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銷售薪資計劃

銷售薪資計劃

  時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰,是時候抽出時間寫寫計劃了。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢?以下是小編為大家整理的銷售薪資計劃,希望對大家有所幫助。

  前言

  為適應營銷工作管理[11]要求,提高全體營銷人員計程車氣,明確公司內部的薪資管理和分配行為,建立嚴格、公正、有競爭力的激勵機制,為將來公司吸引和保留優秀員工,保證公司經營目標的實現和永續經營,結合公司薪酬制度、相關政策及實際情況,特制訂本管理手冊,本手冊使用範圍僅限內貿部。

  一、20xx年績效考核與激勵遵循的原則:

  指標明確、考核科學、激勵有效、公平公正

  最終的落腳點是:促進我們營銷效率的提升

  二、20xx年績效考核的基本出發點:

  讓能完成任務的或超額完成任務的`各位營銷人員獲得更多的回報。

  三、營銷中心今年加大績效考核與激勵的願景:

  1、培養一批高素質的職業經理人隊伍[12];

  2、優秀營銷梯隊的建立與良性管理,為公司中長期發展戰略服務。

  四、我們考核的目的是什麼?

  在促進我們自身核心價值提升,對於我們業務人員來說:您有多少“料”(本事),決定您值多少年薪?這裡的料就是我們

  市場操作的專業技能

  良好的職業操守

  管理能力

  執行力

  我們希望在實行結果導向的同時,加強對區域人員的過程管理,建立一整套合理的評價[13] 體系與激勵機制,並確保激勵有效。

  第一章:營銷崗位職責

  1、 區域經理

  1、完成所負責客戶的銷售計劃的達成,貨款的及時回籠。

  2、負責客戶的庫存管理和協助退貨整理,殘損貨物的修復。

  3、負責核心門店的維護,指導牌面陳列。

  4、負責專櫃的管理。

  5、建立分銷體系臺賬,瞭解貨源流向。

  6、執行公司制定的促銷計劃。

  7、為經銷商和區域[14]經理定期提供市場調查和銷售資料分析報告

  8、負責區域空白市場的拓展,和客戶最佳化。

  9、管理區域內市場投入費用的使用和管理。

  1—2:銷售部經理

  1、負責區域經理的管理考核和最佳化。

  2、負責年度銷售計劃的推進和各項經濟指標的進度管理。

  3、負責市場投入費用的管理和審批。

  4、負責年度銷售計劃的制定和分解。

  5、負責銷售部人員的招聘和補充。

  6、全國客戶的管理和最佳化

  7、促銷活動的管理和執行

  8、全國重點賣場的管理和談判。

  9、負責銷售部日常運營的管理。

  10、完成銷售總監交辦的其他各項工作。

  第二章、內貿部組織構架和人員設定

  [15]

  第三章:薪資標準

  略

  第四章:任職資格和晉升標準

  4—1:初級(1—2級)業務經理任職資格

  1、專科以上學歷,應往屆畢業生

  2、市場營銷,中文,計算機等文科專業畢業

  3、性格外向,勇於挑戰,能承但工作壓力。

  4、能接受異地工作,能適應經常出差。

  5、有銀行,保險,洗化等產品推銷經驗優先考慮。

  6、前一年度年薪在4萬元以上的,可直接定位2級

  4—2:中級(3—4級)業務經理任職資格

  1、初級業務經理任職滿兩年者。

  2、初級業務經理,負責區域目標達成額達130%,受到客戶表彰者。

  3、在初級業務經理崗位上滿1年,且業績突,受總經理室特別嘉獎者。

  3、業屆司不招聘務經銷商進行科學的考核與管理銷售工作正常進展

  4、其他公司銷售崗位4年以上工作經歷,且前一年年薪5萬元以上者。

  5、市場營銷,促銷策劃,KA談判,客戶培訓等某一方面能力突出者。

  4—3:資深(5—6)業務經理任職資格

  1、中級業務經理任職滿兩年

  2、中級業務經理滿1年,且業績突出,收到總經理室嘉獎者。

  3、中級業務經理滿1年,目標達成額超過130%,受到客戶表彰者。

  4、其他對公司業績增長有突出貢獻的。

  4—4:符合以下任意量化標準自動晉升一級。

  1、現級別崗位滿兩年自動晉升一級。

  2、年度考核平均分數大於90分(總分120),自動晉升一級

  3、崗位年度目標達成率130%以上的,自動晉升一級。

  4、有突出貢獻受到總經理室嘉獎2次以上的。

  4—5:符合以下任意量化標準的自動降1—2級,降2級者調離工作崗位。

  1、連續兩個季度目標達成率低於80%降1級,低於60%直接降2級。

  2、年度考核平均分數低於70分降一級別,低於60分直接降2級。

  3、年度目標達成率低於85 %降1級別,低於75%降2級。

  4、被客戶投訴兩次以上,或總經理室警告2次降1級。