書吧創業計劃(精品)
光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候寫一份詳細的計劃了。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的書吧創業計劃(精品)，歡迎大家分享。
書店是知識的海洋。生活中沒有書店，就像魚沒有家一樣。世界上沒有一家書店像天空中沒有白雲。
一、專案概述
1.專案背景
俗話說：“知識就是力量，知識就是財富。”如今，書籍仍然是我們獲得智慧和積累財富的力量源泉。目前，也是在全社會堅定不移地堅持可持續發展戰略路線的新時期，資源的迴圈利用必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學生學費問題已經成為許多社會、高校和相關媒體關注的焦點。作為新時代的大學生，不僅要懂得賺錢，更要懂得先存錢。據不完全統計，我國高校購買各種教學輔導書等圖書的費用約為每學期1000元，而且這些圖書大多可以回收利用。眾所周知，國外(特別是美國)大部分大學生都養成了一次回收一本書的習慣！因此，二手書的流通和使用將成為大學生解決書費高問題的新起點。基於此，在這個特殊時期的特殊環境下，書院書吧將以極具文化氛圍的個性化精神盛宴的形式展現在世人面前。
2.專案名稱學院圖書欄
我們把它命名為學苑書吧，諧音學院書吧。主要意思是幫助我們湖北土木學院的學生在我們輕鬆安靜的書吧氛圍中找到自己的語文書和他們嚮往的寶藏。
3.專案內容
店在初期是個體戶，初期經營，後期會逐步擴大經營範圍和服務群體，從而發展成連鎖經營模式和有限公司。我們的書主要來源於教材、輔導書、參考書、光碟等。按類別以合理價格收購。比如課本可以按重量和科目購買，然後以合理的價格賣給消費者。同時，我們為社會和其他高校的二手書市場購買可讀性強、回收率高的書籍。具體業務概況如下：
基本業務：
(1)圖書來源——出版社和圖書批發市場；在校學生定期購買；從其他大學購買二手書。
(2)我們主要從事二手書的零售和批發，銷售新書、雜誌、報紙、資料等。(包括我們業務後期的網上售書)。
(3)圖書租賃——買書不如租書，幾天花十幾塊錢看幾本書太不划算。特色業務：
(4)書庫——客戶可以在我們的書吧存一些書來賺取利息，這是一種雙贏的模式。
(5)書籍和書籍的寄售；—一些不用的書可以在我們的書櫃裡託運，比如考試複習資料。
(6)書吧最大的特點是休閒，提供現場閱讀場所，提供茶、咖啡、水果、小吃等休閒。後期可以考慮與餐飲業主合作提供餐飲服務，再考慮增加私人浪漫書店。
為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，可以有一些藝術展、專題展覽、考研現場諮詢通知、新書海報等。，給顧客一種非常溫馨的氛圍。此外，書吧還會及時收集各類暢銷書，並編制暢銷書排行榜，在條件允許的情況下為讀者提供資訊。
同時，為了培養固定的客戶群，我們將推出一種讀者-會員記分卡。花的越多，分數越高，能享受的福利也就越多，比如免費贈送。
4.專案的預期社會和經濟效益
隨著社會的發展，人們的精神生活越來越豐富，對非物質消費的要求也越來越高。在生活節奏越來越快的同時，人們渴望在一個安靜的地方放鬆，提高自己的素質和修養。去酒吧太吵了，但是書店太無聊了，但是休閒書吧是一個很好的去處。恩施不是大城市，但也有固定的精神消費群體，如中小學生、大學生、白領等。都需要休閒和充電，市場需求很大。
書吧在經濟發達的沿海地區發展迅速，如深圳、廣州、上海等地。據我調查，這些地方的書吧裝修豪華，消費多，甚至按小時收費。這些書店通常有許多其他服務，也是重要的利潤來源，如提供茶和咖啡。國內大部分城市都出現了大型書吧，中共中央也提倡建設“學習型社會”這無疑為我們提供了更廣闊的發展空間。
我們的收入主要包括：會員費收入、圖書銷售及租賃收入、圖書倉儲及雙贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等。；我們的費用主要包括：門面租金及裝修、購書、員工工資等。估計投資兩年就能收回資金。後期將聘請高薪專業會計人才，對資金進行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對各學校的貧困學生實行相應的優惠制度，定期向希望工程、貧困山區學校等單位捐贈有價值的書籍，為社會營造良好的'閱讀文化氛圍，同時樹立自身的良好形象，為社會帶來良好的利益。像我們學院書吧這樣的休閒書吧，如果發展到一定規模，可以成為當地人的個人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。
二、我們的目的
我們的目標：有效地回收書籍，讓有價值的書越來越大。
三、戰略目標
我們的經營目標是：合理盈利；發展長期客戶；推廣二手書。
成員資格的再利用；為廣大學生提供方便；保護環境，資源再利用。我們將充分發揮自身優勢，擴大業務群體和規模，開拓整個恩施市場，建立現實和網路相結合的二手書交易平臺，提高書吧的知名度。作為恩施第一書吧，一定要努力打造恩施二手書吧第一品牌。
四、市場分析
透過我們的調查，我們發現我們學校的很多大學生都不是恩施本地人。根據調查結果，每個學期只有6%左右的學生會帶一些有用的、輕便的書回家，而不到1%的學生會把所有的書都帶回家。學生處理舊書最常見的方式就是賣廢紙，很可惜。隨著新學期的開始，新生使用同樣的教材，不斷購買同樣內容的參考書，複習資料等。，這花費了學生很多不必要的費用。有鑑於此，學苑書店可以抓住這個供需平衡的機會，抓住這個商機，以網上淘寶書店為中轉媒介，做好供需的完美銜接，為學生交易二手書提供平臺。
在調查過程中，我們驚喜地發現，我們學校周圍仍然沒有二手書店。所以我們的書吧運營後會很有競爭力，有巨大的市場有待挖掘。和書店相比，我們的書吧既有優勢，也有挑戰。下面我們用swot分析法對我們書吧的情況進行對比分析。
市場環境分析：
地理：恩施高校少，但也有穩定的客戶，市場容量大。
經濟：恩施經濟處於發展中地區，客戶有一定購買力。社會文化：恩施屬於土家族自治州，民族文化濃厚。政策：國家鼓勵大學生創業，有減稅政策。市場成熟度：產品處於開發階段，潛力巨大。市場很大。
消費行為：大部分客戶是大學生，更喜歡便宜的書。購買習慣很多。行業情況：恩施有很多書店，但是主要經營新書，和我們的書吧差別很大。
結論：二手書市場需求大。市場容量大；有良好的內外部環境和政策支援；客戶群大且穩定；有很大的價格優勢；二手書管理特色大，競爭力強；有一定的競爭對手。
五、市場戰略
首先，我們的書吧將主要以實體店面的形式提供服務。在初期，我們可以在校園、騰訊QQ等學生經常光顧的網路媒體上申請賬號，使資訊更加廣泛和靈通。發展到一定階段後，同時會開通淘寶書吧，為網上圖書交易提供一個平臺，可以透過學校主頁和百度搜索直接連結到淘寶書院書店的頁面，為學生提供一個更快、更準、更高效、更時尚的網上交易平臺。第一家書吧成功運營一年後，為了滿足更多人的需求，我們會考慮加盟和校外代理，開設特許連鎖書吧，擴大市場份額。
後期將採取書吧、實體店面、網路相結合的商業模式，這是一種全新的模式，積極採用營銷方案佔領市場。我們將充分發揮自身優勢，充分利用學校的特點和優勢，透過制定有效的激勵和評估機制，吸引客戶，擴大業務範圍。同時透過提供優秀的服務吸引更多的使用者。具體營銷方案如下：
1.宣傳方式：
(1)根據現有市場的特殊性，我們主要對校園採用校園代理宣傳活動，即在書店開始時每週開展一次宣傳活動，然後在學生熟悉二手書店後，
逐步擴大宣傳週期。這項活動主要是在校園裡僱傭兼職學生，定期向我們分發傳單，並在學校和公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。
(2)對於非學生群體的宣傳，我們採取在社群的宣傳欄上貼上廣告和發放傳單的方式，讓更多市民熟悉我們的二手書店。
(3)利用網路工具，招聘校園兼職製作二手書店網頁，線上宣傳，充分利用網路的資訊化、高效化、無國界化。
(4)我們還會免費捐贈一些舊書給慈善機構，讓社會上更多的人認識到我們的書院書，引起更多的關注。
2.促進
一般來說，每學期的開始和結束是學生購書的高潮，假期也是購書和送禮的高峰期。在這樣的時期，我們採取大規模的促銷活動。在非購書高峰期，我們會根據競爭對手的銷售方式採取適當的促銷活動，激發居民購書的積極性。價格戰不是高峰期的主要促銷方式，因為這是書吧盈利的高峰期。我們給學生買書給個性化書籤，給禮品書免費包裝。書籤和包裝紙成本更低，更適合購書者的心情。而在非購書期，則優先給予及時的價格優惠，以刺激消費。
3.分佈
我們店的位置會在人民學院附近的中心，這樣恩施中等職業學校、職業技術學校、普通中小學的學生，尤其是湖北人民學院的學生，離我們店不遠，基本上不採取送貨上門的方式。對於大量的買家，我們會在一天相對空閒的時間(比如早上)派一個店員把書送到目的地。
4.售後
因為二手書的特殊性，不像家電，我們沒有保修工作。客戶基本都是在店裡選擇自己想買的書，直接付款。原則上，我們不會退貨。
但是有一點必須要注意的是，我們在宣傳的時候，宣傳的重點主要集中在書吧開業的初期。一年後，我們的校園宣傳可以在高峰期及時進行，而不必進行更高頻率和規模的宣傳。由於學生的宣傳效果很高，未來的營銷成本可以降低很多。
5.預期執行模式
因為考慮到經營規模小，成本高，再加上書店本身的經營時間，一般分為淡季和旺季。
銷售旺季，學生開學對書的需求增加。買書一般是在學期結束的時候，大四學生會把自己的書以滿意的價格賣給書城。旺季時，書店會有兩個營業員在店裡經營，但為了節約成本，早晚兩班倒：店裡只需要一個營業員，可以去附近的高校(湖北民族學院、恩施職業技術學院)借書。每天，業務完成後，當天的銷售額的分析和核算都會做相應的工作。及時瞭解目標客戶的需求。書店每週都會做一次全面的梳理，根據版本和市場需求重新整理圖書，在不久的將來大量購買大部分目標客戶需要的圖書，以差價賣出，在不久的將來盈利，形成良性迴圈！
六、管理結構
創業初期：扁平化組織結構。
由於考慮到成本，經營規模較小，書店只需要一名店長，其職責主要是負責書籍的挑選和購買，協調和管理店員的工作。同時店長負責店內的財務管理，採用日結制，即當日進行財務結算，填寫報表，負責月度損益計算，負責書吧的財務管理，全面監督書吧運營；酒吧有三名成員，主要負責酒吧的銷售服務和清潔。其中一個可以僱傭下崗女工為社會增加就業，但其中一個在運營淡季收到大學的書；一個精通網路的員工，方便以後大規模的網路運營。該員工有望在附近高校兼職。此外，附近的學生可以在一定時期內被招募作為宣傳人員。這種商業模式操作管理方便，可以解決多方僱傭的問題，大大節約了成本。但是隨著以後規模的擴大，人員的問題也會相應增加。同時，透過文員考核制度與獎金制度相結合，提高了員工的工作積極性。
創業後期：線性職能組織結構。有一個總經理，一個營銷經理，一個服務經理，一個財務經理。有幾個書吧的幹事和幾個酒吧的會員。這種組織結構吸收了線性和功能性的優點，避免了各自的缺點。它不僅維持了一個垂直的線性指揮系統，還建立了一個橫向的職能管理系統。隨著初創，我們將逐步制定並不斷完善我們部門經理的職責，制定我們的管理體系，並在實踐中不斷完善。
七、風險分析及對策
任何操作都有一定的風險。毫無疑問，正視風險的存在，防範和規避風險尤為重要。書吧運營中的風險相對較小，因為批發市場目前是明顯的買方市場。批發商基本上是從出版社“傳送和銷售”這樣三個月就收錢了，剩下的滯銷書就可以退了。零售書吧幾乎可以採用類似的方式從批發商那裡進口書籍。而且我們的主要貨源是高校的二手書。對於我們的主要產品——二手書，條件最差——所有積壓仍可通過出售廢品轉移。但是，根據我們對二手書市場的分析，二手書市場是非常理想的。而且我們的總投資也小，所以風險指數很小。
這樣，我們的風險主要來自於自身的管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等。，所以我們的書吧不用擔心昂貴的購書費，可以採用分期付款的方式。我們的主要競爭對手是校內校外的大書店、網上書店、咖啡館、歌廳等娛樂場所。
對策：對主要競爭對手威脅最大。我們採取市場跟隨者的策略，時機成熟了可以採取市場挑戰者的策略。具體策略如下：
1.聚焦我們的二手書，充分利用我們高校的優勢和二手書的價格優勢，進行有效的宣傳，帶出我們的口碑和品牌。必要的話問問我們的管理老師。
2.新秘書在市場領域和業務型別上有別於其他書店。
3.加強特色和個性化服務，留住人才。4.提高新書上架和讀者訂購圖書的速度。
5.有針對性的圖書分類和全面的人性化服務。
6、結合茶葉、咖啡等輔助行業的供應，營造良好的閱讀氛圍。
7.跟蹤圖書市場，及時調整圖書結構，最大限度滿足客戶需求。
八、書吧管理規則
(包括圖書條碼、條形碼等各部門經理的職責。)
縱觀市場，二手書必將成為一種流行趨勢，其在節約社會資源和保護環境方面的優勢也將成為社會和政府推崇的物件。書院書吧的設立，不僅可以讓全體市民實現優惠價，豐富精神食糧，也為構建人與自然和諧社會、走節約型道路做出了巨大貢獻。