年終述職大會簡報
新天藥業2011年年終述職大會於2012年1月12至13日在上海召開。來自全國各地區的銷售、商務、推廣經理，及各大區總監、優秀產品專員等200餘人集結申城，對2011年的全年工作進行評議和總結。
在董總簡短的大會發言後，人力資源副總陳珏蓉對述職大會的流程、評議方法、細則和一些重要事項做了簡要說明。接著就進入大會的第一項議程是——區域經理述職評議。
區域經理述職，現場評委由大區銷售總監和公共事務總監組成。述職人員按公司要求的標準述職內容、標準PPT模板準備述職報告內容。對於時間也有嚴格控制，每位區域經理級有8分鐘的述職時間，其中6分鐘宣講《述職報告》，2分鐘答辯。在2分鐘的答辯時間裡，現場評委可與區域進行溝通以確認述職報告中內容未詳事項。然後，直接用“?”和“x”給出考評結果，“?”表示“透過”，“x”表示“不透過”。2/3以上現場評委給出“透過”結論，視為透過年度述職;反之，則視為“不透過”。新河南區域的幹繼斌經理是第一位述職者，他以113%的目標完成率以及74%的銷售增長率獲得滿堂掌聲並全票透過此次述職評議。
大會的議程之二——區域商務經理述職評價。商務經理述職評價的現場評委由大區銷售總監、公共事務總監、市場服務部經理、法務部經理組成。同樣有8分鐘的述職時間，其中6分鐘宣講《述職報告》，2分鐘答辯。在2分鐘的答辯時間裡，現場評委可與區域進行溝通以確認述職報告中內容未詳事項。然後，直接用“?”和“x”給出考評結果，“?”表示“透過”，“x”表示“不透過”。2/3以上現場評委給出“透過”結論，視為透過年度述職;反之，則視為“不透過”。此次共有26位商務經理參加2011年度的述職評議。
1月13日，進入大會議程的第三項——區域推廣經理述職評議。由市場總監、對口大區銷售總監、對口區域經理組成推廣經理的評委會。述職時間、答辯時間、給出評議結果的方式方法與區域經理、商務經理一致。來自上海的馬坤經理是第一位述職的推廣經理，共有來自各區域的6位推廣經理參加述職評議。
A-G區銷售總監、公共事務總監、市場發展總監的.述職評議可以說是此次述職總結會的高潮部分。總監們的述職綜合了區域和商務經理的評價指標，既有“銷售目標完成率”、“臨床銷量增長率”，也有“銷售回款比”、“回款週期”，當然也少不了“人均產出率”、“離職率”等一些管理指標。述職報告時間為20分鐘，其中17分鐘宣講《述職報告》，3分鐘答辯。現場評委由非營銷系統職能關聯副總組成，聽取述職工作報告後直接用“?”和“x”給出考評結果，2/3以上現場評委給出“透過”結論，視為透過年度述職;反之，則視為“不透過”。
可以這麼說，無論是區域經理、商務經理、推廣經理還是各系統總監，他們的述職都是對自身工作的陳述，對自己能力的評價，更是接受上級領導考核和群眾監督的一種工具，在新天藥業，述職更是一種溝通、學習和交流。正像F區的周輝總監所說的那樣：我們聚在這裡，只要從每位述職者身上借鑑到一點，那我們今天的收穫就不得了。對業績和職責明確的陳述幫助我們更好地總結經驗，對今後的工作加以改進;發現問題並找出解決問題的關鍵;確定新的思路和目標;尋求更大範圍的資源和幫助……
今天的述職會，我們做到了三精——精煉，每位述職者用簡要的PPT、簡短的時間對2011年的工作做出總結和回顧，而這種精煉卻凝結著每位述職者一年的汗水和智慧;精彩，兩天的述職會中，出現了許多精彩的看點：新河南辦的開發、銷售B區的“掃盲達標”、北京西KT的迅速上量……;精神，2011年的新天藥業特別有精氣神，實現高速增長並走在行業的前沿，新天藥業象一個年輕的小夥子正一路奔跑出他瀟灑的姿態。
2012我們的任務將更艱鉅，2016的啟航、上市的啟動……但是我們無所畏懼，無論再多的考驗，我們欣然接受，在新天沒有不可能，每一個我們雖然微小，集結在一起就會有無限力量，無窮勇氣，無畏無懼!