| 個人工作經歷： |
2007.5-至今 阿派普(中國)廣州代表處(華景國家軟體園） 高階銷售工程師
在此期間負責對公司UPS產品客戶的維護和開發。電話和電郵聯絡客戶,制定拜訪路線和計劃, 與客戶進行面談,獲取技術和採購資訊以及賬款結算方式,完成工作日報表,分析銷售機會，進行競爭分析，跟進重點客戶.對現有簽約的客戶進行不定期電話回訪，與商務部配合做出報價，配合工程部做材料清單，協助採購部進行裝置採購，配合財務部收款。對已有專案還未簽約的客戶保持電話聯絡，進行跟蹤並落實進展情況。
工作業績： 為公司開發出不少意向客戶，並拿下訂單。
2005.9-2007.2 燎原教育（上海浦東） 教師及教學主管
對中學生的基礎知識和學習情況進行檢測、統計和分析，據此結果制定出相對應的措施和教學計劃，激發他們的學習興趣和熱情，認真履行教學職責。同時定期地與家長進行有效的`溝通。這段經歷鍛鍊了我獨立工作的能力和嫻熟的激勵人的技巧。
工作業績：學生們的成績得到大幅度提高，在家長們中間口碑不錯。
2002.7-2005.5 中國三江航天集團（湖北） 銷售工程師
在此期間負責集團民品(包括監控器材及系統、指紋門禁及系統、防盜報警器材及系統 ）在地區的銷售工作。具體包括建立和維護公安部隊和金融系統以及住宅小區等渠道，老客戶的維護和開發新客戶。對客戶資訊收集、分類和整理後，進行電話預約和登門拜訪,分析銷售機會。發展內線和同盟，增進關係，發掘需求。對業務員的日常管理以及各項相關事宜的執行和跟進。能按公司的要求完成相應的月度、季度銷售指標，能獨立設計促銷活動和大型產品展示會 。具備豐富的Internet經驗，並善於與非同行業人員交換客戶資源。這段時期新建客戶上百家, 這段經歷讓我具備了較強的開拓和操作市場方面的能力。公司形象及企業文化得到廣泛傳播,深入人心,使該地區增加了15%以上的銷售額。 |