產品的策劃書15篇
時光匆匆，一段時間的工作已經結束了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。你所見過的策劃書應該是什麼樣的？下面是小編為大家整理的產品的策劃書，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
產品的策劃書1
一、包裝外贈品
贈品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易於瞭解贈品是什麼，值多少錢，須讓顧客一看便知。
2、具有購買吸引力。
3、儘可能挑選有品牌的贈品。
4、要選擇與產品有關聯的贈品。
5、緊密結合營銷主題。
6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標誌圖案，以突出贈品的獨特性。
二、免費樣品派發
(一)實施的主要方法
1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。
2、入戶派送。
3、目標消費者聚集的公共場所內派送。
4、媒體分送。
5、零售點派送。
6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
(二)優點
創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。
1、將產品資訊直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解資訊。
2、口碑效應明顯
3、有利於樹立企業形象
4、有關產品的資訊是全真的
(三)實施要點
1、適合產品：
(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產品成本應較低或可製成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產 品不適合使用此營銷方式。
(3)派發品要有獨立品牌，並有一定的知名度。
2、設定監察制度，監督派送效果。
3、根據企業營銷策略定具體的派送區域。
4、在產品旺銷季節派發。
5、一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
6、在新產品上市廣告前x至x周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執行免費派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。
8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一，便於消費者去零售點指定購買。
9、注意派送人員的形象及語言美，統一標識，並培訓以產品知識。
三、折價券
(一)針對消費者的折價券主要散發方式
1、直接送予消費者。
2、媒體發放。
3、隨商品發放。
4、營銷宣傳單發放。
(二)實施要點
1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的資訊傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制範圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的x至x倍。
3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區範圍，競爭品牌的活動內容，營銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。
4、折價券的面值 透過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。
5、儘量避免誤兌發生：
(1)限制每次購物僅使用一張折價券。回收後，上交公司統一銷燬。
(2)折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
(3)單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。
(4)折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易於處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價優惠
(一)實施要點
1、減價優惠至少要有15%至20%的折扣，並要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場佔有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優於舊品牌，當減價只有x%至x%時，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價標示的設計，要把原價及減價後的現價同時標註，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。
3、減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。
4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來營銷產品。
5、特別注意現場的安全管理
五、自助獲贈
自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。
(一)優點
1、不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。
2、花費低，易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強化廣告主題。
5、用以回饋目前使用者並維護品牌忠誠度。
(二)實施要點
1、需要媒體廣告配合。
2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低x%至x%，大部分的付費贈品以x至x元為主要範圍。
3、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的x%。最主要的影響兌換率的因素在於贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和營銷優待價值的認同等等。
4、出色的自助獲贈營銷活動，關鍵在於所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。
5、限制兌換地點。
六、退款優惠
退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之後，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用;如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。
(一)目的
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為捨不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產品。
(二)優點
1、能消除新產品銷售的障礙。
2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。
3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。
(三)缺點
1、營銷成本高
2、營銷範圍狹窄。只適用於營銷高，中檔耐用品消費品。
3、操作較麻煩。
(四)實施要點
1、如何對舊商品折價
一般考慮以下因素：
(1)新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。
(2)如果同類競爭性商品也在搞營銷活動，那麼折價幅度可高些。反之，可以降低一些。
(3)名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價標準。
3、必要的時候，向消費者公佈回收來的舊貨去向。
4、回收來的舊貨儘可能加以利用，以降低營銷成本。
5、選擇營銷時機。
6、為方便消費者，可將此活動納入社群推廣活動中。
八、合作廣告
合作廣告是指透過合作和協助方式，贏得經銷商的好感和支援，促使他們更好地推銷本公司的產品。
九、聯合營銷
優點
1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業的企業聯合建立起強有力的市場地位。
2、讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。
產品的策劃書2
一、銷售運作平臺
公司設定專門機構負責新產品的市場調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網路。配備市場管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售產品的設計
由於老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優勢，因此，需要開發組合產品。
1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4、按市場價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。
三、網路系統建立
對原有的經銷商網路進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。
1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。透過一個月的鋪市後，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印製併發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支援二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶採取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網路。
四、市場資源的利用
1、配置送貨車輛，製作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司可以掌控的資源統一排程，統一管理。
五、產品利益分配和銷售費用
（一）、產品利潤分配
合理的分配各個環節的利益關係，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關係予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。3、對於階段性的促銷活動按出貨的總量設定獎勵標準。4、隨著市場逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。
（二）、營銷費用的管理；1、對銷售產品採用費用包乾的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業務人員的待遇採取底薪＋提成＋獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
（二）、直銷工作的步；計直銷操作辦法（一品一策）；2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；3、制定直銷產品上市造勢活動方案；
透過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網路的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。
產品的策劃書3
一、宗旨：也就是你開展這次中藥產品市場營銷活動的意義，為什麼開展這次活動等。
二、前期準備：在整個中藥產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關係，並且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對中藥產市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區的銷售；中藥產品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場佔有略等 ；中藥產品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優勢、劣勢）對中藥產品市場進行分析。
3、指出中藥產品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。
4、設定中藥產品企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰略。要注意考慮中藥企業的目標市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結：進行中藥產品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。
以上就是個人對重要產品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！
一、宗旨。也就是你開展這次中藥產品市場營銷活動的意義，為什麼開展這次活動等。
二、前期準備。在整個中藥產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關係，並且要制定大家共同遵守的制度。
產品的策劃書4
一、營銷策劃目標：
總目標：將深海牛奶向全國市場推廣，提高消費者對深海牛奶的接觸率。
社會效益目標：樹立深海牛奶高營養價值的品牌形象，強化在消費者心目中的地位，擴大品牌影響。
二、宏觀環境分析
1、人口概況：
我國人口年齡結構的顯著特點是：青少年比重開始下降，但總量依然很大，在未來一段時間兒童、學生食品市場容量依然較大，但“人口老齡化”現象也開始出現，有關老年人的營養食品有較好發展空間。
2、經濟環境：
隨著中國宏觀經濟的持續增長以及城市化程序的發展，20xx-20xx 年中國乳品消費總量和人均消費水平將明顯提高。在實施國家學生飲用奶計劃方案下，20xx 年乳品消費總量將達到2501、4 萬噸，年均增長率為6、83%，人均消費量將達到17、83 千克，年增長率為6、1%；20xx 年城鎮人均乳品消費水平將達到41、03千克；農村居民消費水平達到2、43 千克，年均增長率為5、72%。20xx 年因國家實施學生飲用奶計劃，每年至少可以增加乳品的消費需求153、9 萬噸。由於中國城鄉居民奶類人均消費水平和城鄉人均收入增長有很大差異，在今後較長時期內城鎮居民仍是奶類消費的主要群體。
3、政治法律環境：
內蒙屬於西部大開發的重點地區，政府對於西部大開發的重點專案大力支援。加之在國家學生飲用奶計劃方案的持續推行下，鮮牛奶市場將大幅度擴大。
4、自然環境：
受“三氯氰胺”事件影響，食品品質與安全問題越來越受到人們的關心，質量低的產品將被市場淘汰，而綠色食品越來越受人們關注。
5、科技環境：
現有科研渠道，有家研究所已經開發出了可以充分融入牛奶的海產品。
三、市場分析
1、市場定位：把牛奶變成一種食品的載體，與海洋營養結合，成為一種獨特的但是適合日常長期飲用的營養產品。
2、市場總體概述
嬰幼兒奶粉事件成為我國乳製品行業發展的轉折點，在此之前，國內乳製品行業一直保持高速發展的態勢，而之後乳製品行業高速發展的態勢緩慢。然而，令人驚奇的是，乳業的回暖力度非常強，復甦的時間也非常短。國家統計局資料顯示，20xx年1月~10月，國內乳製品行業產量同比增速10、2%，液態乳行業產量同比增速10、6%。10月液態乳產量143萬噸，同比增長46、95%；液態乳前10個月累計產量為1355、49萬噸，同比上升10、60%，增速較上月和去年都有較大提升。
我國兒童牛奶市場的發展潛力巨大，20xx年蒙牛開創了兒童牛奶的細分市場後，兒童牛奶市場整體銷量漲勢迅猛。據統計，我國現有0—6歲兒童超過1億，7—15歲兒童約3000萬。以3—10歲兒童人均每週3包牛奶估算，兒童牛奶年市場規模將超300億元。
我國兒童牛奶市場已整體超過40億，而這一規模遠未達飽和，市場仍存在百億缺口。營銷專業人士表示，兒童牛奶的銷量仍將長期穩步增長，會有更多企業加入競爭力求分一杯羹相對於其他種類牛奶的市場來說，這是一個比較“年輕”的市場，因此我們可以從該市場入手，打造出獨特的品牌。
3、消費者分析
隨著我國人民生活水平的不斷提高,花樣繁多的乳製品已逐漸成為人們的日常食品。如今乳品的消費已不再屬於專供老年人、嬰幼兒、病人和少數高消費者的奢侈品，它已漸趨成為了一種大眾化的生活必需品。以液態奶消費為例，據北京等地的調查，如今嬰幼兒對液態奶的消費佔整個消費群的19%，60歲以上的老人佔28%，其他年齡的人佔53%，消費者的職業結構遍及各類人群。因此深海牛奶有著巨大的潛在市場，同時，消費者的多樣性也為深海牛奶的系列化提供了市場機遇。
另據權威機構調查顯示，消費者對乳品不同屬性的關注是有鮮明層次性的，其中“新鮮”佔到60、5%，“營養豐富”佔到50、3%，“來自無汙染的草原牧場”51、5%，“純天然”28、1%，“口感細膩柔滑”27、9%，“口味純正”19、8%，“奶源優質”18、6%，“牛奶顏色為白色”10%，“採用最先進的加工工藝”8、3%，“採用先進的保險包裝”7、9%，“聞起來很香”5、7%。由調查這我們可以發現對於營養，口味和天然產品的純粹性的關注佔據了較大的比例，消費者的這種關注更容易使得深海牛奶和市場上的普通牛奶區分開來，並且以其豐富營養，獨特的味道以及天的海洋營養新增成為吸引消費者的一個新的亮點。
在乳業市場上，兒童和女士是最大的消費群。兒童並不是想喝乳飲料，而是家長認為乳飲料更有營養；女士喝乳飲料除了解渴之外，更多有美容等方面的考慮。因此在深海牛奶推廣之初可以以兒童牛奶和女士牛奶為切入點。
在特殊的文化傳統影響之下，孩子的成長始終都是幾乎每個中國家庭最核心的關注課題，而伴隨著連續幾年的生育高峰，兒童健康成長的問題被推上了空前高度，兒童牛奶市場的發展非常迅速。
我國3~12歲兒童普遍存在營養缺乏狀況。其中維生素A、鈣、鋅的攝入量分別僅為兒童推薦攝入量的54％、35％、73％。如何改善兒童營養攝入，已成為全社會共同關注的問題。著名兒童營養專家吳光馳教授指出，3歲以上的兒童，體質與成年人迥異。“如有更適合兒童智力和身體發育的純牛奶，專門補充兒童所需營養，提高牛奶在兒童身體內的吸收，促進良好體質的形成，其所達效果會比飲用成人奶要好。”因此，率先推出兒童深海牛奶能夠在兒童牛奶這個新興市場上開啟局面，同時提升產品品牌的知名度。
4、行業市場競爭分析
目前我國年人均奶類消費僅為7、2公斤，不到全球年人均奶類消費量100公斤的8%。業內一致認為，中國乳品市場在未來10年中將是世界上潛力最大的牛奶消費市場，其依據是：中國年人均乳品佔有量，僅為乳製品市場尚處發育期的亞洲年人均乳品佔有量的1/6，不到世界年人均乳品佔有量的1/12。假如中國年人均消費20公斤的話，那麼需年產乳品2600萬噸，總值近1360億元，市場潛量非常可觀。牛奶市場無疑也是一塊兵家必爭之地、目前在牛奶市場中就有這麼三大巨頭在互相抗衡著:蒙牛,伊利,光明。國外乳業巨頭紛紛以量大、質優、價廉的優勢打入中國市場，至今全世界排名前20位的乳業品牌已全部到位，外商投資的乳品企業甚至已達45家。據悉，國外的消費已達到了飲品業的５％，而國內卻遠遠未及這個數。目前，據中國乳製品工業協會最新統計,目前我國乳品加工企業150０餘家，由此可見，牛奶市場上將面臨著激烈的競爭。
主要競爭對手: 蒙牛、伊利等
其它競爭對手:完達山、賓佳樂、南山等地方品牌以及一些國外品牌
競爭對手概況
蒙牛：蒙牛乳業實現淨利潤6、62億元；蒙牛乳業的銷售收入120、976億元。自20xx年3月，蒙牛推出未來星兒童牛奶以來，創造了連續15個月銷量第一的成績，市場份額高達七成。
伊利：公司20xx年前三季度實現銷售收入192、95億元，淨利潤5、26億元。伊利公司的兒童牛奶QQ星也是備受消費者青睞的產品。
其他公司也在紛紛推出類似的產品挖掘該市場的潛力。
5、市場SWOT綜合分析
優勢（S）：
1、乳品業是公認的朝陽產業,發展前景十分廣闊,發展速度驚人,並與富國強民緊密聯絡在一起。(朝陽產業，前景廣闊)
2、我國乳品消費與世界平均消費水平之間存在著巨大差距,蘊含著無限商機。
（消費潛力巨大，無限商機）
3、深海牛奶具有自身的技術優勢和獨特的產品特點，在市場上特色鮮明，區分度較高，產品形象獨樹一幟；海洋營養加牛奶，產品概念別具一格。
（技術獨特，產品概念別具一格）
4、深海牛奶與海產品結合，營養豐富，味道獨特，能夠更好的滿足消費者對於補充營養的需要。
（營養豐富，味道獨特）
劣勢（W）：
1、我國乳品業的競爭將在國內、國際這兩大範圍內激烈地展開,各個乳品企業都會面臨著異常激烈的市場競爭壓力。
（行業競爭激烈）
2、是進如乳製品行業的新興企業，營銷網路尚未形成，也經銷商之間的關係也夠密切。
（新興企業，營銷不暢）
3、新興品牌， 缺乏品牌知名度，消費者在產品選擇是可能會產生猶豫。
（品牌認知度，信任度不夠）
機會（O）：
1、我國乳品消費與世界平均消費水平之間存在著巨大差距,蘊含著無限商機。隨著我國人民生活水平的不斷提高,花樣繁多的乳製品已逐漸成為人們的日常食品,乳品業已經是社會公認的朝陽產業。近幾年,乳品業的發展更是迅速,已經成為我國食品行業中增長幅度最大的產業,有人戲稱"白色時代"已經來臨了。
（朝陽產業中的巨大市場）
2、 乳製品行業接連出現三鹿毒奶粉事件和伊利特侖蘇牛奶元素超標事件，行業出現一定的動盪，行業動盪後的市場空缺為我們留下了戰略機會。
（行業動盪提供准入機會）
3、 經過近十年的推廣和普及，兒童飲奶問題逐漸受到重視，兒童健康成長離不開牛奶已成許多家長共識。兒童牛奶市場的不斷擴大，催生了兒童專業牛奶的誕生。
（兒童牛奶市場的形成）
威脅（T）：
1、 國內已經密集了諸如伊利、光明、蒙牛、三元等著名的牛奶品牌。兒童牛奶市場上已有伊利的QQ星和蒙牛的未來星。
（名牌產品的競爭）
2、 開闢新產品有一定的風險，如果在產品推廣上出現問題，造成銷售困境適將給公司帶來難以收拾的局面。
（新品推廣的風險高）
四、市場營銷策略
（1）價格策略
（考慮產品特性，從產品成本低角度考慮定價，深海牛奶運用了更加先進的工藝，附加了更高的營養價值）
1、高價值決定高價位。作為具有海洋營養的深海牛奶，為了強調產品的高營養價值，採用20xxl單盒零售價為5元的高價策略，與一般的鮮牛奶（如“三島”、“全佳”、“帕瑪拉特”）相比高出4—5倍，與蒙牛未來星兒童牛奶、伊利QQ星兒童牛奶等專為兒童設計的牛奶高出2倍左右。但是由於深海里的產品營養價值和價值均較高，作為具有深海營養的產品價值自然不會很低，作為理性的消費者，誰會相信低價的牛奶會有多少營養價值。高價是對高營養價值、高質量產品的保證。因此5元/20xxl的價格是能被消費者接受的。
2、 綜合考慮牛奶市場的競爭狀況和競爭對手的價格，對深海牛奶實行高價策略。蒙牛，伊利等企業目前是市場領導者，無論在市場佔有率、銷售額排名，還是在產品、技術的推陳出新上，都是遙遙領先，而且這類企業往往依託其技術和產品及其品牌優勢採取高價定價策略；而深海牛奶以其獨特的工藝帶來獨特的產品體驗，將牛奶與海洋營養的結合提高更加豐富的營養補充成為市場挑戰者的角色，在定價上應該採取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不鬆口的策略，緊跟市場領導者，將自身產品與市場領導者聯絡在一起，在消費者心中形成優質，高檔的形象。同時深海牛奶在生產上另闢蹊徑，發現了新的市場機會，是市場補缺者。由於市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，且專業性很強，目標市場較窄，因此使用者對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。
3、 利用顧客“一分錢一分貨”的心理，採用高價定價。深海牛奶系列所強調的深海概念容易使消費者聯絡到深海魚油等營養品，以及深海這一概念中所蘊含的神秘力量都有助於在消費者心中形成一種高檔優質的印象，在此條件下，高價的定價策略是可以為消費者所接受，同時也是與產品形象相符合的。
4、 深海牛奶作為新產品應以高價位面向消費者，其高價位不僅給銷售終端留有足夠的利潤空間也為將來的零售商提供更多的促銷優惠空間。給消費者以“優惠多多”的消費刺激。
5、 實行統一的價格標識，將零售價印在瓶標上，給消費者以“貨真價實”的良好印象。
（2）產品策略
1、 我們推出的新產品就是讓海產品充分溶入牛奶的兒童“深海牛奶”。兒童“深海牛奶”與一般的牛奶最大的不同就是:不僅僅有傳統的牛奶的營養在裡面，更融入了新鮮的海洋營養,能同時提供多種營養。
2、兒童“深海牛奶”的包裝將採用20xxL的盒裝，包裝圖案力求展現童真以吸引兒童，包裝的材料也會選用高品質的紙質以及優質的印刷以突出產品的高質量。商標將採用海寶公司的商標，因為消費者對海寶公司的海鮮有印象，有利於取得消費者對“深海牛奶“的信任。
3、 產品最初將於全國的各個城市上市，考慮從沿海走向內陸，從大中型城市走向小村鎮，等城市市場穩定後再開發農村市場。上市之初將推出大量的促銷活動以及透過各種渠道打廣告，以充分吸引消費者的注意力。
（3）渠道策略
1、 分銷策略。由於深海牛奶屬於生活品，以大多數消費者為物件，而且消費者希望能輕而易舉隨時隨地的買到，故採用密集分銷策略。為了加快市場開發，提高終端鋪貨率，在費用投入較少的情況下擴到銷售網路，我公司應該選擇竟可能多樣的經銷商，利用已有的零售終端，如超市，賣場，食雜店和便利店，其中的食雜店的選擇可以集中在學校幼兒園區域，以及多年輕父母的社群。
2、 直銷策略。在本市，由於我公司蔬菜產品類有便利的物流配送系統，可同時採用直銷模式，在運輸蔬菜的時候進行牛奶的送貨上門，一來拉近消費者距離便於消費者瞭解產品獲得產品反饋，二來為消費者提供附加服務。
3、 網路策略。年輕父母是兒童牛奶的一個主力購買者，針對他們當下用的主流媒體是網路，我公司可創新採用電子商務渠道來銷售產品。在這一渠道中，消費者透過網際網路向我公司訂奶，我公司獲得訂單資訊後反饋訂單資訊並送貨上門。這樣我企業與顧客之間建立了一條最直接的通道，也降低了營銷成本。而且透過電子商務渠道購買深海牛奶的消費者極可能是本產品的創新採用者，他們的購買體驗會對其他消費者產生影響，有利於產品的推廣。
關於渠道管理：
1、在選擇經銷商方面，經銷商需具備廣泛的網路分銷體系，有迅捷的配送系統，有一定的推廣意識和經驗，務實負責任。
2、定期與經銷商接觸，瞭解銷售情況，瞭解他們的問題，提供必要的`幫助。
3、向經銷商收集顧客反饋，更好的瞭解顧客，以調整策略。
（4）促銷策略：
1、促銷總體思路：
牛奶是一種低關心度的產品，消費者的購買決策循著這樣一條順序：知道→嘗試購買→滿意（不滿意）→重複購買（停止購買）。因此，在促銷策略中提升品牌知名度與誘導消費者嘗試購買是主要內容。而本公司即將上市的牛奶——深海牛奶，是一種將海產品溶入牛奶的新品種，而我們賣的是牛奶裡的新增加的海洋營養，而這也成為我們促銷的重點和賣點。
2、核心策略：
全方位的促銷策略，廣泛覆蓋消費人群與針對性的欄目合作、活動，強化溝通的有效性，快速建立在兒童產品中的品牌形象。
3、創新點：特別新增海洋營養的全面豐富營養，助孩子全面健康成長。
4、目標物件：
目標消費群：以4～9歲的孩子為目標消費群，以媽媽為主要溝通目標。孩子的健康成長是媽媽們最大的願望，如何給孩子補充足夠多的營養，使他們身體、智力全面發展是媽媽們最關心的問題；
核心消費群：4～6歲的兒童正處於身體、智力共同發育的時期，需要全面補充各種營養元素，但他們並不具備直接購買能力。
5、創意概念與策略
①創意的核心是“特別新增海洋營養的全面豐富營養，助孩子全面健康成長”這一主題概念，塑造深海兒童奶全新的、具有獨特性的品牌形象。
②透過表現“新鮮牛奶中加入全面的利於成長（益智與成長的結合）的海洋營養元素”產品功能訴求，在達成深海兒童奶與其他競品的區隔的同時，取得媽媽們對產品的信賴。
③透過創造“可愛、卡通、好玩、有趣”的整體調性和新穎有趣的卡通形象，贏得孩子們的喜愛。特別設計“海洋小生物”的卡通形象，並發展了全面的“海洋小生物”的卡通故事，獨立出版或結合兒童電視節目傳播。根據海洋家族多個卡通形象不同的性格特點，賦予漫畫故事更豐富的內涵及生動的表現；每一則小故事均來自與孩子們息息相關的日常生活，這些發生在他們身邊的事情，能夠更多地激發孩子們的共鳴，贏得他們的喜愛。
（5）傳播策略與執行：
1、廣告：深海牛奶定位在中高檔奶，做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。而平時的促銷活動也應結合廣告同時進行。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進行時也是做廣告的黃金時期。因此，整個廣告活動應結合電視廣告和報紙廣告進行。電視廣告做長期的宣傳，提高蒙牛的知名度和形象；報紙廣告比較靈活，結合促銷活動進行。
2、活動：牛奶是一種食品，品質好壞只須親口嘗一下，而不能靠眼睛來判斷，所以在產品試銷期，免費品嚐與免費派送是誘導消費者嘗試購買的有效促銷方法。
在初期，為了不僅讓光大市民更深入知道海寶、瞭解深海，同時要讓深海牛奶走進消費者家中，應在宣傳活動進行的同時輔以特價活動。家庭主婦是深海牛奶的主要購買人群，而她們對價格又是敏感的。因此，應用價格吸引她們做出購買嘗試。
同時，為了使更多小朋友瞭解和喜歡我們的“深海牛奶”，應在幼兒園以及小學舉辦由父母和孩子一起參加的活動，並以我們的產品作為獎品，產品真正走進消費者，開始被消費者知道和嘗試。深入全國各大幼兒園，與目標消費群體直接溝通，提供人文關懷，提高品牌美譽度與信賴感，同時增加品牌以及卡通人物的曝光程度。
此外，牛奶與健康相關，並且牛奶主要是在家庭中使用，因此社群健康活動成為促銷的重要形式，並且這類活動與文明小區建設關聯度很高，可以成為街道、居委會的一項文明建設工作內容。透過這類活動不僅可以傳播牛奶知識、健康常識，重要的是拉近了品牌與消費者的距離，增強品牌的親和力。
五、營銷策劃發展階段規劃
公司推出新產品在不同發展階段必須有著與此階段相適應的發展與規劃。對於“深海牛奶”的市場推廣規劃如下：
①短期階段（20xx-20xx）：
由於“深海牛奶”是一種新型產品，在進駐目前品牌多樣、層次多樣的牛奶市場時，公司在初級階段將會面臨許多阻力，但針對於“深海牛奶”的高階市場定位競爭較小。在這個階段工作的重點在於“深海牛奶”相對於市場其他牛奶獨特性宣傳，即：海鮮營養的宣傳，同時擴充套件公司的公關活動，透過組織和參與各種與兒童青少年社會公益活動，提高品牌市場知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象。
市場物件：4～6歲正處於身體、智力共同發育的時期，需要全面補充各種營養元素的兒童。
市場範圍：以企業所在地城市為中心，輻射周邊大中型城市地區。
發展戰略：專業化戰略
根據邁克爾·波特提出的“五力模型”來分析，每一個企業都會受到供應商、顧客、潛在入侵者、替代品生產者和行業內企業的威脅。據瞭解，“深海牛奶”在市場上屬於創新產品，具有較強的特殊性和不可替代性。因此，在初期階段品牌堅持專業化發展戰略，專注品牌特色的宣傳，利用自身特色與優勢吸引到更多消費者，建立起品牌效應。
②中期階段（20xx-20xx）：
此階段為品牌發展完善階段，在這個階段也將進一步擴大“深海牛奶”的銷售網路覆蓋範圍，致力於增加市場份額。在這一階段，由於有了較為穩定的市場基礎，“深海牛奶”營養豐富適合兒童飲用的觀念已經深入人心，在此基礎上可以擴大目標市場範圍，推廣同樣適合青少年和成年人飲用的“深海牛奶”，並在宣傳時突出其與原有兒童型“深海牛奶”在營養上的附加性，差別宣傳不同型別“深海牛奶”對各年齡層次消費者不同營養需求的差異，使其在擴大品牌市場份額的同時進一步樹立品牌良好的市場聲譽。
市場物件：兒童、青少年、成年人
市場範圍：在原有營銷網路的基礎上逐步擴大到國內大中型城市及地區。
發展戰略：多樣化戰略
由於經過初期階段，公司已經由兒童型“深海牛奶”開啟市場，進而開始發展青少年和成年人市場的業務。而且，青少年是中國未來的希望，受到社會各面眾多的關注；成年人面對的各種壓力以及由此產生的健康問題，比如骨質疏鬆，都是愈來愈注重健康飲食的廣大消費者所關心的，因而“深海牛奶”具備相當的市場潛力。特別是對於留守兒童的問題，品牌可以以此作為宣傳點，擴大品牌影響力，增加品牌文化理念的宣傳，從而引起消費者對於新推出的青少年型和成人型“深海牛奶”的購買慾望，進一步擴大品牌在牛奶市場上不可替代的地位，並增加社會各眾對於品牌形象的好評。
③長期階段（20xx-20xx）：
在長期的目標發展中，我們的戰略重點放在鞏固一線城市業務的發展，並不斷擴大業務覆蓋區域，構建服務網路。在長期的不斷擴大中，應定期對市場進行調查一瞭解不斷變化的消費者需求，並由此對“深海牛奶”的營養新增技術進行更大範圍的改進和創新，推出不同的功能性的“深海牛奶”，在按年齡進行劃分的基礎上，對功能進行補充，並且積極參與各類社會公益活動以維持和提高企業品牌形象。
市場範圍：全國大中型城市、城鎮、農村。
發展戰略：在長期階段，公司主要目標是鞏固前期已建立的市場，並在此基礎上進行微調以適應市場的不斷變化。同時，進一步擴大市場的覆蓋面，將營銷網路擴到到城鎮和農村地區，雖然目前城鎮和農村的購買力還不高，但是對於兒童型和某些功效性的“深海牛奶”還是具備一定市場潛力的。並且公司還可以與鄉鎮醫院合作，在支援國家新農合政策的同時，更大程度上樹立品牌形象，擴大品牌市場佔有率。
六、 財務預算
1、廣告費用預算
2、品牌卡通人物預算
3、社群免費品嚐預算 單位：元/次
4、幼兒園親子活動預算 單位：元/次
七、結束語
讓牛奶擁抱海洋，讓我們擁抱健康！
產品的策劃書5
一、前言
十一月深秋初冬已經來臨，為迎合消費者需求，我們採用了圍巾這種即時尚又保暖的商品作為我們的主打產品。各式各樣的圍巾可為華商學院的學子與增城市民在嚴嚴寒冬中傳遞一絲關愛的溫暖。
理念：
現正由深秋轉向初冬，天氣轉寒，貼心的考慮到朋友們的保暖需要，我們採用了圍巾這種即時尚又保暖的商品作為我們的主打產品。圍巾在功能上具有保暖、裝飾衣著的作用，既實用又潮流，在我院這樣男女比例為3：7的學校中佔據著廣泛的女性消費市場。 我們此次的口號為“圍住幸福，圍住溫暖”。
二、消費分析
我們圍巾的消費群體為年輕人。
一是追求個性化，超過半數的年輕人喜歡購買具有獨特風格的產品。
二是獨立一代，體現在生活態度、價值觀、生活形態上，也體現在消費中。
三是消費一代，超前消費的意識崛起。另外，還是實惠最重要，品牌不是唯一影響要素，經濟因素是決定的因素。
三、商品介紹
我們挑選了五個款式圍巾作為我們的銷售產品
1、套頭圍脖
這款圍巾主要適合一些時尚女性的休閒冬日室外溫暖打扮，不僅 從保暖上能給消費者以最貼心的溫暖，而且在款式上也可以讓消費者在冬日裡成為一道亮麗的風景線。此款圍巾總共有多種款式，迎合了不同消費女性的個性化選擇。
2、經典格紋
格子圍巾是近來較為受歡迎的一款圍巾，因為它的裝飾效果比長條圍巾更為明顯。而且格仔系列也是在服裝市場上較為吃香的系列之一。兩者搭配對一些衣服搭配總起著畫龍點睛的作用。很受時尚消費者青睞。
2、口袋圍巾
設計上創新的圍巾+口袋，在給消費者脖子溫暖的同時也不忘給予手掌一份溫暖。此創新設計在可愛的同時又保持著時尚的氣息。而且毛線的輕軟質地在保暖效果上也是一流的。
產品的策劃書6
1. 先做一個宣傳海報放在超市門前人流多的地方，海報上標明促銷價和原價，儘量簡潔明瞭，能讓觀眾在3秒內看完，吸引觀眾的眼球，引起其購買慾望。例如海報上有一張雞翅的圖片，下面標明原價為12元一斤，促銷價為10一斤。
2. 同時可採用捆綁銷售，買夠一斤送口杯，買夠3斤送臉盆或圍裙等，買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對消費者進行誘導，互補商品更容易引起其消費慾望。
3. 真情回饋消費者，凡買滿50元送半斤雞翅，滿100元送一斤雞翅，滿150元送一斤半雞翅。用雞翅作為契機，真情回饋消費者，給消費者留下一個好印象，讓他們以後有機會有理由更可能地選擇到此消費
4. 有專業導購進行口頭推薦，嚴格篩選促銷人員，要敢於熱情地向消費者促銷雞翅，促銷或宣傳時要微笑，杜絕啞巴促銷。促銷語音要規範，通俗易懂，人性化，簡練直接，突出主題。促銷時關注消費者心理變化，對於那些購買慾比較強烈，易被打動的消費者更不放過。
5. 透過策劃憑小票消費超過30元的可參加抽獎活動送雞翅，送購雞翅的購物卷2元，3元或5元的優惠劵，可在12元以上使用。透過此活動可加深超市與消費者的相互理解與情感溝通並擴大超市知名度。
6. 利用雞翅作促銷手段，刺激消費人群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷，招待客人時，雞翅是一個很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等。或用一些雞翅做成的美味佳餚，衝擊消費者的視覺，引起他們的食慾，勾起其購買慾望。他們在買雞翅的同時又有意或無意地誘導他們對其它相關聯的商品消費。
7. 推出在本超市每購滿50元就送兩個雞翅的優惠活動，先到先得，優惠活動搞三天，每天有100個名額哦。利用雞翅作促銷，儘可能地吸引更多的消費人群來此消費，做好促銷，提高超市的知名度。
產品的策劃書7
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建於20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴充套件到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4R策略。
3．價格價格稍高於同類傳統產品。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。
7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網路營銷戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通訊，增加全國各地綜合網站的友情連線。
五、網路營銷的顧客服務
透過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
產品的策劃書8
主體思想：
1、 提高市場佔有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
操作思路：
一、確定銷售目標
1、 市場分析：目標客戶集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情況
客戶採購方式
敵我優勢劣勢
2、 自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業
規模、品牌、專業、服務優勢提煉
我們的機會在哪裡？
年度盈利目標？
透過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：
以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場佔有率）
行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客戶。
渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路：
A行業銷售：
首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支援力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
B渠道銷售
主要針對區縣市場有一定行業和社會關係，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業關係進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。
待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
A銷售內勤：
B業務員（大客戶型+渠道型）
C技術商務支援
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、瞭解公司目前的市嘗銷售情況
3、瞭解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源
產品的策劃書9
一、宣傳栝樓子的藥用價值
枯樓籽有潤肺、化痰、滑腸的功效，可以治療痰熱咳嗽、便秘、乳少等症狀;現代藥理研究發現，栝樓仁有擴張冠脈、增加冠脈流量、抑制血小板聚集的作用，對急性心肌缺血有明顯的保護作用，對糖尿病、高血壓、高血脂、高膽固醇有輔助療效，能提高肌體免疫功能，並有瘦身美容之功效。（首先得讓潛力消費者對我們的產品有了解的慾望）
二、最佳化產品
不斷開發籽粒更加飽滿，含籽量得新品種；種植過程中儘可能使用農家肥，減少農藥使用量與頻率；栝樓籽清洗髮酵炒制合乎標準，在保證營養價值的同時，儘可能改善口感，口味多樣化；包裝材料安全無害，包裝車間嚴格無菌，嚴格遵守食品安全法。因此想要在眾多產品中脫穎而出，必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃，從源頭品種研發，種植技術，採收過程，製作過程，產品包裝材料，經過層層嚴苛的處理，嚴格按照《中華人民共和國食品安全法》的標準，這樣就有可能賣出高於普通產品數十倍的價格，品質體現價值，確實如此。
三、建立本公司的文化理念及嚴格的產品稽核制度
我們公司是以精準扶貧為抓手的一項大學生自主創業專案。所以我們以此來打造文化理念，如：務實、團結等。
嚴格的產品稽核制度對本公司的形象至關重要（就拿拼多多來說在上市初期就有自己的銷售方法即拼購併有全網最低的價格，正是最低的價格吸引了底層消費者，但是產品質量跟不上導致口碑不好，最近其有轉型到高階消費者的趨向，但是不好的口碑已經傳遍，形象的挽回並不容易）所以從初期我們就要樹立良好的口碑。重要的是要讓消費者看到我們對這些問題所做的努力（我們可以定期招募消費者來生產場地親自監督各項指標的檢測過程）消費者對我們的評價及宣傳效果遠遠大於我們的宣傳效果。
四、讓消費者走進基地、生產廠房
近年來食品安全是大家關注的熱點，我們要讓消費者瞭解到我們的生產流程，可以把基地建造成觀光、品嚐、親手嘗試製作為一體的現代化基地。讓消費者看到從採摘到成品的全過程，讓他們切實感受到我們公司產品的綠色性，消費者的口口相傳才是最好的宣傳途徑。
五、打造多型別產品
把產品分為低、中、高三個層次，分別滿足不同的消費群體。低、中層次的產品滿足普通消費者的食用，高層次的產品滿足高消費者的需求（比如此類產品的籽粒一定得特別飽滿、產品的加工過程必須細緻，打造出一種各項指標最好的產品，並用高階包裝進行包裝），把產品打造成休閒食品和走親訪友的必備禮物。（這需要良好的宣傳並在消費者心中形成良好的形象）
六、打造含金量高的包裝
我們的包裝需密閉的，這樣才符合消費者的安全觀念。我們的包裝可以為真空包裝和充氮氣包裝，這樣可以解決細菌生長和運輸過程中的擠壓問題。包裝可以設計成具有紀念意義的不同內容。例如農夫山泉曾經的包裝上有網易雲音樂上的優秀評論，我們以此也可以徵集各消費者的心裡話（對情侶、家人、社會、國家等）同時我們可以在學校或者社會上徵集包裝的設計。
七、銷售渠道的選擇與拓展
隨著網路的發展，傳統的銷售模式已經不在滿足我們的需求，我們的銷售渠道應該線上與線下相結合。
產品的策劃書10
一、前言
新產品試銷的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業開啟另一個新市場，擴大企業的市場佔有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產品創出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業前進的腳步走得快站得穩。
二、市場背景分析
在改革開放以來，隨著經濟的發展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關係的改變，產品出現了供過於求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足於現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。
三、現有產品SWTO分析
優勢
要選擇面大，自由度高，不受價格約束；
品種多、選擇餘地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕鬆隨意；菜式多，健康、節約、環保。
劣勢
取食的衛生隱患，個人的浪費行為或者產生飲食過量；
外部機遇
1、近年來餐飲行業的迅速發展，並其發展潛力巨大
2、人們消費需求的變化有利於自助餐市場的發展
3、家庭規模小型化做飯成本高
4、現在的中國逐漸進入了老齡化社會
5、個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力）
6、飲食衛生、節約觀念不斷增強
外部威脅
1、飲食行業的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風味小吃等等）
2、特色難於形成（餐飲特色競爭強）
3、市場的資訊風險（固定的價格和菜品品種與消費人數、食量 之間不對稱）
4、對自助餐觀念理解的誤區
四、新品描述及核心利益分析
新產品描述：
營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精緻。
目標消費群為18-45歲的青少年與中青年。
核心利益分析：
我們的優勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。
五、新品試銷進度規劃
利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的試銷時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品試銷能得到廣大消費者的接受與青睞。
試銷兩個星期之後就在各個區域的總分店統一試銷。試銷改進後的新產品。
六、鋪貨進度規劃
選擇具有代表性的區域，再選擇該區域裡的總店鋪進行一個星期的試銷，之後再普及該區域所有的分店。兩個星期後再在各個區域的總店試銷。一個月後力爭在各個區域的所有分店進行普及試銷。
七、促銷活動
試吃促銷：於分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客資訊，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。
聯合促銷：與美創意公司一起開展優惠活動,以美創意公司為主，開展活動。
八、宣傳活動
1、透過電視廣告，雜誌，報紙等媒體發出宣傳
2、以傳單形式告知公眾
九、營銷費用預算
1、電視廣告，雜誌，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊
產品的策劃書11
一、產品市場分析
我們今日所選擇的產品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然衝刺著各大行業，但就一定能說所有的產品都適合網上銷售嗎？網上銷售就能肯定就會有銷量嗎？有銷量就能證明利潤空間大嗎？後期有百分百的精力去打造產品，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產品的優劣性。產品質量是否過關這是首當其衝要考量的一點，退貨率會高不？產品價格是否有優勢？運費怎麼樣？同行做得怎麼樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來值得反覆思考的問題。
xx的xx衣架廠創辦已有20年有餘，在行業里名氣已經有了，也就是說品牌已經有了，xx年前後間生產出來的衣架數量不計其數，在質量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網店，價格優勢還有什麼可說的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優勢。再來對比一下同行的。天貓店已經有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質量我不清楚，但他們有些專營店，有些經銷商，店鋪不是專業在賣衣架，單憑這點我們心裡的底氣就徒增起來。這是我們電商裡同行的分析，再來我們繼續產品市場的分析。雙林衣架廠是製作生產實木衣架，屬於中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝裡開拓業務，服裝行業的發展，酒店的數量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。
二、前期運營方案
既然心底認定打算做這項產品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數要發展到某某的程度，有目標總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎麼運用你的產品。
我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平臺，對於不同的平臺就需要制定不同的營運方案，xx的有xx的規則，xx有xx的規則，xxxx又有自己的規則，xxx平臺就要走批發的路線，以量取勝，價格可以再低一點，還要大力發展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心裡，同時線下的分銷量又賣的開。
三、樣品拍攝
拍攝的重要性我想不輸於設計環節，設計依靠於產品的拍攝，一張高質量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇於裝置的投入，專業影棚是有必要買一個的，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：自己不會拍攝買下來幹嘛？不會拍攝就請人拍攝！盜圖永遠沒有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝影片的器材，所幸的是現在好一點的單反相機也具備了拍攝高畫質影片的功能了。
我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了xxxx張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發展好電商，拍照這一環節是必不可少的，裝置上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業有沒有用心在做電商了。
四、圖片設計
設計人員就像超市裡商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎麼設計就是怎麼推銷你的產品，有人進店看你的產品了，這時你想要怎麼跟眼前的客戶介紹呢？產品賣點何在？特色何在？用途呢？使用場所？所要表達的話想怎麼說不讓客戶覺得厭煩囉嗦，還想認真聽我們說完，這是超市導購員的任務，換成設計人員就是怎麼設計圖片讓客戶怎麼把你設計的圖片看下去看完的問題。我們網上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產品也只能靠著我們上傳的圖片然後靠著想象力去感知產品，這時如果沒有設計好圖片再優秀的產品再有能力的運營師也是白搭。
五、運營最佳化
在產品質量沒得話說，價格也有優勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那麼我們已經可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產品推銷出去是不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界裡，不花錢誰的地盤願意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的飢餓營銷，蘋果手機的高消費營銷不一而足，小的方向就如一個好的標題是怎麼寫的，今天店鋪要做一場什麼活動。
或者我們還沒有策劃一場大企業的那種微博營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去製作一個優秀的微電影影片營銷，我們所能做的就是儘量把圖片最佳化完善，把產品標題做得無可挑剔了，把站內的流量做大起來，如果時間有餘的話再想想其他辦法怎麼去營銷。
六、實踐
所謂實踐出真知！戰爭的號角已響起，口號已經打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經驗，價格的定位調整，圖片拍攝設計的調整，營銷方案的調整都是要去認真思考的，順應時勢總是沒錯的，觀察競爭對手也好，提高我們產品質量也罷，在電商的路上，我們總是沒有辦法停下腳步來的
七、做好服務
一個好的服務對於銷售總是如虎添翼，電商最後的戰爭愈演愈熱，同行價格已經基本相差無幾，產品不管是你家買還是他家買也是一樣的質量，我們所能做的就是更好的服務，沒有的服務，只有更好的服務，如我買東西也是喜歡跟風的，評價多的，評價高的，我想東西那麼多人買不會錯就是了。
我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務，戰爭已經到打到了細節決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個衣架贈送x個衣架可好？我們還能做些購買xxx個衣架有抽獎衣服的活動嗎？我們選擇的快遞那個服務更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。
總結：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠一點，在這幾年裡它對我們的改變已經夠多夠大了，在很多年以前在我學生時代的時候，去書店買書經常要跑到很遠的地方，貴卻不說，還要擔心能不能買到想買的書，現在我不變的是依然愛看書，變的是直接網上買書了，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力。
產品的策劃書12
一、活動主題：
青春飛揚、思維激盪
二、活動意義
本次活動以“青春飛揚、思維激盪”為主題，針對人的知覺、思維、動機等心理問題，展開一系列的競逐。希望可以透過本次活動，培養同學們的邏輯思維能力，建立彼此認識，增加相互感情。
三、活動內容
（一）前期工作
1、前期宣傳
（1）宣傳時間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日
（2）宣傳形式：各班級QQ群，微信群，微博互動，朋友圈。
2、報名工作
（1）活動聯絡人：
（2）報名時間：xx年xx月xx日至x月x日
（3）報名方式：透過班長或班委組織好班級參賽人員名單統一將參賽人員名單遞交至活動聯絡人處。
（4）報名須知：遞交參賽選手名單時請按照“姓名+性別+班級+手機號”形式遞交。
3、初賽抽籤安排
初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點統一抽籤決定分組。
（二）活動開展
1、初賽
（1）初賽時間：
（2）初賽地點：
2、決賽
（1）決賽時間：
（2）決賽地點：
（三）後期工作
1、頒獎典禮：20xx年X月X日
2、頒獎地點：
四、負責單位
主辦單位：
協辦部門：
五、活動實施方案
（一）活動角色
1、法官：負責主持遊戲，參與者要聽從其指示，法官要明確每個人的身份，要做到絕對公平、公正，並且擁有獎懲權。
2、副法官：協助法官的工作，在遊戲過程中負責維持賽場秩序並且協助法官計分。
3、警察：持有特別權利，每個夜晚可以查驗一名玩家的身份，帶領平民找出殺手並且將殺手除去。
4、殺手：隱藏自己身份的同時在夜晚利用身份所擁有的特別的權利，殺掉懷疑的玩家或者誘導平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來殺人。
5、平民：為好人一方，協助警察努力找出殺手並且透過公決方式將殺手從遊戲中去除。平民在黑夜的時候要閉眼，對殺手行兇完全不知。
（二）角色配置
1、初賽人員
（1）遊戲角色成員由各班級報名組成；
（2）法官浙江大學在職研究生南京中心人員組成；
（3）遊戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開始前參賽者將以抽牌的形式確定其遊戲身份。
2、初賽分組規則
（1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏得積分，詳情見活動規則。
（2）簽結果出來之後，參賽者不能擅自變換隊伍或組別，一經發現，立即取消其參賽資格，並且扣除其班級積分4分
3、決賽人員
（1）個人積分前十的人員可以直接進入決賽；
（2）所在班級團隊積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進入決賽。
（三）活動規則（見附件）
（四）勝負判斷及計分規則
1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。
2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在遊戲過程中表現突出並且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。
5、在遊戲過程中違反規則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。
6、根據初賽成績的百分之七十加決賽成績計為總成績，評選出MVP。
（五）專業術語（見附件）
（六）注意事項
1、遊戲過程中，法官享有絕對權威，任何人不得以任何形式（包括語言、表情、動作等）對法官提出質疑。
2、遊戲本著娛樂的目的，請避免帶個人情緒的行為及進行人身攻擊。
3、請勿使用以人格、名譽、性別等手段賭咒發誓的非正當方法取得他人信任。
4、遊戲過程中發言須在輪到自己發言時發言，發言應儘量言簡意賅。玩家須認真傾聽他人的發言，過後請勿詢問。別人發言時即使被提問也無權回答。如擅自發言者在法官給出警告後屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿，法官有權按規定對其進行扣分處罰。
5、除特殊情況外，遊戲以警察或殺手一方全部出局為結束標準。玩家（平民除外）有權選擇投降，但已方尚有同伴活著的時候嚴禁投降。
6、遊戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣佈結束前，任何人無權提前結束遊戲。
7、殺人或驗人或自殺時要少數服從多數，法官也將遵循這一準則確定結果。
8、殺手不允許連續兩局首殺同一個人， 警察也不允許連續兩局首驗同一個人。
9、遊戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
10、投票時應事先做好決定，不得跟票。
11、被殺者以及被票決者在出局後必須立刻離場，並且在下一局開始之前返回遊戲場所。
（七）活動器材
1、音響（每桌配一個）。
2、撲克牌若干。
（八）活動場所
待定
七、活動經費
八、獎項設定
（一）團隊獎2個
第一名：
第二名：
（二）個人獎3個
第一名：
第二名：
第三名：
九、評委嘉賓
產品的策劃書13
一、總體思路目標
本次自助餐會活動，既區別於第一次的人海行動（人氣階段），又不同於當前正在進行的快樂星期六活動（執行階段）。要著重突出節的成份；營造節的氛圍；體現節的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是：華貴、優雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕鬆。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式，為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，佔領消費市場，力爭創造一定的經濟效益和社會效益，是本次兩節活動的目的所在。
二、活動主題宣傳詞
1、到隴鑫，過聖誕
品美食，迎新年
2、激情聖誕夜，狂歡在隴鑫
平安幸福年，相約在酒店
3、火樹銀花賀聖誕，
燈紅酒綠迎新年。
三、舉辦時間：
20xx年12月25日17：00—20：00
地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳
四、場地佈置
1、酒店大廳（內、外待定）擺放大型聖誕樹、聖誕老人各一對。
2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。
3、2F宴會廳右側擺放聖誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。
4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特製的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。
5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。
7、選2名男服務員扮聖誕老人，選一男一女服務員扮散財童子。以上特製服裝均有隴鑫標誌。
五、氣氛渲染
為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊迴圈打出本次活動的三組主題宣傳詞（對聯式豎排），大屏中間反覆播放《聖誕故事》、《新年祝福》等內容，並穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關聖誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直迴圈播放。
整個現場氣氛調控，具體操作可按三個樂章進行，也是三個高潮。
第一樂章：同度兩節，共享美食
客人基本到齊後，LED電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名聖誕老人，兩名散財童子同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，聖誕老人和散財童子有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束後，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。
第二樂章：驚喜回報，抽取大獎
當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣佈燈謎競猜結果的同時，穿插宣佈各項大、中、小中獎資訊。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同聖誕老人、 散財童子免費拍照合影，形成第二個高潮。
第三樂章：激情狂歡，採摘平安
這個時間段部分客人已經陸續離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣佈採摘平安活動開始，同時宣佈採摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮，不至於使整個活動出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳
借鑑酒店歷次舉辦營銷活動的經驗，本次兩節活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎配合
本次活動設
一等獎：xx個，實物為：xx價值約：xx元
二等獎：xx個，實物為：xx價值約：xx元
三等獎：xx個，實物為：xx價值約：xx元
製作精美賀年卡xx個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。
八、營銷人員宣傳、銷票
按以往慣例，組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票xx張。
九、部門配合，明確分工，責任到人
人資部：制定細案，廣告、餐票設計，配合場地佈置，配合現場檢票。
責任人：
餐飲部：全程服務，菜品制訂，用餐場地佈置。
責任人：
客房部、前廳：現場組織指揮，引領、疏散客人。
責任人：
婚慶公司：現場氣氛佈置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內容，聖誕老人、散財童子服裝製作及人員挑選，LED大屏內容策劃，背景音樂選制，主持串臺，獎項宣佈等。
責任人：
園藝部：配合現場佈置
責任人：
工程部：自制舞臺電絲氣球懸掛簡單設施並掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作。
責任人：
網路資訊部：舞美燈光，LED大屏操作，音響裝置調控。
責任人：
康體部：獎品儲存及發放，配合引導、疏散客人。
責任人：
禮警部：場外車輛指揮與停放，現場保安及人員疏散。
責任人：
財務部：售票、檢票、錢票總控
責任人：
各部門：營銷宣傳、銷售餐卷
責任人：
十、兩節活動小結
活動結束後，由總經理安排合適時間，進行全面、細緻工作小結，總結經驗，找出不足，發現問題，以便整改。
產品的策劃書14
一、概述
公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的瞭解。公司派我到該市調研和開發當地市場。
透過這10天裡對該市市場的調查和研究，瞭解了該市的手機市場，並於*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以幫助公司瞭解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。
二、市場現狀分析
（一）使用者分析
1、目標市場
透過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字型清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發簡訊。
3、購買模式
在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。
4、資訊渠道
在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的手機主要是電視、網路、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。
20xx新產品營銷活動策劃書範文3
企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起！既然企業要生存，就必須發展，對市場瞭解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性！
企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：
一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：新產品匯入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、瞭解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什麼，引導、教育消費者。
4、製造商場熱點、社群熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內容
一）商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專櫃產品），一般禮品為公司製作的小禮品（待定）；大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專櫃旁設立一個抽獎箱，裡面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，裡面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品資訊、抽獎大奉送活動資訊。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小褲）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專櫃隆重開業”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。
三）城市社群促銷：
本社群促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社群選擇：
1）最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專櫃附近的中、高檔社群，那裡是目標消費群聚集地，在那裡促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社群（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社群操作。2、社群促銷定位
1）在社群促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現製造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。
2）當前社群的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行資訊互動，進行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社群促銷內容
1）社群活動：
a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社群內
c時間：在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。
d宣傳模式：一拖n（n依據實際情況來確定），“一”為社群內主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e活動創意：社群，很明瞭，她就是家的融合天堂，在這裡你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這裡你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這裡的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這裡要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f活動內容：
在專櫃開業不久社群的促銷，即專案匯入期的社群活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
活動內容；確定社群內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
a）社群宣傳點；要看社群大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社群活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社群內通路交匯處（便於集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社群可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社群消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社群物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。
b）次宣傳區視社群情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c）活動反饋；
活動反饋指主動進入社群活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社群促銷目的。
d）宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。
e）宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社群訂購會、籌建社群關愛俱樂部、物業管理支援合作。
f）宣傳方式：活動宣傳、關係營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
g）宣傳層次：低層——活動宣傳、關係營銷
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2）體驗試用活動：
體驗試用目的：新產品匯入期，消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用範圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試使用者3—5家，每單元有試使用者（不同試用樣品）。
試用樣品範圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間；三天至十天，使用後由促銷人員到試使用者交接驗收並傳遞給下一試使用者。
試用除錯；促銷人員應首先教會試使用者使用該產品，並在家庭進行演示並確認試使用者已基本瞭解操作；說明產品愛護內容
試使用者檔案：試使用者基本資訊表；試使用者反饋表
3）與社群物業、居委會的關係營銷
胯用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關係進行溝通。在社群進行有效的促銷，必須與社群物業和居委會搞好良好的關係，形成長期穩定的合作聯盟。
社群物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社群內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯絡。
4）消費者調查：
消費者調查是指在社群進行活動過程中進行的調查活動，主體為社群的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表
調查表收集後由代理商或總部進行資料統計並撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。
5）試用者座談會（在各城市社群促銷初期進行）
地點：在社群附近，最好在社群內，看具體情況。
時間；在體驗試用後，一般安排社群試用半月後進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試使用者。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。
聯絡人；促銷管理者、物業管理者、社群門衛
座談會內容：
試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、專案來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品，會談方式；互動交流、說明拉動。
6）社群訂購：
社群目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社群訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那裡進行統一登記，當地特定中間商給予配送。
7）籌建社群關愛俱樂部
為什麼要籌建社群關愛俱樂部：在社群搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社群大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯絡的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社群口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社群俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什麼推廣阻礙呢？
機會點；現在有很多社群有老年人活動室，我們在此基礎上擴充套件為小孩、青年、老人活動室，中間商透過攢助一些活動工具就可以在這裡長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社群的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社群透過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。
在今後的企業發展中，對基本市場的瞭解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功！
產品的策劃書15
一、總體描述
進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。
旅遊業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅遊收入和旅遊人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅遊的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計資料顯示，中國人均GDP已經超過1000美元，即旅遊熱潮即將興起。
國家旅遊局在中國旅遊業發展的“十五”規劃中，到2005年，國內旅遊人數將達到11億人次，旅遊收入500億元。旅遊業總體產出為7500億元，相當於全國GDP的5.8%。
而在同時，國內旅遊業發展並不成熟，形式單一，主要是遊山玩水，旅遊市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出遊打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出遊，浪費了旅遊資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。
現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。
大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對於參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。
“讀萬卷書，行萬里路”，古人遊學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛鍊自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們並不是傳統的觀光旅遊，而是旅行。是在旅遊享受生活和自然的同時，透過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，為人生留下美好的回憶。
我們公司將透過一系列的服務和活動，並於教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以後的生活中終身受益。
二、公司和目標
公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。並根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，彙集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，併成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構築全國服務網路，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。
三、產品和服務
公司的業務主要包括以下部分：
（一）休閒旅遊
休閒旅遊服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，迴歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務中，我們更加註重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不侷限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質拓展
這項服務實在傳統旅遊服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。藉助大自然奇妙的造化，來鍛鍊能力。這項服務對於大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛鍊，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力並融入自身，終身受益。
(三)社會實踐
這項服務是我們區別於傳統旅遊的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛鍊大學生素質而設計的。透過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的執行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風採，瞭解社會，瞭解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛鍊自己適應社會的能力。
(四)Party Time
這項服務也是我們區別於傳統旅遊的最大之處之一。Party Time是我們為大學生交流資訊，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便於大學生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，資訊和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在Party Time ，公司會提供各類大學生感興趣的資訊，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。Party Time是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓練
潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，透過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔鍊團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分昇華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。
四、市場分析
1.行業市場
旅遊市場有巨大的發展空間。旅遊業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支援。在相當長的時期內，旅遊產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由於人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閒時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入遊樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨著社會的發展，旅遊業也會更加個性化和多樣化。
(1)市場細分
旅遊市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。
(2)市場定位
因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此採用避強定位，差異化戰略，以確保市場佔有。
公司致力於提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細緻、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。
首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古蹟嚮往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛鍊以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。
在服務上，一切為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細緻、更省錢、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業文化。公司的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。
企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。
2.競爭優勢
公司提供的服務，周到細緻省錢。大學生的需求透過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：
（1） 專業化 公司在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閒觀光，還有在素質拓展、Party Time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。
（2） 個性化 公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。
（3） 整合性 公司提供的服務是創新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。
（4） 創新性 公司服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。
（5） 完全顧客導向 公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向。
（6） 及時性 公司透過現代網路、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。
3.人才優勢
公司部分依託高校專家教授，一部分依託外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。
4.競爭劣勢
由於公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。
五、管理和團隊
公司透過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，並在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，並做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，並透過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，透過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。
六、財務與融資
1.公司三年投資計劃
(1)投資方向和資金使用專案
公司在2004年6月到2007年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發，鞏固和進入全國市場的準備階段。
公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資專案包括：
(1) 公司管理費用
(2) 公司固定資產購置（主要是網路工作部）
(3 )服務設計所需要的資金支援
(4) 市場拓展、公關宣傳、廣告等費用
(2)投資計劃（第一個三年計劃）
初步計劃，三年內公司完成投資700萬。
(1)公司管理費用（估算）：370萬
初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：
2004年6月----2005年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬
2005年7月----2006年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬
2006年6月----2007年7月，公司人員穩定在30人左右，管理費用 150萬
(2)公司固定資產購置：100萬元
如，購置辦公裝置，網路裝置等。
(3)服務設計所需資金支援：100萬
(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬
由於目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。
大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表
（2004年6月----2007年7月）（單位：RMB萬元）
專案 2004年6月—2005年7月 2005年7月--2006年6月 2006年6月--2007年7月 合計
2.公司固定資產購置 50 25 25 100
3.服務設計所需資金支援 40 30 30 100
4.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用 60 40 30 130
合計 245 220 235 700
2.資金來源（三年內）
公司在2004年6月2007年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業收入和銀行貸款三部分。
（3） 由於銀行貸款向中小企業傾斜和第三產業傾斜，針對大學生創業企業的支援，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款200萬。
（4） 資金平衡分析
從以上分析可以看到，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資200萬， 銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業收入就可以解決。預計2004年6月到2005年7月的一年內，公司將實現營業收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。
3.效益預測
（1） 股東及風險投資回報的主要是營業收入。
（2） 投資收益預測
A、營業收入：
2004年6月----2005年7月 416萬
2005年7月----2006年6月 832萬
2006年6月----2007年7月 4160萬
三年合計5408萬。
B、經營成本
服務業的附加值較高，由於本公司的價格定位較低，初步估計，經營成本按收入的70%計算：
2005年7月----2006年6月 582.4萬
2006年6月----2007年7月 2912萬
三年合計3785.6萬。
C、稅前利潤
2004年6月----2005年7月 124.8萬
2005年7月----2006年6月 249.6萬
2006年6月----2007年7月 1248萬
D、稅後利潤
扣除營業稅及附加 5%，前兩年免企業所得稅，所得利潤
3.結論：經初步分析，公司透過經營，將為投資者創造十分巨大的經濟效益和社會效益。贏利預測見下表。
單位：RMB萬元
年限 2004年6月-2005年7月 2005年7月-2006年6月 2006年6月-2007年7月 合計
稅費 0 0 156 156