精選年度總結工作計劃模板彙總六篇
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又邁入新的階段，現在就讓我們好好地規劃一下吧。好的計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編為大家整理的年度總結工作計劃6篇，歡迎大家分享。
年度總結工作計劃 篇1
過去的一年，xx公司在局各級領導的關懷下，在董事會、監事會的指導安排下，在總經理的直接帶領下，全公司各部門、各級領導及全體員工，按照公司年初確定的整體發展計劃，積極工作，努力推進，較好的完成了全年的各項工作計劃和任務。20xx年全年簽訂各類合同總額1294.70萬元，完成總產值1823.4萬元，實現營業收入1831.8萬元，利潤總額122.4萬元，淨利潤112.4萬元。較上年有很大提高，為新的一年公司平穩較快的發展奠定了良好的基礎。
現將xx年度公司各項工作簡要總結如下：
一、生產經營基本情況：
1、公路施工方面：
20xx年公司在公路建設市場激烈競爭的環境裡，簽訂施工合同1294.7萬元，完成了商周高速公路周口段路面下封層、透層、粘層施工；朝阜高速公路五標段透層和稀漿封層施工；鐵阜高速公路六標封層、透層、粘層施工；水界高速一標段透層、粘層、稀漿封層施工；藍商高速二標透層、同步碎石封層、粘層、橋面防水施工；寧棋高速路面透層、粘層封層灑布工程；風永十六標改性乳化瀝青加工工程等7個專案，共完成總產值1823.4萬元。目前，還有一個在建施工專案，浦南高速b合同段改性瀝青稀漿封層工程正在進行中。
2、機械產品生產方面：
10年下半年透過合作開發生產出了水泥混凝土攪拌車系列。目前，已形成模具化生產線，並於10年8月份試生產投入16臺，現已完成整車生產8臺，其中：12m31臺，9m35臺，8m31臺，3m31臺；半成品8臺，其中9m37臺，6m31臺，完成生產總值約301萬元，交付出租9m33臺。
二、加強組織機構，完善規範化管理
1、xx年初，為了適應公路建設市場的需要，公司決定將公司內部的工程部組建成工程分公司，並辦理獨立的對外營業執照，實行對內為公司的工程部，對外為公司的工程分公司，同時，加強了領導人員和技術人員配備，從而有效的佔領市場，為工程施工奠定了良好基礎。
2、xx年，隨著公司不斷的發展壯大和施工範圍的擴大，以及生產組織形式的變化，公司原有的一些規章制度，管理辦法已不適應當前的發展需要。對此，公司總部及各部門，對原有的一些規章制度，獎懲管理辦法進行重新修訂和完善，並要求認真落實，一年來透過各部門的不懈努力，已取得較好的效果。
3、加強人員的儲備，保證生產施工等用人需要。由於公司施工和生產的實際情況造成目前人員不穩定現狀，特別是有專業技術，有能力的青年員工，時有跳槽現象的發生。因此，為了滿足適應公司的生產，施工的需要，公司的人力資源管理部門制定了相關的規章制度及獎懲制度，使公司人員管理方面更加規範化，制度化和科學化。
三、狠抓安全管理工作，防止安全事故的發生
安全工作是各項工作能夠順利進行的保障。安全工作的好壞，直接影響著公司的經濟效益，10年的安全工作。公司主要做了以下幾個方面。
1、公司各部門按照公司的要求，把安全工作放在首位，隨時隨地的加強員工的安全教育工作，把安全意識時刻貫穿在每個員工的腦海中。
2、認真落實安全生產責任制，堅持了安全例會制度，做到了安全措施層層到位。
3、配齊配全了安全文明標識和器材，按時發放和佩戴安全用品。
4、透過規章制度不斷落實，促進操作人員自覺維護保養裝置的責任心，保證了機械裝置的完好，從而有效的防止了機械事故的發生。
5、由於認真落實了各項安全措施，10年全年安全事故的發生率為0案次。
四、工作中的不足：
1、公司的各項管理制度還有待於進一步提高、完善和落實。
2、管理結構還不夠完善，相應的管理技術人員還不到位，因此需加大對公司的宣傳力度，提高企業的知名度，吸引更多優秀的人才加盟進來。
3、產品種類還比較單一，因此要進一步加大適應市場產品的開發力度。同時，要進一步採取目標考核等措施，均衡生產，降低生產成本，提高經濟效益。
4、人員配備不盡合理，激勵獎懲制度還有待於進一步完善，因此還需充分調動廣大職工生產的積極性。
5、需要進一步加強公司的文化建設，做到以人為本，充分調動廣大員工的主人翁意識和創新意識。打造公司核心競爭力，增強公司的凝聚力。
一、全年計劃完成施工、生產、租賃的產值目標
1、xx年計劃實現施工合同簽訂額XX萬，計劃完成施工工程產值1500萬。回收施工工程款1500萬。
2、xx年計劃實現產品生產（水泥攪拌車）48臺（含已完成8臺半成品），計劃完成產值504萬元，計劃實現銷售18臺，實現銷售收入630萬元（含底盤），計劃實現利潤50萬元。
3、xx年計劃實現外租水泥攪拌車15-20臺，計劃完成租賃產值150-200萬元，計劃收入150萬元，利潤10萬。
4、xx年全年計劃實現總產值2600萬元。
二、組建成立產品的研發部（對外研發公司），多渠道多方位開發適合於公路鐵路建設市場的，附加值較高的工程產品。初步選定開發移動式混凝土攪拌車和智慧混凝土攪拌車。
三、加大生產、施工、租賃等成本目標考核管理，採取各種行之有效的方法降低成本，從而有效的保證公司效益的不斷提高，促進資金的良好運營。
四、積極採取各項措施，加大公司的宣傳力度，進一步提高公司知名度，打造公司核心競爭力。
五、進一步完善公司內部的管理組織機構和各項管理制度，制定和採取各項激勵政策，使公司在管理制度上更加規範化、科學化；使各項工作進一步得到落實，保證公司全年的各專案標順利完成。
年度總結工作計劃 篇2
一 、本年度工作總結
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
透過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對*******市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個專案可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對於*******市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位Z上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二.部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲
得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
******* ******* ******* *******
******* ******* ******* *******
******* ******* ******* *******
******* ******* ******* *******
******* ******* ******* *******
******* ******* ******* *******
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由於比較早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4) 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三.市場分析
現在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日;以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
年度總結工作計劃 篇3
20xx年，我局在縣委、縣府的領導下，負重拼搏，開拓創新，較好地完成了縣委、縣府賦予的各項工作任務，為全縣經濟發展和社會進步作出了較大貢獻。
20xx年主要工作
一、抓生產、促發展，全力實施蠶桑“百萬工程”
按照市委、市政府《關於大力實施蠶桑“百萬工程”的意見》要求，重點抓好發種產繭、育苗栽桑、桑樹嫁接改造和養蠶設施裝置改造添制等工作。
（一）狠抓發展產繭。20xx年全縣發種24500張，產繭800噸，分別完成市上下達任務的%和%。農民蠶桑生產收入2500多萬元（含附產物），全縣農民人均增收42元，蠶桑基地鄉鎮農民人均增收188元。
（二）狠抓育苗栽桑。全縣調運桑種200斤（其中良種桑桂特優2號10斤），採取“三集中”、“三統一”的辦法在雙溪、回龍、清水3個市級基地鄉鎮和增產、靈鷲、帶河等17個縣級基地鄉鎮指導育苗XX床，栽桑21000畝，分別完成市上下達任務的%和140%，全縣桑園面積達到69900畝。在靈鷲鎮、福源鄉建立了XX畝蠶桑科技示範園，在清水鄉頂子村建立了蠶桑產業路5公里，桑園面積達1000畝。今年的育苗栽桑工作名列全市第一，受到了市委市府檢查驗收組的好評。
（三）實施新桑嫁接。組織蠶業科技人員、蠶桑乾部，深入鄉鎮村社，採取“縣培訓到鄉、鄉培訓到村、村培訓到人、合格上崗”的辦法，紮實抓好嫁接技術人員培訓和嫁接工作，全縣良桑率達到60%以上。
（四）建好養蠶設施。一是抓好小蠶共育室建設。今年在雙溪、清水、回龍3個市級蠶桑基地鄉鎮採取土地優惠（按臨時用地）、林木優惠等政策，鼓勵建設了小蠶共育室14個，其他鄉鎮在養蠶零星分散的地方適當採用了發放蟻蠶的辦法，全縣共育面達38%。二是大力推廣大蠶省力化蠶臺育。動員業主、專重大戶添制了一批能適應養蠶需要的省力化、低成本、易操作、抗病好養、單產高、質量優的大蠶室外蠶臺，截止12月底，全縣蠶臺已達9000多套。三是大力推廣紙板方格簇。採取縣財政補助一點、蠶繭收購企業承擔一點、養蠶農戶負擔一點的“三個一點”辦法籌集資金萬元，購買方格簇萬片，在雙溪、清水、靈鷲、青山4個鄉鎮進行集中推廣。
（五）推進機制創新。一是引導龍頭企業建基地。今年秋季，按照國辦發[XX]44號檔案精神，引導英華蠶業有限公司與蠶農簽訂了收購合同，承諾實行全額收購和保護價收購，明確方格簇蠶繭最低保護價為18元/公斤，對農民育苗、栽桑、嫁接、共育、設施建設、優良簇具推廣等方面給予扶持。二是大力培育蠶桑業大戶。引導本地“有勞力、有技術”的養蠶能手、農村能人，採取租賃承包、股份合作等方式，將3000多畝無人管理、不養蠶的桑園流轉給養蠶大戶。同時鼓勵蠶桑專業技術人員、外來工商業主等承包土地，投資蠶業生產，實現規模化、集約化和專業化經營。目前，全縣業主大戶已達150多個。三是大力培育蠶業合作社。積極鼓勵和支援農村能人領辦創辦蠶業合作社。透過建立緊密型、鬆散型、指導型等多種型別的蠶業專合組織，按照合作經營、二次返利、入股分紅等方式，為蠶農提供產前、產中、產後服務。全縣現有縣級蠶業協會1個，鄉級蠶業合作社4個，縣級蠶業協會理事任正明被國家財政部、國家科協命名為“全國科普工作帶頭人”（獲得獎金5萬元）。
（六）大力推廣蠶業科技。一是狠抓養蠶技術培訓。全年共培訓蠶農15000人（次），基地鄉鎮蠶農人均培訓達1次以上，做到每個養蠶戶有一個明白人，每個養蠶戶有一張明白紙，達到單產平均提高5%以上。二是大力推廣省力化養蠶技術。針對農村勞動力外出的實際，大力推廣“統防統消，小蠶共育，大蠶省力化飼養，自動上簇”等配套技術，加大科技栽桑養蠶配套技術的推廣力度，實現了蠶繭單產、質量、效益三提高。三是大力推行蠶業科技承包。支援鼓勵蠶業科技人員到基地鄉鎮進行技術承包，向基地鄉鎮、村社提供技術服務，使先進的栽桑養蠶、防病、治蟲技術到村、到社、到戶、到人。四是搞好蠶桑副產物的綜合利用，提高桑園綜合經濟效益。今年與成都晶寶公司合作，幫助蠶農銷售幹桑葉萬噸，實現銷售收入1000多萬元。
二、保穩定、促和諧、全面完成各專案標任務
（一）抓好招商引資。爭取蠶桑富民工程建設專項資金40萬元，蠶桑“百萬工程”建設資金萬元，還有部份資金將在明年初到位。
（二）組織非稅收入。完成財政預算外收入萬元，調控3萬元。
（三）抓好信訪穩定。信訪穩定是我局的一項重要工作，花去了全域性8名在職職工大量的人力、精力和時間。但由於採取許多過細的、大量的、有效的措施，使200多人的維穩任務得以順利完成，沒有出現到市及以上的人員，也沒有出現什麼大問題。
（四）抓好黨建工作。切實抓好局機關黨組織建設，嚴格執行黨風廉政建設責任制，採取多種有效形式，加強對黨員幹部特別是領導幹部的理想信念、黨風黨紀廉潔從政和艱苦奮鬥教育，全年共召開民主生活會4次，上黨課3次，開展警示教育活動5次，對黨員幹部進行正反典型教育4次，報送紀檢監督資訊12期，調研文章2篇。進一步抓好精神文明建設，努力提高全域性幹部職工的思想道德素質，我局繼續保持縣級最佳文明單位。
（五）抓好安全工作。切實加強安全生產教育，樹立安全生產意識，全年未發生任何安全事故。
（六）抓好計生“三結合”及聯絡鄉鎮工作。對雙溪鄉顧家村（新增3戶，聯絡6戶，幫帶20戶）的計生“三結合”戶，提供專案、資金、資訊、培訓、政策等幫助，做到了“三落實、三到位”，同時督促、協助雙溪鄉全面完成年度目標任務。
存在的主要問題
一、蠶農栽桑養蠶積極性不高。受勞力、技術、蠶繭價格等因素影響，蠶農栽桑養蠶積極性不高，不願或不敢進行生產發展。
二、收購龍頭企業帶動作用不強。收購企業參與原料基地建設不夠，注重眼前利益，與蠶農的利益聯結機制不夠完善。
三、蠶桑科技推廣程度低。蠶桑生產技術力量缺乏，養蠶設施較差，人蠶共居、口袋蠶房等落後養蠶技術還在一定範圍內存在。
四、蠶桑生產投入太少。
20xx年工作要點
一、目標任務
20xx年全縣計劃嫁接3000畝，全年發種25000張，產繭75萬公斤，推廣紙板方格簇20萬片，培育蠶桑業主大戶600戶。
二、主要措施
（一）進一步夯實蠶業發展基礎。一是不斷最佳化區域佈局。重點打造“靈鷲—帶河—雙溪—駱市—東昇”和“增產—回龍—清水—福源—青山”兩個蠶桑產業帶，力爭使每個產業帶桑園面積達到2萬畝以上。20xx年全面完成栽植桑樹改良和養蠶設施改造，20xx年實現全面投產，養蠶量佔到全縣的60%以上。二是積極培育蠶桑大戶。採取轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等有效形式，促進蠶桑資源向業主大戶集中，解決單家獨戶養蠶缺勞力、缺技術等問題，對全縣基地鄉鎮、業主大戶給予專案、資金等優惠扶持。三是切實改善基礎條件。加快蠶業基礎設施建設，推廣省力化蠶臺。20xx年新建共育室85個、簡易蠶房700個、消毒池700個，切實改善養蠶環境和基礎條件。
（二）進一步培育產業帶動主體。一是培育龍頭企業。做大做強現有絲綢企業，鼓勵和引進有競爭實力的企業參與**蠶業資源的整合，不斷增強龍頭企業的輻射帶動能力，努力建設川東北一流的生絲出口創匯基地。二是發展專合組織。按照“民辦、民管、民受益”的原則，進一步鼓勵發展蠶桑專業合作組織。規範和完善現有蠶業協會和蠶業合作社，在條件成熟的鄉鎮及村社新建一批蠶桑專合組織，並參與蠶繭生產和收購。以鄉（鎮）、村、社、業主（大戶）、鄉村蠶桑技術能人和企業為重點，逐步建立起具有法人資質的經濟實體，為蠶農提供產前、產中、產後技術指導和銷售服務，把分散經營的蠶農組織起來，提高蠶農組織化程度和抵禦市場風險的能力。三是完善市場體系。加大招商引資力度，培育和引進1-2家有實力、有資質的企業，參與蠶繭收購，透過有序競爭，帶動全縣蠶桑產業健康、快速發展。進一步改革和完善“蠶繭收購許可證”年審制度，加強蠶繭收購站點管理，凡不符合條件的，一律不予上報審批。
（三）進一步增加蠶業科技含量。一是積極推進桑樹嫁接改良。加速劣桑改良和桑樹新品種的推廣，大力推廣免嫁接新桑品種，20xx年計劃改良桑樹3000畝，使全縣良桑率達到60%以上。二是大力推廣紙板方格簇技術。20xx年計劃推廣20萬片，市級蠶桑基地鄉鎮力爭推廣面達到70%以上，縣級蠶桑基地鄉鎮推廣面達30%以上。三是實施蠶桑科技入戶工程。大力推廣肥團育苗，小苗一步成園，小蠶薄膜覆蓋育，大蠶蠶臺育，推廣病蟲害綜合防治、機械化作業等穩產高產技術，把蠶業標準化工作具體落實到桑園建設、養育管理各個環節。
（四）進一步強化蠶桑產業發展的保障措施。一是加大投入力度。積極向上爭取專案資金，同時，引導龍頭企業透過業務補貼等形式，增加對蠶桑產業的先期投入。二是建立蠶繭收購風險基金。按照“企業提取、財政配套、訂單收購、盈取虧補”的原則，建立蠶繭收購風險基金，抵禦市場風險、確保企業和蠶農“雙贏”。三是強化蠶業發展的目標考核。落實鄉鎮蠶桑生產目標責任，爭取縣上把蠶桑生產納入基地鄉鎮一級目標考核，定期檢查、嚴格考核、逗硬獎懲。
（五）進一步抓好示範基地鄉鎮建設。集中人力、物力和財力打造1個高標準和示範基地鄉鎮。示範基地鄉鎮基本實現旱地桑園化、經營集約化、養蠶標準化、簇具優良化，力爭到20xx年實現發種達到10000張，產繭40萬公斤，解舒率60%，繭絲長1200米以上的目標
年度總結工作計劃 篇4
20xx年全縣計生考評中，我鎮排名倒數第二，列入重點幫助鄉鎮，面對這樣的形勢，我們深刻反思，認真分析原因，並立即研究制定新的方法措施，提出明確目標，全力以赴，力爭打好計生工作翻身仗，確保20xx年度進位爭先。
一、當前我鎮計劃生育形勢
(一)人口及育齡婦女構成情況
20xx年2月底，全鎮總人口21031人，育齡婦女5055人，已婚育齡婦女3857人，其中無孩婦女204人，一孩2390人，一女807人，二孩1197人，二女388人，多孩66人。
(二)人口出生
20xx年10月1日20xx年3月26日全鎮共出生90人，同比少20人，其中男孩41人，女孩49人，二多孩54人(男孩23人，女孩31人)，同比少8人，出生人口性別比為80.00，二多孩性別比為74.19，出生人口性別比較去年同期(96.55)下降16.55，二多孩性別比較去年同期(110.71)下降36.52;政策內二多孩大月份上報13例(李家河村4例，安家河村、道士衝村、徑樹林村各2例，平田村、萬家山村、歇馬臺村各1例)，早孕發現率75.92%。
(三)長效節育措施落實方面
20xx年10月1日至今全鎮共完成上環14例，結紮2例，綜合節育率88.29%，較去年同期上升1.85。
(四)孕情掌握情況
截止3月26日全鎮在孕95人，其中一孩48人，二多孩47人。全年預計出生168人(二多孩91人)，同去年(20xx年222人，二多孩132人)相比，出生量下降非常明顯，除去流產、引產以外，很有可能我們有相當一部分孕情沒有掌握到位。
(五)免費孕前優生健康檢查工作
20xx年度全鎮任務數99對，截至目前已建卡27對，檢查完成19對(道士衝5對，南莊、萬家山、徑樹林、社群、新鋪溝各2對，平田、李家河、安家河、陳家畈各1對，歇馬臺村0對)。
二、存在的主要問題。
從縣衛計委反映的考評結果和我們平時工作中的重點難點來看，我們存在的問題主要體現在以下幾個方面：
(一)群眾滿意度非常低。在縣考評中，此項工作扣了2.45分，2.45分至少影響了我們8個位次的排名。這主要是因為我們鎮村兩級在平時的工作中zheng策宣傳不到位，有的幹部連自己都沒有研究相關政策，從而導致在與群眾的溝通交流中有很多的問題，導致不少群眾對計劃生育政策的不瞭解、不理解，甚至出現了部分群眾應享受政策優惠而未及時享受到的情況。還因為在面對群眾時，我們對待群眾的態度不夠積極、不夠主動、不夠耐心，服務不到位，從而導致我們的滿意度一直無法實現質的突破。
(二)婦幼保健開展滯後。此項工作雖然由衛生院牽頭指導，但是主要工作還是要靠我們村級開展，特別是婦幹。這中間涉及的孕前優生檢查、葉酸發放、隨訪等各項工作，一方面縣衛計委直接考核，另一方面也間接影響到群眾滿意度。
(三)流動人口基礎不紮實。流動人口的失分，充分說明了我們業務水平的不高和工作不夠細心，這方面主要在於流管員，不但要努力提高自身的`業務能力，更要多和村婦幹交流，在稽核資訊的時候一定要細緻。
(四)利益導向落實不力。在“三項制度”的落實上，不管我們怎麼要求，每年都會出現獎扶補報的情況，這種現象是最不應該的，一方面導致我們在縣考評中失分，另一方面也因為符合條件的物件未及時享受而造成不必要的矛盾。
三、下一步工作安排。
為儘快扭轉落後局面，在召開各類會議後，政府有針對性的制定了具體措施，明確職責，針對不足補差補缺。
(一)抓常規、抓源頭，夯實計生基礎工作。
基礎資料是做好計劃生育工作的前提，也是計劃生育最常規的工作。各村要經常入戶、摸清家底，杜絕誤差，做到資料規範，邏輯關係正確，確保所有物件戶全員資料完善，口述與資料與事實相符。同時要把計生宣傳工作做到戶、做到人，面對面進行宣傳，透過發放計生宣傳品、張貼標語等形式大張旗鼓地宣傳計劃生育相關法律法規和激勵政策，確保每一個育齡物件家中都有計劃生育宣傳資料，每一位物件戶都能掌握一定的計生基礎知識，著力提高育齡人群的政策知識知曉率，著力提高育齡人群對計劃生育工作的理解與支援配合。
(二)抓重點、攻難點，全面提升工作水平。
抓重點，才能帶整體;攻難點，才能求突破。
①孕環情監測是做好計劃生育工作的基礎和前提，又是我鎮的薄弱環節，孕環檢將直接影響早孕發現。各村要加大孕環檢的力度，特別是關注重點物件、準生待育物件的孕環檢的有效到位。適時組織外出，對流動人口、準生物件和未婚男女青年進行拉網式摸排。
②加強對全員、流動人口的清理，確保人人建檔，做到家底清，情況明，該建檔管理的要建檔管理，不該管的也要在摸清情況下，及時登出。
③做好期內出生物件戶的工作。各村必須對期內出生戶上門服務，發放宣傳品，核查“五統一”工作，結合每個物件戶的具體情況，認真把工作做實做細，不留隱患，對所有物件戶包到人。確保檢查考核時不出任何問題。
④打好親情牌、感情牌，啃下群眾滿意度和政策知曉率這兩塊硬骨頭。在面對服務物件時，我們要做到細心、誠心、熱心、實心，為他們提供最滿意度服務，切實扭轉群眾對計劃生育的牴觸心理。各村要對各自的重點物件進行多方面的宣傳、溝通和交流，下大力氣，加大工作力度，切實提高群眾滿意度。鎮計生領導組決定按月分村抽取一定比例的物件進行電話調查，及時找出問題所在，並將結果納入到鎮年終考核。
(三)謀長遠、抓當前，紮實完成下階段計生工作。
謀長遠：就是為我鎮下一年度和將來的計劃生育工作打基礎。從這個角度來講主要抓好兩件事：
(1)宣傳工作，就是要宣傳現行的計劃生育政策，包括健康扶貧、全面二孩、家庭醫生簽約、健康素養66條相關知識，使廣大群眾從心底理解、配合、支援我們的工作;
(2)抓孕情掌握，組織一次外出集中服務活動，重點是一孩戶、未婚男女青年和政策外多孩，及時掌握孕情和動向。
抓當前：從統計年度來說，只剩下六個月了，抓住有效時間，統籌安排，從現在做起，從基礎抓起，從薄弱環節做起，力爭取得較好的成績。
20xx年在縣委、政府的正確領導和縣衛計委的幫助指導下，我們將以更加務實的工作作風，行之有效的工作舉措和奮發有為的精神狀態，迎難而上，紮實苦幹，確保實現爭先進位的既定目標。
年度總結工作計劃 篇5
xx村在鄉黨委、政府的直接領導下，在各部門的協調以及全村黨員、人民群眾的支援信任下，取得了可喜成績，xx村已經迎來了與時俱進、開拓創新、團結奮進、全面建設小康和諧社會的新局面，得到廣大群眾滿意稱讚和黨委、政府的充分肯定。現將xx村20xx年工作概況、成績正誤予以總結，來年工作予以計劃。
一、領導關心，團結一心，工作順心，群眾稱心。
xx村新一屆村支委、村委會剛成立，鄉黨委、政府知道該村原工作的癱瘓現狀，時時過問關心，處處照顧牽掛，村三職幹部回到鄉上，鄉黨委、政府領導均於百忙之中抽出時間，與自己的“兵”促膝談心，詢安樂，問疾苦，訪糾紛，化疑難，並對本村老黨員、老幹部作了非常細緻的工作，理解、支援新上任的年輕支部書記。上級領導的關心，村幹部團結一心，服務於群眾，工作順心，群眾稱心。一年來，xx村社會穩定，化解疑難遺留糾紛二十餘件，沒有一件因調解不成而上訪鄉政府、縣政府，公佈近五年的村務，特別是村級公路建設的收支、人口確定，以及發展農村產業等社會公益事業及綜合治理明顯得到好轉，陽光、民主、和諧的局面初步形成。
二、工作紮實、認真，群眾放心，社會滿意。
去年村“兩委”換屆選舉結束後，新的村“兩委”班子一年來作了以下十四方面工作。
（一）走訪、下水聽民聲。村支委、村委會成員及農電員對全村進行走訪，拉網地檢視，並提出安全隱患及整改方案。
（二）整治公路抓到底。村支部村委會及時召開公路整修現場會，對一、二、五社爛路段，分人負責，分社分任務落實卡爛坑片石，廣泛徵求群眾意見，半個月已全面整改結束，20xx年每季度的維修方案已全面落實。
（三）驗收公路不留情。凡是群眾提出需整改的，村委會督促承建方按方案整改，特別是對村公路的里長測量，開始由群眾測量該村2125米，後來由村支書再來測量為22米，少了15米，少在群眾中集資6825元，人平少集資11。元。
（四）搶修垮橋保安全。臨近春節，因修公路壓壞了橋面無法通車，在資金非常緊缺下，村委決定村三職幹部墊錢搶修垮橋，以保證春節群眾暢通無阻。
（五）收款解難幾十件。6社打片石佔地兩年多未解決，打片石的工資兩年不落實，五保戶的口糧無著落等二十餘件遺留難事，一件一件化解了，今年1月份收公路集資款到春節前兩天才停止，公路集資款已按計劃收取82%，村三職幹部共墊支2萬餘元。
（六）調整產業找門路。除按照鄉黨委、政府計劃落實外，該村已有兩戶大型養魚，年產值達5萬元以上，原村主任唐述斌在外學技術，引進良種兔子飼養，投資十萬餘元。
（七）計劃生育是國策。今年來大力宣傳計生政策，積極辦理獨子、雙女的政策照顧，本年內未超生一孩，始終保持計生低生育水平。
（八）糧油、家禽創效益。今年水稻、油菜、小麥穩產，特別是玉米、養豬、養鴨，創歷史新高，玉米全村總產達1萬斤，最多一戶四人產玉米18餘斤，養豬人平達1。4頭，最多飼養出肥達12頭，六社養鴨戶全年共出售鴨3多隻。
（九）教育事業蓬髮展。儘管20xx年學校發生不愉快的刑事案件，趕教師出村、拍賣學校。村“兩委”廣泛徵求群眾及周邊鄉村群眾、社會各界的意見，保住了學校，並支援鼓勵民辦教育，解決了師生用水和安全隱患，解決了邊遠山區孩子讀書難，教育蓬勃興旺。
（十）民間糾紛急化解。村“兩委”班子始終把群眾利益無小事，努力化解各種矛盾，確保村內、家庭、社會平安和諧，村委共調解民間糾紛11件，未一件上訪。
（十一）加強學習未放鬆。今年三月村支部書記墊錢2餘元列印18份，常用法律、法規及政策之規定，並組織黨員、群眾學習，實現演講諾言，達到農村“四五”普法真正合格。
（十二）公佈財務順民意。由於近幾年未開大型村民會議，村內財務群眾不知，村公路修建兩三年，也未公佈明細，針對黨員、幹部、群眾所提出的尖銳意見，村支部、村委會詳細查閱近五年的各種社會負擔支出以及村公路收支明細，特別是村公路人口的確定等方面，在今年1月份，已全面未打任何折扣實施陽光工程公佈於眾，給群眾一個明白，還幹部一個清白，群眾稱讚不已。
（十三）幹群關係親無間。群眾在這次財務公佈後，稱讚新的村“兩委”班子敢於正直無私，實施陽光民主監督。我們群眾也無任何怨言，支援、信任村內搞二級廣播人平集資6。元，農電改造，黨員活動室的修建一事一議。
（十四）建立平安排隱患。排除電力多年安全隱患三處，更換電杆兩根，解決三座木架瓦房的整改，維修學校房屋、畜禽防疫。特別對英雄水庫船隻和營運車輛的管理非常嚴格，本村未有不安全事故發生，努力構建了和諧家庭、和諧xx、和諧社會的新局面。
三、該年度本村還存在一些不足的地方。
1、村內的產業未大眾化生產，積極性不高。
2、公共積累沒有，無法對一些安全隱患作預案准備。
3、村內公共集體財產，未清理到位。
4、村原有的田土承包費收繳未落到實。
5、村廣播、文化活動室未按預期目標實現。
四、20xx年工作計劃。
1、努力搞好第三批黨員先進性教育，真正體現群眾滿意的和諧場面，一定要把黨員活動室建好。
2、抓產業，促發展。除按鄉黨委政府計劃外，另引進三項產業，實現村民真正創收、增效。
3、想盡千方百計整修垮橋，實現鋼筋混泥橋面，變垮橋為“xx橋”。
4、將村公路繼續碎石延升到海田黑白寺村，確保該村五、六社及周邊村社群眾捷徑通往蓬安，並綠化公路兩旁。
5、規範村內原承包的合同，時刻由村民理財，達到陽光民主。
五、立黨為公，執政為民，下定決心，忠心耿耿當好人民的公僕，努力實現富民、和諧的xx村。
xx村支部、村委會在鄉黨委、政府的正確領導下，經過多方面的努力取得了一定的成績，也存在一定的不足。來年下定決心，深入貫徹黨的十六屆五中全會精神，加強黨員先進性教育，村“兩委”班子要真正做到“五民示範工程”，與時俱進，開拓創新，立黨為公，執政為民，努力實現xx村富民和諧的新農村。
年度總結工作計劃 篇6
光陰似箭日月如梭，忙忙碌碌，跌爬滾打中，我已經和我的學生們走過了一年半的路，驀然回首，喜笑怒罵都在眼前，酸甜苦辣盡上心間，有幾多成績值得欣慰，更有幾多無奈值得反思，現對本班狀況簡單總結
成績：班級管理步入正軌，班風正，學風正，師生關係融洽，尤其換了兩位科任老師後學習成績在慢慢提高。
不足：學生的日常行為習慣規範得不夠理想，學習成績還有待進一步提高，尤其有五六個學生，由於種種原因，學習成績差、紀律差、習慣差，他們成為班級的破壞力量。
針對以上現狀，制定本學期奮鬥目標
做人：做事先做人，透過日常學習生活，教學生做人，提高情商，塑造學生人格。
學習：爭取班級每科成績均在平行班中位於中游，年部前100名衝進5名學生。
紀律：讓每位任課教師都滿意，不給學校找麻煩。
衛生：保持室內外清潔，養成講究衛生的好習慣。
差生：扭轉差生，使其健康、快樂的成長，最起碼不影響別人。
總之，讓我的學生遇到我是一種幸運！
為了實現以上目標，制定具體措施
第一，加強班主任自身建設。多向身邊有經驗的老師請教，多讀有益的教育書籍，讓自己的心靈經常和大師對話，只有這樣才能保持一個良好的心態，才能提高教育技能，才能更好地服務學生，更好地豐盈自己。
第二，利用班團會，豐富學生的校園生活，幫助學生樹立正確的人生觀、世界觀。使班會真正成為學生成長的載體。
第三，加大對差生管理力度。用愛心去融化堅冰，用耐心去挑戰反覆，用決心去轉化差生，從人性化角度教育，多談心、多交流，並聯合學生和家長共同努力，扭轉差生，使其健康、快樂的成長，
最起碼不影響別人。
第四，培養班幹部，讓他們真正成為老師的左膀右臂，提升他們的領導能力，帶動班級。
第五，取消班級形式管理，加強班級內涵建設。取消班級量化考核制度。管理紀律一週一清；班級竟賽懲罰制；管理學習，採取定目標獎勵制。
總之，我相信，在領導和同仁的幫助下，在我和孩子們的共同努力下，七班會越來越美好！