【實用】培訓計劃模板集合10篇
時光在流逝，從不停歇，又將迎來新的工作，新的挑戰，立即行動起來寫一份計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的培訓計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
培訓計劃 篇1
為貫徹落實市教育局XX年教師大比武活動的安排及有關教師暑假培訓會議的精神，進一步提高廣大教師思想和業務素質，提高教師的理論素養和實踐能力，建立一支適應新課改需要的師資隊伍，結合本校實際，特制定xx一中暑期教師培訓計劃。
一、培訓方式
集中培訓、網路研修與個人自學相結合
二、培訓內容
1、教師專業培訓。
（1）7月1日——7月5日資訊科技培訓
高一高二資訊管理員培訓，內容：學習資訊管理規定和操作規程。
高一高二教師多媒體、電子白板使用培訓。由資訊中心承辦。
（2）高三教師自主研究XX年全國高考試卷，開學後進行學科專業能力測試。
2、班主任教育法規培訓。
8月學習《中小學教師職業道德規範》《中小學班主任工作規定》，並進行網路沙龍研討（以xx一中教師qq群為平臺），每人發言不少於10次。
3、青年教師職業生涯規劃培訓。
XX年7月後入職教師撰寫一份自我專業發展計劃書，不少於300字。
4、其它專項活動
（1）7月7日——7月10日全市中小學教師通識性知識測試、微作業設計比賽培訓。
7日上午全校教師集中學習；
8日以教研組為單位學習；
9日上午舉行考務會。
（2）7月11日上午9：30——11：00在階梯教室進行通識性測試；下午2；30——4；30在階梯教室進行微作業設計。
（3）7月28日——8月3日，全校教職工參加市人事局開展的專技人員繼教公需科目網上培訓。
（4）7月——8月免費師範生參加在職研究生學習。
（5）8月下旬，在微作業設計比賽的基礎上舉行學校題庫建設骨幹教師培訓。
三、培訓要求
1、全體教師要從落實國家有關規定、提高自身專業素養方面正確認識繼續教育的重要性，增強暑期培訓自覺性、積極性、主動性，嚴肅認真完成培訓任務。
2、學校教科處將對暑期培訓進行全程監督考核，將教師學習及完成作業情況作為校本培訓載入教師業務檔案。
3、學校將對未完成培訓任務教師進行約談、通報等處理。
培訓計劃 篇2
一年之計在於春，一日之計在於晨。
新的一學期即將來臨，面臨新的一學期我們就應該有一個新的氣象，新的面貌。為了在20xx年的新學期的工作更有目標和方向，讓工作更有效率，做如下計劃：
一、加強學習
面對新的學期和新的學生，對教師提出更高的要求，我要不斷的提升自己的專業水平。不僅要有精湛的專業水平，還要有多元化的知識儲備，才能在教學過程中得心應手。
為不被時代所淘汰，能夠成為一名合格的教師，在做好本職工作的基礎上，要利用業餘時間進一步學習專業理論知識和新的教育理念，積極參與聽課、講課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。
還為做一個全面的人才學習關於招生、管理等方面的知識，做一個全能型的人才。
二、加強教學
正對現階段學生的情況，在新的學期在語文教學上做出如下：
1、識字、學詞和練句
使學生自主識字學詞練句，在運用中繼續體會。進行查缺補漏讓學生多掌握並掌握的更加牢固。
2、閱讀
（1）學會閱讀的方法、養成閱讀的好習慣。
（2）培養每天閱讀、讀書動筆等好習慣。
3、寫作
（1）教會學生養成愛觀察周圍事物的習慣，有意識的豐富自己的見聞，積累寫作素材。
（2）低年級學生掌握看圖寫話和故事類作文的寫作。
（3）高年級學生掌握話題類作文、敘事文等問題的寫作。
三、學期安排
1、三月份重點關注學習成績差的同學，透過各方面的加強補習把學習成績提高。
2、四月份重點放在學習成績好的同學身上，應對5月份的期中考試。
3、五月份經過了期中考試，看出了各學生的優缺點，有針對性的進行重點補習。
4、六月份重點突破，優生差生分開重點補習，應對期末考試。
培訓計劃 篇3
為提高z區小學教師資訊科技理論水平和應用能力，促進資訊科技在教學中的有效運用，根據市、區繼續教育工作會議精神，由進修學校對我區小學教師進行全員《資訊科技實用手冊》網路培訓。
一、指導思想
以實施《資訊科技實用手冊》網路培訓為契機，全面提高我區小學教師資訊科技理論水平和實踐能力，努力造就一支教育技術能力較強的創新型教師隊伍，加快推進教育資訊化，促進基礎教育課程改革，推動我區教育事業科學和諧發展。
二、培訓目標
透過《小學教師資訊科技實用手冊》網路課程的培訓，幫助教師提高對資訊科技裝置使用的水平，掌握常用教學軟體的製作方法，學會利用網際網路蒐集教育教學資源，從而達到全面提升教師資訊素養的目標。
三、培訓物件
z區小學專任教師，男50週歲，女45週歲以下。
四、培訓時間
20xx年3月-6月。
五、培訓內容
《小學教師資訊科技實用手冊》學習模組，網路培訓共30學時。
序號模組章節
1、基礎篇第一節 多媒體裝置
第二節 計算機系統
第三節 計算機網路
第四節 計算機安全
2、軟體篇第一節 課件製作
第二節 資源加工
第三節 網路應用
3、技術篇第一節 互動式電子白板
第二節 思維導圖
第三節 部落格
第四節 魔燈
第五節 主題站
第六節 網路資源獲取
六、培訓管理
1．由z市電化教育館負責該專案的協調管理和專業技術支援；z區教師進修學校具體負責該專案的組織實施，設一名班主任負責聯絡各校，安排學習活動，設一名專業指導人員對各校資訊科技指導。
2．培訓學習採用集中培訓+網路+校本培訓相結合的方式，注重實踐和應用。培訓過程中集中培訓一天，其他時間全部採用網路遠端和校本培訓，以學員自主學習為主，助學導師指導為輔。
3．學員透過“z教師培訓”網站進行模組學習，並透過相應的測試。基層學校的網路成員負責管理組織、資訊科技員負責該校參培教師的助學、促學工作。
七、考核與結業
對學員在培訓期間網上學習的時間、完成過關測試和作業等情況進行綜合考核，考核合格者，頒發培訓結業證書。同時根據學員完成學習任務的情況進行優秀學員的評比。
設立優秀組織獎，對培訓任務完成較好的單位進行表彰。
八、具體培訓安排：
序號 時間 培訓形式 培訓內容 參訓人員 主講人 課時
1 3月28日下午1點半 集中培訓 學習平臺使用網路成員及資訊科技員 z 3
2 3月29日～4月15日 網路培訓 與校本培訓基礎篇全體學員市電教館 7
3 4月16日下午2點 第一階段培訓 小結網路成員及資訊科技員進修學校領導3
4 4月17日～4月30日 網路培訓 與校本培訓軟體篇全體學員市電教館11
5 4月30日下午2點 第二階段培訓小結及學情通報； 專題講座：資訊科技在教學中的運用網路成員及資訊科技員進修學校、電教中心領導3
6 5月1日～5月15日 網路培訓與校本培訓技術篇全體學員市電教館12
7 5月16日 第三階段培訓小結
8 5月17日～25日 第四階段網培+校本（補救階段，包含操作考核）全體學員市電教館6
9 6月10日 培訓活動總結、學情通報
10 6月15日 下午2點培訓班結業表彰3
培訓計劃 篇4
【指導思想】
以校本研訓為抓手，認真做好減負增效工作，切實提高教育質量。進一步落實市局有關減負增效有關檔案和會議精神，積極思考本學校在減負背景下如何提高教育質量的思路和具體舉措，加強教學常規的落實和創新，推進教學研究，進一步完善教師專業發展和教師自主發展的機制，探索學生合作學習、自主學習的有效途徑，深化課程改革和全面推進素質教育。
【培訓形式】
1、依託“名師大學堂”，切實參加好集中培訓。力求人員到位、學科到位、時間到位，要求到位，切實參加好常州市“名師大學堂”的每一次培訓活動。
2、利用網路，紮實組織好校本培訓。校本培訓做到目標明確，內容落實，把理論學習和解決日常教育教學工作中的實際問題有效結合起來。根據教師的實際情況，利用網路進行交流、學習。
3、閱讀與寫作，如實開展好自我培訓。堅持集中培訓與教師個人自學相結合，既開展有組織、有目的、有計劃的集中培訓，又對教師個人自主學習、反思與研究提出要求。在暑期中開展“讀書月”，提倡每位教師閱讀一本（或更多）教育書刊，並寫讀後感。
【培訓措施】
1、落實上級的有關培訓要求
積極參與“名師大學堂”的培訓工作，做到人員到位，按時參會。要求接受培訓者寫出培訓彙報或收穫，暑期備課班組織交流。
2、組織校本研訓
1、啟動教師“讀書月”活動，抓好暑假教師讀書活動。
學校將20xx年7月10日至8月20日作為水北小學20xx年暑期教師“讀書月”。要求教師認真研讀《課標》，重溫《基礎教育改革綱要》精神，切實領會《課標》實質，切實領會其精神，達到對新課程的認同。
教師必須認真閱讀一本教育教學專著，並寫一篇讀書心得（不少於1000字）。
2、構建教師網路交流平臺，學校將建立“水北小學教師論壇”QQ群。
①平時教師可以在讀書論壇裡將自己的讀書隨想或讀書心情與大家共享。如：讀書活動話感悟。教師可以將自己在讀書過程中，印象深刻、對自己產生震撼、教育、影響、啟迪的詞句擇錄下來，並把心靈的感悟寫出來，在群中釋出。
②一月一次集中交流。將每月15日晚7點到8點定於集中交流時間，可以交流暑期讀書的感悟，隻言片語話感悟，可以交流最近關注的問題，可以是自己暑期的思考等。
3、以“問題”為中心的管理策劃活動（思考學校下學期有關教學管理舉措）：所有教師思考學科教案的改革和學生減負增效問題；中層領導思考下學期分管工作的新思路；音體美老師思考下學期體藝“2+1”工作的開展；體育教師思考下學期學生體育訓練工作等。
4、根據自己的思考，結合平時的教育實踐，完成一篇質量較高的暑期論文。
三、自我提高。
根據自身的興趣愛好，給自己制定暑假計劃。提升學歷、讀書、寫作、上網、練字和家人親子活動等。
培訓計劃 篇5
對高校專任教師進行系統培訓，是在新形勢下加強高校教師隊伍建設和師資培養的重要戰略措施。20xx年我係師資培訓工作依據學院總體部署和要求，結合我係師資實際情況，以科學發展觀引領教師的教育工作，努力提高教師自身的教育素質，不斷探索非師範複合應用型人才培養模式，打造一支具有開拓精神的科研型教師隊伍，特制定本學期的工作計劃：
一、基本原則
1．堅持思想政治素質、業務能力素質和身體心理素質全面提高與和諧發展的原則。
2．堅持與學科及學位點建設、學術梯隊建設相結合的原則。
3．對於勇挑重擔、業績優秀的骨幹教師，堅持待遇傾斜的原則。
4．堅持鼓勵骨幹青年教師進修、攻讀學位的原則；鼓勵教師參加專業學術會議、發表核心期刊及以上的學術論文，並提供相應經費支援，加大獎勵力度。
二、主要目標
1． 以師德建設為核心，加強和改善教師的思想政治工作
師德不僅是教師本人做好工作的重要保證，而且對學生具有強烈的示範作用。因此，要改進教師的思想政治工作，加強師德建設，組織教師學習政治理論，使教師樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，倡導和發揚獻身人民教育事業的崇高精神。對教師隊伍中存在的不良思想傾向要敢抓敢管；培養學術骨幹要兩手抓，兩手都要硬；要大力褒獎教書育人的先進典型；要把職業道德作為教師考核的重要依據，使教師真正成為人類靈魂的工程師。
2. 採取超常規措施，加快培養骨幹教師和學術帶頭人
全系教師統一思想，形成共識，明確培養和聚集高層次人才對學科發展的重要性，形成協調一致的工作格局。五年之內重點培養3-5名在省內外有影響的學術帶頭人和有發展前途的中青年骨幹教師。
三、主要措施
1、強化學習，更新觀念，不斷提高自身理論水平。
人的意識、觀念的更新比行為更重要。對青年教師的培養著重學 習，尤其是教育、教學理念，相關理論知識的學習，及時把握教育發展的時代脈搏，從而增強教師認識問題、分析問題、解決問題的能力。為此，要求教師每月交一份讀書心得體會，每學期精讀一本教育專著，積極參加各類專家講座、學習，多角度吸收營養。
2、加強校內“傳、幫、帶”活動，以課堂為載體，切實提高青年教師專業水平。
教師培訓計劃不能等、靠、要，教師的成長主陣地在校內。為此，在系內堅持“一幫一”“一幫二”的“結對子”活動，從思想交流、課前的學情分析、教材分析到教學過程設計、課後反思均進行隨時對話、“跟蹤聽課”、重點強化“示範課”“隨堂課”“診斷課”，讓青年教師先定格，再入格，直至跳出“模式”逐步形成自身教學特色和風格。 每學年舉行一次青年教師賽課活動，為青年教師的成長和提高提供更多展示平臺。
3、“壓擔子”促使青年教師更穩定、持續發展。
青年教師的穩定、持續發展，自我成長的需要是內因，是主要動力，外部環境起著巨大的推動作用。為此，在學校工作中，對青年教師適時加壓工作擔子，如課程組長、教研組長、教科室主任、兼職班主任等，讓他們充分感受到成長和進步的喜悅，進一步激發青年教師自我成長的需要。並進一步適時提出新的工作要求，促使其沿著優秀青年教師、教學能手、學科帶頭人、名教師的軌跡發展。
教師隊伍建設，尤其是青年教師的培養直接制約和影響著學校的長遠發展，我係將堅持以青年骨幹教師的培養為龍頭，紮實抓好教師隊伍建設， 做學生滿意的教師。從20xx年7月起，我係每年選派教師參加由外語教學與研究出版社組織的大學英語課程教學研討班、全國性的翻譯教學研討班、語言學教學研討班等全國或全省性的學術活動，並選派骨幹教師赴全國知名大學商務英語學院訪學，大大提升了我係的學術氣氛。專業培訓是教師更新知識，提高自身的重要途徑。商務英語系要進一步完善教師培訓體系，促進教師業務素質的全面提高。教師培訓要堅持以“在職”和“校內”為主，校內校外相結合。
鼓勵教師在職攻讀學位，抓好青年教師崗前培訓，支援骨幹教師做國內外訪問學者、參加高階研討班等，以更新和拓展教師的知識結構，提高教師的教學科研能力。 並進一步營造營造和諧創新的氛圍，創造融洽積極的人才生態環境從思想上、工作上、生活上關心教職工，想教師所想，急教師所急，幫教師所需。黨政領導和行政管理人員要認真樹立"發展教育，教師為本"的觀念和全心全意為教學科研服務，為教師服務的意識，立足於調動教師的積極性，啟發教師的自覺性，鼓勵教師的創造性。同時，進一步做好對青年教師的傳、幫、帶工作，積極倡導"同行"之間的團結協作精神，使在我係工作的教師身心愉悅，樂觀向上。我係將加強領導，統一思想，明確職責，保證師資培訓工作的全面實施。
培訓計劃 篇6
為加強我校教師隊伍建設，提升教師師德修養、教育教學水平和駕馭課堂的能力，全面提高教師隊伍的素質，現對暑期教師培訓工作計劃如下：
一、目標
貫徹落實國家、省、市、區教育規劃綱要關於加強教師隊伍建設的要求，以提高教師師德素養和業務水平為核心，大力開展暑期教師全員培訓。突出重點，兼顧全面，統籌有序，加強考核，確保質量。
二、原則
進一步創新培訓模式，切實增強培訓的針對性和實效性。統籌規劃，科學管理，分類指導，分層培訓，努力實現“拓展視野，轉變觀念，改進行為、提升素質”的培訓目標。
三、培訓專案
1、師德師風教育。組織開展“正師風、樹師德、鑄師魂”的師德教育系列活動，進一步加大對社會反映強烈的有償家教等違背師德規範的查處力度，強勢推進師德師風建設。
2、教育部《幼兒園、小學、中學教師專業標準》。
3、教育技術能力培訓和教學裝置使用培訓。
4、開展黨的群眾路線教育實踐活動系列講座及自我剖析活動。
四.培訓要求
要成立培訓領導小組，對校本培訓進行全過程考核，並把考核結果記入個人業務檔案。
暑期培訓工作領導小組
組長：
組員：
五、工作要求
１.提高認識。加強師資培訓是提升教師業務素質和能力的有效途徑。學校要切實負起對教師培訓工作的責任，認真組織安排好教師參加培訓工作，統籌安排時間，按時保質保量完成暑期各項培訓任務
２.加強領導。學校指定專人負責，確保培訓工作落到實處。
３.提高實效。科學制定培訓方案，切實做到培訓計劃、內容、時間、方式、考核“五落實”，確保培訓取得實效。
培訓計劃 篇7
按照中心校研培工作總體計劃，結合我校的實際情況，以全面提高教師的綜合素質，促進教師專業水平發展為目標，透過集中培訓，自培學習等多種方式，努力塑造一支適合當前發展的教師隊伍。特制定本校的教師研培計劃：
一、學校教師隊伍現狀分析
目前我校專任教師XX人，其中本科學歷XX人，專科學歷XX人，中青年教師中省級骨幹教師 名，地區骨幹教師4人，市級骨幹教師 人。我校專任教師60%以上已經參加了新課程的實驗，100%接受了新課改的通識性培訓，但一部分教師沒能靈活掌握新課程的策略，缺少自主研修，自主學習的意識。
二、研修主題
1、“有效”教學的理論及相關策略。
2、“有效”教學課題研究
3、學生識字、習作方面的問題與研究
4、學生的養成教育
5、教師二筆字
四、研訓形式
1、學習名家的業務講座，課堂實錄，領悟教學藝術。
2、加強課題研究，提倡協作研討。
3、教研組就教學中遇到的具體問題進行研討。
4、充分發揮骨幹教師的示範作用，實行教研科研培訓一體化。
五、研修內容
1、師德修養利用每週三的政治學習時間以集中學習、分散學習相結合的方式，認真學習相結合的方式，認真學習教育政策法規和現代教育理論，全面系統地學習《中小學教師職業道德規範》《新義務教育法》《公民道德建設實施綱要》及優秀師德、典型等內容，透過培訓使教師樹立新的教育觀、人才觀、質量觀，形成以德治學、規範執教、精益求精、關愛學生、團結協作的優良師風，使教師的思想道德素質在原有基礎上得到較大提高，以適應新課改與發展的需要。
2、教育教學理念與實踐以自主學習為主要形式，大力倡導讀書活動，讀書活動實行統一性與靈活性相結合、集中學習與自修讀書相結合、讀書與反思相結合，引導教師樹立終身學習的觀念，促進教師的自主成長和提高，研修書目有：《有效教學》、《建設理想的課堂》、《中小學班主任經典案例評價》、《班主任工作培訓讀本》。
3、新課程
（1）組織教師以踐行新課程，大練基本功為契機，透過課堂教學實踐，轉化成教學能力，提高教師的課堂教學能力。
（2）充分發揮骨幹教師的作用，在全體教師之間開展“互幫、互聽、互學”活動，搞好骨幹教師、青年教師示範課及年輕教師的彙報課，做好“傳、幫、帶”工作。
（3）以反思查擺問題為突破口搞好學校、教研組的教研活動。
透過定主題----（備課說課）----呈現（講課、彙報、示範、總結）----研討（評課、彙報）----反思----改進模式進行學校，教研組的教研活動。
（4）配合中心校做好“十一五”課題《小學課堂教學中有效對話互動》課題的立項與研究工作，做好子課題的研究開發與實施，做好《學生習慣養成教育》課題的開發。健全校本教研工作組織、完善，校本教研的工作制度，保證教研活動的正常開展。
（5）指導正在進行新課改年級的教學，學年內做好新教材的解讀、備課、課堂教學觀摩活動，解決低年級識字、寫字方面的問題。做好畢業班複習工作的管理。
（6）認真開展好校本培訓工作充分利用業務學習時間，集中學習的時間，圍繞“有效教學”的研修主題，開展系列學習活動，明白“有效備課、有效指導、有效互動、有效練習”理論，掌握有效教學的基本策略，結合課題研究做好自主研修。
充分利用遠端教育資源，發揮播放點的作用，組織教師觀看實錄及業務講座不少於8次。
6、新技術方面
（1）利用遠端教育的資源做好遠端教育資源使用及培訓工作，充分發揮遠端教育資源的優勢，使骨幹教師人人掌握遠端教育資源的使用。
（2）加強教師“兩筆字”練習。
七、保障措施為使我校研培工作順利開展，學校特成立研培工作領導小組。
培訓計劃 篇8
1、開展“十二五”投資思路調研工作。
2、牽頭做好主功能區重點行業重大專案發展規劃。
3、組織全市技改投入工作現場會。
4、做好參加南通億元以上工業專案集中開工任務分解、組織推進工作及本市專案集中開工。
5、做好重大專案辦日常工作，準備重大專案領導組例會。
6、對各鎮區開工專案情況進行核查，對重大專案推進情況逐一巡訪。
7、做好擴需辦日常工作，總結上報我市列入中央擴需專案實施及整治情況。
8、對各鎮區規模工業專案進行核實，完善專案滾動臺帳。
9、做好專案統計分析工作，做好重大專案、擴需專案統計上報工作。
10、做好視窗日常工作，落實執行好網上審批。
11、做好掛鉤片、重點企業、重大專案服務工作。
12、完成領導交辦的其他工作。
培訓計劃 篇9
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是透過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源瞭解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，透過學生成績展活動，為春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，透過諮詢活動，喚起目標人群的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收穫”，進行生源的.最終過濾。
市場活動核心:
一:降低成本
二:開發市場
三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關係著一所民辦學校的生存與發展。
招生策劃
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生髮展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，就應該聘請教育諮詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什麼樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的座標，找到招生的努力方向，為學校爭取到儘量多的市場份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯絡在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關係著招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裡去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子裡即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本資料，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然後根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場的狀況，瞭解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設定和課程安排，影響著招生的數量和質量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是透過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，並且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校在人們那裡的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的資訊傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關係主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關係，學校與社會公眾的關係。常用的公共關係活動型別一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（徵求社群及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。民辦學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種型別的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，資訊傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一，也是公共關係活動的主要手段，它是一個完整的資訊交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、透過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程式策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地透過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等資訊，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，資訊量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規範。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，最佳化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大於個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要透過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己學校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生資訊員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、專案策劃
一般說來，專案是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源範圍，去實現一個明確的預期目標。專案可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生專案策劃，是指以招生過程中具體的專案活動為物件的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生專案策劃首先應該進行專案調研，系統地蒐集、分析和報告有關專案的資訊，研究影響專案進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在專案策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃專案產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生專案策劃還要注意時效、創新和價值；注意專案細分、專案選擇和專案定位三個環節。專案細分是專案策劃的基礎和前提，專案選擇和專案定位是專案細分的深化和繼續；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，專案細分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項複雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細緻的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。
如何利用各種宣傳手段
發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。考慮的招生策略是：
一、首先要在小區內大批的散發傳單，讓家長知道開設的專案；專人到小區、學校散發傳單;其中在金華地區的傳單散發不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恆大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍佈各地區的效果。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。
二、要在重點地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；
三、要找口才優秀的人做諮詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊裡，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來諮詢時，送上一本。
四、讓內部的學生進行宣傳；
五、提出學功課免費學電腦等（對內部學生可以採用＂預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦＂的方針）
附加產品：附加產品的銷售，我覺得不太適用於中小學生課外輔導，能賣的也就是教材、習題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類的東西應該免費傳送給報名的學生。學電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。
六、對老學員要進行電話回訪；
七、請專業的的老師進行試講；
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來諮詢時參看。
九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經掛了）
十、依據自己的經濟實力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
十一、必須全面招生，時間持續兩個月。
儘量不要諮詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請名師做個針對家長的免費講座等等。擁有幾個穩定的優秀教師的好處太多了，起碼能有穩定的生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學生拉到班裡來.穩定的優秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學校的優秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然後拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點是分成制）。關鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。
對老師要千方百計體現出尊重（車接車送是應該的、逢年過節也要拎東西家裡走走）。要走名師路線。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。這個行業不是個朝陽產業，關鍵看投資人怎麼做。對於一個課外輔導學校而言，優秀老師必須具備以下幾點職業素質：
第一，要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鑽研，愛提些“刁鑽古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
第二，要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生透過不同的角度去理解知識，不應只拘泥於傳統的教學模式；
第三，要善於與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；
第四，講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如痴如醉。
十二、找學校老師．中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。
建立明確的目標，對學員要講誠信。
學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態度和你的服務精神。
1、得體的裝份
2、良好的衛生習慣
3、恰當的招生禮儀
4、正確的招生心態
5、學會分析
培訓計劃 篇10
我國素以“禮儀之邦”著稱於世，就禮儀而言，孔子曾有云曰：“君子所貴嚴道之”，《禮記》也有云：“入境而問禁，入國而問俗，入門而問諱”。禮儀的定義相當之廣泛，總的來說，就是和周圍的人保持友善關係。具有良好的禮儀，對於我們醫學生而言，不僅僅能體現我們高尚的醫德與良好的醫風，還能有助於病人放鬆心情，增強信心，增加其與醫生的親密度與信賴度，從而對醫療過程產生積極作用――這也是我們禮儀培訓部成立的初衷。我們始終秉著這一宗旨，開展了一系列禮儀培訓活動，如：風采大賽、宣傳板報、讀書討論會、交流座談會。這些活動，在同學們中產生了極大的反響與良好的效應，受到了同學們的一致好評。
風采大賽
在湘雅醫學院“明禮誠信”系列教育活動中，“文明自信篇”――中南大學湘雅醫學院“第二屆風采大賽”可謂是禮儀培訓部與院文藝部、七年制文藝部合作的精彩之作。本次大賽的主要目的是充分展示當代大學生健康上進、多才多藝的風采及作為醫學生高尚的道德品質、健全的心理諮詢素質和良好的精神風貌，同時豐富校園生活，活躍校園氛圍，在輕鬆活潑的比賽中，“明禮誠信”、“醫風醫德教育”的專題深入人心，禮儀培訓部在整個比賽程序中，更是致力於將醫務人員美德中的克己、利人，正直無私等優良品質及“明禮誠信”這一當代大學生需具備的基本素質貫穿於大賽的始終。
本次大賽從策劃到最後的決賽歷時1個多月，是在湘雅醫學院團委、七年制辦公室、七年制醫風醫德教育示範基地三方共同努力下舉辦的。該活動涉及範圍廣，影響十分大，湘雅醫學院的全體學生及在嶽麓校區學習的七年制XX級同學都踴躍參與，是一次大規模高質量頗具號召力的比賽，在上屆大賽的成功的基礎上，不斷創新，亮點不斷。院廣播站推出每日專題欄目“風采大賽決賽選手專場”，選手自創個性化海報展，外景拍攝VCR為選手們從各個方面展現自我風采提供了機會，突破以往單一化、常規化形式，使選手們的表現更加立體化、多元化，這幾大光點使整個活動在決賽前已在校園內掀起了一股“風采熱”，決賽當晚的晚會現場組織工作有條不紊，從舞臺的佈置、燈光、音響到整臺晚會的流程安排及質量都顯示出了較高的水準，整能晚會氣氛熱烈，高潮迭起，選手們都有出色的表現，晚會中，他們不僅展現出自己多才多藝的一面，近在現場問答環節中體現出良好的心理諮詢素質和深厚的文化道德修養。整個比賽獲得出席晚會的校領導、老師及同學的高度稱讚和一致好評。湖南衛視、經視以及《三湘都市報》都對本次大賽進行了現場報道，此活動也在社會上產生廣泛和良好的影響。
禮儀培訓部參與全過程的策劃組織工作。特別負責決賽選手的培訓和決賽中現場問答環節中問題的設計。由於大多數選手舞臺經驗不足，培訓部對所有決賽選手集中進行了專門培訓，著重培訓其著裝、姿態、禮節禮貌、颱風、走姿等外在氣質及談吐等方面的內在氣質。選手們都認為受益匪淺，並且認識到這些禮儀方面素質對醫學生而言必不可少，也能體現醫務工作者的道德修養和精神風貌，培訓部將盡力把這種培訓形式推廣和普及。決賽的現場問答是最能體現選手綜合素質的一個環節，培訓部以“明禮誠信”和“醫風醫德”做為主線，結合當前社會熱點，經過緊張的蒐集和篩選，精選了14個問題。在考驗選手綜合素質，如應變能力的同時，也喚起廣大同學對提高醫學生即以後活躍在醫療戰線的醫務工作者道德修養素質這一主題的普遍關注和深思。
透過這一有深遠的影響的活動的開展，禮儀培訓部實現了在全院範圍內進行醫風醫德教育的目的，使更多的同學瞭解和關注醫學生必備的基本素質要求。
“一分耕耘，一分收穫”，我們的努力換來了同學與老師的笑容和支援。我們將一如既往，將禮儀之花遍撒醫學之路。