有關專案建議書5篇
在現實社會中，很多地方都會使用到建議書，當建議書是面對領導和有關部門時，可以中肯地提出自己對對方工作的意見和自己的建議。那麼你有了解過建議書嗎？下面是小編整理的專案建議書5篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
專案建議書 篇1
一、專案名稱
松滋市小型農田水利重點縣建設專案。
二、專案建設背景及必要性
根據省財政廳、省水利廳鄂財農發[20xx]56號文《關於下達20xx年小型農田水利工程建設補助專項資金限額計劃並做好專案申報工作的通知》精神，按照《20xx年中央財政小型農田水利工程建設補助專項資金專案立項指南》要求，松滋市財政局、水利局組織專班編制了《松滋市小型農田水利重點縣建設方案》。
松滋市小型農田水利工程大多建於上世紀60-70年代，主要靠組織農民投工投勞開展冬春水利建設勉強維持運轉。長期以來，由於缺乏投入，建設標準低、歷史欠賬多，特別是實行農村稅費改革取消“兩工”後，相當一部分工程執行狀況急劇下滑，超期服役、帶病執行，老化失修、淤塞滲漏，效率低下、效益衰減。據現狀調查，塘壩、小型引水堰閘等小農水設施的平均完好率不到50%。近幾年，松滋市透過中央及省財政農田水利建設專項補助資金專案實施，有效地解決了專案區小型灌排“卡脖子”工程、灌區“最後一公里”渠道等突出問題，解決了當地農民最渴望但又無力解決的農田灌排問題。但目前的投資力度與龐大的小型農田水利工程數量和建設需求相比，缺口很大，一時難以根本扭轉普遍老化失修、效益衰減的被動局面；專案安排分散、單個專案投資少，難以形成規模效益；資金渠道多、工程不配套，難以發揮整體效益；用水戶協會承擔全部的工程建設和管護責任還有一定困難。要破解這些難題，同時為了保障國家糧食安全、發展現代農業、提高資金使用效率、降低管理成本和探索建立穩定的投入機制，在松滋市開展小型農田水利重點縣建設，透過集中資金、連續投入、連片建設、整體推進，力爭用3～5年時間，基本完成縣域內小農水建設任務，是十分必要的。
三、專案概況、建設有利條件
松滋市位於湖北省西南部，國土總面積2235 km2，共有16個鄉鎮，240個村，32個居委會。總人口842866人，全市耕地面積895278畝，有效灌溉面積66.29萬畝。專案區現有塘壩、小型泵站、機井、水池水窖等獨立執行的小型農田水利工程5000多處，大中型灌區末級渠道、小型灌區固定渠道1570公里，固定灌溉管道1050公里，相應的配套建築物近近萬座，還有大量的田間工程。交通便利，完全符合專案建設條件。
四、專案建設方案及內容
該建設方案涉及洈水、萬家、街河市、楊林市、紙廠河、南海、新江口、王家橋、斯家場、陳店等鄉鎮，計劃襯砌渠道58條175.31km,U型渠71.5 km，擴洗堰塘476口，建設專案總投資8351.06萬元（不含整合資金），其中20xx年重點實施洈水灌區北乾渠末級渠系改造示範片的建設任務，計劃襯砌渠道19條50.31km,U型渠11.5 km，擴洗堰塘126口；20xx年實施南北河灌區末級渠系改造示範片的建設任務，計劃襯砌渠道24條60km,U型渠30 km，擴洗堰塘150口；20xx年實施洈水灌區南乾渠末級渠系改造示範片的建設任務，計劃襯砌渠道15條65km,U型渠30 km，擴洗堰塘200口。
五、專案投資估算與資金籌措
松滋市小型農田水利工程重點縣建設專案總投資8352.95萬元(不含整合資金)，由國家和地方共同投資。具體資金籌措方法如下：中央補助4000萬元；省級補助1000萬元；縣級補助145萬元；群眾投工投勞折資3207.95萬元。其中建築工程8252.95萬元，建管費、勘測設計費及監理費100萬元。其中：20xx
年小型農田水利重點縣專案1767.95萬元；20xx年小型農田水利重點縣專案3035萬元；20xx年小型農田水利重點縣專案3550萬元。
六、專案環境和生態影響分析
專案實施後的溝、渠、路形成新的農田格局，有效調節農田小氣候，控制水土流失，減少旱澇災害。
七、專案經濟費用效益或費用效果分析
當工程整體實施完成後，恢復灌溉面積1.35萬畝，改善灌溉面積2.66萬畝，增加灌溉面積0.34萬畝。總經濟增量效益為550萬元，畝均增收70元/年，農民人均年純收入增加100元，專案區灌溉保證率提高到80%
八、專案社會影響分析
專案實施後，可提高水利用率，減少用水量，節約用水成本。專案實施後，由於渠道滲漏損失小，可以很好的執行按用水量徵收水費的辦法。同時，隨著渠系建築物配套完善，量水設施的建成，農民在用水過程中的矛盾和水事糾紛逐漸減少，有利於建立良好的灌水秩序，使農業用水管理更科學化、規範化。
專案建議書 篇2
一、專案概況
1、專案區所在位置
專案區位於ｘｘ公路以西，ｘｘ鎮內，涉及新碰、野為、徵拖、七氦、周開、平垛、蔣論、南可、四還、董是、小袁11個行政村，總人口2.06萬人，農業研究報告指出：其中農業人口19209人，耕地總面積26427.82畝，20xx年農業總產值7874.91萬元，其中：種植業6369.32萬元，漁業896.2萬元，林牧業109.6萬元，養殖業498.79萬元，農民人均純收入4008元。下面看看農業綜合開發專案建議書。
2、專案區農業資源情況
專案擬建區屬亞熱帶氣候，四季分明，氣候溫和，全年雨量充沛，總降雨量1000mm左右，日照充足，常年2305.6小時積溫較高，日均氣溫13-16℃，無霜期較長，達220-240天。該地區地勢高低窪不等，水網密佈，河溝面積3198畝，80%左右的耕地面積地面增高1.8—2.5米，其中澇漬型低產田面積達9200畝，因此，在前幾年農業結構調整時，開發了近380畝提水養殖魚池，區域內土壤屬勤泥壤種，土壤肥沃，有機質含量高，生態環境優良，灌溉水質較好，無汙染，是發展稻漁共作無公害農業的理想基地。
3、專案區農業生產狀況
專案區涉及5個防洪聯圩，現有聯圩基礎較好，骨幹水利工程完好率40%，聯圩內有圩口閘42座，活口門15個，排灌動力蘇ⅱ泵5座，50泵5座，貫流泵2座，灌排總動力660千瓦，現有機耕路56條，機耕橋14座，基礎設施已具一定規模，設施基本配套，農田灌排率達100%，渠系水利用係數100%，有效灌溉面積2.42萬畝，這些為專案區建設奠定了良好基礎。
專案區產業結構以稻麥連作為主，提水養殖為輔，其中稻麥種植面積近2.1萬畝，佔耕地總面積的86.8%。近年來，由於市場行情的不斷變化，加之基礎設施配套不夠完全，良種推廣未能全面的種種原因，特別是今年水稻條紋葉枯病的大量發生，農民的種植效益大幅度下降，尤其是遇水災年份，形勢更是十分嚴峻。
今年的武育粳三號水稻有三分之一絕收，三分之一畝產僅有200公斤左右，還有三分之一的最高產量也不過400公斤左右，另有少部分生產的稻穀為優質無公害農產品十分暢銷，由此可見，實行中低產田的改造，完善基礎設施的配套，大力推廣優良品種，確保農民增產增收，發展無公害農業勢在必行。
4、專案區建設條件
——區位優勢十分明顯。交通條件非常優越，ｘｘ公路、ｘｘ河從ｘｘ鎮內腹部穿過南北長27華里，公路從鎮域的中部橫穿東西長13華里，四通八達，水陸交通十分便利，而且ｘｘ鎮又是位於ｘｘ市的較東部地區的家禽養殖重鎮，東與陶破鎮相靠，南有戴跨相鄰，西與和垛接壤，北與昌還鎮交界，輻射周邊較多鄉鎮人氣，財氣比較旺盛，區位優勢十分明顯，因此ｘｘ鎮是發展優質種植業和無公害農業的有利區域。
——基礎設施初具規模。專案區內2.64萬畝，雖有部分低產田和部分提水養殖，但灌、排、防等生產設施相對齊全，規範化程度較高，種植條件很好，條田方整化面積較大，十分有利於農業的綜合開發。
——生態環境較好。專案區無工業汙染和環境汙染，東臨靖鹽河，南靠蚌蜒河，西近唐港河，北有車路河，中有梓辛河、界河，水系條件十分優越，水質清淅，空氣清潔，是發展稻魚共作和農業綜合開發的理想區域。
——科技力量較為雄厚。有豐富的農業種植、提水養殖，包括家禽養殖的多年曆史經驗，廣大人民群眾在實踐中積累了豐富的種植、養殖的新技術，有強大的農業科技隊伍，農技、農機、水產、水務等主導職能部門均在專案區內。今年省下達實施的優質弱筋小麥專案建設就在該專案區內，並正在進行無公害農產品基地認定整體推進工作。全省水稻機插秧的試點工作就在我鎮進行，省長ｘｘ#親自來我鎮視察和指導，插秧機達50臺套，實施機插秧面積達1萬畝以上。
二、專案建設的必要性
——建設的依據土地治理、低產田改造是國家重點農業開發專案，ｘｘ市是個農業大市，在全省及至全國都有較高的知名度，是典型的“魚米之鄉”，農業的模式是農業資源開發利用的新亮點，改造產田，強化設施配套，推廣新品種、新技術，對推動我市農業經濟結構調整，提升農業質量，加速產業化程序具有十分重要意義。
——建設的必要性專案區內有畝澇漬型和設施不夠配套有低產田，嚴重影響著農業產業結構的調整和經濟效益，必須進行基礎設施的改造和建設，從而提高這類低產田的綜合生產力和抗禦片段災害的能力，提升農業質量，所以既是農業發展的需要，又是農產品市場競爭的需要，也是農民增長收入的需要，迫在眉睫，刻不容緩。
三、專案規劃設計
1、設計標準
①專案區農業生產基本條件和生態環境得到明顯改善，抵禦自然災害能力明顯增強，農業綜合生產能力得到較大提高，透過專案建設，推進農業和農村經濟結構調整，提高農業綜合效益，增加農民收入，加快專案區農業現代化程序。
②專案區有明顯區域範圍，按流域或灌區統一規劃，並符合本地區農業發展的總體規劃，採取綜合措施，集中整治，連片開發。
③專案區達到田成方，林成網，渠相通，路相連，旱能灌，澇能排，漬能降，實現園田化。
2、水利措施
①灌溉工程：灌溉系統科學規劃，田間灌溉設施、橋、涵、閘等建築物配套齊全，效能與經濟指標達到有關規劃標準要求。
②排水工程：做到排水系統健全，排水出路暢通，渠系、橋、涵、閘等設計合理，建築配套。
3、農業措施
①農田工程：做到田(地)塊要按有利於農業機械化和田間管理要求格田化，以有林道路或較大溝渠為基準形成格田。
②田間道路：做到佈局(規劃)合理，迴圈暢通，機耕路建設分幹道、支路兩級，幹道要與鄉村公路連線，滿足中型以上的農業機械的通行，寬度為5m以上，支路能保證農機通行，晴雨天暢通，並配套橋、涵和農機下田(地)設施，便於農機進出田間作業和農產品運輸，寬度3.5m以上。
③土壤改良：透過農家肥的施用，秸稈還田等土壤改良措施，土壤耕作層有機質含量提高0.1個百分點以上。
④良種繁育與推廣：專案區農作物的良種覆蓋率在100%，在有條件而又需要的專案區建立優質良種繁育基地，修建種子晾曬場和侖儲設施，配備必要的種子加工檢測裝置。
⑤農業機械化：做到積極推廣農業機械化作業，主要作業環節基本實現機械化。44、林業措施
①專案區內主要道路、溝渠、河流兩側，要適時適樹進行植樹造林。
②人工造林苗林要達到二級以上的標準，造林當年成活率和三年後儲存率要達到85%以上，林相整齊，結構合理。
③農田防護林建設，要達到林業部門規定的標準。
5、科技措施
①農技服務體系：做到配備必要的儀器裝置，完善專案區農業服務體系和質量檢測、檢驗體系，強化科技服務功能。
②技術推廣：在專案建設期間，推廣一定的先進適用技術，大力加強農產品質量安全、標準化生產等方面的技術的引進、示範和推廣，專案區農業科技進步貢獻率與非專案相比，至少提高3個百分點。
③技術培訓：做到在專案建設期間，對專案區基層幹部、農民技術是和科技示範戶先進適用技術培訓，做到每個行政村有3—5名農業科技骨幹，每10戶有1戶科技示範戶。
6、建設目標專案建設堅持以農業可持續發展的原則，透過實施農田基礎設施建設來改造低產田，提高農田綜合生產力和抗禦自然災害能力，透過農業產業結構的調整和新品種、新技術的推廣，實現高產高效，充分發揮區域資源優勢和形成地方特色，促進發展，農業增效，農民增收，農村發展。
①加強農田基礎設施建設，透過田間建設實現農田標準化、方整化改造低產田，透過路、橋、渠、站、電及小型建築物的配套來提高農業綜合生產能力，提高機械化作業水平。
②培植支柱型農業產業，改善傳統的農業生產方式，開發適銷對路的定型產品推向市場，形成具有本地特色的支柱型生態農業產業，並帶動有關產業的發展。
③發展科技型龍頭企業。專案建設過程中，將培植和建立一批與相適應的科技型龍頭企業，並建立“企業+基地+農戶”的產業化經營機制，實行訂單生產、標準化生產，統一品牌，統一銷售。
④發揮專案區示範帶動功能。把專案區建成高產、高效生態農業的示範樣板，為ｘｘ及全省的農業發展提供經驗。有效地帶動區域性經濟發展。
四、建設內容
1、水利措施：
①新建機耕橋12座;
②新建小電灌站25座;
③新建蘇ⅱ灌站4座;
④新建硬質渠0.48km;
⑤新配套小溝建築特186個;
⑥架設電力線路14km;
⑦新增100kv變壓器4臺套。
2、農業措施
①全面條田方整化實現農田標準化20000畝;
②新築機耕路砂石路面5.5km;
③新增農業機械收割機10臺，插秧機100臺。
④新建種子倉庫800平方米。
3、林業措施：栽植防護林意楊10萬株。㈣培訓措施：專案區根據季節特點，農事需要及時組織相關培訓。
五、投資概算及籌資措施
1、投資概算：本專案計劃總投資850萬元。其中：水利措施655.35萬元;農業措施160.1萬元;林業措施30萬元;科技推廣3.25萬元;前期工作費1.3萬元。
2、資金籌措：申請中央財政480萬元;省、市地方財政配套160萬元，群眾籌資210萬元(約需投工10萬個，折幣200萬元，群眾自籌10萬元，合計210萬元)。
六、預期效益
1、經濟效益：透過土地治理，專案區建成後，2.64萬畝，產量產值將有顯著提高。
①透過低產田改造，畝淨增小麥100公斤，畝增收入75元，計增收198萬元;
②透過低產田改造，畝淨增稻穀150公斤，畝增收入120元，計增收316萬元;
③專案建成後，每畝可節約成本55元，計節本145萬元;
④專案實施後，合計可增收659萬元，畝平249元，人均319元。
2、社會效益：
①專案實施後，可年產弱筋小麥600萬公斤;
②專案實施後，可年產優質稻穀950萬公斤;③專案實施後，主體高新技術普及率將達100%，有利於發揮資源優勢，有利於提高土地資源利用率;
④專案實施後，將促進我地無公害綠色農業迅猛發展，有利於人民的健康。
⑤專案實施後，能帶動我地科技型龍頭企業的建立與發展，起到深化農業結構調整，提高土地集約化經營水平，促進農村剩餘勞動力轉移，帶動其他產業發展。
⑥專案實施後，由於農田基礎設施的建設與改造，健全了水系排灌功能，避免一家一戶灌水機械的重複投資，節約發能耗，節約用水，降低農本。砂石路面的建設，改善了交通條件，提高農副產品的運流速度，增加了效益。
3、生態效益：專案實施後，由於地面整治，改造低產田，強化設施配套，推廣新品種、新措施、新技術，規範農業投入品質量，改善土壤使肥、供水狀況。減少農業汙染，保護生態環境，有利於保護、提高土壤肥力，提高農業綜合效益，增加農民收入，促進我鎮農業產業化持續健康發展。
七、保障措施
1、組織機構：為確保專案的順利實施，成立ｘｘ20xx年度土地治理專案領導小組，由ｘｘ市開發局，ｘｘ鎮人民政府及專案實施的相關村、單位的主要負責人組成，領導小組下設辦公室負責日常事務工作。專案技術指導小組名單(略)
2、監督機制：專案實施中，實行專案管理和資金管理分離，單獨建賬，獨立核算，建立專案內部相互監督機制，確保專案和資金管理正常運轉。
3、保障措施：由專案管理部門與專案實施單位簽訂目標責任書，分解細化建設目標、內容、標準，強化專案管理、工程招投標、工程質量監理，確保工程按時完成。
建議人：xxx
20xx年x月x日
專案建議書 篇3
專案單位應當委託有資質的工程諮詢機構編制專案建議書。專案建議書應當包括：
（一）專案名稱、專案單位基本情況；
（二）專案建設的必要性和依據；
（三）專案建設規模、主要建設內容；
（四）專案建設選址和用地面積的初步方案；
（五）專案總投資匡算、資金籌措和還貸的初步方案；
（六）經濟效益和社會效益預測，包括財務評價和國民經濟評價；
（七）環境影響、交通、文物保護、勞動、安全、衛生、消防、能源和水資源消耗等初步分析，建設進度初步安排；
（八）結論。
第十七條專案建議書應由市本級部門、市屬企事業單位、旗縣區投資主管部門或鄉鎮上報或轉報。專案建議書上報或轉報時需附以下相關材料：
（一）專案建議書文字及申請檔案；
（二）政府投資、其他出資方及金融機構貸款的意向意見；
（三）法律、法規規定的其他材料。
第十八條投資主管部門在收到申請材料後，5個工作日內檢視申請材料是否齊全，是否符合法定形式，並開具受理通知書或補正材料通知書或不予受理通知書。專案建議書若需評估論證，應將有關情況告知專案申請人。
第十九條投資主管部門應在開具受理通知書後20個工作日內對是否同意批覆做出決定。需要諮詢評估或其它特殊情況經請示投資主管部門領導同意後可延長10個工作日。
第二十條轉報國家、自治區發改委審批的專案建議書，由市發改委組織初審後在6個工作日內轉報自治區發改委。
第二十一條發改部門專案建議書的批覆檔案是專案單位向規劃部門、國土資源部門和環境保護部門申請辦理規劃選址、用地預審和環境影響評價審批手續的初始依據。
第二節可行性研究報告的審批及審批檔案的效力
第二十二條專案建議書經批准後，專案單位應當組織開展可行性研究。可行性研究報告應當由有相應資質的諮詢機構編制，必須包括以下內容：
（一）專案概況及依據；
（二）建設內容和建設規模；
（三）建設專案選址；
（四）環境保護方案；
（五）節約能源、資源和減少汙染物排放方案；
（六）專案外部配套條件；
（七）勞動保護與衛生防疫、消防等；
（八）專案投資估算及投資來源落實情況；
（九）招標方案；
（十）風險管理方案；
（十一）經濟和社會效益分析；
（十二）專案建設週期和工程進度安排；
（十三）結論。
第二十三條可行性研究報告應由市本級部門、市屬企事業單位、旗縣區發改部門或鄉鎮上報或轉報。可行性研究報告上報或轉報時應附以下相關材料：
（一）可行性研究報告文字及申請檔案；
（二）同級城市規劃行政主管部門出具的城市規劃選址意見；
（三）同級國土資源行政主管部門出具的專案用地預審意見；
（四）同級環境保護行政主管部門出具的環境影響評價審批意見；
（五）金融機構的貸款承諾函以及財政部門出具的同意借款意見；
（六）財政部門和其他出資方的出資承諾證明；
（七）有關法律、法規規定應提供的相關材料。
第二十四條投資主管部門在收到申請材料後5個工作日內，檢視申請材料是否齊全，是否符合法定形式，並開具受理通知書或補正材料通知書或不予受理通知書。
第二十五條專案受理後，需徵求有關行業主管部門意見的專案，應由投資主管部門出具徵求意見函後7個工作日內，向專案核准機關提出書面稽核意見。
第二十六條投資主管部門在徵求相關部門意見後15個工作日內需進行可行性研究報告諮詢評估或論證評審。可行性研究報告諮詢評估或論
證評審的主要內容有：
（一）是否符合國家法律法規；
（二）是否符合國民經濟和社會發展規劃、行業規劃、產業規劃、產業政策、行業准入標準；
（三）區域佈局是否合理；
（四）投資估算是否符合相關規範和標準，投資估算編制是否符合要求；
（五）節能減排方案是否科學合理和符合有關規定標準；
（六）專案建設單位的實力和能力、專案的建設重要條件、生產條件、協作條件、工藝技術、裝置選型分析；
（七）全面、充分分析論證專案的投資、經濟效益、環境
及社會影響、專案可能出現的風險等；
（八）專案對公眾利益，特別是專案建設地的公眾利益產生的影響；
（九）其他需明確的事項。
第二十七條投資主管部門在諮詢評估或組織專家評審論證後，根據相關行業主管部門意見、諮詢評估或專家審查意見，在5個工作日內作出同意批覆、不同意批覆或修改可行性研究報告的決定。
第二十八條經投資主管部門決定需修改可行性研究報告的專案，專案建設單位根據可行性研究報告評估報告或論證意見，對報告進行修改完善後提交投資主管部門。投資主管部門對專案建設單位提供的相關材料（包括修改後的可行性研究文字）的完整性和有關意見進行再次審查，在5個工作日內（不包括報告的修改時間）予以批覆。
第二十九條專案建設單位獲得可行性研究報告批覆檔案方可向規劃部門、國土資源部門等申報辦理建設用地規劃許可、建設工程規劃許可和土地劃撥手續等。
第三節初步設計的審批及審批檔案的效力
第三十條可行性研究報告經批准後，專案單位應透過招標方式委託有相應資質的設計單位編制初步設計方案。
第三十一條專案初步設計應由市本級部門、市屬企事業單位、旗縣區發改部門或鄉鎮上報或轉報。上報或轉報時應包括以下材料和附件：
（一）初步設計審查申請報告；
（二）初步設計文字；
（三）專案概算；
（四）專案可行性研究報告批覆檔案；
（五）同級規劃部門的建設用地規劃許可證和建設工程規劃許可證；
（六）同級國土資源部門出具的建設用地劃撥審批檔案；
（七）相關行業審查意見；
（八）法律、法規規定的其他有關材料。
第三十二條投資主管部門在收到申請材料後，檢視是否符合建議書和可研批覆的建設內容，且規模和投資是否在規定的範圍內；申請材料是否齊全，是否符合法定形式；在５個工作日內開具受理通知書或補正材料通知書或不予受理通知書。
第三十三條投資主管部門在開具受理通知書後15個工作日內應委託符合相應資質的中介機構或採用專家評審論證會的形式對專案初步設計方案和概算進行審查。初步設計審查和概算稽核時間不計算在審批期限內，但應當將有關情況告知專案申請人。
第三十四條初步設計及概算審查內容：
（一）是否符合國家和自治區有關設計規範、標準以及強制性條款；
（二）是否符合專案可行性研究報告批覆檔案的要求；
（三）是否符合規劃設計條件以及相關的專業規劃要求；
（四）是否落實環境保護和資源綜合利用等工程措施；
（五）是否符合社會公眾利益、公共安全等要求；
（六）概算是否符合相關規範和標準，概算編制是否符合要求；
（七）是否符合法律、法規、規章規定的其他要求。第三十五條專案總概算應當包括建設專案所需的各項費用，總概算的審查論證會應當通知財政、審計部門參加。
專案建議書 篇4
深圳XX化妝品有限公司是集化妝品開發、生產、營銷為一體，專門從事潔膚、護膚、洗滌類產品生產和銷售的中外合資企業。其精心培育的“XXX”商標品牌，擁有八十多個品種，以超市為主要銷售模式，實行區域代理制，目前已擁有100多家代理商，產品熱銷全國一百多個城市，享有一定市場知名度。
為適應企業日益發展，產品線不斷延伸，經銷商隊伍不斷壯大、終端賣場散佈的現狀。亟需建立一套完善有效的培訓體系，培養一支既瞭解企業和產品，又瞭解市場，同時具備培訓能力的講師隊伍。經過與公司總經理XX先生、市場部經理XXX先生的交流，初步達成合作意向。
市場背景
洗護用品市場劃分：
市場級別主要城市市場特點消費者特點
一級市場北京、上海、廣州市場競爭激烈，品牌繁多，競爭對手多且一般實力雄厚、彈性高，是大投入，大產出型市場。品牌意識很強，消費觀念比較新，消費時考慮的因素比較多。
二級市場各省的省會城市在這一市場中，還有大概10—20%的市場空間，但這一空間僅適合中、低檔定位。品牌意識較強，消費觀念新穎購物時考慮比較全面。
三級市場內地的各地級市超市剛剛興起，銷售終端的工作容易開展，品牌競爭的激烈程度有所減緩品牌意識不強消費時較多地考慮了價格的因素。
四級市場縣、鎮類一級及農村市場在這一級市場超市剛建或正在建，大品牌無暇顧及，小品牌又沒有能力跟上。消費者消費時較少考慮到品牌因素，價格具有較高的分量。
“XXX”產品從銷售通路(超市)和價格策略(中檔價位)上都可以看出是走大眾消費路線。由於產品具有價效比高、口碑好、經銷商利潤空間大、企業實力強等優勢，在上表所示的二、三極市場應該有較大發展空間和競爭力。與此同時，現存以下問題也不容忽視：
1、我們非一統天下的大品牌領頭羊，故而更應重視人員推廣，而現有超市促銷員(尤其在二三級市場)大多未經正規系統培訓，素質良莠不齊。若先行一步，必佔得先機
2、產品品種多，涉及門類廣，產品知識難以系統掌握，更需要長期迴圈性培訓加以鞏固落實;
3、終端分佈廣，總部控制力度相對削弱，此時，培訓體系就起到渠道和紐帶的作用;
4、超市消費隨意性大，競爭品牌多，沒有良好終端形象和強大的終端攔截能力，就很難達成理想銷售;
5、促銷員可能身兼數職，自主性高，品牌忠誠度不易維持，而培訓就是一種低成本，高效益，“潤物細無聲”的根植品牌的`途徑;
6、業務員分處各自區域，不易集中培訓;
此外，員工培訓發展是企業發展的重要支點，是企業人力資源開發的核心途徑，同時也是推動企業管理變革，提高企業管理水平的重要手段。
工作思路
鑑於上述情況，初步明確以下工作思路：
1、本專案所指培訓首先圍繞市場、銷售體系和人員展開，生產、研發部門暫不涉及。
2、公司高層領導對企業培訓工作請予充分重視，儘量參與。
3、企業由創業期進入成長期，本身積累的大量優秀文化、理念，營銷、管理經驗應加以整理，培訓推廣。
4、培訓工作其實質是人的工作。公司員工(尤其是區域業務人員)既是受訓者，又必須掌握良好的溝通、培訓技能。故而，開發企業內部培訓資源是本專案的側重點。
5、現有的《XXX促銷培訓手冊》嚴格來講，只是一本現場銷售指南，可讀性、可操作性不足，容易讓促銷員產生畏難情緒;產品分類標準不明確，沒有考慮到產品主推方向、目標消費群、消費者購買習慣、手冊對促銷員工作的指導性等。
6、建議另編一本《營銷人員手冊》，與《促銷手冊》區分對應，作為市場營銷人員工作及培訓之指南。
7、企業內刊《XXX》納入體系，可以作為與消費者、經銷商、員工的互動平臺，企業培訓的園地、公司文化、形象的傳播載體;
8、逐步建立企業自有培訓體系，讓培訓工作做到“八有”：有目標、有主題、有計劃、有步驟、有內容、有制度、有考評、有成效。
工作內容
圍繞工作思路，暫定如下工作內容供參考：
1、結合企業實際情況，協助培訓、考核體系的建立和維護;
2、指導培訓計劃的編定、實施、效果落實反饋、開發培訓資源;
3、指導企業培訓教材《促銷員培訓手冊》、《營銷人員工作手冊》的整理、完善;
4、根據公司培訓崗位劃分及職能描述，結合需求，分別設計不同課程，確定標準、系統培訓、全面考核。(心態素質培訓全員滾動式培訓);
5、制定培訓管理制度，協助落實公司管理政策、銷售措施;
6、提供相關表格、文字;
7、為豐富培訓內容、提高培訓效果，協助公司策劃實施活動，如拓展訓練、市場調研、商圈精耕、內部競聘、專家講座等(視實際情況而定);
基本培訓專案(課程)
結合企業實際情況，培訓課程安排三類：知識性培訓、技能性培訓和心態素質培訓(參見附件2)，以下是部分內容：
1、產品、業務知識、銷售技能培訓;
2、商圈分析及業績提升培訓;
4、促銷員培訓、督導、激勵方法培訓
5、對公司企業文化、管理機制、發展目標、方向瞭解及對制度的理解和執行力培訓;
6、終端賣場管理及促銷執行培訓;
7、改善心態、激發潛能的互動訓練;
8、溝通(對內、對外、對上、對下)、協作能力和團隊意識的培訓;
工作步驟
因雙方初次合作，暫定合作期限為四個月。合作方式為培訓顧問+講師
第一階段：匯入期 三月份
1、企業內部收集整理資料，開展培訓需求調查及分析，編定培訓計劃;
2、在公司總部以培訓或會議方式匯入全員培訓思想，明確職責;(需公司領導主持、配合)
3、指導協助培訓負責人，初步建立培訓體系，制定培訓管理制度;
4、安排2—3次專題課程;
5、提供相關表格、文字;
第二階段：整合期 四—五月份
1、根據上階段工作開展情況，調整思路;
2、指導培訓計劃的實施、效果落實反饋、開發培訓資源;
3、指導企業培訓教材、資料的整理、完善;
4、視企業情況協助策劃、實施1—2次活動(如拓展訓練、市場調研、商圈精耕、內部競聘、專家講座等)。
5、每月安排設計2次課程，確定標準、系統培訓、全面考核(心態素質培訓全員滾動式培訓);
6、進一步完善培訓、考核體系，維護運作;
7、指導各區域市場人員的終端培訓工作，解決實際問題;
8、建立員工培訓考核檔案，為人事考評提供參考;
9、提供相關表格、文字;
第三階段：鞏固期 六月份
1、根據終端反饋情況，檢驗培訓效果;
2、安排1—2次重點區域現場培訓;
3、制訂、調整下半年培訓計劃;
4、指導各區域市場人員的終端培訓工作，解決實際問題;
5、提供相關表格、文字;
注：上述工作步驟為初步規劃，具體情況及進度待與公司負責人溝通協商後再作調整。
成果移交
1、公司培訓體系基本建立，正常運作;
2、《XXX促銷手冊》、《XXX營銷手冊》完成定稿;
3、為公司開發一套系統的終端銷售及管理課程;
4、重點區域市場現場培訓不少於2次(具體時間、行程與公司協商決定);
5、移交所上課程全套PPT檔案(含終端管理、銷售、促銷活動實施、培訓體系建立及運作等)並指導使用;
6、提供其他有關文字及銷售、管理表格;
7、根據公司需求，培養合格內部講師;
8、其他相關顧問服務;
費用
1、前期策劃+中期輔導培訓+後續服務綜合報價人民幣XX萬元;
2、此為稅後報價;
3、服務期間如策劃實施活動過程中發生的場地租用、差旅等費用，由XX公司承擔，不在此報價內;
4、此方案由XX公司認可後即生效，付款方式由雙方商議再定;
注：該方案為前期草案。內容細節如有出入以《培訓專案建議書(專案明細)》為準。
專案建議書 篇5
一、ｘｘ初級中學基本情況
ｘｘ初級中學始建於1956年，位於ｘｘ省西寧市ｘｘ縣政府所在地ｘｘ鎮，因學校條件所限，長期依附於ｘｘ一中院內。學校現有學生1596名，24個教學班，教師86名。招生範圍包括ｘｘ鎮(縣城)和周邊10餘個行政村的三分之二的適齡學生以及本縣招生範圍外(如外來務工人員子女)和外州縣的少數學生。
近年來，由於學生人數過多，班容量大(平均班額為67人，至20ｘｘ年初中教學班每年級將達到10個班，含六年級總共為40個教學班，遠遠超過了初中班容量40～45人的有關規定)，增加了教育教學工作的難度，現有校舍無法滿足教學用房的需要，也嚴重影響到管理水平和教育教學質量的進一步提高。為解決這一問題，依據縣政府《ｘｘ縣學校佈局調整方案》，把原黨校改建成ｘｘ初級中學。
二、ｘｘ初級中學教學樓建設的必要性
1、改善現有辦學條件的需要。ｘｘ初級中學分設後，原校內1500m2辦公樓、餐廳等基礎設施可繼續使用，但教學樓遠遠不能滿足需求，新建教學樓，才能實現改建ｘｘ初級中學的計劃。
2、隨著經濟的發展，縣城作為政治、經濟、文化中心日趨活躍，大量的外來務工人員和農村人口聚居在此。相應地適齡少年人數也將隨之增加。新建教學樓，將為這些人提供更多的接受初中教育的物質條件。
3、科學管理學校的需要。根據有關教育專家的分析和實踐證明，普通中學班容量在40～45名為宜。目前平均班額為67人，遠遠超出了規定班容量，這既為學校管理和教育教學增加了較大的難度，也不符合教育規律，新建教學樓，可為徹底解決這一現象提供有力的物質保障。
4、鞏固已有“普九”成果，為高中輸送合格新生的需要。
三、專案建設的內容及投資估算
計劃修建綜合教學樓一幢，建築面積為8200m2。內設教室、實驗室、器材室等功能用房，按1600元/m2估算，需投資1230萬元。
四、專案建成後的效益
該專案建成後，將會改善和提高ｘｘ初級中學的辦學條件和辦學水平，主要表現在：
1、能解決ｘｘ地區城鎮和部分行政村及縣城外來務工人員家庭小學畢業生的上學難問題，保證本地區的初中入學率達到100%。
2、能最大限度地滿足小學畢業生接受優質初中教育的要求和願望，更進一步高標準鞏固和提高“普九”成果，提高公民文化素質，推動當地經濟的穩步快速發展。
3、將極大地緩解ｘｘ一中班容量大、教學資源生均佔有量小的問題，也為實施高中擴招提供了硬體上的保證。
4、該專案建成後，初、高中均將以標準的班額科學合理地設定班容量，保證教育教學質量的穩步提升和學校管理水平的不斷提高。
五、資金來源及管理
專案總投資為1230萬元，申請專項資金1230萬元。專案資金由縣教育局設專戶統一管理，專款專用、不挪用，保證專案順利實施。
六、專案管理
成立專案領導小組，由主管教育的縣長任組長，教育局局長任副組長，教育局副局長、教育局專案辦技術人員、學校領導為成員，分工負責，按學校建設規範要求實施，嚴格管理，保證質量，按期完工並交付使用。
七、專案聯絡人
馬財ｘｘ縣教育局局長13327ｘｘｘｘ
樊明德ｘｘ縣教育局副局長13997ｘｘｘｘ
梁生斌ｘｘ縣教育局專案辦主任1300ｘｘｘｘｘ
建議人：xxx
20xx年x月x日