【精】商業活動策劃書
轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標是不是需要好好寫一份策劃書呢？好的策劃書是什麼樣的呢？下面是小編為大家整理的商業活動策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業活動策劃書1
一、系列活動主題：
1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊
2、心繫千千結，十萬愛情大展示
3、迎五一旅遊大禮回饋會員
4、春季時裝週
5、打折促銷活動
6、印製銀座商城《精品購物指南》春季版一期
二、活動時間：
1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：20年5月1日——5月5日
2、心繫千千結，十萬愛情大展示：20年5月1日——5月5日
3、迎五一旅遊大禮回饋會員：20年5月1日——5月7日
4、春季時裝週：20年5月1日——5月5日
5、打折促銷活動：20年5月1日——5月7日
三、系列活動範圍：銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店
系列活動內容：
（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊活動內容：為在五一黃金週提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。
實施細則：
① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）
③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票（限四人）一張。（不累計贈送）
④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）注：此次活動僅限於服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅遊費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度8。5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅遊價格表一份）
（二）心繫千千結，十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線盡顯溫馨
五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心繫千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨於真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連線，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心繫千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連線用於懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用於抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，後一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連線，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅遊兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公佈，次日憑有效證件領取贈票。注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅遊套票價值200×5=1000元；宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
（三）迎五一旅遊大禮回饋會員
活動範圍：銀座商城為感謝銀座會員多年來對銀座的支援，截止至20年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，於20年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總檯登記並領取相應的旅遊套票獎勵。
商業活動策劃書2
一、專案背景
千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“美好”，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
這樣我們創辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有“古都開封花店”品牌優勢的市場。是十分可行的。
二、公司專案策化
1、提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的開封將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造生活環境！
2、公司目標
立足開封，服務開封，輻射華中。建立花店一流的公司。本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在金明廣場區作為試點市場，該區市場容量比較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
我們的花店是面對廣大市民的，有廣闊的市場，消費目標定位在廣大市民及在校大學生，將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區，如果我的目標成功的話，目標市場的容量是可觀的
2、調查結果分析
本公司將對高階市民為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查和個別訪談的方式。
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，清明節，母親節及聖誕節及朋友生日前後等。
3、目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格的在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，市民買花我們都要做到，物美價廉，給消費者一個滿意的市場。
四、經營策略
1、小組成員：
楊蘊紅主要負責公司事宜
魯倩主要負責賬目
楊美容主要負責鮮花包裝
崗洪波主要負責市場調查和結果分析
2、營銷策略分析
2.1品牌策略
花店建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字型都經過精心規劃，力求具有獨特創新。
2.2價格策略
花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足。既走低價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2.3促銷策略
⑴宣傳策略
利用人工宣傳，網上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，並與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。
⑵服務方面
花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：
①打感謝電話或發e—mai進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。
⑤與客戶交流資訊，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。
2.4渠道建設
就目前來看，和其他花店進行聯絡進行花店聯合服務。
3、網上花店策略實施
1.市場範圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區作為試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。
2.重點宣傳客戶，宣傳物件以消費市民為主，他們對花品感興趣。而對於在校大學生往往容易領導潮流，我們利用利用這一點擴大知名度。
3.每年選擇幾天做現場促銷，來吸引更多顧客：
⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於廣場主幹道上，數量為3—5條，“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛。
⑵弄一個廣播進行介紹，並放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。
⑶在宣傳的當天並與開封電臺，報社聯絡進行播放。
五、營銷效果預測與分析
1、營業額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。
2、支付方式
直接交付金額或刷卡
3、訂貨方式
人力購買，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購。
4、客戶特點
年輕化，50%為青年人，以男性為主；另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽都較高，文化素質高，無壞帳現象。
5、消費特點
60元以下的鮮花歡迎。接受市場建議，與大眾相吻合。
六、經營成本預估
1、原則：
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2、初期投資：
這一時期，資金主要用於店的選辦及裝修，產品採購，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。正常運作起來大約需要一個月的時間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務將輻射市區及各大學校。，服務的內容會有很大的擴充套件，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
七、專案小結
1、主要工作完成情況調查
瞭解到廣大市民朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，專案策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求！
2、不足與困難之處
由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本花店一定會得到進一步的完善！
這就是我創業的目標，希望我畢業後能夠認真的去幹好這一件事情，我堅信有努力就有回報。
商業活動策劃書3
一：酒店簡介
焦作三維戴斯酒店座落於焦作市專制中路555號，是焦作市一家根據國際標準建造，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設施為一體的豪華商務酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區最繁華的商業地段，地輿職位優越，交通十分便利。高25層，酒店網路營銷方案。總面積達4.5萬平方米，學會網路營銷方案範文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內設施配備完好，聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務旅行和觀光旅遊者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務豪華房、行政套房、總統套房。酒店設有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬頻網際網路、室內電子安全櫃、語音信箱、液晶電視及衛星電影片道。焦作三維戴斯酒店特設的行政酒廊位於22層，為賓客提供了一系列獨享的優惠和性情化的專業任職，廣州網路營銷推廣。提供快捷便利的入住手續、厚實的自助早餐。並且全天供應軟飲，晚間還為商務賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產營銷推廣方案。
二：市場環境闡述
市場偵察和預測
市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應和市場環境等資訊舉行收集、闡述、研究的活動。
(1)市場偵察的型別
根據偵察的形式、型別和目的的不同，不妨分為探乾脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。
探乾脆偵察 主要用於收集初步原料。
描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。
因果性偵察 是為了瞭解和掌握市場氣象之間的因果相關而舉行的市場偵察活動。
(2)市場偵察的方法
市場偵察就是要收集、闡述、研究市場資訊，對市場資訊的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式。看看廣州網路營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。
市場預測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等資訊的底子上，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內的變化及需求趨向做出闡述和推斷。
(1)市場預測的方法 定性闡述法(消費者定見法、經理人員判決法、德爾菲法) 、 定量闡述法
(2)市場預測的程式 確定預測物件，擬定預測計劃;收集和闡述原料;抉擇預測方法，建立預測模型;確立預測後果，提出預測呈報
建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預測：酒店網路營銷。
1.市場外部環境闡述，
如政治環境、社會環境、文化環境、經濟環境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述，對後果舉行闡述和評價，進而提出建議。
2.市場外部環境闡述，即酒店外部環境闡述
(1)酒店員工素質
(2)酒店管理者素質
(3)酒店自身狀況
3.酒店SWOT分析闡述
SWOT就是指一個企業維繫外部市場對自身的優優勢闡述。酒店議決下面的內外部環境闡述此後在維繫自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優勢及優勢，然後針對這些狀況在作出一些更有益於自身繁榮的修正、補充和完美。
三.營銷組合戰略
1 營銷物件
酒店營銷的物件當然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此。營銷物件的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學習酒店。要能切確措置好企業與這些人和團體的利益相關。所以，酒店營銷物件應當有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時期企業形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優質任職、讓利和承擔社會負擔來提高企業的形象，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質的營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網路體系。
2 市場細分
市場細分是指企業根據消費集體之間需求的區別性，網路營銷方案範文。把一個整體市場劃分為若干個分市場，從中抉擇自己物件市場的方法。市場細分看待企業切確制訂營銷計劃和營銷戰略、順利殺青營銷物件具有特別首要的意義。
酒店不妨根據各種成分細分旅遊市場，如地輿、社會經濟、置備行為、人口結構特點、消費者生理成分等。
3 物件市場
酒店根據所做的市場細分，有目的的抉擇物件市場，進而有針對性地滿足物件市場消費者的需求。在抉擇物件市場時可運用的市場戰略大凡有三種：無區別性市場戰略、區別性市場戰略和麇集性市場戰略。
無區別性市場戰略又稱整體市場戰略，即把整個市場作為企業的物件市場，聽聽三維。不注意區分市場不同的需求;區別性市場戰略是根據消費者的不同需求，對整體市場舉行細分，然後根據不同的物件市場分別採取不同的營銷戰略，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰略又叫聚積營銷戰略，是企業在市場細分的底子上，針對某一細分市場，將企業的人財物資源聚積於該物件市場舉行營銷。
酒店不妨靈動運用這三種戰略，維繫自己的產品特色，抉擇不同的物件市常你知道銷策劃方案。
4 市場定位
定位是在上世紀70年代由美國學家艾·里斯和傑克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案。其含義是指企業根據者現有產品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視水平，為本企業產品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，並將這種形象生動地轉達給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的職位。市場定位是酒店在物件市場抉擇的底子上確定自己的產品定位、企業定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維戴斯酒店的企業定位是商務型酒店，但還可根據不同的物件市場設定不同的產品定位。三維戴斯酒店營。
5 具體營銷戰略
市場營銷戰略是企業以顧客須要為啟碇點，根據體驗取得顧客需求量以及置備力的資訊、商業界的慾望值，有計劃地組織各項經營活動，議決彼此妥協類似的產品戰略、價錢戰略、出售渠道戰略和促銷戰略，即4ps戰略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業物件的歷程。
(1)產品戰略：酒店營銷策劃方案。議決產品市場時機與題目闡述，提出合理的產品戰略建議，造成有效的4P組合，到達最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速發動市常
2)產品格量功效方案。事實上銷策劃方案。產品格量就是產品的市場生命。企業對產品應有完美的質量保證體系。
3)產品品牌。要造成必定著名度，、美譽度，我不知道營銷策劃。建立消費者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創牌認識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰略。聽說方案。
5)產品任職。籌辦中要注意產品任職方式、任職質量的改善和提高。
(2)價錢戰略 市場競爭離不開價錢戰略，靈動切確地制訂產品的價錢是殺青產品價值和企業市場物件的關鍵，你知道策劃。同時，產品價錢的高低與需求也親切相關，價錢制定得合理與否，間接相關到消費者的置備力和產品的競爭力。
(3)出售渠道戰略 出售渠道戰略的抉擇對企業能否開啟銷路、儘快佔領市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。
(4)促銷戰略 促銷戰略常用的措施有廣告、公關、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。
其中廣告流傳，推行程式可按以下方式舉行：
①籌辦期內後期推出產品形象廣告。網路營銷策劃書。
②銷後適時推出誠徵代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。酒店。
④獨攬時機舉行公關活動，接觸消費者。我不知道網路營銷推廣方案。
⑤主動愚弄訊息媒介，特長建造愚弄訊息事件提高企業產品著名度。
隨著市場營銷學研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產生著變化，從“4Ps”繁榮為“6Ps”。營銷策劃方案範文。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場營銷組合。
根據籌辦期內各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得優秀效果為綱領。加倍應當注意季候性產品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優勢。
6 主題促銷提案
如過年、五一、十一、中秋等首要節日推出主題營銷以吸收更多的消費者。怎麼做網路推廣。
7 外部營銷
注重對員工的培養，建立外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈，使整個營銷顯得完整，更具競爭力。
四 營銷方案預期效果闡述及推行
根據方案的可行性闡述，作出收益預測，進而肯定推行與否。
五 方案的調整
若方案推行歷程中有不妥之處適時調整，是對原方案的補充和修正。
商業活動策劃書4
一、活動背景
1、海口甲電器有限公司成立19週年，為更好的證明了海口甲的實力，傳達海口甲的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲於春節前後在新華南開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。
3、為了減少海口甲電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的春節節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題：
春節期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到。（具體時間：2月1日——2月7日）
春節期間活動口號：賀春節、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間2月3日——2月10日）
2、活動思路：
充分利用兩大契機，透過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現海口甲輝煌歷史。
3、活動時間：2月1日——2月7日
三、活動地點：
海口甲各連鎖店（包括國貿店）
四、活動組織：
略
五、活動內容及安排：
1、各分店全場特價分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在：
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送（春節有喜、關愛健康，1000袋飲水機除垢劑與你分享）
商業活動策劃書5
一、背景
演至今20年間，已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術與商業完美結合之作”。
雖然中國內地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千餘場，但《暗戀桃花源》一劇的專業版本一直未能與內地觀眾見面。
今年恰逢《暗戀桃花源》首演20週年，為了紀念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。
該劇將於1月22日-23日在杭州大劇院劇場首演，
全部演出由同仁廣告承辦，演員由製作方[表演工作坊]挑選，
由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、王洛勇等主演。
而此次演出的策劃和票務推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協辦。
本次演出定在1月22日-23日，
在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15-9：00。
這次演出的目的十分明確：
1、打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認識到[表演工作坊]，
是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內外著名劇，她正創造著亞洲最大膽的中國藝術。
2、透過演出，推廣話劇，使高雅藝術不斷深入普通大眾，
3、在經濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為製作方創收。
這次大型演出主要由[表演工作坊]負責，包括演員選材、編舞、排練、演出。
我們廣告公司負責演出的整體宣傳和票務推廣。
杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。
怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，
是這次演出成功與否的關鍵，也是兩家公司的主要任務，
因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務和演出贊助展開。
演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，
因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。
在演出市場的營銷活動中，4P同樣存在，產品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然佔據主導地位。
演出質量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，
促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。
話劇演出又不同於一般商品買賣。
買賣的商品是無形的。
消費者透過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別於一般的物質消費。
同時話劇屬於高雅藝術範疇，並非大多數中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，
具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標受眾。
這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術，況且又是舶來品，對於國人而言相對陌生。
這似乎與北京舞蹈學院此次推廣話劇，使高雅藝術大眾化存在矛盾。
但當我們分析了杭州演出市場後，
發現存在著不少對於我們推廣高雅藝術有利的積極因素：
1、杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人佔總人口的7.2%，因此潛在市場廣大;
2、北京有著xx年的歷史和文化，文化、藝術氣氛濃厚;
3、北京人收入水平和消費水平較高，用於文化、娛樂方面的消費在不斷上升;
4、以往國外、國內著名芭蕾舞團體在杭演出曾出現過火爆的場面。
憑藉這幾點，我們有理由相信，杭州存在著相當規模的話劇市場。
一、企劃主題
二、主辦單位
三、承辦單位
四、贊助單位
五、活動時間
六、活動地點
七、活動流程
八、費用預算
九、效果評估
一、企劃主題
1、以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒佈實施六週年為主線，表彰獻血先進典型，
宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，
動員廣大群眾發揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。
2、緊密聯絡《中華人民共和國獻血法》，以“無償獻血，無尚光榮”為口號，
透過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業中來。
3、本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒佈六週年為中心思想，
演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些遊戲、抽獎等互動節目，
以漳州的一些無償獻血的感人事蹟，打動觀眾的心，力求與現場觀眾打成一片，
共同為無償獻血這一偉大的事業挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。
二、主辦單位：
中心獻血站
三、承辦單位：
環藝演出公司
四、贊助單位：
(待定)
五、活動時間：
20xx年10月1日(十月份)
六、活動地點：
中山公園
七、活動流程：
(一)活動安排：
1、早上8：00：
無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;採血車和醫護人員開始採血工作。
在現場設定醫師諮詢臺和志願者簽名長幅。
全體醫護工作人員和相關人員及裝置用具必須準時到達各自崗位。
在全市有選擇地設採血點，並分發宣傳單(由中心血站印製)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志願報名，擴大活動宣傳效果。
2、8：00——10：00：
後勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關佈置完成。
3、12：00之前：
現場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。
4、8：00——22：00：
披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現場分發傳單，
講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。
5、19：30——21：30：
演出時間。
(二)節目流程：
1、開場歌舞《共同的榮譽》(創作)
演唱：
吳豔麗吳宏寧
伴舞：
福建漳州環藝藝術團
2、主持人開場白，介紹領導和來賓
3、表彰一年來獻血先進和典型
4、舞蹈《夏威夷草裙舞》
表演：
廈門歌舞劇團
5、無償獻血有獎知識問答
6、歌曲《報答》
商業活動策劃書6
五一節，是春節長假後的第一個黃金週，是旺季來臨的標誌，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視並搞好。繼三四月銷售低迷後，五一節迎來了消費者消費慾望的復甦。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及資料分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春遊消費(飲料類、即食品類、休閒食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及資訊傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。五一節關係到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，並且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期資料分析，發現可提升的空間。
四、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。
一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;
二是換季購物為主題的新品推廣訴求;
三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。
四是以長假休閒購物(歡迎為主題;五是以春遊、旅遊為主題。
如：五一酬賓 驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)
勞動光榮 低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)
開心度長假 低價總動員(出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價)
清涼一夏 低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣 吃上再拿上(遊戲互動促銷 大規模的品嚐買贈活動)
五、確定促銷商品分類比重及促銷價
根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、麵包、散稱餅乾610%-20%散稱糖果、炒貨、乾果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、麵粉25%-10%調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代乾貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%衝調(柑粉、固體果味衝飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閒餅乾210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%乾果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔淨、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保溼型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛生巾、衛生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品製作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調)45%-10%攝影器材(像機、膠捲、電池)45%-10%家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼蓆)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風箏、搖控模型)420%-30%
商業活動策劃書7
一、背景
xxx手機在徐州市場已經銷售兩年多了。在兩年中xxx手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的位置。xxx手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的重要消費群體之一。在07年新生入學之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養消費群體。
二、活動目的
推廣xxx達手機品牌，培養消費群體。
三、主題
萬千娛樂，一步到達————xxx行動電話
四、時間
xx年九月六日———九月七日
五、b地點
徐州xx學院東大門
六、活動流程
略
七、預算
橫幅製作費50元
噴繪製作費50元
城管費50元含橫幅懸掛
影印費10元
合計160元
商業活動策劃書8
一、策劃的總體思路
1、全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍————先求不敗而後求全勝。
2、專案對接：強調對專案所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，並對專案的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與專案自身進行完美對接。
3、創新超越：每一個地產專案都需要超越自我、超越同行業的最高水平，透過在未來領域的積極開拓，不僅為專案自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。
二、專案背景
1、用地概述
地塊位於蘇州市朝陽區長安西路南側，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閒、購物、娛樂、醫院等生活設施配套齊全，便捷。
該地塊整體呈“品”字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米；南北最大進深112.78米，最小進深61.99米，地塊佔地11692.59㎡（合17.53畝）。
2、專案規劃
商業形式：獨立商鋪佈局+大開間框架自由分割商業佈局，約20491.85㎡
住宅形式：小戶型酒店式公寓佈局，約9609.32㎡
辦公形式：可自由間隔式寫字樓佈局，約22791.36㎡
停車形式：地上81個，地下326，合407個車位（地下兩層停車佈局，約13691.36㎡）。
建築密度：42%
綠地率：25%
容積率：4.5
3、規劃設計要點
《蘇州世景國際方案設計說明》（略）
4、用地紅線圖
（略）
三、專案資源分析、專案目標的界定
———效益和品牌
1、專案銷售按目標計劃順利完成。第一階段銷售必須成功，以順利渡過專案風險期，實現資金流的良性運作，確保後續開發資金。總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。
2、專案對企業品牌及後續專案的拉動和貢獻。藉助專案運作的成功，蘇州世景置業發展有限公司確立在蘇州房地產行業的地位和影響力。綜合提升世景置業發展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標——樹立品牌
原理：達到商業房地產的三贏境界
品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的遊戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與遊戲規則，就是“房地產品牌語言與品牌運營規則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是需要房地產的品牌服務，品牌時代的房地產開發商需要學會塑造房地產品牌，需要學會運用“房地產品牌運營”的規則生產適銷對路的房地產品牌。品牌經營與消費者處於動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。
所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、專案所處的區域價值三種價值的同步提升。透過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與啟用，形成強大的品牌勢能：消費者慾望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。最終達到財富湧流、社會進步的全新局面。
五、專案開發總建議
1、引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好專案的業態組合。
2、透過前期銷售與招商的同步進行，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆現有區域商業格局。
3、注意引入商業物業和統一運營管理概念，對專案精心包裝。
4、透過超常規宣傳，透過專案營銷進行造勢炒作，讓該專案的開發成為當地市民關注的熱點，並形成良好的口碑並且節約宣傳費用。
5、透過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，儘量降低投資門坎，使專案積聚大量的潛在客戶群。
6、充分利用專案三部分所形成的“生態鏈”形成優勢互補。
六、專案的SWOT分析
1、專案優勢
地理位置優越，商圈人氣興旺
世景國際位於蘇州市中心地帶，屬於長安路頂級商業中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家彙、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利。可以說是是目前蘇州市城區內最具發展潛力的商業用地。
商業配套完善，商業活動便捷
由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區最為成熟的商業活動區，其中匯聚的商業、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經濟的穩步發展，居民生活水平的不斷提高，大規模新型商業專案的投入使用，令該地段的商業配套越發成熟，各類商業、商務活動業已成為蘇州最為頻繁的地區。
屬於三位一體的商業專案模式，開發潛力巨大
專案集商場、投資型公寓、寫字樓於一體，可形成商業經營、旅遊居住與商務活動的優勢互補。
2、專案劣勢
周邊商業競爭較多，從某種程度上分流消費群體。
雖然街區具有良好商業環境資源，但是臨近專案如華美商城、北方商廈目前經營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理，為後期銷售招商增加壓力。
目前蘇州高檔寫字樓市場供應量較大，如黃金大廈、國貿大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等專案。且朝陽地區的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優勢較被市場認可。
目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關注，而中、小型公司因為經濟實力有限，多以租賃為主，購買意向不強。
3、機會點
經濟發展利好因素
長安路地位的提升，與其說是近年來各開發商著力打造的結果，還不如說是蘇州市經濟穩步發展、核心商業圈多元化發展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業地位迅速上升。
地理區位優勢
目前蘇州市房地產市場已日漸成熟，該專案的地理區位優勢必然會贏得較大的發展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態度研究“供給————需求”，便可以搶佔“先機”。
專案連動實現價值最大化
本專案對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結合專案自身開發特點，能完善和補充市場缺陷就能發揮優勢，降低運作成本，實現本專案物業潛在價值最大化，使發展商充分兌現效益。
中心城市的建設匯聚了人氣
隨著政府發展“發展中心城市”力度加大，朝陽區對“五區三縣”的影響力和知名度的提升，區位優勢必然會帶來人氣的上升，而本專案開發週期估計完全可以“借勢造勢“，為增加專案開發的安全性打下良好的基礎。
4、風險
市場因素
可對形成直接影響的超大型專案在本專案開發週期內都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際專案已於12月18日舉行奠基儀式。這些專案均體量巨大、且都是集商業、酒店、寫字樓及住宅於一體。同期上市必將對本專案產生競爭。
同時，從目前蘇州市的房地產市場看，各型別競爭同質化開始，已引起許多開發商的重視，按我們的開發週期測算，一旦這些開發商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本專案還是具有一定市場競爭的風險性。
自身因素
與本專案一牆之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經有強烈的對比，假如本專案沒能在專案定位、經營特點及硬體設施上有所超越的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。
5、綜合分析
從市場調研結果分析、本專案的優劣勢比較，機會和風險並存。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心願，整合與專案有關的各種要素，運用智慧，創造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產品，以合理的成本、利潤，達到科學的“投入產業比”，追求產品供給————需求的完善性，使專案達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產專案以及投資者的區域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：
一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩定消費群體的區域等都是投資考慮的主要因素；
二是新的商業模式和經營理念，蘇州當前的商業模式開始從條狀商業街向集聚式商業區轉化，綜合性的“商業步行街”、“一站式購物”的大賣場等新的經營管理模式所帶來的影響是不言而喻的；同時隨著市場上產權式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產專案的出現，投資物業的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業形態，本專案要立於市場不敗之地的關鍵就是如何開發出適合區域今後發展的商業模式和引入先進的經營理念。
三是產品和配套，商業產品的設計和周邊資源狀況，包括產品本身、產品形象、產品位置對消費及投資者的有效引導，還有商業專案的功能定位、軟硬體配套設施、人流走向等技術性內容，以上因素對商業專案的功能影響很大，投資者考慮範圍較大。
七、市場機會發現
本專案市場機會將包括對商業、酒店、公寓、辦公、休閒娛樂等多元的需求構成，市場機會有以下幾部分構成：
1、常規市場機會發現
“傳統都市區域”自然形成的不動產需求（自用和投資），商業、商務及休閒需求。專案位於蘇州的市中心，處於蘇州市頂級商業地段向頂級商務地段過渡的邊緣地帶，商業、商務及休閒的需求能夠得到最大化的體現。
市區內類比高水準的綜合性多功能商業專案有效供應不足形成的差異性顯示需求。
2、新生代市場機會發現
政治、經濟、文化、藝術和社會環境變化帶來的需求。
城市建設和發展，交通的全面改善，其他城市區域價值和格局變化帶來對本區域的新需求。
新生代滋生的生存、休閒、投資空間的現實需求。
3、創造市場機會發現
新投資方式創造的市場機會。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點來說我們注意差異化投資，就專案本身可以從前期的招商工作開始，進行統一招商統一規劃，使得本專案在投資理念方面有較大的提升。
新經營方式創造的市場機會。目前不少商鋪經營的靈活性導致商業的經營缺乏統一性，商業氛圍的形成僅依靠市場的調節由經營者自發形成，商鋪的換租率表現頻繁。這就給我們在創造市場的新型不動產品種提供了機會與空間。
新營銷策略創造的市場機會。當地的營銷策略主要以房屋預售登記認購為主，到開盤後集中籤約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤手法融入其中。
4、延伸價值
“新都市主義”規劃觀念的延伸價值。考察新都市主義的城市建設理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背後，都蘊含著一個極其重要的思想，即人文關懷。無論是混合街區功能的考慮，還是對交通系統的組織，抑或其它城市建設主張，都強調要滿足人的需求，尊重人性發展。新都市主義者重新反思人類與自然的關係，主張城市建設應充分研究自然環境，城市規劃因形就勢，建築設計適應氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對於本專案而言，應相當重視“新都市主義”的規劃觀念及延伸價值。
“藝術化”建築設計的延伸價值。建築不等於藝術，因為建築設計首先考慮的是不同專案的具體要求，建築必須有功能性，它牽涉到結構、力學、工程學等，建築不僅僅是表現。建築藝術價值觀的演變分為五個階段：
（1）實用建築學階段，追求適用、堅固、美觀的建築；
（2）藝術建築學階段，視建築為“凝固的音樂”；
（3）機器建築學階段，把建築看作“住人的機器”；
（4）空間建築學階段，認識到“空間是建築的主角”；
（5）環境建築學階段，認為建築是環境的科學和藝術。在本專案中，我們著重要體現的是空間建築學與環境建築學相結合的本質。
“主題性”環境設計的延伸價值。主題文化是專案的靈魂。專案的主題文化定位是創造專案個性，體現物業差異性，從而引領潮流，引導新的生活方式的座標，也是專案建築風格，環境風格設計的依據。
“後價值開發”的延伸價值。這裡指的後價值開發體現出品牌經營的持續性與永續性能夠為將來的品牌創造與品牌經營打下堅實的基礎。
5、機會價值
土地競拍的社會知名度。
類比競爭物業的優劣取捨。詳見《市場調研報告》
社會專業服務體系組合和利用。
金融服務。包括個人金融服務、物業託管、個人理財等等。
物業經營和管理。
營銷策劃。
商業活動策劃書9
第一章 總體策劃思路
一、策劃的總體思路
1. 全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而後求全勝。
2. 專案對接：強調對專案所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，並對專案的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與專案自身進行完美對接。
3. 創新超越：每一個地產專案都需要超越自我、超越同行業的最高水平，透過在未來領域的積極開拓，不僅為專案自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。
二、 專案背景
1.用地概述
l 地塊位於蘇州市朝陽區長安西路南側，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閒、購物、娛樂、醫院等生活設施配套齊全，交通便捷。
l 該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米，最小進深61.99米,地塊佔地11692.59㎡(合17.53畝)。
2.專案規劃
商業形式：獨立商鋪佈局+大開間框架自由分割商業佈局，約20491.85㎡l
住宅形式：小戶型酒店式公寓佈局，約9609.32㎡l
辦公形式：可自由間隔式寫字樓佈局，約22791.36㎡l
停車形式：地上81個，地下326，合407個車位(地下兩層停車佈局，約13691.36㎡)。l
建築密度：42%l
綠地率：25%l
容積率：4.5l
3.規劃設計要點
《蘇州世景國際方案設計說明》(略)
4.用地紅線圖
(略)
三、專案資源分析、專案目標的界定
---效益和品牌
1. 專案銷售按目標計劃順利完成
第一階段銷售必須成功，以順利渡過專案風險期，實現資金流的良性運作，確保後續開發資金。l
總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。l
2. 專案對企業品牌及後續專案的拉動和貢獻。
藉助專案運作的成功，蘇州世景置業發展有限公司確立在蘇州房地產行業的地位和影響力。l
綜合提升世景置業發展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。l
四、核心目標--樹立品牌
原理：達到商業房地產的三贏境界
品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的遊戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與遊戲規則，就是"房地產品牌語言與品牌運營規則"。
品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是需要房地產的品牌服務，品牌時代的房地產開發商需要學會塑造房地產品牌，需要學會運用"房地產品牌運營"的規則生產適銷對路的房地產品牌。
品牌經營與消費者處於動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。
所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、專案所處的區域價值三種價值的同步提升。透過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與啟用，形成強大的品牌勢能：
消費者慾望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。
最終達到財富湧流、社會進步的全新局面。
五、專案開發總建議
1. 引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好專案的業態組合。
2. 透過前期銷售與招商的同步進行，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆現有區域商業格局。
3. 注意引入商業物業和統一運營管理概念，對專案精心包裝。
4. 透過超常規宣傳，透過專案營銷進行造勢炒作，讓該專案的開發成為當地市民關注的熱點，並形成良好的口碑並且節約宣傳費用。
5. 透過適當靈活劃分商鋪面積來控制"總價"，推出短期租賃政策，儘量降低投資門坎，使專案積聚大量的潛在客戶群。
6. 充分利用專案三部分所形成的“生態鏈”形成優勢互補。
六、專案的SWOT分析
1. 專案優勢
地理位置優越，商圈人氣興旺l
世景國際位於蘇州市中心地帶，屬於長安路頂級商業中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家彙、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利。可以說是是目前蘇州市城區內最具發展潛力的商業用地。
商業配套完善，商業活動便捷l
由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區最為成熟的商業活動區，其中匯聚的商業、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經濟的穩步發展，居民生活水平的不斷提高，大規模新型商業專案的投入使用，令該地段的商業配套越發成熟，各類商業、商務活動業已成為蘇州最為頻繁的地區。
屬於三位一體的商業專案模式，開發潛力巨大l
專案集商場、投資型公寓、寫字樓於一體，可形成商業經營、旅遊居住與商務活動的優勢互補。
2. 專案劣勢
周邊商業競爭較多，從某種程度上分流消費群體。l
l 雖然街區具有良好商業環境資源，但是臨近專案如華美商城、北方商廈目前經營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理，為後期銷售招商增加壓力。
l 目前蘇州高檔寫字樓市場供應量較大，如黃金大廈、國貿大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等專案。且朝陽地區的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優勢較被市場認可。
l 目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關注，而中、小型公司因為經濟實力有限，多以租賃為主，購買意向不強。
3. 機會點
經濟發展利好因素l
長安路地位的提升，與其說是近年來各開發商著力打造的結果，還不如說是蘇州市經濟穩步發展、核心商業圈多元化發展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業地位迅速上升。
地理區位優勢l
目前蘇州市房地產市場已日漸成熟，該專案的地理區位優勢必然會贏得較大的發展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態度研究“供給----需求”，便可以搶佔“先機”。
專案連動實現價值最大化l
本專案對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結合專案自身開發特點，能完善和補充市場缺陷就能發揮優勢，降低運作成本，實現本專案物業潛在價值最大化，使發展商充分兌現效益。
中心城市的建設匯聚了人氣l
隨著政府發展“發展中心城市”力度加大，朝陽區對“五區三縣”的影響力和知名度的提升，區位優勢必然會帶來人氣的上升，而本專案開發週期估計完全可以“借勢造勢“，為增加專案開發的安全性打下良好的基礎。
4. 風險
市場因素l
可對形成直接影響的超大型專案在本專案開發週期內都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際專案已於12月18日舉行奠基儀式。這些專案均體量巨大、且都是集商業、酒店、寫字樓及住宅於一體。同期上市必將對本專案產生競爭。
同時，從目前蘇州市的房地產市場看，各型別競爭同質化開始，已引起許多開發商的重視，按我們的開發週期測算，一旦這些開發商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本專案還是具有一定市場競爭的風險性。
自身因素l
與本專案一牆之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經有強烈的對比，假如本專案沒能在專案定位、經營特點及硬體設施上有所超越的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。
5. 綜合分析
從市場調研結果分析、本專案的優劣勢比較，機會和風險並存。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心願，整合與專案有關的各種要素，運用智慧，創造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產品，以合理的成本、利潤，達到科學的"投入產業比"，追求產品供給----需求的完善性，使專案達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產專案以及投資者的區域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：
一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩定消費群體的區域等都是投資考慮的主要因素;
二是新的商業模式和經營理念，蘇州當前的商業模式開始從條狀商業街向集聚式商業區轉化，綜合性的"商業步行街"、"一站式購物"的大賣場等新的經營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨著市場上產權式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產專案的出現，投資物業的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業形態，本專案要立於市場不敗之地的關鍵就是如何開發出適合區域今後發展的商業模式和引入先進的經營理念。
三是產品和配套，商業產品的設計和周邊資源狀況，包括產品本身、產品形象、產品位置對消費及投資者的有效引導，還有商業專案的'功能定位、軟硬體配套設施、人流走向等技術性內容，以上因素對商業專案的功能影響很大，投資者考慮範圍較大。
七.市場機會發現
本專案市場機會將包括對商業、酒店、公寓、辦公、休閒娛樂等多元的需求構成，市場機會有以下幾部分構成：
1.常規市場機會發現
l “傳統都市區域”自然形成的不動產需求(自用和投資)，商業、商務及休閒需求。專案位於蘇州的市中心，處於蘇州市頂級商業地段向頂級商務地段過渡的邊緣地帶，商業、商務及休閒的需求能夠得到最大化的體現。
市區內類比高水準的綜合性多功能商業專案有效供應不足形成的差異性顯示需求。l
2.新生代市場機會發現
政治、經濟、文化、藝術和社會環境變化帶來的需求。l
城市建設和發展，交通的全面改善，其他城市區域價值和格局變化帶來對本區域的新需求。l
新生代滋生的生存、休閒、投資空間的現實需求。l
3. 創造市場機會發現
l 新投資方式創造的市場機會。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點來說我們注意差異化投資，就專案本身可以從前期的招商工作開始，進行統一招商統一規劃，使得本專案在投資理念方面有較大的提升。
l 新經營方式創造的市場機會。目前不少商鋪經營的靈活性導致商業的經營缺乏統一性，商業氛圍的形成僅依靠市場的調節由經營者自發形成，商鋪的換租率表現頻繁。這就給我們在創造市場的新型不動產品種提供了機會與空間。
l 新營銷策略創造的市場機會。當地的營銷策略主要以房屋預售登記認購為主，到開盤後集中籤約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤手法融入其中。
4. 延伸價值
l "新都市主義"規劃觀念的延伸價值。考察新都市主義的城市建設理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背後，都蘊含著一個極其重要的思想，即人文關懷。無論是混合街區功能的考慮，還是對交通系統的組織，抑或其它城市建設主張，都強調要滿足人的需求，尊重人性發展。新都市主義者重新反思人類與自然的關係，主張城市建設應充分研究自然環境，城市規劃因形就勢，建築設計適應氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對於本專案而言，應相當重視"新都市主義"的規劃觀念及延伸價值。
l "藝術化"建築設計的延伸價值。建築不等於藝術，因為建築設計首先考慮的是不同專案的具體要求，建築必須有功能性，它牽涉到結構、力學、工程學等，建築不僅僅是表現。建築藝術價值觀的演變分為五個階段：(1)實用建築學階段，追求適用、堅固、美觀的建築;(2)藝術建築學階段，視建築為"凝固的音樂";(3)機器建築學階段，把建築看作"住人的機器";(4)空間建築學階段，認識到"空間是建築的主角";(5)環境建築學階段，認為建築是環境的科學和藝術。在本專案中，我們著重要體現的是空間建築學與環境建築學相結合的本質。
l "主題性"環境設計的延伸價值。主題文化是專案的靈魂。專案的主題文化定位是創造專案個性，體現物業差異性，從而引領潮流，引導新的生活方式的座標，也是專案建築風格，環境風格設計的依據。
l "後價值開發"的延伸價值。這裡指的後價值開發體現出品牌經營的持續性與永續性能夠為將來的品牌創造與品牌經營打下堅實的基礎。
5. 機會價值
土地競拍的社會知名度。l
類比競爭物業的優劣取捨。詳見《市場調研報告》l
社會專業服務體系組合和利用。l
金融服務。包括個人金融服務、物業託管、個人理財等等。l
物業經營和管理。l
營銷策劃。l
商業活動策劃書10
一、背景
XXX手機在徐州市場已經銷售兩年多了。在兩年中XXX手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的領先位置。XXX手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的重要消費群體之一。在07年新生入學之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養消費群體。
二、活動目的
推廣XXX達手機品牌，培養消費群體
三、主題
萬千娛樂，一步到達————XXX行動電話
四、時間
20xx年九月六日———九月七日
五、地點
徐州XX學院東大門
六、活動流程
1、所需物料：
物料名稱
數量
到位時間
負責人
帳篷
2、活動共需四人
指揮：XX（活動安排及問卷調查）
副指揮：XXX（現場介紹品牌和機器功能）
工作人員：兩人（發海報）
3、9月6日和7日
8點————8點30搭帳篷、裝展臺、擺機模等
8點30————12點30現場發單頁、介紹
12點30———1點輪換吃飯
1點—————6點現場發單頁、介紹
問卷調查間歇進行
七、預算
橫幅製作費50元
噴繪製作費50元
城管費50元含橫幅懸掛
影印費10元
合計160元
商業活動策劃書11
一、市場調研的主要內容
1、宏觀市場分析：
1行業環境；
2、、城市規劃；
3、政策法規；
4、宏觀環境。
2、區域市場分析：
1、本市商業環境；
2、區域商業環境；
3、商圈分析（城市發展狀況、商業環境、商業格局、商圈範圍）。
3、客戶分析：
1、經營範圍分析；
2、動向分析；
3、經營狀況分析；
4、客戶需求分析。
4、消費者分析：
1、消費結構研究；
2、消費水平研究。
5、競爭對手分析：
1、競爭對手情況；
2、競爭專案情況；
3、未來商業預測分析；
4、SWOT分析。
二、如何進行市場調研分析
1、工作任務：
透過對專案環境的綜合考察和市場調研分析，以專案為核心，針對當前的經濟環境、本市商業地產市場的供求狀況、專案所在區域同類商業物業的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析；再結合專案進行SWOT分析，以上述調查資料基礎，對專案進行準確的市場定位，和專案價值發現分析，捕捉贏利的機會。並把開發理念，轉化成專案持續品牌戰略，指導專案的總體規劃設計，對專案進行定價模擬和投入產出分析，並就規避鳳險進行策略提示，同時對專案開發節奏提出鹽業意見，使專案投資邁出成功的第一步。
2、主要工作：
（1）專案定向市場調查研究工作
（2）專案整體開發戰略的制定工作
（3）專案產品開發總體策略報告
3、工作目的：
（1）深度把握專案所在區域的環境，洞悉專案商業機會；
（2）以未來界定現在的策劃模式，賦予專案獨一無二、個性化的主題概念，與同區域內其他專案形成賣點落差，提煉專案的核心吸引力；
（3）細化專案的市場定位，塑造專案的真正差異化，塑造專案耀眼的特色性質
（4）透過專業運作及戰略聯盟商家的實際需求，界定專案的戰略定位，領跑同行業內商業市場，成為同區域商圈的新商業革命引擎。
4、工作內容：
（1）市場
透過對本市商業物業市場總體的供求情況和專案的區域性供求情況的調查及對特定目標群體的調查，瞭解目標商家的分佈及消費心理、消費特徵，整合地分析、判斷本市商用物業市場未來3－5年內的趨勢走向，從而為專案的市場定位、開發策略及專案規劃等提供依據和指導性意見。
（2）專案整體開發戰略的規劃制定
專案整體開發報告是在縝密的市場調查和分析研究的前提下，展開戰略的基礎思考及深度思考，具體對發戰略思想、產品整體開發步驟等方面進行綜合性的研究，並就上述主要內容做出初步判斷，確立未來專案開發特點與程序的行動計劃以在未來的地塊開發、招商、經營中有計劃地執行。從而為專案的開發制定一套整體發決策和：
1、專案整體開發目標；
2、專案整體開發戰略；
3、專案開發節奏的控制：分階段開發戰略；
4、專案目標商家總體分析；
5、專案總體戰略定位分析；
6、專案整體競爭策略考慮；
7、專案核心競爭優勢的構築；
8、專案年度發展策略。
三、市場調研分析策略
1、市場調研步驟
第一步：界定問題；
第二步：尋求解決問題的方法；
第三步：制定調研方案；
第四步：進入現場或收集資料；
第五步：整理和分析資料；
第六步：準備及呈送調研報告。
2、市場調研分類研究
市場調研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類；
（1）以識別問題為目的的調研有助於確認潛在的可能發生的問題；
①市場潛力――攀升、下降；
②市場分額――擴大、縮小；
③企業形象；
④市場特徵；
⑤招商與銷售；
⑥市場趨勢――短期與長期預測。
（2）以解決問題為目的的調研步驟
①市場細分的依據；
②確定細分的依據；
③確定各種細分的市場潛力；
④選擇目標市場。
3、市場調研各類各類
調研種類所需資料研究範圍商圈研究對專案所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射範圍，業態情況、營業品種、商業租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力消費者研究對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調研，如營業時間、業績、鋪面狀況等。
4、確定市場調研的方法
市場調研的準確與否，很大程度取決於所採用的市場調研方法。一般情況下，商業地產的市場調研可採用以下四種方式：
（1）直接調查
直接與政府人士、代理商、發展商、金融部門、行業協會、社會有關機構以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場資訊。透過這種方法取得的資訊往往比較可信。
（2）間接調查
透過報紙、刊報及其他媒體收集有關房地產資訊、發展動態、市場分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。
（3）直接徵詢
這一方法的難度相對較大，但獲得的資訊具有較強的參照性，對專案的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把諮詢瞭解的問題編制問卷、填寫。諮詢調查要注意物件的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調查。
（4）現場“踩點”調查
調查人員以買樓者身份直接進入銷售現場，透過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實地調查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有誇大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。儘可能透過參觀樓盤、施工現場及其他途徑從側面，內部人員和一些已購房人士作深入的調查，增大調查結果的可靠程度。
四、調研分析執行
1、商業專案宏觀經濟環境分析
（1）人口因素分析；
（2）經濟水平、GDP狀況分析；
（3）政策法規；
（4）市政規劃和建設；
（5）社會環境及文化分析；
（6）交通狀況。
2、商業專案區域市場總體分析
透過對專案環境的綜合考察和市場調研分析，以專案為核心，針對專案區域內經濟環境、商業環境、區域同類商業專案的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析。
包括本市的商業環境分析、本區域商業環境分析和本街區商業環境分析即商圈分析三大板塊。
（1）專案所在城市商業環境分析
包括本市國民生產總值、GDP狀況、生活水平、購買力、經濟發展速度、人口及人口增長率等對區域商業地產市場發展的影響分析以及本市商業發展情況、發展模式、商業結構分佈、商業消費特徵等的分析。
（2）專案所在區域商業環境分析
①區域商業現狀調查分析針對本區域即專案所在區域的商業整體規劃、商業佈局、商業功能及業態分佈、商業網點的格局、商圈分佈、商業形態、未來規劃、主要商業專案規模及業態狀況等進行調研與分析。
②區域整體商業市場態勢分析供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業態功能走勢、交付標準等分析。
③區域內行業情況分析。
④區域內商戶調研分析各種型別商家的特點、選址要求、不同商業種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。
⑤區域內終端客戶分析消費水平、消費習慣、消費結構研究。
⑥區域競爭專案調查競爭樓盤開發地塊狀況研究、主題概念、功能區劃、業態組合、工程進度、配套、現場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經營狀況、物管等分析。
⑦未來3－5年城市發展方向及專案區域地位預測。
（3）專案所在商圈及競爭商圈分析
商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點為中心，沿著一定的方向和距離擴充套件，吸引顧客的輻射範圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理範圍。理論上是由當地人口規模、人均可支配收入、出行成本、商業業態所決定。
銷售活動範圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩定的商圈。
商業活動策劃書12
一、活動目的：
1、透過比賽增強學生的創新精神及策劃熱情，提高學生的實踐能力，使學生的綜合素質得到進一步的提高，培養學生對社會的適應能力及對新事物的探索精神，為更好適應工作與社會做準備。
2、透過與知名企業的合作，為企業提供有助於企業開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優秀創業設計作品，為企業推薦綜合素質較高的學生作為後備力量，進一步鞏固企業良好社會形象並提升公眾影響力。
二、活動物件：
管理技術學院全體學生
三、活動時間：
三月下旬——四月底
四、主辦單位：
xx經濟學院管理技術學院學生會
承辦單位：管理技術學院金融與貿易系學生會
五、活動流程：
（一）、活動前期準備階段：
1、招商引資：即聯絡貨源（貨源商家的洽談應考慮到學校消費群體，以及相應的活動贊助等）
2、宣傳方式：
①海報製作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式；
②專業製作資料（主要包括活動品牌、時間、選手報名申請表、比賽程序具體安排、報名方式等）。
③學生會在班級進行宣傳
3、宣傳地點：
①各大食堂門口（九華廳、七品居），
②教學區必經之地
③其他人流量較大的地區，例如圖書館門前。
4、組織報名：
①食堂門口擺點
②製作報名表班級組織報名
（二）、活動具體進行階段：營銷策劃+商業實戰
1、營銷策劃——無限量技能挑戰
（1）比賽流程
①參賽選手透過ppt對營銷策劃方案進行現場演示；（計時五分鐘）
②回答評委提出的問題。
（計時兩分鐘）
（2）比賽要求：
①各參賽團隊人數為3至5人，性別不限；
②以班級為單位，各單位推選1—2支隊伍參賽；
③紙質版作品為營銷策劃方案，結合銷售產品特點制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調研分
析報告，產品營銷計劃兩個部分：
a.市場分析報告要求：市場調查分析嚴密、科學；詳細闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。
b.產品營銷計劃要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創新。
（注：紙質版材料一式三份。
④比賽中參賽團隊用ppt簡報形式對營銷策劃方案進行現場演示，並就評委提問進行現場答辯；
a.團隊要求：團隊成員具能力互補且分工合理；組織結構嚴謹。
b.營銷策劃方案ppt演示表述要求：語言運用準確；表述簡潔清晰、少有冗餘。
c.答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準確。
（3）評分細則
（1）營銷策劃方案滿分100分
①市場分析報告（50分）
市場調查分析嚴密、科學；（10分）
詳細闡明市場容量與趨勢；（10分）
對市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；（10分）
對市場份額及市場走勢預測合理；（10分）
市場定位準確（10分）。
②營銷策略（50分）
成本及定價合理；（10分）
營銷渠道通暢；（10分）
促銷方式有效，具有吸引力；（20分）
有一定創新。
（10分）
（2）現場比賽滿分100分
①創業團隊（25分）
能力互補且分工合理；（15分）
組織結構嚴謹。
（10分）
②營銷策劃方案ppt演示（30分）
ppt演示效果；（10分）
專業語言運用；（10分）
表述簡潔清晰、少有冗餘。
（10分）
③答辯（45分）
思路清晰；（10分）
邏輯縝密；（15分）
回答精準；（20分）
（4）最終成績
最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現場比賽成績×60%
另：賽前將有專業老師對選手進行相關培訓
商業活動策劃書13
一、餐飲管理公司形象策略
在位於商業區、旅遊景點區的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。投資計劃“由點做起，輻而為面”。立足於一個地區特點的消費群，初期發展就應形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時“閃亮全登場”。以後再根據發展，輻射全國經營。
發展初期，積極引導顧客綠色消費，使成為穩定的顧客消費群體。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅遊區和住宅區等地開餐經營。
二、餐飲管理公司的業務職能
1、創新烹飪技術，研發經典飲食，整理和申報專利產品；
2、蒐集整理和組織研發餐飲管理技術，總結歸納餐飲運營規律，出版餐飲管理類圖書和各類數碼產品；
3、運營商標和專利產品，開展餐飲連鎖經營業務；
4、指導餐飲企業，開展合法經營；
5、運營自身專業技能人才的人脈優勢，開展廚房承包管理和餐飲企業委託管理業務；
6、廣泛開展餐飲管理和技術技能的培訓；
7、為餐飲企業提供管理和烹飪的諮詢服務；
8、為深陷經營危機和信任危機的企業，提供餐飲經營急救和危機公關服務。
三、餐飲管理公司的運營
1、做好經營案例的歸納整理工作。
2、做好知名度和美譽度的推廣工作。
3、尋找自身的核心競爭力。
4、建立切實可行的盈利模式。
四、餐飲管理公司的組織機構
餐飲管理公司的組織機構一般採用職能部制，只有開展連鎖經營業務的公司，採取事業部制。
1、總經理辦公室。是餐飲管理公司的管理核心，負責策劃、組織、調配、協調企業的人力和資源，制定，開展經營業務。
2、財務部。負責公司的財務管理工作，稽核業務收入進賬狀況，編制會計報表，如實反映公司運營的基本情況，分析運營狀態，為管理層決策提供依據。
3、企劃部。為所服務的企業和部門，設計企業整體識別系統，制定營銷規劃，策劃營銷活動，建立媒體關係，展示企業形象，提煉並推廣企業文化內涵。制定廣告發布計劃和媒體策略，策劃廣告活動。
4、管理部。制定企業管理制度和運營程式，指導並規範有關企業和部門，開展正常的企業管理工作，監督、考核企業的運營狀態和未來趨勢，根據績效考核結果，給予表彰或懲罰。
5、培訓部。根據企業的整體需要，開展愛崗敬業、禮貌禮儀、儀容儀表、技能技巧、店史店貌以及管理技術培訓等。
6、研發部。研究競爭對手和當前市場流行菜品的設計理念和製作配方，按規定時間，策劃、創新招牌菜和應季菜，組織廚師開展創新菜評比活動。
五、餐飲管理公司市場策略。
1、餐飲公司經營策略
員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。
綠色餐飲是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節以一種天然、安全、無汙染的狀況。在採購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無汙染原料、綠色食品原料，儘可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工製作的半成品原料，更要善於識別、杜絕採購被汙染或變質的原料。
2、餐飲公司形象策略
在位於商業區、旅遊景點區的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。
六、餐飲管理公司的運營理念
1、以顧客需求為導向；
2、以效益優先為導向；
3、以市場佔有為導向；
4、以品牌建立為導向。
商業活動策劃書14
一、活動闡述
九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，釋出學霸徵集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段釋出連續活動，並用整套禮品伴隨整月活動。
二、活動亮點
分階段活動（按時間順序，開學、中秋、教師節）+遞增式禮品（資料夾、檔案袋、筆記本）
三、目的達成步驟
消費者在重複或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之後，才得到收整合套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品並達到一定數量後，則可兌換超值禮品。由於其形式的連續性和行為的重複性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同於其他消費者的區別回報，因此有利於再度鞏固忠誠度。
四、時間規劃
20xx·x·x
五、漸進式活動思路
step1、創意主題&禮品吸引眼球。
step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費。
step3、成套禮品蒐集，吸引重複光顧。
step4、禮品蒐集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。
step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
六、活動目的達成方式
活動主題：學霸徵集令，x月禮不停！
活動1：豪禮開學季——x月xx月x號
禮品：初級學霸資料夾。
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條（小）+可樂（小）僅需套餐價格x元（自行填寫），即送學霸資料夾一個。
花淇淋特價每份只需x元！
活動2：中秋惠團圓——x月x號—x月x號。
禮品：中級學霸檔案袋。
惠團圓：全家桶套餐特價x元。
除全家桶，中秋當天進店消費全場8折。
身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個。
活動3：感恩教師節——x月x號—x月x號。
禮品：資深學霸筆記本。
特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格x元（自行填寫）。
除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優惠！
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一！（派不參與八折優惠）
活動4：霸到有禮！——x月x號—x月x號。
禮品：學霸專享套餐一份。
集齊學霸三件套+三次購物小票，並在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份！
（學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯）
學生套餐特價x元。
七、加盟商訂貨時間
20xx年x月x日至x月x日
八、活動禮品
學霸資料夾建議零售價：x元。
學霸檔案袋建議零售價：x元。
學霸筆記本建議零售價：x元。
九、活動物料
從店外到吧檯，從吸引消費者目光到決定購買，均有宣傳物料佈置。建議加盟商全套製作（x展架、海報、跳跳卡。）
門店外：x展架。（通版80X180cm）
門店內：海報。（通版60X90cm）
吧檯：跳跳卡。
十、公司禮品支援（暫定）
8000及以上。（含新品原料）
12017及以上。（含新品原料）
15000及以上。（含新品原料）
備註：禮品有限，送完為止；開業貨不參與；禮品不隨訂貨金額累計贈送；學霸三件套加盟商可以從總部訂購。
商業活動策劃書15
一、目的及意義：
二、主題和口號：
主：網聚現代商務英雄——採用的標語與XX現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：
1、商務英雄聚精之源
2、重塑現代商務文明
三、時間：
20xx年7月25日（有待最後確定）；
地點：XX高爾夫球場，XX賓館（新聞釋出會及聯誼會地點）
四、活動物件和規模：
本次活動的主要物件是在XX商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原XX公司所開發專案的業主（如XX灣、XX花園、XX等）。
1、XX商界領袖人物（人數）
2、意向大客戶（人數）
3、XX灣業主（人數）
4、新聞媒介記者（人數）
5、XX公司企業員工（人數）
6、代理商工作人員（人數）
總計：若干人
五、活動組織及內容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞釋出會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。
1、出於提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由XX企業家協會作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。
2、本次活動面向XX商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工
3、活動採用新聞釋出會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：
A．新聞釋出會：邀請XX企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，並對XX專案和XX俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬於某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
B．高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動物件的不凡品質。參賽者在揮杆比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡XX山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和專案銷售做好鋪墊。
C．聯誼宴會：宴會目的在於在輕鬆的氛圍中拉近感情距離。宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦XX專案。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
參與人員報到（XX賓館）→新聞釋出會（XX企業家協會領導致辭、開發商代表發言、專案推薦、廣東嘉賓論俱樂部，XX賓館）→中午作息（XX賓館）→高爾夫比賽（XX高爾夫球場）→聯誼宴會（領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和專案推薦，XX賓館）→全天活動結束
六、組織渠道：
XX企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充採用其它方式。
1、以XX企業家協會名義透過直郵向協會成員、媒體記者發放本專案概念樓書及邀請函。
2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶。
七、宣傳方式：
本次活動主要選擇XX房地產界著名雜誌《XX》，和XX發行量最大影響力最大的報紙《XX早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送摺頁現場推廣等方式進行有效推廣。
1、活動前期宣傳：
A、《XX》釋出活動預告，採取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經理“中國MBA英雄”XXX、XX俱樂部，重點提及XXX現代城。
B、結合專案形象宣傳，《XX早報》底版釋出預告，圖文結合簡介XXX總經理、XXX現代城。
C、以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。
2、現場推廣：
A、新聞釋出會：陳述業績以表明企業的雄厚實力；廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場佈置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業的文化底蘊相結合。企業領導對專案和俱樂部作引見。
B、高爾夫競賽：球賽場地透過拱門，懸掛專案和俱樂部的宣傳佈幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閒活動氛圍；
C、聯誼宴會：發放專案以及俱樂部相關宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象徵企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。
3、活動後期宣傳：
A、《XX》報道活動開展情況，公佈獲獎名單。
B、《XX早報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公佈名單，介紹XX現代城。
D、XXX高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節目，節目中引導觀眾關注XXX現代城。
八、物料籌備
1、新聞釋出會邀請函
場地佈置拱門、橫幅、背景等
2、高爾夫球賽接送車
場地佈置拱門、雙葉易拉寶等
獎品獎章、證書
茶點
3、聯誼會場地佈置背景、橫幅等
4、其他物料摺頁
海報
樓書
俱樂部資料
（具體操作時間和數量視情況而定）
九、費用預算
專案內容單價數量金額備註
（具體金額視操作實施待定）
十、效果評估：
1、新聞釋出會是新聞抄作的有力手段，能體現號召力和權威性，易製造聲勢、吸聚眼球，而且依託這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業發展和專案啟動培育良好的輿論環境。
2、高爾夫球賽時尚高雅，採用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂於參與其中。這次比賽是為俱樂部發展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調，以及組織活動的卓越能力。
3、聯誼會氣氛輕鬆愉悅，最易培養情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。
本次活動的任務歸根結底在於豎立專案良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣XXX現代城的目的。並且此次活動處於營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務必群策群力，使之順利舉行。