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網站推廣策劃書

網站推廣策劃書精選15篇

  不經意間,工作已經告一段落,我們又有了新的工作內容和新的工作目標做好策劃,才能輕裝上陣,在今後奮勇爭先。是不是無從下筆、沒有頭緒?以下是小編為大家整理的網站推廣策劃書,希望能夠幫助到大家。

網站推廣策劃書1

  一、專案背景分析

  隨著經濟不斷的發展,人民的消費觀念也逐漸開始發生了變化。現在居民的消費觀念開始變化,很多人已經開始將手中的閒錢構建自己更好的生活了。旅遊就是居民消費的另一增長點,發展旅遊對擴大內需有著巨大的作用。

  (一)國家對旅遊產業開發的政策形勢

  當前國家正在大力提倡發展旅遊產業, 重慶旅行社控股集團爭取把中國發展成為旅遊強國,目前我國旅遊產業的規模位居世界第7位,但與世界旅遊強國還有很大差距,發展旅遊業已經成為我國一項基本產業政策。為適應加入世貿組織的要求,中國旅遊業將盡快改變政府的主導地位,變政策調節為市場調節,以加速與國際旅遊市場的接軌步伐。

  (二)國際國內旅遊業發展的趨勢

  1.21世紀世界旅遊的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅遊專家一致認為,生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅遊業的主題。

  2.中國旅遊景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。

  3.旅遊市場越來越呈現出細分化的特點。

  (三)黃岡資源開發現狀分析

  1.旅遊資源開發成功點

  (1)對自然生態環境的保護良好(景區內的水、空氣、植被等未受汙染和破壞)

  (2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內)

  2.旅遊資源開發不足點

  (1)配套設施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設施匱乏)

  (2)景區自然景觀尚未開發(峽谷內沒有步道和安全保護);

  (3)景區運營機制未制定(國家所有國家開發的執行模式難以適應市場需求);

  (4)尚未市場定位。

  (四)景區旅遊資源優劣勢分析

  1.景區旅遊資源優勢

  (1)景區有豐富的山,適合開展一些爬山專案,;

  (2)峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁;

  (3)具備良好的植被覆蓋,生態環境良好;

  (4)景區內有林果種植特色農業。

  2.景區旅遊資源劣勢

  (1)景區內峽谷較窄,地勢複雜,汛期水大無路可行。

  (2)景點地理位置相對較偏,交通不便。

  二、專案可行性分析

  黃岡市位於長江中下游,區位優勢得天獨厚,交通十分便利。其間丘陵縱橫,山環水繞,地貌多樣,氣候適宜,大自然神工鬼斧般地造就了一處處絢麗多彩的景色。自然美景、歷史文明、革命史蹟和新時期建設成就,共同構成了黃岡市得天獨厚、多姿多彩的旅遊資源。

  黃岡既是革命老區,又是大別山區;既是四省交界的邊區,又屬於 “兩型社會”綜改試驗區,可謂“四區合一”。旅遊業是最契合“兩型社會”建設要求的新興產業,也是帶動山區人民脫貧致富的支柱產業。

  黃岡旅遊有三大亮點:一是紅色旅遊。發展以“千里躍進,將軍故里”為主題的紅色旅遊。二是綠色生態旅遊。打造好以羅田、英山為主體的大別山生態觀光休閒度假基地,農村採摘等鄉村旅遊。同時,黃岡市成功申報了大別山(黃岡)國家地質公園。三是歷史文化。黃州東坡文化旅遊區、黃梅禪宗文化旅遊區以及蘄春李時珍國際健康文化旅遊區。

  目前,國內釋出旅遊資訊的站點眾多,但旅遊專業站點卻十分有限,真正能實現電子商務平臺就更少了。大多數網站基本是停留在簡單的旅遊線路、旅遊資訊、景點介紹、旅遊常識等旅遊資訊的釋出,旅遊資訊更新不及時,不能與市場緊密結合,不能提供充分的旅遊資訊。由於旅遊電子商務平臺與旅遊資源脫節,吸引不了多少旅遊者,難以形成真正意義上的旅遊電子商務。而黃岡的旅遊電子商務還剛剛起步,很多旅行社建立了自己的網站,而真正利用電子商務的還很少,由於受到電子商務宏觀環境還不成熟的限制,其電子商務的功能也大多停留在低階階段,還無法達到真正意義上的網上交易,網路與旅遊實現有效對接存在困難,當然也無法締造出真正的旅遊電子商務平臺。

  三、市場分析

  1.環境分析

  黃州旅遊滯後的因素:黃州長期以來都是本地人外出旅遊,外地來的旅遊團極少,即是一種有出無進的狀況。旅遊業作為一項能帶動地方經濟發展的產業優勢還沒體現出來。

  (1)交通滯後,不發達。

  黃州地處我國中部的湖北,交通不發達,距主要的客源市場路途偏遠,客流量相對較少。

  (2)城市知名度低,旅遊形象不鮮明

  黃州市工商業總體欠發達,人均收入和消費水平偏低,商務旅遊者極少,主要居民的流動,外地人流量小。雖然,黃州旅遊資源豐富,但從全省、全國範圍來看,資源級別屬於中等偏下。並且旅遊形象不鮮明,大部分旅遊資源缺乏壟斷性、唯一性和排他性等特色,加之城市知名度較低,又缺乏促銷宣傳的力度,以致於很多人不瞭解黃州,更不知道黃州有什麼特色的旅遊資源。

  (3)旅遊發展觀念滯後

  黃岡旅遊業起步較晚,這與政府的發展理念滯後有密切的關係。近兩三年,在全國大旅遊的浪潮推動下,政府才開始予以重視,但還沒有把旅遊產業放在能帶動達州市經濟發展的戰略佈署上來對待。

  2.競爭分析

  目前在市場上的各類旅遊相關網站數不勝數,樣式也是不斷的翻新。本網站主要給大家提供一些黃州旅遊相關資訊的同時,又可方便大家找到適合自己的出 遊線路。

  3.目標市場

  本網站主要是面對那些喜歡旅遊的城市人群,使他們在這裡不僅能夠了解更多的旅遊諮詢、相互交流,更能夠方便旅遊。

  四、 專案籌備

  專案籌備主要是網站的建設,包括網站的域名、伺服器的籌備。收集網站相關的黃岡旅遊資訊。

  1、網站形象設計

  (1)網站的名稱叫:黃岡旅遊網

  (2)整體形象設計包括標準字、Logo、標準色彩、廣告語等。

  (3)首頁作為網站的形象頁,作為網站的歡迎頁面,引入的元素大致有網站名稱、LOGO、形像圖片、宣傳文字、欄目導航等要素,是彰顯網站整體風格的重要頁面。

  (4)網站形象頁的設計突出在“景點介紹”,透過文字、形像、圖片的巧妙哄託,令頁面富有層次感,達到賞心悅目的效果。

  (5)頁面的大小,只要在800X600下和1024X68分辯率下均能正常顯示即可。

  (6)背景圖片的下方,設定欄目導航。

  (7)顏色調配設計,網頁的色彩是樹立網站形象的關鍵之一,各版塊採用與網站首頁同一色系的顏色,整個版塊內部也儘量保持風格一致顏色調配設計,網頁的色彩是樹立網站形象的關鍵之一,各版塊採用與網站首頁同一色系的顏色,整個版塊內部也儘量保持風格一致。

  (8)網站除錯,採用邊製作邊除錯,即採用本機除錯與和上傳伺服器除錯的方法,因為網站在單機和伺服器上執行有很大的區別,所以很有可能在上傳伺服器之後,出現在單機上不能瀏覽的一系列問題。觀察速度、相容性、互動性等,發現問題及時解決並記錄下來。

  五、專案實施計劃

  (一)網站運營策略

  1、營銷產品策略(Product)

  針對城市白領特徵及其旅遊目的,可以推出組合旅遊產品。旅遊公司可以專門針對該市場,提供野營探險旅遊,鄉村旅遊、體驗農家生活旅遊及主題活動模式旅遊等產品。

  根據城市白領對旅遊產品的消費需求,旅遊產品開發、設計一般是以短期(2-3天)省內旅遊精品線路為宜。定製化旅遊產品的設計有別於常規的大眾化旅遊線路,旅遊產品的開發應針對上班族市場的特點進行定位。

  2、市場定價策略(Price)

  城市上班族有一定的經濟能力,由於工作壓力大,往往嚮往舒適、放鬆的旅遊產品,因此旅遊線路應走路線,餐飲、住宿不需豪華,舒適既可。同時旅遊企業可以針對這一特殊情況,在特定的時期推出優惠政策,以深挖高校市場潛力。

  在旅遊淡季,旅遊企業可以透過降價優惠、與旅遊社團聯合倡導戶外運動等措施吸引上班族出遊,也可適當開展主題活動外出旅遊,比如單身節開展“單身交友派對旅遊”,情人節推出“浪漫情侶遊”等。主題活動旅遊模式是經過實踐成功論證了的新型旅遊產品,對旅遊企業在淡季提高利潤,增加知名度效果顯著。

  3、市場營銷渠道策略(Place)

  旅行社應該採取“拉式策略”,即立足於直接激發上班族的購買慾望和興趣。具體促銷方式如下:

  (1)零售終端

  (2)構建旅遊網絡,進行網路動態營銷

  4、市場營銷促銷組合策略(Promotion)

  針對上班族的特點,可使用會員卡和積分制促銷。此外,針對上班族聚居集中的特點,可舉辦公司旅遊系列講座或多媒體現場展示活動,發小冊子及印有旅行社名稱的贈品等,針對上班族強烈的求知慾望和較高的審美品位,應該注意選擇有經驗、高素質的導遊,這也是影響學生對旅行社認同感的因素。

  (二)網站推廣策略

  1、線上推廣

  (1)線上廣告傳播

  a.在旅遊網站打廣告-進行網路廣告推廣

  b..新聞稿:在區域性入口網站(適當選擇一些全國性入口網站)釋出新聞稿,傳統紙媒釋出軟文。

  c..競價推廣: 百度競價 GG聯盟

  d..聯盟推廣:簽約聯盟網站,透過 CPC、CPS、包月或贊助活動的形式,以文字、圖片、Flash 等廣告推廣網站。

  e..區域性門戶或社群網站合作(以組織活動合作為主,廣告形式合作為輔。)

  f..網址站、外掛推廣

  (2)話題營銷

  在一些網站上開通微博、部落格、建設群組等。透過軟文炒作/話題營銷/口碑營銷:紮根於區域內網路、社群。並透過組建兼職團隊“槍手”的力量,推廣載體包括並不侷限於論壇帖子、群組話題、微博、部落格、日誌、百科、問答等,傳播的核心內容是:全新的生活方式與體驗、全新的生活主張、引導非物質的生活享受、超強的旅遊價值等;

  (3)同業合作,資源互換,聯合組織活動

  與區域內互補型生活網站進行戰略合作,為雙方網站客戶提供增值服務內容,互通優惠券、積分、相互引導相關產業產品等;還可以進行資源互換,也可一起組織促銷活動、其他間接可以促進人氣和銷量的活動等。

  (4)其他免費線上推廣方式

  搜尋引擎最佳化、QQ簽名、微博、部落格、SNS群組、QQ群推薦、網摘推薦、SNS分享等。

  2、線下推廣

  (1)媒體廣告推廣

  公交站臺、報亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告、以及電視網路媒體廣告等。

  (2)舉行大型公關活動

  (3)其他線下推廣媒介:

  簡訊、彩信推廣,傳單、條幅推廣,印刷品:海報、POP單頁等,張貼於各大顯眼位置

  六、 風險分析

  風險無處不在,但良好的對策則可以很好的規避。我們不怕風險,只怕沒有應對風險的方法。

  (1) 技術風險

  主要是軟體及網站的建設失敗,這很大程度上取決於所聘技術團隊的技能

  (2) 市場風險:潛在的市場進入者和現有的競爭者兩種力量的加劇, 從而爭相攻佔使用者,影響公司的預期的發展。營銷不力,不能按預期收回成本和盈利。

  (3) 經營風險:人力成本上升和高素質人才不足。我們為穩定技術人員和吸收外部的優秀人才也將採取一系列的措施,因此人力成本必然會上升。同時由於公司處於創業階段,工作環境,福利待遇可與其他同類公司有一定的差距,可能會人員外流和吸引高素質人才的難度

  (4) 財務風險:發展前期最重要的是資金不足,可能不能夠維持正常的開支;

  (5) 盈利風險:國家政策法律法規的變動及其他不? 可控因素的發生,? 可能會對盈利造成一定的風險。

  2、風險對策

  (1)技術風險對策

  在人才招聘上把好質量關, 管理上堅持以人為本。實現員工價值和公司價值的共同增長,採用多種激勵措施。如員工持股計劃,股票期權等儘可能的吸引並留住人才。為其提供優質的工作環境,生活環境,創造良好的學習氛圍。

  (2) 市場風險對策

  進一步致力於顧客需求,降低運營成本,增強我們e旅網的市場適應能力;加強技術創新,提高綜合競爭能力,積極尋求相關產業鏈條的支援,實施品牌戰略。

  (3)經營管理風險對策

  推行目標成本管理,加強成本控制。進行員工培訓,提高整體素質。倡導組織創新,技術思想創新,不斷適應環境變化。

  (4)財務風險對策

  增強自身造血機制,將強對資金執行情況的監控,最大限度的提高資金使用率。實行財務預算制度,聘請有經驗的管理人員進行有效的管理。

  (5)盈利風險對策

  增強應對各種風險的能力,此行業的技術門檻不高,因此取勝的關鍵是速度。只要迅速佔領市場,攻佔使用者,必將也必能提升我們網站的價值。

  七、收益分析

  1、財務分析

  資金的需求與使用計劃;

  資金的需求:啟動資金預計至少80萬,其中包括裝置,購置,建設費,前三年的運營費。

  資金的使用計劃:裝置 購置費(包括購買相關裝置,伺服器的購買)及管理費用20萬 ;第二年的運營費30萬,包括向各大高效大量投放廣告,攻佔使用者;第三年運營費20萬,主要用於根據使用者反饋進行網路功能的完善,培育客戶並且留住客戶及後期的廣告費用,另外其他不可預測的風險準備金10萬。

  2、盈利分析

  我們計劃在三年內,實現規模註冊會員達1500萬.網上旅遊超市會員20萬,貨物交易量2萬多件,會費10元/年,物品登陸費2-8元/次,廣告收入20萬,其他收入5萬。

網站推廣策劃書2

  一、寵物網站定位

  所謂網站定位就是網站在Internet上扮演什麼角色,要向目標群(瀏覽者)傳達什麼樣的核心概念,透過網站發揮什麼樣的作用。因此,網站的定位相當關鍵,是網站建設的策略,而網站架構、內容、表現等都圍繞這些定位展開。

  寵物網站建設初步定位是:寵物社群網 。長遠定位是:寵物大型社群和寵物相關資源綜合電子商務網。

  二、寵物網站建設目標

  寵物網站建設初步目標:利用6個月時間,將網站建設成為寵物網站中最專業、最全面以及最有前景的網站。進行網站初步推廣計劃,保證網站訪問量持續快速增長,併到達以下標準:第二個月網站初步完工後,實現日訪問量500,第六個月網站初步推廣結束後,實現日訪問量達到3000以上,註冊人數30000以上。

  三、網站概述寵物社群

  寵物相關產品網上商城,首頁要求可愛型,充斥大量的寵物資訊與圖片。

  具體內容

  1[寵物社群BBS]

  2[公司介紹]

  3[寵物售賣]

  4[寵物寄養]

  5[寵物俱樂部]

  6[寵物用品]

  7[寵物商城]

  8[其他欄目]

  四、網站技術支援

  序號網站組成使用技術名稱效果說明

  1、“它國度”寵物網所有文字頁面

  2、靜態圖片

  3、表格HTML

  1、出版線上的文件,其中包含了標題、文字、表格、列表以及照片等內容。

  2、透過超連結檢索線上的資訊。

  3、為獲取遠端服務而設計表單,可用於檢索資訊、定購產品等。

  4、在文件中直接包含電子表格、影片剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應用。

  1、網站動態選單

  2、動態圖示JAVASCRIPT

  1、實現在一個Web頁面中連結多個物件

  2、與Web客戶互動作用。

  3、從而可以開發客戶端的應用程式等。

  1、輕常更新的網頁

  2、動態資料

  如社群BBS系統,

  網上商城系統,網站後臺管理系統。 ASP

  1、ASP的執行速度快,而且它為使用HTML,指令碼和ActiveX伺服器元件構建Web應用程式提供了一個框架.可以能過將指令碼嵌入HTML頁內來建立ASP文件.當用戶請求得到一個ASP時,伺服器便執行嵌入在頁內的指令碼,而且將指令碼的輸出作為HTML的組成部分也包括在內,從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個頁

  2、可以和HTML或其它指令碼語言(VBScript,JavaScript)相互巢狀

  3、是一種在WEB伺服器端執行的指令碼語言,程式程式碼安全保密

  4、此可以使用ActiveX控制元件繼續擴充其功能

  5、可以輕鬆的存取各種資料庫

  6、適用與各種瀏覽器

  4 網站內的動態

  按鈕CSS

  1、使用CSS的技術,網頁便會給人一種賞心悅目、工工整整的感覺,同時字型的色彩變化也使主頁變得更加生動活潑。

  2、程式碼短,卻得到不同凡響的效果。

  1、商品資訊

  2、網上商城

  3、社群BBS資料庫

  1、完善的客戶資料資料處理

  2、快速的資料查詢能力

  3、電子商務的基礎

  1、主要動畫

  2、動態圖示Flash

  1、以極富吸引力的動畫吸引瀏覽者停留

  2、增強網站感染力

  五、網站建設、推廣費用清單

  網路基礎費用:

  網路費

  用專案費用(元)

  英文國際域名註冊

  500M虛擬主機

  20使用者共享伺服器型

  支援多人線上大型社群元/年

  3721網路實名:它國度元/個/年

  總計元

  網站技術製作費用:

  網站開發專案費用(元)

  網站整體設計元

  網站資訊釋出系統元

  網上購物商城系統元

  BBS論壇系統元

  網站後臺管理系統元

  總計元(包括六個月的免費維護和技術支援)

  網站建設費用合計:元(人民幣)

網站推廣策劃書3

  一、酒吧網路推廣的平臺搭建

  有一個好的平臺,才能更好留存和轉化使用者。

  基於酒吧的具體情況,主要以酒吧網路推廣方案中的公眾號開發和運營為核心。

  透過線上導流和線下引流,以及店面的日常經營,引導客戶關注公眾號,方便後續的持續營銷、會員體系搭建、優惠活動推送、活動策劃觸達等。

  有酒吧公眾號這樣的平臺去沉澱使用者,意味著我們可以節省大量的付費推廣的成本,好的本地客戶都在我們的公眾號,這是最寶貴的資源。

  【需協助xx團隊整理服務資料、酒吧介紹、服務場景圖片等】

  二、酒吧網路推廣的朋友圈推廣

  1、酒吧網路推廣的品牌定位:

  xx酒吧,個性、格調、優雅、魅惑、真我。

  今夜,讓我們釋放出心中的xx!

  【需要xx透過酒吧網路推廣凸顯酒吧的品牌特性,打造酒吧服務的區隔度,酒吧的服務、裝修、溝通語言、營銷體系、活動策劃等等都會圍繞這個統一的風格和品牌定位,並基於此進行酒吧推廣。

  例如,在做酒吧網路推廣的店內外活動時,圍繞品牌(xx)說一句標誌性的話】

  2、酒吧網路推廣的使用者定位:

  22-48歲,男性居多(一般超82%),但是女性客戶需重點照顧,可以帶動人群、提高消費金額、塑造酒吧賣點。

  酒吧使用者普遍更喜娛樂化、追求個性出彩。

  3、酒吧網路推廣的地域定位:

  xx酒吧周邊4公里,市區。

  4、酒吧網路推廣的活動要求:

  新奇,才有吸引力;

  出格,才能凸顯特色、激發記憶特徵、塑造話題和熱度、引導嘗試和分享;

  簡單,內容簡潔,流程清晰,執行簡單;

  優惠,酒吧網路推廣的前期需有足夠力度,激發參與熱情;

  轉化,轉化路徑儘可能短,如基於手機端在目標消費者考慮去哪個酒吧時推送廣告;

  留存,透過酒吧網路推廣引導客戶關注公眾號,方便二次營銷,引導長期消費,打造酒吧會員生態;

  最終達致高效盈利的目的。

  5、酒吧網路推廣的推廣文案:(初步建議)

  沒節日怎麼慶祝?不,跟你在一起的日子都值得慶賀!

  xx酒吧為愛而狂,愛情、友情、親情,一吻證情!你表白!我買單!

  【文案突出情感觸動,情感最能動人;

  俏皮中帶著魅惑和溫馨,符合品牌調性和定位;

  為塑造話題、達到傳播效果,加入了小小出格的內容,譬如對親吻的理解可以是男女暗戀、告白或情侶秀恩愛,也可以是女女閨蜜、男女閨蜜或男男朋友,受眾廣泛又有話題性,能更好激發傳播慾望,引導參與或到場圍觀;

  透過酒吧網路推廣文案中“你表白”這種行動語和“我買單”這種優惠露出,激發進一步點選檢視的慾望。】

  6、酒吧網路推廣的活動簡介:

  一般酒吧日常消費高峰期在週五、週六19:00-24:00,為節省預算,提高酒吧網路推廣價效比,我們會精選週五、週六的16:00-22:00進行6個小時的推廣,一直持續到下週同一時間,並把活動時間放在第二週的週五、週六的18:00-24:00。

  這樣做的好處是透過一週的持續推廣和互動,酒吧的知名度將會有可觀提升,也可以吊足消費者胃口,讓他們的期待發酵,同時留有時間段來進行話題塑造和社交傳播。

  酒吧推廣的限時活動也更顯珍貴,人們更願意重視。

  當然,這也是為了確保酒吧網路推廣活動當場消費人數,保證活動效果。

  酒吧團隊也需為酒吧推廣活動做好周全籌備。

  7、酒吧網路推廣的資源支援:

  酒吧網路推廣的活動現場嘴對嘴親吻,即送兩瓶酒(預算在60-100間,不能少於60),並贈送銀牌會員,以後消費一律9折,與以後其他優惠同享。

  活動宣傳及實施期間(週五16:00-下週六24:00),轉發朋友圈廣告,累計點贊達66個,並截圖傳送酒吧官方公眾號,送兩瓶酒(預算在60-100間,不能少於60),並贈送銀牌會員,以後消費一律9折,與以後其他優惠同享。

  儘可能發動本地的朋友轉發,推廣的一週裡一天一條(切忌不可超過2條/天),以期形成疊加效應。

  根據酒吧能容納和同時服務人數的實際情況,以及到店的情況,酒吧網路推廣的前期可以與要好的朋友溝通,儘可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。

  但不要爆滿,避免影響實際服務和體驗。

  另外,考慮到第一個參與“親吻”的客戶會有遲疑,最好能邀兩位要好的女性朋友,在第一次參與的時候如果超過1分鐘沒人上場,暗中安排讓她們主動率先參與,確保活動的萬無一失。

  團隊籌備:

  物料:

  獎品,也就是酒,估算時宜多不宜少(30對參與活動2瓶2晚=120瓶作為獎品的酒;

  酒吧推廣中轉發參與的獎品發放另計)(很多隻會圍觀,不會親吻領獎);

  輔助物料,譬如心形發光裝置,熒光棒等;

  店外標識,xx酒吧門前空地的價值利用,用小彩燈在地上進行裝飾,價效比很高,特別是轉彎入口的指路發光標識必須要有,更好引導到店(最好兩處轉彎都有,從大馬路進入和從小馬路轉向酒吧門口)。

  活動核心部分的順利實施:

  前期規劃好如何組織現場的親吻、標準判斷、獎品發放等,還有其他的跨桌活動,確保酒吧網路推廣的兩天的6個小時的活躍度和酒吧氣氛。

  各工作的負責人和實施者安排。

  8、酒吧網路推廣的效果預期:

  預計這2天酒吧推廣的活動時間段,每天最少會有近60人,多至180人到場消費;

  活動過後,相比酒吧推廣前3周的平均消費人數和消費金額,將平均增長1倍到2倍。

  【注:根據酒吧能容納和同時服務人數的實際情況,以及到店的情況,前期可以與要好的朋友溝通,儘可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。不要爆滿,避免影響實際服務和體驗】

  9、酒吧網路推廣的團隊工作:

  重點是準備酒吧網路推廣的這兩晚的內部活動,主動組織,塑造氣氛;

  同時熟悉整個流程,完整實施和主導整個酒吧的活動內容,包括評判親吻標準、準確發放獎勵等。

  另外做好酒吧網路推廣方案實施的工作分工。

  三、酒吧網路推廣的服務內容

  1、公眾號開發:

  文章系統(釋出、展示、分類、篩選、查詢、關聯推薦等);

  服務或商品系統(釋出、展示、分類、篩選、查詢、關聯推薦等);

  會員系統(註冊、會員資料收集、會員統計等);

  商機系統(留言、溝通及互動);

  預約及預訂系統(酒吧到店服務時間和座位預約,營造檔次,提供便捷性);

  手機地圖導航(到店消費引導);

  一鍵撥號預約或諮詢(客服系統,便捷性)。

  2、公眾號及平臺內容處理,包括服務整理、釋出,酒吧網路推廣的朋友圈推廣活動的預熱和詳細內容釋出。

  3、酒吧網路推廣的朋友圈賬號申請、設定,人群定位和按條件篩選,推廣活動策劃,廣告創意製作,協助酒吧推廣活動的實施,協助酒吧內部服務和管理最佳化。

  四、酒吧網路推廣的管理及服務體系(推廣能帶來客戶,但是留住客戶的還是服務本身)

  1、酒吧服務清單(客戶消費方式)整理和最佳化。

  2、酒吧的優惠政策、店內活動、線上推廣的銜接和配合。

  3、酒吧的公眾號的日常運作和推廣。

  4、酒吧的各人員的分工、責任和激勵。

  (簡單說,整個酒吧需要一位管理統籌,一位負責服務內容最佳化和創新,一位負責公眾號運營,一位負責營銷推廣及對接,其他人配合其工作)

  五、酒吧網路推廣的後期運營建議

  1、酒吧日常經營中,在結賬或離店時引導新客關注公眾號,關注我們後期的優惠活動。

  2、以周為單位傳送日常優惠資訊、會員或客戶故事、活動策劃的重要內容及客戶感興趣的各種內容。

  (根據團隊精力,最多一天一篇,最少一週一篇,必須言之有物,不必湊數)

  (另,只要酒吧還在與我們合作,我們會協助內容運營,後期如有需要可做付費內容運營。)

  3、前期的酒吧推廣的朋友圈付費廣告,強烈建議至少連續做三期(3600一個週期),每月一期,之後大致3個月一期,或依重要時間節點進行活動策劃和推廣(主要是適合去酒吧消費的節日,包括策劃自己的會員日等)。

  4、酒吧服務內容的不斷最佳化,包括酒吧服務的豐富、酒吧內部的固定化活動和新鮮活動推出。

  5、確保酒吧管理和內部人員的細化分工和運營,發揮每個人的價值,承擔各自責任,享有相應激勵。

  六、酒吧網路推廣的預算

  1、2600。

  公眾號開發,包括手機站和電腦站,共3個全網平臺。

  (因微信開發本就會涉及到系統、程式、功能、設計等開發工作,也需要伺服器和域名,同步開發網站價效比是非常高的,所以一起開發3個平臺的費用是很低的。)

  2、3600。

  朋友圈廣告,一期3600,用完續費。

  其中600服務費,包括廣告賬號管理、廣告創意及素材製作、廣告效果資料及分析報告、推廣方案策劃。

  3000廣告預存,每完整展現1000次花費30多元。

  七、注:

  1、後續涉及朋友圈廣告之外的酒吧推廣的活動策劃,需另外收費;

  2、以上所提酒吧推廣的服務最佳化和管理最佳化,只是為了朋友圈廣告的效果和落地,作為合作伙伴友情協助和建議,與付費的“服務最佳化”、“管理最佳化”不同;

  3、關於酒吧推廣的線下廣告的建議:

  不建議做,酒吧業態實在不適合,相對可以嘗試的是辦公區、辦公樓的電梯廣告,但是集中辦公區很少見,沒有合適客群集聚區;

  戶外廣告,依據我們的實踐和各方權威資料統計,更適合彰顯身份的商品,如房、車、珠寶、傢俱、裝修等。

  從消費心理學上講,遠距離空間拉遠了心理距離,人們更關注額外收益,如是否能彰顯身份。

  電梯海報等近距離廣告會拉近心理距離,人們更傾向於省錢、省心、便捷的服務。

  電臺廣告,作為傳統廣告形式,不可避免有許多缺陷,如人群無法定位;

  無法確定和跟蹤誰聽到了廣告,聽到廣告做出何反應;

  超過83%的人開車聽歌基本不聽電臺,在30歲以下這個比例近96%;

  計程車例外,接近68%偶爾會聽,但是坐出租和去酒吧的人群沒有任何關聯。

  線下廣告傳播的資訊量有限,轉化鏈條長,資料和效果無法統計,酒吧推廣的方案最佳化沒有依據,方案調整極不靈活,方案調整成本高。

  人們開著車外出,看到酒吧的招牌會改變原有目的地直接去酒吧?不可能!等他想去酒吧的時候能記住曾經在車上看到的xx酒吧招牌?不現實!

  即使記得酒吧名字,但是吸引他到店的內容如何簡潔展示,如何在車飛馳而過的1秒讓其看清相關內容?很難!

  而電臺廣告會有更多問題,譬如聲音傳遞資訊的損失,聽到名字了,他還能聽清並記住地址、具體優惠、時間等等?記住了是不是幾秒就忘了?計程車上的乘客都有特定目的地,等他做完事情還會記得這個酒吧名字嗎?為什麼要記住這個名字?

  酒吧推廣的戶外廣告一點都不便宜,往往更貴,價效比更要低得多,所以會佔用大量寶貴預算,影響其他渠道和方式的酒吧推廣。

  營銷鏈條越長、越容易斷,轉化就越艱難!

網站推廣策劃書4

  一、網站設計背景與主旨

  隨著網路音樂產生商業價值的不斷加大,引起了眾多唱片公司、入口網站、SP、通訊運營商等的注意力。尤其是與音樂有關的文化的迅速崛起和潛在的巨大商業價值。

  在未來以內容為王的網際網路,音樂是大眾娛樂消費永恆的一個主要內容之一,掌握上游資源的商家必定能在競爭中處於優勢地位,若掌握大量上游資源,不僅能立於不敗之地,而且,可以讓眾多競爭對手望塵莫及。

  是一隻發現音樂、培養音樂的耳朵。它並不是機械地把好聽的音樂羅列出來,而是透過不同音樂領域的多個意見領袖對音樂進行推薦,並透過編輯人員根據自身的鑑賞力對音樂、文字、圖片三者進行有機結合,從而對音樂進行新的詮釋,表達出不同使用者渴望得到的情緒和態度。

  二、網站整體風格設計

  (一)網站名稱:

  這個網站名稱也就來源於這個英文單詞。我們的網站主要是為各型別人群提供適合他們和他們喜歡的音樂。音樂是用來聽的,用來感受的,用來感受的器官是耳朵。讓我們的感覺就是能很好的表現出這一點。

  (二)網站口號:讓耳朵懷孕

  “讓耳朵懷孕”這一口號聽起來很有衝擊性,讓人一聽就能記住,並且有一定的幽默感,更會給人留下深刻印象。每個人聽到這句話都有回味思考一下,這就是我們的用意,不僅是對這個口號的回味,也是要對這個口號和我們網站之間的讓人回味。

  (三)網站色調:以黑白灰會基調

  黑白灰體現的是簡潔和安靜。音樂網站是一個讓聽眾可以感覺到平靜的地方。所以用黑白灰可以更直接的透過音樂來治癒我們的心靈。讓我們煩躁的心平靜下來。透過耳朵來感受音樂。沒有強烈的色彩。用簡單來體現音樂的純粹。

  三、網站首頁策劃

  (一)設計風格

  網站首頁的設計風格主張簡潔、乾淨。版面內容整潔、清楚,讓受眾在使用該網站時能夠快速瞭解該網站的主要功能,能快速理解和使用連結功能。

  (二)主要內容

  網站名稱、網站LOGO、導航條、註冊/登入連結、關鍵詞搜尋欄、友情連結區域、網站底部版權資訊,這些都是網站首頁所必備的要素。首頁主體內容會引入一些版面的最新情況,可設定連結,點選後直接進入相應版面。

  首頁主體內容分佈如下:

  首頁選擇樂團或者最新音樂專輯的照片,照片放置頂端,佔據網頁四分之一位置。照片是流動型播放的,我們會不斷更新各種樂隊的最新活動資訊、新歌以及我們的最新期刊。同時我們設定了不同風格的音樂,還有交流共享的平臺。選用這些欄目的原因是可以讓受眾在開啟該網站時進入放鬆狀態。並在該圖的右下角設定有兩個二維碼,透過“掃一掃”可以連結到該網站的微信訂閱號以及微博公共賬號,受眾可以進行更“移動化”的互動。

  在頁面下方,設定有電臺期刊、音樂故事、現場圖片、現場活動、討論版等欄目。這些欄目都選用人氣度高、參與度高、點選率高的相應內容。當然,這些欄目也是網友使用率最高的欄目。

  四、網站頻道策劃以及人員分工

  根據本網站的定位和理念,網站一共開設了以下5個頻道:

  (一)電臺期刊

  電臺期刊是網站工作人員透過人工編輯,根據音樂的型別(包括民謠、金屬、英倫、電子、後搖、流行、暗潮、氛圍、迷幻、朋克、世界音樂、硬盒、爵士、說唱、原聲、雷鬼、藍調、人聲等)定期推出主題不同的音樂合集,每個音樂合集,也就是電臺期刊,除了音樂,還輔以圖片和文字的詮釋,讓音樂除了有對耳朵的觸動,還有眼睛和心靈的共同碰撞。

  除此之外,的網友在電臺期刊還有收藏、評論和下載功能。收藏期刊可以方便網友下次找到和收聽;評論區是最直接收到網友對期刊的滿意程度的一個平臺,網友可以在這裡暢所欲言,交流音樂;同時提供高音質的音樂下載,給的網友以高質量的音樂享受。

  (二)音樂故事

  這個版塊主要分為三個部分:媒體文章,音樂採訪,音樂心情。媒體文章主要是媒體們對音樂評論的文章,他們對歌曲進行評價,讓聽眾可以從文章中感受音樂不同的理解方式。音樂採訪是網站記者們對歌手或者歌曲創作者的採訪,分享歌曲創作時的故事。音樂心情是音樂愛好者們的交流平臺,註冊使用者可以發表與音樂有關的博文,搭配背景音樂,分享自己的心情,同時也可以評論交流。同樣的音樂,可以給人不同的感受,透過交流,能夠讓我們感受到不同的心境,也讓音樂世界更加豐富多彩,這也是我們開設這個版塊的初衷。

  (三)原創推薦

  這個板塊主要是網站中會推薦一些原創的單曲或者有影片的音樂。並且會介紹音樂的主唱人和音樂所想表達的意境。這些音樂都是一些原創。也許並沒有許多人會知道,但是這些歌都是會直達我們的心裡。讓我們的耳朵來感受我們的心靈。在每一首歌都會有他們的故事。讓聽歌的人可以更加的瞭解歌中的意境。原創頻道也為做原創音樂的人提供一個展現夢想的理想平臺,我們從中選擇個人或團隊的作品放到網站上。不僅讓聽歌的人可以聽見好聽的歌,也可以讓一些原創歌曲的人有展現自己的舞臺。

  (四)現場圖片

  設定這個頻道主要是分為兩個目的,一是提供我們拍攝的現場照片給那些沒有去成現場的人感受到現場氣氛;二是提供平臺,去過現場的人可以給我們提供現場拍攝的照片。每個會員都有在下面評論的權利,並且透過一定的參與可以載入或download我們上傳的圖片。我們會在這個頻道下面擺出最熱門的樂隊的現場照片。並且每個圖片點選進去都有會該圖片對應的歌曲以及現場影片。讓你們不僅只是透過圖片感受,更能透過音樂去感受現場。

  (五)熱門活動

  該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹,主要包括樂隊的資訊、演出時間地點和門票費用。頻道的開設是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動資訊平臺。該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹,主要包括樂隊的資訊、演出時間地點和門票費用。頻道的開設是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動資訊平臺。

網站推廣策劃書5

  我的部落格是以旅行為主,去一些自己喜歡的地方,在這些地方留下自己的印記。接下來會給大家介紹一些自己去過或者值得大家去的地方,同時還會分享旅行中的一些圖片,美食,有趣的事情。

  一、市場分析

  (1)放鬆身心。人們來自學習和生活的壓力比較大,面對繁重的學習和生活壓力,幾乎所有的學生都有外出旅遊,放鬆身心,尋求樂趣的願望。調查相關資料顯示,16到26歲的青少年中,有35.16%的人旅遊目的在於尋求樂趣。

  (2)拓寬視野。現在的大學生對知識的渴求早已不侷限於單純課本知識界限,而是轉向社會和生活學習。據調查顯示:16到26歲的青少年外出旅遊的目的,46.29%在於拓寬視野。

  (3)運動。大學生活潑好動,而平時又忙於學業,缺乏運動和鍛鍊的機會,因此,許多大學生旅遊包含利用旅遊的機會,進行登山、滑雪等運動健身的動機。

  (4)交際。現在的大學生多數是獨生子女,平日裡社會交往比較少,因此,許多大學生渴望透過旅遊活動與別人交流思想、加深瞭解、溝通感情、建立友誼。

  二、網站目標

  隨著中國旅遊業的日益成熟,旅遊市場競爭加劇。近年來,許多景區的營銷策略,從大眾營銷逐步轉變為基於市場細分及市場定位理論的差異化營銷。各旅遊景點根據自身優勢資源,在文化,休閒,運動,老人,學生等細分市場份額上展開了激烈的爭奪。然而,專門為大學生旅遊市場開展的營銷活動並不多。之所以會這樣,是因為大學生遊客消費能力有限,出遊時間又大部分為旅遊旺季。因此大學生旅遊市場被理所當然地當成了“雞肋”市場。然而,隨著旅遊市場營銷觀念的轉變,大學生旅遊市場在新一輪的旅遊景點的市場競爭中的重要性不斷明顯。

  三、服務物件

  大學生旅遊消費市場是一個比較特殊的旅遊消費市場,既擁有一般旅遊消費者的特徵,同時受其知識構成、生活規律的影響。

  四、推廣方式

  1.利用各地入口網站的人氣來宣傳。在各地入口網站相關版塊頻繁發表相關的帖子,在帖子的底部簽名檔附帶本站的連結。

  2.在相關旅遊網站和學生經常光顧的網站發表文章,把旅遊,以及白領一族的健康聯絡起來,可以和點選量高的旅遊網站建立友情連結,藉助他們的人氣來壯大自己,而這些網站對連結的網站質量有較高的要求,一般的網站是無法吸引他們的注意的。

  3.找一些有特色的地方景點進行合作,在本站免費釋出他們的資訊和地址,這樣可以實現雙贏。

  五、未來贏利手段

  1.收取廣告服務費。吸引餐著名景點進駐,我們幫商家進行推廣提高知名度,吸引消費者,而我們就會對商家收取一定的服務費用。

  2.收取銷售提成。,我們還會對進一步在商家透過在我們部落格網站報名的消費者的收取提成。

網站推廣策劃書6

  一、活動時間活動時間:網站平臺上線後二到三個月內。

  二、、活動目的:

  1、促進網站會員註冊量。

  2、促進網站手機遊戲數量。

  3、增加網站訪問量。

  4、增加網站原創作者數量。

  5、條件成熟時,增加網站盈利收入。

  6、增加中國移動使用者wap流量收入。

  三、活動預期收益

  1.遊戲作者版權得到尊重,開發積極性增加

  2.移動擁有手機專有配套開發團隊

  3.作者透過遊戲獲取知名度,以及獲利

  4.活動被多使用者,多作者參與,移動獲利

  5.移動網站知名度被宣傳

  三、活動物件:

  1、網站會員:16-40歲之間的使用者,其中以18-35歲之間消費能力強,有穩定收入的使用者為主。

  2、手機遊戲原創作者、遊戲生產商。以國內為主,國外生產商為輔。

  四、活動主題:

  一、針對網站會員(訪問者)

  1、“免費玩手機遊戲,掙手機話費”為活動口號、主題進行推廣活動。

  2、“註冊就送50元”為活動口號、主題進行推廣活動。

  二、針對遊戲作者、遊戲生產商

  1、“免費宣傳,免費推廣,幫你賺錢”為活動口號、主題進行推廣活動。

  2、“您賺錢,我買單”為活動口號、主題進行推廣活動。

  五、活動方式:

  一、針對網站會員(訪問者)

  1、“免費玩手機遊戲,掙手機話費”:

  凡 是透過在本網站註冊成為正式會員,並且在本站下載遊戲後,凡免費玩本網下載的遊戲,均可透過累積玩的時間累加積分。當積分達到1000分時,系統自動免費 贈送10元移動話費。使用者可自已充值話費,充值後,積分繼續累加,不清零,並繼續生效。達到不同積分,均有不同的手機話費贈送和其他禮物贈送。

  此主題活動可促進訪問者只在本網站下載遊戲,並只能使用本網站下載的遊戲登入後才能進行積分累加並獲得手機話費贈送。

  此主題可達到以下目的:

  促進網站流量、網站知名度、網站美譽度、會員註冊量、會員忠誠度、wap流量、軟體下載量、遊戲生產商支援

  2、“註冊就送50元”:

  凡是在本網站註冊成為正式會員,均可立即免費獲得價值50元的遊戲充值幣,透過遊戲幣,可購買本網站提供的遊戲裝備及遊戲裡使用的金幣等物品。

  此主題活動可以將其他同類網站的訪問者輕鬆吸引到本網站註冊,訪問。能很好的爭取到其他網站的會員使用者。

  此主題可達到以下目的:

  促進網站流量、網站知名度、網站美譽度、會員註冊量、會員忠誠度、遊戲生產商支援。

  二、針對遊戲作者、遊戲生產商

  1、“免費宣傳,免費推廣,幫你賺錢”

  凡是在本網站提交和釋出遊戲作品,均可以參加掙積分,換話費活動,此舉可以鼓勵網站會員更積極的下載和使用他們的遊戲作品,為他們的遊戲作品提供更多的消費者和擴大知名度及消費收入。

  此主題活動可調動各遊戲作者和遊戲生產商的參與積極性和合作性,更能讓這些生產商、作者在第一時間在本網站釋出他們的新作品,提高本網站的作品數量和質量。在參與的開發商和作者達到一定數量時,可嘗試與商家進行收入分成合作。

  此主題達到以下目的:

  促進網站遊戲數量、提高網站在行業內知名度,拉攏更多遊戲作者和遊戲開發商、得到更多開發商技術支援,使網站與遊戲聯絡更緊密。

  2、“您賺錢,我買單”

  我 們以等值充值作為獎勵,鼓勵消費者和玩家更積極試玩商家遊戲,消費者玩遊戲時必然會進行遊戲內金幣和裝備購買,此間產生費用完全是遊戲作者和開發商所得, 而他們並不需要為遊戲推廣和宣傳支付一分錢,卻能得到本網站平臺強勢宣傳推廣。此舉能大大吸引全國各大遊戲作者和開發商的開發熱情及參與熱情,更積極投身 於活動中來。讓本站在手機遊戲行業內短期達到權威和知名度。

  此主題達到以下目的:

  促進網站遊戲數量、提高網站在行業內知名度,拉攏更多遊戲作者和遊戲開發商、得到更多開發商技術支援,使網站與遊戲聯絡更緊密。

  六、廣告方式:

  1、網路宣傳推廣:

  可選擇目標消費群愛去的一些專業性網站進行宣傳和推廣。

  2、地面活動推廣:

  可選擇成都電腦一條街進行路演,提高本地影響力和吸引力,促進消費者參與熱情和積極性。

  七、前期準備:

  1、設計宣傳稿和宣傳廣告。

  2、分配工作,落實細節。

  3、活動地點,裝置準備。

  4、廣告物料準備。

  此活動方案適合在網站建設初期進行活動執行,以達到快速宣傳,吸引會員,增加流量和提高知名度。

  ps:此方案為初案,具體執行還需完善補充。

  

網站推廣策劃書7

  首先,我們公司分為業務部和網路部,由於我們訂單完全是依靠網路來完成了,網路部拿到電話,然後由業務部聯絡約過來洽談。所以推廣也分為了兩個方面,有業務部負責找客戶,而網路部主要負責讓客戶找到我們。

  一、透過平臺找

  已經我說到過,主要透過微博、QQ空間來找到自己的客戶,比如我們開啟競爭對手的QQ空間,即可看到為競爭對手點贊、評論,那麼競爭對手發一句廣告都被點贊評論,意味著什麼?自然意味著和產品有關係的人,直接找到他,新增他為好友。然後在匯入到微信。

  其次就是開啟競爭對手的微博,找到競爭對手微博的粉絲,既然關注競爭對手,這也意味著對產品感興趣,所以這就是我們需要找的人,關注他即可,部分人會留下資料,我們一樣可以整理新增其QQ號碼和微信。

  PS:企業微博是看不到粉絲的,個人微博可以看到,另外使用者也是一種隱形的客戶,所以新增後,不一定要使用者購買你的產品才算成功營銷。

  找到了怎麼辦?

  針對我們找到不一樣的人進行分析,做不一樣的推廣,比如我們遇到運營者是老闆,那麼推送關於產品運營方面的知識,遇到的是技術人員,那麼推送關於技術方面的知識。如果遇到的是一個啥事都不管的人,那麼推送一些好看、好玩的,針對性的分析資料,然後做不一樣的推廣,這樣可以大大提高轉載率。

  二、B2B分類資訊平臺

  可能很多人並沒有把一個B2B做到極致,所以諮詢率相對比較低,而做到極致,效果是非常好的,通常B2B來源的流量從這兩個方面進行。

  第一個方面主要是從百度的流量來源,通常B2B的頁面排名是tag頁面,所以我們在釋出產品的時候,需要填寫的盡力填寫,這樣站內的最佳化做好了,也容易排名到tag頁面上。

  另外一個是站內搜尋的頁面排名,比如人家進入阿里巴巴頁面,搜尋某個關鍵詞,然後看到你的產品,通常這個站內搜尋來的流量,也類似與最佳化產品,主要是在標題上做文章。無非就是寫標題的需求,滿足重點需求來做。

  三、新聞源

  新聞源是一個品牌推廣不錯的方法,為了後期的發展,我們必須的早點做新聞源的準備,另外做好新聞源了,在申請百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的優勢。

  新聞源主要是透過搜狐、新浪、百度來做新聞源,這一點需要一定的資源,比如搜狐自媒體帳號、新浪帳號、百度帳號等,這些帳號申請門檻相對比較高,需要身份證,而且不能夠發廣告灌水貼,很容易被封號,所以一定要謹慎去做,三個地方加起來一天做3個新聞源不是很大問題。

  四、搜尋引擎最佳化

  做搜尋引擎的人都知道,搜尋引擎最佳化不是一天兩天可以做上排名的,需要一個時間,所以前期我們結合前面三種方法引來訂單支撐,後期搜尋引擎有流量了,也是你成功之時,至於搜尋引擎最佳化,個人建議前期寫文章做長尾關鍵詞排名,待網站有基礎後,做主關鍵詞,相對排名也快,長尾關鍵詞後期也有非常大的利用價值。

  總結:其實上面的方法大家都能夠想到,方法也非常簡單,主要是看執行,前面三種一種用於營銷、一種用於推廣、一種用於品牌宣傳,配合起來是天衣無縫的。另外一個搜尋引擎是後起之秀,不要太依賴於搜尋引擎優化了。如果條件好,開個天貓,條件不好,開個淘寶也行。

網站推廣策劃書8

  專案名稱:全球代購網策劃書

  背景:

  近年來、網購理念在中國幾億網民中開始普及、我們正在接受一種全新的消費方式與理念。其中B2C及C2C投資平臺的天貓、淘寶、QQ商城還有B2C的京東商城、噹噹網以及B2B的阿里巴巴及聰慧都在被網民所熟知。越來越多的人開始接受網購方式、而電子商務網站也在以一種可觀的速度在發展。作為近幾年新興起來的電子商務擁有的潛在市場仍然很大、首先、網路的推廣與普及讓更多的人接觸到網路、進而接受網購的方式、其次藉助網路來實現購買慾望顯示了一定的優勢、比如不用出門就可以買到商品、享受服務等、再次、隨著電子商務的發展、網購這一種消費方式的安全性以及服務業在逐漸地完善。最後、雖然電子商務發展迅速、相對傳統購買行為仍然是很少的一部分、只佔了總的市場的百分之幾。而在美國佔到30%以上、中國潛在市場發展還很大。總的來說、相對於傳統方式的營銷模式、電子商務有著明顯的優勢所在。

  目標:

  中外知名的網上物品代購中心、為客戶提供安全、快捷、方便的無疆域全球化網上購物平臺。

  宗旨:

  讓網購國際化:更多選、更放心、更安全、更快樂、更簡單。

  1、代購市場分析

  中國網購市場主要源於C2C的興盛、但是儘管目前中國電子商務領域仍是以淘寶為主的C2C佔據絕對優勢、“但B2C或將代替C2C成為電子商務的主流。”從行業發展的角度來講、當一個行業發展到比較繁榮百家爭鳴的階段的時候、做為連結行業縫隙、貫通界域規則的中介行業就有機會興起和發展、縱觀現今網上購物的需求、雖然現國內有知名的淘寶網、噹噹網、京東商城、QQ商城等B2C網購平臺、國外知名的亞馬遜、樂天等跨國網購平臺、但將各類網購平臺優勢集於一體、規則協調統一、物流集中最佳化、支付統籌管理的平臺少之又少、消費者會在花花綠綠的網購平臺中消耗大量的時間去選擇和判斷自己的消費、計算和比較豐富的商品資訊、如網購變得如此勞心則失去了原本便捷為特色的網購意義、代購網站可最大程度幫助消費者網購工廠網店的商品、減少迷亂中的各類經銷商零售商的加價環節、減少不必要的物流運輸費用、匯款手續費用、同時我們也可以根據客戶的個性需求從不同的中外網站上找到新奇稀缺的商品。

  A、代購消費人群分析

  純網路管道的銷售的目標市場主要是15-35歲的經常上網的人群、而且這個人群中持續網購的只是一小部分、大部分人的網購行為是偶發嚐鮮性的。但是自從代購業產生以來、讓更多的消費者增加了選擇消費的地理空間範圍、足不出戶購全球、國內代購可透過代購點的建立、讓消費者年齡段上有可發展消費空間(比如中老年人)、國際代購可以透過語言平臺的便利來實現無界閱讀代購平臺可透過網路寬闊的海內外資源帶動更廣泛的消費選擇、讓海外的消費者更便利購買中國的質優價廉商品、讓國內的消費者更便利購買國外的品牌時尚用品、所以從區域跨越及國界差異上、幫消費者代購、集中訂單量向商品貨源方進行議價更有利潤拓展空間、

  B、代購消費需求分析

  消費者對網路購物的需求、主要包括低價、優質、比較、便捷、快速等、優質的代購平臺可以透過平臺糸統對上游商家的充分考量和信用稽核、讓消費者更正確經濟的選擇消費、“代購更低價”透過代購消費者訂單需求的集中我們可以更多為消費者議價讓利並推薦更代購更低價”優質的商品、“代購更便捷”是代購業的競爭優勢。2688在中西部省份的縣城代購點銷售表現好於一線代購更便捷城市、表明在傳統商業不夠充分的地帶、以網路代購的便捷性往往會有更好的表現。網路銷售的物流和支付是上下游都關注的重點。而基於連鎖實體代購點的B2B2C平臺將物流集中化、將支付流程內部化、更大程度滿足了以需求方消費者為核心的便捷設定、“代購更保障”透過對採購環節的逐層最佳化、我們在貨物到達中轉站的時候增加了驗貨環代購更保障節、提前在商品沒有到達消費者手中時幫消費者先行驗收貨物、充份保障消費者的權益。

  “代購選擇更開闊”:對於消費者來講、對商品品牌和品質的選擇是最花費時間的事、我們的代購選擇更開闊”代購平臺更大程度地幫消費者梳理這些零亂的供應需求、讓商品分門另類、讓需求分門別類、讓服務分門別類、讓消費者更容易比較決策、這樣消費者更容易快速找到並比較商品資訊、並對中外各種新奇商品、個性需求商品進行引導消費、從而更大程度滿足了消費者的視野。

  C、代購交易資料分析

  代購交易資料分析中國電子商務研究中心20年8月日釋出的報告顯示、截至20年6月、海外代購市場交易規模達到206億元、預計20年年底可達到241億元、到20年年底規模可達480億元。報告顯示、到20年、高居最受消費者歡迎的海外代購產品依然為化妝品、緊隨其後的還有奶粉、箱包類、鞋帽類、服裝、電子產品等。海外品牌在國內外的價差和人民幣升值被認為是海外代購火熱的主要原因。報告同時還顯示、中國電子商務市場交易額達2、95萬億元、同比增長31%。其中、B2B電子商務交易額達到2、6萬億、同比增長26、8%、網路零售市場交易規模為3492億元、同比增長74、6%。

  2、競爭對手分析

  與其他代購網經常做出對比、吸取精華、改善缺點、把做得更好。(如附件A的調查表)、從代購的方向來看:代購網站分三類:中國商品代購、海外商品代購、中外全線購、從代購的方向來看從代購的客戶定位來看:分為服務個人代購及服務商業類代購(針對企業及事業單位的)、從代購的客戶定位來看從代購業者所在的位置來看:中國(上海、江蘇、北京、廣州、深圳)、國外(美國、英國、日本、香港、從代購業者所在的位置來看臺灣、澳門、澳洲)、從表現形式來看:有依託於熱門B2C的(淘寶店)、和自建網站糸統代購、從表現形式來看從目前的網路資料分析:國內代購的訂單量大於海外代購的訂單量、國內的代購以高性價比國產從目前的網路資料分析品牌商品為主、而國外代購以高價類品牌特色商品為主、從發起代購的背景分析:有從線上淘寶店發起的代購業者、有旅行代購空姐發起的代購業者、有從發起代購的背景分析從物流快遞業發起的代購業者(順豐)、還有從事B2C外貿發起的代購業者、有各類支付工具提供者發起的代購業者、總之各類跨界延伸此起彼伏、綜上所述、我們的弱勢在如下幾個方面:

  1、缺乏網銷中外商品的零售經驗、對網銷商品價格敏感度不足。

  2、網際網路技術層面及營銷推廣經驗不足。對技術變化更新敏感度不足。

  1、技術可行性

  全球代購網是一個大型的代購網站、主要是為國內及海外華人一些時尚工作者代買各類品牌小商品。涉及智慧訂單糸統、客服糸統、智慧運費測算糸統、會員級別管理糸統、加盟商管理糸統、自動代購商品抓取軟體、訂單狀態自動更新糸統、積分兌換糸統及資料庫、安全支付、防火牆等技術。目前已在市場上透過各類軟體公司的研發和試用並大量應用在代購行業、透過採購和技術升級可以實現所需功能。

  2、經濟可行性

  對此專案的實際市場表現、結合我們自已的情況做如下分析:

  A、交易規模份額法:交易規模份額法20年海外代購市場交易規模達到206億元、我們的目標份額1%0=0、206億8%(代購費)=1640000網站年收入大約164萬左右網站年收入大約164萬左右、網站年收入大約164萬左右

  B、代購網IP流量法:代購網IP流量法ALEX排名(國內代購日均IP34000+國外代購日均IP862200)1%=日IP896230%(有效量)=268300(交易日)50/票(平均代購費)=4032900、網站年收入約403萬/年、網站年收入約403萬網站年收入約403

  C、電商規模份額法:電商規模份額法20年中國電子商務B2C、C2C整體市場規模將達到8019億、、其中B2-20750家、C2-16200000家、、我們的目標份額1%00=0、8019億8%代購費=641、5萬、網站網站年收入約641、5萬年收入約641、5萬/年、641、5。

  D、物流資料抽樣佐證法:20年1月份我們透過報關實際資料抽取從美國到中國的海外代購清單如附件、從資料中看、目前從美國每天代購的商品在5000票左右、我們的目標份額10%=50050(平均票代購費)300(交易日)=750萬、網站年收入約750萬/年。網站年收入約750萬網站年收入約750

  3、實施可行性

  第一:有團隊(目前有確定的骨幹成員5名:分別為:網站美工、網路推廣員、物流操作員、網路客服員、產品經理。)第二:有投資能力(有可參與意向投資的合夥人)第三:有糸統(大陸中美中日代購糸統)第四:懂物流(從事國內國外貨運代理10年經驗)第五:有海外夥伴(日本、美國、香港、臺灣)第六:有辦公場地及倉庫(香港、珠海、廣州、中山、深圳、東莞、北京、上海、義烏)

  1、網站定位

  全球代購網主要的業務是:國內需求方(海外購)、海外需求方(中國購)、商業需求方(貿企購)BFC(精品代賣)、加盟合作方(代理購)盈利方式:代購費、代賣費、運費、包裝費、商品返利、加盟者平臺費、廣告費、

  2、技術規劃電子商務系統

  客戶層:web瀏覽器外部系統電子系統

  層:B2C

  平臺:

  伺服器層:商務安全體系心中付支作系統

  3、安全設計

  依靠託管機房的網路安全措施、保護伺服器安全。在操作過程中採用高強度密碼、以及核心資料採用加密措施保障系統安全。在應用軟體時安裝防毒軟體、並要求系統開發商提供完整的軟體資訊保安體系、從操作許可權、功能許可權、內容許可權等方面進行系統的考慮。

  4、網站域名

  全球代購網網站的域名簡單、容易記、象徵著的代購風格和理念、同時華人的代購業勝利之旗插遍全球。

  一、網站建置目標

  1、1關於本網站「全球代購網」(以下簡稱本網站)可供消費者進行「一口價代購」、「團購」、「詢價代購」等三種購買方式、結合業界三個網站的功能(GOMAJI、愛合購、PANLI、麻美代購、360海淘、型國際)、依全球代購的運作模式、量身打造出獨一無二的網站系統。

  二、網站建置內容

  2、1設計理念整體設計方向希望以簡潔、明亮為出發點、並以提升SEO為考量、減少無法讓搜尋引擎讀取的Flash運用、改以jQuery特效為主、給予使用者順暢、愉快的操作經驗與視覺享受。我們希望加入最新的社群網站功能、於網站各頁面安裝FacebookLikeButton、當使用者按下「好」按鈕、或參與投票時、競賽網站的相關訊息會立即釋出到該使用者的Facebook塗鴉牆、以一個使用者平均50個朋友的低標來看、網站曝光率最少增加50~100倍以上。提升自然排序也是我們相當重視的專案、藉由SEO機制提升網站在搜尋引擎中的能見度、並佐以Yahoo奇摩關鍵字廣告、讓與特定關鍵字(如時尚、設計)能夠較容易被使用者搜尋、提升網站流量與能見度。輸入簡體字、點下面繁體字按鈕進行線上轉換2、功能設計球代購網分為兩部分。前臺和後臺、前臺面向系統、後臺面向網站管理者。

網站推廣策劃書9

  一個網站的成功與否與建站前的網站策劃有著極為重要的關係。在建立網站前應明確建設網站的目的,確定網站的功能,確定網站規模、投入費用,進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃,才能避免在網站建設中出現的很多問題,使網站建設能順利進行。

  網站策劃是指在網站建設前對市場進行分析、確定網站的目的和功能,並根據需要對網站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出策劃。網站策劃對網站建設起到計劃和指導的作用,對網站的內容和維護起到定位作用。

  網站策劃書出應該儘可能涵蓋網站策劃中的各個方面,網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。網站策劃書包含的內容如下:

  一、建設網站前的市場分析(企業自行處理)

  1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什麼樣的特點,是否能夠在網際網路上開展公司業務。

  2、市場主要競爭者分析,競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。

  3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢,可以利用網站提升哪些競爭力,建設網站的能力(費用、技術、人力等)。

  二、建設網站目的及功能定位(企業自行處理或與專業公司商議)

  1、為什麼要建立網站,是為了樹立企業形象,宣傳產品,進行電子商務,還是建立行業性網站?是企業的基本需要還是市場開拓的延伸?

  2、整合公司資源,確定網站功能。根據公司的需要和計劃,確定網站的功能型別:企業型網站、應用型網站、商業型網站(行業型網站)、電子商務型網站;企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

  3、根據網站功能,確定網站應達到的目的作用。

  4、企業內部網(Intranet)的建設情況和網站的可擴充套件性。

  三、網站技術解決方案(與專業公司商議)

  根據網站的功能確定網站技術解決方案。

  1、採用自建伺服器,還是租用虛擬主機。

  2、選擇作業系統,用Window20xx/NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

  3、採用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。

  4、網站安全性措施,防黑、防病毒方案(如果採用虛擬主機,則該項由專業公司代勞)。

  5、選擇什麼樣的動態程式及相應資料庫。如程式ASP、JSP、PHP;資料庫SQL、ACCESS、ORACLE等。

  四、網站內容及實現方式(與專業公司商議)

  1、根據網站的目的確定網站的結構導航。

  一般企業型網站應包括:公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯絡方式、線上留言等基本內容。更多內容如:常見問題、營銷網路、招賢納士、線上論壇、英文版等等。

  2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。

  如FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、線上支付、問卷調查系統、資訊搜尋查詢系統、流量統計系統等。

  3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。

  如公司簡介中可以包括:總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等;客戶服務可以包括:服務熱線、服務宗旨、服務專案等。

  4、電子商務類網站要提供會員註冊、詳細的商品服務資訊、資訊搜尋查詢、定單確認、付款、個人資訊保密措施、相關幫助等。

  5、如果網站欄目比較多,則考慮採用網站程式設計專人負責相關內容。注意:網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素,無內容或不實用的資訊不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的資訊進行調查,並在網站釋出後調查人們對網站內容的滿意度,以及時調整網站內容。

  6、確定網站內容的實現方式。如產品中心使用動態程式資料庫還是靜態頁面;營銷網路是採用列表方式還是地圖展示。

  五、網頁設計

  1、網頁設計美術設計要求,網頁美術設計一般要與企業整體形象一致,要符合企業CI規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃,保持網頁的整體一致性。

  2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分佈地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等。

  3、制定網頁改版計劃,如半年到一年時間進行較大規模改版等。

  六、費用預算

  1、企業建站費用的初步預算

  一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批准而定。

  2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價,企業進行價效比研究。

  3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站(火山動力通常認為企業的網站無論大小,必須有排他性,如果千篇一律對企業形象的影響極大)和牟取暴利的因素,網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。

  七、網站維護

  1、伺服器及相關軟硬體的維護,對可能出現的問題進行評估,制定響應時間。

  2、資料庫維護,有效地利用資料是網站維護的重要內容,因此資料庫的維護要受到重視。

  3、內容的更新、調整等。

  4、制定相關網站維護的規定,將網站維護制度化、規範化。

  5、說明:動態資訊的維護通常由企業安排相應人員進行線上的更新管理;靜態資訊(即沒用動態程式資料庫支援)可由專業公司進行維護。

  八、網站測試

  網站釋出前要進行細緻周密的測試,以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容:

  1、伺服器穩定性、安全性

  2、程式及資料庫測試,網頁相容性測試,如瀏覽器、顯示器。

  3、文字、圖片、連結是否有錯誤。

  九、網站釋出與推廣

  1、網站測試後進行釋出的公關,廣告活動。

  2、搜尋引掣登記等。

  十、網站建設日程表

  各項策劃任務的開始完成時間,負責人等。

  以上為網站策劃中的主要內容,根據不同的需求和建站目的,內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細緻的策劃,才能達到預期建站目的。

網站推廣策劃書10

  前言

  企業商務網站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度,在進行宣傳推廣的同時,能更好的引導消費,促進銷售量的提高。

  我本人從事網站設計和網站運營已有8年時間,經歷過多種型別的網站設計和運營。透過這次任務,我向貴公司提供一些我的經驗,希望能為貴司的網路營銷上起到參考和促進作用。

  一、 網站設計風格

  01 網站整理部分不錯,執行速度很快,但頁頭並不完美,沒有體現出時尚的感覺和氣息,建議去掉卡通,換成模特時尚服飾模特圖片,時時變換。這樣才符合商品主題。

  02 網站顏色不好,紫色是一種很老氣的顏色,建議換成粉,淺粉顏色會更好。

  03 新聞動態與圖片輪換掉轉一下,現在看起來偏重,且粗糙,沒有邊框。新聞動態換為站務資訊或站務公告為好。

  04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態的滾動圖片欄目或是BANNET,讓網站富有動感,太過靜止,反到不適合時尚的格調。另外,這也是公司釋出商品的一個有利位置。

  05 整體美工上還需重新設計,黑、灰、紫搭配,體現不出本公司的風格與形象,同時也與服飾商品嚴重不符。現在是夏季,顏色搭配就歸更需要講究時令,能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

  二、 網站功能方面

  網站整體功能主要突顯的是購物,新聞中心欄目名稱需要換掉,要“商務資訊”“商務指南”“本站指南”等,可更好的引起人們的注意。

  三、 網站推廣方式

  像服裝類行業網站,無論是營銷上還是宣傳上,著重的部分是軟文釋出:包括新聞性軟文,引導性軟文,時尚軟文,討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網上都可以釋出。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式,可引起人們的興趣,也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業務,需要我們用心的來引導消費,在撰寫的過程中,包含宣傳公司的業務,理念,提高知名度,產品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的,重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流,那麼本公司的產品就可以滿足需求。

  網站推廣策劃需要藉助於一定的網路工具和資源,網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。網站推廣策劃計劃是網路營銷計劃的重要組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,所以,合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。

  01 網站定位

  第一、全面瞭解競爭對手,方法:在百度,狗狗中搜索關健字,必須的細細搜尋,看是否有相關網站出現,如果沒有,恭喜你!初步定位不錯,如果有,就進該站中看一下,其中有幾項值的注意PR值多少,內容是否完整,搜尋引擎收錄多少頁,更重要是反向連結數量,還有是否是頂級域名。記錄下這些資料!對你很有用。

  第二、全面瞭解目標人群,方法:在“相關”論壇上發一些類似調查的貼子,看看有多少人給你回覆!若是回覆的太少,多半你的定位會有出路,不受支援,一般情況下,定位準備回貼會很多還會給你一些見意的!方法二,努力找到你和目標人群的“共性”何為共性?切勿我行我素,網站才能發展下去。

  第三、對目標人群細分,很重要的,我們的網站是給誰看的?所有人,主觀上也許是,客觀上最好不要.網站定位是一項很複雜的工作,涉及面也很廣。

  02 電子雜誌推廣

  每月製作電子雜誌,免費向會員的電子郵箱傳送,同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。

  切記,電子雜誌的內容質量是關鍵,不然會被當作垃圾郵件的。

  每週給你網站註冊者傳送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧,並連結回你的網站;

  03 活動的推廣

  和相關網站和媒體合作搞專題活動,搞的轟轟烈烈,效果自然會非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網站,還可以幫你的網站樹立江湖地位。

  開展一個抽獎活動。在一定的時間裡,如果有人在你的網站上進行了註冊或訂閱電子郵件通訊,他就有可能得到免費的禮品;

  你能確定你的客戶需要什麼嗎?建立一個線上調查 (Online Survey) ,從瀏覽者那裡得到怎樣使你的網站更好地賣東西給他們的建議。

  04 口碑推廣

  透過免費服務,或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使使用者幫我

  們進行口碑宣傳。

  簡單的口碑營銷套路:

  提到口碑推廣,大部分人都覺得它比SEO還神秘,其實任何一種推廣手段都是有規律和循的,今天和大家分享一部分網站口碑推廣的經驗。

  口碑推廣第一步:讓使用者記住網站

  要讓使用者記住網站,需要做到以下幾點:

  1、網站要有特色,特色包括定位、內容、設計等方面;

  2、特別要很好的表現出來,讓使用者快速知道你的網站給其帶來的好處;

  3、網站域名特別容易記憶和傳播、網站的名稱也特別的容易記憶和傳播。 口碑推廣第二步:要讓使用者瀏覽你的網站的時候感覺非常好

  讓使用者獲得較好的感覺

  1、伺服器速度一定要快,

  這是非常重要的一條因素,給使用者“快”感了,使用者自然會喜歡上你的網站。

  2、網站設計一定要人性化

  網站的設計不要千篇一律的去模仿,要站到使用者的角度來考慮,如何讓使用者方便就如何來設計。

  3、把我們的好處很直白的表現出來

  很多網站有很多很好的東西,但是總是搞得很朦朧,很難讓使用者在上到你網站的第一眼就看到你的好處。做網站不是搞藝術,千萬不要搞朦朧,越直接就越好。

  只要進入註冊頁面的使用者只要看了這幾句好處說明,一定會迫不及待的趕快註冊。

  口碑推廣第三步:在網頁中關鍵位置暗示使用者去口碑宣傳

  如果你不提醒使用者,大部分使用者都不會主動幫你宣傳,但是一旦你在網頁中的重 要位置暗示使用者了,喜歡你網站,覺得你網站好的使用者就會幫你口碑宣傳。 還是以翰音網為例子:我們在其使用者發表音樂部落格成功之後加上了一句提示語言:

  “你好棒啊! 趕快把你的部落格地址發給你的好友,和他們分享一下你的心情!”

  有了這句暗示,大部分使用者都會接受這句暗示,把自己的新發的頁面發給自己的好友來看!

  這裡有一個小技巧:暗示語一定要先誇使用者,然後再暗示使用者做口碑推廣,並且讓使用者感覺到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。

  要熟練掌握口碑推廣,就需要多揣摩使用者的心理,然後按照以上三個步驟,把這過程中的眾多細節都一個個做好。

  口碑推廣是網路營銷策略中最重要的策略之一,口碑推廣做好了,不僅僅可以提升網站的流量,更重要的可以提升網站粘度,提升網站的品牌。

  05 大型網站欄目合作推廣

  承保入口網站的一個欄目搞,成本高,不過效果也很好。不過,如果你的網站是一個商業化的網站,並且擁有很明確的賺錢模式,成本就可以大大降低,然後直接和各大入口網站合作,然後進行利潤分成。

  給其他的網站提供免費的文章 (Free Content) 。這是一種雙贏的方法。其他的網站免費得到了你文章,豐富了他的內容,而你提高了威望,並得到了指向你網站的連結;

  建立一個自己的廣告。確信你已經瞭解誰是你的目標、你的營銷活動的目標,並且創造性地吸引你的瀏覽這點選你的廣告,而不是離開。

  06 論壇推廣

  整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子,做好細節,才有好效果。這裡給大家分享一個關鍵關鍵點:帖子不再多,而在於頂!

  我們知道做廣告有兩個前提,一是產品有人需要,二是產品質量要好。宣傳網站也不例外,如果你的網站是一些用免費資源進行製作的,或者是內容沒有什麼新意,最好別在這裡浪費時間。

  篇二:服裝推廣的方案書

  對於很多品牌特別是新進市場的品牌來說,招商是開啟市場最關鍵的一步棋,在現今的市場形勢下,服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜,良莠不齊,你如何才能招到最合適的合作伙伴呢?

  招商之前,你得在明確你的品牌定位的基礎上,對你的渠道進行科學的規劃設計,給你的渠道一個定位,選擇最合適的渠道模式。目前,主流的服裝銷售模式主要有以下幾種:

  1、批發模式

  貨品主要透過一些大的批發市場的批發商來銷售,因為批發市場輻射面廣,而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點,利用他們的網路能很快將產品在市場上鋪開,迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。

  2、特許加盟方式

  採用連鎖特許的方式,由公司特許總部直接發展終端加盟商,或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閒服品牌多用特許加盟的方式運作。

  3、代理商模式

  這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域,在每區域設立代理商,企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作,由代理商發展和管理下屬終端商。

  4、分公司模式

  廠家直接在各區域設立分公司,由分公司直接發展和管理終端商,或者開設自營店和進駐商場專櫃、超市等。

  你的品牌將準備採用哪一種渠道模式?在確定好你的渠道定位以後,你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是透過以下幾種途徑:

  一、透過媒體廣告招商

  透過在媒體釋出招商廣告能夠比較迅速將產品的招商資訊傳播開來,是一種比較快速進入市場的方式,但成本較高,而且絕大多數資訊都傳達給了非意向客戶,浪費比較大。因為資訊量大、停留穩定及儲存時間長等原因,一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

  1、媒體的選擇

  行業媒體:這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的,因而在行業裡有比較大的影響,讀者群也以行業人士為主,比如:《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然,行業媒體還可以進行進一步細分,做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等,做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

  專業媒體:中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家:《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。透過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗,但他們一般具有比較領先的市場運作意識,在市場操作方面能力比較強,但這三本媒體的價格相對而言都較高。

  大眾化媒體:比如:《知音》、《家庭》等,因為其發行量和影響都很大,且服裝業從葉門檻低,完全也可以吸引到一些有閒散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體釋出形象廣告,殊不知,這也是招商的一種很好的載體,當然,這也要看你的品牌定位在什麼檔次,一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先後操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告,就取得了很好的效果。

  現在,網路等新興媒體的迅猛發展,又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加,使得很多服裝網站的日點選率已經突破幾十萬,網路已經逐漸成為招商的媒體新貴。

  此外,在服裝批發市場的主要位置釋出大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

  媒體選擇應該根據招商目標物件靈活選取,比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。

  2、招商廣告的內容

  你的招商廣告一定要有吸引力,因為現在招商的服裝品牌實在太多,在有限的版面裡,你必須詳細的傳達你的產品資訊,以及一定的加盟政策,能有效吸引加盟者的眼光並引起興趣。服裝廣告往往圖文並貌更具有吸引力,再適當加上點創意吧。

  還有,記住,招商廣告以揚長避短為原則,重點表現你的強項。

  二、招商會

  招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式,與產品釋出會(時裝秀)結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程:

  1、確定目標客戶群體。是全國性的招商,還是區域性的招商?

  2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢?還是以公司新品釋出為主?還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十週年之際,推出其第二品牌並進行全國招商,還推出了一場“十年經典”的歷程回顧時裝匯展,就博得了與會客戶的高度認同,讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。

  3、給目標客戶群體傳送邀請函、宣傳資料。

  4、選擇落實模特,確定時裝秀等推廣事宜。

  5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

  6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

  7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

  8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。

  篇三:服裝營銷策劃方案

  對於服裝行業來說,打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業的一個發展方向,前景非常廣闊。只有有效利用各種資源,充分挖掘消費者的潛力,彌補市場空缺,發展自己的品牌,才能在競爭中立於不敗之地。

  目前服裝店眾多,更是琳琅滿目,但是產品質量存在良莠不齊的現象。我們的營銷方案是透過對市場的現狀和發展環境,做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質定位和高性價比為品牌特色,以當下流行元素的完美結合形成品牌競爭力,透過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式(降價促銷和贈品促銷)以及適當的廣告宣傳來開啟市場,推廣我們的品牌——“完美”。

  最後,透過詳細的策劃和活動安排以及嚴格的評估稽核,保證了計劃的可行性,從而完成了整個完美套裝營銷方案。

  一.策劃目的和任務

  1.樹立品牌形象

  隨著時代的不斷髮展,人們對時尚的.概念逐步加深,追求流行美的意識也逐步加強,這對現在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預期透過實體商城平臺實現“完美”品牌的套裝經營模式,並提供到位的服務樹立自己的品牌形象。

  2.推廣品牌理念

  以“時尚搭配,完美套裝”為經營理念,真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品型別定位於各類潮流女裝款式:韓版流行,歐美復古,日系甜美,民族風服飾等等。我店“完美主義”透過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求,並且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。

  3.提高市場佔有率

  在品牌形象樹立及套裝理念推廣後,可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度,在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶,擴大市場的佔有率,進一步提升品牌知名度,使“完美主義”的“完美”品牌能長久立於不敗之地。

  二.當前服裝環境狀況

  中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場,消費潛力也在逐步得到發掘,中國服裝日益向休閒化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。

  隨著人們生活水平的提高,服裝購買和消費的過程,已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為,成為一種愉悅的個人體驗,充分展示著消費者的地位、教養、鑑賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身,同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟,消費的主體正由中低檔向中高檔轉變,高檔需求所佔的份額逐漸增大。另外,消費者對服裝時尚的追求越來越強烈,對產品的款式、質量和知名度有較高要求,服裝消費緊跟國際流行時尚。

  在消費者其中,女性消費這已經成為了消費的主力軍,主導著消費的潮流。可以說誰佔有的女性消費市場份額越大,誰就越能吸引女性消費者,就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角,面對龐大的女性消費世界,生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客,就可以透過這條渠道而聯絡和爭取到她周圍的許多消費者,從而擴大銷售。

  三.市場機會及問題分析

  當今社會,消費者主要集中在女性,我們可以集中在女性消費市場,女性市場一直是服裝市場的大頭,引領者時尚和潮流。據統計,排在前十位品牌之間市場佔有率不大,眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場,中高階市場女裝品牌很少,市場機會很大。

  但同時進軍中高階市場面臨很多問題和挑戰,沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌,提高知名度,提高市場競爭力。

  四.營銷目標

  第一年完成30萬件銷量,代表產品成功佔領市場份額。第二年推出更多的產品,擁有10%的市場份額。

  第三年年底,在消費者中擁有很高的品牌知名度。

  五.行銷方案

  主要從產品價格,促銷,同時廣告方面出發。

  1.價格定位

  服裝銷售比較自由,可以具有不同的風格,但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下,服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位,這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策,促成交易,提高成交率。

  2.促銷

  採用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端佈局促銷,有效地加速品牌及產品進入市場的程序,促進消費者認識和接受,解除消費者對新品牌的顧慮,建立對產品的信心,以建立消費者的購買和消費習慣,增加產品的銷售,提升銷售額。

  注重平面傳播和口碑傳播,進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播,其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,給與客戶更有價值、更體貼得服務,注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,多在節假日或換季時期,但折扣幅度較小。

  3.廣告

  整體規劃

  ①推廣初期採用突破性的媒體投放策略,以大規模的廣告投放態勢,結合廣告推拉力量,力爭在最短時間內吸引公共注意力,迅速提升市場。

  ②推廣中期適當降低強度與頻率,根據反饋資訊,及時調整廣告策略,可拉長週期,採取細水長流方式滲透,保證市場穩步增長。③推廣後期再度加強廣告投放態勢,低密度,高強度,進行衝刺,造成強銷。

  代言人形象 要求外表漂亮又有內涵,具有女性氣質。這樣,廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距,引發女性的心靈共鳴,引起女性消費者追崇的心理欲求。

  報紙媒體

  廣告目的:說明針對女性特有身體曲線研發,引導新審美觀。 印刷品廣告

  a 報紙

  在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告,最好能以較大的篇幅,清新的色彩吸引人們的注意力。

  b雜誌

  由於我們的目標市場是在15—36歲的消費群體,其中主要是大中學生和白領階層。

網站推廣策劃書11

  一、活動背景

  xxx網是xxx學院的學生入口網站,隸屬商學院電子商務系xx公司管理運營。為了更好的運營xxx網,加大範圍打響xx的知名度,xx公司結合XX-11-11光棍節這個特殊的日子,聯合xx網策劃開展一個宣傳活動來豐富同學們的校園文化生活,讓同學們能夠在網上第一時間知道校園、新聞、政策、考試資訊、體育、娛樂、學習交流、兼職工作等資訊,提高同學們的綜合素質,並號召廣大同學積極關注xxx網,有效的幫助他們學習和生活上的事情,提高自身的知識水平、從而完善自我。

  二、活動主題

  xx拉手、脫光光

  三、活動時間、地點

  XX年11月11日在xxx學院xxx16:00活動

  開始18:30結束

  四、活動物件

  xxx學院全體在校學生

  第二部分活動內容

  一、活動簡介

  為了更好的運營xxx網,加大範圍打響xx的知名度,豐富同學們的校園文化生活,讓同學們能夠在網上第一時間知道校園、新聞、政策、考試資訊、體育、娛樂、學習交流、兼職工作等資訊,提高同學們的綜合素質,並號召廣大同學積極關注xxx網,有效的幫助他們學習和生活上的事情。

  本次活動能一定程度上在大學生中增進各院系各年級的友誼,活躍校園氣氛、豐富高校學生的業餘文化生活,更為所有學生提供了一次難得的社交鍛鍊機會。

  二、活動目的

  1、推廣運營xx學院學生入口網站-xxx網

  2、豐富同學們的大學生活、提高同學們業餘時間的生活質量

  3、增進各院系各年級的友誼,活躍校園氣氛、,更為所有學生提供了一次難得的社交鍛鍊機會。

  4、增加同學們之間的感情,讓同學們更加深刻的瞭解到朋友之間的友誼比情人間的感情更加的真實、純潔,更加需要我們去珍惜。

  三、活動流程

  1、14:00---16:00,工作室負責所需要的音響、話筒、桌椅。xx網負責小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球。

  2、16:00---17:30,工作室成員佈置活動現場。工作室成員及xx網人員在校園主幹道路設定服務點進行人工流動宣傳,讓更多同學前來圍觀。

  3、將橫幅放在桌子上面,號召大家來簽名。

  4、16:00,活動正式開始。由主持人讀開場白。(光棍節,脫光光)

  5、16:05---16:40,詢問現場單身的請舉手。是情侶的請舉手玩。(我們到底有沒有緣)

  6、16:45---18:10,進入活動的男女玩轉趣味遊戲。(紙杯傳水)(吹氣球比賽)(橡皮筋接力賽)

  勝出者都有小禮品贈送,贈送的時候回答問題。

  7、遊戲簡介

  勝出均得小禮品一份,在拿之前,要回答一個問題,關於xx、xx公司、xx網的一些簡單的問題。

  (1)我們到底有沒有緣

  ps遊戲規則:.1、參賽每組由男女同學各一個,圍觀者禁止提示2、男生附身,背對著女生,女生從工作人員手中抽取一張小紙條,每一個字條裡面有一至三個字。3、女生在男生背上書寫所抽中的字,而附身的男生來猜女生所寫的字是什麼?4、遊戲時間:每猜一次有三次機會。

  (2)紙杯傳水

  ps遊戲規則:每個組出4個人站成一列,每人嘴上叼一隻紙杯,然後從前往後傳水,不能用手,全憑嘴和頭的動作,在規定時間內按傳到最後的水的多少算勝負。

  (3)吹氣球比賽

  ps遊戲規則:每一輪參賽三人,每人2個氣球,誰先把2個氣球吹爆,誰就勝出。

  (4)橡皮筋接力賽

  ps遊戲規則:1、每輪參賽男女各5位,男女交替排成一列2、每組有一名工作人員,參與人員由工作人員發給每人一根吸管。3、遊戲開始時,參與者用嘴夾著吸管,由工作人員在每組最前列向第一位同學嘴上的吸管放橡皮筋,然後第一位同學傳給下一位,第一位選手橡皮筋傳出後,可立即傳下一個橡皮筋。4、3分鐘後,由每組最後一同學手上的橡皮筋數量多少決定每組勝負。

  8、18:10,所以工作室成員清理活動現場。

  四、人員安排

  1、2:00準時開始佈置活動現場、工作室的男生需要的桌子、音響話筒都安排到位、xx網負責小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球全部器材到位。

  2、支援人xxx(可適當調整)

  3、組織秩序著:xxx

  4、攝像人:xxx

  5、主動參與活動帶動氣氛著(防冷場):xxx等除了以上幾位所有工作室成員、以及現場的大一考察成員。

  6、清理現場:男生負責歸還音響、課桌(xxx監督)女生負責清理現場的垃圾以及現場的一些器材(xxx監督)

  第三部分活動宣傳及經費預算

  一.活動宣傳

  1、宣傳單發放在11月10號週四全體xxx成員穿著室服在xxx學院各個地點發放宣傳單

  2、利用我們xx公司網站、xxx網、xxx、xxx校園廣播推廣宣傳

  3、朋友圈宣傳

  二.經費預算

網站推廣策劃書12

  一、網路營銷推廣總體策略

  利用網路傳播範圍廣、傳播速度快、互動性強、受眾群體多樣等的優勢。透過搜尋引擎營銷、影片營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網路外包,在各大入口網站進行軟文推廣,在部落格、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;

  加之一系列網路主題活動等系列網路推廣形式的開展,在最大程度上讓受眾瞭解到企業的品牌優勢,關注企業資訊,達到品牌推廣,提升知名度,促進銷售的目的。

  二、網路推廣重點策略分析

  (一)軟文推廣——無形的營銷利劍

  軟文具有引導消費、品牌宣傳、週期長,價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式,那麼軟文就是內功心法。

  軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產品的銷售力,提高品牌的美譽度,

  在軟文的潛移默化下,達到品牌的策略性戰術目的,引導消費群的關注及購買。

  透過在各大部落格發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的入口網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發揮軟文優勢,吸引消費者關注,利用文字的巧妙安排,在無形當中將品牌推廣出去,並被大眾所接受。

  (二)炒作話題——抓住大眾的好奇心

  在網路這個無疆域的浩瀚市場,具有吸引力的話題,才是能吸引無數網民的關鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網路輿論的宣傳價值,設定一系列的炒作話題,透過在人氣高的各大論壇發帖、在各個部落格發表博文等形式,將話題炒熱。

  (三)網路活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

  利用網路宣傳範圍廣泛,區域無限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優勢。以高關注度的入口網站為活動平臺,開展一系列網路主題活動,藉由各種活動拉

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  近品牌與消費者之間的距離,提升品牌在消費者心目中的美譽度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業的品牌優勢。

  (四)搜尋引擎排名——最快速的提升品牌知名度

  透過確定網站關鍵詞、登陸各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司資訊,參與百度、Google、Yahoo等著名搜尋引擎的搜尋排名,利用百度、Google等的強大搜索優勢,最快速的傳播品牌資訊,提升品牌知名度。

  (五)網站廣告置換及連結交換——

  利用他人名氣借勢宣傳鑑於該品牌建立後,至今為止知

  名度不夠,網站關注度不高,所以與目標網站、媒體的知名度不對稱,因此廣告置換及連結交換可能需要部分資金,以達到成功與對方交換連結,借勢宣傳的目的。

  (六)網站最佳化服務——提升網站質量

  包括網站程式碼最佳化、針對於搜尋引擎的最佳化和調整。

  (七)網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

  購買專業的流量、訪問分析軟體,統計網站流量、使用者訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等資訊,從而有針對性的調整網站結構。(根據實際情況操作)

  (八)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

  群發簡訊,彈出式廣告,群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告,不失為一個網路推廣的好策略,因為它能在更大程度上增加網站被受眾點選的機率。

  (九)水印推廣——以細節取勝,無時不刻的宣傳

  在企業的宣傳圖片、影片、資料、網站上都打上企業的水印,把這些圖片和影片釋出到其他地方或別的網站,當這些印有水印的圖片傳播出去時,都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明官網網址,並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裡面都加上企業官網網址。讓企業資訊和文化更容易推廣。

  (十)百科類網站推廣——知識性宣傳,增加受眾好感度

  在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題,透過釋出各種專業性問題,解答

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  大家對企業的疑惑。並在無形中留下官網網址,以及企業相關資訊,利用知識性宣傳,增加受眾對品牌的好感度,達到品牌宣傳的目的。

  三、網路推廣策略細節

  1、合理安排網站內容釋出日程是SEO最佳化的重要技巧之一。因為搜尋引擎喜歡有規律的網站內容更新。

  2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點

  在搜尋引擎看SEO的效果,透過site:你的域名,知道站點的收錄和更新情況。透過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點的反向連結情況,更好的實現與搜尋引擎對話。

  3、使用與關鍵字相關的文章標題

  如為企業品牌寫宣傳軟文的時候,那麼一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字,因為越具體的關鍵字,搜尋效率越精準。

  4、在文章正文中使用關鍵字

  一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜尋引擎機器人吸引過來。

  四、網路營銷推廣實行全網營銷策略

  1、社群營銷:

  網路社群營銷,是基於圈子、人脈、六度空間概念而產生的營銷模式。透過將有共同興趣愛好的人聚集在一起,將一個興趣圈打造成為消費家園,透過一些元素引起口碑,匯聚人群,口碑再擴散,週而復始。全球網際網路,已經逐漸形成一個巨大的網路社群。足不出戶,開啟網際網路,我們就可以直面全球最大的網上社群。

  2、病毒式營銷:

  所謂“病毒式網路營銷”,是透過使用者的口碑宣傳網路,資訊像病毒一樣傳播和擴散,利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說,

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  透過提供有價值的產品或服務,“讓大家告訴大家”,透過別人為你宣傳,實現“營銷槓桿”的作用。病毒式營銷已經成為網路營銷最為獨特的手段,被越來越多的商家和網站成功利用。國際著名品牌,透過傳播“美”,創造巨大品牌效應;國內網路紅人,透過傳播“醜”,打造巨大網路名氣。普通中小企業,如何藉助病毒式營銷,創造巨大的商業效益?

  3、影片營銷:

  “網路影片營銷”指的是將各種影片短片以各種形式放到網際網路上,達到一定宣傳目的的營銷手段。網路影片廣告的形式類似於電視影片短片,平臺卻在網際網路上。“影片”與“網際網路”的結合,讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點:它具有電視短片的種種特徵,例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等,又具有網際網路營銷的優勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說,網路影片營銷,是將電視廣告與網際網路營銷兩者“寵愛”集於一身。首先必須提高影片佔有率。文字推廣的難度是影片推廣的一萬倍,費用是一百倍。

  4、新聞營銷:

  網頁SEO的演算法有幾百上千條,新聞SEO的演算法,嚴格上來講,只有一條。網路傳播,主要有四種載體:文字、圖片、聲音和影片。新聞營銷屬於文字傳播的範疇,也是其中最優秀的傳播方式。新聞的權威性高,品牌宣傳力度強,卻有著相當高的進入門檻。

  5、電子書營銷:

  電子書籍是網路使用者在網上經常查詢的資訊內容之一,有價值的電子書可以獲得網路使用者的關注,這一特點也決定了電子書對於使用者具有較大的吸引力。電子書之所以被網路使用者一種有效的網路營銷工具,不僅由於其本身所具有的特點,而且也取決於網際網路使用者使用網際網路資訊的特點。

  6、部落格營銷:

  論壇是戰場,部落格是家園。什麼是部落格營銷?顧名思義,部落格營銷即利用部落格進行營銷,它是企業利用部落格這種特殊的互動性應用方式,釋出企業資訊,及時與客戶溝通交流,開展市場活動的新型營銷方式。

  7、網路活動營銷:

  網路不喜歡枯燥和麻木!正因為傳統生活比較枯燥和麻木,所以很多人才選

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  擇了網路生活。分享:網路營銷,如何洞察消費者心理,迎合各種時事與節日,運用各種創意與模式,推出各種培養客戶感情、建立客戶信賴、促進客戶消費、成就長久品牌的網路活動?

  8、炒作營銷:

  高手炒品牌,低手炒流量。我們應該借鑑炒作思維、學習網路事件的統籌設計思路,使自己企業的網路運營“任憑風吹雨打,勝似閒庭信步”。

  9、情感營銷:

  很多人研究的網路營銷,都是沒有感情的網路營銷!網際網路,表象是虛無的,本質是靈魂的。在這樣的平臺上,更需要感情。情感營銷的核心就是:以理服人,以情動人。市場上各種各樣的網路營銷方法,很多都是“幹營銷”,而情感營銷屬於“溼營銷”。如果想讓自己的網路營銷事業可持續發展,必須學會情感營銷!情感如水,水能生財。

  10、微博營銷:

  微博能助你成名,助你致富。微博營銷是剛剛推出的一個網路營銷方式,因為隨著微博的火熱,既催生了有關的營銷方式,就是微博營銷。每一個人都可以在新浪,網易等等註冊一個微博,然後利用更新自己的微型部落格。每天的更新的內容就可以跟大家交流,或者有大家所感興趣的話題,這樣就可以達到營銷的目的,這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

  11、QQ營銷:

  QQ營銷作為其中一種在實際的工作中有重要的作用。透過設定指令碼來呼叫qq,實現及時的面對面的交流,及時的反饋和回答交流者雙方的問題和答案。在交流中增進買賣雙方成功的機率,因此成為現在流行的一種營銷手段。

  12、論壇營銷:

  論壇營銷就是“企業利用論壇這種網路交流的平臺,透過文字、圖片、影片等方式釋出企業的產品和服務的資訊,從而讓目標客戶更加深刻地瞭解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路營銷活動”,就是論壇營銷。

  13、郵件營銷:

  郵件營銷是在使用者事先許可的前提下,透過電子郵件的方式向目標使用者傳遞

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  有價值資訊的一種網路營銷手段。Email營銷有三個基本因素:使用者許可、電子郵件傳遞資訊、資訊對使用者有價值。

  14、自媒體營銷:

  自媒體是一種“你若芬芳,蝴蝶自來”的平臺,因此,自媒體營銷的核心在於分享精神和優質內容,透過品牌效應傳播你的故事,有價值的內容自然會有關注度。

  五、搶在網路媒體覆蓋率

  網際網路與移動端被稱為繼報紙、廣播、電視三大傳統媒體之後的“第四媒體”。目前,是否可以將中國的網路媒體分為三大類,一是新聞主流媒體,二是一般(或中性)新聞媒體;三是入口網站。以軟文或者新聞稿形式投遞各大主流媒體網站提升和增加產品或品牌覆蓋率。

網站推廣策劃書13

  一、前言

  網際網路經歷了高潮和低谷,當失去耐心的人開始疾呼網際網路是泡沫,大家不要陷進去的時候,中國網際網路仍然我行我素,走著自己該走的路。專家們對於網際網路企業將有90%關門的預言如今也不攻自破。

  這些風風雨雨讓許多真正瞭解網際網路的人終於看明白了一點:網際網路本身並不能創造產值,它是一個服務性行業。透過泡沫看本質,可以讓我們明白很多,網際網路不是神話,而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些,我們就發現,原來網際網路真的很有用,如果你懂得利用的話。

  傳統企業同網際網路聯姻,藉助網際網路展示企業形象,釋出產品資訊,做好客戶服務已經成為業界的共識,成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟;網際網路為企業服務,滲透到企業的生產、銷售、管理當中去,這也成為網際網路發展的重要模式之一。

  讓我們構想一下企業利用網際網路之道的美好局面:企業佔領網際網路這一第四媒體的宣傳陣地,利用它面向全球展示了企業的形象、品牌、文化和產品;網際網路不僅僅是網站,更是一種高效高技術含量的管理方法和手段。企業透過網際網路的應用引進管理技術和觀念,豐富管理手段,倡導互動溝通和透明管理,提高企業管理效率和質量水平;

  企業透過網際網路尋求產品的銷售新渠道,尋求更多的商業機會。對於這些,我們相信,如果能很好的利用網際網路,網際網路必將助企業一臂之力。

  二、為什麼需要一個新的x企業網站

  2.1、好馬配好鞍,名企配好站中國x企業是中國低壓電器行業規模最大的產銷企業之一。一個名牌企業,肯定可以在網際網路上找到它的蹤影,x也不例外。然而縱觀現有的x企業網站,我們總感覺到,它可以也應該做的更好。

  若干同行業名牌企業網站:上述為x企業和其它一些大集團網站技術引數情況,從中可以看出,現有的x企業網站還需要更好的行使其職能。一個理想的x企業網站應當以知名企業網站為標準,與企業形象相襯,能夠在企業的宣傳策略上新增濃重的一筆。

  2.2、x企業網站應該是這樣的符合:x企業網站應當符合企業形象標準,能夠充分展示企業精神和企業文化,能夠展示x人的風采;

  現代:x企業企業網站應當是具有青春活力,看上去美觀大方的網站,能夠緊跟企業網站設計潮流,運用流行元素,使網站和企業一樣充滿現代氣息;實用:x企業網站應當讓訪問者最快找到他所需要了解的,一目瞭然,輕鬆自如;同時,管理人員能夠輕鬆進行網站內容更新和維護工作。實用、易用能使x企業網站走向良性迴圈軌道;互動:訪問者是一面鏡子,x企業網站應當從訪問者那裡獲取對網站的反饋,能夠捕捉客戶的需求,能夠雙向交流,能夠使客戶在網站中充分發表見解,並加以吸收;

  擴充套件:x企業網站應當是一個可擴充套件的網站,能夠根據技術的發展而將其充分應用,能夠將企業外部視窗和企業內部管理機制相結合,能夠為管理決策提供資料統計與分析;_企業網站應當高屋建瓴,未雨綢繆,將企業利用網際網路發揮到極至,具備了上述五大特點的_企業網站,就可以做到。

  三、網站設計需求

  3.1、建立完善的產品資訊展示系統_產品展示是企業網站的重要職能。建立一個完善的產品資訊展示系統,分類合理,訪問快捷,新增方便,管理科學。這樣的一個產品資訊展示系統,能夠使客戶快速瞭解產品資訊,並找到自己所需要的,或者發出詢價意向,或者給出反饋意見,企業透過產品的展示和反饋,能夠快速瞭解變化中的市場需求,把握商機,運籌帷幄。

  3.2、樹立誠信經營企業形象_誠信是企業之本。x企業正是靠誠信經營,質量第一贏得了客戶和市場的青睞。在x企業網站的建設中,也要展示出企業的誠信形象,透過網際網路傳播x的企業精神和企業文化。

  3.3、保持市場的領先地位

  3.4、吸引更多的客戶

  3.5、為現有的客戶提供更有效的服務

  3.6、開發新的商業機會

  3.7、建立完善的網上服務系統

  3.8、提高管理效率

  四、網站設計風格網站語言

  簡體中文繁體中文x企業的客戶層面廣,產品遠銷全國各地和海外市場,服務好x所有的使用者是x人義不容辭的職責。因此設計不同的語言介面,會讓不同地域講不同語言的x使用者有更親切溫馨的感覺。網站風格以x企業企業ci為基礎網站屬性:垂直型網站華人風格(中文版)純歐美風格(英文版)以x企業ci為基礎,根據不同地域客戶的瀏覽習慣設計出一流的專業網站,吸引各界瀏覽者對x企業網站的濃厚興趣,培養客戶對x企業網站的忠誠度。

  五、網站架設步驟

  5.1、中文版網站佈局主欄目分欄目說明集團介紹總裁致辭公司歷程組織結構公司榮譽新聞中心集團新聞行業新聞產品資訊產品分類新品介紹說明書(驅動)下載產品榮譽線上交流友情連結客服中心銷售網點線上報修服務宗旨戰略職位應聘

  5.2、英文版網站佈局主欄目分欄目集團介紹新聞中心產品中心商務中心客服中心

  5.3、網站功能模組說明

網站推廣策劃書14

  網站的推廣,大抵上跟產品的推廣有相似的地方。建立品牌,提高點選,發掘網路平臺的商業價值,是一個最終的目的。

  制定網路推廣計劃本身也是一種網站推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以財智通金融網的推廣計劃緊緊圍繞著網站的點選量來提升、網路品牌塑造及商務平臺的搭建這幾點進行展開。把財智通金融網推廣出去,同時也是資源的整合。我們會在今後選擇合作伙伴,進行網路門戶,傳統媒體,商業公司各種資源,對線上線下平臺進行整合。透過與優秀網路與傳統媒體,商務公司協作,包裝財智通金融網的網路品牌。

  網站推廣計劃至少應包括三個方面的基本內容:網站推廣的階段目標;網站釋出運營的不同階段所採取不同的網站推廣方法;網站推廣策略的控制和效果評價。

  一、網站推廣目標:

  計劃在網站釋出7月分末達到每天獨立訪問使用者500人。

  二、網站釋出初期的基本推廣手段:

  登入10個主要搜尋引擎和分類目錄(列出計劃登入網站的名單)、購買2-3個網路實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網站連結。

  三、網站增長期的推廣:

  當網站有一定訪問量之後,為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升,在相關行業網站投放網路廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換。

  四、網站穩定期的推廣:

  結合公司新產品促銷,不定期傳送線上優惠卷;參與行業內的排行評比等活動,以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業資訊類網站來進行輔助推廣。

  在網站增長期和網站穩定期的推中最主要是的推廣方式,推廣方式是由網上推廣和網下推廣兩個部分組成。

  (一)網上推廣的方法有:

  1、論壇推廣

  一般的論壇BBS推廣,包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等,過於頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在使用者的反感,浪費了精力不說還會起到負面效果。

  發帖不能夠只發廣告。發精彩帖子吸引大家的注意力,順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了,而且被刪帖的機率也小了許多。這個比較費人力,時間也要很充裕。而且目標論壇要明確,精選幾個好點的論壇,分析你的潛在客戶多少,有重點的去發帖。多了你也沒那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網址。

  2、寫部落格

  註冊各大站點的部落格各一個,部落格名:由你的網站名和網址組成。明確了你的關鍵字,新增精彩文章附上插入你網站的超連結模組。更新的勤快點,點選量大了,搜尋自然也收錄的多了,在搜尋引擎的權重就會慢慢提高。你的網站排名自然也會隨之上來。兩全其美,勞動量少,收穫多。

  3、貼吧及部分交流群推廣

  包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道,目前來說,該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段,百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄,且排名更加靠前。

  4、交換友情連結

  網站連結的相關性是網站提升網站PR值,提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助於網站在等搜尋引擎種的排名。特別是對與Google來說,大量的有效外部連結或是反向連結將更加容易讓蜘蛛程式找到我們的網站。

  5、加入社群圈子

  快速有效,讓你的朋友,老鄉,同事等設你的網站為首頁,讓他們的部落格插入你網站的超連結,讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。例如:QQ,部落格,MSN等。

  (二)網下推廣方法有:

  1、印名片:列印一些個性的名片。分發給身邊的人。

  2、印份傳單:印上個幾千份,然後到各個站點分發。

  3、搞怪宣傳:鬼點子多點,例如買幾件T恤,在上面印上你的網站名稱,送給身邊的朋友和親人,要搞得漂亮點,酷點,他們就愛穿出去為你做宣傳。

  4、口碑推廣:讓使用者主動為網站做推廣,製造出一種廣泛的口碑營銷,是最有效果的推廣方式之一。

  5、媒體宣傳:這點需要很大的投資。但其效果收穫也很大。有官方背景的推廣更能使網站有高的可信度。

  6、印塑膠帶:免費送給快餐店,飯店,小市場。不過這個投資還是大了點,當然效果也比印宣傳單強塑膠帶上印上網站介紹。

  7、和當地網咖合作:把瀏覽器預設首頁設為你的網站,然後在你的站上給他們網咖做廣告。

  五、推廣效果的評價:

  對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網站流量統計分析,必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷,改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

  制定網站推廣計劃本身也是一種網路推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,所以,合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。

網站推廣策劃書15

  一、專案概述(公司背景和網站的概述)

  1.婚慶公司的業務範圍包括:婚慶公司著重點在於婚禮本身,會場佈置著重點在場景的佈置,婚禮大於會場佈置,一場好的婚禮,會場佈置是為婚禮服務的,它是為了更好地表達婚禮而設定的一個元素,正如一場電影為表達主題而設定的周圍環境佈置一樣,會場佈置是為做好一場婚禮服務的婚禮程式一般包括如下分工:策劃師、督導師(總管)、司儀/主持人、形象設計師、化妝師、攝影攝像師、AV製作師、花藝師、婚宴設計師、車隊、樂隊等。無論你是請婚慶公司還是自己策劃,都應做到分工明確。服務範圍包括:婚禮策劃、婚禮主持、現場督導、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、燈光舞美等。

  2.網站概述:名稱含義:公司——彌散浪漫氣息,充滿純淨能量,代表人們對生活最美滿的盼望境界。

  婚慶公司成立於20年1月1日,公司將以網站為媒介,作為連線商家(上游資訊)和消費者(下游資訊)的中介,一方面為商家提供一個釋出婚慶用品資訊的平臺,為他們免費釋出商品資訊。另一方面為新人們提供他們所需要的各種婚慶用品的資訊,並且為他們提供網上預定服務。資訊有限公司是一家以提供線上預訂服務為主的企業,公司擁有高素質的管理隊伍,以服務為本、顧客至上為經營理念,為廣大新人提供他們最需要的商品資訊。

  公司秉承“推陳出新、精益求精”的精神,堅持以先進的科技配合優質的服務,在滿足顧客需求的同時不斷完善自己公司將以線上預訂業務為主,利用手上的供應商和消費者資源,以婚慶服務為中心實行多元化的經營策略。

  設計一個屬於自己的banner條,在導航條上提供婚禮策劃、視覺設計、婚車租賃、司儀表演、新人造型、婚禮用品、現場佈置、宴席規劃、個性服務。再在網站上上傳一些典型的圖片給客戶瀏覽,在舉一些經典案例提供參考。

  二、網站的市場和需求分析

  1.婚慶作為一個新興行業,在全國已到了火爆的程度。公司如雨後春筍般湧現。尤其是婚慶協會的成立,正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業。

  2.婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟,並與新婚消費的其他行業如家電、傢俱、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業,逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈,充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中,相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營,婚慶的高層次服務也在增多,整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力,婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

  3.但是,快速發展的婚慶產業也存在著一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失,使許多新人對新婚消費充滿不信任。

  4.因此,從行業規律看,婚慶市場洗牌在即,亟須出現強勢品牌來提升服務質量。婚慶行業要把握好市場脈搏,提升文化內涵,開發出符合市場的商品。對於日益壯大的婚慶市場,相關部門應加強管理,如對婚慶公司從審批註冊到管理,從等級到價位,都應該有一套相應的規定和措施,並且嚴格把關,規範運作。要樹立品牌意識,增強整個產業鏈的吸引力,樹立行業整體信譽形象。

  5.城市與農村舉行婚禮的各項費用支出比例城市舉行婚禮各項費用支出比例。

  三、網站的目標和定位

  1.定位:網站的市場定位為專業的網上婚慶用品市場,主要的目標群體為想要或者正在籌備婚禮的戀人或新人們。網將作為他們的一個商品資訊來源和預訂購買的渠道,透過我們的服務,幫助消費者更加便捷和省力地籌備自己的完美婚禮。網預定過程,最後,消費者和商家線下完成交易,並支付相關費用。

  目標:我們計劃首先在長三角範圍內幾個大中型城市(如、、等)進行試點,並且主要透過以下方式來進行宣傳推廣:

  1.透過營銷人員推銷的方式在新人出現較集中的地方進行宣傳,向新人們免費發放會員卡,宣傳推廣我們的網站。

  2.在大城市中人流量比較集中的商場、廣場等門口進行設點推廣。

  3.在一些點選率較高的知名網站上做廣告,比如百度、新浪、網易、淘寶等網站。

  4.與知名的婚介公司、婚介網站、婚介交友類電視節目合作,提升我們的品牌影響力,利用他們所佔有的客戶資源,直接將它們的資源過渡到我們網站上,繼續提供服務。

  5.與當地民政部門合作,借用新人們在民政部門登記的機會宣傳推廣我們的網站

  四、網站整體風格

  logo

  首頁設計示意圖

  五、網站欄目和內容規劃

  婚禮策劃:為顧客提供各式的婚禮風格,我們的風格有中國古典式、日式、韓式、西式等不同風格。

  視覺設計:根據顧客選擇舉行婚禮的型別,佈置所需要的場景。

  婚車租賃:為顧客的不同需求提供不同款式的車輛,

  司儀表演:為顧客提供表演,根據顧客的要求可以提供您想要的表演。新人造型:根據顧客的設想為新人設計造型。

  婚禮用品:根據顧客的需求提供傢俱,裝修設計,新房佈置。

  個性服務:為顧客提供個性化服務,只要您要的,沒有辦不到的。