經營工作計劃範文合集九篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候寫一份詳細的計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的經營工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
經營工作計劃 篇1
今年上半年，我市認真貫徹落實省農業產業化龍頭企業工作會議精神，堅持把加快發展農業產業化經營放在首要位置來抓，龍頭企業保持快速發展勢頭，促進了農業結構的調整和農民增收，農業和農村經濟得到持續快速健康發展。全市20家重點龍頭企業生產經營情況良好，預計實現銷售1.85億元，利稅1400萬元，分別同比增長32%和30%，完成全年計劃的56%和55%。
一、農業產業化發展的特點：
1、農業結構調整步伐加快。
積極組織實施林業“866”工程，突出重點，主攻難點，超額完成了20xx年度植林任務。去冬今春共調農植林5.2萬畝，其中成片營造意楊林4.1萬畝、茶園0.45萬畝、果園0.15萬畝、花卉苗木0.5萬畝。新拓意楊成活率90%以上。落實林經、林草、林蔬、林糧等間套複種1萬多畝，擴種牧草5000多畝。依託風鵝、茶葉等特色農產品資源，加大品牌力度，搞活經營機制，拓展了市場營銷。
2、龍頭企業執行態勢良好。
全市龍頭企業領頭羊揚州市饞神食品有限公司上半年克服“非典”對企業的嚴重衝擊，完成銷售收入4630萬元，實現利稅577萬元，利潤422萬元，分別比去年同期增長35%、71%、56%。
①龍頭企業開拓市場能力增強。饞神公司今年透過央視七套宣傳，增加地區總代理70多家，新開闢多處銷售市場，企業營銷能力進一步增強。揚州趙剛食品有限公司的風鵝產品已經順利進入了“蘇果超市”。凌雲飼料有限公司在原有產品的基礎上，開發魚飼料，打入南京周邊縣市市場。儀徵市種子公司在全市的銷售網點增加到了97個，採用廣告宣傳和宣傳車形式，逐步擴大了市場覆蓋率和市場知名度。
②龍頭企業利用外資取得新進展。揚州趙剛風鵝食品有限公司和澳大利亞投資控股公司、天寶工藝品公司和美國所羅門公司洽談的合資專案進展順利，預計可分別利用外資100萬美元。揚州綠地乳業有限公司正在和外方洽談合作專案。
③食品深加工企業發展迅速。揚州億豪食品有限公司上半年產值過3000萬元，同比上升2.5倍，顯示出強勁地發展勢頭。
④龍頭企業注重標準化建設。揚州饞神食品有限公司通過了ISO9002質量保證體系認證。盛達麵粉廠和大儀米業有限公司均獲得了“QS”(國家質量安全許可證)。月塘茶場同時申報省著名商標和國家有機茶，打造“登月”名牌。
3、重點專案建設進展順利。
20xx年全市農業重點專案，上半年完成投資6137萬元。
①揚州星河生態已完成投資500萬元，已栽苗木400畝，著手二期工程圖紙設計。
②揚州饞神公司種鵝研究試驗示範基地，完成投資430萬元，建設廠房3500平方米，鵝舍4000平方米，種鵝廠、孵化廠完成基建工作，正進行內部裝修和添置裝置工作，租地1300畝，種植意楊2萬株。
③梅花鹿養殖及鹿製品深加工專案已完成投資800萬元，引進梅花鹿200頭，種植玉米、牧草，維修了辦公用房。
④大儀鵝業食品鏈專案已完成投資380萬元以及土地租賃、廠房設計，土建工程開始啟動，建設廠房800平方米。
⑤新集東歐生態農業專案，到資100萬元，註冊公司名為揚州高新農業發展有限公司。
⑥樸席三益生態園，完成投資30萬元，已栽種苗木2.8萬株。
⑦青山鎮歐黑意楊林專案，完成投資300萬元，已栽種意楊4400畝。
⑧乳業產業化專案，喜悅食品、潤悅食品累計投資400萬元，開工建設廠房4300平方，預訂牛奶灌裝、冰淇淋、冷飲3條生產線相關裝置及配套設施，預計9月份全面投產。綠地乳業公司100多萬元，引進優質高產奶牛60多頭，並對加工裝置進行了完善，通過了“學生奶”認證。綠楊乳業公司投資200多萬元，奶牛養殖場基本建成，現正在著手奶牛引進工作。
⑨優質稻米基地專案進展順利。上半年已完成投資397萬元，佔計劃的63%，投勞、土方、平田整地等均超過原定目標任務，小溝建築物、襯砌渠、機耕路等也完成工程量的80%。
4、農村專業合作經濟組織發展迅速。
我市農村專業合作經濟組織已經有了一個良好的發展勢頭，到去年底，全市各類專業合作經濟組織已達29個，比20xx年增加了23個，我市較早成立的樸席草蓆合作經濟組織，上半年實現銷售3928萬元，比同期增10.2%，利稅255.3萬元，比同期增10.5%，今年共生產天然淡水草蓆、繡花草蓆50萬條，已全部進入了超市銷售。席草基地種植面積進一步擴大，席草面積達20xx畝，比去年增加近千畝，目前草蓆生產執行良好。借鑑高郵鴨集團企業運作模式，我市著手籌備成立儀徵市茶葉協會和儀徵市鵝業協會，從整體上包裝儀徵茶葉和鵝業企業，以便對外整體宣傳、開拓市場、包裝專案、爭取國資、民資和外資，對內統一規範、統一質量標準、統一品牌，形成拳頭、形成優勢、形成規模效應，真正把儀徵的特色產業做大、做強，使之成為我市的有競爭力的富民產業。目前，協會的籌備成立工作正在有條不紊地進行之中。
二、“非典”對農業產業化的影響。
1、“非典”對農業生產和農村經濟的影響。
上半年“非典”對我市的農業生產影響不大，而且“非典”致使外地農產品流入我市渠道不暢，數量將會減少，本地農產品市場佔有率反會提高，加之小麥、油菜、蔬菜、生豬、菜鵝價格有所上揚，農民出售農產品的現金收入將會增加。同時“非典”使部分外出勞務人員迴流，增加了本地消費群體，農村交通運輸、郵電通訊、金融保險不會有大的變化，批發零售等行業有一定的增長。“非典”對我市農村經濟的發展產生了一定的負面影響，鄉鎮企業生產的玩具、服裝等產品落實的訂單較少，產品銷售受到了一定的阻滯。
2、“非典”對農民增收的影響。
受非典影響，我市返鄉人員約2萬人，預計5、6兩個月內將減少收入約20xx萬元。但隨著農產品價格恢復性上漲，夏熟糧油減產不減收，經濟作物擴面增收，畜禽養殖提價，二、三產業提速，新增5000人勞務外出等增收因素。預計上半年農民人均純收入可增加201元左右，比去年同期增長11.8%，高於預期增幅3.8個百分點。
3、“非典”對農業產業化龍頭企業的影響。
突如其來的“非典”對我市重點龍頭企業的生產銷售產生了較大影響，產品銷售不暢、部分產品價格下降、招商引資工作受挫，除了花木、草蓆、茶葉、種子等少數幾個行業所受影響較小，企業生產經營保持正常秩序以外，其他行業的龍頭企業都不同程度地受到了影響，揚州饞神食品有限公司，5月份銷售收入只有503萬元，利潤出現了負增長，公司損失200萬元，少交稅金120萬元。揚州綠地乳業有限公司由於“非典”，鄰近市場全部停銷，盛達麵粉廠由於南北方飲食習慣，直接導致銷售不出。凌雲飼料公司在市場價格仍維持不變的情況下，成品價格高居不下。
三、當前農業產業化發展中存在的問題：
1、 部分企業改制不徹底。
企業的執行機制直接關係到企業自身發展，在我市20家重點龍頭企業中，糧食系統企業雖然進行了企業改制，但是由於改制的不徹底性，直接影響了企業的發展。市盛達麵粉廠和凌雲飼料等企業由於改制不徹底，產權不明晰，導致企業負責人想上新專案卻有後顧之憂，只能考慮短期經營，阻礙了企業的發展。
2、學生奶推廣較為緩慢。
乳業產業化作為我市鼓勵發展的特色產業，去年取得了較大發展，但在奶牛補貼政策方面，僅執行了1年，產業政策缺乏連續性，農民有意見。國家積極推廣“學生奶”，綠地乳業公司為爭取透過“學生奶”認證，先後投資600多萬元，建設一座現代奶牛養殖場，並對牛奶加工裝置進行了技術改造，現已全面透過省組織的“學生奶”驗收，但我市受“非典”等因素影響，學生奶推廣緩慢，迫切需要加大對學生奶的組織領導力度，以推動我市奶業產業化經營健康發展。
3、龍頭企業規模普遍偏小，發展壯大速度慢。
近幾年我市龍頭企業雖有了較快的發展，但總體看，企業規模不大，輻射範圍小，除了揚州饞神公司、揚州億豪公司等企業保持高速增長外，多數企業發展速度偏慢，少數企業甚至負增長，對農民帶動力和拉動力弱。
四、20xx年下半年農業產業化主要打算。
隨著我市提出20xx年率先實現“兩個率先”，全面建設小康社會的戰略實施。我市的農業產業化經營必須抓住發展機遇，迎接挑戰，緊緊圍繞農民增收、全面建設小康社會這一中心任務，以龍頭企業建設為重點，以科技為依託，以專案為載體，全面提升產業化經營水平。
1、積極推進結構調整，加大基地建設力度。
要及早謀劃20xx年農業結構調整計劃，圍繞構建區域特色和比較優勢的農產品基地，培植壯大主導產業、特色產業和種植業，提高農業經濟效益，增加農民收入，進一步加大農業結構調整力度。按照既定的林業結構調整工作目標，全面實施“866”工程，加快建設沿江生態園和中部茶葉、果品經濟林果產業園。圍繞大中城市“餐桌”，發展蔬菜、禽蛋、奶、優質米、專用麥等優勢產品，繼續做大做強鵝業產業化經營。
2、進一步壯大龍頭企業。
把扶持壯大龍頭企業作為推進農業產業化經營的突破口來抓，採取切實措施發展壯大龍頭企業。對帶動能力強、技術含量高的饞神、億豪等優勢企業重點扶持，使之成為支撐當前、推動今後發展的骨幹。對有一定規模和帶動能力的龍頭企業如捺山茶場、大儀米業等則引導、幫助其加快技改步伐、加強經營管理，並透過政策、信貸支援等措施，促其發展。同時，積極鼓勵龍頭企業實施外向帶動戰略，採取多種形式與國內外、省內外有實力的大企業、大集團合作，引進先進技術裝置和資金，使龍頭企業在短期內獲得很快發展。
3、進一步發揮經合組織和協會的作用。
採取積極措施，引導、推動以流通為主要服務內容的農民專業合作經濟組織，提高農業生產組織化程度、增加農民收入。進一步提高經合組織和協會的執行質量，提高龍頭企業參與度和組織的調控手段，發揮其自我管理的作用。圍繞我市即將成立儀徵市茶葉協會和鵝業協會，進一步整合我市鵝業、茶葉的資源，形成拳頭優勢，在專案爭取、對外宣傳和策劃，協調業內利益方面發揮重要作用。
4、狠抓農產品質量標準工作。
積極引導龍頭企業執行國家農產品質量標準，參與“無公害食品行動計劃”，加大對龍頭企業的質量抽檢力度，鼓勵和引導龍頭企業帶動基地實施標準化生產。突出我市風鵝產品優勢，努力使企業標準成為行業標準和國家標準。茶葉、米業等特色產業儘快取得國家綠色食品、ISO9000系列質量管理體系等項認證，出口企業要爭取得到HACCP認證，並努力爭創名牌。
5、重視農業產業化的宣傳工作。
積極採取電視、廣播、網路等多種形式，加大對龍頭企業的宣傳力度，為農業產業化發展創造良好的輿論氛圍。鼓勵龍頭企業製作自己的網頁，宣傳企業，推廣饞神公司成功經驗，製作龍頭企業產品光碟和專題片上央視播放，積極參與省龍頭企業農產品展銷會，有計劃、有步驟對我市農業產業化經營、特別是龍頭企業進行整體宣傳。
經營工作計劃 篇2
為加強我社信貸管理，提高信貸工作質量，樹立風險，責任意識，做到職責分明，更有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規範、穩健地發展，全面地完成信貸工作任務目標，現對我社20xx年信貸工作提出以下意見：一是各項貸款淨投放增加XX萬元；力爭達到XX萬元，二是貸款利息收入XX萬元；三是不良貸款淨下降XX萬元；四是信貸管理更加完善、規範；五是新增貸款劣變率控制在2%以內；六是非信貸資產下降XX萬元。
一、貸款的營銷
1、小額農貸餘額的補核和投放工作
小額農貸補核工作，嚴格按照《小額農貸管理辦法》的規定，嚴格執行小額農貸核定標準，同時要加強對農戶的信用觀念的教育，做到邊核定邊催收和內外核對，及時投放，做好大春備耕資金的發放，滿足農戶的貸款需求。
2、做好信使用者的評級授信工作
為挖掘和培植優良客戶，拓展信貸業務，對種養加工大戶、個體工商戶及中、小企業進行評級授信，在評定中嚴格按照《xx市農村信用社信用工程建設手冊》以及有關農村信用社信用等級評定的規定進行，確保內部信用等級評定資料的真實性、操作的規範性、公正性，切實減少貸款決策風險，提高信貸資金的安全性，流動性和效益性。
3、抓好轄內貸款的投放
客戶提出貸款申請後，及時做好貸前調查，並寫出詳細、真實的調查報告，提交審貸小組討論審批或報主任審批，並辦理好相應的抵押登記手續，做好貸款風險的防範。
4、做好XX鎮居民小區建房貸款的發放
在投放貸款前，先同村、社幹部聯絡，調查清楚申請戶的基本情況，資金缺口情況，還貸資金來源情況，同城建部門協調落實抵押登記的辦理，以防範風險、控制風險的原則解決失地農民建房貸款。
5、支援“五個一”工程和社會主義新農村的建設
6、抓好轄外優良客戶的發展
在XX區及城區個體工商戶，私營企業和中、小企業中發展一批有實力、講信用的客戶，發展這些客戶時，注重調查他們的信用狀況是否良好，在其它金融機構有無不良信用記錄，抵押物是否充足，經營狀況是否正常良好。
7、時機成熟時介入個人住房按揭貸款。
8，條件成熟時開辦中間業務，增加中間業務收入。
二、努力盤活不良貸款
1、加強小額不良貸款催收力度，對小額不良貸款的催收力爭做到戶戶見面，發出催收通知，並利用小額農貸的靈活性，著實降低我社小額不良貸款的佔比。
2、大額不良貸款在4月15日前要鎖定清收物件,今年不良貸款計劃淨下降XX萬元，佔比下降12個百分點。
3、政府捐贈資產和央行票據置換的不良貸款，今年逐戶催收一次，確保訴訟時效，清收時，可採取委託清收，協助清收，以資抵貸清收或讓利清收等方式。
三、收息工作
全年計劃利息收入XX萬元，對正常貸款結算率要求達到95%以上，每季度提前發出結息通知書，對結息金額大，難度大的可實行按月結息，做到應收盡收，同時做好小額農貸利息的收回和要加大曆年陳欠利息的清收力度。
四：加強信貸管理
1、認真執行貸款的“三查”制度
貸款調查做到深入、仔細、多方位、多層次地瞭解貸戶的基本情況，貸前調查資料做到準確、真實、詳細，為貸款審批提供詳實的資料、資訊。貸款檢查每季度1次，貸後檢查報告及時交信貸會計存檔。
2、信貸檔案的管理
信貸檔案由信貸會計統一管理，負責審查各片區交回的檔案資料是否齊全，對資料不齊全的信貸檔案，信貸會計可以拒收並通知各片定期收集齊全入檔，信貸會計在每季末次月20日前通知各片區交回貸後檢查資料，並做到入檔及時，檔案、目錄、清單記載及時並於檔案資料相符，做到檔案管理規範。
3、抵貸資產和已置換的貸款的管理
已入抵貸資產科目的抵貸資產，加大處置變現力度，處置時堅持公平、公開、公正的原則，同時完善抵貸資產的相關手續，對處置難度大的抵貸資產，要加強管理，確保抵貸資產不流失、不損毀。央行票據和政府資產置換出來的不良貸款，加大催收力度，催收通知及時交信貸會計存檔，減少非信貸資產的佔用。
4、資產保全工作
掌握借款人的情況變化，該起訴的或需要訴前保全的，協助法律顧問及時起訴或進行訴前保全。確保信貸資產不受損失。
5加強信貸知識的學習
以省聯社信貸管理相關規定和相關法律法規為重點，透過學習，提高信貸隊伍的工作能力、政策水平、管理能力和業務效能，提高信貸隊伍的凝聚力和相互協作能力。
經營工作計劃 篇3
計劃經營部：XX
緊張忙碌的20xx年即將過去了。回顧20xx年度，經營部在公司領導的高度重視和正確領導下，在各部門的大力支援和密切配合下，認真貫徹圍繞公司制定的經營目標和工作任務，積極拓展業務，各項工作有計劃有步驟進行，呈現出較強的發展局面，完成了公司年度28億的工作目標，現將個人20xx年度經營部主要工作彙報如下：
1. 專案投標介紹信開具113份；
2. 完成報名和資審資料75份；
3. 完成每月公司資質，人員證件、社保和業績等資料的入庫和更新；
4. 轉退保證金專案403個，其中XX公司專案273個，XX分公司專案126個，XX分公司專案4個；
5. 公司資質、新到人員證件和投標所需資料掃描和歸類；
6. 查詢公司人員證件在建情況；
7. 檢察院辦理無行賄犯罪證明45份，其中XX分公司39份，XX公司6份；
8. 公證處開具公證書21份，其中XX分公司開具公證書18份，XX公司3份；
9.完成了領導交辦的成都、重慶和佛山分公司部分備案資料準備等其他事項。
工作中發現的問題和解決方案：
1.保證金轉退繁多不便查詢，製作了保證金一覽表分月進行統計；
2.為防止報名資料和招標檔案混亂分月進行了歸納，方便查閱；
3.入庫資質、業績、人員、社保和在建情況不明瞭，整理並製作一覽表；
4.投標證件使用審批表需辦公室簽字查詢證件是否留存公司，辦公室簽字週期為開標前十天內，建議辦公室適當延長至招標檔案同步，增加標書製作時間；
5.個人工作事項多和雜，用便籤紙記錄第二天工作事項防止遺漏。 工作中的一些建議：
目前投標過程中，對公司資質、人員證件、業績、社保等要求越來越嚴，經營工作不僅僅是個別部門、個別人員的工作，不僅僅是投標作標書的工作，而是全體人員的任務，是做好每一件工作的任務。如資質證件的借用在辦公室，保證金的辦理需財務部配合等。部門間銜接要更加緊密。實現全員經營模式，充分發揮企業每一名員工的積極性，以增強公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經營，靠優質的產品、優質的服務去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證施工工程質量，為業主提供滿意的服務，強化施工人員“每個在施專案都是新起點”的經營意識，發展和加大後續任務量，真正做到幹一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經營資訊。
經過了一年的忙碌和充實，我在工作上、思想上學到了很多，有了很大的進步。新的一年，完成好交易中心的入庫，完善公司交易中心庫裡的資料及時更新。轉退保證金時和財務室及時、準時銜接，第一時間通知專案經理保證金退還情況。介紹信和報名資料準備的更快更細，仔細檢查謹防出錯。積極留意投標網站資訊更新，發現可報名參與專案及時通知領導。已參與專案跟進是否有答疑等。努力完成領導交付的各項職責任務，不拖拉、不推遲。未來的一年我會做得更好！雄新給了我們平臺，我們當奮勇向前！
經營工作計劃 篇4
尊敬的許董，我把對酒樓下一步的管理設想工作向你彙報，期望得到理解和支援：
一、確定經營模式：以海鮮為主打，突出靚湯、鮑參翅肚、粵西風味小炒和電白天然冰鮮。圍繞以上模式，重點做好如下工作：
1、 海鮮由酒樓自購自銷，保持海鮮琳琅滿目，品種齊全、質優價平，讓客人認可東星海鮮。
2、 活鮮在黃沙市場購進，冰鮮在電白購進。
3、 在電白定點一個採購員，專門收購電白各種冰鮮、水東芥、香蔥、豆餅角、鄉下豬肉和粵西各種食材，天天傳送上酒店。
4、 在海鮮池前面增加飲食展臺，擺出各種土特產、瓜果食材，增強銷售效果。
二、 確定中檔經營、品種多，價格適中的市場定位。
重點做好如下工作：
1、 價格定在中檔水平，但出品和服務按四星標準。
2、 保持品種多樣化，讓多種飲食商進場，如廣海雞、客家豆腐、炭燒生蠔、山西刀削麵等。
三、 大力做好營銷工作：
1、 與大的國營單位簽約，每月結一次，並按消費總額的2-3%提成給簽約單位的領導，並且在各大節日都有為這些簽約單位送上禮品（海鮮特產類、禮品類）；重要客戶則在大節日時請他們的家屬吃飯。
2、 派人走訪各大公司、旅行社，確定合作及方式。
3、 有舍就有得，要分期分批宴請貴賓，包括南村鎮政府、區府、各局級單位、各企業單位等。
4、 大力宣傳酒樓，包括：宣傳單張、報紙、電視臺、資訊群發、酒店網站建立等。
5、 在酒店的停車正入口處增加一個環形酒店招牌，讓所有路過的客人都看到東星，記住東星。
四、 在酒樓內部實行激勵提成制，充分調動積極性：
1、 一是管理層定額完成定臺任務，一般每月的訂房任務是：部長級5間，主任級10間、經理級15間。每月超出部分按消費總額的1%提成。
2、 把部分的貴价菜提成，如魚翅提成5元/兩、水律蛇提成5元/條、關東遼參提成3元/條等等（具體另立方案）。
3、 服務人員推銷的高檔酒水實行提成制，如洋酒提成10-20元/瓶，五糧液或茅臺酒提成5-30元/瓶等（具體另立方案）。
五、 重點做好成本控制和節約工作
1、 酒店再購一臺海鮮車，由我們酒店自購海鮮，切實降低成本，同時招一批海鮮養殖工，對海鮮池進行專業管理。
2、 蔬菜、水果、野味等的購進也由我們酒店安排採購到附近各大市場購買，大幅降低成本。
3、 毛利率控制在：小炒50-60%；海鮮45-55%；野味50-60%；靚湯50-60%，點心50-60%，味部50%以上。
六、 重點做好宴會的推銷工作
1、 做一套婚禮場景佈置的道具：包括香檳塔、鮮花路引、幸福拱門、簽到臺、煙霧機、泡泡機、追光燈等，讓人覺得東星做婚禮是專業的（這我會另立方案）。
2、 我會策劃做好宴席選單、優惠專案、宴席宣傳小冊子等。
七、 把酒店的停車場重新規劃，在每個車位都種上紫檀木，一年就會長高遮太陽，這樣就不必在夏天再造棚架了。
八、 在酒店，要做到專業營業和專業服務，用好兩類工種的人：
一是用好酥客類的營業部、拓展部、營銷部，由她們與客人拉好關係，穩定客源。
二是用好做好服務質量的服務管理人員，由她們專業地跟蹤好服務。
九、 做好規範管理工作，完善各項規章制度，用制度管人。近期我會把酒樓各個部門的規章制度、崗位職責和操作流程完善並落實使人人做什麼，怎樣做，都有清楚明白（具體另見資料）。
十、 搞好服務質量工作。
1、 加強對各級服務人員的培訓和考核，提高服務管理水平。
2、 對服務員實行評級制度，一般是：初級服務員1500元/月、中級服務員1600元/月、高階服務員1700元/月。
3、 在各個部門每月都評優秀：按人數的1/10評選，優秀人員獎勵50-100元/人。
4、 評選年席優秀員工，評上者獲得酒店獎勵省外遊。
5、 每月搞一次員工生日晚會，贈送生日蛋糕。
6、 每年搞1-2次大型員工聯歡晚會。
7、 每年舉辦一次服務技能比賽，獎勵先進者。
以上是我重點要做好的酒樓近期大方向性問題。
經營工作計劃 篇5
現今階段，酒店業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經營提出了更高的要求。在20xx年來臨之際，我計劃對我們臥龍山莊經營管理作出一系列的調整，吸引消費者到我們店消費，提高我店經營效益。
一、市場環境分析
我店經營中存在的問題：
1、目標顧客群定位不太準確，過於狹窄。主要特徵是等顧客上門，依靠政府部門為主顧客群，缺乏開展民間消費群體。沒有充分體現出本店的特色，另外部分酒店服務質量還存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。去年的經營狀況不佳，我們應當反思，目標市場定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場，建立完善的管理體制，人員配置要嚴格篩選。建立經營銷售中心。合理鞏固已現有企業單位消費體，進行改關拉籠。完善其消費者檔案。而我店是以經營山貨及本地菜系為主，我們店的硬體設施本地區最好，因此要分檔接收各層次的消費
2、宣傳力度不夠，沒能讓神木消費群體瞭解我山莊，也沒能在神木地區充分宣傳。建議用投入較少的資金進行企業文化宣傳或企業人脈的宣傳，其次要求對外圍主幹道設立廣告牌。
3、山莊優勢分析：仿古建築，硬體齊全，宴會面積擴充套件，可接多等次宴會，以陝北風味為主，老闆關係網密集。
二、市場擴充套件定位
1，以群體消費為主張，以多種宴會為發展
2，以餐飲主場帶動棋牌，以棋牌做餌誘至餐飲
3，以人際口碑為發展主題，以軟體硬體力求特殊優質化
三，內部整頓六大塊
1，建立完善管理體制，
2，設立經營銷售部，
3，塑造有影響力企業文化，
4，對員工進行正規化管理與培訓，
5，改進後勤（如宿舍，水電，維修等）
6， 成本降低的力度（如，盤庫，清庫，設施裝置日常維護，等）
四、市場營銷總策略
“百姓的高檔消費物件”，擴大百姓市場的收容爭取。我們在文化上進行定位，力爭婚宴、壽宴、謝師宴及節日宣傳上炒作，以引起“轟動”。對於每年節日待全面拓展。
經營工作計劃 篇6
波及全球的金融危機已對我國經濟產生顯著的影響，為了更好地化解經濟下滑可能造成的負面影響，根據中國化工集團公司《關於開展“大幹一百天，實現開門紅”銷售競賽的通知》要求，結合我院具體經營工作情況，制定院XX年營銷工作促進目標如下。
一、 高度重視，加強宣傳，提供組織保障
（1）實行“一把手”負責制，加強各部門營銷力量
各級領導，特別是“一把手”要切實負責，主抓營銷工作；把新籤合同標的額作為績效考核因素；保證營銷力量充足，必要時可抽調或臨時抽調人員加強營銷力量。
各級領導是主要責任人，科技經營部為牽頭組織與協調部門。
（2）加大宣傳力度，營造高度重視和加強營銷的工作氛圍
黨委、院訊、網站、工會、共青團、離退辦和各級領導都要加強營銷宣傳和動員，讓全體職工高度重視營銷工作。緊密關注我院技術和產品市場，及時為院提供營銷資訊，力爭贏得更多的合同。
（3）落實營銷人員獎勵制度
只要簽定了營銷合同，在職人員按院相關政策予以獎勵，非在職人員依據對合同的貢獻大小予以獎勵。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策。在職稱評定過程中應給予營銷人員與技術研發人員同等的待遇，將營銷業績作為評定的重要條件。
二、明確目標，落實責任，提出促進措施
（1）各部門應明確促進目標，保障經營促進早見成效
各部門要根據年度經濟指標（考慮增長因素），合理制定好指標完成計劃和營銷促進工作計劃，將營銷工作安排的重心前移，全力爭取上半年即可完成50%～60%的經濟計劃，為完成全年計劃開好頭，打好底。
（2）分解經營計劃，落實責任到人
為保證指標完成，各部門務必要將經營計劃詳細分解，將指標落實到組（或人），明確獎懲措施。重大專案要明確院、部門、工作人員三級負責人，保證資訊通暢，多層次跟蹤，直到簽訂合同。
（3）因地制宜地提出本部門的經營促進政策和措施
各部門要積極開動腦筋，透過調整政策和加強服務等措施努力搶客戶、搶市場。主要透過加強服務鞏固老客戶；透過優惠的銷售政策，爭取新客戶；但在合同標的確定前，必須認真加強成本綜合測算。
三、開闢渠道，創新銷售，確保銷量增長
（1）高度重視集團內市場，發揮協同效應
集團公司、總公司的專案必須緊緊盯住，積極爭取。各相關部門要統一思想，全面跟上；利用好集團要求提高協同的政策；與工程公司應加強戰略合作，實現共同發展。
（2）盡力爭取國家和地方的科技創新支援經費
找準重點，全力準備，多方動員，盡力爭取國家部委和各地方的科技支援經費。落實幾個重點專案，安排專人做好工作。如科研院所技術開發專項、軍品研保專案、國家重點新產品、江蘇創新基金和天津創新基金等專案。
（3）全力推進輪胎和製品軍品配套
加快專案驗收及與軍方相關部門的接洽，努力促進越野胎的軍品配套。製品生產也要加強與配套單位的聯絡，努力擴大配套數量和配套範圍，提高配套量。
（4）努力促成與大企業集團的穩定合作
合成膠所要加強與中石化及其下屬企業的合作，爭取多立項，必要時，可以聯合院其他部門共同完成，適用引進專案辦法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩定的合作關係。輪胎事業部也應主動聯絡跨國企業，尋找合作機會。
（5）加強涉外合作與開拓海外市場
輪胎和機電要在努力把現有涉外專案完成好的基礎上，努力爭取新的涉外合作專案，包括嘗試將巨胎裝置和技術推向國外。
（6）在保證利潤率前提下，開展製品定牌加工貿易
製品可以在條件允許的情況下，選準產品，適當開展橡膠製品的定牌加工貿易，但要注意，一是保證貿易利潤率，二是與我院現有產品形成差異化。
（7）加強與橡膠輪胎及汽車企業的合作，提高檢測量
檢測中心要努力推廣代理企業內檢業務，同時研究汽車輪胎商務認證系統檢測方案並積極與汽車企業溝通，形成充足穩定的檢測任務來源。
（8）全力穩住老客戶，爭取外資新客戶
利用優惠政策或服務穩住老廣告客戶，減少廣告訂單合同的下降；積極利用各種渠道，爭取外資廣告客戶，力爭實現增長。
四、全員動員，積極參與，把營銷促進活動作為全年工作重要環節
所有崗位人員都應增強危機感，提高營銷意識。立足本崗位，在工作中有意識地加強營銷，為院總體營銷服務。包括積極正面地宣傳橡膠院，主動地宣傳和介紹橡膠院的產品和服務，積極地促進各方面與院形成合作關係等。
全體員工都應動員起來，利用自己的家庭和社會關係尋求與我院業務有關的專案，提供專案資訊、相關企業動態、相關市場機會等。
在XX年工作目標的基礎上，將營銷促進工作作為全年經濟工作的重要一環，力爭一季度實現的營銷合同好於往年同期，上半年經營指標完成過半，為年度經濟指標的完成奠定堅實的基礎。
五、雙管齊下，緊抓回款，保證經濟質量
新籤合同與緊抓回款兩手都要硬。新籤的合同在市場低迷的情況下，利潤可以低一點，但不允許籤虧本合同，業務組要對合同的可行性和成本做細緻的評估。合同一經簽訂，必須按合同執行情況緊抓回款，只有既搶合同，又實現合同，才能保證我院經濟的執行質量。
經營工作計劃 篇7
一、嚴格按照計劃組織專案建設
經省批覆的計劃是專案建設和檢查驗收的重要依據，專案承擔單位必須嚴格按照批覆的專案計劃組織實施，不得擅自、變更或終止專案計劃；確需調整、變更或終止專案計劃的，必須按照《國家農業綜合開發辦公室關於完善產業化經營專案年度實施計劃調整變更終止處理程式的意見》相關規定執行。
二、認真編制專案實施計劃
各縣區要對立項扶持專案的建設內容進行一次全面複查，在此基礎上儘快編制專案實施方案，於日前報市農發辦、財政局（檔案一式三份、專案實施方案一式六份，其中檔案和方案報財政各一份）；同時透過國家農業綜合開發資訊管理系統編制20xx年產業化經營財政補助專案實施計劃資料庫。將專案建設內容複查情況、計劃調整說明及實施計劃資料庫一併報市農業開發辦。
三、抓緊組織專案實施
要督促專案建設單位按照批覆的實施方案儘快組織專案建設，強化專案管理，加強監督檢查，嚴格執行專案建設招投標制，對投資較大的土建工程和裝置儀器購置要實行招投標；嚴格執行月排程制（即自專案實施方案批覆後，每月25日前將專案建設進展情況和資金到位情況上報市農發辦），確保高標準、高質量完成專案建設任務，儘早發揮效益。
四、嚴格專案資金管理
縣級農發辦、財政局和專案建設單位要切實加強專案資金管理，嚴格按照國家規定的用途使用。要嚴格實行縣級報賬制，及時足額落實財政配套資金、單位自籌資金和銀行貸款。要加強資金管理和監督，嚴禁擠佔、挪用、抵頂專案資金，切實提高資金使用效益。
五、注重引導農民專業合作社規範管理
目前的農民專業合作社不太規範，在扶持農民專業合作社發展過程中，要注重引導農民專業合作社建立健全內部財務、收益分配和財務管理等相關制度，切實提高農民專業合作社管理規範水平。
經營工作計劃 篇8
一年來，經營計劃部在集團領導的正確領導和大力支援下、在兄弟部門的積極配合下，緊緊圍繞集團年初確定的工作思路和目標，較好地履行了部門職能，積極發揮助手作用，認真協調各部門間的工作關係，進一步強化內部管理，確保了經營計劃部事務及集團各項工作的正常執行，為集團年度整體工作目標的實現發揮了應有的作用，現將經營計劃部工作總結如下：
一、 加強部門管理，落實崗位責任
20xx年經營計劃部增加了8名員工，建立了分工明確、責任到人的部門的組織機構。
1、 制定了進一步明確了部門員工工作職能、崗位工作職責以及工作紀律和要求等，很大程度上促進了工作作風的提升；
2、 建立和落實了例會制度，形成了每週例會和每月例會制度。
3、 加強了部門文化建設。工作上，大家相互交流，互幫互助，分享各自的經驗和知識。透過分享和內部培訓，不僅對自身掌握的知識進行了總結，而且對部門人員的能力提升也做出了貢獻。工作之餘大家利用節假日時間集體進行戶外活動，如聚餐、打羽毛球和籃球等，豐富了業餘生活，增強了團隊的凝聚力。
二、 苦練內功，認真做好部門工作，切實做到執行有力。
一年來，經營計劃部切實把搞好集團安排的工作做為部門的一項重要職能，全力保障各項工作的'正常推進，先後完成了以下工作：
1、 完成集團5年產品規劃初稿；
2、 完成20xx年度經營計劃及預算；
3、 完成每月集團經營計劃分析；
4、 加強了專案費用支付和合同的稽核及完成情況彙報；
5、 建立了各項生產資料報表，如年報、月報、日報等，隨時監控生產的情況；
6、 完成了集團整車開發流程標準的建立；
7、 建立了各種專案開閥及評審制度。
三、 樹立大局觀，認真協調集團部門間的工作。
經營計劃部作為集團的一個協調部門，需要有大局觀，在自身的不斷努力和兄弟部門的積極配合下，按計劃推進了以下工作：
1、 全力協調集團各單位，按計劃推進了專案的正常運作；
2、 充分發揮牽頭作用，按計劃推動專案的開發；
3、 認真履行專案規劃職能，科學的論證新專案的前期立項可研工作；
4、 採取靈活的工作方法，按計劃推動及的及時量產；
5、 積極發揮綜合計劃管理職能，嚴謹組織生產、嚴格控制庫存，努力加快集團資金的週轉效率，提高了集團資金的利用率。
四、 存在的問題與不足
一年來，經營計劃部在集團的深切關懷和大力支援下，盡己所能，做了一些份內工作，但對照部門職能要求以及領導的期望，還有較大的差距，談不上驕人的成績。回顧一年來的工作，感受頗多，工作中遇到到了一些問題，也看到了存在的不足：
1、 因為忙於日常事務，下基層瞭解各基地情況不多，對集團系統的執行狀況掌握不夠，為領導的決策提供有參考價值的意見和建議質量不夠高，助手和參謀作用發揮還不夠好。
2、 內功還不夠強，工作完成質量不高，具體體現在部門人員專業業務知識掌握得不深不全，工作業務能力有待進一步加強；
五、 20xx年度工作的初步設想
20xx年，經營計劃將按照“運轉有序、協調有力、督辦有效、服務到位”的標準，充分履行部門職能，發揮“助手”作用，嚴格落實各項規章制度，積極協調部門工作，切實加強內務管理，確保各項工作任務的圓滿完成。 1、 加強學習，彌補工作經驗上的不足。從加強業務知識、業務技能的學習入手，提高各崗位的業務水平和技能，更好的為集團領導服好務。
2、 繼續加強和改進協調工作方式，充分發揮經營計劃部協調職能。從改進工作方式入手，做好領導的參謀，起好牽頭作用，促進全域性和諧共進。
3、 進一步深入經辦工作，確保各大專案保質保量有序往前推進。
4、 合理安排工作，定期到基地單位瞭解和掌握基本情況，為領導決策蒐集和提供有價值的資訊和情況，出謀劃策，充分發揮好助手和參謀作用。
5、 進一步規範生產流程，保障集團資金的高效利用率。
6、 進一步提高全域性觀、長遠觀，規劃好集團的長期發展願景。 繼往開來，在集團領導正確領導和兄弟部門鼎力協助下，經營計劃部將積極進取，開拓創新，充分發揮集團領導賦予的職責，為集團的發展壯大做出新的更大的貢獻。
經營工作計劃 篇9
20xx年經營管理部工作總結
20xx年，經營管理部在圍繞專案部工作中心做好為全工程處服務前提下，認真履行各類施工合同，經濟管理制度。透過加強內部部門經營制度的建設和控制強化部門間的協作，較好的為一線施工提供服務。圍繞著這一核心思想，具體的表現在以下。
一、嚴格遵守經營管理制度，認真履行職責，組織預算、核算。
自專案部成立以來，經營管理部一直嚴格遵守預算規定和專案部的管理制度，認真履行經營管理部的工作職責。
從編制施工預算，到計劃統計工作;從專案部成立時的臨時建設，到工程進度施工管理;本部門各個員工克服初期人員不足，經驗不夠豐富的種植煥蛩兀誶誑銥遙衛腿臥梗ψ齪帽局骯ぷ鰲
透過對專案部的成本控制和經濟核算，為工程專案部的成本降低提供了較好的服務。
二、加強經營管理內部控制制度建設，提高經營管理水平。
建立健全經營管理內部控制制度、內部制約機制，提高經營管理水平，是使專案部健康發展的必要保證。
為了保證專案部的方針、政策和專案部領導的管理意志在經營管理的各個環節得以實施，保證經營管理人員按照經專案部領導認可的程式、要求辦理結算事務，保證辦理結算事務的規則、程式能夠有效防範、控制舞弊行為的發生。經營管理部制定出適用於本專案部的經營管理制度，並嚴格執行了經營管理制度。
根據專案部的統一部署，經營管理部制定了經營管理部職責及經營管理部各崗位的職責，明確了經營管理人員的職責許可權、工作分工、工作規程和紀律要求。在專案部成立初期，經營管理部根據專案部的實際情況和業務特點，制定了核算流程和稽核流程。並且，在專案部的發展、執行中，及時調整和修訂經營管理的有關規定，以適應專案部業務的開展。
三、努力節省開支，杜絕浪費，為專案部的發展出謀劃策。
為了保證專案部的健康發展，在專案部領導和各部門的支援下，經營管理部努力節省開支，杜絕浪費。
經營管理部定期對支出做出預算，計劃開支，合理分配資源，以保證工程所需資金能夠及時到位，緩解工程施工過程中的種種不利局面。
儘管在工作中遇到了許多困難，但我們深知這是工程施工過程中再所難免的。同時深深感悟到，只有不斷提高業務能力才能為專案部整體管理水平提高做出貢獻。為此，暫且的困難和辛勞決不能擋住我們前進的步伐，反而會更加深刻的激勵我們向著更高的挑戰繼續奮鬥、努力。
二〇xx年是專案部成立的第一年，經營管理部在這一年裡，為建立專案部的預算、核算體系、成本控制體系和內部控制體系打下了基礎。
二〇xx年經營管理部工作計劃
一、積極推進經營管理體系、經營管理制度的建設，建立高效、科學的經營管理機制。
經營管理部計劃透過各種途徑作好經營管理制度的學習、宣傳與貫徹工作。並透過專案部網站等多種方式開展的經營管理知識宣傳活動，提高管理工作的透明度。
透過完善內部控制制度，進一步加強經營監督和經營管理，使經營工作的開展有據可依，有法可依。
在二〇xx年，我們要繼續抓好經營管理基礎工作規範，提高全體操作方式規範、經營管理人員的業務素質。做到"經營管理基礎工作規範、經營管理人員行為規範、經營管理經營管理制度規範"。
經營管理部將針對各種業務活動，根據授權，提出切實可行的成本控制方法，完善多級內部控制體系。
二、積極配合各部門的工作，提高服務質量。
經營管理部作為職能部門，將繼續做好本職工作，積極為各工程處服務，為專案部領導當好參謀。
三、隨著專案部業務的發展，及時調整經營管理部的工作策略。
根據需要，經營管理部將制定專案部經營核算管理制度，指導所屬各工程處制定相配套的經營管理制度;組織專案部經營核算;稽核各工程處的工程量報表、編制專案部工程量報表。
根據專案部經營計劃，制定成本、費用目標，對成本、費用目標進行分解、控制、分析與評價。
定期進行經營綜合分析，及時提出經營控制措施和建議;定期對各工程處的經營情況進行評價。
制定專案部的經營監督制度;監督專案部及各工程處制度的執行;建立相互制約的內部控制流程;監督各工程處的業務收支情況。
二〇xx年將是我們專案部飛速發展的一年，經營管理部各員工將以更加飽滿的熱情，投入到新的一年工作中去。