【推薦】專案策劃書
轉眼間一段時間的工作告一段落了，你有制定過下階段的工作目標嗎？是不是要好好寫一份策劃書了。現在你是否對策劃書一籌莫展呢？以下是小編精心整理的專案策劃書，歡迎大家分享。
專案策劃書1
專案名稱：中國梨鄉——高階住宅小區
功能定位：在專案整體規劃上，以西方建築特色為藍本，融合東方居住理念，以建築、自然與人和諧為理念，旨在打造尊貴、健康、運動、休閒、生態、養生的泛城市生活。在住宅的設計理念上，專案引入了“新都市主義”、“街區型規劃”、“仿生規劃”等先進設計理論，力求將歐洲經典藝術的大氣、尊貴與東方文化的“天人合一”理念有機結合，將和諧生活氛圍的營造融入社群文化建設的精神層面。
發展目標：突出“文化、休閒”，傾力打造國際生活標準社群，營造高品位、高質量的居住氛圍。
建設規模：本專案總佔地面積100畝（摺合66700平方米），總建築面積為120000平方米，建設總容積率為1、80，建設密度為14、99%，建設內容為4棟（1-4號樓）12層高層電梯住宅。
業態規劃：本專案總體規劃領先於宿州和碭山眾多大盤規劃，力圖體現開發商發展視野的前瞻性和產品開發的可持續性，總佔地面積66700平方米，總建築面積為120000平方米。本專案兼具現代高尚生活和東方傳統人文精神特質，強調人和人的交往，動靜有機結合，社群停車方式的多元化，生活形態的多樣化，用公共、商業與文化、娛樂建築與居住社群配套，確保該專案能夠站在宿州房地產業高階，對市民選擇居所的審美趨向和生活方式產生積極的影響。在規劃上採取低密度、低容積率、高綠化率的控制指標，重視小區生態環境的塑造和人文環境的培養，力爭將專案開發建設成為一流的、具有大規模高尚社群特徵的示範性住宅小區。透過別具特色的物業服務，向人們詮釋“新居住文化”的陽光理念。1、獨具特色的水系佈局。以水系貫穿南北兩個地塊，形式各具特色的中心水景、組團水景、水岸島居，強化了“水景”住宅概念。居住模式從有限的室內居住空間隨著水系延伸到小區中內水景觀，真正做到景觀的均好性。2、更多的廣場和綠化開放的空間。小區內曲徑通幽、步步為景，設計陽光車庫，即使在車庫裡也可以看見如畫的園林風景，並形成獨具特色的下沉景觀，使整個空間錯落有致。3、充分考慮衡陽的氣候特點，在平面佈局上強調南北通透，力求通風系統暢通。4、採用最經濟的核心筒尺寸，合理組織交通，儘可能減少公攤面積。
投資規模：專案總投資21695、02萬元，包括土地費用2200、00萬元，前期工程費用840、00萬元，建安工程15480、00萬元，不可預見費816、00萬元，管理費用489、60萬元，其他費用365、88萬元，銷售費用1260、00萬元，財務費用243、54萬元。
效益預測：銷售價格按照建設成本及營銷部門提供的資料確定；營業稅：稅率為5%；城市維護建設稅：按實際繳納增值稅7%計算；教育費附加：按實際繳納營業稅的4%計算；所得稅：稅率為25%。折現率的設定：參考行業規定，結合本項加權平均資金成本、行業收益水平和企業投資機會成本、預期收益期待，將財務基準收益率定為12%。
專案策劃書2
一、工程概況
xx國際中心專案位於xx市xx區xx路以南、xx路以西、xx路以東、xx路以北，總建築面積為262476平方米，其中地上建築面積141976平方米（一幢29層144米高度的門型辦公樓建築面積為110779平方米及一組3~4層的商業建築面積為31197平方米），地下四層建築面積為120500平方米（地下一二層為商業功能及時裝置用房，地下三四層為車庫用途。
傳統的施工方式是按照圖紙直接在施工現場進行施工，在施工的過程中，發現問題後就拆除重新施工，一直到符合要求為止，這樣一來就造成了人工、材料的浪費，甚至會影響到工期的延後。xx國際中心專案機電部分由xx市安裝工程有限公司總承包，面對傳統施工存在的費工、費料、費時的問題，xx市安裝工程有限公司與xx工程顧問有限公司合作，創新性地引用了BIM技術，希望進一步提高專案的管控水平，加強專案的全過程精細化施工。
二、xx專案BIM工作流程
BIM建築資訊模型，被譽為21世紀建築業生產力革命性技術，透過數字資訊模擬模擬建築物所具有的真實資訊（資訊包括三維幾何形狀資訊，以及大量的非幾何形狀資訊，如建築構件的材料、重量、價格和進度等等）集成了建築工程專案各種相關資訊的工程資料模型，是對該工程專案相關資訊的詳盡表達，使設計人員和工程技術人員能夠對各種建築資訊做出正確的應對，併為協同工作提供堅實的基礎。
三、冷凍機房利用xxBIM技術進行施工方案最佳化
機電安裝專案中，數裝置間最為複雜，施工難度也。本專案中，冷凍機房是專案施工難點，也是體現工程質量好壞、體現安裝公司施工水平的關鍵部位，因此也備受施工方和業主的關心。
xx專案冷凍機房建築面積1000平方米，位於B4層，層高7米，貫通B3層。面積大，系統多且繁雜，管道多且空間狹小，給安裝造成很大困擾。傳統工作方式下，施工單位對工程質量的把握完全取決於專案經理及老法師的經驗，但在複雜的冷凍機房，再資深的經驗也會出錯，就經常出現返工的情況，給專案帶來巨大的成本與工期損失。金虹橋專案透過xxBIM技術的應用，給冷凍機房的安裝工作帶來極大的便利。
1）建立模型
為了確保冷凍機房的順利施工，施工單位聘請設計院對圖紙進行了深化。xxBIM實施團隊在深化圖的基礎紙進行BIM模型的建立。土建模型依據實際測量的標高建模，並將機電各個專業的模型與土建模型整合到一起，這樣方便檢視機電工程的具體位置。1000m2冷凍機房，結構建模1人，用時30分鐘，機電安裝模型包含消防、電氣、暖通、給排水專業等4個專業，1人，用時6.5小時。
2）確定施工方案初稿
xx安裝的技術施工人員透過xxBIM技術，不斷虛擬最佳化冷凍機房管道施工方案，初步確定施工方案。施工方案初稿交給施工技術總工檢視後，總工馬上從三維模型中發現了一些問題：消防管緊貼梁底敷設，在最上層，風管在消防管下；而且冷凍水管和冷卻水管，強弱電橋架與水管並排佈置。冷凍水管管徑較大，管徑750mm，而將冷凍水管放在最下層就給支架的安裝造成了難度。總工認為有必要重新設計施工方案。
第一輪修改：
按照傳統的設計方案的修改，技術總工都是利用圖紙與深化設計人員交流，由於大家理解不一致，溝通較困難，經常出現設計組成員沒有理解要求的情況。如今有了BIM模型，技術總工直接利用三維模型向深化設計人員表達了修改要求，提高了協同效率。按技術總工的要求，深化設計人員重新調整了方案，將冷凍和冷卻水管調整到第二層，在消防管道下敷設，風管調整至最下方敷設，方便安裝吊架。
根據新的方案，xxBIM實施團隊的技術人員在原有的BIM模型只花1小時就完成修改調整工作。技術總工在稽核BIM模型的演示後，覺得施工難度大大降低，但容易造成材料浪費，有必要對施工方案再進行調整。
第二輪修改：
按照技術總工的要求，本著節約材料、施工方便、排布美觀等原則，深化設計人員對圖紙進行進一步的修改，隨後魯班BIM實施團隊的技術人員利用3個小時的時間，在原有BIM模型中完成了修改調整工作。技術人員將最終的模型演示給總工看後，終於達到總工要求。
透過運用xxBIM技術，將圖紙轉變成三維圖形，在模型中對冷凍機房的施工方案提前確定。根據圖紙的調整，快速調整BIM模型，在虛擬中將方案確定到滿意為止，從而代替了傳統的施工程式，達到省工、省料、省時的目的。
3）碰撞檢查
確定後BIM模型，透過xx雲碰撞檢查系統（BIMWorks），共檢查出12需要調整的碰撞點。
4）協調溝通
針對雲碰撞系統檢查出的碰撞點，施工員及設計人員進行溝通，在符合設計和施工雙重要求的前提下，將碰撞點進行調整，以充分滿足施工的要求，最終確定方案。
5）業主展示
xxBIM實施的技術人員將冷凍機房確定後的施工方案透過xxBIM瀏覽器，在向業主演示冷凍機房的施工模型，充分發揮了BIM的三維視覺化特點，使業主有一種身臨其境的感覺，很快地認同了最終的施工方案。
6）三維技術交底
xx專案技術總工，將業主方認可的施工方案，運用BIM的三維視覺化的特點，向機電各個專業的施工班組長進行交底，讓他們在三維狀態下檢視各自專業內管線的排布和標高位置，施工人員在施工前對各自施工內容有了深刻印象。
7）實際指導施工
將完成後的三維模型打印出來，指導現場施工，這樣，實際施工完全按照三維模型完成。
四、認可與評價
施工方案的最佳化有助於提升施工質量和減少施工返工。傳統工作流程下，技術總工與深化設計成員、施工人員、業主等進行溝通時都是圖紙，但受限於每個人的專業與經驗的不同，每個人的理解經常會出現偏差。但透過三維視覺化的BIM模型，溝通的效率大大提高，BIM模型代替圖紙成為施工過程中的交流工具，也大大提升了施工方案最佳化的質量與效率。
應用BIM技術，讓上海安裝工程有限公司的技術、施工人員嚐到了甜頭，因此專案部領導要求，施工前一定要先建立BIM模型，進行碰撞檢查；施工前一定要對施工班組進行三維虛擬交底；而且施工中使用的材料也一定是利用碰撞檢查調整後的模型中進行工程量測算的資料結果。xx專案中，xxBIM技術已經融入到企業的施工流程中，成為施工流程中不可或缺的一部分。
文中只例舉了應用BIM進行施工方案的最佳化，在實際工程中，xx國際中心利用BIM技術有效地實現成本管控、提升協同效率；而且xx採用基於網際網路平臺的BIM技術，使得安裝公司總部與專案部的資訊對稱，可以及時、準確的下達指令，減少了溝通的成本，實現專案精細化管理，成就了企業與專案部的雙贏。
專案策劃書3
廠況摘要：第三方物流是由供方與需方之外的第三方物流公司提供物流服務，承擔從生產到銷售過程中的物流業務，包括商品的包裝、儲存、運輸、配送等一系列服務活動。蘋果物流公司就是一家專注於陝西蘋果物流服務的第三方物流公司，主要經營從陝西到長沙地區的特產貨運，屬於一般運輸的物流模式。蘋果物流公司擁有專業化服務，為長沙的蘋果市場帶來陝西色澤鮮豔、香甜可口的蘋果。在市場中競爭，在競爭中生存，在生存中獲利，在獲利中幫助人民福利。
一、公司戰略
公司概況：蘋果物流公司是一家專注於陝西蘋果物流服務的第三方物流公司，主要經營從陝西到長沙地區的特產貨運。蘋果物流公司註冊資金20萬，隨著公司不斷的發展，我們會用自己的服務和誠意來為您做好每一件事。竭力追求運輸服務專業化、高效化、多層化，企業在市場競爭中立於不敗之地。
服務內容：主營陝西蘋果以及特產的運輸服務，回程運輸橘子
公司理念：力求做專，做精，做強，做久
公司提倡：堅守誠信、服務大眾、提高技術、完善管理
服務客戶，真誠至上
管理理念：團隊分工合作，各司其職。實行柔性化管理，各部門保持隨時聯絡。以公司為家，蘋果團隊，力爭上游。
主要運輸路線：洛濱鎮（西頭、馬湖、蔡鄧）——蒲城縣——西安（或者渭南市）——長沙——廣州——全國各地
公司地址：陝西省渭南市蒲城縣。物流公司設在靠近貨主的地方置辦或租賃物流倉庫或者冷庫設施，實現與果農及客戶的零距離。
公司運營：資訊收集、採購、運輸管理、倉庫管理、財務預算，並建立自己公司的網站，實現電子商務網路化。
公司內部組織構成及團隊分工：
總經理
採購部門
倉儲部門
運輸部門
財務部門
總經理：負責整個公司的戰略實施，協調各部門工作和處理日常事務。
採購部門：負責對蘋果供應商和需求商的資訊收集與分析。執行整個採購環節，確保採購的質量；負責供應商的聯絡，確保公司產品的銷；網站的資訊整理和維護；銷售資訊的反饋處理。
倉儲部門：負責對採購部門貨物的裝卸，包裝以及倉庫的維護。清點入庫蘋果斤數，做好倉庫防腐工作以及蘋果的包裝工作，做好蘋果出庫入庫的相關手續，以確保整個流程的順利執行。
運輸部門：負責車隊的管理，以及運輸過程的管理。協調車隊的運營任務，設計營運路線。
財務部門：負責財務預測、財務計劃與財務分析。
二、公司發展戰略
初期(1-2年)
主營蘋果的運輸服務，回程運輸湖南地區的柑橘或者橘子，提供少量的特色產品的來回運輸，尋求陝西市場和長沙市場的商機，減少車輛的空載率。初步策劃半租賃半建設，慢慢地擁有自己公司的車輛和倉儲設施。不斷地提升公司競爭力，建立自己的品牌。
中長期(3-5年)
拓展提供特色產品的來回運輸。結合電子商務物流的發展方向，完善和健全網路服務。開拓湖南市場,實行多元化經營戰略。依託增值服務優勢, 提供水果的包裝、儲存、運輸、配送等一系列服務活動。實現服務多元化，拓展市場空間，擴大市場佔有率。
三、戰略環境分析
蘋果物流公司現狀分析
（一）、供應商方面主要選擇大型果農商家、農業科技所、地方蘋果加工廠，及部分具有合作意向的小型果農。由於剛創業，資金不足，人員有限，決定採取集中策略，對大型供應商投入主要的時間和資源；對小戶農商，選擇性放棄，對部分主動聯絡的果農可以進行合作。在後期，有了更多的資金和人員後，可以透過逐戶恰談，典型宣傳等形式，尋求小散戶的合作者。
（二）、銷售商方面前期主要和長沙市內各大銷售點合作，包括大型超市、大型水果批發市場、市內物流公司。由於資源有限，我們公司在前期致力於物流環節，即在供應商和銷售商之間建立合作平臺，貨物直接運至各大銷售點，減少我們的庫存成本，人力成本，對於長沙市內的物流環節，採取第三方物流的方式解決。在後期，可以將銷售的範圍，在透過調查地方政策，市場情況的前提下，向湖南的市縣甚至廣東等省區推廣。
市場定位
我們公司主要透過聯絡陝西省蒲城縣地方蘋果供應商（包括大型果農商家、農業科技所、地方蘋果加工廠），為他們提供物流服務，將其成品或加工品運到長沙各大型銷售點（包括大
型超市、大型水果批發市場、市內物流公司）。透過和雙方分別簽訂合作協議，實現產銷一條鏈。
競爭對手及對策
我國第三方物流市場競爭狀況：在市場經濟下，我國第三方物流企業之間的競爭是不可避免的。隨著現代物流需求的增長及現代物流理念的傳播，原有的傳統運輸公司或倉儲公司紛紛向第三方物流企業轉型，此外，隨著中國物流熱的掀起，不同的運輸、倉儲企業甚至小型送貨、送報企業都紛紛打起物流的牌子，進入第三方物流市場，使國內第三方物流市場競爭更加激烈。
進行準確的第三方物流市場定位。我們是主要為陝西蘋果提供運輸包裝，擁有特定產品來源。在馬湖、蔡鄧設定公路蘋果設定收購點、運輸站；西頭設定鐵路、公路蘋果收購點、運輸站。並在蒲城縣設定冷凍倉庫，在三個小點收購好，直接運輸到蒲城縣冷凍倉庫，以確保貨源渠道的暢通。
業務以客戶為導向。加強企業的服務意識，重視客戶的市場需求。市場大量需求的蘋果，保證隨時可以取貨。同時在與客戶聯絡爭取訂單時，為其提供多樣化選擇。加強與當地果農的合作，確保蘋果品種多，成色好，味道好，符合綠色產品的要求。
靈活的定價及結算體系。根據所提供的整套物流服務來制定個性化的價格，價格體系按某一標準如區域或服務水平進行簡化，使客戶方便地估算成本、選擇服務，又便於物流企業計算利潤並增加物流作業的靈活性。此外，對於不同的目標市場客戶群，可以對同一服務制定差異化的價格策略。
實體網路和資訊化建設。公司擁有自己的網站，展出陝西具有特色的蘋果以及其他的水果，為銷售商做出決策提供必要的諮詢，處理好資訊流和資金流的關係。建立網路體系，詳細地將蘋果的收購日期、銷售數量、庫存狀態、有效日期、存放位置、銷售價值、成本等直接彙報到總公司，尋求最佳的利潤結合點。本著誠信、高效、共贏的原則，建立企業文化，贏得供應商和銷售商的支援。
四、市場營銷策略
產品策略：蘋果物流公司的核心產品就是蘋果和橘子。要保障蘋果的大小，果面，色度符合市場需求，大小以75~80為主銷產品，果面無蟲眼、無傷疤、無損傷，色度60%——80%。蘋果種類主要是紅富士和嘎啦。橘子大小以70~75為主銷產品，果面無蟲眼、無傷疤、無損傷。由於市場需求的變化，產品銷售分年前和年後。年前：運輸至長沙市紅星大市場、毛家橋市場。年後：運輸至廣東、廣西等省區。
服務營銷策略：
（一）、根據服務質量的可感知性，對於公司的相關資質認證，相關證件的辦理，相關部門（如政府、學校）的支援檔案要認真落實。
（二）、發揮大學生創業的優勢，積極利用國家的貸款補助，具體而言，就是50000元。
（二）、根據服務質量的可靠性，公司要在產品採購上下力氣，保證蘋果質量。
（三）、根據服務質量的反應性，對產品的運輸實現快捷，最快1天，最遲2天內將貨運到，並保證蘋果的質量。
（四）、根據服務質量的
保證性，要重視營銷人員的素質，使服務的整個過程具有“人情味”，尋求和批發商長期穩定的合作。
品牌策略：品牌的實質是賣者對買者的承諾。因此在產品推廣過程中，突出陝西蘋果大省和湖南橘子大省的優勢，同時，保障蘋果和橘子符合市場的需求。對於服務環節中所遇到的問題及時解決，逐步探尋更有效的服務流程，逐步確立公司高效、誠信的品牌形象。品牌定位是建立供應商和銷售商之間的高效的物流平臺
定價策略：由於企業處於初創階段，以維持生存為第一目的。可以更多的讓利給銷售商，先開啟市場。從陝西運送蘋果到長沙紅星大市場，採購價格平均4.4元每千克，以低價5.2元每千克賣出。從紅星大市場運輸橘子到陝西蒲城縣紅旗路農貿市場，採購價格平均1.8元每千克銷售，以平均3元每千克價格銷售。
物流策略：在收購環節，聯絡陝西省蒲城縣地方蘋果供應商（包括大型果農、農業科技所、地方蘋果加工廠），透過收購其蘋果，價格採取低收高賣的方式，透過我方租用的兩輛載重20噸的長途貨運物流加長車，將其成品運到長沙紅星大市場，透過租用大市場內的倉庫，將蘋果在短時間內賣給紅星大市場內的批發商。同時，在紅星大市場採購橘子，再運到陝西省蒲城縣紅旗路農貿市場進行批發銷售。
五、財務預算及風險分析
融資方式：向銀行貸款，自己出資或向親友借錢
公司性質：合夥企業
具體金額：20萬
蘋果物流公司為合資企業，註冊資本20萬元（從銀行貸款5萬元，貸款年限3年，年利率6%;另外15萬元為5人投資：每人投資3萬元）
六、社會效益
蘋果物流公司是一家第三方物流公司，帶來的社會效益與第三方物流有著必不可分的聯絡。首先，蘋果物流公司在陝西蘋果生產基地以及長沙的蘋果消費市場進行協調活動。打破了供應商、各個批發商之間的界限，進行組織配送，可以節省貨運量，還可以更充分的利用車輛。同時自己掌握了更多的供應商和消費市場，透過自己的協調，促使他們之間形成新的更合理的供需關係。這種新的供需關係不僅可以幫助開拓陝西的蘋果市場，而且也大大有利於第三方物流公司節約物流費用，提高資源利用效率，實現資源的最佳化配置。
其次，蘋果物流不僅能夠提高自身效益，還可以提高自己客戶的利益。陝西蘋果有了有效的銷售渠道，就會全力發展蘋果產業。而長沙市場的批發商就可以減少與商家之間的洽談，節約採購成本。蘋果物流公司可以使自己和客戶群共贏共榮，取得很好的群體效益、經濟效益、社會效益。
專案策劃書4
一、活動題目：共擔綠色責任 展示綠色工商
二、活動主題： 綠色生活，綠色消費，你行動了嗎？——保護地球-綠色行動
三、活動時間：20xx年6月5日-6月11日
四、主辦單位：化工工程系
五、承辦單位：化工系教工黨支部、學生黨支部、團總支、學生會
六、活動領導小組：
組長：馬輝、強學民
成員：薛新巧、張燕莉、孫修楠、嚴奉坤、劉愛琴、吳立濤、唐文秀、孫煥紅、
張俊義、楊磊、楊浩、黨武斌、丁旭、張志剛、張國慶、陳仲恩、周磊、
各班班長、團幹部。
七、活動總策劃：孫修楠
八、外聘專家：張士霞（國電英力特寧東煤基化學有限公司 註冊安全工程師、高階工程師）
九、活動意義：
我們，生存在一個共同的家園——地球。
在共同的地球家園上，人類構築的這個世界充滿智慧和文明，也充滿矛盾和危機。 有一天，當人類認識到賴以生存的地球同樣是有生命質量的時候，開始驚心的發現—— 人類的自然資源需求已經超出了地球生態可承載力的50%，可應用資源在逐步走向枯竭！ 人類的生存安全和空間環境開始變得撲朔迷離，地震與災害、極端天氣、呼吸之間的PM2.5、人為的食品安全等一切動盪的因素都在美麗的星球上此起彼伏，人類的生存環境在日益惡化！
人類與自然界和諧共生的生態系統在悄然的失調，在地球生態系統鏈上，人類的命運在滑向急劇縮小的可迴圈空間！
為建立一個人類與自然和諧共榮的社會秩序，呼籲大家共同承擔綠色責任，用共同的綠色行動，展示正在綠色發展的學院，開展熱愛地球、愛護環境、綠色生活和綠色消費的綠色行動。
十、活動目標：
1、在校園內建立“綠色文明”——堅守“誠信益人、友好待人”的道德準則，兼顧校園環境
改善，主動承擔環境責任，提高資源利用效率，節約校園水電資源；
2、倡導綠色生活方式——堅守“尊重生命和自然，遵循人與人、人與自然良性秩序”的價值觀；摒棄鋪張型、攀比型、汙染型等不合理的消費方式，倡導大家崇尚自然，追求經濟、簡單、實用、健康的綠色生活方式；自覺推行公民綠色責任，倡導綠色出行，樹立“過度消費地球資源就是侵佔其它生命對資源公平享有的犯罪”意識，積極支援一切有助於環境和資源節約的校園活動。
十一、活動主要內容
1、“保護地球、綠色生活、綠色消費” 展板評展；（6.5，負責人：陳仲恩）
2、“安全環保，綠色生產”專家講壇——安全環保專家報告會（6.5，負責人：化工系主任）
3、“綠色生活，綠色消費”主題演講活動；（6.5-6.11，負責人：楊磊）
4、“綠色校園、綠色交往”綠色行校園活動（校園環境、校園文明）（6.5，負責人：張國慶）
5、“綠色生活，創意無限”科技、美術、攝影、書法、徵文創意大賽（6.5-11，負責：黨武斌）
6、“創意你我他”環保服裝設計大賽（6.5-6.11，負責人：丁旭）
7、開幕式及閉幕式（6.5、6.11，負責人：孫修楠、楊浩）
（活動文化衫、橫幅、海報等負責人：張志剛、周磊）
十二、活動具體實施方案
（一）“綠色生活，綠色消費，你行動了嗎？——保護地球-綠色行動”活動開幕式 時間：6.5，下午14：30
地點：學院禮堂
主持：系書記
參會人員：學院領導、化工系全系師生
流程：系書記主持
1、 奏國歌
2、 宣佈“共擔綠色責任 展示綠色工商” 校園環保活動方案
3、學生代表發起“校園環保綠色行”倡議（趙宇 ）
4、院領導講話
5、院領導宣佈“共擔綠色責任，展示綠色工商”啟動儀式開始
6、大型“校園環保綠色行”簽名活動（院領導、教師代表、學生代表）
7、 “安全環保，綠色生產”化工生產安全環保專家講座
8、 系書記宣佈啟動儀式結束，由學生會代表引領全體學生簽名後，列隊進行“綠色校園清潔”活動
9、 掛主橫幅號召全院開展“環保綠色行”活動
（二） “保護地球、愛護環境、綠色生活、綠色消費” 展板評展；
時間：6.1-6.11（6.1-6.3準備，6.4評比，6.5展出）
地點：五號樓前
組織單位：化工系學生會
實施流程：5月31號由學生會向化工系各班宣傳本次環保活動意義及活動內容，號召每班以“保護地球、愛護環境、綠色生活、綠色消費”為主題，設計展板一塊，6.3號上交系裡評選，評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，獲獎展板於6.5展出。（最好每班涉及不同的環保內容：保護地球關愛生命；愛護環境防止汙染；綠色生活低碳高效；綠色消費引領時尚； 食品安全責任大於天；文明禮貌綠色你我他等，這幾項如果系裡做，做六塊板，從各班抽出幾名擅長宣傳繪畫等方面的學生配合系裡做）
（三） “安全環保，綠色生產”專家講壇——化工生產安全環保專家報告會
時間：6.5下午15：00-16：00；
地點：學院禮堂
組織單位：化工系
實施流程：由系部領導邀請化工行業環保專家張士霞（國電英力特寧東煤基化學有限公司 註冊安全工程師、高階工程師）於6.5下午15：00-16：00到學院禮堂為化工系師生進行化工安全環保方面的講座
（四） “綠色生活，綠色消費”主題演講活動；
時間：6.1-6.11
地點：報告廳
組織單位：化工系學生會
實施流程：由系學生會編制海報，發出“綠色校園、綠色消費”主題演講活動倡議，由學生會邀請評委組織初選、複選，獲獎者將演講作品於6.13閉幕式進行表演。
（詳情見附件1）
（五） “綠色校園、綠色交往”活動
時間：6.5-6.11
地點：校園
組織單位：化工系學生會
實施流程：由系學生會編制海報，發出“綠色校園、綠色交往”文明行活動倡議，號召全校學生主動承擔綠色責任，糾正不文明行為、用語，禮貌待人，清潔環境。
（六） “綠色生活，創意無限”科技、攝影、美術、書法、徵文創意大賽
時間：6.1-6.11
地點：校園
組織單位：化工系學生會
實施流程：由系學生會編制海報，發出“綠色生活，創意無限”科技、美術、書法、徵文創意大賽活動倡議，號召全校學生參與活動，徵集廢物回收利用、環保節能科技發明、環保創意畫、環保書法等的創意大賽，做成展臺，6.13號展出。
（詳情見附件2）
（七） “創意你我他”環保服裝設計大賽
時間：6.1-6.11
地點：學院禮堂
組織單位：化工系學生會
實施流程：由系學生會編制海報，發出““創意你我他”環保服裝設計大賽活動倡議，號召全校學生以團體形式參與活動，用環保材料製作服裝，著環保型服裝進行模特比賽。由學生會進行初選，6.13閉幕式演出。
（詳情見附件3）
（八） 活動閉幕式
時間：6.13下午14：30
地點：學院禮堂
主持：系書記
參會人員：學院領導、化工系全系師生
流程：系書記主持
1、 播放活動進行的各種花絮
2、 領導講話
3、 “創意你我他”服裝秀展示
專案策劃書5
一、展會專案研究
1、北京國際車展簡介
於1990年創辦的北京國際汽車展覽會（Auto China），每兩年定期在北京舉辦，已連續舉辦了十屆，至今已走過20年的發展歷程。北京國際汽車展覽會自創辦以來，規模不斷擴大，展會功能也由過去單純的產品展示，發展到今天成為企業發展戰略釋出、全方位形象展示的視窗、全球最前沿技術創新資訊交流的平臺、最高效的品牌推廣宣傳舞臺。展品車展。秉承展品精、品牌全、國際化的辦展理念和特色，北京車展已成為目前在國際上具有較高知名度的品牌展覽會，為我國汽車工業的發展，自主汽車品牌的創立、發展發揮了重要的作用，併為促進中外汽車業界的交流與合作，為我國會展經濟的快速發展做出了積極巨大的貢獻。
2、市場環境分析
（1）近幾年來，中國汽車市場一直呈現快速增長趨勢，根據統計，20xx年汽車總銷量同比增長25.16%，20xx年同比增長10%。20xx年商用車市場整體銷量較為平淡的情況下，但客車市場卻呈現增長的趨勢。加之校車市場、政策等利好因素，20xx年無疑對汽車市場，更是快速增長一年。根據20xx年我國汽車銷量總體資料來看，汽車市場增長趨勢呈現平穩增長趨勢。
（2）20xx年實現汽車產銷1300萬輛目標已成定局，暫列世界第一，美國產銷未過1000萬輛，日本也僅有6、7百萬輛。 20xx年1-10月，全國限額以
上企業商品零售額達到4.6萬億元，其中汽車的零售額1.3萬億元，佔到28%。中國新車銷量與美國比，已經拉開了距離，成為世界第一大新車市場。
（3）行業部門、汽車製造商、專家業內人士、相關機構對20xx年車市總體預測很樂觀，認為最少要有10%-15%的增長率，甚至有可能達到30%的增長，且這種增長將持續到20xx年。
（4）中國汽車業“十二五”規劃，據介紹，在汽車業“十二五”規劃中，新能源汽車的發展重點將以汽車電動化和動力混合化兩大技術結合為標誌，進行產品換代與產業升級。國務院辦公廳日前發出的“關於加快培育和發展戰略性新興產業的決定”也指出，5年後，知識技術密集、物質資源消耗少的戰略性新興產業增加值將佔到GDP比重的8%。而10年後，新能源汽車等產業將成為國民經濟的先導產業。國家工信部最近宣佈，中國未來10年將投入超過1000億元的資金，用於扶持新能源汽車生產。使中國成為全球最大的新能源汽車生產國。 綜合分析：綜上所述，可見汽車市場在中國呈現出樂觀上升趨勢。汽車行業在中國的發展也越來越規模化，而汽車市場的競爭也越來越激烈。各項政策也有利於汽車行業的發展壯大。為了適應形似的發展，國內汽車業都必須實現新的改革與創新，而車展正是為了汽車業能夠更好的交流與合作，為汽車業提供了相互學習，技術交流的平臺。同時，隨著汽車消費的加大，隨著人們對汽車需求的增大，這展也為消費者提供了一個完整的平臺。“十二五”的提出，使得中國汽車將逐步由傳統汽車向新能源汽車發展，由此可見汽車行業是常青樹。
3、展會專案分析
（1）從20xx年起，在國內，北京、上海、廣州等地陸續舉辦了一屆又一屆大型汽車展覽會。且從20xx年起各類汽車配件展、汽車裝飾展業陸續開展。至今，國內比較知名的是上海國際汽車展覽會和北京國際汽車展覽會。作為附著汽車行業發展的車展，伴隨著汽車行業這棵常青樹，車展也將長青不倒。
（2）隨著國內外汽車行業的發展，不論是舊的燃油汽車還是到新能源環保汽車，汽車作為一種時代必須的交通工具，作為身份與地位的象徵受到了廣大消費者的喜愛。伴隨著經濟的發展和社會的進步，汽車也從奢侈品慢慢轉變成了生活必需品。
（3）汽車行業是一個有強大生命力與發展潛力的行業，作為展示汽車舞臺的車展也受到了廣大汽車製造業、汽車裝潢、汽車服務、消費者的喜愛，且每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，汽車展擁有強大的生命力，和盈利能力。
（4）“十二五”規劃的提出，使得國內汽車行業逐步由傳統汽車向新能源汽車進行結構調整。而新能源汽車的發展也需要一個展示和交流的平臺，這就為車展提供了廣闊的市場。
4、風險預測
（1）、目前社會各界廣泛關注的國內通貨膨脹問題，關鍵不在於通貨膨脹現象，適度的通貨膨脹會推動經濟發展，關鍵在於社會各界對通貨膨脹預期敏感，一些社會現象已經比較明顯，而11年四季度和10年汽車狂熱購買現象，其中也有通貨膨脹預期的影響因素。20xx年汽車市場也可能出現蕭條現象，而20xx年車展也可能會受到影響。
（2）、由於汽車銷售、消費市場的高速發展，市場越來越成熟，消費者也越來越成熟，消費者的汽車消費觀念已經發生了重大的轉折和變化，對車市已經產生了巨大影響，在各種因素的影響下，消費者的消費觀念、消費趨勢、消費偏好仍有難以預料的狀況發生。所以20xx年車展也可能面臨觀眾、參展商稀少的問題。
（3）、隨著汽車行業的火熱發展，各地的汽車展也此起彼伏，由於沒有統一的規劃，各種規模不一，定位不清的車展氾濫，容易混淆參展商和參觀者的目光，會對20xx北京車展照成影響。
二、會展方案
1、展會名稱與主題
會展名稱：20xx北京國際車展
主題：遊北京，看車展。
2、辦展地點和時間
地點：中國國際展覽中心
時間： 20xx.05.23-20xx.06.02
專案策劃書6
一、 前 言
網際網路走到今天，也有五年的光景了，之間經歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮鬥的人們興奮過，也沮喪過。一年前，當失去耐心的人開始疾呼網際網路是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國網際網路仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對於網際網路企業將有90%關門的預言如今也不攻自破。這些風風雨雨讓許多真正瞭解網際網路的人終於看明白了一點：網際網路本身並不能創造產值，它是一個服務性行業。
透過泡沫看本質，可以讓我們明白很多，網際網路不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發現，原來網際網路真的很有用，如果你懂得利用的話。
傳統企業同網際網路聯姻，藉助網際網路展示企業形象，釋出產品資訊，做好客戶服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟；網際網路為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為網際網路發展的重要模式之一。
行業商務資訊平臺成為各類企業釋出產品供求資訊、瞭解業內資訊、企業形象展示和業務合作推廣的重要渠道。建設好這樣一個網上平臺，是眾多企業的呼聲，也是網際網路依靠“滑鼠”＋“水泥”模式尋求自身發展的契機。
浙江是中國小商品、五金、鞋業、服裝等商品的主要產銷地，如此眾多的生產型企業迫切需要能夠為本行業客戶和商家服務的網路商業平臺。需求就是商機，浙江的產業特色催生了諸如阿里巴巴、中國化工網、中國紡織網、中國服裝網等等眾多成熟的網上商務平臺，使得浙江商務網站成為中國網際網路的一面旗幟，不僅服務省內企業，而且放眼全國，輻射全球。
網際網路的生存之道即在於知道自己要做什麼，為誰服務，如何利用地域優勢，強強聯手，打造特色服務，以客戶的成功，來體現自身的價值。只要認識到了這一點，精於洞察和思考，就有商機能夠挖掘，使自身得到一個質的飛躍。
二、 行業市場分析
近年來，xx泵閥行業異軍突起，其產品及生產規模是國內任一地區所無法相比的，他們的產品被廣泛用於幾乎所有涉及到泵閥的領域，並出口至世界很多國家。永嘉有“中國泵閥之鄉”的美譽。據統計，到目前為止，永嘉已共有117家泵閥企透過ISO9000質量體系認證。可令人值得思考的是，目前永嘉泵閥企業沒有一隻商標獲得市級知名商標、省級著名商標的稱號。
xx人曾以推銷、跑市場而聞名全國，可永嘉泵閥業的銷售網路、市場的相當份額卻讓福建人給操縱了，聽來不能不讓人吃驚。據瞭解，70年代到80年代中前期，泵閥的銷售大軍基本上是永嘉本地人。80年代中期開始，上海、蘇州等城市的一些國營老廠經營不善，可其牌子好，也想利用牌子掙些錢。這時在全國各地搞水暖生意的福建人抓住機會，親帶親，友帶友，成為這些國營老廠的業務員。福建人跑到永嘉要求企業按照他們的意願生產泵閥，最後標註國營老廠的商標再推向全國。慢慢地，永嘉大部分的銷售大軍回家專心搞生產，而福建人則專心搞推銷，跑市場。
據永嘉縣泵閥行業協會會長葉際宣表示，福建人的推銷在一定程度上也促進泵閥業的發展，但按目前情況，是誰掌握了市場，誰就掌握了主動權。因此，我們要積極搶佔市場，掌握市場。
網上泵閥專業商務網站，前三位分別是：中國泵閥網（上海） ，中國泵閥網（永嘉） ，泵閥交易網（永嘉）。引數如下：
會員數 公司庫 產品庫 求購資訊 供應資訊 其他資訊
中國泵閥網（上海） 不詳 41 1150 501 12246 250
中國泵閥網（永嘉） 不詳 457 不詳 182 448 84
泵閥交易網（永嘉） 874 269 128 371 832 173
三、 網站設計需求
1、商務會員系統：
今日泵閥網為全國泵閥企業提供商務資訊平臺，所有企業均可免費註冊成為網站會員，釋出供應和需求以及代理合作資訊；此外，我們還提供VIP高階會員註冊功能（收費），為企業提供產品釋出和展示資訊，在網站首頁輪換顯示，此外VIP會員通過了誠信認證，能夠在VIP會員間互通實時商務資訊，並有優先詢盤和聯絡權利。
2、產品展示系統：
為網站會員提供產品展示模板，VIP會員可選擇模板自動生成該會員企業的產品展示頁面；
3、供求系統：
會員透過會員管理介面，可釋出供應資訊、需求資訊、代理合作等資訊，會員企業可以對他人釋出的資訊進行詢盤或反饋；
4、企業庫：
註冊會員企業只要在會員管理介面選擇進入企業庫，並將企業資訊填寫清楚，即進入企業庫，供網站訪客和其他會員企業查詢；
5、行業資訊系統：
網站分類釋出行業資訊，市場熱點和最新行業動態等資訊，供會員企業查閱；
6、行業論壇BBS：
論壇可以向網友提供開放性的分類專題討論區服務，網友們可以在此發表自己的某些觀感、交流某些技術、經驗乃至人生的感悟與憂歡，亦可以做為使用者與商家交流的渠道，商家亦可在此回答使用者提出的問題或釋出某些訊息。此外，VIP會員還將有專區，用以在VIP會員之間進行交流討論；
7、全站搜尋系統：
提供對全站的資訊進行搜尋的功能。站內搜尋系統提供了對資訊進行多種型別檢索的支援，對網站主要資訊提供了搜尋功能。系統採用兩種搜尋引擎，一種是針對檔案系統的全文檢索功能，一種是針對資料庫系統的全文檢索功能。
四、 網站設計風格
網站語言：
簡體中文（第一階段）
繁體中文（第二階段，本方案報價不含）
英文（第二階段，本方案報價不含）
今日泵閥網的客戶層面廣，面向全國各地和海外客戶，致力於內外市場和商機兼顧。因此設計不同的語言介面，會讓不同地域講不同語言的客戶有更親切溫馨的感覺。
網站風格
以今日泵閥網CI設計規範為基礎
網站屬性：垂直型網站
華人風格 （中文版）
純歐美風格（英文版）
首頁設計突出中心標誌性形象，運用現代流行理念和元素，體現出今日泵閥網現代不失傳統、莊重不失輕鬆、大眾不失前衛的特點。並做好各個欄目的導航，突出網站的重要職能和重要內容，在編排、用色、佈局方面均符合今日泵閥網的CI形象體系，使得網站能夠同今日高科技與泵閥行業完美結合，建成國內一流的泵閥專業商務網站。
五、 網站架設步驟
5.1、網站內容規劃
網站首頁設計
風格上清新明快，符合最新審美觀，製作精細，有積極開放的感覺；使用流行的大區塊劃分概念，配合使用大廣告條，突出宣傳頻道的特色和新功能新舉措，將顯著位置留給重點宣傳欄目或更新最多的欄目，結合網站欄目設計在首頁導航上突出層次感，使客戶漸進接受；
內容
各大欄目導航，最新產品展示，最新供應、求購、代理、合作資訊，最新加入會員企業，最新行業資訊，最新展會資訊，會員註冊登入
主欄目 說明
誠信供應商
按時間順序列出經網站確認的信得過的會員企業名稱和簡單介紹（包括VIP會員企業）；點選可進入該企業的專門介紹網頁，包括文字和圖片資訊，公司介紹，產品介紹和聯絡辦法等。（註冊會員才可瀏覽聯絡辦法）
公司庫
分水泵、閥門、管道、配件、其它五個大類進行企業展示，具有企業搜尋功能，所有會員企業將在這裡可以查詢到。對感興趣的企業可進行聯絡，傳送資訊（註冊會員才可瀏覽聯絡辦法）。VIP會員企業將會加以顯著標識。
產品展示
產品展示部分將展示網站管理員和VIP會員企業釋出的'產品資訊，可搜尋，資訊包括圖片和文字內容，點選產品名稱進入產品詳細介紹頁面，並可聯絡或推薦給他人；點選產品企業名稱進入該企業詳細介紹頁面（註冊會員才可瀏覽聯絡辦法）。
求購資訊
所有會員企業均可釋出求購資訊，VIP會員企業釋出的資訊將有特殊標記；可按照關鍵字、分類等特定條件進行資訊搜尋；點選可進入求購資訊詳細頁面，會員企業可就該資訊進行詢盤和反饋，釋出資訊企業在登入會員介面後即可知道已釋出資訊的被瀏覽次數和詢盤資訊，並可加以回覆。
供應資訊
所有會員企業均可釋出供應資訊，VIP會員企業釋出的資訊將有特殊標記；可按照關鍵字、分類等特定條件進行資訊搜尋；點選可進入供應資訊詳細頁面，會員企業可就該資訊進行詢盤和反饋，釋出資訊企業在登入會員介面後即可知道已釋出資訊的被瀏覽次數和詢盤資訊，並可加以回覆。
代理合作
所有會員企業均可釋出代理或合作資訊；可按照關鍵字、分類等特定條件進行資訊搜尋；點選可進入代理或合作資訊詳細頁面，會員企業可就該資訊進行詢盤和反饋，釋出資訊企業在登入會員介面後即可知道已釋出資訊的被瀏覽次數和詢盤資訊，並可加以回覆。
行業資訊
介紹行業新聞、政策法規、國內外行業動態等資訊資訊；可瀏覽後推薦給他人，可發表評論等功能。
今日論壇
是網站互動交流場所，所有註冊會員均可發表不違反法律和規定的言論，進行商務交流和資訊交換；此外，為VIP會員特色專門討論區，供VIP會員之間的商務交流使用。
*小欄目
網站導航、聯絡我們、法律宣告、意見反饋、友情連結
六、 技術支援和培訓
6.1、技術支援
奧肯網路負責維護工作（具體維護工作內容根據協議另定），並負責為今日泵閥網培訓網站日常管理人員和資訊釋出人員。如果您需瞭解更多的情況或對這份方案書有任何不明之處，請隨時與我們聯絡。我們將透過線上或電話等方式隨時向貴公司提供專人的技術支援。
6.2、培訓
網站管理系統的使用
資訊釋出系統的使用
網站介面風格控制系統的使用
後臺管理系統的使用
搜尋引擎的使用
網站的建設和維護
6.3、課程安排
課程內容 時間 參加人員
網站管理系統的使用 系統驗收後 系統管理員
資訊釋出人員
資訊釋出系統的使用 系統驗收後 資訊釋出人員
網站介面風格控制系統的使用 系統驗收後 網站設計人員
網頁設計人員
後臺管理系統的使用 系統驗收後 系統管理員
資訊釋出人員
搜尋引擎的使用 系統驗收後 系統管理員
網站設計人員
網站的建設和維護 系統驗收後 系統管理員
網站設計人員
注：具體培訓內容可與客戶商定
七、 網站推廣
今日泵閥網是專業商務平臺網站，我們在進行網站設計製作、功能開發的同時，根據豐富的網際網路推廣經驗將為今日泵閥網網站策劃出一套詳細的網上網下推廣方案，此方案的網上推广部分內容如下：（注意，必要的推廣活動將在後面的報價中給出，報價中不含的推廣方式不屬於本方案所提供的服務，可另談）
序號 推廣方式 說 明
1 搜尋引擎推廣 同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進行網站進行推廣型網站登入；同百度競價排行搜尋引擎商合作，使今日泵閥網在數百家入口網站的同類行業搜尋中排名前列；
2 商務資訊平臺釋出 同阿里巴巴、環球資源、xx商務等商務平臺合作，定期釋出今日泵閥網資訊，使今日泵閥網網站及時有效的出現在廣大客商眼前；
3 行業連結 廣泛尋求同行網站聯盟，進行行業連結
4 郵件列表 利用電子郵件許可營銷，將今日泵閥網進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣
5 有獎活動推廣 策劃開展系列有獎活動，在各大網站和平臺宣傳，推出今日泵閥網網站和企業形象
6 商務軟體推廣 利用網路營銷商務軟體，將今日泵閥網網站資訊布到各大行業供需平臺
7 網路媒體宣傳 利用網路媒體，進行公關稿寫作，在各網路媒體釋出；此外，透過軟性廣告對網站進行宣傳推廣
九、 網站建設費用清單
序號 專案 費用（元）
策劃製作 1 網站策劃 1000
2 網站風格設計 1000
3 頁面製作 1000
4 網站內容編輯 500
5 域名註冊、空間租用 20xx/年
功能開發
6 網站資訊釋出系統 1000
7 供求資訊系統 1000
8 產品展示系統 1000
9 會員資訊系統 1500
10 全站搜尋系統 500
11 BBS論壇系統 500
12 網站後臺管理系統 1000
網站推廣
13 搜尋引擎推廣：
在搜狐和新浪兩個網站進行普通網站登入； 600/年
總計 網站建設費用：12600
注：標為“/年”的是指該費用需每年支付的款項；
專案策劃書7
公司宗旨:
以盈利為目的，保證環境不受汙染。
一、市場預測:
現在市場競爭非常激烈，各種方案和計劃的投入真的是良莠不齊。每個運營商都想站在市場的頂端，但往往做不到。現在很多餐廳都面臨一個很大的問題，就是餐具使用前的獲取和使用後的處理。於是我們想到了用餐具吃飯。反正一切去嘗試就知道了，我們相信我們的想法是可以實現的。毫無疑問，我們的市場還有待開發，我們需要各種新的方案。商業計劃樣本。
二、市場需求:
因為現在市場上有些東西是人們想象不到的。比如因為筷子，每年不知道砍倒了多少棵樹，不知道汙染了多少環境。這些現象是由我們生活的餐館的不良做法和不負責任的做法造成的。這就是我們的環境被如此嚴重汙染的原因。既然我們知道是怎麼回事，我們應該想出一些辦法來解決這些不良現象。不能允許那些汙染環境的行為繼續下去。
民以食為天，身體是革命的本錢。每個人每天都要吃飯，每個人都想吃乾淨的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館為人們提供了吃飯的地方。然而，在我們的世界裡，每個人每天都要吃飯。也就是說，我們的市場是巨大的，我們的客人是眾多的，我們的生意是有前途的，我們的餐館的未來是輝煌的，光明的。
三、市場動態:
最近餐飲市場呈現出一派欣欣向榮的景象。我們有理由相信餐飲市場會有更好的明天。
如果我們能找到一種新的東西來代替筷子和其他餐具，那麼我們的環境將發生巨大的變化，我們將在市場上找到一條新的道路，讓每個人都能吃到各種乾淨、健康和營養的食物。
四、具體產量:
我們提出了一種新的配方，即在現有的食品中新增一種固化的物質，使餐具可以食用，取代餐具的功能。這樣，我們就不會有環境汙染的問題，我們的環境也不會被汙染。人只有生活在這樣的環境中，才會感到舒適。當人們來到餐館時，他們也會感到輕鬆和舒適。
五、食品質量:
為了顧客的健康，我們的飯菜質量和衛生是有保證的。我們的餐桌是高溫離子機，吃的餐具都是徹底消毒的。而且我們的餐具很好吃，讓您吃到衛生、舒適、美味的飯菜。給你一個滿意的答案！
六、經濟效益:
都說生意做不起來，資本做主。反正經濟效益是我們做事情的直接目的。我們公司可以省下一大筆買餐具的錢，還有運輸費和木材消耗。更重要的是一次性餐具的處理和環境影響的附帶費用。我們來算一下:比如一天有一百個顧客，就要用一百多套餐具。就算一個人要浪費一套餐具，每套三元，也就是三百元，加工的附帶費用至少五十元。而且我們的餐具根本不需要錢。這個經濟效益應該讓你滿意吧！
七、公司投資風險:
餐廳的物流是一件麻煩的事情。服務人員做事不能馬虎，員工必須盡職盡責。只有這樣，餐廳的正常工作才能很好的開展。
八、公司的發展前景:
本公司以盈利為目標，以熱情的服務態度為宗旨，為每一位顧客提供優質美味的食品。我們有理由相信公司的明天會更好，發展大有可為。它將以其先進的步伐走在時代的前面。恐怕幾十年都不會落後，還能跟上時尚。
九、公司的執行機制:
X公司的破產處理:
如果我們公司的產業不行了，或者市場上沒有客戶，沒有消費者，那麼我們公司可以在全體股東大會決定後宣佈破產或者登出公司。
專案策劃書8
一、調查目的
1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀資料。
2、透過客觀深入的市場調查和分析，充分了解顧客一號通業務的需求和價格定義水平。
3、瞭解潛在客戶規模及分佈狀況。
4、根據調查研究分析來確定產品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。
5、專案的研發、技術實現、市場推廣將面臨著市場風險。
二、調查物件
1、學校附近的人群（透過抽樣調查選出適合的調查物件，以個體為單位）
2、上班人群
三、調查內容
1、產品自身情況調查
2、需求市場調查
顧客偏好
購買決策
購買行為
④價格支付能力
⑤購買人群
3、競爭市場調查
①主要競爭對手
②各競爭對手優勢、劣勢
4、一號通業務市場調查的重要性
四、蒐集資訊
1、顧客的購買意向
2、不同領域顧客的需求
3、瞭解各個類似業務的競爭狀況
4、顧客對產品的要求
五、制定抽樣計劃
1、實施分層抽樣
a、以所屬領域特點為分層標準
b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本
2、樣本要求
a、家庭
成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位工作
b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查
c、被調查者經常使用手機、固話等通訊工具
六、設計問卷
透過對"一號通業務"市場的瞭解，對顧客資料的調查，總結分析，進行問卷設計。
七、調查進度
第一階段：初步市場調查1天
第二階段：制定計劃2天
審定計劃半天
確定修正計劃半天
第三階段：問卷設計1天
問卷修改確認半天
第四階段：實施計劃2天
第五階段：研究分析2天
調查實施自計劃問卷確認後的第二天開始執行。
八、資訊整理分析
1、透過對調查目的和蒐集資訊的整理，對問卷的設計並進行整理分析。
2、根據問卷調查情況繪製資料表格
九、調查預算（略）
專案策劃書9
一、背景淺析：
愛尚蛋糕店正處於開業初期，知名度較低，而且在大學城內沒有實體店，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此，在這一情況下，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動旨在要讓大學城十所高校的學生初步瞭解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務，初步認可我們的蛋糕，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。
二、目標群體
主要目標群體：廣東外語外貿的在讀大學生。
輔助目標群體：大學城內除廣東外語外貿大學的另外九所高校的在讀大學生。
三、具體推廣方案與流程
已與一位交際圈子較廣，在學生中影響力較強的同學初步達成共識，他將購買我們蛋糕店的第一個蛋糕，並送給她4月上旬生日的女友。
在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個生日派對（第一次我們和客戶平攤派對費用）。地點暫時定為廣外學活中心隔壁空地。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友。
由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心影片，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。
在派對現場，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與影片，並在愛尚蛋糕店微博上進行文字，圖片，影片的持續直播。
為參加派對的同學派發精緻可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀念卡，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店。
在派對現場派發我們愛尚蛋糕店的5元現金抵用券20張。
在派對後，對轉發愛尚蛋糕店微博關於生日派對微博並@三位好友的微博使用者進行抽獎，中獎名額為10。為其送去愛尚蛋糕店10現金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份。
在派對後，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉發關於生日派對的微博，並儘量請求自己的好友幫忙轉發，特別是非廣外的同學，希望以此達到更廣，更大的影響。
四、推廣費用
派對現場的佈置費用
100RMB
抵用券與漫畫蛋糕主題紀念卡的印刷成本
100RMB
5元現金抵用券20張，10元現金抵用券10張
200RMB
早餐蛋糕禮物成本
50RMB
總計
370RMB
五、人員分工
工作
負責人
參與工作人員
佈置派對現場
曾俊傑
王志鋒、高啟茗、施健濱、李寶燕、劉卉
派對現場拍攝
王志鋒
高啟茗
派對現場工作人員
李寶燕
劉卉
影片製作
施健濱
王志鋒
微博管理
劉卉
李寶燕，高啟茗
六、計劃目標
透過第一次愛尚蛋糕店的推廣，我們希望能達到一下目標：
1、生日派對微博的轉發次數達到100次。
2、第一次推廣後一個星期之內，微博粉絲增加50個。
3、第一次推廣後有非廣外的學生購買愛尚蛋糕店的蛋糕。
專案策劃書10
一、對外投資概述
1、公司控股子公司中工國際投資（寮國）有限公司，投資開發寮國永珍濱河綜合開發專案一期，計劃投資規模xx億美元。
2、董事會審議投資議案的表決情況
3、本次對外投資不構成關聯交易。
二、投資方情況介紹
公司名稱：xxx。
企業型別：有限責任公司。
法定代表人：xx。
註冊資本：xx萬美元。
經營範圍：諮詢、服務、設計、建設、業務開發與投資。
股東情況：公司持有70%股權，寮國吉達蓬集團公司持有30%股權。
三、投資標的的基本情況
1、專案資金來源
專案投資資金來源於公司自有資金，不足部分由公司透過向金融機構借款解決。
2、專案內容
公司聘請了國際知名的諮詢公司對當地生創新創業專案計劃書。目前，私家車在我國相當於日用品，當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關心備至。而汽車作為一種耐用商品，當出售相對飽和後，後期的美容頤養變得耐久和主要。另一方面，我國各大中城市固然開展很快，但相關裝備不能及時到位。缺少停車場所，使大量汽車只能露天休憩，飽受風吹、雨淋、日曬，加之中國許多城市氣氛汙染嚴酷，加速了汽車的老化。這便為汽車美容掩飾業的具有與發展提供了條件。私家車一族裡，汽車關於男人來說有點像情人，而對女人來說汽車更像是孩子，大街上女性的座駕五光十色，卡通味十足。汽車日常的養護對於愛車人來說是一種時興和文明。養護業是一塊大蛋糕，也是一灘渾水，蛋糕是越做越大，渾水也是越攪越混。市面上的汽車修繕店良莠不齊，＂路邊攤＂的水平只怕把＂汽車美容＂做成了＂汽車毀容＂，而4S店的價錢卻令人望而生畏。這便催生了汽車美容行業，賺＂汽車後＂的市場成為不少投資者的首選。
據市場調查得出：目前，我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習氣；30%以上的私人低檔車車主也開端形成了給汽車做美容養護的觀念；30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養護。
從中我們可以看出，汽車的美容與裝飾行業前景十分寬廣。雖然真正的汽車美容概念在國內要來得遲一些，但隨著私家車汽車開始進入往常的百姓家，有車一族的不時強大，使與汽車相關聯的其他產業也興盛興起來了。而有車族們對愛車護養已不能滿意於在汽修廠、洗車廠甚至在路邊攤上洗洗車打打臘這麼簡單，汽車的外觀象女人的臉面需求保養、美容。於是，他們需要更專業的、更值得信任的汽車養護一條龍效勞。
汽車美容服務成了有車族們養護愛車的心頭之好。
第一類的主要特性是價格廉價，但這些多是＂掛羊頭賣狗肉＂，整個操作並不規範，難以保證養護質量。
而＂超級賣場＂裡，提供了大量高檔優質的汽車美容產品。
但賣場裡只提供商品，沒有特地的人員進行服務，而且價格也比較高尚。
汽車美容店則結合了前二者的特點，從最基本的洗車、封釉到汽車美容裝飾提供一條龍的服務。
汽車美容行業依靠於汽車行業的開展，屬於邊緣性產業。
而我國汽車行業興盛發展，大量的市場需求為汽車美容發展附上了可繼續性。
另一方面，汽車美容行業一直都處於持續不時的發展中，不斷有新的產品和新的效勞專案出現，服務產品的更新換代為行業的可持續發展提供了技術支援。
汽車美容店最大的特徵是汽車美容掩飾，這個服務專案目前市場上新穎，風險較低，利潤空間大。
據瞭解，汽車美容裝飾專案除了一些電子類如聲響、防盜中控、倒車雷達等外，其他的專案利潤率均在50%以上。
更有許多專案甚至於高達200%至300%。
汽車美容裝飾尚屬於一種新興的行業，目前在市場上十分火爆。
它主要是依託人工技術來取得利潤，在裝備及產品上的投入相對而言就小得多了，其資金投入主要是房屋租金和人員工資等。
關於那些對汽車養護行業不甚瞭解的投資者來說，汽車美容裝飾的技術較容易學，上手很快。
假設缺少管理閱歷和技術知識，建議選擇加盟的形式，當然要選擇國際知名品牌加盟。
選址：最好在市區內建店，並且選擇車流量多、車輛進出便利的地點，如停車場和馬路邊，招牌要耀眼並向陽。
店鋪裝修：雙層結構。
下層用於車輛的美容維護及停放，上層用於辦公及擺放各種汽車用品的精品，同時也接待客戶。
專案策劃書11
一、創業專案：
高校IT聯盟
二、專案策劃的背景
隨著21世紀網際網路技術的飛速發展，科技走進人們的生活，人們的生活與網際網路密切相關；作為這個時代的大學生們，同樣享受網際網路技術給生活和學習帶來的便利，並不斷創新和發展。網際網路技術的發展和需求，以及新時代人們追求個性的特質，同樣帶來個人電腦的巨大需求。
需求產生市場，縱觀世界知名企業，不乏電腦企業，如戴爾、蘋果、IBM等不勝列舉，同時IT培訓企業應運而生，企業和培訓企業的發展同時也說明了市場的需求，雖然個人電腦歷經多年發展，同時也取得了很好的成就，但在我看來這個市場沒有完全飽和，中國是世界人口大國，這個市場是巨大的，金融危機下，中國政府實施一系列政策，特別是擴大內需政策，讓人們在危機中看到機遇，各大電腦生廠商不僅沒有撤離中國市場，反而在內部地區如成都、重慶大力投資建廠，希望在政策推動下搶佔中國內地市場。個人電腦正進入大家都能用的普及時代，繼而是像現在的手機一樣的大眾化時期。作為〝知識分子〞的大學生，人數眾多，每一年都有新生進入大學校園，大學生又較其他群體更先更喜歡接受新事物，無疑這是一個可以產生持續消費的市場。
巨大的市場必然有相對激烈的競爭，然而在重慶電腦市場集中在大型專賣商場和石橋鋪的電腦城，一般電腦的賣價在4000到6000元，學生對市場和價格沒有很全面的瞭解，有時不可避免的會多花一些錢，有的電腦銷售和售後分開服務，有時學生為了修電腦不得不把電腦從學校搬到售後點，到了銷售處得知售後在另外地點，當趕到售後點時又有許多待修的電腦等等，給學生的生活和學習帶來不便。學生對價格合理和優質的售後服務的普遍需求就產生了我們的市場。
三、專案的優勢
1、直接與批發廠家合作，校內運營，學生管理，減少了人員和店面成本費。價格合理。
2、學生管理，熟悉學生需求，同時帶給學生信任。
3、校內運營，送貨上門，上門維修，優質貼心的售前售後服務。
4、結合校內學生需求，同時銷售電腦器材和隨身碟、讀卡器、記憶體卡等必備學習器材，滿足學生需求的同時，擴大市場份額。
四、專案推廣方式及策略
1、戰略目標
以在校大學生特別是重點院校和普通二本院校的大
一、大二學生為主要目標市場，打造以合理價格、優質貼心的售前售後服務和購買、售後方便為核心的校園IT品牌。
2、推廣方式和策略
（1）店面銷售。在校內申請學校支援，開設店鋪。
（2）開業酬賓。開業時策劃有力度的市場活動。如購物抽獎活動，購物有禮，免費辦理VIP等。
（3）節日促銷。節日優惠活動。
（4）活動贊助。學院活動或學校運動會贊助活動等。
（5）VIP制。積分還禮，100元為一個積分，一個積分為一元。
（6）口碑宣傳。顧客介紹顧客可積分10分。店員宣傳。
（7）招募學生代理。主要在前期，藉助學生的影響增加銷售，擴大品牌影響。
五、經濟效益估算
以重慶工商大學為例，10屆大一新生人數約8000人，假設10人中有一人購買，加大二同學可能購買量，購買量約為1000臺，每臺利潤為100-200元，電腦利潤保守估計為元。
電腦器材以鍵盤，音響，攝像機，清潔用品，耳機等為主，保守估計單一件器材利潤為5元，年銷售量共為1000件，合計利潤為5000元。
隨身碟，讀卡器，記憶體卡等學習用品，保守估計單間利潤為5元，年銷售量為1000件，合計利潤5000元
總年利潤為元。
六、專案資金投入
前期投入：合計元。其中店鋪建設5000元，貨架1000元，學習用品平投資5000，宣傳費用500元。售後維修人員培訓費用500元，主要涉及車費和餐費，培訓有合作方培訓。（注：其它電腦及器材，有合作方提供，先供貨後付款，採取周結算方式。前期主要由策劃團隊負責宣傳，銷售，故不涉及管理及人事費用。）
七、團隊建設
校內運營方式需要校內有志創業同學、希望勤工儉學的同學和有宣傳、財務、管理等專才同學的加入。主要分為三層次。
一、管理人員，主要由合作方和校內管理團隊人員；
二、銷售人員，主要負責店內銷售和幫助推廣品牌，擴大品牌知名度。
三、售後服務專員，主要負責禮品派發，電腦維修，送貨等售後工作。
八、專案建設地點選擇條件與要求
目標市場主要是大
一、大二同學，地點選擇時要考慮這些同學常經過的地方和場所，最好在校內，具體選擇還需到實地考察。
九、專案風險與抗風險分析
電腦市場競爭大，除各大商場外還有學生代理。為了減少風險故具體實施可招募學生代理，減少因學生代理流失的市場，同時引入隨身碟等必備學習用品。加之合理價格，便利購買和貼心售前售後服務與批發商家直接合作先供貨後結賬的核心優勢。大大降低了風險和成本。
專案策劃書12
一、總論
（一）電子商務物流中心專案概況
長沙電子商務物流中心擬建設成依託長沙火車站、長沙新港、黃花飛機場，以長沙xx物流園為核心，以電子商務為龍頭聯絡全國物流企業 、商貿企業、生產企業，帶動物流、商貿共同發展的功能齊全的綜合型物流中心。物流中心一期規劃XXX畝，總投資XXX萬元，總建築面積XXXXX平方米，其中電子商務指揮中心XXXX平方米，倉儲面積XXXX平方米，集裝箱場站面積XXXX平方米，行政辦公用房面積XXXX平方米。
（二）專案建設目標
1、建設以電子商務平臺為龍頭，物流為核心的指揮系統。
2、建立健全物流資訊系統，使之具有物流管理、資訊傳遞、庫存控制、貨位管理、配載管理和成本控制等各項功能。
3、建設以物質儲存轉運為主的現代綜合性物流服務體系。形成網上商務、物流設施通用、功能齊全、服務完善的物流配送中心，形成高效的物流服務網路。
4、本專案的開發建設，對完善湖南地區物流市場，促進物流業的發展，特別是能借助長沙區位優勢、交通優勢，依託機場、車站、港口完成物流配送，能夠改善長沙招商引資環境和加快地區經濟的發展。
（三）研究範圍
1、專案建設的背景及必要性 2、專案資源市場分析及預測 3、專案選址及建設條件 4、專案佈局及各部分功能定位 5、專案組織及管理系統
（四）主要經濟技術指標
1、設計年吞吐能力：XXX萬t、XX萬TEU。（TEU是以長度為20英尺的集裝箱為國際計量單位，也稱國際標準箱單位。）
2、總用地面積：XX萬平方米。
3、工程總投資：推薦方案工程總投資估算為XXX萬元。
4、經濟評價：財務內部收益率，所得稅前為XX%，所得稅後為XX%；所得稅前為xxx萬元，所得稅後為xxx萬元。投資回收期所得稅前為x年；所得稅後為x年。
（五）可行性研究結論
1、長沙電子商務物流中心的建設符合國家和湖南省有關促進現代物流產業發展的政策；
2、長沙電子商務物流中心專案建設用地符合長沙市的規劃建設要求。該物流中心專案作為長沙市基礎設施配套專案，它的建設投入使用，對改善長沙地區的投資環境，促進招商引資將起到重要作用；
3、該專案建設在長沙市XX範圍內，工業、農業、商業資源豐富，物流資源豐富，市場潛力巨大；
4、專案建成後，具有電子商務協調、物流管理、資訊傳遞、庫存控制、貨位管理、配載管理等各項功能 ，建設成設施通用、功能齊全、服務完善的物流配送中心，形成高效的物流服務網路，帶動和提升相關產業及長、株、潭地區和中南地區物流業的發展和競爭力。
綜上所述，長沙電子商務物流中心專案建設各方面的條件都已具備，專案實施後具有較好的經濟和社會效益，將得到長沙的市政府大力支援。
二、專案建設的背景及必要性
（一）專案建設的背景
近幾年來，湖南省現代物流業得到較快發展，發展環境和條件不斷完善，企業經濟效益和社會效益逐步提高，物流業發展已經進入了新階段。20xx年全省社會物流總額達2626。26億元，到20xx年，全社會物流總額將達50000億元；省內擁有鐵路營運里程2802，公路通車裡程18。5萬公里，其中高速公路20xx公里；內河航道285條1。19萬公里，其中千噸級航道610公里，生產性泊位105個，其中千噸級泊位65個，湘江航道梯級建設加快推進；民航機場5個，形成了四通八達的交通運輸線路。湖南金霞現代物流園頗具規模，長沙金霞保稅物流中心正式封關執行。郴州出口加工區獲批拓展物流功能，一批保稅倉庫和現代物流中心、配送中心投入使用，7家物流企業曾獲評“中國物流百強企業”，12家物流企業透過國家A級標準評估。物流業發展環境持續最佳化。省委、省的政府出臺了《關於促進生產性服務業加快發展的指導意見》和《關於進一步加快現代物流也發展的若干意見》等檔案，湖南省《物流業正興實施規劃（20xx—20xx）》提出，到20xx年培育一批具有國際、國內競爭力的大型綜合物流企業集團和物流服務名牌，建設四大物流區域。以長株潭物流區域作為全省物流業發展的區域中心，重點發展商貿物流、製造業物流和國際物流。以岳陽為中心的向北物流區域，發展大宗能源、原材料物流、集裝箱多式聯運和國際物流。以懷化為中心的湘西物流區域，大力發展商物流。以衡陽為中心的湘南物流區域，大力發展煤炭、礦石等大宗商品物流和裝備製造物流、輕工紡織物流以及保稅物流。最佳化三條物流通道：即南北物流通道、東西物流通道和湘西物流通道。加快物流資訊化建設。資訊平臺、電子口岸、大宗商品交易平臺、貨運配載資訊平臺和物流行業入口網站等行業性、區域性物流公共資訊平臺。改善物流環境規範物流行業管理，開展物流市場的專項政治行動，創造物流業發展的良好環境。
（二）專案建設的必要性
1、地理位置和交通優勢
湖南位於我國南方中部，在長三角經濟圈和泛珠三角經濟圈範圍內，是連線東部沿海省與西部內陸省的橋樑；在國家打造長江、隴海、京九和京廣兩縱兩橫經濟圈中，湖南佔了一橫一縱兩個經濟帶。近年來湖南制定了“3+5”城市群發展規劃，與國家中部崛起規劃完全對接，省內所轄14市州已實現高速公路網路，湖南4小時經濟圈初步成型。武廣鐵路的開通，加速了湖南經濟發展，決定了深遠的發展空間。
2、專案建設的必要性
三、專案市場分析
（一）物流市場調研 1、全國物流市場調查 2、湖南物流市場調查 3、長沙物流市場調查
（二）專案定位 1、專案功能定位 2、專案市場定位 1）形象定位 2）規模定位 3、目標客戶定位 1） 物流商戶目標群分析 2）企業商戶目標群分析 4、競爭定位 5、中心地址定位
四、專案框架
（一）電子商務物流指揮中心
1、總排程室 2、商務資訊部 3、物流園區
4、物流業務部 5、車源資訊部 6、貨源資訊部 7、倉儲資訊部 8、物流裝置部 9、物流保險部 10、業務管理部 11、物流軟體部 （1）智慧識別系統 （2）電子口岸系統 （3）物流運輸定位系統軟體 （4）車輛監控系統（GPS、GIS） （5）車輛資訊管理系統 （6）綜合查詢系統
（二）物流中心佈局
1、物流中心佈局
物流中心佈局與選址涉及到法律、法規、規劃、土地使用權、物流業務種類、物流設施、交通環境因素、自然條件等因素。應根據市場總容量、發展趨勢以及領域競爭對手的狀況，決定物流中心的規模。規模設定應注意兩方面的問題：第一是要充分了解社會經濟發展的大趨勢，地區、全國乃至世界經濟發展的預測，預測範圍包含中、長期內容。第二是要充分了解競爭對手的狀況，如：生產能力、市場佔有份額、經營特點、發展規劃等。因為市場總容量是相對固定的，不能正確地分析競爭形勢就不能正確地估計出自身能佔有的市場份額。如果預測發生大的偏差，將導致設計規模過大或過小。估計偏低，將失去市場機遇或不能產生規模效益；估計偏高，將造成多餘投資，從而使企業效率低下，運營困難。
物流中心的主要活動是物資的集散和進出，在進行設施規劃設計時，環境條件非常重要。相鄰的道路交通、站點設定、港口和機場的位置等因素，如何與中心內的道路、物流路線相銜接，形成內外一體、圓滑通暢的物流通道，這一點至關重要。物流設施與道路過近可能影響道路利用率，過遠則可能造成運距過長、網路成本增高，此外，物流設施與道路的距離還與物流中心的型別有關。在預定的區域內合理地佈置好各功能塊相對位置的目的是：有效地利用空間、裝置、人員和能源；最大限度地減少物料搬運；簡化作業流程；縮短生產週期；力求投資最低；為職工提供方便、舒適、安全和衛生的工作環境。
從物流總費用節約的角度分析，區域物流中心、物流中心佈局要重視接近於距高速公路、幹線道路的理想距離。設施規劃與設計應根據系統的概念、運用系統分析的方法求得整體最佳化；以流動的觀點作為設施規劃的出發點，並貫穿在設施規劃的始終；減少或消除不必要的作業流程，在時間上縮短作業週期，空間上少佔有面積，物料上減少停留、搬運和庫存，才能保證投入的資金最少、生產成本最低。
2、倉庫面積與數量
（二）物流裝置
1、運輸裝置（根據倉儲、運輸業務能力考慮）
1）專用運輸車輛：帶液壓卸車機構的自卸車；帶有進、卸糧口的散糧車；貨箱封閉的標準掛車或貨車，即箱式車；頂部敞開的敞車；平板車，即沒有頂部和側箱板的掛車；罐式掛車；冷藏車；能夠增大車箱容積的高欄板車；設計獨特具有特殊用途的特種車。
2）載貨汽車 3）叉車、手推車 2、倉儲裝置
一般來說，軟硬體裝置系統的水平常常被看成是物流中心先進性的標誌，因而為了追求先進性就要配備高度機械化、自動化的裝置，在投資方面帶來很大的負擔。但是，物流界認為“先進性”就是合理配備，能以較簡單的裝置、較少的投資，實現預定的功能。也就是強調先進的思想、先進的方法。從功能方面來看，裝置的機械化、自動化程度不是衡量先進性的最主要因素。
根據我國的實際狀況，對於物流中心的建設，比較一致的認識是貫徹軟體先行、硬體適度的原則。也就是說，計算機管理資訊系統、管理與控制軟體的開發，要瞄準國際先進水平；而機械裝置等硬體設施則要根據我國資金不足、人工費用便宜、空間利用要求不嚴格等特點，在滿足作業要求的前提下，更多選用一般機械化、半機械化的裝備。例如倉庫機械化，可以使用叉車或者與貨架相配合的高位叉車；在作業面積受到限制，一般倉庫不能滿足使用要求的情況下，也可以考慮建設高架自動倉庫。
（1）軟體
①倉儲管理
倉儲管理是現代物流企業作業管理的核心部分，它提供倉庫運作的全過程計劃、視覺化管理，提供了庫位的智慧化管理和分析，支援多種揀貨方式。倉儲管理與Barcode（條形碼）、RF（射頻技術）、自動化倉庫等現代物流技術實現無縫整合，幫助企業實現倉庫的高效、低成本管理。系統提供了圖形化介面、智慧分
析決策工具輔助管理；②物流GPS－GIS監控排程平臺；它是車輛監控排程管理平臺，是集GPS（全球衛星定；③運輸管理系統；它集成了GPS/GIS跟蹤系統，實現運輸全程的跟；運輸管理系統由接單管理、運輸管理、跟蹤管理、運力；④綜合查詢系統⑤電子口岸系統⑥條碼器2）硬體；①貨架（根據實際需要考慮）A、按是固定式的或是移；固定型貨架：固定型貨架可細分為擱板式、托盤式析決策工具輔助管理。應用於區域集中的物流公司配送中心管理、企業級倉庫管理、高等級倉庫（立庫或立庫和平庫二者混合）和保稅倉的管理
②物流GPS－GIS監控排程平臺
它是車輛監控排程管理平臺，是集GPS（全球衛星定位技術）、GIS（地理資訊科技）、GSM/GPRS（無線通訊技術）及物流運籌技術等高新技術於一體的視覺化車輛排程服務管理平臺。系統由GPS車載裝置、GPRS無線通訊系統及中心軟體系統三部分組成。主要包括車輛管理、實時監控、動態排程、運載分配、路線最佳化、安全控制、警情處理、成本核算、統計分析等一系列功能。
③運輸管理系統
它集成了GPS/GIS跟蹤系統，實現運輸全程的跟蹤管理和運輸排程的最佳化，實現運輸的網路管理、資料化和視覺化管理。該系統提供對貨物的分析，配載的計算，以及最佳運輸路線的選擇。系統支援全球定位（GPS）和地理圖形系統（GIS），實現運輸的最佳路線選擇和動態調配，達到車輛運輸的最佳配載，提高運輸車輛資源的利用效率和業務的運作效率，降低運輸成本。本產品可應用於各類運輸企業和物流企業對運輸的管理最佳化。
運輸管理系統由接單管理、運輸管理、跟蹤管理、運力管理、托盤管理、集裝箱管理、基礎設定、組織管理、系統管理等模組組成。
④綜合查詢系統 ⑤電子口岸系統 ⑥條碼器 2）硬體
①貨架（根據實際需要考慮）
A、按是固定式的或是移動型分類
固定型貨架：固定型貨架可細分為擱板式、托盤式、貫通式、重力式、壓入式、閣樓式、鋼結構平臺、懸臂式、流動式、抽屜式和牛腿式貨架等。
移動型貨架：移動型貨架可細分為移動式貨架和旋轉式貨架，其中移動式貨架又可細分為輕中型移動式貨架（又稱密集架，分為手動和電動）、重型托盤式移動貨架，旋轉式貨架又可細分為水平旋轉式、重直旋轉式貨架兩種。 B、按貨架每層載重量，大致可分為： 輕型貨架：每層載重量不大於200kg。 中型貨架：每層載重量為200~500kg。 重型貨架：每層載重量在500kg以上。 C、按貨架的高度分為 低位貨架：高度5m以下。
高位貨架：高度5~12m。 超高位貨架：12m以上。
②托盤（木質、塑膠、鋼料） ③儲物箱。
五、裝卸工藝
六、總平面佈置
七、配套工程
八、外部協作條件
九、組織管理及人員編制 十、 投資估算及經濟評價
專案策劃書13
一、商機及產品介紹
這是一個資訊年代，而按照淘寶對外公佈的資料，20xx年淘寶成交額超過4000億元，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網上創業的機會，優秀的平臺，必定會造就優秀的企業。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結合了廣大消費群體需求。
二、環境分析
1.實體店的優勢：不僅滿足對個別地區人的需求，而且對了解潮流趨勢，瞭解消費需求都有現實的意義。
2. 網店優勢：買一件應季的衣服，採用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對於網購，可以透過半個多小時的挑選，其餘的成本都節省了，價格相對來說也會比商城的優惠。可謂既省時間，又省金錢。
三、綜合分析
1. 目標市場：女生消費者，是一個亙古不變的主流市場。女人愛逛街，消費者數量龐大，所以轉女人的錢很容易。據統計女性消費者佔全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數的21%，女性消費者群體數量龐大，是大多數購買行為的主體，如果將實際購買者
和購買決策者的數量統計出來，這個比率將會更高，所以我把18~45歲的消費者作為我的最大客戶群。
2. 產品消費群體、方式的因素分析：隨著網路的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網店的信譽是最重要的，不論實體店還是網店，信譽是首位，因此我的營銷模式將採用實體店與網店結合起來運營。
四、營銷策劃
銷售政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合
2. 銷售渠道和售後服務：網上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。 （1） 實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅5萬元，城郊的門面租金相對較低些。
（2） 網店營業期間，需要結合物流公司。
3.主要業務關係狀況：各級資格認定標準政策
付款方式: 網上支付、貨到付款 貨運方式：快遞、郵局
4.促銷
（1）主要促銷方式：送小禮物，根據價格可選擇部分商品免運費
（2）付款方式：支付寶、財付通
五、營銷組合
服裝小店的經營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關係，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點事要懂進貨。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和麵對的消費群體，消費者的喜好、身材特點，要會淘貨。對於剛著手於服裝行業，這還需要時間和經驗的不斷積累。服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，這是消費流動最強的季節斷。
網店經營措施：
(1)折價促銷：由於網上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降，採用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試並作出購買決定。
(2)贈品促銷:贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠。期間，可以透過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產品本省的反應情況等。
(3)多餘其他網店交流：朋友多了，路也就多了，在網上多個連線就多個視窗，大家透過交換店鋪連線，可以形成一個小的網路，能增進彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你的點選率也會不斷增高。
(4)限期供應：限期供應對消費者總是具有誘惑，像“特價最後三天”這樣的促銷口號，實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任。
(5)其它宣傳方式：消費範圍可深入到貼吧、論壇、QQ群
六、經營管理
（一）地址選擇
1、區域選為商業活動頻繁的地區。
2、在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或型別的選擇比較容易。 同類店鋪聚集，經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裡進行比較和選擇的機會就越多， 因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
（二）商品選擇：商品面向的是女性消費群體，年齡階段為18~30歲，要求符合大多數消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、 多為外貿服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動向，以女性化和中性的衣服相互搭配。
（三）員工選擇：店內需要兩名營業員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認真、面帶微笑。
（四）日常工作：營業時間為9：00—18:30，午飯時間為40分，衛生早晚各一次，保持室內乾淨整潔，使用空氣清潔劑，兩週一次大掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬，情況符合當天銷售業績才下班。
七、財務管理
1、門面轉讓費約為30000
2、房屋租金為房租3000/月
3、裝修費摺合約20xx元
4、裝飾物及貨架約1000元
5、電腦及防盜裝置約5000元
6、首次衣服貨款定位為6000元
7、員工工資800+提成，每天飯補5元，獎金100。
8、不可預計費用大概20xx元。
9、共計約50000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。
八、風險管理
1.資金流動：經營中，不免出現些不可預計的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。
2.貨物流動：貨款的不寬裕會導致不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買慾望。
3.進貨風險：貨源過於單一，批發貨物時出現質量問題，預測失誤，超出預算，運貨成本及不確定性風險
九、專案介紹
我的是做服裝行業，開個女士潮流服裝店。在選定行業之前，我對自己也做了分析，對於大學生畢業後，我們沒有什麼經驗，而創業的資金也不富裕，需要申請創業金，我預計用5萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優勢是服裝行業最為成熟，專案需要成本較低，選擇實體店與網店相結合的方式來擴大銷路，區別於傳統銷售方式，迎合電子商務的發展形勢。同時以加盟的形式進行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執行開店的規劃。其中包括，市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和正式營業等。
十、專案啟動計劃
（一）店面的規劃
1、 店面的選址：對日後店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數市場需求。
2、店面的裝潢：關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
（二）選貨及進貨的渠道
1.選貨及進貨：選樣、款式、品牌、數量：品牌以雜牌為主，以外貿貨為主，進貨要適銷、適量、制定進貨計劃，進貨過程中在根據實際情況作出調整。進貨時，首先到市場上看一看、然後想一想，消費品要調動顧客的選擇性。少進適銷，然後再適量進貨。進貨時間安排在每週的週三，這樣確定每個週末店裡會有新品到貨。
（二）進貨渠道：阿里巴巴、洛陽關林批發市場、鄭州二七市場、廣東外貿服飾
十一、長期發展營銷策略
（1）原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，
（2）服務：練訓營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。
十二、預計盈利
以往常買衣服的經驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大於1/2倍，專案計劃也準備按照這種盈利模式進行定價。
總結：創業引領了就業形式，探討了生涯規劃。最終就是人與 人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。服裝行業是女性的主流，市場前景 很大，消費者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大，女性審美觀也隨著雜誌、書刊上升了層次。所以奔著一個目標，總有機遇讓自己提高一個高度。關注前沿，關注走向，引領時尚，走進服裝。
專案策劃書14
摘要：
“建設海西、服務三農”這是我們福建農職院學子們之渴望，幫助新農村建設、促進大學生就業、創業提供機會，利用百度空間、有阿搜尋引擎等各種營銷推廣工具的應用。打造海西綠色田野農業科技園、幫助千萬農民的建設特色的新農村。透過我們“海西矽谷鄉村”首站為啟始出發點，建立各級、鄉鎮及鄉鎮企業的農產品資訊服務平臺。主要與百度空間、有阿百度搜索引擎為依託。結合海西各大農業門戶站點資訊，與移動、聯通、福建農業網、政府官方合作，提供及時有效農業資訊。同時希望透過我們團隊的方案推廣為農民朋友們及鄉鎮企業受益、得到實費。這是我們矽谷鄉村資訊服務所在的動力所在。以福建的漳州、福清等地沿海花卉種植業、聯合我院校企業合作企業福建日怡花卉有限公司等各企業進行營銷推廣、促進其企業的銷售和發展。
專案背景:
隨著人民生活水平日益提高,我國的花卉生產和消費發生了重大的變化，現已經成為世界最大的花卉生產基地和花卉消費國、花卉出口國，花卉產業成為國家重點扶持的優勢產業。花卉正逐漸成為平常百姓的消費時尚，同時花卉業由於巨大的經濟效益和潛在的國內外市場，已成為當今最具發展前途的產業之一，被譽為21世紀的“黃金產業”。 我們是海西 “天然的大溫室”，擁有發展花卉業最適宜的亞熱帶氣候資源，極具發展熱帶花卉的無限潛力。20xx年福建省農業廳編制的《福建省花卉產業發展規劃》把發展福建花卉產業做為全省重要的生態經濟型產業。福清市鄰海崗，交通運輸便利，便於產品集散;土地肥沃，氣候溫和、陽光充足，適合花卉週年生長。
花卉網路營銷可行性分析：
花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產品，花卉產業作為新世紀的“朝陽產業”，是一項集經濟、社會、生態效益於一體的綠色產業。發展花卉業已經成為中國調整農業產業結構、發展農村經濟、增加農民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質量、美化人們生活環境以及改善社會生態環境的重要內容。我國幅員遼闊，地跨熱帶、亞熱帶、溫帶等多個氣候帶，具有多種生態型別和氣候型別，同時是世界上野生花卉資源和園林植物資源最為豐富的國家之一，中國發展花卉業具有得天獨厚的種質資源優勢、氣候資源優勢和勞動力資源優勢。
根據調查，受美國金融危機影響，今年花卉市場相對疲軟，但透過網路銷售方式，挖掘新的客戶群，網路銷售額比去年同期增加5倍。花卉作為觀賞性物品，“並不屬於生活必需品，”今年由於經濟不景氣，市民消費慾望降低，銷售額比去年同期減少近40%%。
為應對花市的不景氣，花卉公司紛紛把目光投向網路營銷。儘管網路市場的銷售額目前在公司總銷售額中的比例並不大，但它成長迅速，不可忽視。據瞭解，如今中國鮮花網、福建鮮花網等很多國內花卉網站都形成了一定規模的網路市場，眾多花卉實體市場經營商也紛紛開闢網路市場，尋找網路訂單。花卉網路營銷，不僅可以宣傳企業品牌，提高知名度，同時可以在網路上釋出廣告，進行網上銷售，更重要的是可以迅速得到顧客的反饋，不僅拓展業務，而且能及時瞭解顧客需求，給經營和客戶服務提供借鑑。
可行性研究結論：花卉市場進行網路營銷是可行的。
可行性研究建議：
1，百度很好，很強大。百度知道、貼吧、百科等都擁有旺盛的人氣。我們可以運用百度有啊，百度空間等的社群發帖回帖，眾所周知，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量。
2，友情連結
3，到其他論壇發軟廣告，除了有啊社群，別的論壇也應多去逛。
4，登入各大搜索引擎
1，有關部門應把花卉作為種植業的一個重要內容,引起重視,並加強領導,合理發展,宏觀調控,健全流通體系,減少流通環節。
2，堅持“適地適花”的原則,發展優勢花卉。
3，建立花卉從業人員專業證書許可制度,提高花卉生產專業化水平。，
4，形成合理的專業結構。應根據當地群眾的欣賞水平,喜好要求,經濟實力及市場的需求,加大宣傳力度,充分發揮模仿消費的作用,合理調配各種花卉產品的比例,使之形成適合本地區特點的產業結構(合理產業結構應包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等)。不能盲目追求與發展,逐步引導各花店向連鎖店轉化。
5，加強野生花卉資源的開發利用研究及花卉無土栽培、反季節栽培,園藝設施結構與效能的研究,努力發揮地區優勢,使地產花別具特色,與外來花平分秋色。
6，增強對外開放和交流,擴大影響,把我區優勢花卉推向國內國際市場,為我區經濟建設創造更大效益。
7，提高配送效率。
花卉網路營銷市場分析
宏觀：我國是農業大國，農業網站發展很快。不僅各省市普遍建立了農業資訊網，還湧現了“中華十億農副產品商務資訊網”、“福州亞峰”、“南京白雲亭”這樣一些大型網上市常網上經營的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副食、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網。儘管和九億農民形成的龐大市場相比，農業網站還不是很多。但起點很高，特色明顯。農業電子商務網站，當前還多集中在發達經濟帶。對廣大農民來說，網上銷售還很遙遠。然而，沿海經濟帶富起來的農民，有可能成為我國農村首批網上衝浪者。對時間和資訊的看重，將使他們很快進入電子商務實戰階段。
另一方面：花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產品，花卉產業作為新世紀的“朝陽產業”，是一項集經濟、社會、生態效益於一體的綠色產業。發展花卉業已經成為中國調整農業產業結構、發展農村經濟、增加農民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質量、美化人們生活環境以及改善社會生態環境的重要內容。近年來中國的花卉網路營銷發展迅速。花卉網上營銷將改變我國傳統花卉企業營銷的模式，加快推廣科研成果的速度，促進花卉生產的發展。
專案策劃書15
策劃目的：創造增加值並留住客源
現在的酒店經營，已從過去的價格競爭、裝修檔次競爭、菜品的競爭、社交關係的競爭、服務 的競爭、上升到企業品牌 文化的競爭。所有的經營最終極目的就是為了創造增加值，對於酒店來說，留住客源是創造更大價值的最直觀體現，因為從現行消費倡行的“80/20法則”，即大部分企業80%的營業額是來自於其中20%的忠實顧客群的重複購買或消費，而其他20%的營業額才來自於那些80%的遊離顧客。不少酒店就缺乏對20%忠實顧客需求的研究，沒有考慮到如何才能吸引他們入住，如何才能根據他們的需要進行飲食、娛樂、社交等活動和消費的激勵促銷，更沒有考慮到如何進行"個性化"的經營銷售。
所以一個酒店如何吸引新客源，留住老客源成為酒店生存的關鍵所在，而以上經營競爭中，最能吸引客人眼球的就是企業品牌文化的競爭，做酒店就是做文化，就是做特色，沒有這樣的前提，談論品牌就可以有點過早。現代服務業的靜態營銷，已經不能滿足市場競爭的需要，得把動態營銷有機地溶入進來，而服務業真正地想成為競爭不倒品牌，我們更需要創新，而不是跟風。
目標消費群決定文化策略
基於以上酒店的文化特色是市場競爭的必須，根據酒店所在大理獨特的旅遊城市環境、民族風情濃郁環境，把酒店文化定位為民族文化特色酒店，主要面向客源為30%為商務散客，60%為旅遊客源，10%為其他，主要為爭取來大理旅遊的客源。
目標消費群確定後，酒店即可基於主力消費群制定相應酒店文化策略吸引目標消費群，把文化優勢物化成經濟特色，而且憑藉文化的精神價值，最終實現現代酒店服務的品牌效益。
營銷策略
1、以主題文化定位營銷市場，建立全新的營銷管理模式。
在確定了以大理民族文化為主題之後，根據酒店實際，首先，把賓館的主要服務功能從過去單一的會務接待改變成了富含特色文化內含的現代商務賓館，有效提升了酒店的現代服務功能;其次，根據酒店文化品味的極大改進和現代服務能力的顯著提高，確定努力爭取國內外商務和旅遊團體和散客市場為市場開發目標，有效拓寬客源市場。
2、把主題文化融入酒店服務功能，形成銷售產品的多元化、個性化。
為了把主題文化內涵融入到酒店服務產品的最佳化創新工作中，可從現代旅遊經濟結構的6大要素入手，創新性地開發一系列既充分體現酒店功能，又盡顯主題文化特色的優勢服務新產品，在激烈的市場競爭中，有效增強酒店的核心競爭優勢。
“吃”——將當地民族文化特色融入宴會、菜品的研發之中，並以當地民族特色宴為創新基調，現代餐飲為時尚亮點，推出了主打宴席及具有獨特性、品牌性的菜品。
“住”——充分利用大理的地名、人名和傳說、民間文學等文化要素，對客房主樓、套房、會議室等進行了個性化命名，讓客人既體驗到了民族文化中的情趣，又深感到了一種如入尋常百姓家的心理舒適。同時，在室內裝飾方面，注重房間不同主題特色的欣賞性、舒適性、參與性，既追求環境的雅緻、舒適，又營造心情的輕鬆、愉悅，真正給入駐客人帶來精神文化的別樣體驗、自身價值的尊貴感受和心理需求的超值滿足。
“行”——聯絡旅行社、出租汽車公司、客運站專門為顧客開闢了大理風情旅遊線路，吸引了國內外旅遊者增添旅遊市場新亮點。
“遊”——充分利用酒店空間，創作許多的富於當地民族文化特色的石雕、壁畫、文學作品，精心裝點出酒店的民族文化主題氛圍。讓顧客在酒店裡，足不出戶即可欣賞到當地的民族文化，如有可能，可以和博物館聯合，在酒店內設立一個民族文化博物館，營造濃郁的民族文化氛圍。總得說來，就要把酒店辦成一個濃縮的民族文化觀景園，讓客人從進入酒店門始，就會不由自主地沉浸於營造的民族文化天堂之中。
“購”——為了滿足顧客對民族文化精神流連，酒店商場可組織上多種大理民族文化紀念商品，既滿足客人選購之需又創造了收入。
“娛”——可根據大理民族的史料、文學、舞蹈、編創一臺雅俗共賞的“大理民風”晚會，融音樂 、舞蹈、文學、歷史、娛樂互動為一體，生動地再現大理民族在生產、生活、文化上的方方面面，並在此基礎上整合酒店的桑拿、夜總會、酒吧、沐足等娛樂場所，形成與主題文化一致的氛圍，把顧客吸引到其中。
3、用主題文化主導企業文化建設，實現個人與企業價值的“雙贏”。
在主題酒店建立過程中，將民族文化中的“智慧”、“樂觀”、“奮鬥”、“美麗”等核心內涵與現代企業“競爭”、“雙贏”的執業理念相滲透，形成特色鮮明的企業文化。依靠這種優勢顯見的企業文化，可在員工中形成一種特殊的心理感觸，催化員工自身潛能的綻放，激發員工愛崗敬業、勤學上進、勇於競爭的理想心態，引導員工積極的工作態度和對人生價值實現的事業追求。並最終凝聚成獨具主題魅力的、整體聯動效應的、個性化的創業理念，並貫穿到酒店的各個實際工作環節，最終實現個人素質與銷售業績、企業形象和經營任務的“雙贏”。
宣傳策略
1、CI企業標識：按照酒店民族文化主題，完善酒店產品在示範性，標識性方面的特色，提煉出獨具民族特色的酒店廣告語和產品包裝的文化內涵，緊跟市場形勢，加大力度，經常更換或重新設計新的酒店宣傳冊，使客人常有方便、新穎的感覺。
2、在酒店全面實行MI理念識別系統(企業文化的建立、精神標語、口號、理念識別牌及企業歌曲專案的設計製作等)。VI視覺識別系統(統一的標誌、標準字、企業造型、應用系統如包裝、辦公用品、服裝、廣告宣傳字畫書、招聘詞語版面及企業簡介等)。BI活動識別系統(市場調研、促銷、員工手冊等專案的規劃設計)。這一切皆圍繞酒店主題文化來進行。
3、廣告：大理主要媒體上宣傳酒店的獨特性，主要宣傳其文化內涵，製作酒店閉路電視時常進行酒店廣告片的播放，在主要車站、交通要道樹立廣告牌;充分利用賓館、醫院停車場、大中型地下室的停車場進行宣傳，經常更換其內容以產生連續的廣告效應。以上內容可以是酒店客房、新特菜餚、等內容。
4、網站：可設計出具有民族特色的酒店網站，利用網路的廣闊性宣傳酒店。
5、公關 、活動：可策劃各種活動，比如在民族節日期間組織有顧客參與的活動;可牽頭組織旅遊酒店評比，旅遊形象大使評比等活動，可舉辦“最佳客人”評比等活動來提升酒店文化內涵。
管理、服務策略
1、在酒店內全面匯入BSC系統——即戰略目標管理制度。(一是此管理制度的目標完全數字化，並排除任何含糊不清的表達。二是評價專案的涉及面廣。具體的指標可以涵蓋酒店的業務程式、酒店的改革與人力資源等多個方面。三是把與經營有關的所有指標數字化，定出“先出指標”來指導酒店的經營。四是利用IT技術來對各種數字指標進行管理。五是它於酒店人事評價十分方便容易。另外，在內部營銷工作中配套性地制定、完善一系列行之有效的績效考核辦法，充分調動了員工的工作積極性，確保客源結構調整的目標實現。
2、彰顯酒店親情服務的核心服務內容，全力在員工中樹立“熱情周到、親善友好、高效細緻”的服務理念，使“親情服務”理念已逐漸變成全員共識的自覺實踐，極大地提升飯店的服務水準。員工們在對客服務中，做到時刻關注細節，體現著對賓客的尊重、熱情和責任。以親人的心理去誠心地想客人所想、急客人所急、幫客人所需。真正做到熱情盡心、細緻周到，在創造出滿意和驚喜的同時建立服務品牌，將服務作為酒店所有活的最重要的頭等大事;為有效地實施服務營銷，可細緻編制服務工作的規範和標準、VIP客戶接待手冊。
3、員工建立與客戶信任、利益、愉悅的感受，培育與客戶的感情，及時反饋資訊，糾正對酒店不利的一切行為和問題，成為客戶的“接待助手”，以誠待客，回報忠誠客戶，在此基礎上可建立“客戶日記”，及時記錄客人的要求、意見。並且在交接班、班前會時講解，前後臺移交、部門間互相交流，酒店迅速對客人的資訊、反應作妥善處理。建立健全客史、客戶檔案，總檯、餐飲、客房營銷資訊聯網，都要了解客人的偏愛、習慣、提供有針對性、個性服務，使客人“滿意加驚喜”，在客人重新入住時還能先一步瞭解客戶的最佳需求，再根據需求提供個性化的服務，做到讓客人真正的滿意，以此穩住老客戶。
4、酒店建立發展信用卡戶，按照A、B、C、D四個信用等級，大膽心細地開拓客戶，關鍵是每月清理整頓，每週跟蹤以便及時瞭解消費狀況等。