查文庫>推廣策劃書> 網路推廣活動策劃書

網路推廣活動策劃書

網路推廣活動策劃書

  時光在流逝,從不來停歇,一段時間的工作已經告一段落,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,迎來新的工作目標,立即行動起來寫一份策劃書吧。你所見過的策劃書應該是什麼樣的?以下是小編精心整理的網路推廣活動策劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。

網路推廣活動策劃書1

  天貓一口氣舉行了兩場雙11啟動會:天貓雙11狂歡夜釋出會和雙11服飾商家溝通會。此前,天貓還召開了雙11童裝啟動會和腰部商家專案會,綜合近期天貓幾場密集的雙11宣講,億邦動力網整理了今年備戰雙11的6大重點。

  明星+直播:

  雙11晚會明星陣容+矩陣直播,打造超級IP,肩負拉新客戶、提升平臺整體流量和關注度重任。

  在今天舉行的天貓雙11狂歡夜釋出會上,阿里魚總經理應宏稱,今年晚會將引入更國際化的明星陣容,阿里巴巴集團旗下大文娛版塊,包括合一集團(優酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、UC頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺,都將組成此次晚會的聯動直播矩陣,將雙11狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉IP。

  同時,今年的雙11晚會將推出手機+電視+直播的多屏互動,晚會全部硬廣收入都將回饋給消費者,讓消費者“看廣告。”

  以上種種表明,阿里都在不遺餘力的狂撩電視、網際網路使用者,尋找新流量。

  據瞭解,去年雙11晚會對新客戶產生了巨大的拉動率,新客日均提升3倍,峰值提升18倍,這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙11最終衝頂912億的基石,也是阿里下一財年業績增長重要的支援。

  今年5月,在阿里魚的首次公開亮相上,阿里魚負責人稱,參與了IP關聯銷售的店鋪,天貓消費的新客戶佔比達到70%以上,表明電商×IP具備強大的拉新能力,IP有超強的吸粉能力,電商則對IP有超強的反哺能力。

  正是基於這樣的趨勢判斷,阿里成立了阿里魚,專門針對10萬商家的IP變現平臺。今年,阿里魚總經理應宏也是雙11狂歡夜的總策劃。

  據瞭解,上海家化最終以8000萬元拿下了20xx年天貓雙11晚會的冠名權,浙江衛視今年將擔任官方合作電視臺,快嘴華少將擔任主持人。

  個性化推薦:

  千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。

  透過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪,重在為商家提高流量價值、提升轉化率,為消費者提供差異化的營銷和服務。

  在服飾類商家溝通會上,阿里服飾類負責人介紹,今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細血管級的流量分發。其中,主會場、分會場是動脈級別的千人千面,重任在於大幅整體降低跳失率,保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導購型入口的千人千面重點在大幅提升導購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營效率。

  據瞭解,商家可以利用聚星臺對店鋪產品、圖片、廣告個性化設定千人千面。阿里方面稱,商家要重點關注個性化素材提交,把全店參加雙11的商品都報入系統。

  此前,在腰部商家會上,阿里方面也表示,在今年的雙11備戰中,建議腰部賣家將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現會作為進入會場的標準,包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉化以及成交維度廣度等。

  全渠道戰略:

  全渠道是今年雙11銷量的重新整理陣地,扶持60多家,強調門店發貨。

  自去年雙11部分品牌已經開始嘗試全渠道打通。過去一年,一方面阿里在不遺餘力的品牌打通線上線下;另一方面,大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系,實現線上下單,門店配送,如綾致集團、GAP、優衣庫等門店佈局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通,茵曼等誕生於線上的淘品牌也開起了線下店。

  事實上,線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸,尤其對服飾類目來說,線下天然體驗性好缺流量,線上缺體驗導致客單價難以提升。為了尋找新的增長,打通線上線下,透過增加使用者體驗和便利性,將線上線下使用者互相引流,刺激消費,實現增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。

  今年雙11,針對服飾類目,阿里特別強調全渠道戰略,據阿里方面透露,目前已經打通了30多家,預計將打通60多家作為扶持商家,給予流量傾向。

  業內人士分析,每年的雙11,不但是阿里當年業績的保障,也是下一財年阿里增長的重要方向佈局。過去一年阿里對品牌全渠道的效果並不顯著,天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面,未能真正打通到品牌級別。以雙11的即時利益為誘餌,拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰術。

  跨店聯動、流量轉化:

  推多門檻跨店滿減優惠玩法,提升促銷聯動和流量轉化。

  億邦動力網瞭解到,今年雙11的營銷玩法包括平臺級、行業級和商家工具,平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買N免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。

  參與商家溝通會的某服飾品牌負責人透露,單店滿免、免單工具功能,在後半場提供相應會場,阿里會給予流量支援。

  據瞭解,此前在淘寶66大促活動中,就曾嘗試了跨店鋪促銷玩法。

  備貨主打秋冬新款、商場同款

  在服飾類商家溝通會上,阿里服飾類負責人強調,今年雙11備貨要求商家以20xx年秋冬新款為主,強調商場同款佔比。

  天貓服飾整合營銷負責人淇藍稱,在20xx年雙11中,秋冬服飾成交額佔整體的60%,Top主推款佔成交額的一半,而今年雙11貨品仍會以應季為主,建議商家在活動前對店鋪主推款和款做足準備。

  預熱期間主推時尚:

  天貓全球潮流盛典,將作為預熱期間時尚方向主推重點。

網路推廣活動策劃書2

  一、網路宣傳平臺分析

  一個地區性企業的網路宣傳平臺主要包括三部分:公司網站、地方性站、地區性網路社群(論壇、貼吧)等。

  (一)公司網站

  這個平臺完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強,很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。

  打個比方,做網站,相當於做宣傳彩頁;做網站推廣,相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發出去一樣,否則,還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計資料和反饋資訊,甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

  所以,要想最大化公司主頁宣傳作用,做網站推廣,提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。

  (二)地方性站

  在地方性站投放廣告是另一網路宣傳平臺,其宣傳方式包括:

  1、投放網路廣告,如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置,

  2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫釋出一些有關聖合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

  但對於長治的企業來說,站的選擇範圍小,而且這些網站自身的訪問量並不大,導致宣傳效果一般。

  (三)地區性網路社群(論壇、貼吧)

  網路社群投放廣告成本小,宣傳範圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,是個不錯的宣傳平臺。

  宣傳方式包括:

  (1)投放廣告:

  (2)贊助冠名活動

  但是長治地區的網路社群文化並不發達,訪問量很大的網路社群並不多。要想在網路社群的宣傳上做文章,首先得解決網路社群自身的訪問量問題。經過調查,長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網路交流論壇,我們可以在這上面做文章。

  二、網民分析及目標消費者分析

  (一)網民與目標消費者契合點

  網民與網路宣傳推廣的直接物件是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。

  啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。

  從這兩個主體的重疊部分,我們可以找到網民與目標消費者契合點,將網路推廣的主體物件定位為:35歲以下的長治網民。

  (二)長治地區網民構成及特點分析

  (1)高校學生:如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

  特點:

  1.年齡在16—24歲之間,空閒時間較多,網路活動頻繁。

  2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

  3.年齡較小,如果能抓住這個群體的消費需求,對企業長遠發展有極大好處。

  (2)社會人員:包括企事業單位在職人員、社會閒雜人員等

  特點:

  1.一般具有穩定的收入,

  2.同事聚餐,朋友聚會,婚嫁請客較多,對啤酒的消費需求較大,是啤酒消費市場的主體。

  三、聖合得產品分析

  任何品牌要想在更大範圍發展壯大,首先要在一定的區域發展壯大。聖合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。

  聖合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,具有得天獨厚的情感優勢。所以,應該把聖合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“聖合得,長治的,自己的”。所謂大道至簡,在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。

  透過強化聖合得啤酒的本土化概念,使“聖合得,長治的,自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心, 從心理上、情感上為聖合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使聖合得品牌突破產品被同質化的侷限,透過紮根本土文化,賦予產品以情感,從消費者心理入手,以情感去打動長治消費者,從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。

  四、網路營銷推廣計劃

  根據以上網路宣傳平臺、網民、目標消費者的分析,我制定了以下網路營銷推廣計劃:

  (一)建立網路宣傳平臺

  1. 建立公司網站及論壇:建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

  2. 建立高校論壇(可以透過申請網路免費論壇實現):根據我的調查,目前長治學院、長治醫學院等學校的學生並沒有自己的交流論壇,我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺,將消費者掌握在自己手中。然後透過迂迴的方式將消費者吸引到聖合得公司主頁或者論壇中,解決公司網站的訪問量問題,達到宣傳公司產品的目的。

  (二)宣傳推廣

  針對網民的兩個構成部分分別採取不同的宣傳方式:

  1. 對高校消費者(以長治醫學院為例)

  首先必須透過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去,提高其訪問量及註冊使用者。可以採用在長治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度,在論壇投放廣告並開展一系列冠名活動,將目標人群吸引到聖合得公司的主頁或者聖合得論壇中。如採取“聖合得論壇logo有獎徵集活動”,然後將活動作品提交地址連結到公司主頁。

  2.社會消費者

  根據這部分人群特點,採取實體宣傳和網路推廣相結合的方式。

  網路宣傳包括在長治市各大網路論壇、網路社群、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。

  實體宣傳可以在各街道舉舉辦“聖合得廣告語有獎徵集”活動,而廣告語得提交需在聖合得有限公司的'網站主頁提交,將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“聖合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動。

  (三)促銷跟進

  第一個環節,大量鋪貨於酒家、飯店、超市。

  第二個環節是招聘促銷人員,進行強化訓練,要求促銷人員在風格上大方、得體、自然,熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味,以便向客人推薦。

  第三個環節是搞好社群服務,在社群組織促銷活動,吸引大量觀眾,並且一邊免費品嚐一邊現賣。

  第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有聖合得廣告的環保購物袋等。

  總之,聖合得品牌在長治地區的網路營銷推廣,只要藉助本土品牌的情感優勢,從高校宣傳入手,結合實體宣傳,將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,讓長治人人人知道聖合得,人人瞭解聖合得,一定能搶佔更多的市場份額。

網路推廣活動策劃書3

  天貓商城一年一度的大型促銷活動,官方宣傳為全年,消費者消費目的及購物情緒都會達到點。

  活動目的:打造明星產品

  繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支援,利用這次高流量高成交額的機會推出店內活動,穩定老客戶,增加流動客,提高店鋪關注度、知名度、美譽度,提高市場佔有率,為下一步活動奠定基礎,最終達到提升銷售額的目的。

  雙11打造明星產品

  一、明星產品的目的

  明星產品是指在商品銷售中,銷售量很高的商品,人氣很高的商品。明星產品對於店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰,87元買一送一的明星產品佔總成交額的40%,佔總流量的53%(免費流量91.3%);宏源馨,99元買一送一的明星產品佔總成交額的49%,佔總流量的44%(免費流量88.9%);因此,打造繽綠的明星產品,不僅可以使品牌的形象在市場中佔有優勢,更可以給店鋪帶來更多的免費流量,活躍店鋪氣氛,帶動店鋪其他產品的銷售,提高店鋪銷售額、品牌關注率等重要作用。都知道的購物節日,有很好的購物氣氛;利用打造明星產品,可以更好的縮短及達到更好的打造效果。

  透過,繽綠店鋪的明星產品達到的效果為:月銷量1000件以上(刷單200至300單左右,為15000元銷售額)。

  二、利用打造明星產品

  1、選款

  根據繽綠品牌定位,將明星產品的打造制定的幾個競爭對手:宏源鑫99元買一送一,中閩弘泰,87元買一送一,森舟99元,香友90元買一送二。透過對這些產品的包裝、品質、促銷、產品重量的分析,決定拿“絕作”這款產品做買一送一的促銷,來打造成明星產品。

  2、內頁

  根據消費群體的瞭解(上班族的人群),在產品描述的過程中,提出辦公室用茶的概念,以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要,重新制作產品的詳情頁排版。

  3、炒作

  資料調查顯示:消費者在購買產品的時候,90%的人最關注的是產品的銷量及評價(有體驗過的人評價內容),程度上決定了是否購買產品,所以在推廣前、中、後都要透過炒作銷量、評價來維護產品的體驗評價,達到更好的轉化消費群體。

  炒作數量:前期為15單/天,中期為20單/天,後期為5單/天,成熟之後出現不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。

  4、推廣

  在炒作完成後,需要培育產品的銷量,逐漸累加更多的銷量;在搜尋中擁有更多的排名權重,達到獲取搜尋流量的目的,從而降低推廣流量的佔比。

  推廣的途徑為:站內以鑽展、直通車為主,活動為輔;站外以淘客為主。

  在天貓雙11期間,購物熱情更高,氣氛更好,是不可錯過的一個好時機。在雙11預熱期間,單品銷售20單/天,雙11當天,“絕作”單品銷售400單左右。

  流量構成比例:前期80%的推廣流量,中期60%的推廣流量,後期40%的推廣流量,成熟後,20%的推廣流量。

  5、源整合

  店鋪透過明星產品,可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業綜合排名上升,從而能獲得更多的淘寶站內資源(免費/付費),聚划算品牌團、天貓積分、類目活動等,用來更進一步的提高店鋪的品牌形象,店鋪銷量。

  6、維護

  在明星產品成熟後,保持每天200—300單的銷量,在保證流量的基礎上,進行產品的包裝、質量各個方面維護“絕作”的明星產品形象。

  對購買過“絕作”明星產品的消費者,額外贈送7彩體驗裝,提高並促使消費者體驗店鋪其他產品,推薦更多其他產品,並促成銷售。

  在明星產品成熟後,對擁有的訂單資料,透過微博、簡訊、電話等渠道維護顧客,對顧客進行CRM管理,針對性提高顧客的購買頻率,提高品牌粘度,提高品牌形象。

  一、活動計劃

  促銷方式

  以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。

  1、打折:全場九折

  2、買贈:針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)

  3、優惠券:①無門檻無限制使用:10¥

  ②有門檻限制使用:20¥注:優惠券在活動前發放,活動當天只限領10¥面額優惠券,其使用日期為11月15日前。

  4、套餐優惠搭配(方案)

  5、秒殺

  注:①活動當天分時間段開秒,以10元郵費的形式。

  ②頻率:11當天共秒殺6次,每次5件產品,每次秒殺限購1件。

  ③時間點、產品設定:11:45絕作14:45造境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供B、活動內容:秒殺,目的:活動氛圍的營造

  秒殺活動費用預算:絕作40×5×2=400元造境128×5×2=1280元總裁專供268×5×2=2680元活動策劃價值總計:4110元(成本合計約:20xx元)

  二、流量計劃

  流量構成:

  1、預熱期間時間:10.21—11.10

  工作內容:

  一、鑽展

  1、投放位置:新首頁首焦、首頁banner

  2、流程:鑽展文案編輯—鑽展設計製作—鑽展投放測試—鑽展資料分析—鑽展最佳化

  二、直通車

  1、投放產品:絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣

  2、投放地域:廣東、福建、北京、山東、海南、河南

  3、直通車活動:首頁熱賣單品

  三、淘客

  主推產品及佣金:絕作20%;總裁專供15%;造境10%。

  四、搜尋

  1、熱搜關鍵詞查詢:資料魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞彙。

  2、標題最佳化:融入到寶貝標題裡面,覆蓋到茶葉消費群體的搜尋習慣裡

  五、店鋪聯盟

  1、聯盟商家:有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質的人群。)建立獨立頁面或者友情連線方式,多方面資源共享。

  2、商家數量:至少4家。

  六、微淘

  推廣內容:店鋪雙11的促銷:秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。

  七、微博

  1、推送內容:店鋪促銷;單品促銷;

  2、推廣方式:透過微博官方推送工具(5元/1000次展現);精準選擇人群推送。

  3、廣告設計:設計發微博的產品廣告(流程:活動產品—活動文案—促銷內容—設

  計—投放)

  三、客服及微博、微信計劃

  一、電話回訪

  A、重點客戶的回訪(200元以上)

  B、一級顧客的回訪(100至200元)會對顧客進一步的分類

  a、14至19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)

  b、1.21至11.1開始對一級客戶的回訪(100至200元以上)

  內容:(電話內容以秋茶上新為題展開,在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再說明秋茶上新,希望老顧客們可以前來品鑑)

  備註:

  1、客戶分類購買的產品及購買的頻率分類

  2、撥打電話簡訊先行(先發簡訊給顧客之後再電話進行溝通,消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性),簡訊要針對編輯

  3、11月1日前完成所有電話回訪。並針對重點客戶進行再次回訪。

  二、簡訊溝通(與小楠,小芸商討)

  A、週五發(10.11)(秋茶上新簡訊),告知老顧客店鋪的秋茶已經上新,前來購物我們就送七彩體驗裝一盒

  B、週一發(10.14)(慰問式簡訊,拉近與老顧客之間的距離,體現人味性)

  C、週六發(10.19)(週末問候簡訊)週一發(10.21)(店鋪活動上線,預熱開始)

  D、週六發(10.26)(週末問候簡訊)

  E、週二發(10.29)一級顧客的簡訊(100至200元)

  F、週五發(11.1)重點顧客簡訊(200元以上)

  G、週日發(11.10)簡訊通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準合理時間點發送)

  三、微博

  A、秋茶上新在微博的宣傳

  B、微博內容:怎麼品茶,對品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一個普及

  C、微博:茶葉知識的普及

  D、鐵觀音茶葉:重點說明店鋪手工茶葉的好處

  E、店鋪活動上線預熱開始

  F、茶葉製作說明(體現手工)區分於其他機械茶葉,體現手工茶的優勢

  G、宣傳/店鋪宣傳,針對優勢產品的一個亮相(5元展現1000次的微博推廣)