗旨:
瑞耳網路科技發展有限公司相應時代號召，願為廣大青年朋友免費提供一個創業、就業的平臺。
具體方式：
瑞耳網路科技發展有限公司將把旗下瑞耳網CBD社群的經濟利益全與立志網上創業的個人分享。瑞耳公司提供技術和平臺上的支援。()
目標：
本次活動將產生良好的社會效應和經濟效益。
本次創業活動最終收益人群將達到5000人的創業目標。
三、可行性分析
市場廣大
根據市場研究機構易觀國際昨日釋出的報告顯示，20xx年第二季度網際網路廣告市場規模達到28.08億元，環比增長33%，同比增長72.5%。
其中關鍵字廣告為12.27億元，環比增長33%；廣告位廣告為14.27億元，環比增長36.6%。總體上看，網際網路廣告市場在20xx年第二季度仍然保持高速增長。
第3種人高峰論壇日前在廣州落下帷幕，多位知名傳媒業CEO此間表示看好絡廣告市場。據預測，20xx年絡廣告將超過500億元人民幣，超過報紙成為第二大廣告投放的媒介。
朝陽產業
社群營銷和口碑營銷是網路營銷中最有效的方式。
網路廣告的投放方式
網路廣告總是投放到人氣最旺的社群。瑞耳CBD社群的精準性和人氣度將會創造網際網路上的奇蹟。
成功的要素
如果5000個志同道合的創業夥伴抱成團，大家齊心協力發展自己的社群，隨著社群不斷壯大，不但豐富了網站的內容，而且能吸引更多的企業投放廣告。
四、需要資金及用途
本創業活動的收有資金來源於社會力量和瑞耳網路公司的收益。
前期投入
5000人次基本3個月內基本生活補貼
5000 * 20xx = 10000000(元)
硬體投入和技術服務（先期由瑞耳公司自籌資金）
1000000(元)
資金來源：
1、企業在社群裡投放廣告
對企業來講，這既是一個公益事業又是一個利國利民的實事和好事，比一般的廣告更有效果，可以提高企業的社會效應。
企業收益：
作為瑞耳CBD社群的的愛心企業,將大大提高企業的網路品牌。
企業將得到一對一的網路推廣服務（瑞耳網將有專人為其企業提供專業的網路推廣服務，同時創業者又是該企業的網路宣傳員）。
2、瑞耳網企業廣告收益：
瑞耳CBD的全部廣告收益將用於此次計劃。
五、社會效應
解決了部分失業青年人的就業，緩解社會問題。
為企業創造出一個良好的市場營銷平臺，幫助企業建設網路品牌，維護一批忠實的客戶群體。
為上海市的電子商務建設做出了一份貢獻。
六、財務規劃和管理
本計劃將由專業的財務公司進行管理和審計。
本計劃由瑞耳公司組織創業者統一管理。
商業策劃書12
背景摘要
隨著社會的發展人們的生活在物質方面得到了滿足。這個時候人們開始追求精神層面的生活方式，而人對精神層面的需求排在最頂尖的就是“自我實現”的需求。這也是近幾年來diy("。親歷親為"。，自己去做，自己體驗，挑戰自我，享受其中的快樂的一種精神)興起的原因。將diy元素融入到餐飲中能讓人在滿足基本需求的同時得到更高層次的享受和樂趣。另外，diy餐廳也是一種新鮮的體驗，對於喜歡嚐鮮和刺激的人們來說又多了一個選擇。這其中蘊涵著一定的商機。大學生在接受新事物方面走在社會的最前沿，在大學校園開設diy餐廳市場前景將會更加廣泛。
專案描述
diy餐飲是一個把餐飲與娛樂相結合的創意產業，而它又不同於傳統餐飲與娛樂。diy娛樂餐廳是一個擁有很多廚房、餐廳的半封閉式空間，這裡提供做菜做主食的原材料，客人可以自己想吃什麼就做什麼，會做什麼就做什麼。一起來的朋友們每人獻出自己的招牌菜大家一起品嚐，把酒言歡。
市場、競爭分析：
目前，在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。diy餐飲服務時一個新興的專案，全國內同類的餐飲服務不多，較多的集中在比較大的城市，據我所知，臨沂市沒有同類的餐飲服務。臨沂市有多所高校，並且是一座旅遊名城，是比較有市場的。相較於傳統的餐飲服，diy餐飲服務不需要聘請昂貴的廚藝高超的廚師，在費用支出上佔有一定的優勢。
實施方案：
1、 投資資金：第一期投入的資金大約5萬，如果收益顯著的話可以進行更多期的擴大。籌資方式可以為獨資也可以實行合夥制。
2、 地址選擇：選擇在臨沂大學餐廳或者是大學生活動中心，面向物件主要是在校師生。餐廳的衛生條件也要乾淨整潔，餐廳的面積也要求比較大，用比較大的室外場地比較合適。
3、 主營業務：
(1)、提供diy餐飲服務。
(2)、提供場地出租。
(3)、如果客戶不喜歡自己動手，餐廳也可以提供餐飲。
4、 目標客戶：
(1)、青年學生。
(2)、熱戀情侶。
(3)、教職工。
5、 主要盈利方式：
(1)、提供diy餐飲服務和場地出租的收益，可以按人數收取費用。
(2)、提供原材料的收益，餐廳所提供的原材料價格大概為市場價的200%~300%。
(3)、出租娛樂用具的收益。
6、 廣告宣傳：向學校、社群大量印發明信片及廣告，聯絡有關人員推廣，與旅行社及公司聯合。
財務管理：
1、店面租金100平方大概20xx元/月，服務員2名+助理廚師1名+週末兼職2名5000元/月，裝修經營準備5000元，廣告宣傳費用20xx元，餐廳及相關娛樂用具6000元，沉沒成本為13000元
2、預計人均消費20元，工作日接待客戶30人，週末接待客戶100人，利潤率為50%。
風險和應對：
1外部風險
隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國大學校園，必將給中國餐飲業帶來極大的衝擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中佔據很大的市場份額。
2 內部管理風險
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係著企業的生與存，成與敗。
3 市場風險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
(1) 在本專案開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
(2) 專案生產階段的風險，如果專案已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，專案可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。
(3) 專案生產經營階段的風險，專案投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段專案而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果專案投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營專案的誕生，從而加劇了本專案的競爭壓力。
4 原料資源風險
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無汙染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無汙染的綠色食品。
5 應對措施
汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
專案開發階段進行嚴格的專案規劃，減少專案風險。
進入市場後，認識食品市場週期，不故步自封，積極開發更新食品。
與原料供應商建立長期並保持長期的合作關係，保證原料資源的供給。
保險和法律事務健身中心的保險將透過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。
退出機制：如果經營不善，可以向傳統餐飲類轉型，或轉讓或轉租他人，或處理裝置直接退出。
商業策劃書13
一、背景資料
各大珠寶品牌的加盟夥伴每年都將有匯聚到參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全域性專案策劃案，以利於各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。
二、獲得會議資訊
市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：
1、加盟夥伴會議時間、地址、日程活動安排。
2、經銷商名單和聯絡方式。
3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排。
三、確定工作內容
（一）會前（溝通）
1、加盟夥伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嚐試，標註立新總部和旗艦店位置，並且告知接待個人的客戶經理的電話。
2、加盟夥伴到達深圳之後網路群發簡訊息強調歡迎到深，並再次提醒參觀旗艦店以及相關合作洽談事項。
3、與品牌商總部能否達成互動安排：
（1）合作：共同確定合作專案（論壇主題，加盟商服務專案），簽約立新，互惠（折扣和優惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。
（2）配發資料：允許資料一起配發，現場放置資料架，展架。
（3）專題說明：加盟商會議上安排專案合作說明。
（4）安排場地，單獨舉辦說明會。
（二）會中（溝通）
1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）。
2、邀請參觀總部和旗艦店。
3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。
4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。
5、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）。
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
（三）會後（溝通）
1、客服和督導部門利用簡訊平臺，發信息給未參觀的客戶，並將參觀過的客戶良好氣氛簡訊傳達給未到的加盟夥伴，並希望有空餘時間再來參觀首飾旗艦店現場，並親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情諮詢客戶經理。
2、對於參觀過美容中心的簽約加盟夥伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，並及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。
四、總結推廣會效果
常規各品牌加盟夥伴溝通會結束之後3天，由總經理召開本專案總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理後報總經理審批發給與會人員。
商業策劃書14
(一)公司簡介
公司名稱：
主要產品：奶茶
業務範圍：銷售奶茶，果汁，飲料等
經營地點：
(二)戰略目標
戰略目標：
公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。儘管在許昌學院奶茶店很多，
但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場佔有率最大化。
核心競爭力分析：
我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅注重於產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加註重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。
(三)消費者分析
消費者特徵與習慣
1.消費者特徵 在校學生是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高於男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關係，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多於男性選擇奶茶的主要原因之一。
2.消費者需求 既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店佈置的富有特色，不落俗套，所以店面佈置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的慾望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以製作奶茶的每一道製造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。 可以開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。
(四)經營理念
以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體
以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體
以安全舒適的環境來方便廣大消費群體
以創新獨特的企業文化來回報廣大消費群體
奶茶店的企業文化：
全心全意的服務於廣大的學生消費群體，讓他們在安全舒適的環境中體驗輕鬆與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒!
(五)經營戰略
營銷策略：
(1) 促銷計劃和廣告策略 ①宣銷並進，在終端店促進是課踩用優惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對於不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。
(2)價格策略 我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。 根據我們的批發配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。 營銷隊伍和管理
提高前後臺的有效協同的響應能力，科學規範的管理流程，提高店員的素質和職業習慣。
公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。儘管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場佔有率最大化。
奶茶店的獨創性：
經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，採取和廣大消費群體間相互協作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環境，選擇的多樣，營造具有思維和經營上的創新之處 。
產品分析：
產品投資小，利潤大，可以新增新品種奶茶，可以兼 售咖啡果汁等飲料，生產工藝簡單，利於投資和創業，我們是以奶茶製作工藝的精湛，製作種類的多樣為基礎提供給顧客最美味的奶茶產品和最滿意的服務。
(六)行業競爭狀況分析：
(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶,麥克風。
(2)對於新開奶茶店會對學生產生些新鮮感。
(3)經調查，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統意義上的珍珠奶茶，因此要擴大市
場，我們也將變革創新，做市場的領軍人，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗，可以融入果粒等發展新品種奶茶，從此提升競爭力。
(七)營銷渠道
透過租用學校餐廳經營奶茶店
人員及組織結構
老闆一名 收銀員一名 調配師兩名 採購員一名
(八) 市場風險
在該奶茶店店的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：
①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。
②學校附近步行街奶茶店數量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。
③據調查大多數學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數量的顧客，低於營銷目標要求。
對策
①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產品的認知週期。
②發展特色服務，形成奶茶店的核心競爭力。採取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速佔領市場，在學生市場中形成良好的口碑效應。
③ 在奶茶的設計和店面管理上，著重突出創新的作用，把設計創新作為公司的生命之源，力量之源。 ④建立和完善市場資訊反饋體系，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。
商業策劃書15
（一）公司基本情況
註解：對成立時間、註冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹
（二）產品/服務介紹
註解：對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述
（三）行業/市場分析
註解：對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析
（四）業務現狀
註解：對市場份額、客戶數量簡要分析
（五）財務分析
註解：公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤
（六）融資計劃
註解：融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
說明：在兩頁紙內完成本摘要
第一部分公司概況
（一）公司介紹
註解：詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成）
主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯絡人聯絡電話
團隊介紹
註解：對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
組織結構
員工情況（人數/比例）員工人數：
大專以上文化程度、大學本科、碩士（中級職稱）、博士（高階職稱）
（二）經營財務歷史
專案本年度前1年前2年前3年
銷售收入、銷售成本、毛利潤、純利潤、總資產、總負債
（三）外部公共關係
註解：戰略支援、合作伙伴等
（四）公司經營戰略
註解：近期及未來3~5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
第二部分產品/服務
（一）產品、服務介紹
（二）核心競爭力或技術優勢
（三）產品專利和註冊商標
第三部分行業及市場
（一）行業情況
註解：行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
（二）市場潛力
註解：對市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
（三）行業競爭分析
註解：主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括效能、價格、服務等方面
（四）收入（盈利）模式
註解：業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
（五）市場規劃
●公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）銷售收入、市場份額
●公司未來3~5年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）、市場份額
第四部分營銷策略
（一）目標市場分析
（二）客戶行為分析
（三）營銷業務計劃
（1）建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
（2）廣告、促銷方面的策略
（3）產品/服務的定價策略
（4）對銷售隊伍採取的激勵機制
（四）服務質量控制
第五部分財務計劃
請提供如下財務預測，並說明預測依據：
未來3~5年專案資產負債表
未來3~5年專案現金流量表
未來3—5年損益表
第六部分融資計劃
（一）融資方式
註解：詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。
融資金額、參股比例、融資期限
（二）資金用途
（三）退出方式
第七部分風險控制
註解：說明該專案實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。
包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等