網路營銷策劃書 15篇
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。快來參考策劃書是怎麼寫的吧，下面是小編整理的網路營銷策劃書 ，僅供參考，大家一起來看看吧。
網路營銷策劃書 1
承德灤平文化旅遊業抓住發展機遇，還原世界文化遺產原貌，全力打造國際旅遊城市。灤平文化旅遊雖有一定的知名度，但沒有達到廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅遊我作為家鄉代言人針對現狀調查分析，制定灤平文化旅遊網絡營銷策劃方案，為家鄉做貢獻。
一、選題意義。
選"承德市灤平文化旅遊網絡營銷策劃方案"的意義首先是我在網路營銷能力秀實踐活動中為家鄉代言，我的家鄉是河北省承德市灤平縣其次是因為承德的旅遊行業主要抓住發展機遇，還原世界文化遺產家鄉梧桐子原貌，全力打造國際旅遊城市。在大家還不太熟悉灤平旅遊文化發展的情況下，我作為家鄉代言人藉助網際網路平臺向更多的人介紹我的家鄉灤平文化旅遊，為我家鄉做貢獻。
二、灤平文化旅遊的現狀調查分析。
1、灤平文化旅遊有一定的知名度，但是沒能達到廣泛熟知的程度，沒有進行相應措施的推廣如利用網際網路讓更多的人熟知灤平文化旅遊，但灤平縣具有一定文化積澱，為旅遊產業發展奠定了一定的良好基礎。
2、旅遊行業先雖已在灤平發展迅速，但灤平的文化旅遊還不夠豐富，沒能達到人文旅遊合一，沒有開展灤平旅遊社、旅遊假期等。
三、灤平旅遊網絡營銷策劃方案。
如何具體策劃灤平旅遊呢？我認為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅遊快速發展。
1、加大灤平知名度。
以網際網路為平臺撰寫文章、編輯詞條、發表觀點、博文等，提高灤平文化旅遊的知名度。
2、制定優質旅遊策略。
第一階段藉助網路搜尋引擎成立旅遊社團，開設灤平文化旅遊專線。第二階段在網路百科、病毒式營銷上更新旅遊景點設施，在灤平文化旅遊網站上宣傳旅遊景點文化。
3、加深促進灤平文化旅遊發展。
在已為家鄉旅遊做出的方案基礎上，加大灤平文化旅遊的宣傳介紹，透過社群、論壇、網址連結把家鄉的文化旅遊釋出到各大網站。
四、已經做過的家鄉文化網路推廣。
五、參加本屆能力秀"我為家鄉代言"活動的成就及不足。
（一）成就：
1、鍛鍊自己。
網路營銷能力秀，秀的不僅是一種學習實踐的能力，更是一種團結合作、學會交流的能力，一種相互支援的魄力。很感謝它為我們搭建了一個展現自我的平臺，不僅僅是參加比賽更是鍛鍊自己。
2、對網路營銷專業知識有了很大提高。
透過參加網路營銷能力秀大賽，我學會了怎樣建立和編輯詞條，軟文的，微博、部落格的營銷以及更多的網站推廣方法。讓我對網路營銷專業知識有了更深入瞭解和應用，使我從中看到了網路營銷的前景，讓我在實踐中取得了很大進步。
3、毅力與堅持。
比賽中總是有一些困難與阻礙，不會編輯詞條，找不到連結等等，可是面對困難，我會找出原因，繼續努力，培養了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步摸索嘗試堅持到了最後。上進與學習，有好多東西是我不懂得的，要與同學交流學習，從而學到許多知識，也給自己的營銷實踐增加了經驗讓我變得更加上進。細節和思考，寫文章的能力，變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細節制勝；從開始的不會寫文章，到現在可以清晰地分析問題總結出自己的見解；讓我在推廣出現收效甚微時懂得了變換方法，不再墨守成規。
（二）不足：
透過參加網路營銷我總結了自己不按部就班的完成每一項大賽釋出的任務，原因是沒找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比賽中會反感失去了戰鬥力，每天都要發觀點、寫詞條、為家鄉宣傳、寫百科詞條等每一項任務，時間長缺乏耐心沒有恆久的堅持。
六、報告內容分享。
本次報告標題和內容已完善，並以"承德市灤平文化旅遊網絡營銷策劃方案"為帖子的標題釋出在家鄉話題網路社群中。
還在家鄉灤平匯英中學吧釋出"承德市灤平文化旅遊網絡營銷策劃方案"主題，是本次大賽的最後一項任務，我的報告總結也即將結束，我會堅持同時努力地去完成為本次大賽畫上一個完美的句號。最後我真心的祝願組委會的所有員工，我的指導老師和所有參賽同學工作順利，學業有成，讓我們一起攜手共創美好的明天！
網路營銷策劃書 2
一、引言
進入２１世紀，在經濟日益發展進步的今天，企業不再是為生產而生產，而是根據消費者的需要和市場的需求來生產的。隨著消費者對市場認識的深化，也已經由以前的感性消費逐漸向理性認識過渡，因此對於企業來說，需要了解市場需求的變化與特點，然後根據自己的實力來生產適合市場的產品，才能在市場競爭中佔據有利的地位，才能獲得利潤，實現企業的經營目標。
隨著經濟水平的不斷提高，購買手機的大學生越來越多，而且更換手機的頻率也越來越快，因為大學生是對新生事物和新潮流反映最快的一個群體，而且大學生屬於手機消費的主流群體，因此，瞭解他們對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求是很有必要的，所以這次調查主要針對大學生群體，從而瞭解大學生對手機偏好的選擇，瞭解手機的市場需求及其發展方向。所以我們小組將進行大學生手機市場調查。
二、調查的目的和內容
（一）調查目的
透過對承德大學園區各大高校大學生手機消費情況調查，全面瞭解大學生手機消費的市場容量及其結構，質量，價格，品牌等內容以及相關市場情況，為手機生產和經營機構提供相關的市場資訊。
１、研究消費者的行為與心理，瞭解大學生的手機消費情況與習慣。
２、手機及其手機的市場現狀與潛力分析，瞭解手機在大學生使用中的結構及其潛在的市場需求。
３、瞭解大學生對手機的媒體消費情況及接受態度
４、理論與實際相結合，在市場調查過程中，學會發現問題，分析問題，解決問題，提高各個方面的能力。透過深入市場營銷實踐，初步學會運用市場學的理論，進行市場調查和分析，得出結論並提出建議。
(二）調查內容
基於要了解大學生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調查內容為:
⒈大學生對品牌印象與認知情況如何?
⒉大學生購買手機的影響因素有哪些?
⒊大學生手機擁有情況如何?
三、調查事實說明
(一)調查方法：
（1）由調查小組成員共同協商確定問卷內容，以書面檔案形式確定，交由本人進行製作成電子版調查問卷。
（2）以書面檔案形式確定，列印成普通問卷製成常規調查問卷。
2.電子問卷製作完成並透過無錯測試後，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
3.動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上釋出資訊，讓論壇上的網友幫忙回答
4.調查完成後，由全體小組成員對調查統計資料進行分析
（二）調查物件
這次調查是以承德大學園區大學生為物件，由於條件限制具體調查物件主要以承德大學園區各大高校學生為主，並以河北旅遊職業學院為重點調查單位。
（三）調查人數
400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）
四、提交報告的方式
電子郵件以及書面文件
五、調查進度表
第一步,準備工作確定課題；時間：11月1日
第二步,調查方案設計；時間：11月3日
第三步,制定調查問卷；時間：11月10日
第四步,二手資料收集；時間：11月15日
第五步,實地調查；時間：11月20日
第六步,調查資料整理統計；時間：11月25日
第七步，調研資料分析；時間：11月29日
第八步，撰寫調查報告；時間：12月2日
第九步，市場調查彙報；時間：12月5日
六、調查費用
問卷方案設計費用:共120元
列印問卷：0.15元/張，共400張。0.15×400=60元
車費：10元/人，共8人。10×8=80元
撰寫報告及調查彙報費用：100元
總計：120+60+80+100=360元
七、附件
河北旅遊職業學院大學生手機消費調查問卷
同學您好！我們是大學城網路商城市場調查小組。為了解大學生對手機的需求狀況，以便為學生提供心儀的機型和更好的服務，我公司特邀請您參與此次調查。萬分感謝您能夠抽出寶貴的時間參與此次調查！
調查地點：河北旅遊職業學院調查時間：20xx年12月
1.您的性別
A：男B:女
2.您的年級
A：大一B:大二C：大三D：大四
3.您的月生活費是多少？
A：500元以下B：501-800元C:801-1000元D:1001元以上
4.您理想中的手機價格是多少？
A:1000元以下B:1001-1500元C:1501-20xx元D:20xx-2500元
E:2501-3000元F:3001元以上
5.您所持有的手機品牌是：
A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯想E:蘋果
F:索尼G：西門子H:波導I:康佳J:飛利浦
K:其他:(請註明)___________________________________________
6.您正在使用的手機款式：
A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉
7.您對目前正在使用的手機是否滿意？
A:不滿意，很想更換B:一般，湊合著用C:較滿意，適用D：很滿意，我的最愛
8.您下次準備購買的手機款式
A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉
9.您下次準備購買的手機品牌
A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯想E:蘋果
F:索尼G：西門子H:波導I:康佳J:飛利浦
K:其他:(請註明)___________________________________________
10.您對手機的要求比較注重什麼？（選取三項）
_________________________________________________________________
A:質量B:價格C:服務D:功能E:外觀款式F:配置G:健康H:擴充套件性I:品牌J：重量K：顏色L:待機時間M：其他____________
11.您最注重手機的什麼功能？（多選）
____________________________________________________________________
A:手機QQB:拍照攝像C:通話D:藍芽E:遊戲娛樂F:MP
3、MP4G:藍芽功能H:導航功能I:超長待機J：3G上網K：其他__________
12.您喜歡手機的顏色型別是？
A:單一色調B：多種色彩
13.您認為手機外殼哪種最好看？
A:金屬B:皮革C:塑膠D:其他___________
14.您對手機瞭解的渠道來自？（可多選）
A:電視B:報紙C:網路D：同學朋友之間相互交流
E:宣傳活動F:賣場廣告G：廣播H:雜誌I:其他________________
15.您一般多久更換手機
A：半年以內B:半年到一年C:一年到兩年D：兩年以上
16.您一般到什麼地方購買手機？
A:專賣店B:移動或聯通公司C:超市或百貨店D:網路E:大賣場
17.一下幾種手機促銷方式中，最能吸引你的是哪一種？
A：購機贈話費B:現場打折C:送相關配件D:抽獎活動
您的聯絡方式:_______________調查人員：___________________
xxx
xxx遊職業學院
網路營銷策劃書 3
目標人群的定位
青少年和成功人士以及專門買來用於送禮的人群，對於青少年來說，大多都是秉持著炫耀或者張揚自我個性的目的購買zippo打火機的，而且零花錢限制他們購買的打火機價位大都限於幾百塊錢左右。上網也應該是很頻繁的。
對於成功男士來說，應該是沉穩的型別。他們在乎的不在於外表而更多的是深刻的能夠體現他們品位的東西，由於工作的關係所以上網應該不頻繁。
網路營銷實施方案
首先將網站的註冊名設定成郵箱格式，使用者可以透過自己的電子郵箱註冊並登陸，參加許可郵件營銷，郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期傳送郵件廣告，是有效的網站推廣方式
再者在網路廣告的投放方面也是必不可少，可以像耐克廣告一樣製作不同時期的網路創意廣告，當然也包括將那些膾炙人口的Zippo故事大做文章。
最後當然的進行的一個流程就是進行部落格營銷，透過百姓網，58同城網釋出更多網路寫手的徵集廣告，並可以結合最新的即時聊天手段，建立群，讓更多的人參與到注水大軍中來，不僅可以將人們業餘時間利用起來，更多的是廉價的勞動力往往可以帶來更多意想不到的收益，將外鏈和寫文結合起來，並按勞力支付工資。這僅僅只是搜尋引擎最佳化的一部分，但可以將這種對於百度，GOOGLE表示友好的方式一旦做到融會貫通，你的知名度提高了，網站的訪問量自然就提高了
網路營銷目標
銷售型網路營銷目標銷售型網路營銷的目標主要是為代溝網店拓展銷售網路，藉助網上的互動性，直接性，實時性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網上銷售點。能夠透過網路營銷計劃在網站釋出1年後達到每天獨立訪問使用者20xx人，啟動資金約30000元，後期費用約20000元。
網路營銷策劃書 4
一、前言
網路推廣已經是大中小型企業所使用的必要推廣方法之一，所以進行網路推廣所達到的效果也是不可忽視的。
(一)、本案策劃目的
利用網際網路推廣xx音樂藝術培訓學校，提升xx在藝術培訓行業的知名度，並在行業內樹立起良好的企業形象，為學校的招生工作提供強有力的支援。
(二)、策劃達到的目標
1、在百度搜索引擎中，建立xx音樂藝術學校的家(泛指：品牌建設)。
2、建立xx音樂藝術培訓學校，搜尋引擎競價賬戶的後臺，適當的做一些競價推廣，從而提高xx在行業的品牌知名度和競爭力。
二、營銷壞境分析
(一)、行業分析
隨著中國國民經濟的日益增加，孩子的教育問題，是每一位家長關注的重中之重，要想讓孩子日後在社會中擁有一些特長，家長會根據孩子的興趣愛好，給他們上一些短期的培訓班，在眾多選擇中，音樂藝術培訓絕對在行業中擁有核心競爭力，前景不錯。
(二)、企業分析
xx音樂藝術培訓學校創始人是張江華老師。將古典吉他的正確演奏方法傳入安徽,如留指甲、使用尼龍弦、腳凳，持琴方式等。學校學校開設了鋼琴、長笛、古典吉他、小提琴、電子琴、竹笛、二胡、琵琶、古箏、蕭、爵士鼓、民謠吉他、電吉他、手風琴、葫蘆絲、小號、口琴、舞蹈、美術、瑜伽等，專業非常全面。
(三)、目標群體分析
春季寒假招生：主要針對小學生、初中生、高中生;
秋季暑假招生：主要針對小學生、初中生、高中生、大學生;
淡季招生：社會工作人群，在工作中，由於工作枯燥，需要放鬆一下，這類人群的特點：興趣愛好。
(四)、競方調研
1、競爭對手：xx藝術培訓學校
2、競方專業設定：樂理、視唱練耳、鋼琴、和聲、聲學基礎、演播室聲學與電聲學基礎、視聽語言、電影聲音分析、錄音製作、聲音節目主觀評價、聲頻測量、數字聲頻原理及應用等。
3、競方在安徽地區是否投放付費廣告：
競方已投放付費廣告，並透過百度競價關鍵詞的廣泛匹配，匹配到xx音樂藝術培訓學校，使得我們失去了很大競爭力。
4、競方網站情況
優點：此banner展示出學校的成功學子，間接的提高學校的教學實力。
缺點：網站無線上諮詢，和使用者溝通不暢
三、網路營銷方案
(一)、網站建設
優點：
網站佈局、色彩運用合理
缺點：
1、導航條欄目設計存在缺陷，建議加上(專業設定、學校簡介、校園壞境等欄目)
2、建議對專業進行包裝、採用二級頁面的形式，對每個專業詳細說明
3、建議更換title標籤，不需要採用關鍵詞堆積的方式
4、建議將站長統計工具加密，以及新增百度統計工具
(二)、免費推廣
百度產品分析，全國使用百度搜索引擎的使用者達到全國的76.90%，可見百度對國內網民吸引力還是比較大的，所以使用百度產品推廣網站必定帶來訪問效益。
1、百度貼吧
當一些網民選擇一個學校或者買一些東西時總會上貼吧探一究竟，比如說：xx音樂藝術培訓學校，如果有新貼而且是及時更新，表名這個學校市場更新，進而說明這個學校還是注重網路營銷的，所以要不間斷的維護貼吧，這是一個需要堅持的推廣方式，時間要求長，所以要堅持。
具體操作步驟：
建立xx音樂藝術培訓學校的貼吧
註冊大量賬號，用於日後頂貼只用。
每天發表10個貼子。
利用其他賬號，進行頂貼，使得貼吧前五樓都是自己的回覆。
實時觀察貼吧的動態，倘若出現負面資訊，應立即採取措施。
2、部落格營銷
特點：傳播性好，互動性強，影響力大。
具體操作步驟：
首先，我們需要建立2個左右的部落格，分別以“xx音樂藝術培訓學校”、“xx藝術培訓學校”為標題。
然後，在每個部落格裡添上我們網站裡面的內容，儘量使以“藝術培訓學校”、“音樂藝術培訓學校”為核心詞的文章，這樣才有利於百度蜘蛛的抓取，從而才能夠在搜尋引擎中有好的排名。
註冊四大站部落格地址;
發表不同博文
回覆名博文章，認識各大名博網站爭取交換連線
就事實熱點新聞進行撰寫博文
提高訪問量，在簽名設定中填寫xxx音樂藝術培訓學校的網站地址及聯絡方式。
技巧：訪問名人部落格，認真回覆博文，發表出自己的觀點，不回水貼，請求新增友情連結。
分析：當一個部落格可以聚集非常多的人氣時，此刻的博主說話也就具有代表性質的，如果博主說xxx音樂藝術培訓學校好，就沒有人質疑了。
3、論壇營銷模式
特點：論壇活動具有強大的聚眾能力;運用搜索引擎內容編輯技術，不僅使內容能在論壇上有好的表現，在主流搜尋引擎上也能夠快速尋找到釋出的帖子。
具體操作步驟：
在多個知名論壇註冊帳號(如天涯論壇)每個論壇註冊不低於10個帳號，為頂帖備用。
要有專門的管理人員管理帖子，釋出帖子，回覆帖子，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多的威望，在進行論壇營銷時，會有很多資源輔助開展。
精心策劃網友喜歡的事件，做到聚集人氣旺盛，從而和斑竹拉近關係，更容易釋出企業資訊。
4、論壇推廣
到各大論壇裡發帖。(阿里巴巴、慧聰、各大B2B網站、天涯、番茄等)。
根據論壇性質來發符合性質的帖子。
帖子同樣帶上超連結、關鍵詞。
簽名檔寫上公司部落格地址、網址、姓名和聯絡電話，或者產品資訊和業務簡介，但這要慎用。
多回答求助帖，幫別人解決問題，增強信任度。建議到：百度知道、阿里巴巴，尤其百度知道是最佳的百度最佳化陣地。
每星期不低於3次發帖，幫貼20篇以上，跟帖100以上。
推廣安排：
1、上午9：30至11：30，下午12：30至14：30論壇網友活動頻繁期，每個論壇平均兩天發帖2—3篇，百度帖吧和知道則每日更新;然後在合適的時間用不同的ID將其頂至第一頁顯示。
2、論壇推廣在選材上遵循“內容新”、可讀性、“互動性強”等特點，以選手照片、比賽資訊為主;
3、每篇帖子日頂貼至少3次，依據帖子的火熱程度適時加強頂貼宣傳，確保日頂貼200以上;
4、依據“內容相關性”、“論壇註冊使用者數”、“論壇日發帖量”、“網站評價指標”(日IP、PR值、網站排名…)等指數儘快剔除掉不合適的論壇，計劃整理出50個人氣最旺相關主題的論壇。
5、圖片營銷
具體操作步驟：
上傳標有xxx音樂藝術培訓學校的水印圖片，可以拍攝學員在校上課的實際場景，然後加上水印，上傳到百度雲盤、貼吧、部落格等。
(此圖僅供參考)
分析：網民大多數搜尋桌面背景，電腦桌布等關鍵詞，下載使用自己電腦上，一個好的圖片以可以達到宣傳的效果
6、問答推廣
(此圖僅供參考)
因百度、搜搜對自己的產品抓取比較優先，所以我們在百度知道、搜搜問問中使用問答式推廣，起到了口碑營銷的效果。
具體操作步驟：
使用一個ID在百度知道里提問關於“xxx音樂藝術培訓學校”的一系列問題
利用自己的人脈關係，請別人幫助回答，或者使用ADSL寬頻更換IP地址，並清除Cookie，然後自己回答。
7、分類資訊推廣
(此圖僅供參考)
在分類資訊網站上發表資訊，更容易被百度蜘蛛抓取，起到口碑營銷的作用
具體操作步驟：
註冊知名分類資訊網站的ID，比如：方案網等
每天定期定量的發表一些原創性的軟文。
8、影片營銷
(此圖僅供參考)
比軟文推廣更直觀，對人的視覺衝擊力大，更容易被人們接受。
具體操作步驟：
製作一些熱門影片
在知名的影片網站上上傳，比如：土豆、優酷、酷六等
釋出影片以後，對影片的標題以及內容描述，進行關鍵詞堆積
(三)、付費推廣
含義：價排名的基本特點是按點選付費，推廣資訊出現在搜尋結果中(一般是靠前的位置)，如果沒有被使用者點選，則不收取推廣費。首選百度競價排名，就上述百度使用率而言，百度競價排名非常必要。
特點：
見效快，充值後設置關鍵詞價格後即刻就可以進入百度排名前十，位置可以自己控制。
關鍵詞數量無限制：可以在後臺設定無數的關鍵詞進行推廣，數量自己控制，沒有任何限制。不求多但求精。
關鍵詞不分難易程度：不論多麼熱門的關鍵詞，只要你想做，你都可以進入前三名甚至第一名。
支援限定地區投放(只限制到省份包括直轄市)
支援每日最高消費限額(最低設定金額為50元) 防惡意點選，按IP消費(同一IP地址在一定時間段內連續對一個關鍵詞進行訪問，只針對第一次進行收費，有效防止惡意點選)。
建議購買的關鍵詞：
品牌詞：xxx音樂培訓學校等等。
行業通用詞：音樂培訓、音樂藝術培訓、藝術培訓學校、音樂藝術培訓學校、音樂培訓學校等等。
競品詞：xx國藝藝術培訓學校、xx國藝培訓學校等等。
關鍵詞投放策略：
淡季：只投放品牌詞
旺季：投放品牌詞、競方品牌詞、專業設定詞、行業通用詞
關鍵詞投放區域：
安徽地區
關鍵詞創意描述：
萬用字元使用一般2-3次較好，標題中必須含有萬用字元
標題識別性高、簡單明瞭、朗朗上口
描述中語句與本單元中的關鍵詞相關
描述1+描述2字數大於50個
(四)危機公關
1、網路危機的監測
以院校名稱為關鍵詞進行搜尋。
關注百度的相關產品，比如：貼吧、知道等。
關注大型社群以及站。
關注當地網際網路媒體。
關注傳統媒體(自己的負面資訊、競方的廣告)
2、網路危機的控制方法
主動建立網際網路輿論壁壘。
廣泛建立公關關係。
3、處理已出現的網路危機方法
註冊大量的部落格、論壇ID、百度ID、各種大型站的ID以及當地有影響力的網路媒體的ID。
用註冊的ID大量的發帖。
與當地的主流媒體建立良好的關係。
擁有一到兩個公關公司的聯絡方式(北、上、廣)
4、處理網路危機的流程圖
(二)、公關保護公司(僅供參考)：
四、費用預算
(一)、搜尋引擎
免費推廣，相當於口碑宣傳，不需要用什麼錢，如果要用錢，一般都是用在競價推廣上，按照點選計費，具體費用，要結合院校的實際情況，才能制度出一套完整的費用預算表。
以上就是小編給大家分享的音樂藝術培訓學校網路營銷方案全部內容，這篇營銷策劃案例寫的很全面，相信對您是有一定幫助的。如果您還想了解更多的營銷方案，請瀏覽本欄目的其它一些內容。感謝您的到訪。
網路營銷策劃書 5
一、茶葉在網路環境下營銷的必要性
中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年曆史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益於身心健康的綠色飲料。茶融天地人於一體，提倡“天下茶人是一家”。
二、網路市場情況分析
1、網路市場前景分析
1）綜合型網路交易平臺發展迅速
2）茶企網站向綜合型的電子商務網站轉化
3）茶葉行業入口網站的崛起國內電子商務經過十年多的發展，已經形成了一定規模，目前的網民數量位居世界第一。網路的便捷和生活的繁忙使得網際網路應用深入人們的學習工作生活，網購被越來越多的人接受。據中國網際網路絡資訊中心（CNNIC）統計報告顯示，截至20xx年6月30日，中國網民已突破3億。其中網路購物的使用者規模在經濟危機中逆勢上揚，達到8788萬。國內某大型C2C網站資料統計，20xx年上半年交易金額達809億元。某大型茶業論壇調查顯示，有55%以上的茶友願意選擇網上購買茶葉。目前，網路銷售的平臺主要有綜合型網路交易平臺、企業品牌網站、行業入口網站等。
2、網路市場機會分析
1）網上零售機會
2）網上批發機會
3）網上國際貿易機會
網際網路的廣泛應用孕育著無限商機。既然其它行業應用網際網路已相當成功，那麼茶葉行業同樣具有相當的發展潛力。
3、網路市場風險分析
1）標準化
標準化問題一直是制約茶業行業發展的一個重大問題，在網路營銷中尤為明顯，茶葉是一種飲品，口感和韻味變化多端，文字描述往往千篇一律，很難體現出本身商品的特點。為了解決這一困擾，現在很多商家都推出貨到付款，包退服務。
2）誠信
誠信問題不僅是茶葉網路營銷的絆腳石也是整個網路營銷的嚴重阻礙，淘寶網為了解決誠信問題推行了信譽等級評價制度，投訴機制，消費者保障服務等措施。但隨後又出現了新的問題，信譽可以透過錢買到，網路銷售投訴取證困難。目前業內人士認為，解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳，以過硬的產品質量和優質的服務贏得信用。另一方面，企業品牌本身也是一種誠信，茶企業的品牌建設為網路營銷打下了良好的基礎。
3）品牌優勢與價格體系
品牌茶企憑藉本身的品牌知名度和美譽度，在推廣網路營銷上，阻力相對較小。
知名茶企發展網上零售有如下的優勢：
（1）品牌優勢。開展網上零售，知名的品牌能較大程度地解除網上消費者的顧慮，從而將品牌優勢延伸到網上零售上，利用無形資產獲得很大的發展空間。
（2）終端優勢。連鎖店的門店分佈較廣，因此在配送方面更有成本與效率的優勢。
（3）品種優勢。每個連鎖店或加盟店的店面面積有限，因此產品種類非常有限。
但是，網上則可以提供幾乎無限多的品種，豐富的產品線能滿足不同消費需求的顧客。
三、網路市場細分與目標市場定位
1、顧客需求特徵
透過調查，茶葉的適用人群分析：
1）運動量大的人，體力消耗多的人，想延年益壽的人。
2）運動量及勞動量少的人，癮君子、嗜酒者、減肥、降血脂肪動脈硬化、工作壓力大、抗癌者。
3）用腦過渡者、脾胃屬噓寒者、較少勞動者。
4）嗜吃肉類的人、運動過後的人、減肥美容。
5）中年老人。
2、市場細分情況
1）茶葉市場的劃分意義。
①依社會制度；
②依茶葉流通區；
③依競爭程度；
④依茶葉產品；
⑤依買賣。
2）茶葉市場細分策略
①無差異性細分化茶葉市場策略；
②差異性細分化茶葉市場策略，這種策略同中求異；
③密集性細分茶葉市場策略。
3、網路公司（網店）定位、網路公司（網店）
1）茶葉目標市場的.確定
確定茶葉目標市場，必須根據主觀條件，在對茶葉市場情況進行調查和分析的基礎上確定的，然後要對茶葉市場細分，同時要深入比較和分析各個細分市場的特點，預測需求的趨勢。
2）茶葉市場細分化策略的選擇：①企業狀況：主要包括企業的資金，經營管理的知識，經營人員的專業水平和經營設施等，當前主要採取密集型茶葉市場策略②茶葉商品特性：根據不同茶葉商品的特性，而採取不同的策略③消費需求的類似性：茶葉市場消費需求差異較高時，則採取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略④茶葉市場壽命週期：商品處於投入期或成長期，則採取無差異性茶葉市場策略；茶葉商品進入成熟或衰退時期，則採取差異性茶葉市場策略⑤茶葉市場的狀況：如果競爭對手較強，採取差異性或密集型茶葉市場策略；如果競爭對手較弱，可採取無差異性茶葉市場策略。
四、總結
1、產品策略（顧客策略）、產品策略（顧客策略）
在不斷的經營發展過程中我們會及時的調整產品策略，即使根據市場的需求狀況和需求層次差別調整經營產品的層次與方向，在不同口味的茶葉產品中不斷的擇優銷售，同時加強對單一產品不同檔次的市場開發。
2、價格策略（成本策略）、價格策略（成本策略）
網上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產品資訊外，價格是一個非常重要的因素。將產品的價格定價為中高價位、高品質。在這裡要強調的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強產品的市場競爭力。當然這樣做不意味著拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能開啟市場，限定銷量，實現利潤最大化。
3、渠道策略（溝通策略）、渠道策略（溝通策略）
無論是產品策略的定位還是產品的服務，市場的計劃歸結於一體就是實現產品的銷售，網上商店的銷售與實體店鋪是有很大的差別的，所以根據實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現代化的網路營銷手段，實現利潤的最大化。將透過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實體店選擇了一個黃金地段。
4、促銷策略（方便策略、服務策略）、促銷策略（方便策略、服務策略）
促銷無可置疑是一種重要的迅速增加銷量，實現利潤的手段，我們將透過自己的參賽部落格、網店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現促銷資訊的釋出，這一種資訊的釋出要求我們要做到專業與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是間接顧客，促銷活動的開展有助於將潛在顧客轉化為直接顧客，實現促銷真正目的。
五、網站（網店）整體規劃
1、確定網站型別
網站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。確定茶葉網路營銷的網站為理性訴求型。
2、網站的整體定位，網站的整體定位
強調理性訴求的網站，以事實為依據，以茶葉產品為核心，透過茶葉產品，突出企業特點，進行營銷活動，著力點在茶葉產品的視覺衝擊力和吸引力。建立該網站在對茶葉產品方面應不惜筆墨，以理性訴求確立其營銷地位，力求在顧客心中營造一種擁有優質茶葉的氛圍，從而產生對企業的信任感。
3、網站建設方案
1）設計開發。
2）售後服務。
3）網站伺服器介紹。
4）系統建設服務報價。
4、網站的主要營銷功能營銷功能、網站的主要營銷。
1）使企業從劣勢走向強勢。
2）強化營銷目的。
3）有利於企業更好地進行市場定位。
4）使企業營銷活動變得有計劃。
5）能在一定程度上降低營梢費用。
5、網站的內容策略。
1）設計新穎獨特的個性簽名和頭像。
2）網店裝修突出個性風格。
3）店鋪名字突出主營業務。
4）友情連結。
5）加入商盟。
6）搜尋機率高的寶貝關鍵字。
7）櫥窗推薦。越接近下架的寶貝就越放在前面，要儘量把推薦位都留給要下架的寶貝。
8）把價效比高的、獨特的產品放在寶貝推薦位上。
9）“紅包”、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量。
10）設定旺旺的自動回覆時，可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客參觀。
11）鼓勵老顧客或朋友把店鋪的產品秀出來，在相關產品的描述裡插入連結。
12）多釋出新品。
13）多開分店。連結回主店，從而達到增加瀏覽量，但不能經營相同的商品。
網路營銷策劃書 6
一、前言
中國明月亮化妝品有限公司創辦於1993年，是一家集科研、開發、製造及貿易為一體的化妝品企業。本公司擁有一批專業管理人員、技術人員和科研人員，我們主要生產的產品有美容護膚、特殊用途化妝品、沐浴類、彩妝等一千多個品種。我們以高質量及合理的價格在同行業及海內外享有良好的聲譽。本公司旗下有"顏之美"、"歌柔"、"VUB"、"歐美堂"、"華醫生"、"美人志"等十來個品牌。品牌全方位涉足彩妝、護膚、香水、美容院妝、美髮及特殊用途化妝品多個領域，大力拓展企業多元化發展空間，同時研究開發各類化妝品代加工的OEM/ODM服務。產品遠銷美國、英國、法國、日本、東歐、非洲、中東等國家和地區。
中國加入wto以後，為進一步與國際市場接軌，我們將不斷努力開發出更多高品質產品來滿足我們的客戶。"解經銷商所慮，想消費者所需"是我們倦倦不息的追求！我們真誠歡迎與海內外新老客戶合作或是為我們提出寶貴的意見。我們將一如既往地為推動國內外化妝品市場的發展盡一份力量。"求同存異，共謀發展"。真誠歡迎與海內、外客商攜手合作，共創美好新紀元！
二、企業網路營銷現狀分析
1、網路市場環境分析
如今我國網上企業的不斷興起，我國網上購物已經有一個比較成熟的環境，隨著網上消費者人數的不斷增長，可以說在網上進行商業活動已經成為一個趨勢，也將會一個巨大商機。因此，明月亮化妝品意識到這一點並在百度上做了推廣，而且百度快照更新的也比較即時，如在百度上搜索“義烏購化妝品”的話，明月亮化妝品出現在百度首頁，且在第四個，所以實力還是蠻強滴！
2、競爭對手網路營銷狀況
目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，網路營銷競爭也是相當的激烈，各大化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護方法與妝色之道，推出新的消費熱點，挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚品的產品，就有滋潤的、祛斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬霜，隔離霜。面對這種現象，市場急需一種全新的化妝品營銷模式是一浪高一浪，讓消費者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網上化妝品公司在網路營銷競爭也是相當的激烈。在義烏購平臺上看“化妝品配件”類的商鋪有836個，按“活躍度”檢視的話排名第十四位，所以該公司在競爭上有所成就.
三、有效的網路推廣策略分析及執行方案（分階段）
明月亮化妝品商行主要經營化妝品配件，適合各種人群。愛美之心人皆有之，人們都比較注重外表的打扮，所以越來越多的人都會投入到化妝品中來。
有權威機構做過統計，經濟越發達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我國化妝品消費需求市場正展現無限潛力，是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、衝擊力最強的商品！
網路資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，明月亮化妝品想傾聽使用者使用後的反饋，提高服務質量，獲得收益，因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網路營銷推廣方案，以立即獲得市場率。
（一）推廣方案及推廣方案分析
1、行業連結
行業連結是明月亮化妝品有限公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：
①、在進行行業連結中贏得業內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象；
②、為下一個搜尋引擎推廣增加優勢，並打下好的基礎。
2、搜尋引擎推廣
搜尋引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜尋引擎上取的理想的排名。在短時間內提升企業的品牌和知名度。讓客戶很快的搜尋到該企業。
3、部落格營銷
部落格營銷是透過部落格網站或部落格論壇接觸作者和瀏覽者，是傳播一些商品資訊的一種營銷方法。撰寫具有營銷性的博文，並與關注者互動。發表博文一定要圖文並茂，在部落格中適當加入“軟廣告”，如化妝品的功能，切忌不能發表直接介紹企業產品的“硬廣告”文章。
4、建立郵件列表
①、每月向用戶傳送新產品郵件，幫助使用者瞭解該產品基本資訊及功能。
②、在發出的郵件中建立一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯絡，促進購買決策的達成。
（二）推廣階段目標
第一階段：提高商行知名度
透過行業連線、部落格營銷、搜尋引擎推廣、建立郵件列表這四種成本很低的網路廣告，可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌。這樣可以增加網站的訪問量，我們可以利用站長統計、量子統計、百度統計等。加入之後，便能方便的檢視並分析出本網站的點選量，並且能夠推測出自己所進行的推廣方案帶來的效果。
第二階段：擴大消費人群
化妝品商行的消費群定位在女性消費者。促銷活動是每個商家必備的會員優惠政策，尤其是對於女性來說，促銷是必備的殺手鐧。另外，還有要先了解客戶的心理，讓客戶先體驗一下產品，感覺這產品確實對她們有利，這樣易於達成交易。
第三階段：提高品牌的忠誠度
品牌識別可以讓消費者找到熟悉的感覺。有時不必評估產品的特點，熟悉這一產品就足以讓人們作出購買決策。那麼，我們要做的就是對於自己的品牌的忠誠度採取一定的措施。比方說，很多商家都會透過辦理會員卡，優惠套餐，新增使用者聯絡方式，或者是建立討論組等，來達到客戶的忠誠度。顧客感覺被企業關注，該企業值得信賴。
四、網路營銷團隊構建
這是一項長期的馬拉松專案，短時間內是無法完成的，那麼，組建團隊是必不可少的，最普遍的便是分工合作。設立不同的崗位，根據隊員的各自特點和優勢分配任務。對於明月亮化妝品，需要以下的人員安排：
推廣總監：負責本專案的總體監管工作，確定和監督策劃方案，帶領團隊一起努力協作，分析並解決推廣中遇到的的問題，對結果進行分析總結。
軟營銷推廣專員：負責部落格推廣，要求寫作功底要高。
收發郵件專員：負責顧客提出的問題，要求服務態度好，溝通能力強。
線下專員：輔助線上營銷的任務完成和行業連結。
五、網路營銷效果預估
經過以上的分析和最佳化策略，明月亮化妝品商行能夠在網站的推廣上有很大的改進，在一段時間後，客戶的訪問量和忠誠度會大大增多，網站的排名和流量也會大大提升。
六、總結
網路營銷是目前新興起的電子商務發展的手段之一，它在營銷中已成為重要領域。如果網路資源利用的好，可以很大地決定一個企業的生存與發展。經過以上的策劃方案，在進行實施之後，我相信一定會對明月亮化妝品商行及相關行業在品牌知名度、推廣程度、銷售量等帶來很大的積極作用。
網路營銷策劃書 7
一、前言
顧客需求不僅是市場營銷的起源，也是營銷策劃的基礎。需求是人們有以能力購買且願意購買的能滿足其慾望的狀況，需求不是由社會和企業經營創造的，而是存在於人類本身的生理組織和社會地位狀況之中。隨著網路營銷普遍應用於各個行業，服裝企業網路營銷已經由最初的構想發展成為具有明確的盈利模式的商業形態，如今在服裝網路營銷領域已不乏成功案例。但是縱觀國內整個服裝行業，服裝企業網路營銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業，如今肥胖人士的不斷增加，同時也帶動了對大碼服裝的需求。
二、營銷環境分析
從營銷方式來講由於大碼女裝行業尚處發展階段，所以仍採用保守的、落伍的營銷方式。產品經過幾道環節後才末了到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流暢週期長，層層加價使商品價值居高不下。批發店成本小；產品相同，短缺個性，價格雜亂，貨源相對較少。
以目前社會情況來說，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同時增加，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個很大的困擾，大碼女裝的出現，便能使她們能最求時尚與美
三、市場時機與問題分析
（一）市場機會。
（1）看待大碼女裝行業這個夕陽產業來說。生計的機會很多，由於它在很多方面都有行業空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存在著空白。
（2）由於現在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業營建了一個千載一時的發展機遇。合身並且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個大碼女裝行業發展的態勢來看，大碼女裝行業的發展盡頭十足，發展潛力龐雜。
（二）市場問題分析。
（1）中國內地相當一部分企業處於手勞動坊的階段，技術含量低，設立才智不夠。所以，我們必需找到優良的、高品質的貨源。
（2）行業中，檔次、價格較量混亂。所以，我們必須制定出規範的咀嚼、價格系統。
四、營銷戰略
1、產品戰略。
找幾位不同體重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便於消費者參考，借鑑。產品要個性話，時尚化，有自己特色。
2、價格策略。
由於本店還在推廣階段，所以採取中低定位以吸收消費者，邊界在50元—100元之間。在成熟階段，將提高價格。
3、渠道策略。
（1）網站推廣計劃。
①e—mail策略。
向郵件列表使用者介紹產品訊息。
②連結策略。
將網站登入到行業站點和專業目錄中、將網站提交到主要的檢索目錄。
③摸索引擎策略。
向搜尋引擎提交網頁、調整首要形式頁面以提高排名等。
（2）整合推廣。
1、網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路營銷方法；
2、外部連結推廣：友情連結策略的使用；
3、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；
4、其它推廣：關注網路變化，開發新的推廣手段。
4、促銷策略。
（1）推出季節特色產品。（2）特價產品。（3）買n包郵。
網路營銷策劃書 8
一、營銷環境分析
（一）市場情況分析
1、瘦身市場容量大但擴張速度放緩
有一份統計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高症狀促使人們急切尋找有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經培育出一個需求旺盛的市場。隨著美體瘦身產品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，我國美體瘦身市場容量的擴張速度將逐漸放緩。另外，很多美體瘦身方法的實際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美體瘦身方式無效後，可能會放棄減肥。
2、瘦身專案的多樣性
中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫藥、藥品，市場份額佔71%；第二類是特妝字外用美體瘦身品，市場份額約佔19%；第三類是美體瘦身器械，市場份額約為10%。目前市場上瘦身專案從針灸、點穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協議的“合同減肥”，美體瘦身也不單單針對全身，而是可以分部位。很多減肥瘦身機構都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服務專案，以滿足不斷壯大的消費需求。
（二）消費者分析
減肥市場的消費人群中，女性佔到了總消費人數的92%，其中年齡在25—45歲的消費者最具購買力。最希望減肥的是20—30歲的人群，佔到了31。2%，其次是41—50歲的人群，佔了26。8%；排在最後一位的是61—70歲的人群，它僅為6。3%；在所有這些人中，平均期望體重為56。75kg；減肥慾望人群為56。58kg。
從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥慾望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥慾望人群平均期望6。82kg，總人群平均期望減5。13kg。一般來說，城市居民的消費需求大於農村，收入決定了消費者的購買力。
大部分的減肥產品消費量是受高層次消費群體所帶動，他們在總體人群中所佔的比例不大卻帶動了消費潮流。這一人群，大多有穩定且較高的收入來源、超前的消費觀念，是消費的主要力量。
從職業結構上分析：
白領階層，目前我國有7000萬的白領階層，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的佔80%，並逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。
娛樂業女性，3000萬人左右的娛樂業、餐飲業內，女性肥胖佔50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。
肥胖兒童，他們本身並不具有消費能力，但可帶動間接消費。
普通人士，許多人已經意識到肥胖會引發多種疾病，並且尋求高生活質量的男士和老人也有減肥需求，透過積極的引導會花錢買健康的。
商業人士，因生意場上多應酬，啤酒肚已是司空見慣的了。他們有最強的消費能動性與需求，只是可能受時間的約束性較強。其它潛在人群，下崗再就業者，應屆大中專畢業生求職前，事業有成就的人為了事業發展必須保持苗條身材，產後婦女必須儘快恢復體形，怕婚姻有危機的太太們也時刻關注自已的身材。
肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過於良好的生活條件致使產生了不科學的生活習慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費能力，從上述結構中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場消費的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現出足夠的即時消費動力但其作為整個消費結構體系中的隱性市場構成，蘊含了巨大的動能。
消費觀念與消費結構：
大多數消費者對於減肥產品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產品頻繁出現傷人事件後減肥食品成為消費主流。鑑於國內相關產品名目繁多，效果難以確定的情況，多數人願意嘗試國外產品以及純天然無功害以天然植物為原料的減肥產品。
更多的消費者希望在成功瘦身的同時，達到綜合提高身體素質，強身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費觀念，使部分消費者流向了提供減肥美體服務的機構。此外有相當一部分不在肥胖之列的人群認為應該透過一定方法來預防可能會出現的肥胖。另有相當部分因心理上認為自己肥胖而實施減肥。一般多應用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產品。
二、市場營銷策略
（一）產品策略
以企業拳頭產品為經營重點，該產品形成系列，具有效果，各種性狀，採取行動式包裝。另外配以體質測試、經絡理療（埋線）、飲食、運動等專案。上述專案均採用一流裝置，一流人員。結合為每一消費者度身定製的個性化瘦身美體方案。
（二）價格策略：
價格設定考慮公司目標利潤、稅收、經營成本、消費者承受能力、競爭對手的價格、進入商業流通渠道而產生的各層經銷商返利、工商行政成本、公共關係成本、物流以及因渠道擴張後導致的生產規模急劇上升的需求對採購成本的影響，以及瘦身效果週期。採取統一定價策略，以三個月為一療程，每月3500元定價。
（三）目標市場定位：
現階段市場減肥瘦身市場，多數機構打美體概念，美體是一個廣義的範圍，包括了美容，瘦身，健身，護理等。而減肥，僅僅是其中一個專案。分析近年美體市場的消費趨勢，可以看到其中減肥市場的消費量最大，且市場容量不斷擴容。而其他一些則相對平穩，甚至有些有下滑的趨勢，完全針對整個美體市場則目標太大，難以靈活調動經營資源。專業的醫療美容機構，在美容、護理等方面有相當的實力。根據公司所制定的服務營銷策略，結合公司現有的專案應用價值考慮。將目標市場定位於整個減肥瘦身市場。
（四）目標消費群：
以中高階女性肥胖者為主要目標消費群。男性肥胖者為輔。
（五）目標市場：
以成都為專案中心，並輻射其周邊地區，力爭在西南地區樹立專案品牌影響力。
（六）廣告訴求：
綠色、健康、不反彈
綠色減肥。健康瘦身新風潮
瘦身“四重奏”、減肥“零”創傷
安全減肥，輕裝上陣
（七）網路推廣：
1、建立企業網站，並在網站上以彈出視窗形式建立360*360全景演示和橫幅Flash廣告。
2、在百度等搜尋引擎做網路推廣，可以選擇百度競價、百度貼吧等形式。
3、其它站女性頻道作廣告文案植入、連結、硬廣。
以上就是減肥瘦身網路營銷方案的全部內容，這篇減肥營銷策劃案例寫的很全面，雖然不能全用，但給您提供一些啟發相信會有的。如果您還需要了解更多的網路營銷方案，請繼續本欄目的其它內容。感謝您的到訪。
網路營銷策劃書 9
推廣專案：旅遊景區網路整合營銷
推廣時間：x—x個月
推廣費用：x萬元、市場推薦報價x萬元
一、推廣內容
1、搜尋引擎營銷
關鍵詞資訊最佳化：根據————推廣需求，配合關鍵詞的搜尋熱度分析，統計、篩選適合————的關鍵詞，提供8個關鍵詞的資訊最佳化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條———推廣資訊。同時，提供在合作執行期內排名位置維護。
關鍵詞名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實木傢俱十大品牌、中國傢俱十大品牌、知名傢俱品牌、實木傢俱品牌、板式傢俱十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、塗料十大品牌、知名塗料品牌、乳膠漆十大品牌等類。
2、網路媒體公關傳播
針對————品牌傳播和產品推廣主題，創作併發布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產品文章（產品技術、潮流、應用）。
創作數量：x篇媒體釋出數量：x家/篇論壇釋出數量：x家/篇達成目標：總髮布量>x篇，受眾到達量>x萬。
3、網路新聞事件營銷
（1）針對————具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創作原始報道和評論在網際網路傳播，推廣期內實現x次此類新聞事件的設計和推廣，藉此提升企業品牌/產品的性、影響力和美譽度；
（2）藉助社會與行業熱點，針對———的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織x—x次此類新聞事件的設計和推廣，藉此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。
創作數量：x篇媒體釋出數量：x家/篇論壇釋出數量：x家/篇達成目標：總髮布量>x篇，受眾到達量>x萬。
4、網路論壇推廣
每10天組織一次論壇專項推廣，釋出並維護x個論壇主題帖（x—x字），同時在論壇上投放x篇————的品牌和產品報道。
帖子創作數量：x篇論壇釋出數量：x家/篇
達成目標：總髮布量>x篇，受眾到達量>x萬，論壇回帖量>x萬
5、網路專題推廣
針對————新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、製作網路專題，對————的品牌實力、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數量：x期網站釋出數量：x家/篇（文章內提供文字連結）
達成目標：總髮布量>x條，受眾到達量>x萬
6、植入式營銷
品牌故事：為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事，透過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響使用者。
故事創作數量：x篇（深度植入品牌與產品）論壇釋出量：x家論壇/篇效果預估：總髮布量>x條，受眾到達量>x萬，總回帖量>x
二、超值贈送
（1）關於————品牌營銷方面的分析評論文章x篇，在x家創業、財經、營銷類網站上發表，並獲得首頁推薦；
（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的相關文章中，引進————的案例；
（3）面向————產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。
三、推廣網站與論壇
x家符合傢俱/塗料/照明/衛浴行業的主流網站，x個裝修、設計、建材、照明/塗料/傢俱/衛浴、生活消費、女性類有影響力的網路社群（詳見媒體與論壇名單）
四、推廣目標與效果
本次網路推廣覆蓋媒體與論壇x家，創作內容大於x篇，釋出總量大於x條；直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大於x萬；“xx”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長x（/x）萬以上，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長x萬以上；推廣期內在網際網路有效範圍實現“xx”品牌曝光量佔據行業優勢，在目標群體（家裝設計師、消費者、經銷商、媒體）的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。
五、執行監控
按月為單位，合同簽署後及執行前提交《月工作計劃明細表》，執行後提供《月度專案實施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜尋表現等資料。執行中每月提供x—x次連結小結，文章數量質量、新聞創意、媒體及論壇表現表現均可線上監控。
網路營銷策劃書 10
一、網站自身定位分析
貴包包guibaobao.com是一個箱包類導購網站，站點面向的使用者群體主要是中高階消費群體。站點的運作方式是採用機選或認證聯盟的方式對淘寶等平臺上的箱包商品或店鋪進行篩選，然後透過提供直觀形象的瀏覽介面、便捷易用的查詢搜尋比較等功能，幫助和引導使用者對箱包進行選擇。但最後的購買、下單和支付行為將被引導至淘寶等平臺進行。
二、營利來源
站點的價值在於：彌補淘寶等通用平臺在箱包領域的線上銷售功能，幫助有實力的箱包賣家更多樣化的展現其商品，幫助中高階買家更方便的選擇商品。
站點的服務目標是：名貴的設計，高貴的品質，絕不昂貴的價格！
站點的營利模式是：
廣告：使用者點選廣告，被引導至目標淘寶商品或店鋪。按點選收費
淘寶客：使用者瀏覽商品，被引導至淘寶，並完成交易，收取佣金
三、專案前期調研
1、目標物件——中高階消費群體（據調查顯示，作為現在消費的主力，現在80後、90後的消費經驗有80%都是來自於網路，對於他們所想要購買的商品，一般都會在網路上進行調查諮詢，瞭解產品的質量以及口碑。企業的網路新聞在釋出之後，都會保留在網站之上，網民可以透過導航或者搜尋引擎尋找並進行閱讀。相比之下，電視新聞播放之後幾乎無處可尋，報紙雜誌報道之後也不易保留，而網路的便捷性則非常明顯表現出來。不僅是消費者可以透過網路新聞進行了解，各種加盟代理商、生產商等都會透過網路進行查詢。 ）
2、市場背景——隨著電子商務的發展，網上銷售受到越來越多的關注和信任，尤其是受到青年的推崇，特別是新生一代80後90後，而白領一族平時工作繁忙，時間少，而市場購物，耗時長，相對的網購不僅可以節約時間，而且有更多的追求個性的機會。而現在的人們最喜歡在淘寶購物，在那裡有我們需要的各種各樣的商品。當然商品太多出帶來了許多弊端：繁雜的商品，使使用者購物時難以抉擇；統一的介面，使商戶產品展示單調；淘寶就像一個網上超市，啥都有，這時需要一個更專業，更針對性的網站來引導目標客戶找到他們想要的商品。
1、競爭優勢
此網站可以有效解決客戶在淘寶上進行大浪淘沙似的尋找商品，可以使客戶直觀形象的瀏覽介面，更簡易的搜尋，商品對比，幫助和引導使用者對箱包進行選擇，但購買、下單和支付行為將被引導至淘寶等平臺進行。此網站可以使客戶瞭解到箱包最新資訊、活動，最優惠商品，並減少客戶在網上購物時間，為客戶最大限度省錢。
2、競爭對手分析
四、營銷策略
在網路營銷中客戶處於主導地位而我網站的目標群使用者是中高階消費者，消費呈現出個性、成熟、品味的特徵，因此網站的設計必須滿足既簡潔又時尚。
所謂網站推廣，目的在於讓儘可能多的潛在使用者瞭解並訪問網站，透過網站獲得有關產品和服務等資訊，為最終形成購買決策提供支援。網站推廣被認為是網路營銷的主要任務之一，是網路營銷工作的基礎，網站推廣的效果在很大程度上也就決定了網路營銷的最終效果。
KK根據使用者瞭解網站的途徑和方式，可以相應地將網站推廣手段做如下的分類：
KK第一，按照使用者所獲取網站資訊的來源，可分為網上途徑和網下
途徑，因此網站推廣手段相應地也有網上推廣和網下推廣兩種基本型別。網上獲取資訊的途徑也就是本網站推廣渠道，但這些並不是使用者獲取有關資訊的惟一渠道，事實上，網路營銷並不拒絕網下的營銷方法，兩者並不矛盾，可以互相配合發揮各自的優勢，從而獲得更好的網站推廣效果。在網路營銷方法中，一般很少去考慮網下的營銷手段，不過在網站推廣方面，利用網下的手段有時是很有必要的，因為一些網站在剛釋出時利用網上推廣手段並不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網上網下相結合來進行， 當然以網上推廣為主。
KK第二，按照使用者獲取網站資訊的主動性和被動性，可將獲取資訊的渠道分為主動渠道和被動渠道，網站推廣手段也有主動和被動之分。 使用者的主動獲取資訊就意味著網站以被動的方式來推廣，例如我們透過電子郵件的方式向潛在使用者推廣新的網站是主動推廣，而使用者則是被動地接收資訊；當用戶透過搜尋引擎發現並進入一個網站時，是使用者主動獲取資訊，而網站則是被動的推廣。網站為使用者瞭解網站資訊提供儘可能方便，因而從使用者的角度來看，使用者是主動的，而網站方面是被動的等待使用者的瞭解。同樣，使用者通常也並不總是真的只能被動接受資訊，仍以使用者電子郵件推廣為例，正規的Email營銷是首先經過使用者許可的，也就是說使用者接收的資訊是使用者自己定製的（如自願選擇加入的郵件列表），但什麼時間傳送這些資訊，以及傳送什麼資訊仍然是有企業決定的。電子商務時代通常被認為是使用者制定營銷規則的時代，因此，使用者掌握了更多的主動權，但是使用者的主動權並不完全取決於自己，因為他所獲取的資訊必定是企業事先已經設計好的，而資訊的多少，以及對使用者是否有價值，主動權仍然掌握在資訊提供方——企業的手裡。
KK第三，根據使用者瞭解網站資訊所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜尋引擎、分類目錄、分類排行榜、網站連結、電子郵件、即時資訊、網路實名、通用網址、論壇、黃頁、電子商務平臺、網路廣告、電子書、免費軟體、網址大全書籍、報刊網站推薦等等，每一種方式均可作為一種網站推廣的手段。由於這種分類方式難以窮舉所有的網站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網站推廣類別中。
網路營銷策劃書 11
一、專案背景
在網際網路時代下的今天，伴隨越來越多的通訊網路工具的出現，人們的消費模式也在不斷的改變，越來越多人選擇在網上購物，當然，這樣的模式下，越來越多人選擇了宅，現在宅男、宅女的數量已經不是小數目，他們選擇不出門坐在電腦上購物，透過手機、電腦訂外賣等等。如何將校園網路超市的市場開啟，並在速度服務上得到大家的認可，成為我們著重需要考慮的問題。透過調查，在航院市場頻繁更換最多且處於飽和狀態的當屬於奶茶店，而飯店也就幾家不倒。對於超市，轉讓、關閉的情況基本上不多，對於校內超市基本上處於“不倒”狀態，因為有充足的客源，也就是學生市場，例如：校內的嘉嘉超市，每天早上都是排著隊買早餐，這一現象更促使我們萌發開網上超市的念頭。而我們的校園網上超市致力於打造一個使校園師生的生活更輕鬆、更快捷和更方便，滿足了廣大師生快節奏的學習與生活方式的綜合服務平臺。
二、專案目標
全面開啟校園網路超市的市場，讓越來越多的師生不出戶便可以買到自己需要的物品。
三、專案可行性分析
1．網際網路時代的到來，越來越多人將會趨向於選擇不出門的購物方式。
2．從銷售渠道方面上：已開拓的外賣市場（美團外賣、餓了麼）
不僅為我們鋪好了宣傳渠道，也會成為我們的銷售渠道。另外透過零投入的微店去拓寬銷售渠道，這樣便不用去專門建立網站，而另一方面也降低了成本的投入。
3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設立我們的分點，將一些學生經常購買物品放置他們的宿舍，提高送貨效率。購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在倉庫。顧客購買的商品由發展此顧客的代理人員直接送貨上門。當發展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠透過多種簡單的渠道（美團、餓了嗎、電話、QQ、微店、代理點）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿足這部分需求。整個過程比到附近超市購買商品更加方便、簡單、快速。
4．宣傳力度方面；設點宣傳、宿舍宣傳，或以贊助學校活動的方式將產品宣傳出去。
透過對比其它校園網路超市，我們的優勢在於發展學生作為代理人，這樣我們的供貨速度、服務方面便會有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場這一塊，我們一部分可以依託美團外賣和餓了麼，也就是說我們已經有市場基礎。而調查過很多網路超市失敗的原因，無非就供貨速度和市場兩大方面，因此此專案可行性還是很樂觀的。
四、專案計劃
做好前期準備。尋找供貨源；在每一棟宿舍發展學生代理人；在美團外賣、餓了麼、微店做好物品清單和價格；制定宣傳單和宣傳計劃。在開展期間我們需要不斷壯大代理人隊伍，讓代理人去發展代理人；不斷更新內容板塊，爭取做到每件物品都能滿足學生的需求。
運營相對成熟後我們還可以把這個平臺建成校園網路社群，提供兼職資訊、銷售其它高利潤商品、中介服務、交友、組織活動、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創造新利潤來源。
五、專案運營思路
當消費者想要購買物品時，將會有三種方式可供選擇：1、電話訂購。直接呼叫接收中心，常規物品可以透過接收中心撥打宿舍分點或者附近宿舍分點，提供貨物，如沒有，則將從倉庫發貨；2、網上訂購。網上訂購可選擇微店、美團外賣（餓了麼）上訂購自己需要的物品，當接收中心收到訊息時，宿舍分點如果有其需要的，那麼直接由宿舍分點發貨，沒有則將倉庫發貨；3、宿舍拿貨。宿舍拿貨採用的是“人情營銷”，當一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍購買。當然，在這三種模式下，消費者依舊可以透過QQ、微信等方式訂購。
模式類似於B2C，從網路購物平臺到消費者的模式。此模式跟
其它電子商務商城有相同亦有不同之處。我們的服務範圍只是限定在學校及學校周圍，並在各個樓棟設立分點，保證了消費者能夠在最短的時間內購買到自己想要的物品。可以把這種模式看成我方是批發商，代理人是零售商，大學生是消費方。我們需提供貨物和顧客購買商品的途徑平臺和提供規範的商品結構和服務渠道。
六、專案補充說明
1、關於合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資；跟發展代理商可以採用底價的形式，代理商透過差價贏得利潤，但代理商需要用錢拿貨。
2、關於代理人：每棟樓發展一個代理，大的樓棟可以有兩個至三個，再有代理人去發展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。
3、關於支付方式：線上和線下支付結合，取決於消費者意願。
4、關於配送時間：初期主要設在非上課時間段，慢慢走向全天營業方式（不包括佔有睡覺時間）。
5、關於培訓方面：代理人員都有基礎性市場開拓和銷售等方面的培訓。
6、關於網路平臺：需要有專門的人員負責物品的更新和上下架，每週做一次篩選，以滿足廣大消費者的需要。
網路營銷策劃書 12
一 前言：
(專案情況簡單介紹)
現在，計算機網路技術已經得到了飛速的發展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業，電子商務憑藉其國際化 資訊化和無紙化崛起, 電子商務的崛起改變了了眾多企業的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的發展，未來的的商業模式也將以電子商務為主要的經營模式。網路營銷有利於提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網路營銷，改變營銷模式，更要推廣企業品牌，提升企業經濟利益。
二： 網路市場情況分析
1. 網路市場前景分析
目前我過茶葉市場整體需求過於飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大於求的買方市場特徵，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是 1茶葉的種類多，企業多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。 2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業的眾多導致混亂的市場局面。 3 企業的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業數量眾多，但大多數實力弱小，採用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國註冊自己品牌的茶企不到1000家。
2. 奕福茶葉網路市場機會分析：
茶葉網路營銷是當今電子商飛速發展的一份子，網路營銷不需要中間人減少流通環節，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利於茶企的發展， 奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態茶園，茶葉正宗。利於銷售。
3. 網路市場風險分析
作為商業之間的來往，主要的原則就是: 誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。資訊的安全性，在交易的過程中要保護商務資訊的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網路交易注意防火牆技術，網路防毒，資訊加密儲存，身份認證，授權等。
三：網路市場細分與目標市場定位
1. 顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設定好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。 在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。
2. 市場細分情況： 奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也
喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。
3. 網路公司定位
為什麼是開展網路營銷，如何來進行效益型網路營銷，是樹立企業的品牌，還是僅
是產品展示，對於奕福的網路營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相關功能之後做出自己的個性化的茶葉網路營銷網站與方案。而現在的企業網站可以分為產品展示型的，網路營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的型別，其營銷的方式不同，所以來說，對於網路營銷的策劃是一個優秀網路營銷機構的核心力量之一
四 網路市場營銷策略組合 （與競爭對手比較）
1.產品策略
產品是市場營銷的首要因素，企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急於制定產品策略，而應透過網際網路實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定製營銷。
2.價格策略：
網路營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網路上，消費者購物基本屬於理智型，價格是否合適取決於其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買資訊，實現雙方的充分溝通。
3.渠道策略;:
渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。 網路營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到衝擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
4. 促銷策略：
網路促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品資訊。
4.1、網上折價促銷 折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。
4.2、網上贈品促銷 贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠資訊；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
4.3、網上抽獎促銷 抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大使用者群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者透過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
4.4、積分促銷 積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易透過程式設計和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設定價值較高的獎品，消費者透過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。
網路營銷策劃書 13
前言
在科技迅速發展的今天，網路開始成為社會發展和人們生活中的必需品，關係到一個人、一個家庭、一個企業、一個民族乃至一個國家的發展前景，歸根結底，網路已經成為當今社會的發展方向。因此，對於西安多利隆來說，如何利用網路來銷售我們的產品——人造草坪，以及如何更好地宣傳多利隆品牌，提高品牌知名度？這將是我們面臨的一個新課題。
一、企業現狀
西安多利隆運動草坪有限公司成立於20xx年，生產基地位於西安市藍田工業園區，是集專業設計、生產、銷售、鋪裝、服務於一體的人造草坪生產企業。多利隆人造草坪種類齊全，結構豐富，廣泛適用於運動場、幼兒園、休閒場地、景觀綠化等，被全國三十多個省市自治區的數千家體育場、學校、幼兒園、機關單位所採用，並遠銷歐洲、美洲、澳洲、中亞等60多個國家和地區。原來的產品銷售主要是透過傳統銷售模式實現的。公司目前希望運用網路營銷手段開展產品及公司的宣傳活動來實現營銷目的。
二、網路營銷分析
當今人造草坪行業競爭激烈。隨著一些企業科技研發的投入，國產人造草坪由於其價效比上的優勢被市場迅速的接受、推廣，開始成為行業的首選。隨著國民經濟持續、穩定、快速的發展，人民群眾生活理念的不斷進步及人們生活水平的迅速的提高，運動休閒消費群體必將進一步擴大，運動面層的人造草坪場地，未來需求潛力巨大、空間廣闊。
1.目標群體定位：定位於國內外教育機構教學配套的運動場地、體育賽事承辦單位的比賽場地、商務休閒場所的娛樂場地和城市建設採購部門的綠化場地等。
2.商業模式分析：公司想利用網路營銷手段來間接地銷售我們的產品，透過網路推廣等方式來宣傳公司及產品，實現公司及產品的知名度，配合已經成熟的傳統銷售手段，為其開發更多的潛在客戶。
3.核心競爭力：我公司的主要競爭優勢在於從設計研發生產的層層把關，保證了產品的質量，到售前售後服務的嚴謹管理模式，保障了客戶對產品的放心使用，國內外銷售都以休閒草坪為主，我公司的PU背膠和圖案設計獨佔鰲頭，但競爭力還有待加強和鞏固。
4.競爭者分析：隨著人造草坪市場的壯大，生產企業由幾家迅速增至近二十家，企業良莠不齊。一些規模小、靠偷工減料、以次充好打價格戰的企業在行業市場裡混水摸魚，從設計研發的產品質量到售後服務都難以保證，難以滿足越來越高的客戶需求。以江蘇企業居多，價格戰日益突出。面對這種景象，我提議公司以空間換取價格，從“海陸空”三方面立體式的營銷思路，從資訊（制空能力）方面擴大我們的優勢。
三、綜合分析
公司已經註冊了多個域名，分別建立了中文和英文網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容。緊接著逐步在相關行業網站釋出產品資訊，並在百度、谷歌、雅虎等知名搜尋引擎中登入，並用多種網路推廣手段為公司及產品在網上做好宣傳工作，增加公司和產品的曝光率，用生動內容和豐富的產品打動客戶，提高點選率，使西安多利隆人造草坪能被大家瞭解，為產品銷售目的轉化率做好鋪墊工作。
1．網路營銷的顧客服務
透過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有網站線上客服、IM通訊工具、電子郵件、論壇，常見的產品問題解答等。
2.確定負責部門、人員、職能和營銷預算:
網路營銷屬營銷工作，一般由銷售部門負責，鑑於對公司現行人員結構的分工，先設立專職網路營銷人員配合公司直銷的銷售精英，待網路營銷工作取得成績後，再做進一步的人員安排。
a.專職網路營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，最佳化公司網站的產品資訊內容。
(2)網站日常維護與管理。
(3)網路推廣資訊及時釋出與更新。
(4)網上反饋資訊管理。
(5)獨立開展網上營銷活動（在行業網站釋出更新產品資訊）。b.在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，目前我們的營銷預算主要來自於：
(1)競價排名（前期投入5600元，用完續費）
(2)開通誠信通會員（3688元/年）
（3）客戶資訊管理系統（20xx元/年）
其他另算。
四、營銷策略
制定網站推廣的計劃與實施程式；運用多種網路推廣方式。
1.IM推廣：以各種IM工具為平臺，透過文字、圖片等形式進行公司及產品宣傳推廣活動。包括：QQ、MSN、淘寶旺旺、飛信等；
2.論壇推廣：在論壇、社群、帖吧等網路交流平臺上以文字、圖片等形式，釋出帖子進行公司和產品宣傳推廣；
3.部落格推廣：在部落格網路應用平臺中寫博文的形式進行宣傳公司的產品；
4.軟文推廣：透過釋出大量的相關性的文章、報道等，有效地對產品、企業造勢，增加有效外鏈，提高搜尋引擎排名，加大關注產品的程度，增加網站流量；
5.問答推廣：在百度知道、新浪愛問、天涯問答、搜狗問答中模擬使用者問答來宣傳公司產品；
6.SEO推廣：登陸搜尋引擎，分析並設定關鍵詞，進行搜尋引擎
最佳化，使其在搜尋中更容易找到我們公司的產品；
7.電子郵件營銷：給目標客戶傳送電子郵件傳遞公司產品資訊；
8.其他：病毒式營銷，網路知識性營銷，網路口碑營銷等方式。
五、網路營銷效果評估
1.網站流量統計；具體主要體現在網站的點選量、曝光量、轉換量、到達率、二跳率；
2.透過網路推廣開發的客戶及成交數量；
3.公司及產品知名度是否提升，主要體現在搜尋引擎的排名和網站的曝光量。
綜合以上三個方面制定合理的網路營銷效果評估統計指南，來作為網路營銷人員的工作績效的評定標準。
此網路營銷策劃書內容如有不當，還望多包含、多指教！
網路營銷策劃書 14
一、網店介紹
因為自己的網店剛剛建立沒有較強的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網店來做案例。
網店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態店鋪
經營人：張偉平
註冊時間：20xx年11月2日
經營範圍：肉類美食（罐頭）、海產乾貨（真空）、乳酪乳製品（真空）天然粉製品（袋裝）乾果果脯（袋裝）五穀雜糧（袋裝）
二、形式分析
綠色食品網路店面市場現狀：
綠色食品網路店面分佈情況
淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽度）其它交易平臺57家店面（擁有信譽度）
消費者一般情況下光顧網路綠色食品店的情況：
顧客一般情況下光顧綠色食品店情況想有以下幾種原因：原因一：要嘗試新產品、原因二：對新產品產生濃厚的興趣、原因三：基於價格便宜追求時尚飲食，購買健康時尚產品
會影響其購買意向的因素：
會影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對產品抱有懷疑態度
因素二：價格昂貴、因素三：其他不定因素
SWOT分析
S（優勢）
基於價格優廉性、綠色食品的安全性、功能性、營養性、
品種的多樣性、方便性、產品的質量保障性、說明詳細性、訂購方便性、送貨快捷性、服務周到性可以快速抵消消費者的購買障礙
W(劣勢)：
網路店面的競爭激烈機會不容把握，綠色概念普及困難，產品的保質週期較短不宜儲藏等諸多因素
O（機會）
基於綠色食品的安全性、營養性、功能性等方面的優勢，更容易把握住消費者的購買慾望
T（威脅）
銷售綠色食品的店面過多產品不夠新穎難以引起顧客的注意力
綜合分析
市場分析
有業內人士認為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據不完全統計，目前綠色食品市場上共有60多家的網路店面店，其中約有10多家較為正規，其餘是些小店；從銷售資料上看，綠色食品市場年銷售額為600- 800萬元。而在購買綠色食品的消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。
1.目標市場分析
我國綠色產品市場的規模很大，城鎮居民年消費額超過7500億元，尤其是東部沿海發達地區綠色產品消費量大，需求層次較高，且資源相對短缺，綠色產品總量不足，對外依存度大。據統計，目前江、浙、滬、閩、粵5個省市和港澳兩個特區，每年從外調進綠色產品總額約1200億元，且年增長幅度在5％以上。綠色產品消費已呈現多樣化、優質化、綠色化趨勢，綠色食品的消費在農產品消費中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發展前景。20xx年，全國綠色食品的銷售額突破500億元人民幣，且以每年30%的速度增長
競爭對手分析
1、土老帽競爭對手
（1）、土老帽主要競爭對手主要有：
A、一介草民天然綠色食品健康養生店★地道山西土特產
B、綠色食品特產專賣店
C、北大荒利特連鎖綠色產品店精益、
（2）、競爭對手基本狀況大明：一介草民的網店已經經營很久出具規模，存在較多的老顧客，而價格也相當優惠。
（3）、競爭對手策略
A、信譽是銷售的保障，而且服務到位，24小時全天營業。
B、經常搞優惠和網路宣傳。
2、土老帽在競爭中的地位
（1）土老帽在淘寶的交易平臺的客流量還可以，店面相對比較大，總體說來知名度一般。
（2）市場佔有率低。
（3）開展深入許多針對消費的優惠活動。
（4）服務方面相對來說較不完善。
3、與競爭對手比較
A、機會：在消費者中口碑好，價格適中，比較適合消費者消費。
B、威脅：宣傳力度不夠、向市場的攻擊性較弱。
4、競爭對手分析總結：
（1）競爭對手在廣告，時間方面的優勢。
（2）宣傳層出不窮。
（3）土老帽優勢：價格適中，口碑較好，消費者信任度適中。
（4）土老帽應改善出現問題的環節：保持良好的店面形象，提高品牌質量，服務、宣傳力度不夠，宣傳開展太少，不容易使消費者親近。
5、我方策略
（1）為了方便顧客，提供真正的人性化服務，我們將長對客戶提問不辭辛勞的回答，對產品任何的問題我們將給予滿意的答覆。
（2）利用網路載體進行轟炸式宣傳。
（3）積極開展各種網購活動（如：秒殺 團購 買一送一 ）
產品分析
1、營養性食品：
具有非常高的營養價值、滋補身體的絕佳產品
2、安全性食品
產品的安全、質量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產品
3、功能性食品：
調節身體機能、緩解三高、失眠等醫藥性的產品
三、4CS網路營銷規劃
1、瞭解消費對綠色產品的需求：
實現網店的各專案目標的關鍵在於正確的確定目標市場的需求與慾望，並且比競爭手更有效的傳達目標市場需要的物品和服務，進而比競爭對手更有效滿足目標市場的需求與慾望。只有適合消費者需要的產品才是好產品、因此消費者的需求才是網店利潤的源頭。
（1）進行網路市場調研，邀請客戶參加對綠色產品的測試，因為來自不同文化背景的人往往由於生活環境、職業、經濟狀況、受教育程度、個人愛好及生活方式、家庭結構等各種不相同對產品有著不同的需求，即使是同一個消費者在不同的期間對同一種產品的體驗和感覺都是不同的。但對於銷售者來說，消費者的需求是一個未知而又複雜的世界，因而進行網路市場調研，發現消費者需求。
建立
（2）建立客戶資料資料庫，網購已經呈現個性化趨勢，網路店面首先應做的是要了解自己的客戶。曾經有人提出“愛你的顧客而非愛你的產品”，因此我們要想了解我們的產品一樣的瞭解我們的顧客，瞭解客戶的一個重要的措施就是建立客戶資料庫，客戶的資料庫要包括以下幾個方面的內容：
A: 顧客常規檔案。包括姓名、性別、年齡、電話號碼、職業、經濟收入等收集這些有助於幫助瞭解目標市場的基本狀況
B：客戶消費檔案。包括顧客對哪些商品感興趣、購買的商品屬於什麼型別的，掌握這些資料有助於最佳化銷售、做好促銷。
2、以消費者的承受能力來制定價格
網路店面首先要決定所提供的產品的價值和價格，其次要估計該價格下所能銷售的數量，第三根據銷售量決定所需的產能、投資以及單位成本、最後計算依此價格和成本能否獲得滿意的利潤。以消費者承受能力為基礎的定價方法與現代市場定位觀念一致，制定出來的價格更能貼近消費者，更適合目標客戶的接受水平。
3、加強網路店面與客戶的溝通能力
加強與消費者的溝通和交流是綠色產品營銷策略的一個重要環節。消費者在消費綠色產品的同時也是綠色產品的營銷過程，產品與消費的同時性資訊不對稱決定了消費者在購買綠色產品的錢無法瞭解產品的有關知識，這無疑加大了購買者購買產品的風險也增加了顧客與網點之間的溝通難度，所以我要求網店資訊扁平化、透明化可以快速的響應客戶的需求瞭解客戶意向，增加聯絡渠道擴大資訊源始溝通更快捷更人性化增加網店與客戶的溝通能力。
4、為消費者提供儘可能的方便
由於工作的繁忙，生活節奏的加快，搶時間、重效益的觀念已深植人們的意識之中：經濟條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時尚與潮流，消費的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態的放映。因此，必須順應這種形式與變化，將方便顧客作為安排網店經營活動重要的目標之一，瞭解顧客需求，處處為顧客著想，為顧客提供周到的、便利、滿意的服務，在為顧客提供便利中求得網店的發展與生存。
四、網路營銷推廣戰略
1電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網路許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者透過廣泛釋出郵件資訊獲得第一注意力；後者透過使用者許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每週給網站註冊者傳送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並連結回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱傳送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜誌的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文件，製作網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入推廣廣告。然後把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳我們佳能公司的網站。
2、搜尋引擎加註
統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜尋引擎；有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜尋引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜尋引擎和目錄網站提交網站，網站透過所提交的關鍵詞能夠出現在搜尋結果結果列表裡。這些收錄常常需要需要一些時間。
3網路聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社群）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文BBS論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關資料表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。
4資料庫策略
注重網上調查、使用者資料、訪問統計等資料的收集整理，並進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是資料庫策略的核心。
A．調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下週再來檢視調查結果。
B．有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。
C．小測驗： 要有小測驗，每週公佈答案。參加者會來看正確答案。
D．新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重複訪問。
5雁過留聲法
大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網路平臺，釋出留言和論壇資訊（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容釋出，吸引愛好者訪問；
6加入友情連結聯盟
加入友情連結聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在網際網路上的曝光率，提高網站的反向連結數量和pr值，還因為註冊友情連結聯盟留下了網站的資訊，併為自己生成了一個自助化的友情連結系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情連結，使友情連結變得更加輕鬆。
7軟文推廣
軟文分別站到使用者角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和釋出推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘釋出，以達到最好的效果。軟文要寫的讓使用者看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣
透過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使使用者幫我們進行口碑宣傳。
9論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這裡給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在於頂！活躍在線上討論組或論壇中，並且，總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個ID號。
五、網店的構架
（1）製作專屬LOGO、具有自己的品牌意識
（2）利用淘寶模組裝修整體店面
（3）整理產品圖片達到客戶滿意的認知度
（4）設定個人論壇提供客戶留言
（5）設定老使用者群以便溝通
六、服務建立（客戶支援服務）
1、顧客忠誠戰略
在經營中，誰都希望客戶比現在更加忠誠。但不幸的是客戶通常總是沒有多少理由要對提供一種產品或服務的特定賣主保持忠誠。在過剩經濟時代，在所提供的產品並沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務不足以克服價格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。
培養積極的客戶意識 ，通常採取滿意度調查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使決策時能考慮客戶的聲音。
滿足客戶的要求 讓“客戶永遠是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產品，你就要想辦法去生產；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。
更多地為客戶著想 有時，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產品，而不是因為該產品具有廣闊的市場前景。適當犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。
不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價值，當決定投資於某一特定客戶時，涉及的不僅是對當前相互關係，還有未來發展潛力的估計。
2、實行實時溝通
他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典裡，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。
3、顧客關係的再造
網路營銷的競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關係、分析顧客需求、創造顧客的特性，建立顧客對於虛擬網店與網路營銷的信任感。網路時代的目標市場、顧客型態、產品種類與以往會有很大的差異，因此如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關係，將會需要許多創新的盈利作為。
七、總結
透過此案例的實施能快速的響應市場瞭解市場動態掌控消費者購買慾望，解決經營中存在的問題，達到店面快速盈利的最總目標。
網路營銷策劃書 15
一、前言
全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機？各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網路上的知名品牌、本案策劃目的
網際網路已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模組化、個性化、更緊密整合的電子化服務，流程定製上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網路資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，贛南臍橙果大形正，橙紅鮮豔，光潔美觀，肉質脆嫩，風味濃甜芳香，得到國內外知名人士、專家和國家有關部門的高度評價和肯定。1987年，信豐縣朋娜臍橙參加全國橙柚評比，獲“國優”稱號。隨著現代物流的發展、電子商務的發展，我們大有必要藉助這些東西將臍橙推向全國，繼而推向世界，打造成贛州乃至江西的一張響亮的名片！因而需要根據網路市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網路行銷計劃，以期能使傳統銷售和網路銷售有機地集合。
二、網路營銷環境分析
營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展並保持與目標顧客良好關係的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。
（一）市場環境分析
1、現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規範，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。
2、很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由於地區保護和管理的複雜性，特產企業無法將正宗的特產銷售到全國各個城市。
（二）企業形象分析
1、臍橙簡介
臍橙俗稱抱子橘，其果頂有臍，著生著一個次生果，果實無核、味甜、肉脆、清香、化渣。為柑橘類的上上品，贛南臍橙是產在贛南的臍橙，為臍橙中的上上品。贛南由於其得天獨厚的土壤條件，生產的臍橙果大形正，橙紅鮮豔，光潔美觀，可食率達74%，肉質脆嫩、化渣，風味濃甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可達16%，含糖10、5%—12%，含酸0、8—0、9%。由於品質優良，風味濃郁，富有香氣，深受歡迎，無形之中消費者把贛南產的臍橙稱為贛南臍橙。
2、功效
①贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡蘿蔔素、維生素B
1、維生素B
2、蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養成份。常食臍橙，有助於預防動脈血管的硬化，降低膽固醇，分解脂肪，排洩有色金屬和放射性元素及體內的結存物，有利於防止癌症等疾病，具有促進血液迴圈和新陳代謝，恢復體力，增強體質、保護健康。
②贛南臍橙營養豐富，含有人體所必需的各類營養成份，據檢測，每100ML鮮橙汁含：熱量207焦耳，蛋白質0、9g，脂肪0、2g，氨基酸203、9mg，維生素A0、127mg，維生素B10、08mg，維生素B20、03mg維生素C60mg，並富含鈣、鐵、磷等元素，經常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內積累、清火養顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。
（三）產品分析
1、贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡蘿蔔素、維生素B
1、維生素B
2、蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養成份。
2、橙營養豐富，含有人體所必需的各類營養成份，並富含鈣、鐵、磷等元素，經常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內積累、清火養顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。
（四）競爭分析
競爭的種類，有不同的方式。競爭的效果，是鼓勵創造與前進，人類走向新的生活形態，是社會變遷的重要因素，這是競爭的優點。為進一步加大贛南臍橙對外宣傳力度，提高贛州和贛南臍橙知名度，提高在水果市場的競爭力。現在好多地方都有臍橙，而且各自都有自己的特色，所以競爭也十分激烈，我們的產品要做出特色，要開發特有的渠道，要開發穩定的市場顧客群體，只有這樣才能在市場競賽中佔優勢。
（五）、消費者分析
1、現在消費水平不斷提高，消費理念也在轉變，人們已經超越了以前的店面消費，逐漸轉入網上購物，進入的電子商務的時代。
2、消費者現在消費不是單純的物質消費，已經上升到精神消費。身份地位、人際關係等等已經成為他們的精神追求
3、現在大家不僅侷限在溫飽層面，消費者更注重養生、美容等深層次的需求。 4、臍橙作為優秀的水果，營養效果極高，美容效果特佳，是老少的健康良品。
三、SWOT分析
優勢與機遇
1、工藝專利
2、資金政府大力支援
3、贛南臍橙知名度大：贛南臍橙果大形正，橙紅鮮豔，光潔美觀，肉質脆嫩化渣，風味濃甜芳香，得到國內外知名人士、專家和國家有關部門的高度評價和肯定
4、贛南臍橙有優越市場：贛南臍橙擁有寬大的市場，現如今已經在全國各地銷售，有很好的市場環境，前景很樂觀，這對於贛南臍橙未來的發展起到決定性的重要。
5、贛南臍橙的銷售價格定位的也很合理，各種階層的消費者都能樂意接受。
6、贛南臍橙具有獨特的銷售方式，採用各種分銷的方式達到滿足消費者的需求。
7、網際網路的高速發展為網路營銷提供了實現的平臺網上使用者的不斷增長帶來了更大的市場空間
劣勢與威脅
1、網站設計不合理
2、訪問量不高
3、國外市場知名度不高4臍橙加工技術還有待提高
5、贛南臍橙在國內市場面臨各種外來水果的挑戰，臍橙業受到各種衝擊6貯藏保鮮技術落後，貯藏庫建設不合理。
7、品種結構單一、熟期過於集中。
8、缺乏大型產地批發市場，物流成本高。 9缺乏營銷專業人才，營銷促銷效果差。
四、網路營銷方案
（一）營銷目標和戰略重點
根據以上的分析，我們可以看出贛南臍橙雖然在國內有很高的知名度，可是在國際市場知名度卻不盡如意很少，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網路營銷方案的最根本的目的就是要把贛南臍橙宣傳出去！所要實現的目標是在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站並迅速投以使用，用一年的時間將企業網上知名度提高。而我們的戰略重點在於：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷競爭策略。
（二）產品和價格策略
由於贛南臍橙品種結構單
一、熟期過於集中。目前，贛州市臍橙種植品種85%以上是11—12月成熟的中熟品種（如紐荷爾、納維林娜、福羅斯特、朋娜等，且以紐荷爾種植面積最大（佔種植面積的90%以上），10月底以前成熟和次年成熟的早熟、晚熟品種不足10%。上市時間短，集中上市矛盾十分突出。一旦產量巨大且集中上市，必然使價格下跌。
產品策略：加工銷售，採取包裝做送禮的禮品策略價格策略：高開低走策略。
（三）渠道和促銷策略
水果業在渠道上沒有什麼大的突破，鑑於在國內網上線上銷售並不理想，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。
1、入口網站的建立
贛南臍橙面向交易會員所的資訊網站，力求將贛南臍橙業良好形象、豐富的行情資訊、合理健全的交易程式作全面的展示，並且能夠涵蓋企業辦公管理、線上知識管理、人力資源管理等公司資訊。透過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立贛南臍橙更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。
完善的贛南臍橙網站解決方案其優點在於：它會成為資訊釋出、資訊收集、資訊處理及資訊共享的最有效工具。透過藉助完善的方案策劃書，必須充分考慮網站未來資訊流量大、資訊密度高，資訊面廣的特點，將資訊服務有序的、實時的、準確的完成。同時，藉助網站的互動能力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋資訊，並加以整理和分析，充分融合，然後以Intranet/Internet的形式讓資訊自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的資訊系統，真正將資訊服務提高一個層次。
2、網站資訊資源分析
（1）公眾資訊
贛南臍橙靜態資訊：贛南臍橙簡介、採購商、供應商、聯絡方式、各種關聯網站連結等公司的各類比較固定的圖文資料；
業務運營相關靜態資訊：查詢熱線、投訴熱線、標準交易合同、收費須知、相關工具及常識；
動態資訊：最新市場訊息、行業專題、行情分析、專業評論、贛南臍橙報價、圖表、人才需求資訊等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料；
企業運營資訊：通告、客戶帳目資訊、歷史合約記錄、辦公資訊、人力資源資訊、知識文件。
（2）會員資訊
以上資訊，要求只能有登入系統許可權的人員才能閱讀相應的資訊。這部分資訊需要以會員許可權來確定其閱讀、交換、共享的範圍，具體的體現方式及實現手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案。 2、2設計原則
整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，資訊互動性強，介面分明，功能性與可讀性相融合，資訊量大，具有鮮明的行業特點和時代感。圖文設計標準：以56KMONDEN這一頻寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下儘量使各種頻寬使用者能夠儘快獲取相關資訊。
旗幟設計：網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易於理解與辨析。
內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。
網頁設計：色彩過渡平穩和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精緻的圖片和動態元素以吸引使用者注意力。
後臺系統：以功能完善、使用方便的後臺資訊釋出、帳戶管理、線上查詢、資訊反饋、會員管理等各個子系統來支援網站資訊的更新和管理，使網站的操作和維護過程更加方便快捷。資料庫及使用者查詢介面則儘量以實用為原則來設計開發，同時保證資訊傳遞的快速性與安全性。
2、網站的內容策劃
該網站主要由六個部分組成，分別是：贛南臍橙概況、資訊中心、業務介紹、客服中心、網上營業廳、線上辦公。
3、網站推廣方案
（一）傳統營銷相結合
（1）將網址印在信紙、相簿、名片、宣傳冊等印刷品。
這種辦法有時卻被忽略了，確信網址拼寫正確，域名是否便於記憶就成為影響網站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網站推廣的需要。
（2）使用傳統媒體廣告
傳統媒體廣告不應廢止無論是雜誌廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示公司的網址。要將檢視網站作為廣告的輔助內容，提醒使用者瀏覽網站將獲得更多的相關資訊。別忽視在一些定位相對較窄的雜誌或貿易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網路廣告便宜。還有其他傳統方式可以增加網站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產品的網站。
（3）供免費服務
人們都喜歡免費的東西。透過免費的資訊吸引人們訪問你的網站，比單純叫人來訪問你的網站更有效。提供的免費內容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。提供免費服務的同時，網站要提供多種連線方式將獲取免費資訊的使用者的注意力引向你銷售的產品部分。如免費郵箱，免費網站登記，免費釋出資訊等。
（4）釋出新聞
新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住你的網址，也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件（比如宣傳你提供的免費服務），並將新聞釋出到金銀行業的印刷期刊和網站期刊上，你可以使用一些網路新聞釋出服務，比如XprePre或者免費的PRWeb，新聞中新增上網址會增加連結廣泛度。
（二）E—mail策略
（1）在你發出的郵件中建立一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯絡大部分郵件系統都有建立簽名的功能，簽名會出現在發出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網址、Email地址和一句企業的描述。
（2）建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶傳送新聞郵件（電子通訊/雜誌）這是與客戶保持聯絡、建立信任、發展品牌和建立長期關係的最好方法之一。可以請網站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。傳送郵件時需要採用群發伺服器。建立自己的郵件列表學要長期的積累，是一項艱苦的工作，但其價值是巨大的，因此是網路營銷的重要手段之一。
（3）向郵件列表使用者（客戶和訪問著）釋出產品資訊，如優惠卷、新產品及其他促銷資訊。如果將郵件主題和正文進行個性化處理將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項基本原則：體現出郵件內容的精華b體現出發件人資訊中無法包含的內容c體現出品牌或者a產品資訊d郵件主題含有豐富的關鍵詞e郵件主題不能過於簡單或者過於複雜。
（4）租用目標客戶郵件列表，這些郵件列表客戶在郵件列表商的網站註冊時表示同意接收某類別商業郵件資訊，因此向這些使用者傳送產品資訊是合法的，不是垃圾郵件。
（三）廣告策略
付費廣告能更加迅速地推廣你的網站。網路廣告價格一般有以下三種計算方式：傳統CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按點選數付費；按實際訂購量付費，還有會員聯盟訂購方式等。
（1）E—mail新聞郵件中購買短小文字廣告
選擇目標定位適合自己的郵件列表，在傳送給該系列使用者的功能郵件（每月通訊、電子雜誌）中釋出的簡短的文字廣告。較之其他的網路廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。
（2）實施會員制營銷
聯盟會員在自己的網站上加入盟主網站的連結，透過該連結實現銷售後，將給予該會員一定的佣金。實施會員制度營銷應該注意以下幾個方面：給會員佣金提成的比例；開發適合自己的聯盟程式；推廣會員聯盟以獲得更多會員加盟你的網站。
（3）搜尋引擎競價排名
競價排名根據廣告實際點選量付費，而且目標定位準確，是一種成本低效果好的方式。
（4）將商品提交到比較購物網站和拍賣網
比較購物網站將你的商品和價格與其他同類網站商品進行比較。目前存在免費和點選付費方式網站，還有一些根據銷售金付一定的佣金。
（四）連結策略
在其他網站做連結可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜尋引擎將網站連結廣泛度作為排名參考的因素以後，越多網站連線你，你的網站排名就越高。同時，連結的質量也是搜尋引擎考慮的要因素。連結在訪問量高的網站比連結在訪問量低的網站更有優勢。
（1）將網站提交到主要的檢索目錄
（2）將網站登入到行業站點和專業目錄中
（3）請求互換連結
（4）發表免費文章，附帶站點簽名
（五）搜尋引擎策略
（1）新增網頁標題
（2）新增描述性的META標籤
（3）在網頁粗體文字中也填上你的關鍵詞
（4）確保你在徵文第一段就出現關鍵詞
（5）導航設計要易於搜尋引擎搜尋。
（6）針對有些重要的關鍵詞，專門做幾個頁面。
（7）向搜尋引擎提交網頁
（8）調整重要內容頁面以提高排名
（四）客戶關係管理策略
1、客戶關係的維繫主要是在產品、資訊等方面。在這一方面，我們可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年20萬美金的高費用為消費者訂閱了路透資訊，每天24小時不間斷地釋出最新的金價、供求資訊、交易網路炒作等一系列消費者關心的訊息，絕對準確、絕對第一時間。
2、建立消費者個人資訊資料庫。
對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消費。每個特殊的節日或消費者的某個紀念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務，還要及時把公司的最新產品資訊傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心。
3、定期與顧客保持聯絡。
為顧客訂閱免費的電子刊物，詢問顧客你的網站更新時是否用e—mail通知他們，每次購買之後，繼續瞭解顧客對購買是否滿意。
4、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內容都進行最佳化。
5、按照客戶資料進行了認真的細分，並針對不同的客戶訂製了相應的新聞郵件。
6、為網站的訪問者建立了資訊反饋體系，根據反饋資訊對郵件內容進行調整和完善。
7、對每封將要發出的郵件都進行了認真的測試。
8、為你的網站訪問者提供免費的線上產品。
這些產品可以是電子書籍、搜尋引擎登記、e—mail諮詢、網站設計等，作為回報，請他們填寫一個關於你的網站、產品或服務、顧客服務等的簡短的調查表。
五、實施計劃
準備階段逐漸將e化的商務模式推廣並執行到企業內部，最主要是與網路服務商簽定域名註冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站。培訓部分網路人員，以用於保證網路的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網路本公司”口號提高。
實施階段本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變為電子商務形式，對於企業自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網路營銷100%的採用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現電子商務完全融入。（本策劃書的策略部分有詳細講解）
測試階段網路炒作，在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善並加強管理。對於試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯，此期間網路工程人員的責任最大。