實用的房地產專案建議書四篇
在不斷進步的社會中，我們需要用到建議書的情形越來越多，使用正確的寫作思路書寫建議書會更加事半功倍。如何寫一份恰當的建議書呢？以下是小編整理的房地產專案建議書4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
房地產專案建議書 篇1
營銷，從本質上講，是產品個性化的最大張揚。
實踐證明，抓住產品獨有的特徵，進行最強有力的差異性宣傳，是實現銷售利潤最大化的根本法寶。
該專案獨有的特徵是：
1、緊鄰在北京人心目中無可替代的國安主場——工人體育場，這是一個市中心的、大型的、綜合型的、有著特殊定義的集體育運動、休閒娛樂、大型演出於一體的場館；此外，還有一個綜合性的室內工人體育館。
2、緊鄰生活在北京這樣一個內陸城市中的年輕父母及兒童心目中的第一個海洋生活縮影的水晶宮——富國海底世界。這兩個所在是全北京崇尚健康生活，維護京城尊嚴的成年人和渴望大海、渴望自由的少年兒童的心靈聖殿。
緊緊抓住這一其他專案所不及的差異性特徵，喊出“運動就在家門口，健康生活每一天”的響亮口號，進行主題概念的演繹昇華，提出“泛會所”的概念：“成人會所在工體，兒童會所在海底”，把“足球運動與國安主場”的熱點以軟性文章、各種出其不意又合情合理的推廣活動結合起來進行操作，擴大專案的影響度和美譽度；透過金牌的物業管理服務，把健康居住和家居辦公、投資理財有機結合在一起，定能取得最快速的、最有效的市場轟動效應。不足400套住房在1000多萬人的關注下消化掉應該不成其為太大的問題。
總之，“運動·健康”是該專案唯一可以在最短時間內形成影響力的著眼點和發力點，也是最容易演繹的時代話題。產品的風格應是內部使用功能的便利實惠和外部形象的現代相統一。
房地產專案建議書 篇2
一、營銷組織
為確保**花園專案的入市成功和銷售目標，本公司將以獨家代理及全程跟蹤的方式為本專案服務，針對本案成立專案小組，幫助發展商組織營銷工作，包括：市場分析、產品調整、產品包裝、營銷推廣及銷售組織等工作。
近期，本專案小組將圍繞著20xx年8月上旬展開的產品包裝、營銷推廣、銷售組織中的內部認購登記和9月中旬的正式發售（具體時間根據銷售證取得進行調整）兩個時期開展各項工作。此時期我方的工作重點為：配合發展商協調廣告公司、模型公司和裝飾公司的各項工作進度，配合策劃部、銷售部提出策劃方案的具體實施，協助設計院進行產品的最終最佳化調整，為各項工作的有效進展創造條件。
我方的營銷組織框架和工作流程如下：
1、營銷組織架構
2、工作流程
為保證本案的成功營銷，各相關單位應遵循“一切為了銷售”的原則，分工不分家地展開工作，有關流程如下：
二、市場營銷中可能遇到的不利局面的調整措施
在入市銷售過程中會發生許多變化，為確保各時期銷售的成功，我們有必要組織和動員各方力量，提前做好應變準備。現階段，除加強營銷組織力量外，還應增設1~2名有一定市場經驗和營銷經驗的骨幹力量，集中統一管理，分工責任，對以下方面有所準備：
1、競爭對手較有壓力的入市策略
由於本專案的潛在競爭對手較多，他們的開盤會對我們的銷售形成較大沖擊，致使客戶分流；那麼，整體實現11000元/平米的銷售均價及絕對利潤就會變得較為困難，為此我方建議如下：
（1）、在參考開發商的價格底限要求基礎上，建議採取以9500~9600元/平米（精裝修）的均價入市，確保優質又優價，與其它競爭對手處於同一起跑線上，價格制定靈活又有彈性。
（2）、確保於20xx年8月上旬可以開始進行入市推廣的工作計劃，以先期搶佔市場份額。
（3）、確保於20xx年5月下旬可以開工，以早期樹立專案形象，展示開發商實力，增強客戶信心。
（4）、隨時關注CBD內其他新盤的一切變化，提前預測其可
能採用的方式、方法，做好針對性的準備；如果其採用低價入市的方法來配合銷控，建議本案採用隨行就市的態度——以某個階段所推出某些房型折扣點和優惠方式不同的方法進行銷控，採用增加折扣，價格明升暗降的方法來變相吸引客戶；但不到萬不得以決不可降價，降價會打擊客戶購房可保值、升值的信心，使其觀望度增加，並且會對先期已完成的銷售帶來許多不必要的麻煩。
2、根據工期程序進行的策略調整
以上的計劃是在樣板間、賣場包裝、工地整妝等一切跟進、配合順利的條件下進行的，假若其中某個環節出現問題，如工期拖延等的情況下，我們認為倉促進入認購期也是有必要的；前期進入市場、探測市場將有利於開盤前銷售策略，還可在旺銷期眾多專案一起開盤來臨之前吸引市場目光；因此我們認為應按照計劃於20xx年9月上旬（或中上旬，初定）開盤認購，8月30日打出第一期廣告。
3、對可能形成“有價無市”的調整
就目前而言，價格仍是客戶所最關注的因素，也是一個專案能否達到銷售目的的決定性因素之一。就本專案所定開盤9500~9600元/平米的平均價格而言，仍存在著一定的市場空間，但我們的定價能否達到預期目的，能否完成預期的銷售，還有待市場的檢驗。從價格來說我們能否完成，面臨著兩種壓力：第一，在廣告力度、廣告投放有保證的前提下，市場認為價格偏高，無法達到預期的目的，我們應在維持廣告投放的前提下，加大優惠折扣點，公平的講較低價位的銷售實現更現實，高價位的銷售則會較為痛苦；第二，認購期內，市場競爭情況發生變化，本區域內出現較低價位、較大規模社群投放進入市場，建議在其公開發售進入市場時我們銷售價格也相應調低，並加大廣告投放力度。
4、廣告沒有達到預期銷售目的的調整
廣告能夠有效的傳遞資訊，是有效促銷手段，也是本階段達到既定銷售目標的重要手段之一。廣告的投入必須與銷售掛鉤。
現階段廣告的效果有三個，一是能否很好地傳達本產品的主題概念，包括：主要創意、設計主題、方案、表現手法、釋出版面等；二是能否將客戶對本產品主題概念的關注，有效地轉變為關注“**花園”；
三、實現產品主題賣點有效傳達的保證措施
1、與較有創意和釋出能力較強的經開發商認可的廣告公司保持聯絡，進行概念方面的有效溝通。
2、與有組織能力的曾舉辦過各種營銷活動的專業公司進行有效溝通（也可以與廣告公司合二為一）。
3、由於本樓盤規模較小，廣告傳遞的長期作用將以成本較低的路牌廣告和導向路牌廣告，針對客戶習慣的報紙DM插頁和千人成本較低的廣播電臺—北京交通臺為主，在推廣的各階段附以高檔直投雜誌。
4、在報刊廣告的投放上，應適當集中廣告投放資金，廣告媒體不宜太多、時間不宜過長。
5、圍繞“健康·運動”為主題推廣活動應貫穿於銷售過程始末。
6、專案專案組應在每期廣告推出後，及時在銷售現場進行銷售的資料統計、整理分析，以瞭解客戶的需要和客戶關注的內容，瞭解各種促銷手段的成效性，便於銷售調整，必要時進行專案拾遺或產品的重新包裝。
7、銷售程序的調整
按照計劃，我方打算在北京的秋季旺銷期來臨之前，即20xx年9月上中旬開盤銷售，8~9月間進行約28天的推廣週期，我們預計開盤後2個~3個月內因為季節和新樓盤的上市、專案的主體即將封頂等諸多因素的作用會形成一個旺銷期（即20xx年9月中旬至12月），然後關注的新鮮點會逐漸減弱，銷售會漸入平淡；進入20xx年3月中旬，由於季節的原因和專案的現房在即，經過市場炒作本專案將進入第二個旺銷期，在兩個旺銷期內，我們
計劃完成銷售總額的50~60%。當然，這還需要根據市場競爭的改變隨時調整。為加強淡銷階段的銷售程序，完成銷售目標，我們建議：
1、適當加大發展商主管銷售經理的折扣點（如加大1~2%），用靈活的、彈性的價格掌握主動，吸引客戶成交；
2、制定階段內定房的優惠措施；
3、適當加大報刊廣告的投放力度；
4、為保證均衡出貨，調節供求，製造搶購氣氛，提高銷售速度，把握銷售控制，執行分批限量銷售是非常關鍵的；
5、在本案的銷售過程中我們會自始至終執行本套推廣組合策略，整合資源完成銷售目標。
四、銷售現場管理
1、 銷售現場實行銷售經理負責制
2、 售樓處位置選擇
建議在南側加油站位置搭建臨時售樓處，售樓處裝修要與產品定位風格相一致，色彩要有衝擊力，最好能有1~2套樣板間，樣板間裝修要體現高檔、尊貴、現代、細膩的風格；總之，售樓處一定要有品位，它是產品品位、開發商品位的縮影，正如古語所云：“窺一斑而是全豹”。
3、工地包裝要與產品定位相吻合
4、各種銷售工具要實行統一設計與製作，確保按時、保質、保量完成
附：建議合作方式
一、獨家代理，代理費以2.3%為基本標準。
二、代理期限可根據開發銷售程序確定。
三、具體事項將在合同中詳細約定。
房地產專案建議書 篇3
專家普遍認為，北京的房地產市場已逐步走出了概念競爭的怪圈，伴隨著市場成熟的腳步，已經步入了產品競爭時代。產品的優劣直接影響銷售的最終結果。
一、產品優劣勢分析
本案位於朝陽區工體東路8號、10號院，地處東二環與東三環之間、平安大街延長線與朝外大街之內，距東二環1.7公里、距東三環0.8公里；專案地塊西隔工體東路為工人體育場游泳館，東隔東大橋斜街為三里屯普通居民住宅區，南臨北空幹休所，北鄰北京警備司令部武警辦公大樓。專案佔地1.21公頃，屬典型的“插空”專案；規劃總建築面積8.12萬平方米，建築密度31%，容積率5.37。
從建築形式上屬於圍合型高板和塔連板形式，規劃方案難度較大。針對本地塊周邊的市政設施、交通道路狀況、配套設施等諸多因素綜合考慮，對該規劃專案作如下分析：
1、專案優勢分析
（1）、地處東二、三環之間，是公認的的高地價區位，土地使用權的獲取來之不易，絕對區位上乘。
（2）、位於三大商務、商業核心及使館區的邊緣，商業氣氛濃厚，同時可分流四大核心區域的客戶，區域內目標客戶大多具有一定的經濟基礎和相應的消費能力。
（3）、緊鄰工人體育場館和富國海底世界兩個具有代表性的消費場所；綜合考慮，有一定的投資空間，經概念提升、整體包裝策劃後，除純居住功能外存有一定的投資租賃市場。
（4）、所處區域市政道路狀況良好、周邊配套設施齊全，特別是商業配套、健身、餐飲、娛樂場所多，並且整體區域內遠景規劃較好，對客戶心理影響會較大。
（5）、與本區域內其他競爭專案相比，周邊現狀綠化較好、樹齡長、汙染小且與大型公園相隔不遠，在某種程度上來講不失為典型的.繁華街區中“鬧中取靜”的專案；
2、專案劣勢
（1）、相對區位一般，東離國貿商圈，西距朝外商業大街都有一定距離，屬於“都沿邊，卻又不全是”邊緣地帶，商務氣氛不濃。
（2）、四鄰小環境較差，處於北京舊有居民區的包圍之中，紛亂嘈雜，居民素質不高，文化氣息不夠理想，對業主的日後生活會有一定的影響，不適宜建高尚純居住區。
（3）、專案規劃方案受地塊形狀、四至狀況制約嚴重，人口密度大、建築密度大、容積率較高、樓體佈局難度大，狹小的中央庭院也不利於園林景觀環境規劃設計，會給銷售帶來較大壓力，特別是進入後期銷售階段隨著工程形象的拔高，視覺效果會越來越差。
（4）、專案地處朝外及平安大街延長線之間，交通狀況在上下班高峰期擁堵嚴重，若遇工體有大型演出、比賽，則更加不理想。
（5）、板樓中東西朝向的戶型所佔比例大於南北向戶型的比例，不利於銷售利潤的實現及專案檔次的提升，並且與專案整體定位於高檔相矛盾；且部分戶型套內面積分配相對不合理，即相對於套內戶型總面積，次臥、廚房的面積過小不符合目標客戶的舒適生活習慣；
（6）、區域內可替代產品較多，與區域內各競爭專案相比，本案建築規模、工期及入住時間存在較大劣勢，地下車位數量也不足，客戶容易被分流。
二、規劃研究及產品定位
透過產品優劣勢分析可以得出如下結論：該地塊既有先天的不足也有鮮明的優勢，不菲的地價決定了它只能做中高檔產品，
為了挖出其潛質來我們必須對專案的產品定位進行細分，而只有對目標客戶的需求做細緻研究，才能有針對性地做產品細分。
1、產品規劃研究
從本宗地地塊形狀來看呈楔形，不十分規則，屬東西向長、南北向短的不好利用地塊，體現在規劃上就是東西向房屋必然多於南北向房屋；加上地塊北側為北京警備司令部辦公用房，直接導致地塊南側的使用受到限制；再加上地塊整體為近方形，只有做出圍合才能提高土地利用率，這就不可避免地出現多處拐角結合部的“死角”房屋；這些在規劃上不可逾越的障礙直接影響到銷售價格的提升及銷售利潤的實現。很難想象出，這裡能夠規劃成純居住高尚品質社群，恐怕也難塑造成高尚的辦公環境。假如僅從本專案目前的戶型面積設計及所處區域地段來看似乎有這種可能，但辦公商住的必要條件是便捷的交通和足夠的停車位，而這兩點又恰恰是為本專案不可逾越的障礙；另外，向西的朝外大街，向東的三環沿線及國貿商圈可供選擇的純辦公樓較多，因此作為純辦公用房也不太現實。
2、目標客戶研究
（1）、因故不能或不願離開該區域的成功人士，追求一定的舒適生活，嚮往擁有朝向好、面積適中偏大的戶型。
（2）、嚮往便利的運動、健康，追求時尚，工作單位十分接近的年輕的準成功人士（包括一些運動員）。
（3）、中小規模個體經貿公司，業務便利，商住兩用的需求者。
（4）、看準獨特的位置、商機和產品的個性，用於投資的成功人士。
理由是：
（1）、規劃方案可以做到一定數量的好朝向較舒適性的房子。
（2）、工體、海底世界對一些年輕、追求健康、快樂生活一族有無窮的魅力，有一些運動員希望就近有一處住所，有一些富裕的鐵桿國安球迷希望在工體旁邊有一處不大的“第二居所”。
（3）、本塊宗地處於周邊三大商業、商務核心邊緣的市中心地帶，可滿足一些中小個體經營者居家辦（4）、本塊宗地位於第一、第三使館區和幾大商務、商業區的邊緣，只要戶型面積合理，便具有一定的投資概念。
（5）、居家辦公和投資型客戶對戶型朝向的要求並不十分敏感，可以解決本專案東西向房屋過多的劣勢，推出板式辦公樓的優勢。
3、專案定位
商住兩用+投資概念
4、建築規劃的調整
（1）、保留正向大面積的居住功能為主的偏大套型設計。
（2）、把兩個樓座的銜接處設計成投資或商業用房戶型，面積不宜大，拐角可適當進行功能修改。
（3）、建議將樓體結構確定為框架結構，以增加室內外空間的可變性，從而增加部分房間的開間程度。
（4）、裝修標準選用選單式精裝修方式。
（5）、在立面的表現上應與東部城市的整體相和諧並有適當突出、誇張的表現，既要有現代感，又與投資人心態相吻合，色彩選用上應冷暖色對比較為明顯，在二者間又要有適當的過渡。
（6）、在陽臺和窗體的表現上，應從整體上考慮細節，區域性採用變化，力求新穎、實用，使客戶從效果圖上就有一種是成功人士居住地方的感覺；另外，在充分控制成本的前提下，儘量注重新材料、新工藝的運用，儘量避免市場上產品相似化、趨同化的弊病，尋求獨到將是我產品設計的第一原則。
房地產專案建議書 篇4
一、區域市場
近兩年，隨著亞洲金融風暴影響的逐漸減弱、國家產業政策的部分傾斜、人們思想形態的轉變及各種利好訊息的出臺等諸多因素的作用，使得北京房地產市場呈現出建國以來最為活躍的一面。來自市房地局的訊息稱，僅20xx年批租出讓的地塊就達700多塊，平均每天2塊以上，創歷史新高。另具本公司企劃部不完全統計，20xx年北京僅新開樓盤就達200餘個，平均每40小時即出現一個新樓盤，大大超過了99年125個新盤上市的數量，再一次衝破歷史記錄。進入20xx年後，第一季度新開盤的專案就達90個，平均每天一個新樓盤出現，市場呈現出一派繁榮景象，同時又孕育著激烈競爭的端倪。
**花園位於朝陽區工體東路，朝外大街與工體北路之間，隸屬於CBD商圈、朝外大街商務區、東二環商務區、使館區的邊緣地帶。由於二環周邊的土地資源越來越少，故目前其專案周邊在售競爭專案並不很多，但是，諸如“陽光都市”、“金菲國際公寓”“華普公寓”“吉慶裡二期”等競爭專案體量相對較大、銷售週期較長、售價較高，還是會對本專案的的銷售形成階段性影響。並且，結合該區域目標客戶特點等因素，我們認為在考慮產品競爭對手的區域時應擴充套件到整體CBD核心區及輻射區，該區域內今後一兩年仍是全北京的開發熱點地區，待開樓盤較多，體量較大，其中主要專案有：
1、北京世界科貿中心：
開發商為香江國際集團，曾在北京成功開發北京國際友誼花園和北京科技會展中心，該專案位於京廣中心以南，嘉裡中心以北，原3501廠址，總建築面積70萬平方米，是集辦公、住宅、酒店為一體的大型綜合性商貿社群。
2、金地國際花園：
開發商為深圳金牌上市公司金地集團，該專案東至北京施工機械廠，西至北京儀表廠，北至陽光100國際公寓，南至建國門外大街，總佔地面積7萬平米，預計建設規模為40萬平方米。
3、建外SOHO：
開發商為北京紅石企業——中鴻天房地產開發公司，位於建外大街第一機床廠，佔地18公頃，總建築面積55萬平方米。由日本建築師山本理顯設計，計劃於20xx年6月開始內部認購，樣板間將在20xx年5月底完工，專案未推出，已是喊殺一片。
4、新城國際（理想世界）
開發商為北京萬通實業有限公司，設計方案透過國際招標，在10多個方案中優選出由香港王董設計事務所設計的弧形板式高層圍合建築，立面新穎。它位於原北京開關廠廠址，京廣中心以南，漢威大廈以北，佔地面積12公頃，總建築面積53萬平方米。新城國際由CBD國際中心和CBD國際公寓兩部分組成。CBD國際中心緊鄰朝陽路，位於整個專案的北部，佔地1.33公頃，總建築面積12萬平方米，由一棟33層寫字樓和一棟酒店式公寓以及商業裙房組成。CBD國際公寓位於整個專案的北部，東臨東大橋東路，西接關東店南街，北依中央商務區3號路，南到小區中心商務區東西街，佔地面積10.5公頃，總建築面積38萬平方米。該專案已於4月5日國貿展會亮相，均價9400元/平，展會期間認購火爆，目前正呈小步攀升之勢，均價有望突破1萬元。
5、建華大廈
開發商為首創陽光房地產股份有限公司，位於藍島大廈東南角，一期即將開工，近10萬平方米，近期在國貿展會正式推出。
6、大連萬達專案
大連萬達本年度將在北京開發兩個專案，一個位於CBD商圈，現代城對面，金地國際花園西側，總建築面積40萬平方米，屬綜合性高檔公寓；另外一個位於燕莎商圈，欲打造成為標準的高爾夫社群，預計本年度6、7月份亮相。大連萬達和深圳金地
今年同時在國貿商圈出手，被業內稱為“南狼北虎”夾擊CBD，其品牌優勢和價格優勢不可低估。
7、城中大廈
由成功開發中關村地區怡美家園（我公司代理）的宏大興業房地產股份有限公司開發，預計於下半年開工，地處華彬大廈西側，建築面積7萬平方米。
上述專案或佔據良好位置或由經驗豐富的大型開發商所控制，將成為我們專案最大的競爭對手；並且，在我方產品性質已基本定性的情況下，表現在銷售上會形成一定衝擊，對整體實現11000~120xx元/平米的銷售均價及預期利潤會有一定困難。
詳細調研資料見下表：
附表1：部分在售專案戶型、面積市場調查統計
單位：平方米
專案名稱 一居 二居 三居 四居 備註
二、結論
透過以上資料對比20xx年度中房指數北京市本區域內各季度的市場在售專案平均面積及平均價格可清晰顯示出：專案均價體系係數及戶型面積體系係數隨著市場競爭激烈程度的加劇，呈現明顯下降的趨勢；至於今年一季度北京市住宅均價與去年同期相比，上升5%左右，專家認為這是短暫現象，有些表現為區域特徵，不足為憑。我們預見今後一兩年內北京市此區域房地產市場仍會按照此規律發展，房屋總價款的進一步下調不可避免；換言之，市場房屋的整體價效比會越來越好。