商業策劃書【熱門】
伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，是時候抽出時間寫寫策劃書了。拿起筆的時候卻發現不知道寫什麼，下面是小編精心整理的商業策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業策劃書1
一、專案背景
隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高的現代社會，精品已經是人們生活不可缺少的點綴！傢俱精品消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了精品本身所具的俏麗讓人們心曠神怡外，它還可以美化家居成為傢俱精品，開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。因此我們創辦創意傢俱精品店以創意專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿意個性消費為主題，以傢俱精品為試點帶動其他產品，最終能形成具有以"創意"品牌優勢的市場是十分可行的。
二、公司專案策劃
1、公司使命
提供鮮明、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品服務為本，促進創意傢俱精品市場的大發展。我們的創意將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。
2、公司目標
立足佛山，服務廣佛，輻射各地。建立創意傢俱精品店一流的公司。本公司將用一年的時間在佛山的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站和佛山禪城區實體店，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
"創意傢俱精品店"的推出是面向年輕一族人群，因此目標消費者定位為時尚的年輕一族。將來逐步擴大市場，讓更多生活指數提高的人群來接納創意傢俱精品，購買創意傢俱精品。隨著國民生活指數的不斷提高，目標市場的容量將是相稱可觀的。
2、調查結果分析
本公司對20—30歲年輕一族人群重點進行客戶分析，主要採取問卷調查和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但創意色彩較濃的貨品。
⑶多數沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性
⑸影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。
⑹購買行為送禮意願很強，一般集中在朋友生日，情人節，聖誕節等等。
3、目標客戶分析
但從網上定單及實體店售賣情況來看側重於中檔價位。節日及送禮要求包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對創意傢俱精品的質量要求比較苛刻，如不答應有打蔫現象等。
四、經營策略
1、營銷策略分析
(1)品牌策略
網站與實體店建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據具體的市場調查和大膽猜測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字型都經過精心規劃，力求具有獨特創新。
(2)價格策略
創意傢俱精品店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
(3)促銷策略
⑴宣傳策略:利用網站本身資訊流進行網路宣傳，優勢宣傳和突出形象，並與各大報社、地方電臺與電視臺建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。
⑵服務方面:創意精品店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：
①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③設立消費者調查表，附贈禮品，把握消費者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈予的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。
⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流資訊，溝通感情，並解答客戶最感愛好的問題。
⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重複訂購時只要輸入名字，客戶的其他資訊便自動調入系統。
(4)渠道建設:就目前來看創意傢俱精品店主要是與一級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於取貨。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
20xx-3-30
創意家居店經營秘籍寶典
總是有客戶不斷問怎麼開創意家居店；我開店了，不知道怎麼經營才好；我的店面地段好，商品也和別人一樣，為什麼生意不好；看準了創意家居的市場卻不知如何經營，這樣的心情可以用心急如焚來形容。轉入正題，對於以上問題，藉此機會總結摘選以下幾點創意家居店經營技巧供大家參考：
一、第一是選址，第二還是選址開店，選址是非常關鍵的。但商店的選址因經營種類的不同而有所不同，例如文具店一般選在學校或者商務區，五金店一般選在人口密集的地區。而創意家居店針對的客戶一般是20-40歲,文化層次較高，思想較開放，喜歡接觸新事物的中青年階層，因此，創意家居店一般選擇在人流量較大，中高檔次以上的購物中心和商業步街，另外家居廣場、裝飾市場也是非常佳的選址，因為這群客戶大多數都有房子，選購家居的同時也會順便選擇家居裝飾品。
二、別具一格，獨具特色的店名商店有千千萬萬間，用與眾不同的字眼，使商店在名稱上體現出一種獨立的品位和風格，吸引瀏覽者的注意。創意家居店的店名應與“家”與“生活”，體現“溫馨”、“情趣”、“浪漫”、“創意”、“藝術”之意，彰顯消費者的追求與品位。如“浪漫滿屋家居館”就體現出濃郁的浪漫之意，與年輕消費群體的生活追求相符。如“鳥巢之戀家居生活館”，就訴求了心是家的方向，家是愛的港灣之意，從而引起人的情感共鳴。如“尚品創意家居館”則融入了時尚家居，創意無限之意，讓人印象深刻。
三、商品歸類擺設，店內一目瞭然零亂的商品擺設會使人眼花繚亂，容易產生厭倦感，不能快速找到想買的東西。把商品進行合理的分類擺設，商品一目瞭然，讓客戶買得輕鬆是提升商店形象和業績的重要因素之一。創意家居店的種類可分為幽默雜貨、高雅浴室、個性客廳、情侶家居、精美收納、情趣文體、新潮美容、概念鐘錶、藝術掛畫、浪漫書屋、電腦周邊、時尚布藝等類。並且每一個櫥窗放一類，並貼上分類標識，使顧客覺得該商店不僅種類豐富，還富有創意與品位。
四、會員優惠，培養固定客戶群體製作VIP會員卡，持卡人在此店購物可以享有額外的8.8折優惠，吸引更多的客戶前來購買，逐漸培養出固定的消費群體。會員卡一般要在此店購物滿一定金額才可以成為。切勿隨便派發會員卡，輕易得到的會員卡讓人覺得不可靠。此外，會員卡除了購物優惠之外，還可享有此店不定期派發的小禮品。
五、特價與打折，促銷效果經久不衰特價與打折促銷是商店經營最常用而又最有效的促銷方式，目的是給客戶以實惠，以帶動店內其它商品的銷售。對於特價策略，可設一個“9.9元特價區”，把較多數量的9.9元商品放在一個較顯眼的區域，引起客戶的好奇，進而產生購買慾。對於打折策略，例如“全場五折起”即把小部分產品的折扣低於五折，其它可以是六折、七折、八折及以上，也就是說五折只是一個誘惑，目的是為了吸引客戶進來。當然也有商店真的全部打五折。但對於創意家居來說，全部打五折不適合。其它促銷方式還有“買100送30購物卷”、“買三送一”、“捆綁銷售”等等。
六、一句經典廣告語，價值千金許多品牌都有一句經典廣告，例如麥當勞是“我就喜歡。。。。”；碧桂園地產是“給您一個五星級的家”；某個外國冰琪淋品牌是“愛我，就帶我吃。。。”。可以說，廣告語是一個品牌的靈魂，其的內在價值往往透過一句廣告語體現出來。經典的廣告容易引起大眾的情感共鳴，使人對此店產生深刻的印象。創意家居店的廣告語最好能與“家”、“生活”及“創意”要素相關。例如“生活可以此美麗！”、“時尚家居，創意無限”、“不要讓人偷走您的家”“鳥巢之戀，扮靚我的鳥巢”等等都比較適合創意家居，讀者可以加以引用。
七、多渠道銷售推廣，逐步提高知名度阿里巴巴的淘寶店、騰迅旗下拍拍店，百度有啊，還有其它眾多的網店都是商店的銷售與推廣渠道之一。特別是前三者，許多高收入的白領階層和零售物都經營有網店，有的人甚至專職做網店。而創意家居在市場上相對較少，市場空間較大。特別有實體店的商店有存貨，為網店經營創造了良好條件，日積月累，必然會有所收穫。除了專業的購物網之外，還可以在同城網、交友網、部落格網、討論網展示您的商品，以此逐漸塑造商店的品牌形象。
八、固定的進貨渠道，確保後顧之憂創意家居的進貨渠道一般選擇專業的大型創意家居批發網，可以在一家購齊所需要的創意產品，不僅省時省心，也可以保證價格的合理性，間接提高商鋪的利潤。當地批發市場裡的小批發檔口固然不可取，其種類必然少，而且價格也較高。網上有許多創意家居批發網，但有許多是小批發商，沒有固定的公司，有的甚至只是
一、二個人在家裡接單，這些批發商一般沒有庫存，做的是倒手生意，價格自然較高。大的網上批發商一般有固定的辦公室和倉庫，商品種類較多，網站更新快，員工較多。隨著電子商務和物流的不斷完善，在網上下單採購創意家居成為了眾多創意家居店的**選擇。最後提醒大家，創業需要十二萬分的忍耐力，在創業時不能只考慮收入、條件等因素，更要考慮創業對自我一生髮展的影響與作用。對於那些雖然現在看著不怎麼樣，但發展空間大，能讓自己充分發揮作用的專案要優先考慮；對於那些現在經濟發展水平不太高，但發展潛力大，成功機會多的產品也要重視。選擇開創意家居店已是成功的第一步，祝大家創意成功！
環保傢俱
環保傢俱是指那些立足於生態產業的基礎上，合理開發、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益於使用者健康，並且具有極高文化底蘊和科技含量的傢俱。其中包含幾層含義：一是傢俱本身無汙染、無毒害；二是要具有較高藝術內涵和審美功能，與室內設計相呼應，創造一個和諧優美的居家辦公環境；三是便於回收、處理、再利用，當家具不再使用進行處理時，不會對環境造成汙染。
簡介在21世紀的中國，隨著市場的進一步開放，出現了越來越多樣式新穎的傢俱。在基本的生活需求得到滿足後，一些人開始注重家居生活的質量，特別是家居產品對於健康的影響，因此環保傢俱漸漸被人們所重視，綠色消費風潮也推動了環保傢俱的發展。
設計原則設計是環保傢俱的關鍵，環保傢俱在設計之初就要考慮到它的回收和再利用等方面。其中一個廣為國際設計師接受的守則是：
1、減量即減少產品的體積和用料，減少產品製造和使用時的能源消耗，免掉不必要的功能。
2、再使用設計成容易修護、可再次或重複使用、可以部分更替的產品。
3、回收再利用考慮到減少回收成本，儘量避免不相同的原料複合使用，以利於今後的分類處理。分類:環保傢俱主要有三類。一類是以原木為主的木製傢俱，這類是外表保持原有木材顏色，不加任何油漆工藝和人工裝飾材料覆面和封邊，僅用天然蠟加以拋光的天然木製傢俱。這種傢俱既保持了天然色澤，又富於田園氣息，因而頗受歡迎。據預測，天然木傢俱的再次受寵，將會衝擊到塑膠貼面板、華麗板、寶麗板和美柚薄木覆面板的傢俱市場。第二類是天然材質拼的地毯和地板。那種不利於環保的化纖地毯和塑膠地板逐步會被淘汰，而純羊毛紡織的或用碎布拼成的地毯，木、竹地板等，市場走勢看好。第三類是充滿自然風味的藤器和竹器。
選購建議:截止到20xx年，因中國目前還沒有關於環保傢俱的專門標準，所以消費者在選購傢俱時除參考環保傢俱特點外，著重應從自身健康角度選用傢俱。如經濟條件允許，自然典雅的實木傢俱可以作為首選。購買以人造板材製造的傢俱，需注意是否聞起來刺激性氣味較大，如氣味過大則表示甲醛等對人體有害的化學物質超標。此外，以藤、竹、柳等天然材質製作的傢俱也是不錯的選擇。另外，以天然樹脂漆裝飾的傢俱也是較好的選擇。中國古代的傢俱多是以大漆（即天然樹脂）塗飾的。20xx年的中國市場上開始出現經過改進的不帶色素的大漆，可以對傢俱進行透明塗飾，可顯露出實木傢俱的天然紋理。
具體選購建議:望：看材質、找標誌。在購買傢俱時，要注意檢視傢俱是用實木，還是人造板材製作的，一般實木傢俱給室內造成汙染的可能性較小。另外，要看看傢俱上是否有國家認定的“綠色產品”標誌。凡是有這個標誌的傢俱，都可以放心購買和使用。聞：要小心刺激性氣味。在挑選傢俱時，一定要開啟傢俱，聞一聞裡面是否有很強的刺激性氣味，這是判定傢俱是否環保的最有效方法。如果刺激性氣味很大，證明傢俱採用的板材中含有很多的遊離性甲醛，會汙染室內空氣，危害健康。問：要了解廠家實力。在與銷售人員討價還價的時候，別忘了問問傢俱是否符合國家有關的環保規定，是否有相關的認證等。另外，可以瞭解一下傢俱生產廠家的情況，一般知名品牌、有實力的大廠家生產的傢俱，汙染問題比較少。切：摸摸傢俱心裡有底。摸摸傢俱的封邊是否嚴密，材料的含水率是否過高。因為嚴密的封邊會把遊離性甲醛密閉在板材內，不會汙染室內空氣；而含水率過高的傢俱不僅存在質量問題，還會加大甲醛的釋放速度。另外，如果購買的傢俱已經給室內空氣造成了汙染，除了要注意室內通風外，還可以購買一些“甲醛吸附劑”，來消除傢俱釋放到空氣中的甲醛。
辨別傢俱綠色認證的方法
人們常說，人的一生，三分之二的時間是在家裡度過的。隨著生活質量的日益提高，“綠色環保”作為新一季家居潮流的最新主張，日漸被業界有識之士所推崇，被深居鬧市的人們所重視。選擇傢俱時，人們不再完全被款式、價格所左右；裝修房子時，也不再為新潮、前衛所迷惑。相反的，在舒適、美觀之外，一個健康環保、與自然和諧共生的居住環境成為我們每個人孜孜以求的夙願。通用準則：《傢俱使用說明》、《室內裝飾裝修材料木傢俱中有害物質限量》一般來說，傢俱產生的有害物質主要是甲醛和苯，長期接觸對人體健康傷害很大。到底什麼才是綠色環保傢俱呢？嚴格地說，環保傢俱不但在使用過程中對人體和環境無害，在生產過程及回收再利用方面也要達到環保的要求。早在1994年，北歐就頒佈了第一個綠色傢俱標準《木製傢俱和傢俱設定生態標誌》。而目前我國還沒有關於綠色環保傢俱的統一標準。由質檢總局、國標委聯合釋出的《傢俱使用說明》是首部傢俱行業強制性國家標準，從20xx年10月1日開始在全國範圍內強制執行。其中規定，出售傢俱產品時必須標明甲醛等有害物質的確切含量，無標明的以及明示的甲醛含量不真實，將受到嚴厲處罰。而4年前頒佈的《室內裝飾裝修材料木傢俱中有害物質限量》目前已嚴重滯後，其中甲醛檢測主要針對板材而非成品；規定了色漆中的重金屬含量，卻忽略了油漆和膠粘劑中有害物質釋放造成的汙染。
環保秘密：綠色認證要仔細辨別“綠色產品”、“綠色建材產品”、“綠色環保產品”??走進傢俱賣場，許多消費者都會發現，產品綠色認證證書真是讓人眼花繚亂，而頒發單位也各不相同，有中國中輕產品質量保障中心、中國建材協會、中國健康教育協會等，有的一種傢俱竟有三個不同機構的認證證書。如此眾多的綠色認證讓消費者一頭霧水，消費者應如何辨明其真假呢？
案例分析
泛美航空公司是美國境外的一家航線最廣、歷史最久的航空公司，也是美國國家航運業的化身。經過50多年的發展，至1980年初已成為全美第三大航空公司。1927年，美國的航空業還處於初創時期。這一年泛美航空公司建立。30年代初，特里普為美國首次開通了橫越太平洋的航線，泛美從此聲名鵲起。到40年代後期，泛美已經成為世界上最大的航空公司，具備了全球航運的能力。第二次世界大戰期間，泛美與政府間合作密切，取得了迅速的發展。1980年，泛美航空公司進行技術改造，淘汰老舊費油的20架B707客機，選擇洛克希德製造的L1101-500型寬體客機。但就在此時，與波音707效能相似，但成本更低的新型飛機紛紛上市，如麥道公司的MD80、波音公司的波音7
57、波音B767等。相形之下，11101—500型飛機的單位飛行成本，都明顯比新機種高得多，泛美公司為此後悔不迭。為了擺脫困境，泛美公司不得不拋售一些貴重的非空運財產。但儘管採取了“拆東牆補西牆”的辦法，在1988年美國8家最大的民航公司排名中，泛美仍位居最後。1990年7月開始的美國經濟衰退和接著爆發的海灣戰爭，使所有的美國航空公司生意清淡。泛美公司更是捉襟見肘，於1991年12月4日宣告破產，成為該年倒閉的第三個美國大民航公司。
問題：
（1）泛美公司的隕落原因是什麼？
（2）對你有何啟示？
商業策劃書2
為了動員、組織我校學生積極參加xx年全國“挑戰杯”職業生涯設計計劃競賽，營造有利於青年學生健康成長的文化氛圍，拓展素質發展，引導和幫助也學生學習創業知識，樹立創業精神，提高就業能力和創業能力，特舉辦本次校園“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。
一、活動主題
超越夢想，創業未來
二、組織單位
商學院
三、參賽物件
正式註冊的在校全日制學生
四、組織機構
1、競賽設立組委會、負責競賽組織策劃領導工作。組織委員會下設秘書處，負責競賽的日常事務。
2、競賽設立評審委員會，由組委會聘請經濟類、管理類等學科的教授、教師組成，負責參賽作品的評審工作。
五、競賽類別
１．本次創業大賽分三個類別。
a．商業創意類。創意大賽是創業計劃大賽的熱身環節，創意即所謂“金點子”，旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業頭腦完美結合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業創意計劃書。商業創意計劃書又分為商機創新型和管理加強型。
ⅰ.商機創新型：參賽者可以針對一項概念產品或服務、校內外各種商機制定一份商業策劃書。
ⅱ.管理加強型：針對已經存在或擁有的產業或品牌策劃更為合理規範的管理制度和方案。
所有的商業計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。
b．創業計劃類。參賽形式是寫一份完備的創業計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創業計劃書包括概要、專案背景、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，可行性分析，投資前景等，並注意計劃的實用性和可實現性。
c．創業實踐類。在全校範圍內徵集學生自主創業實踐成功案例，要求提供創業實踐的專案材料，包括概要、專案背景、產品與服務、市場營銷策、財務狀況和發展前景等書面材料以及圖片等實證材料。
2、稿件要求
一級標題用宋體三號字，二級標題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。
六、競賽方式
1、參與:要求學生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產品和服務，組成優勢互補的競賽小組，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的商業計劃。所提出的產品和服務應為參賽者參與的發明創造，也可以是一項可能研發的概念產品或服務，嚴禁抄襲他人成果，一經發現撤銷參賽資格。
2、賽制：競賽採用預賽和決賽兩個階段的方式進行。以學院為單位，廣泛
開展創業計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎，參賽者向各學院申報作品，由各學院組織預審，然後提交競賽申報作品參加預賽，每學院提交作品數量不限。在預賽的基礎上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，並由競賽評審委員會負責評審。
3、預賽只需要各學院將參賽作品發到指定郵箱；決賽需要優勝作品選手進行ppt答辯和回答競賽評審團的問題。
4、各學院所報作品，每個作品指定一名指導老師，作品提交初審合格後，由商學院選派一名指導老師與其相互合作。
七、時間安排：
作品提交5月8日——5月10日
作品評選5月11日——5月20日
八、獎項設定
1、由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優秀指導老師。
商業策劃書3
又是收穫的季節，_的風風雨雨_X有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，_X再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象徵性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份_X為大家呈現的大餐，我相信所有人都會滿意。
_伴隨有太多的風風雨雨，無論_需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至於智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。
_X為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定製，還有林林種。種的“家”計劃“客廳牆”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在_店面盈利中劃上了濃重的一筆，_X全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留餘香，有這份餘香我們就心滿意足。
所以今天公司在_年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。
百萬反饋年終活動：
1、加盟商拿貨_以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光碟贈送如常。另公司提供特價款產品（均以二元，五元，等價格）
2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品（均以二元，五元等價格）
3、活動時間為：_年10月1日到_年10月7號。
特別注意事項：
a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。
b：特價款產品（均以二元，五元等價格）數量有限，發完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。
商業策劃書4
一、招商的啟動時間
如按20xx年5月1日開業計劃，按一般同規模的商業專案，至少應提前8個月進行招商，商業街因種種原因，現距開業之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲11月初開始啟動。
二、招商人員人數
商業街鋪位864個，現出售的1—4區鋪位較小且分散，如此以來增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下： 經理：負責統管全域性，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。 招商人員（九名）：由經理安排具體招商工作 其中：1－3區由3名招商人員負責招商工作 4－6區由5名招商人員負責招商工作 招商文秘1名
三、招商辦公地點
因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作
1、在營銷中心後、交警崗亭旁建造一間約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成，前期暫時在營銷中心內辦公。
2、在專案現場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，並同時在營銷中心內設立招商諮詢點，雙邊配合進行。
四、專案整體招商的原則和目標
1、保證在20xx年3月底前專案整體招商完成80%；20xx年5月1日專案開業前整體招商完成90%，以保障專案能如期順利開業。 距明年專案開業只剩下半年時間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節一個月的時間，實際剩下的時間只有5個月，因此對完成90%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由於前期積累了一定客戶資源，加之對專案比較瞭解，通過後期的招商更進工作和招商廣告的配合，對完成這個任務有一定的信心。
2、在招商過程中確保按既定的功能分割槽進行招商，以保障整個商業街商業經營井然有序。 由於整個招商滯後於銷售，且在前期的定位中將商業街定位於自營性商業街，因此要保證功能分割槽具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此按功能分割槽進行招商只能是保障每個區經營的商品性質大體一致，如經營服裝的區也可以經營皮具、化裝品之類，而不能經營小吃、電玩等。
3、在招商工作中確保業主第一年的投資回報達到8%以上，以穩定業主的投資信心。 根據我司對專案周邊商鋪租賃價格的調查分析和商業行業基準收益率，我司測算保證業主第一年的投資回報達到8%以上問題不大，較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業街的永續經營至關重要。
4、確保整個商業街形象統一和經營穩定。 對1－4區將按現行功能分割槽進行零散招商，對5－6區採取統一招商，來保證整個商業街整體定位符合東塘商圈需求，來保證商業街長遠經營穩定。
五、商業街投資業主、自營業主和開發商三方風險分析
1、投資業主風險分析
商鋪不能及時租賃出去；
商鋪租賃的價格比較低；
商鋪升值潛力有限，不能轉手或難於轉手。
2、自營業主（租賃戶）風險分析
專案招商在開業前不能完成85%以上或裝修未完成，專案不能如期開業或開業時間無限期拖延；
由於招商工作的疏漏，導致商業街內經營無序、魚龍混雜；
沒有統一的物管或物業管理費用比較高；
生意不是很理想或經營慘淡；
開發商賣完後走人。
3、開發商風險分析
投入大量招商推廣費用後，招商效果不明顯或收效甚微；
開發商自己沒有專業的招商人員，需聘請專業的招商公司，費用開支加大；
5-6區“只租不賣”或“先租後賣”，若招商不理想，今後的經營或銷售會很困難；
專案不能如期開業，業主鬧事；
專案日後經營不是很理想或經營慘淡，則不利於開發商的品牌樹立。
專案不能獲得穩定的投資回報，業主鬧事；
六、招商中存在的主要問題及規避方法
問題一：招商時間緊迫、任務量較大
如前面所述，專案的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間，總共有約20000m2、800多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務巨大。
規避方法：儘快確定整體招商執行方案，引入專業的招商機構開始工作，並組織專門的部門監督管理。
問題二：已買商鋪的業主要求自營或自行轉租，可先前沒有交保證金，簽定相關協議，對其難以制約
規避方法：建議提前召開臨時業主大會，成立臨時業主委員會，協助開發商做好業主方面的種種工作，以保證專案能如期開業。
問題三：引入大型租賃戶後，可能導致租金達不到8%，業主不同意
引入大型主力店、知名品牌客戶，由於面積較大，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進駐會形成示範效用，吸引中小客戶進駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業。
規避方法：開發商適當的給予一定租金補貼。
問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊
規避方法：
1、談大型包租客的同時，儘量給投資業主商鋪面積佔比比較多的商鋪群給其選擇；
2、對大型包租客包租商鋪中的自營業主，可幫其調整到位置相對較好的委託出租商鋪中經營，期間發生的租金差額可酌情給予補償。
問題五：20xx年5月1日前招商任務完不成90%，影響開業
規避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進行科學、合理的評估，認真分析招商工作中的問題和困難，正確預見並確定專案的開業時間。或者屆時制定相關的廣告宣傳活動，如大學生免費創業90天、自營業主經營比賽等活動，由開發商免費提供開業時適量未租出商鋪，保證開業率達90％以上。
七、商業街計劃招商方式
商業街共有商鋪864個，現階段已售商鋪288個(截止20xx年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規劃和啟動，如按以前招商設想：1-4區招散戶，5-6區統一招商，如按20xx年5月1日開業計劃，招商率達9%以上將有較大困難。
1、時間已來不及。從11月初開始計算，到明年4月底，僅僅剩下個6個月的時間，之間還有春節將延誤一個月時間，加上招商組織必須進一步擴大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時間。也就是說四個月的時間要招滿864×90%（開業率）×（1-20%自營客戶）=622個商鋪，平均每月要招出138戶，每天要招出138÷30=4.6戶，將非常困難，以往長沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時間上來來說已遠遠不夠。
2、嚴格按功能分割槽招商，那麼三、四區的招商將有非常大的困難。
按目前功能分割槽，三區做男士用品、動動休閒產品，四區做兒童用品、文化用品，要招商有相當大的困難，作為地下商業街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據以往招商瞭解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區位置，三、四區缺乏優勢，如三、四區按目前功能分割槽經營，將有很大困難。
3、一般商業專案，如考慮到以後的商業街形象和穩定，招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時就有功能定位設想，然後根據策劃要求進行施工和招商，一般啟動時間略早於銷售或與銷售同步，就目前商業街來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，加上已有288個商鋪的自主權掌握在一大群業主手中，招商過程中可能出現的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商業街的整體形象和開業時間，如盲目啟動，到時將進退兩難。
針對以上種種情況分析，如果要保證20xx年5月商業街整體90%以上開業，且功能分割槽不混亂，經營類別的包括購物、休閒、娛樂、餐飲等要素，建議目前啟動招商時，採取以下辦法：
1、在目前銷售的1-4區中1-3區招租散戶；
2、4-6區統一招租大型商業專案（目前銷售的只有4區）
商業策劃書5
一、背景
***手機在徐州市場已經銷售兩年多了。在兩年中***手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的領先位置。***手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的重要消費群體之一。在07年新生入學之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養消費群體。
二、活動目的
推廣***達手機品牌，培養消費群體
三、主題
萬千娛樂，一步到達----***行動電話
四、時間
20xx年九月六日---九月七日
五、徐州**學院東大門
六、活動流程
1、所需物料：
物料名稱
數量
到位時間
負責人
帳篷
2、活動共需四人
指揮：**（活動安排及問卷調查）
副指揮：***（現場介紹品牌和機器功能）
工作人員：兩人（發海報）
3、9月6日和7日
8點————8點30搭帳篷、裝展臺、擺機模等
8點30————12點30現場發單頁、介紹
12點30———1點輪換吃飯
1點—————6點現場發單頁、介紹
問卷調查間歇進行
七、預算
橫幅製作費50元
噴繪製作費50元
城管費50元含橫幅懸掛
影印費10元
合計160元
商業策劃書6
一、企業介紹
“聚意”股份有限公司，是一家以紙品、衣物個性化印刷印染定製為主營業務的股份有限公司。公司秉承著“聚眾火，燃新意”的公司理念，在８人創業團隊的帶領下，齊心協力，砥礪前行。
1、專案背景
當今社會，微小化與個性化已經成為流行的潮流與未來發展的趨勢。從私人定製家裝到高階定製服裝，私人定製這一概念已經深入到人們的生活中，參與到人們的衣食住行裡。為了滿足當下消費者，尤其是青少年消費者的個性化定製需求，迎合消費者追求時尚，渴望獨樹一幟的心理，我們創業四組創立了“聚意私人定製股份有限公司”的創業專案。
2、創業計劃
（1）透過調查問卷和聯絡各院學生會成員的方式，瞭解同學們學習生活中需要定製的紙品衣物和感興趣的個性化物品方向，以及院系在工作和活動中需要批次定製的紙品、紀念品等，確定公司的主營方向。
（2）根據確定的主營方向和業務範圍，聯絡相關生產廠家，洽談合作業務 （
3）透過傳單、走寢、網路平臺等方式，宣傳推廣本公司
（4）在老校區形成規模後，以一區一分點，一校一網點的方式，發展公司，走向規模化。
（5）在定製業務發展成熟，擁有固定客戶群后，發展自創意工藝品售賣業務，打造公司自主品牌。
3、企業輪廓
（1）初期主營線上服務，企業網店提供個性定製服務，線下場所主要作為辦公，
成品展示，成品暫儲之用。
（2）發展成一定規模後，線下開辦門店，作為個性物品銷售門店（如，動漫周邊店、手工藝作品店的形式），打造屬於公司自己的自創意工藝品品牌。
（3）規模為一區一點，依託校園進行推廣宣傳，營銷服務。
4、法律形態
股份有限公司
5、企業前景
作為一項混合型專案，我們既解決了消費者關於私人化定製的需求問題，又迎合了當下微小化、個性化的發展趨勢。我們以當下最流行也最貼近消費者的O2O模式，線上線下聯合經營，將產銷有機對接，避免了可能存在的庫存積壓的問題，具有相當充足的發展空間與廣闊的發展前景。將來，我們將發展成為具有自主創意設計品牌的股份有限公司，以遼大為起點，走向全國。
二、創業者及其團隊介紹
1、組織結構
2、團隊職責
三、產品和業務範圍
1、產品
紙品印刷（如明信片，海報、邀請函）、衣物印染（如班服、院服） 自主創意設計工藝品（如抱枕、手套、筆記本等）
2、服務
透過收集客戶對個性化定製的要求，進行方案設計並聯系合作廠家進行生產。
3、顧客群體
初期主要是本校的學生及各院系學生會、校級學生組織。後期將逐步擴充套件到其他院校學生乃至廣大青少年。
四、市場分析
1、顧客需求
（1）方便快捷。客戶個體對於印刷印染類業務比較陌生，遇到相應需求問題時比較茫然，也因為定製量小、時間緊等問題，無法直接與廠商溝通。此時，他們需要一家能提供設計生產送貨上門一條龍服務的公司，且最好是到貨時間快的本地公司，為他們提供服務。
（2）物美價廉。學生作為一類有一定購買力但購買能力不高的特殊群體，在消費時傾向於質量相仿但價格更低的店家。這就決定了他們在購買個性定製物品時，不會去位於商業街的精品店，而更傾向於透過網店解決問題。
（3）時尚潮流。喜歡個性定製物品的顧客，必定是對物品風格有著獨特要求，喜歡潮流時尚的一類群體。他們需要了解時尚潮流，瞭解工藝設計的公司，為他們設計製作所需的個性物品。
2、競爭對手
（1）校內外的精品店，他們已經擁有一定的固定客戶，具有實體店貨品可見，即買即用的優勢，但同時也具有產品更新不夠快，庫存積壓的劣勢
（2）規模大，發展成熟的禮品公司，他們有固定的企事業單位合作伙伴，對於大型訂單的競爭力很強，但他們同時也具有對微小量訂單定價過高的劣勢。
（3）印刷品、印染品生產廠家，他們自身就是生產單位，價格更低廉。但由於業務範圍和企業資金限制，他們不可能將過多精力投放在公關推廣承接微小量定製業務的專案上，與有私人定製需要的客戶溝通不足。
（4）網路上提供個性定製服務的網店，他們來自全國各地，定價可能由於所在
地廠家生產價低而較我們更低，但他們對於瀋陽，尤其是遼大及其周邊院校的學生來說，有成品不可見，實力不瞭解，物流運輸時間過長無法應急的劣勢。
3、市場容量
目前個性定製物品的發展勢頭不錯，前景很廣闊。但定製品市場已逐步發展成熟，大量線上線下店家湧現，競爭較為激烈。
五、營銷策略和計劃
1、定價
（１）按訂購量階梯定價，訂購量越大價格越低
（２）單份定製按成本的２００％定價
2、渠道
（1） 主要透過線上網店進行交易，校園網點起聯絡和成品展示作用
（2） 加強與院學生會，校學生會及各學生組織的聯絡、合作，以更低的價格進
行合作，擴大在學生中的影響力。
3、促銷策略
（1） 傳單廣告
（2） 走寢宣傳
（3） 節假日開展促銷活動，提供優惠券、代金券
（4） 與院學生會，校學生會及各學生組織進行合作
（5） 網路平臺推廣
六、財務計劃
１、銷售額
初期預計每月能銷售１０００份，單份平均售價為１２元
總銷售額為１２０００元
２、成本
初期預計單份平均製作成本為４.５元，公關推廣及公司日常開支為１０００元 總成本價為５５００元
３、利潤
總利潤＝總銷售額－總成本價＝６５００元
４、效益及啟動資金預測
初期投資需要建設網店、租用倉庫、公關推廣、佈置辦公場所 日常開銷包括公司運轉費用，物流運輸費用，員工工資費用 啟動資金大約需要60000元 投資回收期約為１年。
七、風險分析
1、系統風險
（１）政策法律風險：
①政府反對鋪張浪費，導致紀念品、禮品等大單量定製業務大幅減少
②儘管政府鼓勵大學創業，但這種鼓勵往往是為解決大學畢業生就業壓力而作出的無奈應對之策，在其創業的配套上，則沒有多大的舉動，如法律完善，政策的鼓勵性制定，職業精神與道德秩序培養等等。
（２）市場風險：
①競爭對手眾多且實力強勁，且隨著市場日漸成熟，消費者的個性定製需求被越來越多的人發現，更多的競爭對手還在湧來。
②消費者愛好隨時尚潮流改變而改變，變化速度非常快。唯有緊跟消費者愛好改
變步伐而改變，才能在市場的洪流中生存紮根，不然只能被市場淘汰。
2、非系統風險
（1）團隊風險：
隨著公司的發展壯大，可能會出現合作者發展觀念衝突，合作者脫離公司另起門戶，技術人才被其他公司聘走等現象，造成人員流失。
（2）財務風險：
①營運資金的管理。流動資金對於一個公司來說是運營的根本，資金鍊的斷裂有可能導致整個公司的崩潰。
②收益分配的管理。盲目地分配收益，可能導致公司的資金鍊斷裂，公司崩潰
（3）技術風險：
①印刷、印染技術更新換代速度快，如果合作廠家無法進行及時技術更新，將影響到我公司產品的售賣。
②消費者對方案設計的要求嚴格，如設計團隊無法及時更新設計思路與設計理念，提供合適方案，將面臨客戶流失的危險。
（4）其他風險：
①公司初期主要進行溝通買家和整合廠家資源工作，技術含量不高，入行門檻低，易被複制，可能會面對競爭者惡意壓價進行低價競爭等現象。
②公司後期進行自主創意設計工藝品的售賣，可能出現低價盜版產品不良競爭的現象，損害公司利益。
商業策劃書7
一、專案簡介
本專案是一個贏利性網路平臺和線下實體相結合的營運網站，主要功能為：
·向個人使用者提供便捷全面的城市餐飲娛樂查詢服務、高覆蓋面的餐飲娛樂打折服務、自由的餐飲娛樂資訊溝通平臺及其他增值服務；
·向企業使用者提供擁有大量特定餐飲目標消費群的推廣媒體、具有市場細分功能的資訊傳播渠道、能夠與餐飲消費群體互動溝通的交流平臺及其他增值服務；
·透過專案卡類業務的推廣，有效形成餐飲企業和個人使用者的連線，提供新興的餐飲推廣渠道；
·以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向餐飲企業和個人使用者的行業主題活動，實現餐飲企業和消費群的互動交流，協助餐飲企業實現市場推廣和拓展，為消費群提供便捷的生活資訊服務；
二、市場分析
1、目標市場特徵及需求
·餐飲服務企業
特徵：中高檔餐飲服務企業已經具有部分相對固定的客戶，但尚未形成具有忠誠度的客戶群體，客戶的消費選擇具有較大的隨機性；
需求：進一步開展企業推廣，尋求更直接面對客戶的交流平臺，獲得忠誠的客戶群體。
·餐飲消費群
特徵：在外餐飲消費佔日常餐飲的一半以上，網際網路是主要的資訊獲取渠道，餐飲消費較為隨機；
需求：工作應酬、朋友聚會是主要的消費模式，經常面對多種形式、多種檔次的餐飲選擇無所適從，需求更方便的餐飲資訊獲取方式。
2、目標市場狀態和競爭
從相關成熟的服務商運營情況來看，生活資訊服務市場需求巨大，比較著名的深圳吃樂網企業使用者已達13000餘家，個人註冊使用者數十萬，已經形成了專案的良性運作。
而目前成都線上生活資訊服務市場處於無序狀態，各服務商均未建立完善的服務系統，均未形成優勢的市場佔有，還具有較大的市場進入空間。
三、國內生活資訊服務商相關運營情況分析：
案例１
專案名稱：吃樂網 專案覆蓋地區：深圳
專案啟動時間：20xx年
專案性質：
深圳本地餐飲、娛樂、休閒等生活服務行業的電子商務平臺、資訊平臺、客戶關係平臺。 專案運作情況：
吃樂網註冊使用者30萬，頁面訪問量1000萬/天（PV值），Google頁面評級PR=6。企業資訊10241家，加盟企業使用者1300餘家，其中付費使用者約10%。廣告合作伙伴包括PEPSI百事可樂、建設銀行、平安保險、農業銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺、康佳集團、太平洋保險、光大銀行等。
專案盈利模式：
以頁面廣告、聯盟商戶付費推廣和行業合作為主要盈利點；同時，其對個人使用者推廣卡類增值服務是網站潛在的重要盈利點，隨著網站個人使用者基數的增長和網站增值服務的完善，付費持卡消費和卡類增值服務，將逐步成為吃樂網的主要盈利點。 運營分析：
吃樂網用了5年時間基本完成基礎使用者積累、企業客戶積累、聯盟商戶網路建設以及包括廣告、付費推廣、卡類增值服務在內的較為完整的產品鏈建設，形成了相對成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50萬，其基本盈利構成為：頁面廣告收入50%，企業使用者服務資費30%，個人使用者服務資費10%，其他10%。
吃樂網已經完成初步資本和品牌積累，進入市場拓展階段，以城市加盟方式開展的擴張正在啟動中。
案例2
專案名稱：大眾點評網 專案覆蓋地區：全國 專案啟動時間：20xx年
至20xx年底，已形成22個城市獨立站
專案性質：
服務內容涉及餐飲、購物、休閒娛樂、生活服務等全城市消費領域，是基於第三方點評模式的資訊互動和分享平臺。
專案運作情況：
覆蓋全國300多個城市，40萬家商戶，800多萬網友，每月1.5億瀏覽量，累積消費點評500多萬條，相關業務已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個城市。
專案盈利模式：
目前其最主要贏利來自於網路廣告，為以餐飲等生活服務商戶提供本地化的精準網路營銷廣告，是其主要商業模式，同時還有內容增值、圖書發行等業務。
運營分析：
大眾點評網在全國同類型網站中，首先形成了以個人使用者點評為主要看點的網站模式，業務發展和市場拓展迅速。但大眾點評網產品鏈較為單一，網路廣告和網上推廣佔了80%以上的運營收入，缺乏增值服務創新。以上情況決定了大眾點評網自身盈利點少，缺乏業務縱向拓展能力，只能依託於不斷的開發新市場，以保持專案的成長速度。但從長遠來看，過寬的市場面不利於各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產品鏈，也限制了進一步專案發展的空間。
案例3
專案名稱：成都吃喝玩樂網 專案覆蓋地區：成都
目前其子板塊開始覆蓋省內二級城市，拓展效果不明顯
專案啟動時間：20xx年
專案性質：
目前成都認知度最高的餐飲、購物、娛樂資訊交流平臺，但其本質上是一個較為自由的個人交流論壇和網路社群，沒有建立獨立的企業資料庫。資訊釋出、傳播、查詢均是以個人交換為主。
專案運作情況：
目前註冊使用者260000人，訪問量30萬人次/天，個人使用者線上平均人數12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業和賣場資訊。
專案盈利模式：
成都吃喝玩樂網為廣告公司和網路技術公司合作開發，因此其主要盈利點除通常的網站廣告投放外，還包括廣告製作、網站製作、網路營銷推廣等；目前，成都吃喝玩樂網已經基本具備WAP功能介面，但尚未投入正式運營。 運營分析：
成都吃喝玩樂網在運營中市場拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網路營銷推廣，而對網站自身增值服務未提出相關需求。作為功能相對單一的`網路資訊交換平臺和交流社群，頁面廣告和網路營銷推廣已經能夠滿足網站運營和盈利，但也同時決定了這一網路平臺功能和產品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網的發展，增值服務的開發是必然的過程。
案例4
專案名稱：長沙吃喝玩樂網 專案覆蓋地區：長沙
目前網站透過加盟方式，開始向長沙周邊城市發展，拓展效果不明顯
專案啟動時間：20xx年
專案性質：
長沙吃喝玩樂網是基於長沙本土的餐飲娛樂類生活資訊平臺，其基本運作模式類似於深圳吃樂網，以本地餐飲娛樂企業查詢，卡類增值服務為主要運營專案，疑似深圳吃樂網合作企業或加盟商。 專案運作情況：
專案目前擁有372家加盟店，持卡會員22043 人，論壇註冊使用者17149人。主要服務客戶為長沙本地餐飲娛樂企業和銀行、電信等具有地域服務特性的企業。
專案盈利模式：
以上資料可以視為長沙吃喝玩樂網已經基本完成客戶積累。該專案除頁面廣告外，卡類增值服務也已經啟動，併成為其重要的兩大盈利點。
運營分析：
總體說來，長沙吃喝玩樂網可以看作是深圳吃樂網運營模式在其他地區成功複製，同時也應該是此類生活資訊類網站以網站聯盟或加盟站形式完成全國覆蓋的必然方式。
案例5
專案名稱：城YE網 專案覆蓋地區：全國 專案啟動時間：20xx年
專案性質：
城YE網網站內容涉及餐飲美食、休閒娛樂、美容美體、養生保健、運動健身、郊遊度假、會所俱樂部、高爾夫等，並輔以企業門戶、線上預訂、卡超市、優惠券/商城、個人門戶、活動、聚樂部等功能性板塊。覆蓋人群為20-35歲的年輕都市白領和35-55歲的社會成功人士。
專案運作情況：
城YE網目前以北京、成都為主要根據地，準備透過城市加盟的方式擴充套件到上海、廣州、深圳等一線娛樂消費業發達的城市，並輻射其他省會城市和地級市。論壇部分註冊人員約20xx人，各城市各類餐飲娛樂企業27885家（其中成都僅250餘家），以上企業使用者為非加盟商
商業策劃書8
一、前言
當代大學生是青春的代言人，總洋溢著青春活力、充滿激情，對平安夜、聖誕節、元旦等節日也十分看重。一般情況下大學生都會在這些節日裡組織自己的同學、好友一起聚會，釋放激情放鬆自我。因此，本次活動能充分迎合學生的需要，擴大公司在學生市場的影響力。
二、活動介紹
1。活動時間：聖誕節前一週（具體時間待定）
2。宣傳地點：安陽師院校園西門口主幹道及理科樓階梯教室
3。活動簡介：為了在平安夜、聖誕節、元旦節期間豐富大學生的課餘生活，在緊張的學習之餘充分放鬆身心，奧斯卡影城和肯德基特聯手推出“聖誕狂歡”活動。活動舉辦期間，奧斯卡影城將推出學生個人優惠券、情侶購票折扣價、聖誕團購折扣價、預定影票送禮品等優惠方案。同時肯德基將推出購電影預售票送優惠券等優惠方案。
三、贊助方案
為配合此次“聖誕狂歡”活動，我校社會實踐部將提供以下資源協助商家進行宣傳。
1、 單個條幅（50元/天）
2、 單個版面（100元/天）用於張貼海報。
3、 階梯教室（400元/天）用於提供諮詢服務，發放優惠券，預定電影票，預定快餐等。
方案1：單個版面5天+單個條幅7天+階梯教室2天=1500元
方案2：單個版面5天+單個條幅3天+階梯教室2天=1300元
注：階梯教室的裝扮費用另計，其他方案可另行討論。
四、贊助活動形式
1、提前1天（或5天）展出條幅及版面通知，為後兩天的預售票活動預熱。
2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預售活動，期間迴圈播放該檔期電影預告片。
3、電影票具體預售形式可採取多樣式並行，如情侶票，舍友票（3人至10人）及班級票（10人以上）等，票價可不等。
4、平安果、肯德基優惠券可隨預售票附送。
5、更可以在現場加入一些小活動如平安果包裝diy等，以活躍現場氣氛，調動學生積極性。
五、贊助宣傳優勢
1、學校消費地域集中，針對性強。產品品牌容易深入民心。其中高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在這種大學生廣泛參與的活動中進行宣傳，效果可想而知。
2、便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，定要經過一系列的申請，而透過和安陽師範學院社會實踐部合作，商家可以方便快捷的獲得校方批准，並且得到安陽師範學院學生會各部門的大力協作配合。
3、高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們社會實踐部積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為商家完成商業活動！
商業策劃書9
為女性服務
猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(採購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；
保管與使用(採購家庭物資)都是女人的事。現實生活確實如此，不光是採購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。
所以，更多重視女性市場，為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。
如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不捨地離開。
而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家商場地挑選產品，往往一逛就是半天甚至是一天，然後才心滿意足地打道回府。
為女性服務需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態度是積極的，對自己的生活方式非常自信；勇於嘗試不同方式，享受全方位的樂趣；
對從媒體特別是電視上獲得的資訊反應異常敏捷，獲得了新鮮的資訊和知識之後便立刻躍躍欲試；如果一條營銷資訊獲得了女性的認同，那麼它將很容易成為一種時尚等等。
因此，營銷人員應該瞭解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應女性的時尚情結，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打造產品的新潮賣點，全心全意為女性服務。
為錢走四方
為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這麼做。
因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。
猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯絡，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。
營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。
不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。
78:22法則
78:22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22%的行業，基本上佔了約78%的生活消費。
因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。
男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78:22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤；
22%的產品是企業的核心產品等等，因此，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷戰略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。
為嘴巴服務
猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。
小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。
大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。
猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務。
因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間。
用腦去賺錢
只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事。
如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。
這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之後，才是活的錢；
活的錢和活的智慧難分。營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的懷舊情結；消費者渴望不朽；
消費者的權力支配慾望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關注消費者的情感需要，關注營銷利益相關者，如影響者、決策者、使用者等等；使消費者的價值確認；
滿足消費者的自尊；使消費者創造性的釋放等等；需要不斷創新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創新都是必然，如發現市場機會、引導和創造市場需求；
最佳化渠道組合，尋找戰略終端等等。
節流更需開源
財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念。
營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。如維繫客戶的同時去開拓新的客戶；進行有影響力的傳播；
透過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營銷生態系統”和“和諧營銷”。
商業策劃書10
一.專案介紹
精品小咖啡店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，類似於奶茶店，而且門面非常好找的創業專案，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉資金，非常適合小本自主創業。
我們店名為“茶 物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶 物語”名聲，建立品牌效應並積累資金後，透過調查試點後，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。透過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場佔有額，形成連鎖“茶 物語”奶茶店
二.行業分析
奶茶、咖啡屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。
對於產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們採取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶佔市場份額。
由於類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，並且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。
三.產品/服務介紹
本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、
刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。
為吸引顧客，本店會透過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本週的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和週年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。
另外可以透過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，製冰的程式也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、裝置的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的儲存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化(包括樣變與質變，比如：拉花。
四.店面選址
奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以後發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。
還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以後有無可能出現競爭者等等。特別對於我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算裡會根據資料“對鋪面的:鋪租不要超過平均最低營業額的 15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五.裝修與裝置購買
裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計並裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧檯的流水設計，要根據產品需求和裝置配備情況進行程式設計，操作流暢的同時儘可能考慮產品的更進和裝置的新增所需空間。這裡面也包含水電的佈局和水力電力要求。
裝置是按產品選單來採購的。好的高質量的裝置就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。店面裝置要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協調。 奶茶的製作一般要用到如下裝置：
a) 封口機
帶有計數器，一般賣炊具機械、封口裝置的店裡有賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、 冰櫃
一般購買雙室冰櫃，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子
賣塑膠製品、塑膠袋等的店裡有賣，賣封口機的店裡也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裡感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。
商業策劃書11
一,投資侷限性
手持5萬,可投資的專案有侷限,想哈就投資小餐廳吧,首先是租房,租金最好是80平方米月租金3000元以下.或者40平方米20xx以下，最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方.租金支付最好是一個月一付,或三個月一付!
二,裝璜及設施
店面牆體粉白,做吊頂,裝燈裝排氣,80平方最少5000元;40平方米最少3000元，地面陶瓷裝璜3000元.廚房裝璜及設施4000元,15套椅桌6000元,空調兩臺6000元,餐具購置20xx元.
雖然投資不太,但,店要體現雅緻,人的食慾與環境往往有一定的關聯. 還有就是在牆上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關名人等.
在每張桌上放一兩本本店小吃的介紹冊.採摘相關小吃的精華文章.圖片.
裝璜期最好少過一個月。
三,經營特色及毛利計劃
小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,但利潤相當高的食品.所以如果不做加盟店,投資這5萬,起碼做老闆的必須要了解各種美食,能做出各種適合地方習慣的美食來,再規範化製作過程.
例，在做杭州菜時,應有少量杭幫菜鹹淡口味特點,最大程度地表現粵式風格；做川菜，就得麻、辣；上海味的就要多一點甜。
店裡還得作幾種品味的粥，最好考察一下價格，就如(1)白粥,2元一碗,帶一小碟野菜或粵式酸味,燒製成本0.5元,(2)祛溼粥,用的是祛溼中草藥三四種,加豬骨頭,紅豆,花生,玉米.....
製作成本為1.5-1.8元,這是特色粥品,售價6-8元.(3)皮蛋肉骨粥,製作成本1.2-1.5元,售價4-5元.(4)餐桌有介紹,客戶可以預訂其他特色粥等一些物美價廉的個性化食品。
店裡菜系不妨也體現個性，如粵式製作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟製作成本基本2元左右,售價最少也得5元.香芋蒸餃,選用桂林產的香芋,減少肉的含量,香味感覺豐厚.製作成本差不多也在2元左右，10個,售價5元10個等等.
當然武漢過早，麵食肯定少不了，精製牛雜,叉燒米粉,湯包等,不妨加上醉辣龍蝦,酸豬蹄,現燒燒烤和廣東涼茶.....這些毛利潤基本上是製作成本的1.5-2.5倍的產品。 (上面可根據團隊瞭解跟掌握情況選擇產品特色)
三,員工使用.
必須要有一組優秀的團隊，計劃請兩班員工,一個收款,一個收桌兼洗碗,三個在廚房式視窗內操作,一個派外賣送貨.收款人是老闆或相任人當的,關係到打折促銷問題管理.
最主要的廚部，暫定為由人事部長負責聘請大廚，並招收學徒。
如果要聘請員工，那麼員工要統一服裝,聘用時員工要交200元押金,統一服裝問題差不多算投資相抵,不算統一服裝方面的投資.
計劃員工基本工資定為800-1200元,再將每月營業額的5%做員工獎金,按出勤率平均分配。
四,營銷策略(借鑑一些商家的方法：購價券,再換物)
1.為了節約成本,可以印名片式的小廣告分發在附近的小區或商店或市場中.除了裝璜置物再留3000元做流動資金外,儘量用在廣告上.
2.開業前一個月派發8折優惠券.
3.抽牌打折.收款臺準備一副60個牌的撲克,有一個1,一個2,一個3,一個4,一個5,一個6,一個7,一個8,一個9,一個王,抽中王,買10元多送10元票券,抽中123456789,抽中什麼,按抽中數字定折扣率,如抽中8,打8折,所購10元券再多送2元;加不打折的50個JQK. 五,毛利潤分析
順利的話，這種小餐廳,基本上早中晚和夜宵都能營,日目標營業額為3000-5000元.即毛利潤為1800元,除去員工工資加費用14*60=840.除稅費300元,每天利潤為650元以上.年利潤為23萬,計算誤差後,算20萬。
總結
開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高.
食品再好吃,推銷手段也要獨特.店子若採用抽牌打折的這種買一送一機率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激的同時也找到了一個樂子。 人事安排（暫定）
總經理：
大堂經理：
後勤部長：
人事部長：
商業策劃書12
鑑於商業計劃的保密性質，如沒有得到本公司的允許，請不要擅自將計劃書內容向第三方洩露，否則，公司將尋求法律上協助。
一、總體描述
進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。
旅遊業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅遊收入和旅遊人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅遊的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計資料顯示，中國人均gdp已經超過1000美元，即旅遊熱潮即將興起。
國家旅遊局在中國旅遊業發展的“十五”規劃中，到XX年，國內旅遊人數將達到11億人次，旅遊收入500億元。旅遊業總體產出為7500億元，相當於全國gdp的5、8%。
而在同時，國內旅遊業發展並不成熟，形式單一，主要是遊山玩水，旅遊市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出遊打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出遊，浪費了旅遊資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。
現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。
大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對於參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。
“讀萬卷書，行萬里路”，古人遊學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛鍊自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們並不是傳統的觀光旅遊，而是旅行。是在旅遊享受生活和自然的同時，透過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，為人生留下美好的回憶。
我們公司將透過一系列的服務和活動，並於教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以後的生活中終身受益。
二、公司和目標
公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。並根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，彙集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，併成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構築全國服務網路，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。
三、產品和服務
公司的業務主要包括以下部分：
（一）休閒旅遊
休閒旅遊服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，迴歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務中，我們更加註重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不侷限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
（二）素質拓展
這項服務實在傳統旅遊服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。藉助大自然奇妙的造化，來鍛鍊能力。這項服務對於大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛鍊，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力並融入自身，終身受益。
（三）社會實踐
這項服務是我們區別於傳統旅遊的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛鍊大學生素質而設計的。透過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的執行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風採，瞭解社會，瞭解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛鍊自己適應社會的能力。
（四）partytime
這項服務也是我們區別於傳統旅遊的最大之處之一。partytime是我們為大學生交流資訊，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便於大學生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識和友誼，資訊和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在partytime，公司會提供各類大學生感興趣的資訊，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。partytime是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。
（五）潛能訓練
潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，透過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔鍊團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分昇華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。
四、市場分析
1、行業市場
旅遊市場有巨大的發展空間。旅遊業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支援。在相當長的時期內，旅遊產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由於人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閒時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入遊樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨著社會的發展，旅遊業也會更加個性化和多樣化。
（1）市場細分
旅遊市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。
按職業細分，大學生的旅遊消費市場迅速擴大。由於大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示，7、5%的學生每月的全部花費支出在300元之下，40、5%的學生在300-500元之間，35、8%的學生在500-800之間，15、2%的學生在800-1200元，還1%的學生每月花費超過1200元。可見，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學生，即約佔52%的大學生。即全國884萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬元。另據調查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務專案，便較容易開啟市場，並可在短期內獲得快速成長。
（2）市場定位
因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此採用避強定位，差異化戰略，以確保市場佔有。
公司致力於提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細緻、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。
首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古蹟嚮往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛鍊以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。
在服務上，一切為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細緻、更省錢、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業文化。公司的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。
企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。
2、競爭優勢
公司提供的服務，周到細緻省錢。大學生的需求透過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：
（1）專業化公司在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閒觀光，還有在素質拓展、partytime、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。
（2）個性化公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。
（3）整合性公司提供的服務是創新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。
（4）創新性公司服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。
（5）完全顧客導向公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向。
（6）及時性公司透過現代網路、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。
3、人才優勢
公司部分依託高校專家教授，一部分依託外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。
4、競爭劣勢
由於公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。
五、管理和團隊
公司透過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，並在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，並做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，並透過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，透過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。
六、財務與融資
1、公司三年投資計劃
（1）投資方向和資金使用專案
公司在XX年6月到XX年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發，鞏固和進入全國市場的準備階段。
公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資專案包括：
（1）公司管理費用
（2）公司固定資產購置（主要是網路工作部）
（3）服務設計所需要的資金支援
（4）市場拓展、公關宣傳、廣告等費用
（2）投資計劃（第一個三年計劃）
初步計劃，三年內公司完成投資700萬。
（1）公司管理費用（估算）：370萬
初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：
XX年6月----XX年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬
XX年7月----XX年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬
XX年6月----XX年7月，公司人員穩定在30人左右，管理費用150萬
（2）公司固定資產購置：100萬元
如，購置辦公裝置，網路裝置等。
（3）服務設計所需資金支援：100萬
（4）市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬
由於目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。
大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表
（XX年6月----XX年7月）（單位：rmb萬元）
專案XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合計
1、公司管理費用95125150370
2、公司固定資產購置502525100
3、服務設計所需資金支援403030100
4、市場拓展、公關宣傳、廣告等費用604030130
合計245220235700
2、資金來源（三年內）
公司在XX年6月XX年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業收入和銀行貸款三部分。
（1）公司初期投入：透過自籌和引入風險投資，爭取資金200萬
（2）初步估計，公司在XX年6月----XX年7月可實現營業收入416萬，XX年7月----XX年6月，可實現營業收入832萬。XX年6月---XX年7月可實現營業收入4160萬。
（3）由於銀行貸款向中小企業傾斜和第三產業傾斜，針對大學生創業企業的支援，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款200萬。
（4）資金平衡分析
從以上分析可以看到，公司從XX年6月到XX年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業收入就可以解決。預計XX年6月到XX年7月的一年內，公司將實現營業收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。
3、效益預測
（1）股東及風險投資回報的來源：主要是營業收入。
（2）投資收益預測
a．營業收入：
XX年6月----XX年7月416萬
XX年7月----XX年6月832萬
XX年6月----XX年7月4160萬
三年合計5408萬。
b．經營成本
服務業的附加值較高，由於本公司的價格定位較低，初步估計，經營成本按收入的70%計算：
XX年6月----XX年7月291、2萬
XX年7月----XX年6月582、4萬
XX年6月----XX年7月2912萬
三年合計3785、6萬。
c．稅前利潤
XX年6月----XX年7月124、8萬
XX年7月----XX年6月249、6萬
XX年6月----XX年7月1248萬
三年合計1622、4萬。
d．稅後利潤
扣除營業稅及附加5%，前兩年免企業所得稅，所得利潤
1622、4—5408×5%-（1248-4160×5%）×15%=1196萬元
由此可見，公司在三年內，將創造稅後利潤716萬。按照風險投資100萬計算，站股份的50%，風險投資收益回報率達598%。由於三年內的戰略是開發哈爾濱市場2，業務成熟後，向全國推廣時，回報率還會提高。
3、結論：經初步分析，公司透過經營，將為投資者創造十分巨大的經濟效益和社會效益。贏利預測見下表。
單位：rmb萬元
年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合計
營業收入41683241605408
經營成本291、2582、429123785、6
稅前利潤124、8249、612481622、4
稅費00156156
稅後利潤124、8249、6831、61196
商業策劃書13
一、基本情況
新野縣苗圃林場位於新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候溫和，事宜桃樹的生長。
二、產品原則和目標
桃樹是果樹品種，以鮮食為主，提前採收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲採收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種，同時，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產、適應性強且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種，另外，同一設施內，應選擇同一品種(或品系)，並按要求嚴格搭配好授粉品種。 實行立體種植，樹下套種花生、西瓜等經濟作物農業水果。
三、發展專案和資金
計劃種植優質桃樹20畝，每畝45-50棵，樹種每棵150元，約需26000元
桃樹前三年不結果，約需管護費用500元/畝，計10000元。 運輸車1臺 ，30000元農業水果種植創業計劃書範文投資創業。
耕種用拖拉機及配件35000元。
深水井2口，灌溉機械，21000元。
修剪、噴藥、耕種裝置，10000元。
流動資金4000元。
共計136000元。
四、專案效益
提倡施用生物農藥，儘量控制化學農藥施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產出高質量的無公害果品。
由於林場所產產品是無公害果品，結合現在的人們注重生活質量，鮮桃必將佔領周邊市場，銷路順暢。
單棵桃樹產果50公斤，按8元/公斤，畝產值20000元農業水果種植創業計劃書範文農業水果種植創業計劃書範文。 20畝桃樹總產值400000元。
套種的花生、西瓜預計收入20000元。
除去土地、管護等費用，掛果後計劃兩年內收回投資農業水果。
五、管理計劃
1、林場人員的組成
場長：一人，鈔克文，58歲，高中畢業，20xx年開始從事種植行業，並取得較好的經濟效益，為人謙和，管理能力強，對所從事行業非常熟悉，有一定的人格魅力。
其它人員情況：技術管理2人，員工5人。
本廠主要規章制度：制定生產、財務、銷售、安全等規章制度
廠長：負責管理全盤事務。
員工：所有員工服從組織安排，做好職責範圍內及廠長交辦的每件事情農業水果種植創業計劃書範文投資創業。
按勞計酬，實行績效與獎金掛鉤，報銷本揚場事務內開銷，年終發放，年終付利。
2、果樹的栽培與種植技術
(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進行多年設施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便於更新。
(2)栽植：桃樹的栽植，除按常規的栽植要求進行園地規劃設計、土壤改良、定點挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實外，要適當淺栽，或者起壟(高40～50釐米，寬50～80釐米)栽植，把果樹植於壟上;經育壯促花和整形後，再行定植。
(3)養根壯樹，提高營養物質貯藏。
①增施有機肥;
②提高土溫，使地下、地上生長髮育協調一致;
③根據樹體、品種特性及定植密度，採用合理樹形;多進行根外追肥，座果後，每隔10～15天1次。
(4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。
(5)合理肥水：應較露天栽培增大有機肥的施用量，一般於9月上旬作為基肥施入，並應適當減少無機肥施用量，減少澆水次數和數量。
(6)及時防治病蟲害：創造不適宜病菌生存的環境是防止病
害發生的根本措施。幼果脫落後，要及時摘除殘花;改善通風透光條件，及時進行通風換氣。對桃樹要注意防治細菌性穿孔病，發生時噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可溼性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和採用科學的用藥濃度及劑量，防止病蟲出現耐藥性農業水果種植創業計劃書範文農業水果種植創業計劃書範文。提倡施用生物農藥，儘量控制化學農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產出高質量的無公害果品。
六、專案風險
由於周邊現有2個桃園，品種比較類似，已形成有一定銷售市場。由於我林場果樹採用新樹種，產品是無公害果品，技術力量雄厚，佔據了很大優勢，銷售會很快開啟，專案風險不是很大。
商業策劃書14
一、專案名稱
xx中西茶餐廳（以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家）
二、經營理念
xx是家、客人是朋友
三、創業目標與商業模式
由於市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。
四、xx茶餐廳經營
中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。
五、啟動資金
xx粗步估算啟動資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。
六、xx營銷模式
xx將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為xx帶客進餐消費的同時，xx將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、KTV、髮廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業現狀
由於餐飲與娛樂場所的帶動，商業街一帶以中等消費群體為主，各夜店經營狀態良好，消費群體充足。行業標兵有xx、xx等，都為連鎖餐飲。帝宮優勢在於：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。xx帶領新潮流，打破餐飲服務的優先品牌。
八、xx宣傳模式
xx是xx一家有別於其他同行業的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與xx紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣遊戲向有需要的人進行幫助，並藉助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。
九、餐飲店設計
店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色牆體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街採用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。
十、直營餐營運作計劃
現如今人工工資增加，早餐、吧檯、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。
十一、xx主要服務產品結構
xx主要以飲食、酒水為中心。大廳優雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有KTV點歌系統，在享受美食的同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由於xx本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消後可供客人娛樂消遣。xxVIP成員將不受低消限制。
十二、xx企業文化
服務第一，愛店如家。
商業策劃書15
一、市場調研分析的主要內容
1、宏觀市場分析
1.1行業環境
1.2城市規劃
1.3政策法規
1.4宏觀環境
2、區域市場分析
2.1本市商業環境
2.2區域商業環境
2.3商圈分析（城市發展狀況、商業環境、商業格局、商圈範圍）
3、客戶分析
1、經營範圍分析
2、投資動向分析
3、經營狀況分析
4、客戶需求分析
4、消費者分析
1、消費結構研究
2、消費水平研究
5、競爭對手分析
1、競爭對手情況
2、競爭專案情況
6、未來商業預測分析
7、SWOT分析
二、如何進行市場調研分析
1、工作任務：
透過對專案環境的綜合考察和市場調研分析，以專案為核心，針對當前的經濟環境、本市商業地產市場的供求狀況、專案所在區域同類商業物業的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析；再結合專案進行SWOT分析，以上述調查資料基礎，對專案進行準確的市場定位，和專案價值發現分析，捕捉贏利的機會。並把開發理念，轉化成專案持續品牌戰略，指導專案的總體規劃設計，對專案進行定價模擬和投入產出分析，並就規避鳳險進行策略提示，同時對專案開發節奏提出鹽業意見，使專案投資邁出成功的第一步。
2、主要工作：
（1）專案定向市場調查研究工作
（2）專案整體開發戰略的制定工作
（3）專案產品開發總體策略報告
3、工作目的：
（1）深度把握專案所在區域的環境，洞悉專案商業機會；
（2）以未來界定現在的策劃模式，賦予專案獨一無二、個性化的主題概念，與同區域內其他專案形成賣點落差，提煉專案的核心吸引力；
（3）細化專案的市場定位，塑造專案的真正差異化，塑造專案耀眼的特色性質
（4）透過專業運作及戰略聯盟商家的實際需求，界定專案的戰略定位，領跑同行業內商業市場，成為同區域商圈的新商業革命引擎。
4、工作內容：
（1）市場調研報告
透過對本市商業物業市場總體的供求情況和專案的區域性供求情況的調查及對特定目標群體的調查，瞭解目標商家的分佈及消費心理、消費特徵，整合地分析、判斷本市商用物業市場未來3－5年內的趨勢走向，從而為專案的市場定位、開發策略及專案規劃等提供依據和指導性意見。
（2）專案整體開發戰略的規劃制定
專案整體開發報告是在縝密的市場調查和分析研究的前提下，展開戰略的基礎思考及深度思考，具體對發戰略思想、產品整體開發步驟等方面進行綜合性的研究，並就上述主要內容做出初步判斷，確立未來專案開發特點與程序的行動計劃以在未來的地塊開發、招商、經營中有計劃地執行。從而為專案的開發制定一套整體發決策和計劃方案：
1、專案整體開發目標
2、專案整體開發戰略
3、專案開發節奏的控制：分階段開發戰略
4、專案目標商家總體分析
5、專案總體戰略定位分析
6、專案整體競爭策略考慮
7、專案核心競爭優勢的構築
8、專案年度發展策略
三、市場調研分析策略
1、市場調研步驟
第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法
第三步：制定調研方案第四步：進入現場或收集資料
第五步：整理和分析資料第六步：準備及呈送調研報告
2、市場調研分類研究
市場調研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類；
（1）以識別問題為目的的調研有助於確認潛在的可能發生的問題；
①市場潛力――攀升、下降；
②市場分額――擴大、縮小；
③企業形象
④市場特徵
⑤招商與銷售
⑥市場趨勢――短期與長期預測
（2）以解決問題為目的的調研步驟
①市場細分的依據
②確定細分的依據
③確定各種細分的市場潛力
④選擇目標市場
3、市場調研各類各類
調研種類所需資料研究範圍
商圈研究對專案所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射範圍，業態情況、營業品種、商業租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力
消費者研究對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研
投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調研，如營業時間、業績、鋪面狀況等
4、確定市場調研的方法
市場調研的準確與否，很大程度取決於所採用的市場調研方法。一般情況下，商業地產的市場調研可採用以下四種方式：
（1）直接調查
直接與政府人士、房地產代理商、發展商、金融部門、行業協會、社會有關機構以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場資訊。透過這種方法取得的資訊往往比較可信。
（2）間接調查
透過報紙、刊報及其他媒體收集有關房地產資訊、發展動態、市場分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。
（3）直接徵詢
這一方法的難度相對較大，但獲得的資訊具有較強的參照性，對專案的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把諮詢瞭解的問題編制問卷、填寫。諮詢調查要注意物件的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調查。