企業運營管理方案8篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編為大家整理的企業運營管理方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
企業運營管理方案1
20xx年，物業公司在集團公司的領導下，稟承集團公司“凝聚產生力量、團結誕生希望”的企業宗旨及工作精神，努力工作，求實創新，較為圓滿完成了全年工作任務。20xx年，是集團整體業務發展規劃蓄勢的一年，也是我們物業公司工作繼往開來的全新開始，新的領導班子、新的領導骨幹組合，在除了要一如既往地堅定“凝聚產生力量、團結誕生希望”的理念外，還要開拓與創新物業公司管理的工作思路，準確分析物業公司發展面臨的機遇、困難和挑戰，強化危機意識，提倡“以溝通促進和諧，講服從多協作”的團隊理念，倡導實幹意識，同心同德，實現物業公司各項工作全面健康有序地發展，為全面完成集團發展規劃上確立的目標做好紮實的後勤基礎。今年物業公司工作重點主要有以下幾個方面：
一、認真貫徹執行集團對物業公司所下達的各項指標(包括經濟及行政考核指標)，做好日常工作，提高物業公司服務質量。
物業公司管轄範圍大，人員多且雜，整體管理素質不高。儘管如此，我們仍有決心把管理、服務工作做的更好，為集團公司09年整體發展目標打好基礎。
二、整頓物業各下屬單位管理團隊，提高管理素質。
物業公司由原六個下屬物業單位組合而成，員工多且複雜。對物業管理的方式及方法尚處於懵懂階段，整體管理意識欠缺。經物業公司管理班子重新組合後，首先提倡“人性化”管理模式，對以往所取得的成績給予充分認可，而對於所存在的問題深度研究。因此，07年度物業公司將會在適當時候進行適當調整，完善管理人員隊伍，選拔高素質、能力強的員工為基層領導。
三、合理規劃部門。
物業公司在建立之初部門的規劃上存在有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率及服務質量。我們將基於第2點對物業公司部門進行進一步調整，合理劃分部門，現暫確定為兩大部門，分別是物業綜合管理部和行政事務部，物業綜合管理部管轄物業公司下屬六個物業單位，下屬物業單位直接向物業綜合管理部負責，這樣做的目的就是增加工作中的透明度，杜絕灰色事件的發生，且對於集團所下達的各項工作安排及指示能充分作到“上傳下達、下報上知”，取消中間環節，提高工作效率。而增加行政事務部門是進一步完善物業公司的管理體制，該部門充分行使監督、督促下屬各物業對物業公司所下發的工作任務的跟蹤及落實，對集團及物業公司內部資訊及資料的快速歸集、整理，並及時通報反饋。
四、積極推動“以商業運做提升物業價值，以物業管理保障最大收益！
走商業物業運營與專業的物業管理兩者有機結合的管理思路”！現如今物業公司下屬物業單位的管理模式已無法適應市場的發展需要，必須求新。單純的物業管理已無法保證物業利益的最大化，有效的將商業運做模式深入到物業管理，透過有效的商業運做模式可逐步提升下屬物業各單位的經營效益，強化同業競爭力，更好的彌補與完善傳統物業管理所存在的漏洞與不足。再透過物業管理來保障物業收益的正常化、最大化。
企業運營管理方案2
第一部分：消費者
一、資格確定
消費者在淘紅網上免費實名註冊即可成為淘紅網會員。
二、註冊獎勵
註冊即獎人民幣10元；推廣者所薦會員產生第一筆消費時獎10元。
三、會員利益
會員透過淘紅網平臺進行的各類消費均可獲得商盟企業的返利（1%-50%）。
當所得返利累計滿100元時，您可以選擇“提現”。
當所得返利累計滿100元時，您也可以選擇“轉為投資”，此時將首次獲得分紅100元（分紅收入可選擇“提現”或“轉入消費”，下同），返利投資繼續累計達到300元時可再獲分紅300元，返利投資繼續累計達到500元時可再獲分紅500元（共計投資500元，收益100+300+500=900元，回報1.8倍）。此後，餘額轉下一輪迴圈。
【若結算前不做選擇，系統預設轉為投資，這一輪返利則不可再直接提現】
第二部分：推廣者
一、資格確定（可升級）
1、推廣員：會員交納1000元業務保證金可成為推廣員；
2、推廣站：會員交納3000元業務保證金可成為推廣站；
3、推廣中心：會員交納5000元業務保證金可成為推廣中心。
二、保證金的返還
1、推薦各級推廣者時，分別可以退還本人業務保證金的6%（推廣員）、8%（推廣站）、10%（推廣中心）；
2、推薦區域代理時，分別可以退還本人業務保證金的60%（縣）、80%（市）、100%（省）；
3、推薦分紅會員每10名或推薦商盟企業每1名，可以退還本人業務保證金10%。
4、註冊滿3個結算月後，可申請退出推廣，其交納的保證金餘額轉消費帳戶消費。
三、推廣者利益
1、註冊時分別贈送1股、3股、5股；業務保證金全部收回時分別再贈1股、3股、5股，此後推薦推廣者和區域代理均按實際交納保證金的20%獎勵；
2、享受直接推薦的代理區域內所有會員獲得返利總額的1%；
3、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的6%、8%、10%；
4、享受直接推薦的商盟企業所提供的消費返利額的的5%。
第三部分：商盟企業
一、資格確定
1、有一定知名度認可淘紅網運營模式的網上商城，可簽約成為淘紅網商盟企業；
2、有門店營業場所，營業證照齊全，認可淘紅網運營模式的各類商業企業可簽約成為淘紅網地面商盟企業；
3、無門店營業場所，證照手續齊全，認可淘紅網運營模式的日常生活品類生產企業或代理商企業，可簽約成為淘紅網網上商盟企業。
二、註冊獎勵
1、註冊成為淘紅網“商盟企業”，即可獲得網上商鋪和操作平臺，可自主上傳商品和服務資訊；
2、註冊成功並正常運營後，即可獲贈推廣員身份，享有平臺推廣員相應的權利和義務。
三、商盟企業利益
1、進入正常營業時獲贈1股，合作經營每滿一年獲贈1股，舉薦推廣者和區域代理按實際交納保證金的6%獎勵；
2、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的6%獎勵；
3、享受直接推薦的商盟企業所提供的消費返利額的5%獎勵。
第四部分：區域代理
一、資格確定
1、縣級城市代理（2862個）：代理保證金20000元（前30名10000元）；
2、市級城市代理（333個）：代理保證金60000元（前10名30000元）；
3、省會城市代理（34個）：代理保證金100000元（前5名50000元）。
二、保證金的返還
1、推薦區域代理時，分別可以返還本人代理保證金的10%（縣）、30%（市）、50%（省）；
2、推薦推廣者時，分別可以返還本人代理保證金的1%（推廣員）、3%（推廣站）、5%（推廣中心）；
3、推薦分紅會員每10名或推薦商盟企業每1名，可以返還本人代理保證金1%；
4、註冊滿6個結算月後，可申請退出代理，其交納的保證金餘額轉消費帳戶消費。
三、區域代理利益
1、享受代理區域內所有註冊會員獲得返利總額的8%；
2、享受所推薦的代理區域內所有註冊會員獲得返利總額的2%；
3、註冊時分別贈送2股、6股、10股；代理保證金全部收回時分別再贈送2股、6股、10股，此後所推薦的推廣者和區域代理統一按實際交納保證金的20%獎勵；
4、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的10%；
5、享受直接推薦的商盟企業提供的消費返利額的5%。
第五部分：全員分紅
一、贈股資格確定
1、消費者：返利投資滿500元的前20xx名會員每人贈1股，20xx年12月31日前每月返利投資總額前10名的每人贈1股，20xx年12月31日止返利投資總額前100名的每人贈1股。20xx年1月始根據上月返利總額上升比例同步擴贈，月初公佈；
2、經營者：商家註冊成為商盟企業並正常營業時贈1股，以後正常營業每滿1年贈1股；
3、推廣者：推廣員註冊即贈1股全額收回保證金時再贈1股，推廣站註冊即贈3股收回全部保證金時再贈3股、推廣中心註冊即贈5股收回全部保證金時再贈5股；
4、代理者：縣級城市註冊即贈2股收回全部保證金時再贈2股、市級城市註冊即贈6股收回全部保證金時再贈6股、省會城市註冊即贈10股收回全部保證金時再贈10股；
5、服務者（在崗）：員工贈1至3股、經理贈3至5股、總監：贈5至10股、總裁贈10至20股。
二、股權分紅政策
獲得贈股者，可按持股數量認購淘紅網內部原始股，每1贈股可以自願認購100-500股原始股。
股權性質內部股權，每股2.0元
投資期限封閉式3年
繳費方式現金或資金帳戶轉帳
投資收益分紅：參與公司年度稅後利潤20%的分紅；回購：封閉期滿，股東要求撤股，公司以每股2.4元的價格回購，以每股2.6元的價格內部轉售；上市：三年後運作上市。
三、全員分紅辦法
1、月度分紅：每月16日（24：00之前）將上月新增返利總額的10%按贈股總數加權分紅。
2、年度分紅：每年1月26日（24：00之前）將上年度稅後利潤的20%按股權總數加權分紅。
企業運營管理方案3
演進原則：
透過對C電信公司IT運營服務管理現狀能力分析，結合ITSP2.0規範要求，A電信公司IT運營服務管理演進原則是：
核心流程優先，核心系統優先：重要的核心流程優先實施、核心系統的流程固化優先保障。
穩健推進、平滑過渡：IT運營服務管理須在現有實際流程的基礎上進行整合、最佳化，確保對現在的運營服務流程的影響降到最低，實現流程的平滑過渡。
4.1.2演進階段
本著“核心流程優先，核心系統的支撐優先，穩步推進，平滑過渡”的原則，結合ITSP2.0規範要求，將C電信公司IT運營服務管理規劃與實施策略分為三個
階段：
近期：
梳理IT運營服務管理流程，實施部分IT服務管理流程，包括事件管理、問題管理、執行管理、配置管理；構建IT服務檯，初步建立IT服務管理支撐平臺，支撐部分核心IT系統的運營服務管理，提升IT運營服務管理的技術支撐水平；初步建立IT服務管理制度、組織及人員保障體系。
中期：
固化和最佳化IT運營服務管理流程，支撐全部核心系統的運營服務管理流程；最佳化流程，提升IT運營服務效率和執行能力。
遠期：
建立以客戶為中心的IT運營服務體系；建立一體化IT運營服務管理支撐平臺；持續改進、最佳化IT運營服務管理流程，支撐全部核心系統的運營服務管流程。
4.2.1總體實施方案
根據C電信公司IT運營服務管理演進原則，近期C電信公司IT運營服務管理實施總體方案是：初步建立IT服務檯，梳理IT運營服務管理流程，實現部分IT服務管理流程的固化，包括事件管理、問題管理、執行管理和配置管理；初步建立IT服務管理支撐平臺，支撐部分核心IT系統的運營服務管理；初步建立IT服務管理制度、組織及人員保障體系以及培訓體系。
4.2.2服務流程實施方案
（1）服務檯
1) C電信公司IT服務檯的定位
C電信公司服務檯既負責處理事件、問題和詢問，同時還為變更管理、配置管理、可持續管理、可用性管理等流程提供介面。既是一種技術型服務檯，即有具備相關經驗和技巧的技術型人員按照文件化的解決方案處理許多事故；又是一種專家型服務檯，即有具備IT基礎架構方面的專業知識和經驗，獨立解決其他人員無法解決的問題。C電信公司的IT服務檯面向的使用者是所有IT系統的實際使用者和本地網的維護人員。
2)服務檯流程
服務檯的主要流程是：提交問題(可能是系統內使用者、為之提供服務的客戶或者事件管理模組) →問題接收(服務檯人員) →問題分派(服務檯人員)→問題處理(服務檯人員、其他技術人員) →填寫變更通知單→問題確認(服務檯人員) →近期以支撐事件管理、問題管理、執行管理、配置管理等服務流程為IT支撐平臺建設重點，再逐步實施IT基礎設施監控、應用軟體監控、業務可用性監控等監控系統。
３)核心流程實施優先、其它流程分步實施
近期以實施事件管理、問題管理、執行管理、配置管理等基礎運營服務管理流程為突破口，探索IT運營管理方法，積累運營管理經驗、逐步驗證、完善全新的運營管理體系；在現有成果基礎上分步實施其它運營管理流程。
４)流程簡單實用，切實可行流程的設計應當儘量簡單實用，可以在現有比較成功的流程基礎上進行完善，並推廣到各個系統域的支撐中去。
５)服務響應職責分離，明確清晰明確服務響應職責，並從崗位上與一般維護區分開來。
６)配置庫近期同步實施、逐步豐富其應用配置庫建設隨支撐平臺的首期工程同步實施，儘早提供配置支撐能力，發揮配置庫對IT運營管理的支撐優勢；結合管理流程的完善、監控平臺的實施，逐步豐富其應用。
７)平臺選型兼顧高可用性、易擴充套件性等技術指標根據IT運營管理的實施原則，以及運營管理平臺的建設策略，IT運營管理支撐平臺勢必是分期建設、逐步擴充套件，平臺建設初期需要充分考慮平臺隻身的易擴充套件性，以及相關係統、平臺的易接入性。
（2）支撐平臺建設目標
支撐平臺包括IT運營服務管理系統和IT基層設施監控系統。其中IT運營服務管理系統建設的模組有IT服務檯、事件管理、問題管理、執行管理、配置管理。
IT基層設施監控系統建設的模組有主機監控、作業系統監控、中介軟體監控、資料庫監控和儲存備份。國內廠商方面：億陽信通和神州泰嶽的產品最符合IT服務管理支援平臺的要求。
國外廠商方面：BMC、HP、IBM三家產品較CA產品更具有優勢。
總體上國內廠商在規模和總體技術能力要弱於國外廠商，但是產品本地化較好；國外廠商產品大多不支援執行管理流程，但是可以透過二次開發來滿足日常巡檢、作業計劃等執行流程管理等功能要求。
（３）支撐平臺建設建議
由於IT服務管理在實施過程中需要滿足許多本土使用者的個性化要求，並且現有的IT系統都是國內廠商開發維護的。因此，C電信公司的IT服務管理平臺可以考慮選擇本地化支撐能力較好的廠商產品，同時，也可以考慮在原有網路運維支撐系統的基礎上，進行功能擴充套件，以滿足IT服務管理的需要。
4.2.4組織及人員保障實施方案
（1）組織及人員保障建設策略
1) IT服務管理任務外包原則
有利於提高服務響應效率、降低服務運營成本的適合外包；高人力資源消耗的任務適合外包；非核心業務運營管理適合外包；非核心運營管控環節適合外包；外包應不會為公司安全帶來不可控風險。
2) IT服務管理崗位前置原則
響應企業重大經營策略及戰略轉型，比如：針對分客戶群經營、聚焦客戶管理等提供專職的市場部前置崗位實施專項支撐。
提高服務響應效率、提升運營服務質量；重點保障核心運營管理系統；集中滿足同類業務部門的主要運營服務需求，比如：前置財務部的崗位負責財務相關
IT系統的主要運營服務管理、協調工作。
3) IT服務管理崗位前置建議
根據具體專案，組建專業的運營服務專案團隊，並根據實際需要前置部分崗位到對口的業務部門。
運營服務響應組的BSS小組、 OSS小組、MSS小組、EDA小組部分崗位，可根據運營管理需要前置。
系統軟體組的BSS小組、OSS小組、 MSS小組、EDA小組的部分核心業務系統的應用維護崗位，可根據運營管理需要前置。
（2）組織及人員保障建設目標
IT運營服務管理配套的組織及人員建設在企業資訊化部的統一管理下。在企業資訊化部系統部下設運營服務響應組、硬體平臺組和系統軟體組。企業資訊化部二級部門組建業務軟體部。IT服務專案組是，由前面多個團隊的人員共同組成一個虛擬團隊。
1)運營服務響應組
負責及時響應業務部門及其它部門在使用IT系統時的服務請求，包括諮詢、投訴、變更、障礙申告；對服務請求進行預處理，將預處理後的問題派發到硬體平臺組、系統軟體組等；同時將處理完成問題通告給相關部門及人員。
根據需要運營服務響應組下設終端維護小組（負責維護公司各部門日常辦公使用電腦、印表機等終端）、BSS小組、OSS小組、MSS小組、EDA小組、基礎平臺組等，負責響應各個域系統的服務請求。
主要構成IT服務支撐的一線和二線支援人員。人員主要由企業資訊化部的系統部人員構成，根據實際情況可以外包相關廠商。
2)系統軟體組
負責IT系統資料庫、中介軟體等第三方軟體日常維護。系軟體組下設BSS小組（負責BSS的系統軟體維護）、OSS小組（負責OSS的系統軟體維護）、MSS(負責MSS的系統軟體維護)、EDA小組（負責EDA的系統軟體維護）及基礎平臺組（負責基礎平臺的系統軟體維護）。
人員主要由企業資訊化部的系統部人員構成，根據實際情況可以外包相關廠商。
3)硬體平臺組
負責IT系統的主機、儲存、網路的日常運營維護工作。
硬體平臺組下設BSS小組（負責BSS的硬體平臺維護）、OSS小組（負責OSS的硬體平臺維護）、MSS(負責MSS的硬體平臺維護)、EDA小組（負責EDA的硬體平臺維護）及基礎平臺組（負責基礎平臺的硬體平臺維護）。
人員主要由企業資訊化部的系統部人員構成，根據實際情況可以外包相關廠商。
4)業務軟體部
負責BSS、OSS、MSS、EDA及基礎平臺的業務軟體日常運營維護。
業務軟體運營維護由企業資訊化部的二級部門構成，包括CRM部、計費部、結算部、資料部、OSS部、MSS六個的業務部。
根據具體的情況，人員由企業資訊化部的各二級部門部分相關人員構成。
5) IT服務專案組(虛擬團隊)
專案組是一個虛擬團隊，由前面多個團隊的人員共同參與，目的是共同完成系統或專案的維護任務，根據系統或專案情況，可以指定專案牽頭人或專案經理。
本專案組與系統建設專案組相對應。專案組可以邀請業務部門的人員參與，進行必要的業務指導。
（3）組織及人員保障建設方案
4.2.5管理制度實施方案
（1）日常管理辦法
為了保障IT運營服務管理系統的安全和正常執行，特制定IT運營服務管理系統日常管理辦法。
1）故障是指IT運營服務管理系統硬體裝置（包括網路）、系統軟體發生故障、系統遭受外部侵害而影響系統正常執行的事件。
2）IT運營服務管理系統發生故障後，由服務檯在本系統發起工單，按照四級故障的處理流程，通知支撐小組進行維護。
3）IT運營中心主管負責對系統的使用者賬號和許可權管理和定期清理工作。
4）IT運營服務管理系統使用者不得隨意洩露的自己的使用者名稱和口令。
5）密碼長度不少於六個字元，選用大小寫英文字母、數字和特殊字元中兩者以上的組合，加密儲存。
6）超級使用者帳號不得授予供應商技術人員使用。
（２）流程調整與重構可能對現有生產產生衝擊
在全面梳理和規範後，原有的許多流程會發生變化，原先不存在管理流程的地方，可能也會增加新的流程，這些流程都會對現有生產維護產生衝擊，維護人員在短期內不能適應。
充分調查現狀，結合實際情況，全面梳理流程，在現有已有流程的基礎上進行整合、最佳化，確保對流程的影響降到最低，分階段實施流程，保障流程的平滑過渡升級。
（３）自身人力資料保障可能不足
在原維護模式下，存在許多管理真空或不規範地帶，透過梳理，這些真空地帶就將被覆蓋，原先比較粗放的管理模式將被精細化的管理模式替代，這勢必造成人力資源更加緊張的局面。
制定詳盡的專案實施組織及人員保障方案，在現有的組織及人員保障的體系下引進人員。
（４）流程實施執行力度可能不夠
雖然制定了規範合理的工作流程，但由於工作習慣等不同原因，導致流程在實際工作的推廣中不受重視，賓且缺乏必要的監督機制。
制定切實可行的目標，明確專案人員職責分工，對專案過程、人員採用監督、考核機制。
（５）相關部門參與及配合的力度有可能不夠
IT運營服務管理需要眾多角色部門的共同參與，尤其是直接使用系統的業務部門，這些部門的配合力度不夠，將會導致運營服務管理推行的失敗；另外有許多工作要分工完成，例如部分硬體維護的外包等，介面的不清晰將會影響管理上的推諉，整體效率下降。
充分梳理流程配套的組織及人員保障體系，明確部門職責邊界；明確相關部門，尤其是業務部門在運營服務管理中的位置，統一思想認識，實施過程中有效銜接、緊密配合。
（６）支撐平臺在短期不能發揮作用
IT運營服務管理的核心流程，都應當有一套完善的系統進行支撐，但在目前的情況下，要讓所有的維護工作都在系統上執行將非常困難。
將梳理完成的流程首先透過非系統支撐的方式運轉，待時機成熟後，再逐一將流程移到系統上來。
（７）廠商配合力度不強或投入人力資源不足
ａ）一次解決率（10分）：對於客戶提交的服務請求能夠一次性處理完成，並得到客戶的滿意的稱為一次解決。
本指標若達到70％以上（包括70％），則得到滿分10分；達到60％而未滿70％的得8分；達到50％而未滿60％的得6分；達到40％而未滿50％的得4分；達到30％而未滿40％的得3分；達到20％而未滿30％的得2分；達到10％而未滿20％的得1分；10％以下則不得分。
公式：一次解決率＝一次性解決好的工單數/總共處理的故障工單數×100％
ｂ）及時處理率（20分）：要求每個崗位（環節）對相應級別的故障能在規定的時間內處理完成。在規定時間內處理完成稱為及時處理。
若每一環節的及時處理率到達90％以上（包括90％），則對應的崗位分別得到滿分20分；達到80％而未滿90％的得15分；達到70％而未滿80％的得10分；達到60％而未滿70％的得5分；60％以下則不得分。
公式：及時處理率＝及時處理工單數/總共處理工單數×100％
ｃ）掛單率（－3分）：規定在某崗位掛單的比例若超過總體處理的工單數的10％，則相應崗位的總評分將扣3分；若達到5％而未滿10％，則扣2分；5％以下則不扣分。
公式：掛單率＝掛單數量/總共處理的工單數量×100％
ｄ）客戶投訴率（－3分）：若IT服務檯人員服務態度惡劣，客戶可撥打投訴電話向IT運營經理投訴，IT運營經理在查明情況屬實後應當對其進行考核。
若本指標達到10％以上，則該崗位的總評分扣3分；若達到5％而未滿10％，則扣2分；若達到1％而未滿5％，則扣1分；1％以下則不扣分。
公式：客戶投訴率＝客戶投訴總數/總共記錄的故障工單數×100％
ｅ）越級投訴率（－5分）：在故障處理過程中，若因本系統服務人員的粗心大意或專業知識的不充分，造成一個故障經過多次返單仍不能處理完畢，或者服務態度及其惡劣，從而直接影響客戶的感知，客戶有權利結合實際情況向有關領導對此進行越級的投訴。
若本指標超過10％，則相關崗位的總評分扣5分；若達到5％而未滿10％，則扣3分；若達到1％而未滿5％，則扣1分；1％以下則不扣分。
公式：越級投訴率＝越級投訴故障數量/總共處理的工單數量×100％
企業運營管理方案4
1、物流部
1)負責執行儲運部的各項工作流程和作業標準，合理利用倉儲空間，積極探索新的運輸模式，不斷提出最佳化物流作業流程改善建議;
2)尋找物流公司、進行比價、議價及運輸合同的簽訂;
3)執行運輸考核指標，定期對承運商進行考核與評估;
4)及時監控運輸市場動態,及時調整運輸策略,加速物流速度,降低運輸成本;
5)合理利用人力資源和倉庫設施,降低人力成本、能耗和物料的消耗;
6)負責物流運輸異常投訴的處理與跟進;
7)相關溝通、協調工作，運輸公司運營方案。
2、商品配送
1)接收出庫單，列印揀貨單，填寫物流單。
2)將物流單的資訊反饋業務員和跟單員。
3)查詢物流單號，以及處理問題件。
4)處理與物流公司交接事務。
5)配合物流平臺操作員為相關貨運公司上門提貨，做好貨品歸類、清點數量等準備工作。
6)與業務部作好溝通工作。
7)做好接單，寫單，查單工作。
3、核心業務及關鍵控制點
物流內部作業管理，需抓住物流作業中必須控制的點，制定相應的作業管理目標，並針對管理目標制定相應的管理流程及作業標準。
1.)儘量減少外叫車參與市內配送工作;如一定要用外車，需要業務員簽字;方可交由物流部調車。
2.)建立長期合作物流公司檔案及物流合同(物流公司營業職照、稅登記證、機構帶碼證、專線報價)。
3.)每月15日前物流部完成回單對賬工作(單據：物流託運單、我司出貨清單、對賬單，以客戶在我司清單上簽字或蓋章為準)，從財務到公司付清運費以每月25日完成，賬期為55天(月結承運商)。
4.)回單結承運商，應在回單財務部3天之內;將運費付出(拿現金或轉賬)。
5.)建立運費賬目明細(客戶、數量、名稱、地址、金額)，每月10號前遞交公司。
企業運營管理方案5
一、關於建築經營
對建築企業而言，經營管理是企業增效益、上水平的關鍵，建築公司運營方案。加強建築經營管理，說到底，就是加強專案成本的管理和控制則是企業經營的著眼點;其落腳點就是研究如何更大的增加企業效益，為企業賺錢，並以此為基礎，推動企業具有更大的競爭能力。建築經營的主要內容包括：
一是人工費的控制。在各種生產要素中，人是最活躍的因素。工程的質量，工期、成本，安全等管理目標都是靠人的勞動去實現的。所以，人是生產要素中進行動態管理和最佳化配置的重點。在專案施工管理中，專案經理按施工計劃組織均衡的施工，減少趕工或窩工浪費，並不斷進行勞動力平衡、調整。解決施工中工人數量、工種、技術相互配合等問題，充分調動工人積極性。同時加強技術教育和培訓，提高人的質量意識工作技能及勞動生產率，實現工程一次成功，杜絕返工現象的發生。避免因返工造成人工、材料浪費，機械臺班及工期延長等計劃外支出而加大現場施工的成本。此外，還可採取控制非生產人員比例，對分項、分部、單位工程實行人工費包乾等措施控制人工費。
二是材料費的控制。工程材料的費用通常佔工程造價的三分之二。主要透過量、價兩方面控制：對材料用量的控制。專案經理可以以施工預算為依據，正確核算材料消耗，實行限額領料制度，餘料回收;推廣採用降低材料消耗的各種新技術、新工藝、新材料;對零星材料實行包乾控制，超用自負，節約歸己;加強現場管理，合理堆放，減少二次搬運造成的損耗等。對材料價格的控制。材料採購要在目前建築工程材料品種規格繁多、優劣混雜、價格相差懸殊的情況下，做到及時，準確大量地掌握材料市場資訊，在保質保量的前提下，貨比三家，爭取最低買價。對於造價大的分項工程，可以採取招標的方式，往往能獲得質量好和價格合理的材料。合理組織運輸方式，以降低運輸成本;考慮資金的時間價值，根據工程進度及需要，由技術人員編制材料使用計劃按需購進，減少資金佔用。
三是機械費的控制。在施工過程中，應合理安排施工生產，加強機械租用計劃管理，杜絕因安排不當引起的裝置閒置，提高現場裝置利用率。此外，要定期對現場機械裝置進行維護、保養，提高裝置的完好率，避免因使用不當造成機械裝置的停置。
四是附件加工和分包工程費的控制。在市場經濟體制下，鋼門窗、木製成品.砼件、金屬構件和成型鋼筋的加工，以及打樁、土方，吊裝、安裝、裝飾和其他專項工程的分包，都要透過經濟合同來明確雙方的權利和義務。在簽訂這些經濟合同的時候，特別要堅持“以施工圖預算控制合同金額”的原則.絕不允許合同金額超過施工圖預算。根據部分工程的歷史資料綜合測算，上述各種合同金額的總和約佔全部工程造價的三分之二左右。由此可見，將附件加工和分包工程的合同金額控制在施工圖預算以內，是實現預期的成本目標的重要環節。五是強化工程質量、工期、安全成本控制。施工企業要正確認識工程質量、工期、安全與成本之間的對立與統一關係，同時在施工過程中要始終貫徹專案的質量成本、工期成本及安全成本的管理思想，力爭做到實現價值最大化。
工程質量成本控制。工程質量是施工企業的信譽保障，是贏得市場的關鍵，且是終身負責制。質量成本是指為保證和提高工程質量而支出的一切費用。因此，施工企業要加強工程專案的技術質量檢驗及人員的技術，提高操作人員的技術素質，樹立每個人都對工程質量終身負責的理念，嚴把各道工序質量關，提高工程質量一次合格率，避免返工及質量事故的'發生，降低質量成本。
工期成本控制。工期成本是為了實現工期目標或完成合同工期而採取措施的費用、以及因工期延誤而導致的業主索賠費用。工期並不是越短越好，縮短工期雖會減少裝置等費用支出，但同時因趕工會造成人力、物力投入量的增加，有可能造成窩工，引起成本費的上升，工期縮短到一定程度後，成本費會急劇增加，此時如果得不到業主的合理補償就會造成施工成本的額外增加;相反，如果工期延長，不需要花費趕工措施費用，但人工費、臨時設施費和機械裝置的租賃費都有可能增加，如不能滿足合同工期要求，還可能造成業主索賠。所以，在前期安排施工組織設計時，一定要結合工程的特點和合同條件，綜合工期與成本的各種因素，對工期做合理計算，進行周密部署和安排，找到工期成本最低的理想點，以降低工期成本。
安全成本的最佳化和控制。在當前的社會經濟發展狀況和科技進步水平條件下，根據建築施工企業自身的管理水平和目前的經濟技術水平，可以區別性地確定企業當前的期望安全保證程度下的安全成本總量。為了簡化系統考查的重點，遮蔽諸多變化因素對考查目標的影響，假定外部條件相對固定，並以此來確定該條件下企業最佳安全成本投入量，從理論上尋求達到安全總成本最經濟的目標。建築經營的範圍是多方面的，本本文僅闡述成本管理一個方面一斑窺豹。在激烈的市場競爭中不斷地自我完善，增強企業的生命力，才能使企業在激烈的市場競爭中可持續發展。施工專案的成功管理不僅對專案、對企業有良好經濟效益，對國家也會產生良好的社會效益。
二、關於經營管理
重要的是加強對人的管理。加強思想教育，增強職工熱愛企業的榮譽感，在此基礎上加強對職工約束，按照企業大局的要求實施自身的行為，使幹部職工成為企業思想的實踐者、宣傳者、推領者、落實者。同時，加強制度的管理，企業為實現自身的願望，確定發展的遠大方向和近期目標，需要對內外的企業行為的影響因素加以規範，嚴格一致，束上律下，一視同仁，對部門、對人員、對領導、對員工，分別不同崗位、不同職級各崗位各人員作出一定的約束。落實最重要，同樣需要加強落實的管理制度。在此基礎上，企業根據自身工作和整體發展的需要，確定不同的管理部門和人員，對於機構的管理，應明確職責，落實崗位，必要的話還要與各崗位人員的個人收入掛鉤。
關於資金的管理，以嚴格控制為主導。但因事而異。我們提倡開源節流，資金用在刀刃上，起到應有的作用。以此推動機構的有效運轉，企業的發展經營。
三、建築經營與管理的關係
樹立起全員經營的觀念企業中，全員提供經營資訊非常重要，全員關心市場，全員關心經營，有價值的資訊就可能出現。這方面我們可以借鑑很多的成功經驗。這也是市場營銷的群眾路線。我們企業的每一項管理，其實都是經營活動。乾的好了是推動經營工作，乾的不好或不注意經營，就阻礙了市場的發展，全員經營的理念要深入人心。以企業例項告訴我們：幹好現有專案承接一個專案的過程，其實就是展示了企業形象和實力的過程，是取得業主信任，變成業主寄於很高期待的過程。如果我們專案幹得好，這種期待得到了驗證，我們企業的形象和聲譽就得到了加強，反之就產生了不良影響，這種負面影響傳播很快、很廣，很長時間難以消除，正所謂“好事不出門，壞事傳千里”，幹好現有專案的意義是非常重要的。幹好現有工程，透過現場託市場，現場硬管理，交好一方朋友，是開拓一個市場，一個行業的根本出路，也是最經濟、最見成效的經營方法。
經營的成果，是企業多部門精誠合作、傾力打造的完美作品，是一個系統工程，參與經營的部門都很重要，缺一不可。經營人員獲取可靠資訊，還得透過商務部門報價，技術部門作科學可行的方案等，經營內業人員作資信標，財務人員提供商業擔保，專案管理和人力資源部門提供組織機構等，多部門進行合作。有的關鍵部門需要在短時間，瞭解大量的圖紙，作出合理的報價，優秀的方案，這都是硬功夫，來不得半點馬虎，這個環節出了問題，也會使經營工作前功盡棄，而這種過硬的功夫，是靠勤勞加智慧在實戰中一次次磨練出來的，需要他們付出艱辛的勞動，不知疲憊的加班加點。需要他們不斷的熟悉各地區定額，市場行情，施工工藝，新技術，新材料以及不斷創新、更新的報價知識、技巧和新方法。就連標書裝訂都要下功夫，不斷創新。這些都是經營成敗的關鍵環節，這種綜合實力是經營實力的反映。
激勵機制要跟上企業要完善勞動、人事和薪酬體系，使經營系統的關鍵性、龍頭性，在待遇中體現出來，同他們付出的辛勞對等起來，我們才有可能打造出一支優秀的經營隊伍。
四、建築經營管理的幾個問題
一是對市場經營隊伍素質的要求需要熱愛這個行業，立志幹出成果的人組成。同時要求這些人綜合素質要高，既要有豐富的管理知識，技術能力，商務經驗，又要具有談判能力，表達能力，能夠推銷企業，推銷自己，推銷產品的能力。這些人可以是自有職工，也可以是外聘人員。企業自己培養核心經營人員非常重要，而且必不可少，培養經營人員，傳幫帶的方法很有效，但是系統的培訓工作也要跟上。如果僅靠自己培養和發現內部人員，不能滿足經營工作發展的需要，所以經營隊伍的建設必須走市場化和精英化的道路。
二是對企業經營隊伍數量的要求，一定要有足夠量的市場經營人員，建築市場營銷和其它產品推銷一樣，要用足夠的人力和時間對接業主、專案和市常一個工程專案承接到手，從獲取資訊、開始接觸，到跟蹤業主，直至取得他們的信任，招投標的策劃和落實，以及後期關係的維護，環節多，週期長，需要的資源也多，牽扯經營人很大的精力。一個人一年內如果能夠成功攬到一兩個有規模的專案，已經很不容易。所以不能指望有限的幾個經營人員能承接到大量的專案。根據我們的經驗，一個人一年也就能夠搞到1個億左右的專案，多了很難突破，希望走經營精英之路是不現實的，但經營精英的帶動作用不可估量。要突出經營工作的龍頭地位，實現透過擴大市場份額來加快企業發展的目標，不僅在經營人員的數量上要滿足，而且營銷人員的選擇也不容忽視，各層次的、各區域的、各種型別的要進行合理而有效的搭配。
三是對市場細分和經營結構的要求市場細分，要從內、外兩方面切入。緊盯大市嘗大業主、大專案的經營方針不動搖，“三大市潮的輻射帶動作用非常明顯，只有“三大市潮在企業中的支撐作用得到重視，才能緩解資源緊張的壓力，同時在企業內部，經營結構佈局要合理、系統、科學。要對經營區域進行劃分，設專人專區負責，作精作透這些區域、這個行業。實現資訊和關係資源共享。保持經營人員的相對穩定性和適應經營工作的可動性。經營人員還要掌握聯營分包，勞動力市場資源以及一些其它社會資源，使有些專案能夠順利實施或轉嫁風險。
對外要發展一些社會資源提供可靠市場資訊;要有專人從政府計劃部門，規劃部門，設計院等獲取源頭資訊;要熟悉建委，招投標，招標代理等招標管理部門。要對在施有影響的專案進行跟蹤回訪，建立良好的合作關係。四是經營指標明確，落實人頭，激勵機制要完善經營工作取得成效是一個綜合的、系統的、漫長的功夫，不可能一朝一夕就能出成果，但經營成果是衡量經營業績的唯一標準。只有扛起指標，才能慢慢地走進經營系統這一個圈，用自己的智慧，勤勞和誠信來取得成果。所以我們只能把扛了指標的經營人員才能叫作市場營銷人員，沒扛指標的人，不能叫作市場營銷人員。責任明確了，扛了指標了，我們才會有壓力，才會變成動力，才會堅定不移地去實現目標。
另外經營工作是一個開拓性的工作，激勵機制要完善，要跟上，才能使經營工作始終充滿活力，勇於去挑戰。
五、經營人員要具有勤奮，敬業的精神
這和一般的產品推銷一樣，要不怕失敗，堅持不懈，持久以恆的敲開業主的大門，勇敢的去推銷自己，推銷企業，不氣餒，才會成功。我們不可能對所有的經營人員配車，配待遇，所以要用吃苦精神，流汗精神，節儉經營的精神去開拓市常六是經營人員要具備非常敏銳的職業和市場感知力，主動的發現、尋找、把握商機處處留心皆商機，也許媒體的一個報導，朋友的一個閒聊，一個統計資料，一個廣告，政府的一個公告，一片空地，一個規劃可能都蘊藏著商機，只不過在於我們用沒用心去發現、去分析、去整理。只要我們投身到這個工作中，並用心去做，我們就會捕捉到豐富的市場資訊，透過我們的篩選，跟蹤，就有可能會承接到一個個專案。
企業運營管理方案6
為進一步提升停車場管理質量，建立良好的車輛停放秩序，保障車輛停放安全，交通暢順，出入有序，結合實際情況，現制訂萬達停車場外包經營管理方案。
一、車場車位情況
總共有車位453個，其中地下停車場145個。生活區固定停車位98個，員工區固定停車位180個，露天臨時停車位30個。生活區業主、職工車輛大約330輛。
二、車場存在的問題
1、隨著娛樂業的快速發展，遊客逐步增加，加上生活區業主、就職人員的車輛也急劇增多，而停車位有限，導致供需矛盾。
2、由於停車位有限，道路狹窄，車輛進出不暢通，影響交通，加上場地分散管理難度大，不少車主見縫插針，造成車輛停放不規範，嚴重影響了環境和交通秩序。
3、社會車輛、就職人員車輛、遊客人員車輛未實施差別化停車收費。導致少數社會車輛長時間停放，嚴重影響車位的週轉。
三、停車場管理解決辦法
1、對主幹道、車場車位、道路交通標誌重新規劃。
將東面主幹道改為雙向線(改雙向車輛行駛和1.5米寬人行道)，西側主幹線改為單向線(只出不進)。
2、因周邊無大型停放場，為了緩解萬達停車難的問題，建議在現有停車位的基礎上適當增加機械車庫，解決車位少的問題。
3、為了提高車位週轉率，實施差別化停車收費。，按二類停車收費標準進行收費，具體收費標準以物價部門批覆為準。對遊客遊玩的車輛，憑公司當天有關憑證(當天證明等)，按現收費標準收費。
4、參照兄弟單位做法，能否調整員工、生活區住戶車輛停放月保費。
5、為了進一步完善車場停車場安全管理，對重點路口、路段和高峰時段實行定崗、定人管理(正門道閘、北門道閘、地下停車場、單車停放點、路面等崗位，安排人員24小時值班。7：00-21：30西出口道閘收費員2人。7：00-18：30主要路段車輛指引和停放管理人員7人，大門進出入口處非法擺賣、車輛亂停亂放管理2人，停車場東路段車輛行駛指引、3號樓停車場、南樓路段、生活區停車場等部位)。
6、為確保車場及周邊道路車輛停放、通行安全，按相關部門要求車場及周邊道路安裝影片系統。
四、停車場管理方式
方案一：維持目前停車場管理現狀，承包費在現行標準基礎上上浮,要求營運期間，停車場使用的水電費、地下室機械車位年維保費、停車場管理系統裝置設施的維護費、稅費、保險費、相關證照的辦理和年審、公共設施因人為損壞的維修費以及其他不可預見的行政事業性收費等，由承包方負責。停車場管理人員的住宿承包方負責安排。
案二：承包方年上交停車場承包管理費萬元。承包方在方案一負責日常相關費用要求基礎上，按有關部門要求，在車場內安裝影片監控，負責停車場管理系統裝置設施改造、重新對內停車位和道路交通標誌標線設計製作(將放療中心至水電科前路段改雙向車輛行駛和1.5米寬人行道)等，所需費用由承包方負責。
方案三：承包方年上交停車場承包管理費萬元承包方在案一和方案二的要求基礎上，負責道路改造將車場周邊主幹路段改造瀝青路面，具體改造方案廣州市科馬電子有限公司負責制定，費用由承包方負責。承包方可根據現有的停車場地，在不影響整體規劃基礎上，適當增加機械車庫，解決車位少停車難的問題。
五、車場管理要求
1、承租方必須遵守國家的有關法律法規，依法經營，遵守有關規章制度，接受監督、檢查和管理。
2、承租方未經允許，不得對停車場進行任何改造。不得轉租、轉借他人，擅自改變用途或者不服從管理，有權提前收回場地並終止合同。
3、承包方在車輛管理中，不得扣押車輛停放者的證件和財物(若有爭議糾紛應由相關部門解決)。
4、在停車場所發生的汽車車損、事故，由承包方報相關人員處置，不承擔責任。
5、承包方應按要求，疏導引導的汽車到位，按畫線車位到車場停靠，不允許出現車輛亂停、亂放、擁擠、堵車，主幹道、轉彎路段、出入路口必須通暢、不得堵塞通道，要求車輛進出有序;防止車輛停靠丟失和損壞，車場的車輛停靠安全由承包方負全部責任，如在管理中存在車輛糾紛、丟失，賠償問題由承包方處理解決。
6、如發生突發事件，糾份，急救搶救和現場救護等臨時需佔用停車場所，承包方無條件服從安排和排程，不得拒絕。
7、員工、生活區住戶按規定收費。政府機關和相關部門的公務的車輛不得收費(包括：政府機關和相關部門如公檢法110、119，120急救車、救護車、水電氣、消防監控設施、運送藥品，送血及運輸的裝置材料等的車輛)。不允許社會救護車在停放和轉運病人現象違者將按相關規定處罰。
8、來訪的車輛(包括營運出租車)卸客即離開的，30分鐘以內承包方不得收費。停車場如停車位已滿，應立即出告示，告知車主本車場車位已滿，並安排人員到入口處路面進行車輛疏散。
9、承包方的所有從業人員應在簽約時向提供相關證件影印件，並按規定簽訂履行合同責任書。承包期間，如發現承包方從業人員有違紀違章或違反有關規定不服從管理的，有權責成承包方換人，承包方應及時更換。
10、要求從業人員應統一服裝並佩戴上崗證，儀容整潔，著裝整齊，文明禮貌用語規範，文明服務，禮貌待人。未佩上崗證及行為不當，有損形象的每次罰款200元。停車場招聘員工需經保衛科備案並考核。
11、承包方自行到工商稅務部門辦理車輛停靠許可證，稅務營業執照，並在停車場顯目位置懸掛管理部門核發的車輛價格收費標準，收費許可證，必須按國家有關規定繳納稅金、工商管理費，如未交納，則由承包人承擔相應處罰。
12、承包方應嚴格執行政府規定的收費標準，按稅收管理制度使用發票。不得使用假票和塗改及與單位不相符的票證，不得偽造有關證照和票據，如因違法違規給造成損失或不良影響的或在承包期內發生的投訴，由承包人負責解釋、答覆，情節嚴重的有權單方終止合同。
13、承包方應依據國家法律和地方有關部門規定，自覺履行防火安全、門前三包、綜合治理及安全、保衛等義務，並接受甲方的監督檢查。認真做好各項消防安全工作，不得在停車內非法存放易燃、易爆等危險物品和其他化學品。如有違反上述各項約定，將須承擔包括甲方直接和間接損失在內的一切經濟後果和法律責任。
14、承包方在承包期內應保護、維護停車場內的裝置設施、綠化，停車場的衛生管理由承包方負責且必須符合衛生管理要求，如有重要檢查及大型活動，承包方應無條件配合。承包方如有違約或違規，將追究承包方責任。
企業運營管理方案7
*商學院院長項兵教授曾數次強調，中國企業的國際化道路，應該是“站在月球看地球”，“整合全球資源為我所有，借力打力走向國際市場”。
20*年，亨達前瞻性地甩開了國內競爭對手的貼牌戰與低價戰，勇敢地率先走出國門與法國國際品牌集團達成了戰略合作關係。亨達深刻地感受到品牌的核心競爭力不是廣告，更不是單純的技術，而是及早牽手法國國際品牌集團這樣專業從事皮鞋等服飾類商品研發、設計、品牌運營及生產經營的大型跨國企業集團。一流的國際人力資源、市場渠道資源、品牌差異化資源和最先進的技術裝置，乃至全球化優勢資源才是亨達所仰重的。彼時，來自美國、法國、英國、義大利、澳大利亞、以色列、日本和中國香港的世界頂級設計師百餘人云集其麾下，亨達形成了“世界頂級決策、設計、研發的‘大腦’與‘心臟’”。
透過相容幷蓄、優勢互補的戰略合作，亨達數年來不僅成功運營了“阿迪麗娜”、“動力足”等叫得響的國際品牌，同時，借力法國國際品牌集團在全球的市場、渠道資源，發揮“世界頂級決策、設計、研發‘大腦’與‘心臟’”的優勢，整合並整合來自全球的優勢資源，為我所用，最終成功地將自主品牌——“亨達皮鞋”也推到了世界市場的前臺。
如果說一次合作還不能證明亨達“站在月球看地球”的開闊視野，那麼建立“亨達國際營銷網路”則堪稱中國企業國際化競爭的經典案例。
國際營銷網路的穩固建立，讓亨達集團將市場觸角伸向了世界市場的各個角落：在俄羅斯成立了“亨達（俄羅斯）貿易有限公司”，並一炮打響、蜚聲國際；隨後，利用俄羅斯這個“橋頭堡”，享達向東歐市場挺進。亨達集團目前已在法國、義大利、美國、日本、中國香港和中東等20多個國家和地區建立了分公司或辦事處。有了這些觸控市場需求和流行前沿的神經末梢，亨達收穫並激活了整個集團業績的有效增長，自20xx年開始出口國際市場以來，亨達的出口貿易額以每年30-40的速度遞增，成為企業新的經濟增長點，不僅規避了森嚴的貿易壁壘，也讓亨達成為真正意義上的國際化企業。
品牌是一個企業持續發展的發動機，一個偉大品牌的背後一定是基於偉大的產品。中國改革開放今年30週年了，在這短短的時間內要建立一流的國際品牌，本身就是一項艱鉅的任務，品牌的背後是顧客對產品質量銷售體系和服務體系的信任。中國企業目前要做的，就是一點一滴地積累以獲取信任，無論是走出去還是在國內市場精耕細作；對每一個產品都付出自己的心血，對每一位顧客每次都以誠摯的服務，對每一個市場機會都去認真把握。
企業運營管理方案8
現制定明年的具體市場運作方案，具體有以下幾個內容：
一是：如何做好市場調查，並且抓住縣級經銷商、鄉鎮零售商終端網路。(附調查表)
內容是：
A：瞭解市場競爭品牌的銷售模式，銷售網路，銷售政策及競爭品牌的產品，什麼賣的好，為什麼?什麼賣的不好，為什麼?
B：瞭解自己產品什麼賣的好，為什麼?什麼賣的不好，為什麼?
C：當地的種植面積、主要農作物及其病蟲害的發生情況。
D：農民的一些用藥情況
E：經銷商，零售商的經營狀況，營銷意識等。
二是：公司的主要政策(須要於領導交流)
三是：銷售目標(須要於領導交流)
四是：渠道的策略
一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠家省公司縣經銷商終端零售商)
2、直營(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營是我們公司以後的發展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現在一直都在做大流通，因為直營必須要考慮以下幾個因素：營銷人才、市場的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。
透過在縣級的調查瞭解，選出合適的縣級經銷商，然後到鄉、鎮選出1、2個零售商做定點。
五是：政策的策略
A：返利政策
現狀，凡是經銷商在今年的某個產品銷量達到了多少，就給於高返利政策，例如：銷售某產品4T以內返20xx元，銷售返利4T以上返利4000元。
缺點：打消了那些根本達不到數量的經銷商的積極性，也會造成部分大戶經銷商出現衝貨、砸價的現象。
策略：我們可以根據各個經銷商內在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場情況)，制定出相應的返利政策。
原則：針對不同的經銷商、不同的產品制定出相應不同的返利政策。
B：年終獎勵政策
紅太陽作為一個品牌企業，我們賣產品的目的不是簡簡單單的只求銷量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產品的質量、信譽度、專業的服務等等。
現狀：也許大部分的業務員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽度、專業服務等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎勵，誰賣的多就給誰獎勵。
缺點：沒有實現目標的全面化，忽視了一部分制約的因素，並且對長期的策略受到了限制，沒有完全、更多的調動經銷商的積極性，形式單一。
策略：為了提升自己的品牌，就設定品牌獎，為了提升專業服務，就設專業服務獎，為了提升信譽度，就設信譽度獎。
原則：為了什麼目的，就設定什麼獎項。
C：促銷的策略
農藥行業的需求是根據天氣，病蟲害發生程度等因素來取決與市場的需求，及需及所求的，可視為快速的消費品，紅太陽公司產品的價格定位於高價格，在農民的眼力應屬於高價格產品。
1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個鄉鎮,各個門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的佔有門店的宣傳位置,做到宣傳無處不在,家喻戶曉,
2.人特別多的時候，比如什麼集會,開現場會,找當地的比較有影響力的植保專家作專場報告,擴大影響力.做一份適合當地病害防治年表.,仿製大生.在現場會上贈送一些贈品,讓老百姓免費試用.
3.客戶每年會有一次總的年會,可以利用這次會議期間,來擴大影響.前提是,開會前期宣傳的力度加大.
4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報,土專家講課等方法來擴大影響.
5.對基層經銷商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會有豐厚的回報,以此來提升他們的積極性.
6.做電視臺廣告，專家講座，拉動市常
7.協助經銷商做好基層工作，並協調基層經銷商的關係，及市場時刻的反映情況!
六是：經銷商、零售商的選擇
1、對當地市場各渠道進行全面的調查，達到“知己“，知道誰在銷售我們的產品，什麼產品賣的好，什麼產品賣的不好，及其產品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調查表)
2、對當地市場各渠道進行全面的調查，達到“知彼“，競品在當地的情況，什麼產品賣的好，什麼產品賣的不好，及其產品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調查表)
3、對當地市場各渠道進行全面的調查，達到“知環境”，透過和經銷商、零售商、消費者詢問當地的情況。
4、終端調查尋找準客戶，透過調查瞭解準客戶的營銷意識、實力，市場能力、管理能力、口碑、合作意願等。(參考經商評估表)
5、作好市場開發方案，充分準備和準客戶談判。(市場開發方案)
七是：推廣策略
及時做要做到密切關係天氣情況，病蟲害的發生情況，並要和客戶交流分析市場機會的分析。抓住一些渠道空白市場(競爭品所忽視的地方)，抓住一些產品空白市常，必須還要抓住購者的心理，作出相應的推廣策略。透過做廣告，發放宣傳單，紅布條、開產品推廣會等等。
1、在當地找經銷商，發起宣傳攻勢。在找經銷商的過程中，除了考慮經銷商的整體資質以外，還要防止一些陷阱。有些經銷戶見到新品牌的化肥，他若不答應銷，你勢必會另外找人，假如這個產品賣得好，豈不是爭奪了他的市場份額。因而其高明的做法就是答應賣，但貨運來之後，給你放在庫房裡邊，被其他品牌的化肥淹沒，他既不介紹，也不推廣，讓你的產品坐冷板凳。所以找經銷商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫貼在總經銷商門面最顯眼的位置，即使總經銷商不開口推薦產品，漂亮的招貼畫足以將來提貨的二級商的目光“招呼”過去，業務員可再做一番講解。
2、進行深度宣傳。即把工作做到農民那裡去。可以把招貼畫貼到村裡去，或租用村裡的有線廣播進行宣傳，一些農民有這樣的心態：新品牌的化肥是為打市場生產的，質量肯定差不了，因此樂於一試。還有一招，就是直接找村裡說話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實寫出施用情況(別忘了請他們簽字)，再把這些資料貼在經銷商的門面上，用當地人引導當地人。同時，把新增加的、使用本品牌化肥的農民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上，誘導農民的從眾心理。敢於第一個吃螃蟹的農民畢竟是少數派，更多的是一些怕擔風險而跟著感覺走的人，施用的人越多，跟的人也越多。
八是：經銷商的管理
1、定期聯絡，定期拜訪。(跑客戶安排表)
2、初步瞭解市場，整經銷商的“黑材料”。(工作日誌表)
A：看看市場上競爭品在做什麼促銷?市場上有什麼動態?後沒有人在衝貨，砸價?
B：瞭解經銷商送貨是否及時，放任市場的砸價，或衝貨，截留促銷品等等，
3、上傳下達，盡好供應商的本分。
A：上傳公司最新的政策
B：問問經銷商最近有沒有什麼意見和建議
C：樹立紅太陽營銷人員的專業形象(儀表，行為，言語)
4、庫存清點，先進先出，並及時根據情況補貨(客戶庫存表，公司庫存表)
5、終端市場的走訪，市場行情的溝通。
A：近期促銷活動的執行情況，經銷商送貨服務，終端的反映情況，市場情況，競爭品的情況等。
B：和客戶溝通，近期的重點工作進度，市場上的反映，競爭品的促銷活動，市場機會的分析
6、建立客戶資料、維護邊緣網路。(網路分佈圖、網路聯絡方式、網路詳細資料)
7、力所能及地幫助經銷商完善管理程式。