企業會議紀要15篇
在日常生活和工作中，會議紀要對人們來說越來越重要，會議紀要是記載和傳達會議情況和議定事項時使用的一種法定公文，是下行文。你寫會議紀要時總是無從下手？下面是小編為大家整理的企業會議紀要，僅供參考，歡迎大家閱讀。
企業會議紀要1
20xx年12月31日下午14時，公司在會議室召開20xx年度工作總結大會，班組長以上管理人員及所有機關人員參加了會議。會議由常務副總許勝凡主持，李總列席了會議。現將會議紀要如下：
會議主要分為兩個部分，一是聽取各部門及班組關於全年的工作總結和明年工作計劃的彙報，二是聽取常務副總許勝凡關於公司全年工作的總結和明年工作展望的報告。
我公司“20Kt/a硫酸和8.2kt/a氧化鐵專案”，從單機到連動，從點火到投料出產品，中間幾經波折，克服了裝置上和工藝上的重重困難，在保證安全生產的前提下，最終完成產硫酸13857.5噸(其中亞鐵產酸20xx噸)、鐵精粉8663.2噸。全年消耗原料硫鐵礦、七水亞鐵及一水亞鐵分別為9840.62噸、4014噸、988.4噸。投產累計執行約10個月，實際產能達到設計產能2萬噸的84.2%，達到了該行業第一年實現設計產能80%的條件。許總和鄧總表示該專案已經成功，同時認為該專案的經濟增長點在硫酸亞鐵。
會議在總結成績、查詢不足、求真務實的氛圍中進行
會議回顧了整個一年中面對的內部、外部經濟環境等壓力和困難下取得的成績，同時，還找出了過去工作中存在的以下一些不足：
1、執行力不足，效果落實不到實處;
2、人員培訓和安全培訓效果不佳;
3、制度的貫徹執行上未實施資料目標化管理;
4、制度執行的監管不嚴，無資料指標、無檢查依據、無相應的制度管理執行考核機制;
5、基層幹部組織、培訓、計劃性、執行力不強，沒有有效的實施檢查機制;
6、行業產品的瞭解不足，管理團隊的建立存於表面，沒有績效力量;
7、責任劃分不明確，管理團隊的帶領沒有起到積極作用;8、管理人員未有效發揮生產現場組織、指揮、安排、管理的能力，應急機制能力不足;
9、財務方面，日常成本費用支出比較隨意，公司對員工工作沒有明確嚴格具體科學的要求;
10、企業文化建設缺失，員工集體榮譽感不強;
會議還提出了以下一些意見和建議：
1、對安全生產有貢獻的人員(入職在一年以上的員工)進行年終表彰;
2、一層層簽訂20xx年安全生產責任書，將目標和責任細分到每一個人頭上，落實安全生產責任制;
3、建立安全風險抵押金制度，施行企業與員工風險共擔;
4、硫酸亞鐵是本專案的生命，也是效益所在，因此一水硫酸亞鐵專案必須開起來;
5、原料好壞對生產至關重要，一定要把好原料關;
6、人各有所長，要充分挖掘職工的長處，同時要加強職工培訓，提高職工素質。會上，總經理王成林發表了重要講話，王總指出前途是光明的，道路是曲折的，我們的目標是一定可實現的。
會議最後，王總作出如下指示：
1、20xx年工作的重中之重是二期的設計、科研、辦證等等工作的跟進;
2、各部門要根據自己部門情況作出明年的工作計劃;
3、加強與提高技術的研發，20xx年從組織上來保障;
4、建立完善公司培訓制度，讓公司文化深入人心，把培訓形成一種習慣。
5、穩定公司幹部、骨幹、積極份子，積極解決每個員工的困難，逐步提高員工的收入，建立健全工資管理體系;
6、提倡民主，廣開言路，群策群力，共創輝煌。
企業會議紀要2
一、會議主要議題
此次會議由******管理層及其控股的節能公司主要管理人員參加，主要討論在政府大力推廣****如何更好地進行業務的推廣和推進，以及公司內部的一些管理規劃和部署。
二、會議議程
1.節能工作會議
近日市政府加大了節能減排工作力度，我公司也受邀參加了一些有關的工作會議，市直各單位節能聯絡員介紹了本單位上半年節能工作開展情況重點交流醫療衛生單位切實可行的節能措施、節能產品、新技術推廣使用的經驗。
這是一個難得的機遇，更是一個巨大的挑戰，我們必須抓住時機，突出自己的優勢，佔領市場。這不僅僅會帶來巨大的經濟效益，更重要的是其政治意義和宣傳效果。各部門要抓緊時間，有針對性地為潛在客戶設計符合其自身特點，迎合其需要的改造方案。
2.變換辦公地點
由於公司現在辦公地點較為分散，且與其他公司分享辦公區域，不利於工作的開展和統一管理。針對選址、價格、部門編排各部門管理者各抒己見，並達成了初步意向和方案。
3.招聘計劃
公司辦公地點變換後，勢必需要招聘一定數量的新員工。各部門提交了各自的招新需求和計劃，並進行了交流和討論。
三、會議決議
1.各部門抓緊落實，結合醫療衛生系統特點，與客戶進行充分溝通，從資金、技術等多方面考量客戶的實際需求，針對性地進行節能改造方案設計。在**日前，將報告提交董事長審批。
2.初步將辦公地點定位永安裡通用國際中心，具體事宜由行政部繼續跟進和落實。併合理有序地安排搬遷事宜和工商變更手續。
3.新員工招聘方案由人事部整理會議精神，統計招聘職位和人數，確定招聘方式，並在**日前提交招聘方案。
*********科技有限公司
****年**月**日
企業會議紀要3
會議紀要
晉樓礦紀2010161號
山西厚生礦業集團有限公司綜合部
會議時間：20xx年11月3日09：00-10：30
會議地點：集團公司五層總經理辦公室
主持人：XXX
參會人員：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX
記錄人：XXX
會議議題：關於最佳化組合後需要明確的幾個問題
會議內容：
20xx年11月3日，XXX副董事長和總經理XXX，召集總工程師XXX、經營副總XXX、基建副總XXX、總經理助理XXX在五層總經理辦公室開會，研究明確了最佳化組合後工資發放和員工工休等問題，會議形成如下意見：
一、關於最佳化組合後工薪發放問題
1、機關及各礦從9月1日起執行新的工薪標準，具體明確如下：
（1）各礦副礦級以上人員和公司安全生產系統部長，月薪標準按年薪的十二分之一發放。
（2）公司安全生產系統科長，工薪按最佳化組合方案所確定的月工資水平標準執行。
（3）機關非礦類部（科）長，工薪均按照最佳化組合方案所確定的一級標準執行。
（4）集團公司科員的工薪級別，由各部領導組織考核，根據能力和成績提出工薪級別標準，經分管副總稽核後，報公司領導批准執行。
2、機關和各礦九月和十月份工薪不再追溯考核，十一月和十二月份公司要對工薪實行考核發放制。
3、公司副總級領導已有工薪待遇的，暫按原有標準發放。暫還沒有確定工薪的，等董事長回來確定。
4、關於各礦停產期間工薪管理辦法
會議明確，各礦因自然災害等不可抗力原因而造成停產的，公司暫按如下原則辦理：
（1）在停產期間，未開展任何有效的工作來啟動、恢復生產工作的，整個礦井領導的工薪按70%發放。
（2）在停產期間，為了啟動、恢復生產積極工作（如裝置安裝、除錯）的，整個礦井領導的工薪根據工作的實際效果按80%、85%或90%發放。
5、關於公司機關值班及下井補助標準
（1）參加公司安全生產值班的人員，建議每人每班補助80元。
（2）集團公司人員下井補助，建議部長50元、科長30元、科員20元。
二、關於下一步績效考核辦法
1、公司對各礦後二個月考核辦法，由總工程師吳志祥、基建副總鄭成、總經理助理任恩昌根據《煤礦安全生產質量標準化考核辦法》進行修訂補充，作為公司11、12月份對各礦副礦級以上人員考核依據。
2、公司對機關安全生產部門人員的考核辦法，由總工程師吳志祥、基建副總鄭成、總經理助理任恩昌，抓緊制定安全生產系統人員的考核細則辦法，從11、12月試行，年底修訂後正式推出考核制度檔案。
3、非礦類機關人員考核辦法，依據已定考核標準執行。
三、關於員工工休問題
會議明確，從現在到年底，員工出勤、請銷假及工休暫定為：
1、省內員工工作26天為全勤，省外員工工作24天為全勤。
2、各礦、各部門在保證不影響工作的情況下，可合理安排員工輪流工休。
3、因工作原因工休日無法安排休息的，經考勤部門核實後，對超出天數按當月日工資水平予以補助，因個人原因達不到全勤天數的，按員工的當月日工資水平予以減薪。
4、會議明確必須嚴格執行請銷假制度，公司副總、各礦礦長（副礦長）、部門經理請假必須報總經理批准，一次違反規定的，罰款500元；兩次以上違反規定的，停職檢查。其他人員的請假按照公司相關規定執行。
四、重申機關、礦級、安全生產系統領導下井次數根據國家和地方政府對集團公司、礦級、安全生產系統領導帶跟班、與工人同上同下制度的要求，各級領導要認真落實此項制度，具體要求為：
1、集團公司的董事長、總經理每月下井次數不得少於6次，總工程師、副總不得少於12次；
2、礦級領導礦長每月下井次數不得少於12次，副礦長不得少於18次。
3、安全生產系統部門領導每月下井次數不得少於20次。
20xx年XX月XX日
主題詞：最佳化組合工資工休確定紀要
呈報：郭董事長
主送：各煤業公司、機關各部門
抄送：公司各副總留存共印16份
企業會議紀要4
xxx有限公司
20xx年第1期管理例會
20xx年1月4日
一、經理講話：
1、針對外協施工隊伍的選擇
第一，工程部基礎管理工作要跟上;
第二，要在施工隊伍的選擇上設定標準，並對其考核，優勝劣汰;
第三，要有針對性的對外協施工隊伍進行定期或不定期的培訓，由工程部和辦公室組織實施;
第四，積參與施工的工程骨幹都應極配合工程部尋找優秀的施工隊伍，壯大外協施工隊伍力量;
第五，公司不斷髮展，需要我們具備更高的專業化水平，因此工程管理不能按照以前的機制和模式來操作，要提高我們的管理標準和水平。
2、關於水庫安保及規劃問題
第一，要儘快落實水庫安保工作，確保水庫物資安全;
第二，爭取春節前實施水庫第二期規劃;
第三，與威立雅相關部門聯絡統一放置其物資;
第四，提高水庫基地的利用率，儘快處理廢舊物資，庫存材料要合理堆放;
第五，工程部牽頭聯絡現有外協施工隊伍與企管部洽談租賃庫房事宜。
3、春節前的安全重點
第一是在施專案，要著重檢查，不能出現安全漏洞;
第二，基層單位要加強管理和檢查，防止公司資產流失;第三，基層單位庫存材料要進行盤點，企管部儘快落實。
4、各部門管理人員要加強專業知識的學習，公司在發展的同時，管理水平和標準也要相應提高，做到與時俱進。
二、具體工作：
序號 工 作 內 容 所屬部門 預計完成時間
1 辦公室對各類通報都應及時下發給各單位
辦公室 隨時
2 儘快辦理進入威立雅及各廠區的出入證，辦公室督辦。 安全部、辦公室
3 檢維修作業部、安裝作業部春節假期值班安排上報辦公室 劉貴海、王福增 1月xx日
4 工程部牽頭聯絡外協施工隊伍與企管部洽談租賃庫房事宜，在排程會上彙報。 劉海濤、孫瑞敏 1月xx日
5 春節前完工的工程專案，要保質保量的儘快完成;節後開工的專案，外協施工隊伍的組織及人員的安排，要提前部署。 工程部 1月21日
6 儘快拿出20xx年檢維修承包結果，通報給檢維修作業部所有員工 辦公室、企管部、檢維修作業部 1月20日前
7 針對近期威立雅公司對我們維護、檢修、安裝工作不滿意的情況，要認真對待，儘快找出問題的原因，並拿出具體的解決措施，兩個作業部主任要負起相應的責任，1月6日劉海濤、劉貴海、王福增就以上問題向經理彙報，同時在1月xx日排程會上詳細彙報。
企業會議紀要5
會議內容：
落實《安全生產法》和國務院《關於進一步加強安全生產工作的決定》，部署本所安全工作。
會議時間：
20xx年3月1日下午3：00—5：30時
會議地點：
二樓會議室
會議記錄：
3月1日下午，本所在二樓會議室召開安全工作會議，共22人出席會議。副所長主持，所長在會上作重要講話，並對本所安全工作進行了佈置。
副所長與大家一起學習國務院《關於進一步加強安全生產工作的決定》等有關安全工作的檔案後，結合本所實際，所長對本所安全工作進行具體部署：
一、加強開展安全生產培訓教育和安全生產宣傳工作，不斷提高幹部職工的安全生產意識。
二、組織開展安全大檢查，及時發現本所轄區的事故隱患，並進行整改。
三、履行轄區內各類交易市場加強安全監督管理職責。指導、督促各地、各類交易市場加強管理，及時消除事故隱患，嚴防火災和其他安全事故發生。督促、指導和監督市場開辦方與經營戶簽訂《年度安全工作目標管理責任書》，明確市場開辦方與經營戶雙方各自的安職責。嚴格按照有關法律法規的規定，把好市場準入關，規範生產經營單位的市場主體資格和經營行為；同時，配合有關部門依法對轄區涉及安全生產的企業、個體工商戶以及各類營業性公眾聚集場所進行專項檢查和整治，加強安全管理，嚴防事故發生。
四、加強車輛安全管理，落實工作責任，完善管理措施，防止車輛被盜事故和交通責任事故發生。
五、加強本所急救援體系建設，制定和完善安全事故應急救援預案，明確應急救援人員，爭取市局配備辦公場所和宿舍區消防安全所必需的消防栓、滅火器等設施，對倉庫、車庫和保管公章、檔案、票證、現金的場所進行重點防範。
企業會議紀要6
一、會議時間：
月日星期二下午2點
二、會議地點：
會議室
三、主持人：
生產部經理
四、參加人員：
五、會議主要內容
（一）、總結上週結果報告，計劃本週工作內容
（1）、PC微結構板及AB結構板在上週因分配器A層太窄，影響了試機任務的完成。
（2）、與廠家洽談1號瓦機牽引切割裝置的已近初步有了方案。
（3）、商討新修模頭紗線原因，與廠家袁工聯絡探討，廠家現在已經不生產這種磨頭，要檢查一下分配器的阻流塊。
（4）、2號中空板的模頸的清點，缺損連線件由周玉清畫圖，稽核後外加工。
（5）、2號陽光板訂做三層磨具近期回廠，做好安排試機的準備。
（6）、3號耐力板試機時中輥的溫度明顯波動，一邊溫度高一邊溫度低不穩定溫差較大。做不出產品分析方法：
（a）可能旋轉接頭鬆動，冷卻水短路。
（b）加熱器的水迴圈系統安裝水壓力錶，以判斷水流情況。
（c）檢查熱電偶及觸點，排除水垢及死角的因素，檢查溫控表和電磁閥。
（8）、舊料的消耗不理想問題。
（a）人工分練乳白舊料，以便生產時使用。
企業會議紀要7
時 間：20xx年3月15日下午15:00-17:00
地 點：排程會議室
主 持：吳東昇
參會人員：吳保森 劉祥 鄧富文 宮世紅 楊淳 劉小俊 路星國 閆振華 白雲林 謝域 程錦秀 路同崗 張國立 馬升 趙福 劉江萬 許建進 劉恩 張永勝 薄立軍 馬紅偉 蘭小東 閆麗紅 李健 谷俊偉
會議內容：
一、節能減排小組組長吳東昇就20xx年大雁礦節能工作做總結性發言，對於20xx年所進行的所採取的所有節能方面工作進行階段性總結，企業節能會議紀要。重點分析了20xx年大雁礦主要節能減排指標的對標完成情況以及目前存在的問題。其次由各科室對下半年經濟指標完成情況進行分析，查詢不足，提出整改措施，同時對各科室節能評價制度建設開展情況進行闡述。
二、下階段主要工作內容：
（1）20xx年我礦將繼續組織深入學習公司下發的《節能減排管理制度》。
（2）各科室結合實際,制定本部門20xx年相應的管理體系 和具體的實施細則。
（3）各科室將20xx年節能評價、整改措施及節能落實情況按時上報節能環保小組。
二、會議督辦工作：
（1）各科室要儘快將20xx年效能分析及經濟指標分析統計彙總。
（2）要在全礦樹立能源憂患意識和節約環保意識，廣泛宣傳，組織節能活動，促使職工主動向礦提出節能降耗金點子，在我礦營造建設節約型企業的濃厚氛圍。
（3）要從現在做起，從自己做起，從節約每一度電、每一滴水、每一張紙、每一支筆芯的點滴小事做起。積極開展節約用電、用水、用紙、用氣行動。杜絕長明燈，充分利用自然光，隨手關燈，做到人走燈熄， 人走機停，減少電腦等各種電器待機時間，裝置不空轉，辦公室、會 議室等區域的空調溫度夏天不得低於25攝氏度，冬季不得高於20攝 氏度，做到無人時不開空調，下班前半小時提前關閉。隨時關閉水龍頭，做到人離水斷，嚴防跑、冒、滴、漏，杜絕長流水，發現漏水問 題，應及時通知相關部門維修，儘可能降低紙張消耗，提倡列印用紙和各種資料用紙的正反面使用，準確計算發文數量並嚴格按發文數量印製檔案，儘量減少會議檔案印刷數量，能傳閱的檔案儘量傳閱，減
少影印，減少紙杯、方便袋等一次性用品的使用。每天檢查氣線路，杜絕蒸氣、煤氣等漏氣現象發生。
（4）嚴格遵守各項工藝操作規程和日常維護制度，精確計算下料尺寸，最大限度提高鑽頭、焊條、油漆、砂輪、塗料等一切原材料的利用率，提高成品率，減少損失，節約成本。
（5）合理使用車輛，科學用車，注意保養，有效降低車輛執行成本。
企業會議紀要8
為了進一步解決我街道所轄企業存在的問題，滿足企業的發展要求，促進街道產業整體發展。我街道於20xx年月日（具體時間）在（地點）組織召開了座談會。會議由主持，街道人員……，轄區企業……等的負責人參加了會議。會議主要就各企業需要街道解決的生產生活問題、企業發展情況及發展需求等方面進行了座談，現會議紀要如下：
一、企業生產生活問題
1、電、氣問題。偉肯電氣、雲海鎂業、威剛科技、志超科技、仲琦公司等企業在限電問題上提出建議，希望街道能夠在限電問題多加考慮，同時保障電力的正常供應，以滿足企業正常用電需求。雲海鎂業向街道反映了天然氣提價，成本增加的問題。
2、用地問題。偉肯電氣在二期廠房建設上存在問題，希望街道能夠推薦現有載體或地塊，組織協調新廠房的建設工作；公司擬計劃購買金田路東、東延路北面積約11973平方米的工業用地，由於該地塊形態不規整，希望街道組織協調將地塊面積向北增加一部分。
3、環境、交通問題。禾昌聚合反映了工廠周邊的道路上違章停放多輛渣土車等工程車輛，給工廠的正常生產經營帶來了一系列安全隱患；威剛科技反映了夜間路燈昏暗，照明不足的問題。迪諾曼反映公司東側空地垃圾堆放現象嚴重，影響到公司的中央廚房等設施的使用和公司形象，希望街道能夠儘快組織進行垃圾清理；雅士利塗料公司提出工廠周邊金堰路等道路維修給企業的交通帶來了一定的影響。
二、企業發展情況
1、建築裝飾股份有限公司在20xx年實現合同產值234億元，同比增長35%，實現利潤6億元，力爭20xx年目標突破300億元。
2、定量閥系統有限公司在20xx年銷售增加30%的同時利潤淨增300%，20xx年銷售和利潤繼續上漲20%多。
3、鎂業有限公司在20xx年實現銷售同比增長10%多點，利潤不到5%，主要原因是有色金屬行業不景氣，同時去年9月份天然氣價格上漲也使企業的成本大幅增加。目前估計20xx年銷售還將會有所增長。
4、塗料有限公司在20xx年實現銷售同比增加了2億多元，目前正從降低員工體力勞動的角度出發加大裝置投資。
5、新材料股份有限公司收購DS光電後研發投入比較大。
6、科技有限公司20xx年實現銷售30億元，20xx年預計會達到35億元。
7、機械（中國）有限公司在20xx年底將把總部駐進斜塘街道，預計每年研發投入1億元，專利數量在省內名列前茅，計劃加大產品在國內市場的銷售力度。
三、企業對政府的需求
1、加入園區的需求。建築裝飾股份有限公司對街道提出的電商產業園表示感興趣；園林發展股份有限公司、設計營造股份有限公司和威剛科技有限公司都有意願參與到街道的文化創意產業區中來。
2、平臺需求。醫藥希望街道能為一些中、小型企業提供能在街道紮根發展的平臺和載體。
3、土地需求。定量閥系統有限公司由於發展需要，目前在東景工業坊內廠房處於飽和，急需就近尋找合適的廠房；偉肯（中國）電氣傳動有限公司
由於處在地鐵2號線沿線，目前代建地塊內的二期預留地塊處於凍結狀態，企業提出需要廠房來保證產能的擴充套件和銷售的提升；新材料股份有限公司希望在高教區周邊尋找研發大樓立足研發、電商產業的做強，如有合適地塊也想將總部進行搬遷同新專案整合在一起。
4、政府補助。聚燦光電希望能夠儘快取得20xx萬優租房補助的剩餘部分，以及新引進裝置補助等的配套扶持資金能協助其儘快落實到位。
5、人才需求。裕融租賃公司和萬龍公司都提出了對於專業人才的引進。
6、政府扶持。雅士利塗料有限公司希望政府能牽線協助其產品更多地應用到老新村改造等政府工程上；威剛科技有限公司希望政府可以從安全及節能的角度出發嘗試用威剛的LED路燈產品，也想與更多的廠商在LED產品上有所合作；寶時得機械（中國）有限公司希望政府能幫他們加大宣傳，樹立企業品牌形象。
7、基礎設施需求。設計營造股份有限公司希望政府能夠對公司周邊的交通進行整治、完善小商業配套，改善企業基層員工的社會生活環境。
最後，參會企業都表示希望能夠多組織這型別的座談會，更加關心中、小企業的發展。
企業會議紀要9
抄報：北京市X管理委員會
北京市工程諮詢公司
抄送：北京管理有限公司
北京市公路工程有限公司
北京建設工程有限公司
企業專題會議紀要範文2
會議時間:x年xx月xx日16:00-17:30
會議地點:公司二層總經理辦公室
參會人員:總經理、副總經理、各部門負責人及員工
會議議題:總結公司的過去，討論如何完善公司管理
會議內容:
x年xx月xx日，總經理和副總經理，召集公司員工在五層總經理辦公室開會，討論公司的過去和各項工作如何的完善，會議形成如下意見:
一、關於公司過去發展的情況和人員工作情況
1、公司的在每個員工的共同努力下在向上發展。
2、公司員工作態度都是積極向上的，老員工對新員工的照顧，和相互之間的學習，都相互尊重，為工作創造了良好的氛圍。
二、公司明年完善的地方
1.技術部開展對車間人員的培訓，挑選出技能熟練的員工進除錯培訓，解決外出除錯人員技術缺乏的問題。
2.要求出差除錯人員記錄每次外出調試出現的技術問題，除錯結束後及時向領導及技術人員彙報，在以後的培訓中將出現的問題突出，減少類似問題的出現，使產品能夠精益求精，這樣可以減少出差人員的次數，降低成本。
3.車間必須建立制度。規範領料、作業等流程，減少非生產消耗。
4.開源節流。公司員工應注重每一個細節，從源頭對成本降低。
5.各部門的協調。部門負責人應加強溝通，銜接好生產過程中部門接觸環節，理解團隊合作的精神，使工作效率變的更快高。
6.工作態度。公司員工應端正工作態度，勇於承擔責任，在新的一年中積極更好的工作，為自己，為自己樹立良好、積極向上的形象。
7.要存在危機感。公司的發展，是大家共同努力的結果，但不能驕傲，停滯不前。必須要有危機感，並轉換成提高自己的動力，將產品做的更好。
三、這次的意義
這次會議總結過去，更多的提出了公司需要的完善的地方，給x年的工作提出更高的要求。
x年xx月xx日
主題詞:
呈報:x總經理
主送:x經理
抄送:各部門負責人
企業會議紀要10
時間：20xx年12月22日
地點：星都賓館東浦廳
參加單位：(按企業發言順序排列)
中國xx集團發動機有限公司(簡稱“發動機”)
塑膠有限公司(簡稱“塑膠”)
汽車方向機有限公司(簡稱“方向機”)
控股集團摩托車製造有限公司(簡稱“春風摩托”)
西湖汽車零部件集團有限公司(簡稱“西湖零部件”)
衝壓件製造有限公司(簡稱“衝壓件”)
前進齒輪箱集團有限公司(簡稱“前進齒輪”)
汽車變速器有限公司(簡稱“”)
彈簧有限公司(簡稱“彈簧”)
股份有限公司(簡稱“股份”)
汽車零部件製造有限公司(簡稱“零部件”)
機電集團有限公司(簡稱“機電”)
固陵汽配有限公司(簡稱“固陵汽配”)
股份有限公司(簡稱“股份”)
承股份有限公司(簡稱“承”)
電有限公司(簡稱“電”)
汽車電器有限公司(簡稱“電器”)
機械裝置有限公司(簡稱“機械”)
會議紀要：
本次會議由xx市汽車工業協會理事長吳主持，市經委副主任郝和市經委汽車工業處副處長李等出席了會議。
本次會議的主要內容是：研究在國際金融危機的衝擊下，本市汽車零部件企業遇到了哪些問題，有哪些對策，需要政府提供哪些政策，如何做到中央經濟工作會議要求的“保增長、擴內需、調結構”。
會議首先邀請了x有限公司總經理舒就企業面對危機的成功案例和不成功案例進行解剖分析，宣講企業在國際金融危機的衝擊下，在開拓市場的同時，如何練內功，如何提高管理素質，如何帶領員工走以“質”取勝的路。
接著，與會單位的領導紛紛發言。發言內容概括為以下15個方面：
1、從10月起，大多數企業產銷量和經濟效益下滑，預計明年上半年的狀況更為嚴峻。18家企業中僅有承、春風摩托、電等3家企業能夠按原計劃進行生產，經濟狀況較好。
2、出口企業在國際金融危機的衝擊下首當其衝。企業要求政府對出口退稅的政策進行調整，恢復到原來的狀態，即按17%退稅。
3、企業的資金短缺。企業要求市政府參照其它地區的做法，由政府出資成立一個機構負責中小企業貸款的擔保;要求市政府不僅要給困難企業可以緩交社會保險，而且在經濟“寒冬”時期也允許資金困難企業緩交社會保險。
4、當前開拓市場非常關鍵。希望市政府到北京“跑專案”時帶著相關企業一起去，多爭取一些專案;也希望政府組織企業走出國門，大膽走出去開拓新的市場。
5、經濟形勢嚴峻，就業問題突出，導致社會治安問題越來越多。企業要做好圍牆內的保衛工作，希望政府做好企業圍牆外的治安工作，加強管理，維護社會穩定。
6、企業希望在歇工停工期間，儘可能把員工留在企業，一方面減少社會問題，另一方面在經濟復甦時能早日恢復生產。但鑑於員工留在企業的人工成本，建議企業和政府能共同分擔。
7、搬遷企業反映，前幾年為響應湘湖風景區建設的號召，主動規劃企業搬遷方案，為落實土地指標，採用了“到開發區新設企業，然後對老企業進行清算，將老企業的資產賣給新企業”的辦法。在裝置、產品、人員等都沒有改變的情況下，原企業的一些待遇連續性沒有了(如高新技術企業、省級企業技術中心和研發中心，尤其是海關監關期內享受減免稅優惠政策的進口裝置還要補稅)，企業要求享有待遇連續性。還有“彈簧”是國有改制企業，當時響應區政府號召積極搬遷，沒有享受過搬遷資助，要求政府在企業技術改造中，適度給予資助和協調，銀行給予待建專案為抵押的貸款擔保。
8、出口企業反映出口形勢好的時候保險機構紛紛上門做出口保險，現在出口形勢不好時，看不到保險機構來人了。要求政府敦促這些機構要講誠心。
9、餘杭的汽車零部件企業很多，然而享受市政府的扶持資金的比例卻很少。只有12.5%，區政府的87.5%配套資金又難以到位。企業要求享受同城待遇，至少50%：50%，建議配套資金都統一由市政府負責發給企業，至於財政關係是政府內部做賬的事，不能影響企業資助資金的申報和到位。
10、要求市、區政府儘快落實汽車工業專項資金。如果政府不便資金切塊，但鑑於汽車工業在公告管理等方面具有個性特點，建議在重化工業專項資金範圍內，制訂汽車工業扶持專案管理辦法，以區別於其它工業。
11、對於企業的外地員工，特別是骨幹員工的住房問題，建議政府建設一批普通住房，按—3000元/㎡的價格出售給他們，以利於企業留住人，不再總是為外地企業做培訓。
12、對於企業外地員工的子女讀書問題，“承”反映這些員工子女上學的配套費已漲到15000元，企業和員工都無法承受，要求享受同城待遇。
13、有些企業家認為解決問題的關鍵在中央，地方政府是無能為力的。希望中央真正為企業開源節流，一是進一步擴大內需市場，二是減稅。
14、企業希望政府進一步解放思想，要下工夫培育一批單項冠軍，不要眼睛總看著大企業、國有企業，也要關注有特色的企業，尤其產品在國內外有一定份額的企業，培育單項冠軍。
15、智慧財產權保護也是一個重要問題。“機械”申請的商標在工商管理部門待批了兩年，結果沒成功，這個商標批給了沒有公佈過相關資訊的臺灣企業。企業希望政府組織類似商標管理等智慧財產權的培訓，經常組織企業家活動，加強資訊交流;同時希望政府經常走訪企業，加強政府與企業的溝通。
在各位企業領導發言後，xx市汽車工業協會秘書長王世俊、市經委汽車工業處副處長李、市經委副主任郝在會上作了發言。郝主任在發言中特別指出：經濟形勢上升的時候要看企業家的膽量，經濟形勢不景氣的時候要看企業家的經驗。
郝主任對當前經濟工作提出三點意見：
1、當前全國工業、出口、財政三項指標負增長，工業形勢非常嚴峻。國家安排拉動內需的資金是解決全域性問題的資金，這些資金主要用於重點專案，用於解決國字號企業的問題。因此，絕大部分企業要眼睛向內練內功。爭取銀行貸款和使用市政府的資助資金關鍵是要有好的專案。房地產企業爭取到銀行的定向性貸款，關鍵是他們有實物資產，用土地、房產抵押。汽車企業和汽車協會要研究爭取銀行貸款的辦法。
2、要充分用好用足市政府的重化工業資助資金政策，可以安排專項培訓，講解政策，企業也要研究政策，做好專案的申報工作。部分企業專案已經在今年申報操作，有些專案需要完善提高。市經委也會加強與市、區相關部門的溝通協調，給予企業以最大的支援。
3、進一步做好為企業的服務工作。我們要認識到“救工業就是救經濟，救工業就是救民生”，全方位為企業做好服務工作。企業遇到困難要及時向市政府、區政府反映，做到及時溝通，及時處理。
汽車工業協會秘書處整理
20xx年12月23日
企業會議紀要11
20xx年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節大戰“動員會，東區銷售總監張總和安徽省辦劉經理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流。現將會議內容紀要如下：
一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置
1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月1日的.銷售回款來看，目前安徽市場完成回款.29億，在全國排名第十位，遠遠低於我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24.54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數第一名。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長4.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低於全省24.54%的平均增幅，更低於全國47.76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發展的步伐。
3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位，略低於湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均GDP排在上述市場之後，但是銷售額遠遠在周邊市場之後，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億，而安徽市場只有.83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發展的空間也很大。
4、勁牌的地位：6年果露酒行業銷售額是52.79億，勁牌6年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業中是領導品牌。根據目前的銷售態勢，7經營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。
5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬，浙江本年度過1萬的縣級市場有七個，過8萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅1萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。
二、調整心態
根據趙經理的分析資料，除了四個分銷市場以外，其餘八大分銷市場均處於下滑狀態，與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距並不可怕，只要我們能調整心態、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。
心態調整方面要從五個方面實行轉變：
1、從急功近利的投機心態向品牌運作的投資心態轉變 急功近利心態體現在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現在循序漸進、持之以恆、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。
2、從臨淵羨魚到退而結網
我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家帶來的發展機會，在此我們提出，只有珍惜機會，才能把握機會;只有認識勁牌，才能做好勁酒。
3、從出現問題後相互指責到互相反省轉變
在要求對方之前先要求自己，出現問題後捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。
4、從先得後舍到先舍後得轉變
銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規模有限，導致銷售商總認為經營勁酒利潤很低，在酒類行業來講，勁酒的單件利潤是非常可觀的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬於匯入期，銷售量還很低，導致客戶的經營利潤不高，客戶得到的利潤越是不高，反而導致客戶不願意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發導致惡性迴圈，只要大家把勁牌當作是有發展希望的品牌，應該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會越來越大，客戶的利潤才會越來越高，市場才能良性迴圈。
5、從居功自傲到居安思危轉變
驕傲使人退步，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發我們前進的鬥志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續發展。
三、針對合肥市場現狀的五點措施
1、渠道要系統運做
目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的訊號，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網路才能維護和鞏固忠誠消費者，同時還能開發新的消費群體，反之我們的消費市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統運作才能發展整體效益。
2、各品種要組合操作
不同的產品在不同的渠道服務於不同的消費群體，各品種之間是彌補關係不是替代關係，低價位產品做市場滲透、中價產品做利潤積累、高價產品做產品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只佔3%，也是危險的訊號，主導產品要突出，但不能過分突出。產品策略上要打組合拳，不能只靠一種產品單打獨鬥。
3、得鄉鎮市場者得天下
縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發鄉鎮市場，鄉鎮市場不僅有九億的消費群體，且進入門檻低，不要進場費，也不要促銷管理費，只要為終端客戶提供服務就行，銷售商要珍惜發展機會，要具備用時間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉鎮終端者才能得天下。
4、價格是產品的生命線
目前合肥的價格達標率只有37.8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體，價格的規範管理工作是非常重要的，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規範工作作為常規重點工作來對待。
5、高度重視“春節大戰”營銷活動的執行。
目前離春節只有57天的時間，在57天的時間裡，日常銷售與春節促銷備貨額佔全年任務的4%，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節大戰”承諾書，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執行，確保“春節大戰”取得圓滿成功。
四、廠家與銷售商的關係
廠家與銷售商是閤中有分、分中有合、分工不分家的關係。
分在：廠家側重品牌建設;商家側重網路建設。廠家側重消費引導;商家側重渠道推力。廠家側重終端過程服務;商家側重終端配送服務。
合在：為終端及消費者提供優質的產品和服務;共同開發與維護市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久;從分散資源到整合資源。
五、要從保姆制向輔銷制轉變
保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨鬥的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協助客戶建立大而全的銷售網路;協助客戶培養一支具備戰鬥力的團隊;共同摸索一套適合於當地市場的銷售策略;協助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變;協助銷售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。
張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發展機會，重視勁牌地位，正視相互差距，開啟思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重於言，定能走出困境，實現持續發展。
參會人員：
會議記錄：
二xxx年十二月十一日
企業會議紀要12
晉樓礦紀﹝20xx﹞161號
山西厚生礦業集團有限公司綜合部
會議時間：20xx年11月3日09:00-10:30
會議地點：集團公司五層總經理辦公室
主持人：XXX
參會人員：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX
記錄人：XXX
會議議題：關於最佳化組合後需要明確的幾個問題
會議內容：
20xx年11月3日，XXX副董事長和總經理XXX，召集總工程師XXX、經營副總XXX、基建副總XXX、總經理助理XXX在五層總經理辦公室開會，研究明確了最佳化組合後工資發放和員工工休等問題，會議形成如下意見：
一、關於最佳化組合後工薪發放問題
1.機關及各礦從9月1日起執行新的工薪標準，具體明確如下：
(1)各礦副礦級以上人員和公司安全生產系統部長，月薪標準按年薪的十二分之一發放。
(2)公司安全生產系統科長，工薪按最佳化組合方案所確定的月工資水平標準執行。
(3)機關非礦類部(科)長，工薪均按照最佳化組合方案所確定的一級標準執行。
(4)集團公司科員的工薪級別，由各部領導組織考核，根據能力和成績提出工薪級別標準，經分管副總稽核後，報公司領導批准執行。
2.機關和各礦九月和十月份工薪不再追溯考核，十一月和十二月份公司要對工薪實行考核發放制。
3.公司副總級領導已有工薪待遇的，暫按原有標準發放。暫還沒有確定工薪的，等董事長回來確定。
4.關於各礦停產期間工薪管理辦法 會議明確，各礦因自然災害等不可抗力原因而造成停產的，公司暫按如下原則辦理：
(1)在停產期間，未開展任何有效的工作來啟動、恢復生產工作的，整個礦井領導的工薪按70%發放。(2)在停產期間，為了啟動、恢復生產積極工作(如裝置安裝、除錯)的，整個礦井領導的工薪根據工作的實際效果按3 80%、85%或90%發放。
5.關於公司機關值班及下井補助標準
(1)參加公司安全生產值班的人員，建議每人每班補助80元。
(2)集團公司人員下井補助，建議部長50元、科長30元、科員20元。
二、關於下一步績效考核辦法
1.公司對各礦後二個月考核辦法，由總工程師吳志祥、基建副總鄭成樑、總經理助理任恩昌根據《煤礦安全生產質量標準化考核辦法》進行修訂補充，作為公司11、12月份對各礦副礦級以上人員考核依據。
2.公司對機關安全生產部門人員的考核辦法，由總工程師吳志祥、基建副總鄭成樑、總經理助理任恩昌，抓緊制定安全生產系統人員的考核細則辦法，從11、12月試行，年底修訂後正式推出考核制度檔案。
3.非礦類機關人員考核辦法，依據已定考核標準執行。
三、關於員工工休問題
會議明確，從現在到年底，員工出勤、請銷假及工休暫定為：
1.省內員工工作26天為全勤，省外員工工作24天為全勤。
2.各礦、各部門在保證不影響工作的情況下，可合理安排員工輪流工休。
3.因工作原因工休日無法安排休息的，經考勤部門核實後， 對超出天數按當月日工資水平予以補助，因個人原因達不到全勤天數的，按員工的當月日工資水平予以減薪。
4.會議明確必須嚴格執行請銷假制度，公司副總、各礦礦長(副礦長)、部門經理請假必須報總經理批准，一次違反規定的，罰款500元;兩次以上違反規定的，停職檢查。其他人員的請假按照公司相關規定執行。
四、重申機關、礦級、安全生產系統領導下井次數
根據國家和地方政府對集團公司、礦級、安全生產系統領導帶跟班、與工人同上同下制度的要求，各級領導要認真落實此項制度，
具體要求為:
1.集團公司的董事長、總經理每月下井次數不得少於6次，總工程師、副總不得少於12次;
2.礦級領導礦長每月下井次數不得少於12次，副礦長不得少於18次。
3.安全生產系統部門領導每月下井次數不得少於20次。
20xx年11月3日主題詞：最佳化組合 工資 工休 確定 紀要
呈 報：郭董事長主
送：各煤業公司、機關各部門
抄 送：公司各副總
企業會議紀要13
3月14日，縣安辦副主任、安監局副局長在縣安監局會議室主持召開新型建材有限公司安全隱患整治專題會議。現將會議研究確定事項紀要如下。
會議通報了近期縣安監局、縣國土資源局、縣發改局、鄉人民政府等單位相關負責人對新型建材有限公司生產現場進行綜合檢查的情況：該公司屬我縣招商引資企業，20xx年6月開始建設，20xx年1月投產經營(生產頁岩磚)，截止目前，該廠無《採礦許可證》、廠區無任何臨邊防護措施，且在採料開挖過程中造成燃氣公司輸往的長線管道裸露在外(裸露管道長約20米)、安全距離不夠(廠房距離裸露管道約50米)的重大安全隱患。
會議認為：
(一)新型建材有限公司屬縣招商引資企業，縣級相關部門應該加大政策支援力度，維護其合法經營行為。
(二)該公司無臨時用地手續、無《採礦許可證》和《安全生產許可證》、無安全生產管理機構、無安全管理制度、生產場地危險地段無臨邊防護設施、絕大部分特種作業人員無證操作、未按操作規程開採頁岩、未進行安全設施“三同時”審查。
(三)燃氣公司20xx年鋪設至縣城天然氣長輸管道有100餘米位於廠區，該公司在施工作業中導致20米輸氣管道裸露在外，天然氣長輸管道距廠區40餘米的安全距離不夠，屬重大安全隱患，為深刻吸取青島“11.22”燃氣洩漏爆炸事故，確保人民群眾生命財產安全，應立即治理,防範類似事故發生。
會議決定：
(一)落實企業安全隱患治理主體責任。一是新型建材有限公司必須立即停產，制定科學有效的安全治理方案，報縣國土資源局、縣發改局、縣安監局、鄉人民政府同意後立即進行整治，在隱患治理結束後，必須經相關部門驗收合格方能復產;二是燃氣公司要主動積極協助新型建材有限公司制定廠區內天然氣長輸管道重大隱患治理方案;三是兩企業均要成立專班、落實專人，共同治理
(二)明確監管職責，督促企業全面整改到位。新型建材有限公司未辦理《採礦許可證》，擅自生產經營屬非法行為。按照安全生產“打非治違”相關規定，縣國土資源局要迅速函告供電公司停止該企業生產用電，督促全面整治隱患，完善相關證照;按照安全生產“誰主管誰負責”規定，縣發改局要牽頭組織燃氣公司、新型建材有限公司制定治理廠。
企業會議紀要14
3月10日上午，受市長、市開發性金融合作領導小組組長崔永輝同志的委託，副市長、市開發性金融合作領導小組副組長、市城投公司董事長任新華同志主持召開會議，專題研究我市在新形勢下如何搞好開發性金融合作工作。參加會議的有領導小組副組長明巖松、曹斌同志和政府辦、發展計劃局、經貿局、財政局、建設局、國土局、規劃局、人行、銀監辦、審計局、城投公司、鑫城擔保公司有關負責同志。現將會議情況紀要如下：
會議聽取了市城投公司關於融資平臺、執行機制、運營情況、發展方向及開行政策性貸款扶持專案建設、資金利用及管理等情況的彙報。
會議認為，在開行的政策性貸款支援下，我市城市基礎設施建設、經濟開發區建設、中心城鎮建設取得了顯著成效。一城雙區多組團的城市發展格局初現端倪，左岸老城區骨幹路網得到升級改造，功能、品味得到提升；右岸新城區路網構架正在形成；壩下施工大橋的建成通車，天塹變通途，為右岸新城的開發建設打破了交通瓶頸；經濟開發區配套基礎設施的建設極大地改善了招商引資條件，吸引了大批企業落戶，成為全市工業經濟的重要增長極；六里坪、習家店中心城鎮的基礎設施建設，加快了城鎮化程序。會議認為搞好開發性金融合作工作對加快我市經濟社會全面和諧發展意義重大，領導小組各成員單位和相關職能部門應進一步提高認識，加大工作力度。
會議指出：我市已成功搭建了融資平臺(城投公司)，建立起了“借、用、還”與“責、權、利”統一的管理體制，完善了貸款資金監管、專案建設管理、貸款償還等機制。在政府的宏觀管理下，為規範開行政策性貸款資金的安全使用和效益的發揮，城投公司與相關職能部門承擔了相應的管理職能，保證了資金的安全使用、效益發揮。
會議決定：
1、加大工作力度，快速推進已落實的開行貸款12個基礎設施專案建設，儘早發揮專案效益；
2、加大開行貸款專案爭取力度。正在爭取的第三批貸款4個專案(鄭州路、石家莊路、天津路、新港大道)，是右岸新城開發建設亟待啟動的重點專案。當前，融資平臺要把第三批貸款專案爭取作為工作重點來抓；
3、做大做實融資平臺。我市將逐步加大對融資平臺的貨幣資金注入，形成“政府引導、融資主體、市場動作、財政支援、社會參與”的多元投資格局，提高平臺經營城市的能力，並透過政策補貼和授權經營等方式，增強平臺的造血功能，使其形成自我完善、自我發展的良性運營機制，增強其抗風險的能力。
4、嚴格履行合作協議，形成長期友好合作關係。根據融資平臺發展和開行對平臺管理的需要，我市將進一步理順平臺與國土、發改等部門的關係，逐步完善融資平臺的經營機制，使之成為我市最具發展前景，最具實力的融資載體。
參會人員：xxx
企業會議紀要15
時間：X年XX月XX日
地點：X辦公室
參加人員：
主持人員：
會議記錄：
紀要內容：總結XX月份工作內容，分析現存問題，制定XX月份工作計劃
本次銷售會議由(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日後工作分工更加規範合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由開始，各銷售人員就XX月份工作內容一一做了詳細總結，對於上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：
1.關係要跟進
2.產品要熟知
3.資訊要廣泛
4.思想要靈活
5.XX月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。
6.加大和水泵廠合作力度。
在此基礎上，各銷售人員都制定了XX月份各自的詳細工作計劃，以期在XX月份的工作中有更好的提升。
三、會議聽取了網路營銷部各銷售人員的發言，網路營銷部於今年XX月份組建，大家各抒己見，基於自身特長提出了很多利於公司網站最佳化及網上營銷的建議
最後X總提出網路營銷部由牽頭，在部門內部形成統一網路營銷思路與方案，報X總審閱
四、制訂部門內部召開早會制度。會上X總提議，網路營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務並制訂明日工作計劃，網路營銷部與工程營銷部每週召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場資訊與客戶需求黨團知識。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規範的填寫單據、及時彙總提供給財務部門稽核。
目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識瞭解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。