論文：移動網際網路開展房地產營銷的時代
1.基於移動網際網路開展房地產營銷的必要性
1.1是順應消費客戶行為變化的需要
隨著移動網際網路的發展和應用，極大的改變了消費客戶的行為習慣，手機作為移動網際網路的一個最主要的客戶終端，其成為多數人獲取資訊的重要渠道，根據工信部最新發布的統計資料顯示，當前我國移動網際網路使用者每天接觸手機網際網路媒體的時間是5.8小時，而且隨著大批90後和00後的成長，其在移動網際網路使用者中佔據的比例達40%，而傳統的電視、報紙計算機網際網路作為資訊傳播渠道方式的比例正在逐漸的縮小，這種趨勢的發展使得房地產營銷不得不重點關注移動互動網際網路。
1.2移動網際網路有效的推進了全民營銷
隨著移動網際網路的發展，其搭建的全民營銷的平臺，打通了開發商、營銷商以及消費者之間的壁壘，極大的推進了全民營銷的程序。特別是例如微信等自媒體工具的發展，不僅實現了資訊的實時傳播，對於現代電商的發展也有著不可忽視的作用，而在房地產行業利用移動網際網路的傳播的廣泛性和全民性開展營銷，可以有效的發揮移動網際網路的'優勢，最佳化房地產營銷，促進其發展。
1.3移動網際網路成本低、傳播速度快
移動網際網路的推廣，有效的解決了時間和空間的問題，相對於傳統的計算機網際網路，其有著很大的優勢，而且隨著移動電商的發展，微信營銷等移動端的營銷方式的日益普及，房地產行業的也可以說是全面的進入了移動網際網路時代，對於房地產營銷也有著深刻的變化。
1.4移動網際網路還有利於提高客戶的推廣度
客戶的推廣度是評價營銷成效的一個重要方面，有效的客戶推廣，增加了客戶之間的粘性，提高了客戶的成交基礎。隨著微信、微博等移動網際網路技術的發展。可以有效的實現開發商和消費者之間的互動，在營銷的過程中可以透過宣傳一些優惠促銷的方式，吸引意向客戶在移動網際網路上的轉播，推薦給更多的客戶，提高了專案的價值的傳播，提升了關注度，營銷效果自然也就更好。
2.移動網際網路時代開展房地產營銷的實施要點
基於移動網際網路開展房地產營銷的必要性，下面是筆者結合自身的工作實踐提出的一些關於移動網際網路時代房地產營銷的實施要點，具體的有以下幾點：
2.1建立健全一個有效的移動網際網路營銷平臺
從當前移動網際網路發展的趨勢來看，移動終端可以說已經逐漸成為未來資訊傳播的最主要渠道，因此，房地產企業搭建完善自身的移動終端營銷平臺是其必然的選擇，也是實現移動網際網路營銷首先要做的，透過移動微博、微信的公眾賬號的開通，或者自主開發APP，結合大力宣傳自身微博、微信以及APP的二維碼，透過提高下載率，提升關注度，推廣企業的知名度來開展營銷。
2.2設計形式多樣且內容豐富的宣傳內容
搭建好宣傳平臺之後自然就是設計形式多樣而且內容豐富的宣傳內容，這一過程既需要根據企業自身的企業文化，結合企業產品的特點進行設計，另一方面，也需要了解當前消費者對於房地產商品的喜好等設計宣傳內容。另外，對於客戶與營銷方的溝通，要以方便及時為主要前提，透過實時互動進一步的加強對於購房者的購房動力。在設定資訊推送以及互動遊戲時，需要以吸引客戶瀏覽為前提，提高客戶的到訪體驗，增加成交率。
2.3做好線下與線上的配合
雖然移動網際網路可以有效的提高房地產營銷的效果，但是畢竟營銷的成功都需要線下來做最後完成，這就需要不僅完善線上的各項營銷工作，還需要對線下營銷進行一定的調整，做好現場的體驗活動，確保在展示區和樣板間的體驗感受要高於線上體驗，只有這樣才能提高客戶的滿意度，另外還有就是做好接待活動和服務水平，這一環節也是非常的重要，因為如果這一環節沒有做好，出現負面的資訊，那麼線上的宣傳有時甚至會導致相反的效果。
3.結束語
綜上所述，隨著移動網際網路時代到來，房地產營銷一定要基於移動網際網路來開展，這是當前房地產行業發展的必然趨勢，而在開展移動網際網路營銷時需要從建立有效的移動網際網路營銷平臺，設計形式多樣內容豐富的宣傳內容以及做好線上與線下配合三個方面著手開展。
作者:葛秀茹 單位:長旺（成都）房地產開發有限公司