桶裝水促銷活動計劃書
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中國有2500萬左右的在讀大學生,平均每天預計能喝掉100至400萬桶裝純淨水。 目前各大高校的寢室並沒有配備飲水機,各大高校的在讀的大學生90%以上並沒有喝上桶裝純淨水,這些大學生都是群居在一起,對於銷售來說是一個非常簡單的問題。目前對於這個空白的潛力巨大的市場來說是一個空白。本專案就在擁有這個空白市場的前提下誕生。
一、 市場分析
中國目前有2500萬左右的大學生,分佈在全國各個地區,各大高校都分佈較為密集,市場潛力巨大。水是每個人每天必不可少的東西,屬於快速消費品,健康飲水也越來越被推崇。對於一個市場密集度高,大家每天都需要的東西,如果各個大學寢室配備了飲水機,即解決了大學生的飲水難、健康飲水和高消費飲水的問題。全國大學生的需求在300萬到500萬桶以上,再加上各個大學周邊市場的'需求,每天的需求量將再次劇增。
二、 專案運作
專案前期將在某個大學雲集的城市建廠,比如:武漢。在所在的城市對大學寢室進行無償的贈送飲水機,來引導大學生對桶裝純淨水的消費,從而開啟目標市場。隨後以同樣的模式在全國進行復制。大學市場開啟後,開始以大學為中心展開周邊市場的拓展,周邊市場開發模式以各超市,商店,社會富餘人員,大量建立代銷點,以提高產銷量。與飲水機銷售商進行促銷送桶裝純淨水活動,第一時間獲得消費者,提高市場的佔有率。大學生人口一個流動性較強的群體,一旦市場被開啟,品牌很容易建立,以及針對這個群體的其他業務也將可以輕鬆的展開。
三、 盈利能力分析
桶裝純淨水批次生產的成本在0.35~0.5元/桶。
算上所有的費用出廠成本每桶的成本在0.8元以下(量越大成本越低)。
市場售價:6~10元
以每天100~400萬桶的需求量來算,每天的產生的利潤為:
6元— 0.8元X200~400萬=1040~2080萬
日毛利利潤:1040~2080萬元
四、 融資預算
專案準備在武漢啟動,投資預計在500萬人民幣。模式很容易被複制,資金越多能越快越有效的搶佔市場盲區,進行鋪張。
五、 團隊介紹
六、 聯絡方式