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你以為賣橙子很簡單美文摘抄

你以為賣橙子很簡單美文摘抄

  褚橙熱銷之時,我們考察了澳大利亞最大的柑橘水果經銷商MFC。

  MFC自身沒有一個果園,由超過100個果園給它供柑橘。每個果園都有獨立的老闆,但是,MFC在出果的前6個月,就能準確預知這100個果園每年的產量,橙子的大小,裝10個一等品大橙子的箱子需要多少,裝22個二等品橙子的需要多少,裝27個三等品的需要多少。

  我問:“你們每年的預測有多準?”他們說:“誤差不超過10%。”

  我又問:“你們的預測方法是什麼?”他們說:“我們每年都有100多個固定的`樣品採集區,當橙子長到高爾夫球大小時,我們就會定期對採集區的橙子進行檢測。”

  工作人員拿出一個特殊的尺子給我看,上面有不同大小的窟窿。採集人員用這把尺子去量,對橙子的數量和大小做記錄,最後,用這些樣本量對100多個果園的橙子總量和質量進行推算。

  我又問:“這個工作量是不是很大?”他說:“對。但是,我們必須做。否則,我們怎麼可能提前制訂出不同國家的市場銷售計劃?這100多個樣本區中,有些是由我們公司的人直接採集資料,有些是種植戶根據我們的方法,幫助我們採集。”

  我又問:“資料的準確度會直接影響預測的結果,你們怎麼能保證這麼多農戶給你們採集的資料一定準確?”

  他說:“這有很多方法,比如我們的資料採集有標準,一棵樹要搞清有多少顆果,需要從幾面採集。單株的就要從四面,成行的就要從兩面,朝北和朝南要分別計算。”

  他順手給我一本資料,說這是種植橙子的手冊,裡面對取樣的流程和方法有詳細說明。當我翻到橙子取樣這一頁時,我知道了什麼是認真。一棵樹結滿果子,取樣者不可能把整棵樹的果子都數一遍。因此,只能根據樹上某個區域的具體果子數量來推算整棵樹的果子數量。

  他說:“只有這樣,才能減少資料採集的誤差。”

  我又問:“你們用這種方法預測了多少年?”他說:“我在這家公司工作了20年,一直都是這樣做的。這個公司有100年的歷史。”