商業計劃書

商業計劃書範例

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收穫著，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？以下是小編為大家收集的商業計劃書範例，希望能夠幫助到大家。

商業計劃書範例1

　　一、前言簡述

　　尊敬的 老總

　　您好！

　　當我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發展出路，相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。

　　歷史告訴我們；市場龐大 競爭無情，如果不在競爭中發展，就會在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰場，軍事之爭 謀略為上，商業競爭 創新為上，我們正是基於這一思路才提出市場聯盟的構想。

　　聯盟就是我們聯合結成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場發展，模仿與競爭早已不是優勢了。今天我們的創新模式是；跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參與聯盟事業的各界人士實現市場利益共贏。

　　二、行業分析

　　據我對吉安城區餐飲行業前期的市場調研，發現一些古怪的現象，生意好的一直比較難穩定，生意一般的經常會出現搞一次讓利活動，生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，吉安城區大大小小几百家，我基本上模了上百家，生意不好的老闆，似乎都有同樣的觀點和認為，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合夥的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善於去找方法，總是找一大堆的理由。

　　ＸＸＸ老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什麼你們大廳的生意比人家的生意就差呢？透過我們跟你們合作了一段時間，明顯發現你們的服務跟不上，吧檯態度不好、擅自做主拔掉我們POS的線，誤導我們的會員說我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量，其實商業講究的就是誠信，所以我認為好方法加好服務就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友，絕對不是你的行業競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”幫誰誰就贏！

　　三、合作條件

　　我們金山宏業公司設定的專案，是具有特定的範圍，他的形成是存在一定的因素和道理。並且我們已具備了幫助你贏利的資格，具體條件如下；

　　1、 我們在全國幫助你打造客戶群體（會員）因為我們是經國家工商總局冠名核准成立的，允許在全國範圍聯合聯網經營，並在全國各地市設立分公司。

　　2、 為了聯盟合作商戶的資金結算安全保障，我們與中國最權威的銀聯商務簽約了結算保障的合作協議。

　　3、 為了打造優質的客戶群體（會員）我們公司又與中國四大國有銀行（農行）聯合發行了金穗金山宏業聯名卡。

　　4、 公司可以透過網站幫助1.8億會員在網上查詢、預訂、包括瀏覽商戶相關的資訊，、並還可以支援商戶在網上做廣告，幫助商戶節假日搞一些促銷活動

　　5、 我們公司還設定了24小時的客戶服務、投訴、處理電話400618xxxxx

　　6、 市場能不能做好，靠的就是人才團隊，公司目前在江西就擁有客戶經理幾千名，商戶和會員都有專業專員服務

　　四、贏利模式

　　其實你在市場經濟發展的舞臺裡，既是道具又是演員，所以你是很需要觀眾（客戶）的支援和喝彩！我更應該去相信你為什麼要經商，經商的目的更應該是贏利吧?下面的贏利模式不知你是否和我一樣認同，那就是（無形勝有形）方案；什麼是“有形”就是靠你現有看得見的店和你個人的力量去賺錢； 什麼是“無形”就是透過有形發揮無形的力量速達財富目標； 方案一、如果你與我們公司聯盟；我們將努力幫你宣導組織更多的會員去你店消費，爭取幫助你在原有的業績遞增20-60%的收益。包括幫助你的店在市場上擴大知名度和增加美譽度。另外在我們雙方合作的方案中，會讓你產生意外更大的收益。

　　比如；你除了與我們聯盟增加收益外，還可以加盟我們組織的“服務商圈”享受代理資格擁有髮卡權；一名代理資格擁有髮卡權600張，就相對有600人在為你賺錢 解；600人×假設每人每天為你賺1元×365天=219000元 解；6000人×假設每人每天為你賺1元×365天=2190000元

　　五、風險評估

　　天有不測風雲，人有禍殃單行，什麼事情都可能會存在這樣和那樣的風險，古人云；風險不可怕，可怕的是你不知道如何去規避風險。 如果今天你要去做其他行業的投資，我可能沒有底，但參與聯盟，為你服務是我的專業，我可以保證你跟我們公司合作一定共贏，當然也需要你的配合，我們只要規避以下幾點風險，你收益是非常大。

　　1、 你們所有的員工包括老闆都參加我們的專業禮儀服務培訓

　　2、 前臺的迎賓包括收銀小姐、大堂經理都要熟懂我們的POS機具的安裝和操作流程，包括會員消費刷卡流程。

　　3、 你們店全體上下對會員像自己的親人消費一樣尊重就行

　　4、 認真做到你們店發行的會員卡在其他行業消費的各項服務

　　六、論證總結

　　聯盟就是組合大家的力量去征服市場，只要參與，都是贏家、希望在我們合作的基礎上體現更有價值的人生。

　　謝謝！

　　XXX老總謝謝你抽出寶貴的時間閱讀和思考我們的合作方案，為了緩解的疲勞特為你講一個有趣的小故事（與你分享，祝您開心）

　　《曾經有一個這樣的故事；一名老木匠做了半輩子木工，有一天他鋸一根木頭時，發現木頭中間有一隻死老鼠，而且是咬木頭累死的，他百思不得其解，過了一段時間他遇到了一名道士，把整件事告訴道士，結果道士聽完後還沒有用一秒鐘的時間就回答了他，道士說；因為老鼠根本就沒有動腦子想，它就任一個死理，其實旁邊只需要一分鐘就可以獲得生命》！

　　（雖是一個小故事但使我悟懂了一些大道理）

　　認識你真高興，更是我的幸運！

商業計劃書範例2

　　一、目的和商業模式

　　本店以誠為本，以愛為橋樑，願從對方身上收穫更多的朋友、知識和財富。我們的經營宗旨是:付出真情，獲得更多信任。精誠團結，顧客至上。我們店屬於B2C商業模式，是指商業機構對消費者的電子商務活動。

　　二.商品概覽

　　本店主要經營情侶用品，以首飾為主，針對年輕人網購的喜好。

　　三.淘寶介紹

　　亞洲最大的網上零售商圈淘寶，致力於打造全球首選的網上零售商圈，由阿里巴巴集團於XX年5月10日創立。淘寶目前的業務跨越C2C(個人對個人)和B2C(企業對個人)。

　　截至XX年第一季度，淘寶註冊會員超過6200萬，覆蓋全國大部分網購人群；XX年一季度，淘寶交易額突破188億；XX年營業額超過433億。

　　第三方權威機構在進行的調查顯示，淘寶佔XX網購市場的70%以上，C2C佔80%以上。

　　淘寶倡導誠實、活潑、高效的網上交易文化，堅持“寶不可淘，信不可棄。”(金庸)

　　淘寶在為淘寶會員打造更安全高效的網上交易平臺的同時，也全心全意的營造和倡導輕鬆活潑的互助家庭氛圍。每個在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效，還能交到更多的朋友。

　　目前，淘寶已經成為廣大網際網路使用者網上創業和結識商業朋友的首選。10月XX日，淘寶宣佈未來五年為社會創造100萬個就業機會，幫助更多網民在淘寶上找工作甚至創業。截至XX，淘寶已經為社會提供了20多萬個直接就業崗位。

　　四.市場前景

　　專家指出，如今，隨著經濟的發展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經濟能力來構建自己的愛情道路，互贈禮物和紀念品以及表達相思之情已經成為時尚，戀人們的消費市場潛力巨大。

　　網上購物已經成為一種新的時尚，並將吸引更多的年輕人。據瞭解，淘寶上十大暢銷商品中，珠寶排名第七，消除了中間商層層降價，讓線上產品更物有所值。

　　據有經驗的商家介紹，在運營初期，知名度和客戶群還是有限的。隨著時間的積累，店鋪積累了很多回頭客，老客戶帶來了越來越多的新客戶，店鋪的銷售情況也會越來越好。

商業計劃書範例3

　　7月20-22日，第六屆清華大學中國創業者訓練營在湖南長沙舉行。旨在進一步完善我國創業投融資環境，激發全民族創業意識，提升廣大創業者能力。金融界網站全程圖文直播。

　　IDG創始合夥人熊曉鴿在看到中國創業蓬勃勢頭的同時，也對當前的一些現狀表示憂慮，“有幾家能夠成為國際性的企業?又有哪家是靠自己的原創技術取得成就?”他說，最近兩三年裡，中國出現超過5000家的風投基金，在尋找專案的過程中，造成了巨大地浪費。

　　“做企業要踏踏實實，同時要敢於人先。”熊曉鴿建議創業者。做企業一定要有全域性觀念，實事求是，一定做好市場研究。

　　熊曉鴿分享了他的經驗，創業要抓住如下四點：要創業首先要明白市場;產品特色設計也要實事求是;有一個優質的團隊，保證執行能力和應變能力;進入市場的時機非常重要。

　　要想商業計劃取得成功，得到投資，那就把創業計劃在兩頁紙內體現清楚，熊曉鴿說，“清晰、簡練的商業計劃是成功夢想的凝聚。”

　　熊曉鴿還對政府和創業企業之間的關係進行解讀，建議中國成立一個專門的協調與創立創投機構的部門，成立專業銀行為中小企業融資提供服務，政府引導基金給予創業者合理的支援，不只是給錢，而是給能夠增值的錢。

　　在回答創業者關於團隊的提問時，熊曉鴿用三國和水滸進行了解讀，劉備是一個很好的創始人，三顧茅廬是成功的營銷手段。

　　他說，創業者最重要的一點不是智商，而是情商。宋江是個情商很高的人，上梁山排座次就是股權分配，朝廷招安是股權轉讓上市。他失敗的地方在於不懂得併購，不是與方臘合作，而是硬碰硬。

商業計劃書範例4

　　商業計劃書一般可以分為七個部分，第一部分是概述，第二部分為業務及前景，第三部分是經營管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出 ，第七部分是營運及預測分析，第八部分是財務報表，第九部分是財務規劃，第十部分是產品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。

　　商業計劃書概述的概念

　　經理人辦公夥伴認為概述是投資者看到的第一個部分。它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應該列印得正確無誤，表述地清楚明白。

　　公司概述主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯絡方法等;公司的自然業務情況;公司的發展歷史;對公司未來發展的預測;本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性;公司的納稅情況等。

　　商業計劃書概述怎麼寫

　　介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯絡方法等;公司的自然業務情況;公司的發展歷史;對公司未來發展的預測;本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性;公司的納稅情況等。

　　例如:

　　1. 公司概況：這裡面可以包括註冊時間，註冊資本，公司性質，技術力量，規模，員工人數，員工素質等;

　　2. 公司發展狀況：公司的發展速度，有何成績，有何榮譽稱號等;

　　3. 公司文化：公司的目標，理念，宗旨，使命，願景，寄語等;

　　4. 公司主要產品：效能，特色，創新，超前;

　　5. 銷售業績及網路：銷售量，各地銷售點等;

　　6. 售後服務：主要是公司售後服務的承諾。

　　詳細一點的如：

　　公司基本情況：

　　公司名稱

　　成立時間

　　註冊資本

　　實際到位資本

　　其中現金到位

　　無形資產佔股份比例 %

　　註冊地點

　　公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合夥企業、個人獨資等，並說明其中國有成份比例和外資比例。

　　公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。註冊資本等公司基本情形的變動，並說明這些變動的原因。

　　目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

　　股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯絡人 聯絡電話

　　甲方

　　乙方

　　丙方

　　丁方

　　目前公司內部部門設定情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：

　　以圖形方式表示。

　　公司曾經經營過的業務有。..。.. 。

　　公司目前經營的業務為。..。.. 。

　　目前主營業務為。..。 。

　　公司目前職工情況：

　　*如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產工人 人;管理人員中，大專以上文化程度的有人，佔員工總數 %，大學本科以上的有 人，佔員工總數 %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，佔員工總數 %，博士學位(含高階職稱)以上的有 人，佔員工總數 %;

商業計劃書範例5

　　一、專案的簡要介紹

　　公司快餐專案是某公司進入多元化發展中一個重要的專案，運用三十年某公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業發展趨勢開展此專案，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業，她將透過建立B2C的電子商務訂餐平臺，使客戶能透過此平臺實現線上或者線下預訂、預訂資訊傳送達至加工廠、按照客戶要求實現專業配送。

　　二、專案的內容

　　（一）立項依據：

　　隨著經濟和社會的發展和生活節奏的加快，餐飲行業為了適應新時代的步

　　伐，也開始了向高效快捷的方向發展，快餐行業成為中國餐飲行業的排頭兵。快餐行業以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量。快餐行業的高效便捷，在於快餐企業將生產和配送相結合，形成生產和配送為一條線的綜合餐飲配送企業。某公司與時俱進，在穩做傳統餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。

　　（二）專案意義：

　　1、快餐行業已經成為餐飲行業的主體力量，發展快餐行業可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節奏的社會發展。快餐專案是餐飲市場發展的另一增長亮點，推動餐飲行業穩健、持續發展，推動了產業的進步。

　　2、某公司進入快餐行業，企業進入多元化發展，在不斷最佳化和擴充套件的主營業務外，為企業增加另一業務，提升企業實力。

　　（三）專案的內容及目標

　　1、專案的內容

　　運用某公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業發展趨勢開展此專案，此專案是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送專案。

　　（2）工作任務

　　總負責人：

　　①負責快餐專案的整體運營，對外與對內的協調；

　　②負責賬務的處理

　　③負責產品的策劃與包裝④負責一切事務的處理

　　銷售代表：

　　①負責快餐的銷售；

　　②負責客戶的維護

　　廚師：負責產品的製作

　　送餐員：負責快餐的配送

　　2、專案的目標

　　成為某城市快餐配送行業的標杆企業並適時進入其他省會城市

　　三、專案市場定位及分析

　　（一）市場定位分析

　　結合市場特點，透過市場分析，本專案的目標客戶群定位於高檔寫字樓內

　　工作人員、企事業單位職工、產業園區、商業聚集區、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：採取無店鋪中經營方式，提供中式快餐外賣和配送。

　　原因分析如下：

　　1、這部分人群通常購買力相對較強，對於價格因素相對不太敏感，只要送餐 的質量、口味和服務好，他們樂於點外賣來的便捷與高效。

　　2、區域企業通常中午休息時間較短，對於專業市場經營者來說，中午也是其 經營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養的快餐，是其最大需求。

　　3、多數產業園區和商業聚集區就餐不方便，儘管周邊有一些餐館也提供外賣， 採用點菜式服務，雖然菜品會多些，但菜品質量卻較差，一旦進行中午用餐 高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項 目實施提供了強大的動因。

　　（二）市場現狀分析

　　首先，資料分析，就目前某城市現有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔（投資規模>1000萬元）、中高檔（1000萬元>投資規模>500萬元）、中檔（500萬元>投資規模>100萬元）、大排檔（100萬元>投資規模>10萬元）和小規模餐館（投資規模

　　國外快餐企業主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些

　　企業經營規模較大，服務規範性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯手已開始開拓外送業務，而且發展很快。對於多數中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應，中餐快餐配送在國內將來發展必絕對佔主流市場。

　　因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場。

　　四、專案可行性分析

　　（一）專案SWOT分析

　　SWOT分析是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，透過對企業之內部優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、及對外部之機會（Opportunities）與威脅（Threats）四個構面等做詳細深入之分析，以瞭解企業所處的外部環境與內部環境體制，準確尋找企業發展的機會點，作為準確訂定企業目標和對策的依據，並避免高估或低估目標值。

　　1、優勢（Strengths）

　　某公司是專業的餐飲管理公司並且有在餐飲行業30年的發展歷程，有六家直營門店。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜餚質量及顧客認可度高，公司化規範管理，企業宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開展快餐配送專案是很有優勢的，某公司在快餐專案上是有平臺、資源、資金的支援，這都是企業發展快餐專案的優勢。

　　2、劣勢（Weaknesses）

　　某公司雖然從事餐飲行業近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領域，

　　快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜餚，更要為顧客提供快捷的送餐服務。

　　隨著社會資訊化的發展，人們越來越傾向於網路、電話等電子商務平臺消費，這就要求企業必須建立一套完整的B2C電子商務訂餐平臺，走資訊化的預訂、加工、配送管理。這是企業進入的新領域、新環境，對於企業目前來說，從組建的技術層面、維護層面、管理層面及費用都是比較困難的事情，所以得從基礎的傳統的快餐做起，緊接著配套網路上線。但是這樣操作會使新專案失

　　去先機和最初展現給顧客得專業、一流等快餐領域的印象對企業後續發展有一定的不良影響。

　　3、機會（Opportunities）

　　快餐作為我國餐飲行業的生力軍和現代餐飲的先鋒軍，成為現代餐飲發展的重要代表力量，對全行業的推動與帶動作用不斷突出，為社會和行業發展做出了積極的貢獻。進入21世紀以來，中國快餐業面臨新的發展條件與機遇，如何推進中國快餐業科學發展和取得新的進步，這是我們當前面臨的任務與挑戰，這也是國家政策的需要。

　　隨著社會經濟發展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，外出就餐更趨經常化和理性化，選擇性增強，對消費質量要求不斷提高，更加追求品牌質量、品位特色、衛生安全、營養健康和簡便快捷。快餐的社會需求隨之不斷擴大，市場的消費大眾性和基本需求性特點表現得更加充分。現代快餐的操作標準化、配送工廠化、連鎖規模化和管理科學化的理念，經過從探討到實踐的深化過程，目前已廣為接受和認同，並從快餐業擴充套件到餐飲業，成為我國餐飲現代化的重要發展目標與方向。

　　據初步測算，20xx年，全國快餐連鎖經營網點100多萬個，年營業額可達20xx億元，將分別佔到餐飲業的22%和20%左右。某城市作為省會城市，是全省政治、經濟、文化和商業中心，經濟水平和消費能力與各地相比較強,近幾年正在進行的特大區域性城市建設讓省會城市某城市注入新的活力，人口增加、土地增加，寫字樓、商業集中區、城市廣場等遞增，這為某城市的餐飲市場尤其是快餐市場提供了新的機遇。某公司應站在行業的最前沿，適時進入該行業。

　　4、威脅（Threats）

　　一提起快餐，人們自然就會想到肯德基、麥當勞等國際品牌；快餐企業在年度餐飲百強企業中三分天下有其一.另外東方的飲食很難影響國際市場，就算是中國幾大名菜在國外也寥寥無幾;東方文化是非常深，但沒有國際語言的支援，沒有很好的理由來說服吃西食的人;東方的飲食是利用藝術技術支援，而西方是科學技術支援，藝術與科學區別在於藝術在個人行為，科學可以複製。

　　目前某城市快餐領域已經有幾家快餐企業正在發展當中，外地快餐企業也有不斷擠進某城市市場的態勢，目前某城市快餐市場的競爭日趨激烈，對於現在要進入該領域的企業要求更高。

　　（二）就存在的問題以及解決辦法等進行分析

　　針對以上的分析，企業在進入快餐行業既有優勢也有劣勢，既有機會也有威脅，企業如何能揚長避短，運用最強的一面進入該市場是至關重要的。

　　1、組建籌備小組，明確的分配工作任務及事務進度表

　　2、企業需要進一步的市場調查，明確產品的定位、價格、宣傳策略；

　　3、培養一批電子商務領域專業的人員，開始網站的設計、維護等的操作；

　　4、選址、組建團隊進入行業營銷宣傳

　　五、產品的定位及策劃

　　（一）產品的定位

　　1、產品的名稱：餐急送

　　2、產品的定位：提供於各大商業聚集區、寫字樓、公共事業單位、商務餐、會 議等

　　3、產品的定價：10元-30元

　　4、產品附加值：體驗各式果品及公司特色經典菜餚

　　（二）產品的承諾（特色）

　　1、快餐送達時溫度不低於39.5°

　　2、半小時內送達

　　3、快餐持續更新，快餐品種多樣，營養豐富，口味美味

　　4、明檔生產，影片直播，乾淨衛生。（網頁中播放）

　　5、配送服務一流，提供管家式的快餐服務

　　六、市場和銷售規劃

　　（一）市場的基本情況：

　　目前某城市市場快餐領域市場份額巨大，但是競爭激烈，有西式快餐、中式快餐等，但是競爭還處於不穩定狀態，沒有出現壟斷或者寡頭競爭狀態，

　　（二）專案的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售物件，和預計市場份額

　　1、生產能力及生產成本

　　初期，某公司將建設200平方的生產基地，一餐能累計生產1000份，基礎售價成本率為40%，一份的成產成本5-10元。

　　2、單位銷售價格、主要銷售物件

　　（1）銷售的價格：按照基礎售價40%進行定價加上營銷費用及績效提成為最終 的銷售價格。一份的價格在10-30元

　　（2）銷售的物件：提供於各大商業聚集區、寫字樓、公共事業單位、商務餐、 會議

　　（3）預計計劃份額：預計計劃份額為1000份（後期）

　　（三）產品的客戶情況，銷售渠道的安排

　　1、客戶情況

　　（1）客戶需求一般在中餐，一般寫字樓、商業聚集區、企事業單位中午提供就 餐時間段、地段限制就餐不方便等情況，這類顧客會預訂快餐

　　（2）一些公司會議或者戶外活動、展廳等，由於時間、場地、費用等限制，組 織方會預訂快餐

　　（3）目前當下一些80、90不喜愛做飯，因而也預訂快餐

　　2、銷售渠道

　　計劃在某城市市內每一個區域建立一個加工基地和預訂平臺，在各客戶分佈密集區建立配送網點

　　（四）目前市場競爭情況

　　目前快餐市場中競爭激烈，西餐有：肯地基、麥當勞、必勝客等，中餐有：

　　老鄉雞、豆撈、福怡嘉、德利軒等

　　（五）影響產品市場的主要因素

　　快餐行業競爭激烈，影響產品的競爭要素主要有：產品的品牌、產品的價格、產品的質量、產品的口味、產品的服務（配送和差異化的服務）

　　快餐行業產品隨著企業的發展，產品的同質化越來越嚴重，從價格上的競爭不能長遠的解決市場的問題，只有從產品的質量和服務質量（配送的速度和差異化的服務）深入研究，才能使企業持續發展。

　　七、投資預算、融資計劃和效益分析

　　（一）專案投資和資金安排

　　快餐專案計劃投入資金100萬元。資金安排如下：

　　（二）專案的資金結構（就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述）

　　某公司出資：佔股份：

　　個人出資：佔股份：

　　合計：

　　（三）專案的財務預測

　　1、資本投入預測

　　預計投入資本60萬元，預留資金40萬元

　　2、生產成本、銷售計劃、費用、利潤預測

　　按照日銷售300份，每份單價20元為例,其中每份提取2元作為績效。

　　(1)生產成本:（20元-2元）*0.4=7.2元

　　(2)銷售計劃：每日銷售300份

　　(3)月度費用：

　　①月度房租費6000元；

　　②人工基本工資：8000元；

　　③水電費等：20xx元；

　　④投資資產回收：10000 ；

　　⑤所得稅：1.5萬；

　　⑥其他費用：5000元

　　(4)利潤預測：300*（18-7.2）*30-6000-8000-20xx-10000-15000-5000=56200元

　　3、資金流動、投資效益的回報進行預測

　　（1）按照預測每月利潤5萬元

　　（2）投資效益的彙報預測：投資回報率=年利潤或年均利潤/投資總額×100%=50000*12/600000*100%=100%

　　（四）影響效益的主要因素

　　1、銷售不到位，未能達到既定的銷售目標

　　2、產品的成本控制達不到標準，造成浪費；日常費用超標

　　3、用工成本加大

　　八、風險評估

　　投資有風險，但是隻有高風險才能獲得高收入，風險和收益並存。

　　快餐專案風險在於

　　1、未能按照專案的計劃開展此項工作，措施市場先機；

　　2、開展了此專案，因為各種原因導致銷售不到位造成毛利額不高，入不敷出；

　　3、產品策劃不符合市場的需求；

　　4、快餐配送不能達到預期的效果，客戶滿意度不高。

商業計劃書範例6

　　專案運作策略及構思

　　(一)、專案運作策略

　　1、成立商業經營管理團隊，獲得統一代理經營權

　　在目前商業街人氣不旺，經營氛圍慘淡的現實情況下，大部分業主在對前景充滿希望的同時，願意接受業態規劃並降低租金。因此應把握這一契機，透過致函洽談、懇談會等方式，說服各業主委託我公司實施統一運營。確保商業規劃、策劃、招商運營和後期經營管理的工作的有效實施。

　　2、定向招租，龍頭店鋪帶動

　　在一定區域內，根據商業規劃，選擇主力店帶動區域發展。同時，從市場調研反映的結果，目前出租的商鋪數量佔總商鋪數量的23%，根據龍頭店鋪帶動原則，定向招租店鋪滿足30%則可，使商業街整體經營店鋪超50%，商業氛圍可培育起業。

　　3、放水養魚，培育商業氛圍

　　降低商鋪租金，或實行三個月免租，招集商家加盟，使商業氛圍火爆起來。

　　4、以點帶面，吸引人氣

　　在商業街內布點4至5處流動小吃，吸引更多的女性及兒童。如糖葫蘆、棉花糖、燒烤、棒棒糖、熱狗食品等。

　　(二)、專案定位及業態規劃

　　專案定位

　　觀瀾區域首個特色風情商業街

　　定位詮釋：

　　“觀瀾區域”突出本專案的地理位置和地域優勢。

　　“首個”突出首個，突出在創意及設計上的絕無僅有。致力將格瀾郡專案塑造成為觀瀾乃至深圳集大型商場、特色餐飲、酒吧街、服裝服飾為一體的特色風情商業街。

　　“特色風情”觀瀾片區消費者購物、休閒的蘇格蘭風情文化商業街，凸顯專案的文化底蘊和氣息。

　　1、一層業態規劃

　　透過對觀瀾片區商業、專案周邊商業、專案自身商業的研究分析，結合專案“皇家英里路”的定位情況，業態組合主要有酒吧、特色餐飲、服裝服飾、家電體驗、體育用品等，並以社群便利店、精品店、戶外休閒來點綴。

　　酒吧街特點

　　此區域內有比較寬闊的街道和清新優雅的小河，並且此區域處在商業街內部，白天商業人流很難引入，只有酒吧街白天不需要太強的人流，晚上則可成為優散的休閒地。酒吧街可以提升整個商業專案的品位、檔次，填補區域市場空缺，具體操作時可以外擺休閒方式，帶出西式文化消費環境，體現了“皇家英里路”這一定位。

　　特色餐飲街特點

　　特色餐飲街對外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐飲街安排在這裡是結合了三種因素：一是這裡面向工業大道，透過廣告位可以很好的向外展示，並達到吸引消費者的要求。二是可以與肯德基、福城酒樓形成餐飲互補。三是餐飲要求停車位足，在這裡可以停車需求。

　　家電體驗街特點

　　近兩年來，家電行業競爭異常激烈，不少連鎖企業已開始動用體驗營銷來網羅顧客。此類體驗是企業以服務為舞臺，以產品為道具，以消費者為中心，能夠創造使消費者參與、值得回憶的活動。相對於傳統的封閉式玻璃櫥櫃的產品銷售，這種體驗式營銷更專業、更具人性化。根據消費者反映：購物有了現場演示，對商品的效能會有了更深瞭解和實感，加之有專業指導，購物避免了盲目性。

　　服裝服飾、體育用品街特點

　　商業街內部以服裝服飾、體育用品為核心，形成特色步行街，合理、連貫的把專案南北商業連線起來。

　　2、二層業態規劃

　　二樓人流引入不如一樓，因此人氣相對一樓會清淡一些，而美容美體基本上是以會員制網路客戶，足浴和寵物店的客戶消費目標很明確，咖啡茶座有其名牌的號召力。

　　專案執行案

　　(一)、成立專案運作小組

　　為了確保商業規劃、策劃、招商運營和後期經營管理的工作的有效實施， 需構建商業物業經營管理的全程服務機構，需要有完善的人才架構與職能相對應，因此應成立專案運作小組，組織架構如下：

　　(二)、收集資料

　　建立檔案，收集業主資料以及專案工程資料，以便順利開展與業主的洽談、廣告燈光設計、招商、硬體改造等工作。

　　與管理處聯絡，收集購買合同範本、物業管理合同，瞭解專案購買以及物業管理的具體條款、協議。(執行人：出國留學)

　　與管理處或觀瀾地產營銷部聯絡，收集業主資料，理清產權關係。(執行人：出國留學)

　　與管理處或觀瀾地產營銷部聯絡，收集專案工程結構圖、平面圖、給排水圖、消防圖等專案工程資料。(執行人：出國留學)

　　透過訪談及抽樣調查，瞭解業主對商業街經營情況的看法、對前景的信心、對現有租金的滿意度、能承受的商業培育期等資訊。(執行人：**、出國留學)

　　(三)、召開業主懇談會

　　除天虹商場以及肯德基為開發商持有外，其餘商鋪產權均為私人業主持有，私人業主以租金高低為先決條件自招商戶，使得商業規劃無法實施，從而導致經營混亂，無法整合業態。產權的分散給統一的商業規劃、策劃、招商運營和後期經營管理帶來一定難度。因此需要透過致函洽談、懇談會等方式，說服各業主委託我公司實施統一運營。

　　根據業態規劃及運營思路，制定函件的格式，以倡議書的形式告知業主相關資訊，開展洽談工作。(執行人：**、出國留學)

　　擬定懇談會議題，選擇有經驗的主持人，掌控引導會議議題走向，防止懇談會偏題，與業主探討運營思路及模式。(執行人：專案部)

　　(四)、代理條件的確定

　　為了有效的與業主開展洽談工作，並確保我公司的運營策略落到實處，應確定代理期限，租金支付方式等條款，確定代理條件。

　　對以國惠康為核心，沿觀瀾大道分佈的觀瀾老商圈以及專案周邊商業市場開展市場調研，瞭解該片區消費者的消費習慣，商鋪租金水平等資訊。

　　採用市場比較法，根據市場調研資料，結合專案業態的特徵、鋪面位置，制定租金價格體系。(執行人：專案部)

　　擬定代理協議，考慮到商業氛圍的培育，代理期限應為3-5年。租金策略應採取第一年0租金，第二年50%市場租金，第三年80%市場租金的策略。引進特色專案的硬體改造費用應由業主支付或免除相應的租金衝抵。(執行人：專案部)

　　簽訂代理協議，取得統一代理經營權。

商業計劃書範例7

　　一般來說，商業計劃書的格式都是類似的，但是具體到每一份計劃需要強調和突出的重點有所不同。

　　怎樣設計一份商業計劃依賴於預想的投資型別和計劃所應該包含的內容。例如，一個為公司建立所作的商業計劃就有別於一個為了佔領新市場的計劃。

　　儘管有這些差異，商業計劃也具有一些共同的特徵。總的來說，它們都應該提供一個清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業投資的機會和風險。做到這一點並不是一個小任務，你必須得很仔細地兼顧內容和形式兩個方面。

　　一個商業計劃總是沿著基本的商業概念逐步完善的。開始，計劃只強調幾個關鍵性的因素，隨著分析的深入，新的條目不斷的被補充；隨著新的情況出現，計劃還需要重新評估並加入反映這些新情況的條目。可以想象，專案和結果勢必會經過不斷的協調以使計劃的主旨不會發生錯誤。在工作中，運用一些技巧是很有幫助的。比如說，一條一條的羅列出自己的觀點，突出表現交叉應用的資料，精心排版和使用表格形式等都會起到一定的幫助作用。商業計劃應當簡潔明瞭。人們在閱讀一份自己特別感興趣的商業計劃時，應能立即找到問題及其解決辦法。這需要一個相當清晰的結構。並不是純粹的資料分析便可以使讀者信服，但以一種簡明的方式，按重要程度給出直接的結論卻可以做到這一點。任何被認為可能會引起讀者興趣的主題都應該被全面而簡潔的討論。商業計劃最佳長度為30頁，上下不超出5頁為好（如果你確實具有如英特爾一樣強大的實力，你也可以只寫一頁）。

　　鑑於人們在閱讀商業計劃時一般不會有作者在旁邊回答問題或給予解釋，所以應儘量採用通俗的語言以避免產生誤解。在計劃中不涉及到人也不失為一種好辦法。商業計劃應用事實說話。有時，人們會因為自己本身的狂熱，而在描述什麼是一個好想法時失去判斷能力；當然同時有些東西又的確需要熱情渲染。你可以儘可能讓你的語調顯得客觀，以使讀者可以仔細掂量你的說法。像廣告一樣的計劃並不能起到很好的吸引讀者的作用，反而會引起別人的逆反心理，它引起讀者的懷疑、猜測，而使他們無法接受。

　　過分挑剔你自己的作品同樣也很危險的。考慮到錯估和過去的錯誤導向可能會影響到你的競爭能力和動機，你掌握的資訊應是最新的並且可以確信完全正確。只有當你已經採取措施或至少是有辦法消除你計劃中的缺陷時，你才能在作品中提起它。

　　商業計劃應當做到讓外行也能看懂。一些企業家認為他們可以用大量的技術細節、精細的設計方案、完整的分析報告打動讀者，但大多數時候並不是這樣。只有少量的技術專家參與商業計劃的評估，許多讀者都是全然不懂技術的門外漢，他們更欣賞一種簡單的解說，也許用一個草圖或圖片作進一步的說明會作用更好。如果非要加入一些技術細節,你可以把它放到附錄裡面去。

　　商業計劃的寫作風格應一致。一份商業計劃，通常有幾個人一起完成，但最後的版本應有一個人統一完成，以避免寫作風格和分析深度不一致。商業計劃是你的敲門磚。它不僅要以一種風格完成，而且應該看起來很統一、很職業。例如，你有的標題的大小和型別都應該和本頁的內容和結構相協調，優美而整潔。恰當的使用圖片也會給格式的統一增色不少。當然，也可以使用公司的標誌。

商業計劃書範例8

　　一、計劃摘要

　　計劃總結列在商業計劃的最前面，是濃縮商業計劃的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目瞭然，讓讀者在最短的時間內對方案進行回顧和判斷。

　　計劃總結一般應包括以下內容:公司簡介；主要產品和經營範圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務規劃；資金需求等。

　　在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程，企業的目標和發展戰略。其次要說明企業的現狀、過往背景、經營範圍。在這一部分，我們應該對企業的過去情況進行客觀的評價，不要避免錯誤。中肯的分析往往贏得信任，這使得人們很容易同意商業計劃。最後還要介紹一下創業者的背景、經歷、經歷、特長。企業家的素質往往對企業的成就起著關鍵作用。在這裡，創業者要儘量突出自己的優勢，表達自己強烈的進取精神，給投資人留下好印象。

　　在方案總結中，企業還必須回答以下問題:(1)企業所在的行業，經營的性質和範圍；(二)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在哪裡，企業的客戶是誰，他們有什麼需求；(四)企業的合夥人和投資者是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有什麼影響。

　　摘要要儘量簡潔生動。特別是要詳細說明自己企業的差異和成功的市場因素。如果創業者知道自己做了什麼，摘要只需要兩頁。如果創業者不知道自己在做什麼，總結可能需要寫20頁以上。因此，一些投資者根據摘要的長度“從穀殼中挑出麥粒”

　　二、產品(服務)介紹

　　投資者在評價投資專案時，最關心的是風險企業的產品、技術或服務是否以及在多大程度上能夠解決現實生活中的問題，或者風險企業的產品(服務)是否能夠幫助客戶節約資金、增加收入。因此，產品介紹是商業計劃必不可少的一部分。一般來說，產品介紹應包括以下內容:產品的概念、效能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品市場前景預測；產品的品牌和專利。

　　在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業投資者也能看懂。一般產品介紹都要附有產品原型、照片或者其他介紹。一般來說，產品介紹必須回答以下幾個問題:(1)客戶希望企業的產品解決什麼問題，客戶能從企業的產品中獲得什麼利益？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有何優劣，客戶為什麼選擇企業的產品？(3)企業對其產品採取了哪些保護措施，企業擁有哪些專利和許可證，或者與申請專利的廠商達成了哪些協議？(4)為什麼產品的定價能讓企業產生足夠的利潤，為什麼使用者大量購買企業的產品？(5)如何提高產品的質量和效能，企業有什麼開發新產品的計劃等。產品(服務)介紹的內容比較具體，寫起來相對容易。雖然讚美自己的產品是營銷所必須的，但要注意的是，企業做出的每一個承諾都是一筆“債”，要盡一切努力去兌現。請記住，企業家和投資者建立長期的合作伙伴關係。空洞的承諾只能滿足於當下。企業不履行承諾，不償還債務，企業的聲譽就會大受損害，這是真正的企業家所不屑的。

　　三、人員和組織結構

　　有了產品，創業者的第二步就是組建一個戰鬥型的管理團隊。企業管理的好壞直接決定了企業風險的大小。高素質的管理者和良好的組織結構是管理好企業的重要保證。因此，風險資本家會特別重視對管理團隊的評價。

　　企業的管理者應該是互補的，有團隊精神。一個企業必須有專門負責產品設計開發、市場營銷、生產運營管理、企業財務管理等方面的人才。在商業計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，以及他們過去詳細的經歷和背景。此外，在商業計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結構，包括:公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會成員；董事背景資料。

　　四、市場預測

　　當一個企業想要開發一個新產品或拓展到一個新的市場時，首先必須進行市場預測。如果預測結果不樂觀，或者預測的可信度值得懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這是大多數風險投資家無法接受的。市場預測首先要預測需求:市場上對這種產品有需求嗎？需求的程度能給企業帶來預期的效益嗎？新市場有多大？需求發展的未來趨勢和現狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預測還應該包括對市場競爭態勢的分析——企業面臨的競爭格局:市場上主要競爭對手有哪些？是否存在有利於企業產品的市場缺口？這個企業的預期市場份額是多少？企業進入市場，競爭對手會有什麼反應，這些反應會對企業產生什麼影響？等等。

　　在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容:對當前市場情況的總結；競爭對手概述；目標客戶和目標市場；企業產品的市場地位；細分市場和特點，等等。風險企業的市場預測應建立在嚴格科學的市場調查基礎上。風險企業面臨的市場，本來就更多變，更難以捉摸。因此，風險企業應努力擴大資訊收集範圍，重視環境預測，採用科學的預測手段和方法。創業者要記住，市場預測不是憑空想象出來的，對市場的錯誤認識是企業經營失敗的最重要原因之一。

　　五、市場戰略

　　營銷是企業管理中最具挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有:

　　(1)消費者的特點；

　　(2)產品特性；

　　(3)企業本身的狀況；

　　(4)市場環境因素。

　　最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容:

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇；

　　(2)營銷團隊和管理；

　　(3)推廣計劃和廣告策略；

　　(4)價格決策。

　　對於初創企業來說，由於產品和企業知名度低，很難進入其他企業穩定的銷售渠道。因此，企業不得不暫時採用高成本、低效率的營銷策略，如上門銷售、大規模商品廣告、向批發商和零售商盈利，或者交給任何願意經銷銷售的企業。對於發展中的企業來說，一方面可以利用原有的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道來適應企業的發展。

　　六、製造計劃

　　經營計劃中的製造計劃應包括以下內容:產品製造和技術裝備的現狀；新產品釋出計劃；技術升級和裝置更新要求；質量控制和質量改進計劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增加企業在投資前的評估價值，企業家應該盡最大努力使製造計劃更加詳細和可靠。一般來說，製造計劃應回答以下問題:企業製造所需的廠房和裝置的情況如何；新產品進入規模化生產時如何保證其穩定性和可靠性；裝置引進安裝，供應商是誰；生產線和產品組裝的設計是怎樣的？供應商的提前期和資源需求；制定生產週期標準，編制生產作業計劃；物資需求計劃及其保障措施；質量控制的方法是什麼？其他相關問題。

　　七、財務策劃

　　財務規劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現金流量表、資產負債表、利潤表的編制。流動性是企業的生命線，所以企業在啟動或擴張時，需要提前有一個周密的計劃，在過程中有嚴格的控制。利潤表反映企業的盈利情況，是企業經過一段時間經營後的經營成果；資產負債表反映了企業在某一時刻的狀況。投資者可以使用從資產負債表中的資料獲得的比率指數來衡量企業的經營狀況和可能的投資回報。

　　財務規劃一般包括以下內容:(1)經營計劃的條件假設；(2)預計資產負債表；預計損益表；現金收支分析；資金來源和使用。

　　可以說，一份商業計劃書概括了創業者在融資過程中需要做的事情，而財務規劃則是商業計劃書的支撐和解釋。因此，一個好的財務計劃對於評估風險企業所需的資金量和提高風險企業獲得資金的可能性至關重要。如果財務規劃沒有做好，會給投資者留下企業管理者經驗不足的印象，降低風險企業的評估價值，同時增加企業的經營風險。那麼如何做好理財規劃呢？這取決於風險企業的長期計劃——是為新市場創造新產品，還是進入一個有更多財務資訊的現有市場。

　　專注於新技術或創新產品的創業企業不能參考現有市場的資料、價格和營銷方法。因此，它需要預測市場的增長率和可能的淨利潤，並向投資者出售其理念、管理團隊和財務模型。而準備進入現有市場的風險企業，很容易就能說明整個市場的規模和改善方法。風險企業在獲得目標市場資訊的基礎上，可以規劃企業第一年的銷售規模。

　　企業的財務規劃應該與商業計劃的假設相一致。事實上，財務規劃與生產規劃、人力資源規劃和營銷規劃密切相關。為了完成財務規劃，必須明確以下幾個問題:(1)每期發行多少產品？(2)什麼時候開始產品線擴張？(3)每種產品的生產成本是多少？(4)每個產品的價格是多少？(5)使用什麼分銷渠道，預期成本和利潤如何？(6)需要僱傭什麼型別的人？(7)什麼時候開始就業，工資預算是多少？等等。

商業計劃書範例9

　　專案名稱 格美有限責任公司商業計劃書

　　團隊名稱 新空氣創業團隊

　　所屬高校 中南財經政法大學

　　團隊介紹

　　新空氣創業團隊是一支充滿激情和活力的團隊，其團隊成員來自不同專業，基礎紮實，社會實踐經驗豐富，具有創新性。團隊成員之間注重合作，講求交流，相處融洽。除此之外，我們擁有一支資深的專家顧問團。我們堅信“心中有夢就能飛!”

　　負責人簡歷

　　黃秋萍同學成績優異，專業課成績綜合排名年級第一。 在擔任學生幹部期間，組織過多次大型活動並得到相關媒體報道。寒暑假期間參加各項社會實踐和科研活動，擁有多項科研成果（論文和調查報告形式）。

　　專案簡介

　　我國倡導健康、穩健的可持續發展戰略，積極支援綠色環保型產品的研發。而據我團隊在武漢三鎮的市場調研：93%的市民表示公共場所二手菸情況對生活影響嚴重，24.33%的被調查者表示願意付費改善這種情況，18%的被調者在得知類似我公司產品後直接表示願意購買。據保守推算XX年“新空氣”市場容量為65.66億元，五年後將至少膨脹到67.72億元。而此時該行業國內市場尚處空白，公司有很大發展空間。

　　“新空氣”二手菸吸收器產品首先運用矽膠及活性炭進行物理吸附，再利用陰離子膜電解技術對煙氣進行脫硫吸收，可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體，去除室內異味，內建香料不僅能使空氣清新，還能起到提神醒腦的功效。側身獨特的菸灰缸設計，深受顧客親睞。

　　該產品內部結構設計及外觀設計精密、美觀，目前正在申請專利中；鈉鹼脫硫吸收液膜電解再生的基礎研究是基金專案，得到日本nedo資助，已獲得專利。

　　本公司將透過建立各級銷售渠道，並透過派送、健康、廣告等促銷手段，打造一級營銷方式。

　　公司成立初期共需資金225萬。其中風險投資180萬，短期借款25萬,高校資金20萬,其中用於固定資產投資125萬，流動資金100萬。經過第一年的正常運營後，第二年估計可盈利171萬人民幣，以後每年銷售利潤率在60%左右，投資回收期為兩年零兩個月。經過分析，風險投資將透過公開上市退出。

商業計劃書範例10

　　計劃書摘要

　　一、公司經營目標與商業模式

　　二、專案建設內容與規模

　　三、專案財務預測

　　四、中小企業融資要求

　　第一章 企業概況

　　一、企業基本情況

　　1、專案業主資訊

　　2、公司歷史沿革

　　3、公司組織結構

　　4、公司人員構成

　　二、企業經營業績

　　三、公司管理團隊

　　1、主要團隊管理人員

　　2、團隊素質

　　第二章 企業產品及服務

　　一、企業經營模式 14

　　二、企業主要服務產品結構 14

　　三、中心餐飲與直營餐飲 15

　　1、中心餐飲店規劃 15

　　2、餐飲店設計 16

　　3、餐飲運營管理 18

　　4、直營餐飲運作計劃 21

　　四、加盟餐飲 21

　　1、加盟餐飲經營模式 22

　　2、加盟業務操作與流程 22

　　3、加盟成本費用和投資預測 24

　　4、加盟商利益分析 26

　　六、增值服務 29

　　1、電子商務服務 29

　　2、物流服務 30

　　七、服務質量控制 31

　　第三章 行業和市場分析

　　一、行業現狀及發展前景 35

　　1、行業現狀 35

　　2、行業發展前景 38

　　二、客源市場分析 40

　　1、市場潛力 40

　　2、市場增長預測 41

　　3、目標市場 41

　　4、市場份額 43

　　三、市場競爭及對策 43

　　1、市場競爭情況 43

　　2、競爭對策 44

　　四、政府產業政策 45

　　第四章 營銷戰略與CIS計劃

　　一、營銷目標 47

　　二、營銷策略 47

　　1、品牌策略 47

　　2、服務市場定位與組合策略 48

　　3、價格策略 48

　　4、銷售方式與渠道營銷策略 49

　　5、廣告策略 49

　　6、促銷策略 50

　　7、公關策略 51

　　三、營銷隊伍建設計劃 51

　　四、CIS計劃 52

　　1、企業CIS戰略 52

　　2、餐飲統一CIS系統 53

　　五、售後服務體系 54

　　1、服務宗旨 54

　　2、售後服務體系及基本功能 54

　　六、飲食文化活動營銷策略 55

　　第五章 專案建設計劃

　　一、專案建設內容與規模 56

　　二、專案選址及專案地區概況 58

　　1、專案選址 58

　　2、專案地區簡介 58

　　三、直營中心餐飲建設計劃 60

　　1、建設內容與投資概算 60

　　2、建設進度 61

　　四、餐飲專案建設計劃 61

　　1、建設內容與規模 61

　　2、建設進度 62

　　3、餐飲店建設投資概算 63

　　五、商務網建網計劃 64

　　5、網路系統投資概算 67

　　六、建設成本控制 68

　　第六章 發展戰略及目標

　　一、公司長期發展戰略 69

　　二、戰略發展目標 69

　　1、質化目標 69

　　2、量化目標 69

　　三、企業經營發展戰略 71

　　1、企業總體經營發展戰略 71

　　2、企業運營體制 71

　　3、產品服務發展戰略 72

　　4、資本運營戰略 73

　　5、國際發展戰略 74

　　第七章 公司的管理

　　一、公司管理組織結構 75

　　1、公司總部機構設定 75

　　2、餐飲店機構設定 75

　　二、管理機制 76

　　1、董事會領導下的總經理負責制 76

　　2、人才激勵機制 76

　　3、財務控制機制 77

　　4、監督機制 77

　　5、管理資訊系統（MIS） 77

　　三、人力資源計劃 79

　　1、公司僱員計劃 79

　　2、教育與培訓 79

　　四、企業文化 80

　　1、企業文化建設的重要性 80

　　2、企業文化建設的目標 81

　　3、企業文化的構成 81

　　4、企業文化建設方案 81

　　5、企業文化的實現 83

　　第八章 財務分析

　　一、營業收入預測 84

　　二、營業成本與費用規劃 86

　　1、營業成本 86

　　2、營業費用 88

　　3、管理費用 88

　　4、財務費用 89

　　5、總成本費用 89

　　三、資本支出 90

　　四、損益表和現金流量表 91

　　1、常規假設 91

　　2、特定假設 91

　　3、利潤預測及現金流量表 92

　　五、財務分析結論 94

　　第九章 中小企業融資要求及說明

　　一、資金需求及使用計劃 95

　　1、專案資金需求 95

　　2、資金方案 95

　　3、要求資金到位時間 95

　　二、投資建議及股本結構 96

　　1、中小企業融資方式 96

　　2、股權中小企業融資及股本結構 96

　　三、投資者權力的安排 96

　　四、投資者介入公司業務的程度建議 97

　　五、風險投資退出方式 97

　　第十章 風險及對策 98

　　一、行業風險及對策 98

　　二、市場風險及對策 98

　　三、經營管理風險及對策 99

　　四、中小企業融資風險及對策 100

　　五、不可抗力及對策 101

　　附件附表:

　　一． 附件

　　1. 營業執照影本

　　2. 董事會名單及簡歷

　　3. 主要經營團隊名單及簡歷

　　4. 專業術語說明

　　5. 專利證書生產許可證鑑定證書等

　　6. 註冊商標

　　7. 企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

　　8. 簡報及報道

　　9. 場地租用證明

　　10. 工藝流程圖

　　11. 服務專案市場成長預測圖

　　二． 附表

　　1. 主要服務專案目錄

　　2. 主要客戶名單

　　3. 主要供貨商及經銷商名單

　　4. 主要裝置清單

　　5. 市場調查表

　　6. 預估分析表

　　7. 各種財務報表及財務預估表

商業計劃書範例11

　　1 引言

　　1.1 本課題研究的背景、目的

　　1,1,1 研究背景

　　隨著我國經濟的發展,畜牧業早已從副業變為主業,其佔大農業的產值逐步要超過50%(國外發達國家已超過50%),作為畜牧業基礎的草業在生產中的地位隨之提升,成為種植業產業結構調整的重要組成部分；經濟的發展，也帶來了農業生態環境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態功能也逐漸被人們接受和利用。牧草業已成為推進種植業三元結構和生態農業,畜牧業發展的重要支柱產業。隨著智力退化草原、退復草原植被、改善和恢復草原生態、提高草原生產能力和大力發展人工草場等國家西部開發和保護政策的實施，國家對畜牧業越來越重視，我國的畜牧業已進入了發展的快車道，開始朝著規模化、機械化和高技術模式發展，伴隨著國家對三農的補貼和人工成本的上升，引發了農牧民對畜牧業機械的強烈需求。飼草生產是畜牧業中最基礎的產業，還是一個經濟效益較高的產業。國內外生產實踐證明，飼草生產要實現高效益可持續發展，必須滿足兩個條件：一是經營規模足夠大；二是生產加工要實現機械化。這是發達國家發展飼草生產的共同經驗。因此大力發展我國飼草生產機械裝備，實現飼草生產機械化，在我國的畜牧業發展中具有特殊的地位和重要的現實意義。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達-45℃,從國外和國內其他地區引進的優良牧草品種很難在黑龍江省越冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫花苜蓿、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟沙打旺、早熟苦蕒菜等幾個當家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積為30萬畝(1畝≈667m2),年產乾草在15萬噸左右。但是，牧草收穫機械化水平低，裝置陳舊不能滿足收穫需求，有時還需要人工收割，使牧草產量和品質下降，缺乏牧草收穫機械，已阻礙了草產業的發展。

　　目前，我國關於牧草收穫機械的研究正處在利用引進和自主研發階段，我國自主生產的割草機一般不帶壓扁輥，仿形能力也比較差，像紅三葉、苜蓿等豆科飼草的收穫，大多數都是採用國外的機器。國外的切割壓扁機價格高，對配套條件要求高，不符合我國現階段的國情。

　　因此，確立了研究設計切割壓扁機的專案，考慮到我國的人工草場多為中小型的，準備設計一種能夠用中型拖拉機驅動使用的切割壓扁機。

　　1.1.2 研究目的

　　苜蓿是豆科牧草，含有較多的膠體物質和較少的碳水化合物而不易青貯，刈割的苜蓿必須及時乾燥，否則就會發黴變質甚至腐爛，致使動物無法食用。青乾草是草產品流通的主要形式，同時也是發展綠色畜牧業的重要的蛋白質資源。目前，已開發的牧草產品有草粉、草顆粒、草塊、草餅、草捆、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等。牧草產品在國際、國內均具有非常廣闊的市場，亞洲已成為世界上最大的苜蓿產品進口市場，年總需求量240—255萬噸，其中，紫花苜蓿是生產量和銷售量最大的牧草產品，在美國已成為僅次於小麥、玉米和水稻的第四大農作物，成為美國農業的支柱產業。

　　優質青乾草獲得的條件之二牧草調製。飼草收割後，不經過調製處理，田間自然乾燥，在陽光的直射下和體內酶的共同作用下，所含的胡蘿蔔素、維生素、葉綠素等大部分被分解掉，總物質損失在20%～30％，維生素損失在50%以上，還有如果不經調製處理，加長了在田間的乾燥時間，影響後續作業，加大了牧草被雨淋的機率，雨淋後飼草營養損失更大。

　　從中可已看出，經過壓扁的牧草的乾燥時間明顯縮短。為使苜蓿草能適時刈割，提高苜蓿在田間晾曬時的乾燥速度，又要保證苜蓿莖和葉的乾燥速度達到基本同步，必須研製割草壓扁機。

　　1.2 牧草機械的研究現狀

　　切割壓扁機是一種將不同種類的牧草切割調製的收穫機械。主要用於豆科類

　　牧草的收割、調製、放鋪晾曬作業。它能將田間的牧草作物切割，透過撥禾輪輸送喂入、折彎碾壓、集攏鋪條等作業工序，將牧草作物整齊規則的鋪放成條，以備後續作業。

　　1.2.1 國外研究現狀

　　國外對牧草壓扁技術的研究已有80多年的歷史，牧草切割壓扁技術在北美以及歐洲地區已經有非常成熟的經驗，割草壓扁機的種類也非常多。目前，國外的牧草收穫機械都採用壓扁技術來縮短牧草的乾燥時間，從而獲得優質青乾草。國外20世紀30年代，就已經開始發展牧草的壓扁技術，壓扁機開始出現並且逐漸應用於生產實踐，這種壓扁機工作原理是將割草機割下的牧草撿拾起來，同時給壓扁鋪放。

　　對於牧草，一般切割後立即壓扁效果最好，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞，另外壓扁機是單向作業的，壓扁機收穫牧草增了收獲機型]。

　　進入20世紀60年代，能夠同時完成切割、壓扁、集攏鋪條的切割壓扁機開始生產應用，經過研究和發展，切割壓扁機技術日漸成熟，大多數牧草收穫機械都使用切割壓扁機，其中代表性的是美國和加拿大生產的往復式的切割壓扁機、歐洲各國生產的旋轉式的切割壓扁機。

　　進入20世紀90年代以來，畜牧業發達的國家，開始把高新技術運用到牧草收穫機械中，大大的提高了切割壓扁機的高效、複合作業，機器的生產率、通用性、適應性顯著提高，隨著電子和液壓等先進技術大量採用，對操作的舒適性、割茬高度的一致性等等方面大大改進。國外先進的切割壓扁機的種類非常多，如約翰迪爾公司、紐荷蘭公司、克拉斯公司生產的切割壓扁機。

　　1.2.2 國內研究現狀

　　我國草業機械化事業起步較晚、發展緩慢，牧草機械化生產水平低。20世紀40～50年代，只是生產一些仿製的機械化和半機械化牧草收穫機具。

　　20世紀60～80年代，國家開始重視畜牧業生產，畜牧業生產機械化方向開始注意引進、消化、吸收國外先進的技術，牧草生產機械化從單向作業到注重成套作業發展。

　　20世紀80～90年代自主發展階段，國家一系列政策的實施，農牧民的生產積極性空前高漲，開始大量購買牧草收穫機械，極大促進了牧草機械的生產研究，

　　這一時期國內生產的割草機一般都不帶壓扁機並且仿形效果也不好，進口的切割壓扁機佔據著大部分市場。

　　21世紀以來，國家加大了對畜牧業的支援力度，一些國內的畜牧機械生產商，開始投入資金和科研，開始生產切割壓扁機，達到了國外90年代的水平。代表機型有新疆機械研究院生產的牽引式和自走式割草壓扁機，上海世達爾現代農機公司生產的割草壓扁機等。

　　1.3 課題研究內容和方法

　　1.3.1 研究內容

　　（1）研究不同型別的撥禾輪對牧草收穫的影響因素，研究確定撥禾輪系統的引數和結構尺寸。

　　（2）研究不同型別切割器對牧草切割質量的影響因素，研究確定切割器的型別和切割器引數。

　　（3）研究不同型別壓扁輥對牧草壓扁效果的影響規律，研究確定壓扁型別和結構尺寸。

　　（4）研究不同型別仿形機構和地形對割臺仿形效果的影響規律，研究確定仿形裝置型別和結構尺寸。

　　（5）根據結構和工作要求設計確定傳動方案、傳動比和總的功耗。

　　1.3.2 研究方法

　　（1）利用檢索方法迸行中外文獻資料收集。

　　（2）國內外部分牧草收穫機械調查研究。

　　（3）利用機械設計理論進行計算。

　　（4）利用計算機軟體(AutoCAD和CAXA實體設計)進行設計，繪製圖紙。

　　1.4 本課題機器設計引數

　　該課題所研製的牧草收割機將達到下列技術經濟指標：

　　（1）割刀往返次數1700次/min；

　　（2）切割器的切割速度≥1.6m/s；

　　（3）機器作業速度≥11.5km/h；

　　（4）牧草收穫總損失率≤1.5％；

　　（5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm；

　　（6）純工作時間生產率為26畝/h；

　　（7）割幅≤166cm；

　　（8）使用可靠性係數≥O.92；

　　（9）動力消耗≤30kW/m；

　　（10）牧草品種為紫花苜蓿。

　　2 割草壓扁機整體方案的確定

　　2.1 收穫物件的特點及其對割草壓扁機機械效能的要求

　　2.1.1 收穫物件的特點

　　收穫物件為紫花苜蓿，紫花苜蓿是世界上栽培最早、面積最廣，最重要的飼草原料之一，它屬於豆科牧草，不僅產草量高，草質優良，而且富含蛋白質、多種維生素和礦物質，其幹物質中粗蛋白含量為15%～25%，相當於豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍，有“牧草之王”的美稱。紫花苜蓿是多年生豆科牧草，每年可多次收割且適口性好，收穫量大，具有很好的飼用價值，可做精飼料作用品。苜蓿這類含有較多的膠體性物質和較少的碳水化合物，不適合青貯，收割後如果不採取任何措施而自然乾燥，容易受到微生物的作用而腐敗變質，使動物的適口性變差，因此，苜蓿收穫需採用割草壓扁機來進行收穫。

　　2.1.2 收穫物件對割草壓扁機機械效能的要求

　　為滿足紫花苜蓿的收穫要求，所設計的割草壓扁機應滿足以下技術要求：

　　（1）適時收穫。由於紫花苜蓿的最佳收割時間為孕蕾期，這個時間只有10～15天，收穫過早會降低牧草的產量，收穫過遲，苜蓿中的蛋白質和胡蘿蔔素大量流失而降低苜蓿的營養成分，降低適口性，降低產品質量，同時還會影響苜蓿的次年生長。

　　（2）為提高牧草收穫量，割茬高度適當。在不影響下一階段或者第二年生長的情況下，應儘量降低割茬的高度，因此，切割器應緊貼地面，並能夠很好的適應地形的起伏變化。

　　（3）由於牧草稠密多汁需要低割，因此，切割器的切割速度要比收割穀物時要快。往復式割草機割刀運動的平均速度為1.6～2.0m/s，紫花苜蓿的最低切割速度要大於1.6m/s。

　　（4）壓扁輥的壓力要適中。對苜蓿來說，最佳情況是90％的莖杆被輕微壓扁，而葉片不破損。壓輥壓力過大，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會導致葉子乾燥過快，當莖杆晾乾時葉子會從杆上脫落，從而造成苜蓿營養損失。

　　（5）在天然牧場工作時，割草壓扁機的工作條件比較惡劣，刃口應具有自磨效能（採用齒紋刃），刀具應具有保護裝置。

　　（6）割下來的牧草能均勻鋪放在地面上，且厚度應適當，易於乾燥。

　　（7）結構簡單，使用維修方便，技術經濟指標先進。

　　2.2 方案的確定

　　割草壓扁機按照切割部件的結構分類，可分為往復式切割壓扁機和圓盤式切割壓扁機；按照行走動力驅動方式分類，可分為自走式、牽引式、懸掛式；按照壓扁方式進行分類，有橡膠輥、鋼輥和捶片式之分。根據上述牧草對切割壓扁機效能的要求，收集、分析以往使用經驗以及國外同類產品最新技術資料的基礎上，借鑑了其它切割壓扁機的設計原理方案，確定了該割草壓扁機的設計方案和總體結構，包括動力機構、動力傳送系統、控制機構以及刀頭裝置等。

　　其工作原理為：割草壓扁機結合動力時，透過減速器和傳動機構，驅動撥禾輪、切割器以及壓扁輥轉動。隨著拖拉機的前進，分禾器先將收割與不割的牧草分開，然後撥禾輪將要割的牧草撥入割臺，同時將切割器割下的牧草透過導草板推入壓輥．被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放於四輪車的車輪中間，完成收穫的全過程。

　　3 立式割臺的設計

　　割臺是苜蓿壓扁收穫機的重要組成部分，是機器的核心部件之一。本割臺採用立式，具有以下功能：苜蓿切斷、輸送，壓扁，給輸送裝置輸入動力，給輸送裝置、壓扁裝置提供安裝平臺。

　　立式割臺主要部件包括切割器、分禾撥禾器、壓扁輥，輸送器，提升裝置。

　　4 割草壓扁機撥禾裝置的設計研究

　　損失率是衡量牧草收穫質量的最主要的一項指標。損失率是評價收穫質量的重要指標之一。撥禾輪位於割臺前方，它功能是及時的把要切割的飼草莖稈向切割器方向引導，在收穫倒伏作物時，要在引導過程中將其扶正；在切割器切割作物時，扶持禾杆、防止傾倒，以順利完成切割，最後由撥禾輪上的彈齒和撥禾板

　　把割斷的牧草及時推向壓扁輥，以免牧草堆積在切割器上，防止堵刀影響下階段的切割。因此，撥禾輪系統能降低牧草損失率、提高工作質量和效率。

　　4.1 撥禾輪的型別

　　撥禾輪按結構的不同可分為普通式和偏心式。

　　（1）普通式撥禾輪結構簡單，重量相對較輕，製造成本較低，大多數應用於割曬機及中小型聯合收割機上，但其對倒伏作物的適應能力較差，對收穫作物的打擊嚴重。它由撥板、輻條、拉筋、軸和軸承、支臂及支桿等組成。工作時，撥禾輪相對機器作迴轉運動，撥板則起到撥禾、扶禾切割和撥送禾稈的作用。

　　（2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸、主輻條（左、右兩組）、輻盤、副輻條、偏心盤、偏心吊杆、支承滾輪和調節杆等組成。

　　有關試驗證明：採用偏心撥禾輪收穫作物較普通撥禾輪可提高生產率20～30％，減少損失40～50％。該割草壓扁機採用偏心式撥禾輪。

　　1.軸管 2.副輻條 3.偏心輻盤 4.輻盤 5.主輻條

　　偏心撥禾輪結構及工作原理

　　a．偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3．偏心輻盤4.輻盤5．主輻條有軸孔。

　　b．撥禾輪工作原理是，彈齒隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾輪軸座迴轉運動，因此撥禾輪彈齒相對地面生長的作物是兩種暈的的合成。為了使彈齒進入禾從後面對作物有後撥的作用，運動絕對速度應該向後，即撥禾輪彈齒的圓周速度大於機器前進的速度，運動軌跡應為餘擺線。撥禾輪迴轉的圓周速度與機器前進速度的比值為。當機器作業時，即能保持平移的彈齒插入作物，扶持適量的莖幹，同時切斷莖幹以避免對作物的打擊和迴帶作用。

　　同時,撥齒的方向始終是垂直插入草中，水平將草撥向後方，透過旋轉將牧草撥入切割器割斷，並將已割苜蓿推向壓扁輥。

　　4.2 撥禾輪的工作原理和引數確定

　　4.2.1 撥禾板的運動分析

　　撥禾板是撥禾輪的主要工作部件，撥禾輪工作時，撥板隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾軸作迴轉運動，因此撥禾輪撥板相對地面生長的作物是這兩種運動的合成。為了使撥板進入禾叢後對穀物有向後撥送作用，運動絕對速度應向後，即撥禾輪撥齒的圓周線速度大於機器的前進速度，其運動軌跡為餘擺線。撥禾輪迴轉的圓周速度與機器前進速度之比為撥禾速比，用λ表示。其線環寬度因A值大小而改變：λ值越大，撥板引導和扶持作物的功能越強，割臺切割作物量越大，其線環越寬，但λ值太大，則撥齒和撥板撥禾時打擊作物力量過；反之，λ值越小則線環越小，撥禾能力越弱，增加了收割臺的損失。若λ=1時，則線環寬度為零，這時撥禾板不能起撥禾作用。

　　撥禾輪高度除滿足上述條件(撥齒入禾叢時水平分速度為零)外，還應使撥板轉豎直狀態時撥齒作用在被割取禾杆的重心稍上方，以利於撥齒推禾和防止挑起禾杆。但在實際工作中，由於作物條件多變，往往上述兩項要求難以同時都得到滿足，則需要根據當時作物狀況確定主、次要求進行調整。

　　5 割草壓扁機切割系統的分析研究

　　5.1 切割器的選擇

　　切割器的效能應滿足如下要求，即切割順利、割茬整齊、無漏割、不堵刀、震動小、功率消耗小、結構簡單和適應性廣。根據切割器結構及工作原理的不同可分為：往復式、圓盤式、甩刀式等。

　　（1）往復式切割器。其割刀作往復運動，結構較簡單，適應性較廣是當前國內外收穫機械上應用最廣泛的一類切割器，基本上已經標準化。它能適應一般或較高作業速度（6～10km/h）的要求，工作質量較好，通常切割速度為1.6～2m/s，

　　對於高速作業的割草機切割速度可以達到2m/s以上。

　　（2）圓盤式切割器。圓盤式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內作迴轉運動，因而運轉較平穩，振動較小。圓盤式切割器的割刀圓周速度較高為25～50m/s, 可適應10～25km/h的高速作業，最低割茬可達3～5cm，工作可靠性較強，慣性力易平衡，震動較小，結構簡單，但其功率消耗較大、回轉半徑較小、不適合寬幅切割。近年來在牧草收割機上多采用雙盤或多組圓盤式切割器，因此圓盤式切割器在割草機上應用的越來越多。

　　（3）甩刀式切割器。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤上，在垂直平面（與前進方向平行）內迴轉。利用刀片的線速度以無支撐切割原理切割植株，割刀線速度達50～90m/s，切割能力較強，適用於高速作業，割茬也較低。多用於青飼收穫和草坪割草，目前在飼草收穫中應用範圍較小。

　　往復式切割器結構簡單、工作可靠、適應能力強、作業幅寬大、縱向尺寸小。往復式割草壓扁機所需拖拉機配套動力相對較小，幅寬可選擇範圍大，機械造價相對較低，投資較小，所以割草壓扁機選用往復式切割器。

　　5.1.1往復式切割器的構造

　　往復式切割器由往復運動的割刀和固定不動的.支承部分組成。割刀由刀杆、動少J片和刀杆頭等鉚合而成。刀杆頭與傳動機構相連線，用以傳遞割刀的動力。固定部分包括護刃器梁、護刃器、鉚合在護刃器上的定刀片、壓刃器和摩擦片等。工作時割刀作往復運動，其護刃器前尖將穀物分成小束並引向割刀，割刀在運動中將禾稈推向定刀片進行剪下。

　　（1）動刀片:它是主要切割件,兩側為刀刃。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種。光刃切割較省力，割茬較整齊，但使用壽命較短，工作中需經常磨刀。齒紋刃刀片則不需磨刀，雖切割阻力較大，但使用較方便。在穀物收割機和聯合收穫機上多采用齒紋刃。而牧草收割機由於牧草密、溼，切割阻力較大，多采用光刃刀片。刀刃的刃角i對切割阻力和使用壽命影響大，當刃角i由14增至16度時，切割阻力增加15%。刃角太小時，刀刃磨損快，而且容易崩裂，工作不可靠。一般取刃角為19。齒紋刃刀片的刃角i=2325。光刃刀片為使其磨刀後刃部高度不變，刀片前端頂寬b，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些。刀片一般用工具鋼 (T8.T9)製成，刃部經熱處理，熱處理寬度為10-15mm,淬火帶硬度為HRC50-60，非淬火區不得超過HRC35。刀片厚度為2-3mm。每釐米刀刃長度上有6-7個齒，刀刃厚度不超過0.15mm。

　　（2）定刀片:定刀片為支承件，一般為光刃，但當動刀片採用光刃時，為防止莖稈向前滑出也可採用齒刃。國外部分機器護刃器上沒有定刀片，由鍛鋼護刃器支援面起支承切割的作用。

　　（3）護刃器:護刃器的作用是保持定刀片的正確位置、保護割刀、對禾稈進行分束和利用護刃器上舌與定刀片構成兩點支承的切割條件等。其前端呈流線形並少許向上或向下彎曲，後部有刀杆滑動的導槽。護刃器一般為可鍛鑄鐵或鍛鋼、鑄鋼等製成，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體。單齒一體損壞後易於更換，但安裝和調節較麻煩，現多采雙齒護刃器。

　　（4）壓刃器:為了防止割刀在運動中向上抬起和保持動刀片與定刀片正確的剪下間隙(前端不超過0-0.5mm，後端不大於1一1.5mm)，在護刃器樑上每隔30-50釐米裝有壓刃器(在割草機上每間隔20-30釐米)。它為一衝壓鋼板或韌鐵件，能彎曲變形以調節它與割刀的間隙。

　　（5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片，用以支承割刀的後部使之具有垂直和水平方向的兩個支承面，以代替護刃器導槽對刀杆的支承作用。當摩擦片磨損時，可增加熱片使摩擦片抬高或將其向前移動。裝有摩擦片的切割器，其割刀間隙調節較方便。

　　（6）護刃器間距：護刃器起著保護刀片和引力莖稈的作用，往復式切割器切割莖稈分兩個過程，首先是被動力刀片推至護刃器間隔中間產生橫向彎曲；其次是隨機器前進產生縱向彎曲，這都會使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決於護刃器間隔，間隔以大於68.3mm為宜，故取72mm。

　　（7）動刀片間隔 動刀片間隔取決於刀片尺寸和切割速度。英雌最佳化設計了刀片結構尺寸。達到了增加切割速度以減少切割阻力的目的。

　　5.1.2割刀傳動系統

　　傳動系統的結構如圖5-1所示，該機構屬於曲柄搖桿一搖桿滑塊機構，ABC是曲柄搖桿機構，DEF為搖桿滑塊機構。當曲柄均勻迴轉時，割刀動刀片作往復運動，完成切割任務。在農業機械設計中已獲應用擺塊軸承座連線為球頭鉸鏈或球面軸承。

　　曲柄應順時針轉動，正常工作轉速是500r/min。該傳動機構在搖桿擺動的兩極限位置的連線應透過曲柄的迴轉中心，這樣的傳動佈置能使割刀在往返行程的平均速度相等，對割刀傳動有利。搖桿擺動角度的大小，對割刀的加速度顯然有較大的影響，當其他的引數一定時，搖桿擺角越大，割刀加速度越大，會引起割臺較大的振動，應控制在一定範圍內。

　　5.1.3 往復式切割器引數分析

　　往復式切割器必須要有一定的切割速度才能對飼草順利切割。切割速度太低，切割衝擊力不夠，會導致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀；反之，雖然切割阻力變小，但割刀慣性力增大，會引起機組劇烈震動。故切割速度要適宜。

　　往復式切割器基本上已經標準化，切割器分為三種型式:

　　（1）Ⅰ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為光刃，刀片水平傾角為630'，護刃器為單齒，設有摩擦片。用於割草機。

　　（2）Ⅱ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為紋齒刃，護刃器為雙齒，設有摩擦片。用於玉米聯合收割機。

　　（3）Ⅲ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為齒紋刃，護刃器為雙齒，無摩擦片。用於玉米聯合收割機。

　　所以苜蓿壓扁收穫機，選用往復式Ⅰ型切割器。

　　5.1.4 影響往復式切割器工作的因素

　　割刀進距會影響切割圖中重割區及漏割區的面積，當進距增大時，切割圖變長，漏割區增加，而重割區減少;反之，則相反。此外，動刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀。刃部高度增大時，漏割區減小，而重割區增加;反之，則相反。由於現在使用於聯合收割機上的切割器都己標準化，所以本文主要討論割刀進距 (即機器前進速度和割刀曲柄轉速)對往復式切割器的工作效能影響。

　　結 論

　　飼草業具有巨大的生態效益、社會效益和經濟效益，越來越引起國家和地方的重視，但飼草量不足，質量不高，主要原因是牧草收割機數量少，種類缺，價格比較高，收割費用遲遲降不下來，手工作業佔很大比重，這制約了我國牧草業的發展。我國割草壓扁機大多模仿外國產品丌發研製的，工作效能不穩，和國產拖拉機不配套；或者從國外直接進El外國產品，有些功能開發不出來，浪費了能源，這些都不適宜我國國情，我們國家農牧民急缺小而靈活的適合家用的小型牧草收穫機械，基於這一點，在現有機具的基礎上，透過對中外文獻資料的查閱和收集和對部分國內外牧草收穫機械的調研，根據農牧民的實際需要，運用現代設計方法設計了與中型拖拉機配套使用前置割草壓扁機，得出以下結論：

　　(1)設計往復式割草壓扁機該機與20馬力拖拉機配套使用，幅寬1．66米，整機體積小，重量輕，結構緊湊，操作簡單，可一次性完成撥禾、切割、壓扁鋪 條等複式作業。集合了割草機，壓扁機和摟草機的功能，簡化了機器結構，大大 減少相應的作業費用、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時間，對草地無任何負 作用，提高收穫效率，適用於中小型牧草場。

　　(2)採用偏心撥禾輪，將牧草垂直撥入割臺，並及時推向壓扁輥，減少了牧草損失：

　　(3)採用人字型橡膠壓扁輥，上下壓輥中心線與垂直方向夾角25，既可將牧草壓扁，又具有將牧草鉗入的功能。

　　(4)壓扁後的苜蓿出壓扁輥，由束草裝置平鋪。

商業計劃書範例12

　　1、建立扎實團隊基礎，企業文化

　　暖地甜品屋的團隊同為社會工作專業的學生，對於目前社會走向以及潛在社會需求有較為清晰的認識，我們基於長時期的相識、瞭解、合作，發揮每人在各方面的特長，為團隊的持續發展與進步有著深厚的基礎。

　　我們團隊始終堅持“合作、創新、進步”的發展方針。

　　合作，具有四大基礎，建立信任、良性的衝突、堅定不移地行動、無怨無悔才有彼此負責。第一，要建設一個具有凝聚力並且高效的團隊，第一個且最為重要的一個步驟，就是建立信任。這不是任何種類的信任，而是堅實的以人性脆弱為基礎的信任。這意味著一個有凝聚力的、高效的團隊成員必須學會自如地、迅速地、心平氣和地承認自己的錯誤、弱點、失敗、求助。他們還要樂於認可別人的長處，即使這些長處超過了自己。第二，團隊合作一個最大的阻礙，就是對於衝突的畏懼。團隊需要做的，是學會識別虛假的和諧，引導和鼓勵適當的、建設性的衝突。這是一個雜亂的、費時的過程，但這是不能避免的。否則，一個團隊建立真正的承諾就是不可能完成的任務。

　　創新，我們理應尊重營銷創新的基本原則，永遠不要拋棄創新的根本：產品。渠道。無論是眼下流行的終端制勝論還是大批發萎縮論，企業的營銷是絕對不能沒有渠道的。渠道是企業營銷創新的取之不竭的源泉。不要把營銷當作企業度過難關的戰術使用，一定要把營銷創新提升到戰略的高度。服務是別人永遠無法複製的制勝法寶。

　　進步，什麼是進步?立足現實，面向未來，從現實的實際出發，向著和諧發展的理想目標靠近，是進步;遠離理想的目標，是退步、是倒退;向理想的目標前進，走在前面，是先進，貢獻大，是模範;偏離理想的目標，無所謂先進與模範。要想成為先進、模範的個體、群體，必須有深刻、正確的信仰理念與科學的思考方法。能正確地判斷個人行為與社會實踐是否符合和諧發展、大家都贏的客觀實際，能正確地識別是非曲直、利弊得失、善惡美醜、功能價值，才能正確地識別前進的方向，爭當先進。

　　2、組織結構

　　暖地甜品屋的經營管理主要分為前期、中期、後期，三個時期。

　　前期作為暖地甜品店發展初期，工作人員僅有創業團隊三人，其中一人做甜品生產，其他兩人當服務員併兼職心理諮詢。

　　(1)甜品生產，在經過一段時間學習甜品設計、製造後，主要負責店內產品供應、原料採購和產品質量檢查，保證店內產品充足、豐富、安全。

　　(2)服務員，作為社會工作專業畢業的同學，從根本上就為人民服務出發，在此之中，學習瞭解社會理論、普通心理學、社會心理學、人格心理學等專業知識，完全能夠勝任早期工作。

　　中期，暖地甜品店在前期的基礎上不斷髮展，市場影響加大，客戶增多，僅有三人工作是遠遠不夠的。因此，我們開始招收新工作人員，補充前期的兩個崗位。

　　後期，暖地甜品店的發展不會只侷限於前二個時期的規劃，我們採取增開連鎖店的方法，增加甜品銷售業績，擴大市場影響，設有產品設計、原料採購、質量監管、市場營銷、客戶服務，五大部門。

　　(1)產品設計，作為產品生產源頭，負責本店所有甜品的製作設計，甜品的設計創新可以由本店工作人員創作，也可以徵集廣大使用者的意見，設計的基本原則在於適應客戶的需求，追隨客戶需求的進步。

　　(2)原料採購，負責本店所有產品製作用料的購買，竭盡所能的為甜品設計服務，時時跟蹤最新市場的變化，瞭解原料產品價格和質量的更新，做到自主選擇，挑選最合理的原料。

　　(3)質量監管，負責產品從原料到銷售一系列環節的質量監管，質量監管的重心在於產品的質量，但是店面質量、客戶環境質量等各方面也在管理範圍之內。

　　(4)市場營銷，負責宣傳本店產品，規劃本店的營銷方向，制定銷售計劃，工作應細化到產品銷售的搭配，價格制定等。

　　(5)客戶服務，作為一個新式的甜品屋，彙集了甜品銷售以及心理療傷。這個部門降不盡負責客戶意見的徵集和糾紛，還得擁有專業的心理諮詢開導人員，在客戶需要的時候，提供相應的服務。

　　3、SMART原則分析

　　明確性：所謂明確就是要用具體的語言清楚地說明要達成的行為標準。明確的目標幾乎是所有成功團隊的一致特點。很多團隊不成功的重要原因之一就因為目標定的模稜兩可，或沒有將目標有效的傳達給相關成員。暖地甜品屋的組織結構分工明確，針對性強，工作模式清晰。

　　衡量性：衡量性就是指目標應該是明確的，而不是模糊的。應該有一組明確的資料，作為衡量是否達成目標的依據。暖地甜品屋各部門都擁有本年度相對於自己部門的工作指標，例如甜品設計的數量，原料採購的基本費用，市場銷售額等可衡量的硬指標。

　　可實現性：目標是要可以讓執行人實現、達到的。暖地甜品屋將會根據自己運營的基本情況，分階段的實現本年度的目標。

　　相關性: 目標的相關性是指實現此目標與其他目標的關聯情況。如果實現了這個目標，但對其他的目標完全不相關，或者相關度很低，那這個目標即使被達到了，意義也不是很大。 暖地甜品屋的組織結構明確分工，相互合作影響的。

　　時限性：目標特性的時限性就是指目標是有時間限制的。暖地甜品店不僅針對店面運營的基本情況分階段發展，更明確了各階段詳細明確的工作計劃以及工作時限，一切工作有計劃、有目標、有效率。

商業計劃書範例13

　　一、發展前景

　　隨著近年來韓式在中國的流行，韓國文化逐漸進入我們的日常生活，韓國服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個13億人的市場，我想開一家韓國服裝店。

　　第二，店鋪位置

　　為了減少資金投入，直接在xxx附近使用。

　　三、店鋪裝修

　　店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側檢視、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什麼，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

　　1.堅持韓式風格，一定要在店鋪的裝修上下功夫，給人強烈的視覺衝擊和感染力，有一種耳目一新的感覺。

　　2、燈光等硬體裝置也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！冷暖燈光結合，夏天一定要準備空調，不然店裡很難留住有耐心選衣服的顧客！估計花費xxx元。

　　四.發展戰略

　　1、主要經營韓版服裝、飾品，並出售韓版風格和獨特設計的日用品。16-35歲的時尚男女是主要的服裝年齡。透過網路和店面相結合，利用21世紀網路技術蓬勃發展的大前提，根據網路購物熱潮推出的新購物理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情。快捷、方便、多樣、韓流是我們特色的累積獎勵機制。

　　2.開業促銷

　　一切準備就緒，我們就準備正式開業了。在開業當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社群散發一些傳單。

　　3.長期發展營銷戰略

　　(1)原則:堅持自己的路線，快速更新網路。如果操作得當，可以慢慢適當擴大銷售範圍。

　　(2)政策:儘量規範每一個環節，為連鎖的未來發展做好準備，也就是模式複製。

　　(3)服務:培訓銷售人員的基本興趣、對客戶的服務態度和服務目標。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下儘可能滿足。elab.ic

　　(4)方法:第一次來店的驚喜:免費贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫一張長期顧客表，傳遞我們店的特色。增加客戶購買的可能性:

　　(1)傳達先進的購物方式，如每三天就有新商品和更新；

　　②利用客戶註冊資訊，以某種藉口給客戶發郵件，幫個小忙，讓他們來店裡收或者告知打折訊息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物；動詞（verb的縮寫）選擇商品和購買商品的渠道

　　1.商品選擇:首先，與韓國品牌就網上代理進行談判，爭取最低的價格和更多的貨源。其次，針對韓國首爾的大宗批發市場，選擇優質產品。再次針對韓國購物網，直接掛在我們網站上，低買高賣。

　　2.採購渠道:韓國採購郵寄回國，要談物流公司，建立良好的合作關係，爭取成本最低。

　　不及物動詞人力規劃

　　創業初期降低成本，鍛鍊個人能力。我(安陽店裝修，開業收銀等。注:鼓勵客戶使用支付寶支付，但不排除客戶的現金交易)，東宇(網頁維護，到韓後進貨)，王碩(進貨)，張賈偉等學生(店夥計)負責。盈利後，用投資分紅的方法。

　　五、投資金額分析、月度成本分析

　　1.裝修費xxx

　　2.存放衣服、配飾、小東西等。

　　3.其他店內費用1000元；

　　4.員工工資在獲利後的月末結算，暫不計入投資；

　　5.剩下的xxx作為流動資金。

商業計劃書範例14

　　一、主要業務範圍:

　　餐飲服務:快餐及相關產品

　　各種軟飲料

　　企業型別:

　　□製造□零售□批發服務業□農業

　　□新興產業□傳統產業□其他

　　二、商業計劃書作者的個人情況

　　以往相關經歷(包括時間):

　　1999-20xx大堂經理

　　20xx-2003年出納

　　20xx-2005物業管理

　　學歷，相關課程(包括時間):

　　1987年高中畢業

　　20xx年營銷技能培訓

　　20xx年財務顧問培訓

　　20xx年SYB培訓

　　三.市場評估

　　目標客戶描述:

　　1.目標客戶型別:公司員工、學生和時尚青年

　　2.目標客戶的飲食習慣:方便習慣工作休閒的食客

　　3.目標客戶的性格特點:喜歡輕鬆的環境，不願意花更多時間吃飯的人

　　4.目標客戶的口味特點:中西結合的時尚口味更快接受新鮮品種

　　企業的市場容量或預期市場份額:

　　餐廳位於輻射半徑500米的地理位置，方圓人口密度約0.8平方公里。初步統計為5萬人。華源工業園和富康路經濟帶主要是公司員工。王鼎地和天拓南有20多家網咖，天拓南有幾所中學和職業學院。目標客戶有較好的員工構成，包括中小企業的經營者、經理和員工、外國人、學生、自由職業者和休閒娛樂者。從他們的生活、工作、收入分析，符合目標客戶特點的比例高，各類人員就餐時間水平明確，流量均衡。

　　企業的市場容量或預期市場份額:

　　這家餐廳的地理位置是一個新的發展中地區，各種企業和公司的數量不斷增加。與此同時，網咖等年輕人集中的場所也在迅速發展，目標客戶數量也在穩步增加。

　　競爭對手的主要優勢:

　　1.已經運營很久了，有固定的客戶群。

　　2.非正規經營帶來的低成本。

　　3.使用低質量原料造成的低成本。

　　4.不追求規模，以及小批次帶來的靈活性。

　　5.勞動力成本低的優勢。

　　競爭對手的主要劣勢:

　　1、管理不規範，缺乏先進的管理理念和明確的企業發展目標。

　　2.非標準化和標準化的加工方法使成本相對難以控制。

　　3.大多數情況下，除了老客戶，都是等客戶上門，缺乏主動管理和營銷。

　　4.低成本勞動力對應的是相對較低的人員素質。

　　5.大部分都沒有品牌概念。

　　該企業與競爭對手相比的主要優勢:

　　1.先進的理念和規範的管理。

　　2.產品和服務的標準化，標準化帶來的產品質量穩定，成本可控。

　　3.更好的營銷理念和積極主動的營銷手段。

　　4.創造良好的企業形象和品牌，帶來更穩定的客戶資源。

　　5、員工培訓，提高素質。

　　該企業與競爭對手相比的主要劣勢:

　　1、運營時間短，沒有足夠的資本積累。

　　2.運營是有創意的，但和競爭對手相比，處於標準化過程中，初期效益可能會低一些。

　　3.邊運營邊培訓，可以提高員工素質，儲備人才，但會增加成本。

　　4.創業初期，還沒有形成穩定的經營局面。

　　5.因為產品種類多，產品和時間的交叉管理相對複雜。四.銷售計劃

　　1.製品

　　午餐:方便、快捷、營養、衛生、中西合璧的新鮮風味

　　晚餐:標準服務

　　2.價格(略)

　　3.位置

　　(1)選址細節:

　　地址:

　　面積(平方米):

　　租金或建築成本:

　　(2)選擇此地址的主要原因:

　　該地區地理位置優越，周邊有花園工業園區和富康路商業帶，人口密度理想，目標客戶多。同時，靠近蔬菜批發市場和第二冷凍廠，購買非常方便，有利於購買優質原料，降低運輸成本。

　　(3)銷售方式(選擇一個專案和型別):

　　將銷售或提供產品或服務給:最終消費者□零售商□批發商

　　(4)選擇這種銷售方式的原因:

　　直接面對消費終端，服務成本相對較低，同時可以形成有效的現金流。

　　4.促進

　　促銷:成本預測

　　廣告:成本預測

　　公關:成本預測

　　商業推廣:報紙廣告、名片:成本預測:500元

　　動詞（verb的縮寫）企業組織結構

　　企業將註冊為:

　　個體工商戶□有限責任公司

　　□個人獨資企業□其他

　　□合夥企業

　　擬設立企業名稱:賽佳快餐店

　　企業員工(請附上企業組織機構圖和員工崗位說明書數量，見附件1):

　　職位月薪

　　業主或經理經理1500元

　　員工廚房負責人1名操作員2800元次；

　　大堂負責人，1名服務員，2800元次；

　　業務人員11000元

　　企業取得的營業執照和許可證:

　　型別估計成本

　　企業營業執照200元

　　稅務登記證200元

　　健康證200元

　　合計600元

　　企業法律責任(保險、員工工資、納稅):

　　類別的估計成本

　　保險費500元/年

　　人工費5800元/月

　　納稅以銷售額為基礎

　　不及物動詞財務規劃(略)

　　七、企業組織結構圖

　　經理

　　廚房負責人、大堂負責人、業務人員

　　接線員，接線員，服務員，服務員

　　八、員工崗位描述

　　1.經理:負責企業的決策和全面日常管理，還負責財務管理。

　　2.廚房負責人:負責廚房的執行管理、衛生監督和工具清潔監督，有權檢查業務人員採購的原材料，有義務向經理報告建議，參與廚房的正常執行。

　　3.廚房操作人員:負責將原材料加工成所需形狀，負責廚房的清潔和加工工具的清潔，有義務服從廚房負責人的管理。

　　4.大堂負責人:負責大堂的日常管理、衛生監督和服務質量監督，有權檢查廚房提供的所有成品和半成品，有義務向經理彙報，並參與大堂的正常工作。

　　5.服務人員:負責為顧客提供合理有效的服務，打掃大堂和清洗餐具，有義務服從大堂領導的管理。

　　6.業務人員:負責原材料採購、業務推廣、裝置管理，聯絡相關部門解決問題，有義務向經理彙報。

商業計劃書範例15

　　深圳某軟體公司擬定的打車專案商業計劃書

　　專案背景：

　　資料顯示，打車應用使用者搭乘計程車的諸多方式中，85.4%的使用者仍會選擇“招手打車”方式，45.9%的使用者在一定情況下會使用“打車軟體”，而透過手機地圖打車的使用者僅佔9.2%。前輪打車補貼戰在圈住使用者的同時也培養了使用者的消費和支付習慣，可進一步實現O2O佈局。打車應用仍需在精準地理定位、縮短候車時間等方面提升使用者體驗，解決使用者出行打車的核心需求，在此基礎上圍繞使用者出行需求佈局線下，分類精準化佈局基於位置和時間的其他出行服務。

　　打車應用使用者搭乘計程車的諸多方式中，85.4%的使用者仍會選擇“招手打車”方式，45.9%的使用者在一定情況下會使用“打車軟體”，而透過手機地圖打車的使用者僅佔9.2%。

　　快的打車與滴滴打車透過長時間的補貼優惠，獲得了一定的使用者群體，並相應培養了使用者的打車習慣，為其下一步的商業佈局奠定了一定的使用者基礎。

　　截止至20xx年上半年，中國打車應用市場繼續呈“快的打車”與“滴滴打車”並舉的雙雄割據狀況，且兩款應用的使用者重疊度均超過50%。截止至20xx年6月底，54.2%的使用者安裝使用打車應用的時間為1—2月，安裝使用了3—5月的使用者佔比33.5%。

　　當前，快的打車與滴滴打車的使用者群體有一定重疊，87.7%的使用者(根據使用者打車應用使用時長統計)在“補貼戰”最盛之時安裝使用兩款應用。“後補貼”時代，快的打車與滴滴打車兩款應用如何實現差異化經營、獲取使用者粘性或為兩款應用後續運營的重點。

　　使用者在多種情況下會選擇使用打車應用。其中，“有急事趕時間”、“下雨等天氣不好時”、“地理位置較為偏僻的地方”、“上下班高峰期間”為使用的常頻場景，分別佔比61.5%、38.4%、32.7%與30.7%。24.2%的使用者會在“較早或較晚出行時刻”選擇打車應用預約打車。

　　使用者選擇使用打車應用相當程度上為“應急之需”。這也說明了打車應用相應滿足了基礎使用者和強需求使用者的打車需求。該兩類使用者打車需求較多，打車軟體的出現提供了另一種打車方式，並且在地點偏僻地段、冷門打車時間較好解決了該部分群體的打車痛點。

　　使用者使用打車應用的諸多因素中，71.9%的使用者認為打車應用“確保能打到車”；“有補貼”對53.8%的使用者構成一定的吸引力；36.1%的使用者認為使用打車應用“省時間”，並且認為能有效利用碎片時間的使用者佔比17.8%；15.3%的使用者認可打車應用使用“移動支付較便捷”。

　　快的打車與滴滴打車聲勢浩大的“補貼”競賽雖是吸引使用者安裝使用的重要原因，但打車應用所帶來的便捷性、高效性也被相當規模的使用者所認可。打車應用的未來發展仍應首先滿足使用者快速、便捷打車的核心需求。

　　20xx年上半年使用者選擇打車應用的諸多因素中，打車應用的“接單速度”與“候車時間”較被使用者所看重，分別佔比為64.2%、48.4%;30.3%的使用者看重打車應用的“積分制度”；“補貼金額”這一因素會影響24.6%的使用者選擇。

　　“打車預約方便出行”這一要素佔比96.5%，無疑成為吸引使用者繼續使用打車應用的首要原因，46.7%的使用者表示“已養成使用打車軟體”的習慣，“打車應用的後續優惠”仍會吸引35.4%的使用者繼續使用打車應用。

　　打車應用逐步減少或取消使用者補貼後，19.7%的使用者不會繼續使用打車應用。該部分使用者群體中，42.8%的使用者認為“招手打車更方便”，35.6%的使用者因“取消補貼，優惠力度不大”而棄用打車應用。28.7%的使用者認為“後續積分優惠程式複雜，不便利”，從而影響了使用者繼續使用的積極性。

　　補貼取消後即不再繼續使用打車應用的使用者應屬於弱需求使用者。該部分群體或處於較容易打車的城市或城市地段，招手打車是更為方便的選擇。打車應用的補貼可節省一定的打車成本，補貼取消自然會減少或取消打車應用的使用。

　　使用者對打車應用的各項不滿意因素中，“遭司機挑單拒載”最為使用者詬病，佔比53.8%。27.4%的使用者表示有時打車“需加價格才能獲得司機回應”。 “移動支付網路不暢”、“移動支付繫結銀行卡顧慮” 兩項也分別被23.8%、22.1%的使用者所擔憂。

　　隨著快的打車與滴滴打車“搶佔使用者”階段的結束，如何完善服務體驗成為兩款應用後期平穩運營的核心。

　　打車應用使用者對打車應用服務提升方面，50.1%的使用者希望能夠“提供、製作更精準的地圖及定位”；43.7%的使用者希望“完善會員制，提供乘客端衍生品”。希望透過使用打車應用獲得“打車積分兌換團購票務服務”的使用者佔比31.2%。

　　前輪打車補貼戰在圈住使用者的同時也培養了使用者的消費和支付習慣，可進一步實現O2O佈局。打車應用仍需在精準地理定位、縮短候車時間等方面提升使用者體驗，解決使用者出行打車的核心需求，在此基礎上圍繞使用者出行需求佈局線下，分類精準化佈局基於位置和時間的其他出行服務。

　　在沒有使用打車應用的乘客群體中，45.1%的該部分乘客表示 “招手打車更快”，29.4%的受訪使用者表示會“擔心移動支付安全”。安全問題也為該部分乘客所擔憂，“擔心打到黑車”佔比21.5%。在沒有使用過打車應用的乘客群體中，15.6%的使用者表示“不會使用打車軟體”。

　　目 錄

　　第一部分 摘要

　　一、專案背景

　　二、專案簡介

　　三、專案競爭優勢

　　四、融資與財務說明

　　第二部分 打車應用行業與市場分析

　　一、市場環境分析

　　（一）政策環境分析

　　（二）經濟環境分析

　　二、打車應用行業預測分析

　　三、打車應用目標市場分析

　　四、市場分析小結

　　第三部分 公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業務介紹

　　三、組織架構

　　四、主要管理團隊

　　第四部分 產品與技術

　　一、主要產品介紹

　　（一）主要產品

　　（二）產品效能

　　（三）產品的競爭優勢

　　二、技術與研發

　　（一）關鍵技術介紹

　　（二）技術亮點

　　（三）現有的和正在申請的知識權

　　（四）研發團隊

　　（五）持續創新安排

　　第五部分 營銷規劃

　　一、營銷戰略

　　二、營銷措施

　　第六部分 專案發展規劃

　　一、發展戰略

　　二、階段發展規劃

　　三、實現經營目標採取的具體策略

　　（一）營銷網路計劃

　　（二）人才培養和引進策略

　　（三）服務提升計劃

　　第七部分 融資說明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規劃及進度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權利

　　五、投資退出方式

　　六、專案估值

　　（一）評估技術說明

　　（二）收益現值法簡介

　　（三）評估假設與模型

　　（四）評估值的計算

　　第八部分 財務分析與預測

　　一、財務評價依據

　　二、財務評價基礎資料與引數選取

　　三、有關說明

　　四、經營收入預測

　　五、成本費用估算

　　六、盈利能力分析

　　（一）專案損益和利潤分配表

　　（二）專案現金流量預測表

　　（三）專案財務評價指標計算

　　七、財務評價結論

　　第九部分 風險分析

　　一、風險因素

　　（一）行業競爭加劇風險