【必備】工作計劃範文合集9篇
日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，來為今後的學習制定一份計劃。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編精心整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
20*年度我局愛衛工作要以提高人民健康水平和推動我市經濟發展和社會進步為目標,大力改進的提高社會環境衛生水平,繼續實施“政府組織，地方負責，部門協調，群眾動手，科學治理，社會監督，分類指導”的工作方針，把愛衛會的工作與我局建立文明行業工作有機地結合起來，重點做好以下幾方面的工作：
一、繼續加強組織領導，在注重實效上下功夫
進一步加強對建設健康機關的組織領導，落實工作職責，使愛衛會工作在我局有組織、有計劃的開展。把建設健康機關與建立省級文明行業有機的結合起來，加強組織協調，在注重實效上下功夫。今年的愛衛會重點工作是：持續做好單位的美化、淨化、綠化工作。同時認真做好日常衛生工作。
二、加大宣傳力度，形成人人參與良好氛圍
首先進一步健全宣傳教育陣地建設，擴大教育面；二是及時把黨和政府對愛衛會工作要求及檔案精神傳達到群眾，做到人人皆知；三是進行動員教育，形成人人參與的良好氛圍，動員廣大幹部職工積極投稿，使黑板報、宣傳櫥窗內容更充實，儘量做到版面新穎、大方，內容豐富，爭取每月出一期；四是繼續利用媒體這一視窗對廣大老百姓進行健康知識的普及教育，豐富衛生服務的內容。
三、嚴格執行各項制度，切實加強內部管理
進一步完善或修訂內部管理考核辦法和有關的規章制度，逐步實行科學管理、規範管理。繼續安排專人具體負責單位愛衛會的日常工作和健康機關建設工作，安排保潔員負責院內和辦公樓內的衛生，大廳、過道一日拖二次，垃圾日清，廁所每日保潔二次，去除異味，隨時保持院內清潔；公共設施定期進行檢查維護；積極配合市、區、街道工作安排，開展除“四害”工作。四、做好愛衛會基本工作繼續按照上級的要求，做好工作臺賬、檔案工作，積極參與衛生片的活動和市、區街道衛生檢查和活動。
工作計劃 篇2
一、班級概況分析：
本班共有學生15名，由陳鎮、政元兩個村學生組成。其中男9名，女生6名。學生來源附近村組，素質不一，基礎參差不齊。多數學生個性較強，充滿愛心，具有善良、同情別人、熱愛集體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質。在過去的20xx學年第一學期末的學校班級工作評比中，本班獲得了“優秀班集體”這個光榮稱號。
二、學生思想狀況：透過一學期的班主任工作，使我清楚的認識到，本班大多數學生積極要求上進，思想活躍，關心國家大事和社會熱點問題，關心班集體，有集體主義觀念。並願意投身社會實踐活動，表現出了獨立思考和較為主動的參與意識。但全班的思想水平還是參差不齊的，還是有個別學生對集體活動態度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表現出了自私自利、擾亂班級的正常學習生活秩序。急需在本學期初作為重點去抓。
三、學生學習狀況：班級整體學習成績一般，學生能積極主動的學習，但不夠靈活，差生基礎不紮實，出現了知識斷層現象。總體上分析，透過上一學期的努力，如今全班學習態度還比較端正。但是經過開學這三天的觀察，再次發現，由於處在小學階段的末期，面臨升學，有的同學在積極進取，有個別同學好像對自己已經失去了信心，存在消極思想。
四、生理心理方面：學生生理發育基本平衡，身高、體重、胸圍等根據年齡對比，基本合理，近視率較低，超齡學生存在。總的來說，多數學生身體素質較好，在社群服務活動表現突出。
工作思路
全面貫徹落實官港鎮中心學校教育工作會議精神，認真貫徹教育方針，強化管理，依法治教，與時俱進，以人的現代化素質標準為內容，以養成教育為基礎，以綜合評價為導向，以教育科研為動力，切實尊重兒童的身心發展規律，將日常培養與開展活動激發積極向上的情感教育相結合，積極探索新時期班主任工作的特點、途徑、規律，構建新時期班主任工作管理模式，努力提高班主任工作的主動性、創新性、針對性和實效性。
進一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學校教育教學工作計劃，本學期我班將以全面推進素質教育，提高學生的綜合素質，幫助學生從小學跨入中學的大門為核心，深入開展各種活動，全面提高教育教學質量，為官港中學送去一個個合格的小學畢業生。
具體工作
進一步強化做人，成長教育，切實利用好現代遠端教育資訊平臺，利用好自己的《綠色原野》個人教學網站。進一步發揮自己網路方面的特長。爭取在課內打基礎，教授給學生更多的知識;在課外活動求發展，按照素質教育的發展方向，努力培養學生具備各種能力，培養學生會做人，學會學習，學會鍛鍊，學會吃苦，學會辦事。堅持把德育放在首位，在落實《小學生日常行為規範》引導在校內做好學生，在家做個好孩子，在社會上做個好兒童。
重點工作
為了能夠繼續樹立先進班集體的班級形象，將繼續培養具有"團結、活潑、嚴謹、求學"的班風，努力把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定班級重點工作計劃：
1、首先以民主評選形式組建新的班委會成員。
2、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;
3、在學生中培養競爭意識，有"你追我趕"的比學風格;
4、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;
5、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好待進生。所以，轉化待進生特別是強化優秀生，爭取考入疆內初中班的工作顯得異常重要;是所有工作的重中之重;
6、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，更要加強輔導力度使他們不斷取得進步;
7、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。本學期將要求班委幹部學會發現同學們的思想上的變化，並且協助班主任去完成對待進生的幫輔工作。
8、配合各科任教師，培養學生廣泛的學習興趣。
工作措施
(一)抓好思想教育，強化德育工作。
1、班隊會為先導，品德課講解為基礎。
2、抓住養成教育，講規範禮儀。
3、開展豐富多彩的班級活動。
(二)深入改革，提高教學質量。
(三)加強體衛工作，提高學生身體素質。
1、積極參加學校體育衛生活動。
2、堅持抓好第二課堂活動。
3、上好健康教育並利用班報開展衛生知識普及。
4、完善衛生檢查評比。
工作計劃 篇3
一、營造高考氣氛，提前進入狀態
1、透過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發學生的參與熱情和對知識的渴望。
2、透過往屆考生的經驗教訓和心理體驗的交流，消除學生對高考的恐懼感、陌生感，讓學生零距離地感悟高考。
3、“抓兩頭，帶中間”這是常規的方法。透過對優生個別談心，為他們指出學習的光明之途，明白所處的位置，鼓足信心，爭分奪秒，為班級帶頭，立好標。在學習上既要在全班爭上游，又要在學校爭先，更要在全市定位。對後進的一些同學個別談心，讓他們樹立信心，看到前途的光明，透過今年和今後高考形勢的分析，向他們指出，只要努力拼搏，考專科是一定能夠成功的。只要抓好這兩個方面的工作，全班工作定會出現好的局面。
二、採取各種措施，確保良好學習環境
1、督促學生做好計劃，合理安排學習時間，處理好閒暇時間，並且形成生活規律，跟上節奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調整狀態，以最佳的身心投入學習生活。
2、密切關注學生思想動向。人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以作為班主任要密切關注學生的思想動向。對班級中本文出自/出現消極悲觀思想的學生，要及時做工作，讓學生始終保持樂觀進取的心態。
3、針對學生每一次月考成績，總分名次來了解學生的階段學習情況。同時讓學生確立下次的目標，透過實現目標，完成目標情況與未完成情況的比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現突破。
三、密切配合科任老師，齊抓共管
經常與本班科任教師保持聯絡，負責協調本班科任教師之間的相互關係，調整各項教育教學措施。瞭解本班學生各科學習情況，協調各科作業負擔以及課內外出現的問題，必要時召開本班科任教師會，共同研究，設法解決。
四、加強與學生家長的溝通與交流
透過家訪、“電訪”等各種途徑同家長保持經常聯絡，溝通學校教育和家庭教育，發揮家長在學生教育中的作用。
距離高考還有不到四個月的時間，是高考衝刺階段，也是關鍵本文出自/的階段，為了能讓學生能順利渡過這個關鍵時期並能在學習上有所提高，從思想上給學生講清我們面臨的高考的嚴峻形勢。一要抓好立志教育，立大志，立堅韌不拔之志；二要培養學生打持久戰的思想準備；三要培養學生的吃苦耐勞的精神。使學生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學習，朝著自己的目標發展奮力拼搏就一定能夠成功。
工作計劃 篇4
為切實提高德育工作的針對性、實效性和主體性，努力開創思想道德建設工作新局面，讓每個人都享受教育的幸福，也儘快使我校成為“xx區最好的學校”，特制定以下計劃
主要工作：
一、加強隊伍建設，提高管理水平，把德育隊伍建設放在首位。
德育工作者的觀念和水平決定了教育管理的層次和效果，因此，加強德育工作者隊伍建設，不斷與時俱進，更新觀念，提高責任意識，管理水平和施教能力，是德育工作的首要任務。
1、完善德育工作領導小組，增強德育隊伍人力，由副校長主管德育，主持全面工作。實行層級管理，明確職責範圍、工作物件和操作方式。每月第一週定期進行例會活動，加強對德育工作的計劃、督促及考評。
2、班主任是學校德育管理工作主力軍，提高班主任的管理素質是重中之重。特別本學期年輕班主任比較多，為提高班主任的素質和管理水平，本學期專門制定班主任培訓工作計劃，充分利用每週週一班主任例會，舉辦多層次、多型別的培訓研討活動，開展科研探討、班主任工作論壇、經驗交流、知識講座、工作方法培訓等活動，採用“請進來，走出去”，培養班主任的創新意識，責任意識，服務意識，提高班主任管理水平。
二、充分發揮學生自我管理、自我教育、自我評價的作用。(重點在學生幹部培訓)
1、加強學生幹部思想道德素質教育與培訓。對學生幹部要嚴格要求，使其既成為班主任管理班級的有力助手，又成為學生學習的榜樣，培養學生幹部高尚的道德情操和正確解決問題處理班工作及矛盾的方法，從培養高素質複合型人才角度去培養幹部，使用幹部。
2、實行“班級量化考核制”，繼續抓好各班級文明班、標兵班評比工作，充分發揮各年級級委參與、民主管理作用，教育學生以強烈的責任心提高評價的客觀性、公正性、準確性，並根據學校發展要求，學校統一評價內容，及時上報，在校園宣傳欄和網站公佈，促進學生自我管理、自我教育、自我評價。
三、常規教育
1、實施文明班、標兵班評比，抓好行為規範教育。
分別組織力量對各年級行為規範進行檢查，落實文明班、標兵班評比制度，強化行為規範教育，著重點在於紀律、衛生養成教育與學生職責意識教育，包括遲到、頭髮、飾物、校服、課間操、午休、禮貌等方面。
2、實行學生自主管理及值周班制度
加強學校校風建設，增進學生的參與意識，完善自我教育，自我管理，自我評價的教育機制，繁榮校園文化生活，使學生真正成為校園的主人，並以主人翁的態度參與學校管理，特別開展學生會幹部自主管理及值周班制度，學生會幹部自主管理要公平，公正，公開。值周班要突出示範性、服務性、監督性、檢查性。
工作計劃 篇5
一、服務
在客服室，實際是營銷服務室。每天，服務經理透過電話與客戶打交道：3G客戶維繫挽留、2G客戶維繫挽留、固網寬頻維繫挽留等等。眾所周知，挖掘一個新客戶比留住一個老客戶，成本要高好幾倍。可見，服務是多麼重要。
那如何拉近與客戶的距離，更好地服務客戶，讓客戶滿意和認可企業，是當今服務行業一直思考和亟需解決的難題。
其實我認為，世界上並沒有標準的服務方式。那些所謂的標準術語、語氣、語調只是最最一般的方式，但並不是適合每一個服務經理。就像某位偉人所說，框條是死的，人是活的。最適合自己的才是最好的。簡而言之，就是讓服務更顯個性。作為服務經理，應該在遵照公司服務要求的基礎上，結合自身特點，找尋一種最適合自己的服務態度和方式，這樣更能在服務過程中拉近與客戶的距離，達到更好的服務效果。
打破框架，創新服務。
二、考核
關於考核，是對員工工作的評價和肯定。我看了市公司下發檔案對服務經理的考核指標，個人認為，有些許強人所難。比如外呼量，在我剛來的時候，外呼量為一週150個正常通話，如今提高到200個。尤其在做三無和雙底等回訪，更是難以達到外呼要求。
其實我認為，工作以人為本，以人為先。工作人員擁有動力和信心，才能做好本職工作。所以，調動員工的積極性是工作順利進行並取得成效的重要保障。
其中調動員工積極性貴在設定合適的考核指標。縣分客服可綜合考慮市公司下達檔案的指標為基礎，設定自己的考核標準。指標設定必須得當，指標太高，員工經常完成不了，久則生惰性，積極性便下降;太低，則會減低效率，降低服務質量。最適當的指標在於盡力盡心去做即能達到。還有，獎罰分明。在月底進行一次評比，考核達標且成績第一的，給予獎勵;考核不達標且成績最差，加以懲罰。
總之，考核以激勵促競爭，以競爭促動力，以動力提績效。
三、團隊建設
建立一個優秀的具備強勁戰鬥力的團隊，不僅在於分工，更在於合作。團隊成員多溝通、多交流、多配合，精誠合作，不分你我。
我建議，可仿效市公司在每週組織一次下午茶，召集所有成員，大家談談心、交流這一週的工作情況和個人心得，好的方面可學習發揚，不足的可以討論完善。不斷從日常工作中總結經驗，才能不斷提升個人能力。
領導亦可藉此機會瞭解下屬最近的工作和生活情況，增進大家的感情。我想，一位平易近人、時常體恤和關心下屬的領導，才是大家推崇和尊敬的好領導。
李白詩云：天生我才必有用。每個人都有可取之處，物盡其用，人盡其才，才能發揮團隊最強的戰鬥力。
總之，領導對員工的關心和激勵，是員工努力工作的無限動力。
工作計劃 篇6
二月份主要工作有春節、元宵節的活動安排，既要熱鬧，又要安全;形勢任務教育是一季度黨群工作的重點;還有就是各類年度工作會議、年度工作計劃的學習，本單位的年度計劃的安排、下達;
春節是闔家團圓的日子。大家要外出旅遊，要探親訪友，要回家過年，注意交通安全，包括私家車的駕駛安全。燃放煙花爆竹的安全。
要求是“晚剎車，早起步”。節日期間廠區、家屬區消防、治安等防範，“零報告”制度。
注意天氣變化，雨雪冰凍災害，做好預案。
第一部分 各類會議
上級會議【延續1月份內容】
1：年度工作會議;
2：月份生產排程會;生產系統年度會議，安全工作年度會議，質量工作年度會議，售後服務年度會議;科研工作會議;
3：年度宣傳工作表彰會;“四好班子”建立表彰;十件大事評比揭曉;
本單位會議
1：周碰頭會;周黨群例會;
2：月排程會;黨支部書記會議;
3：中心組學習;
4：科研、生產、質量月例會;
第二部分 具體工作
1：春節活動安排;
2：生產安全、保密保衛、廉政等“節前教育”活動;
3：形勢任務教育活動;
4：安全、保密保衛工作大檢查;
5：離退休老幹部座談會;
6：春節放假通知;值班、加班安排;班車送職工回家過年。節日期間上級領導的慰問。
7：組織節日升旗儀式;
8：責任令獎金髮放;貢獻獎評比發放;
9：節日補貼發放;
10：春節前慰問困難職工及家屬;慰問復轉軍人和軍屬;建國前老黨員的慰問。
11：勞動模範推薦評比產生;典型人物的宣傳、學習;
12：上年度企業清產核資情況;
13：上年度上級對企業經營狀況的審計，以及綜合考核情況;
14：上級年度十件大事的評選工作;
15：省總女職工先進、五好家庭的評比上報;
工作計劃 篇7
新學期伊始，忻州師院女生部也成立了，我們滿懷著激情與理想，堅信著這裡正是我們大展抱負的地方。希望透過我們的努力，女生部能擁有一個輝煌的開始!
女生部的工作計劃：
一.配合學生會做好大型活動的準備工作，如在晚會進行中做好演員的化妝工作，保正良好的舞臺效果
二.幹事培訓計劃
由於新生入學不久，對女生部的工作不是很瞭解，對女生部的工作也缺乏認識和經驗。新幹事培訓關係到以後工作開展的順利程度，所以幹事培訓是這學期女生部工作的重要內容。
1.召開全體成員會議，請主席及各部副主席向幹事們強調工作應注意的問題及自己的工作經驗，讓幹事快速找到自己在學生會的位置並明確自己的責任與義務，瞭解學生會的各種制度。
2.加強部與部之間的交流活動，讓幹事瞭解其他部室工作的大體方向及主要內容，為以後部室之間的合作打下良好的基礎。
3.本部內在每週值班及例會上加強交流活動。由部長及分管主席強調工作態度及方法，平時做好出勤及工作表現的記錄，並及時提出批評和表揚，在工作中強化幹事的紀律觀念。
4.儘量讓幹事做好“工作日誌”，對自己的每一次工作做好相應記錄，及時對自己工作表現做出測評，以便自省自察，以此培養幹事的責任感。
5.每週例會中穿插化妝的學習及對下學期將要舉辦的女生節進行討論，各抒己見，都參與進來，最後遞交總結或策劃。
三.活動計劃
1.幹事培訓成功與否主要體現在活動和工作當中，透過參加各種活動，幹事可以增長經驗，鍛鍊組織及領導能力，豐富廣大女生甚至全校同學的業餘生活。所以活動的組織很有必要。
根據本學年特點，女生部的工作重點在女生節上：女生部，一個關於女生的部門，也設立了一個屬於女生自己的節日，即女生節。女生節的舉辦可大可小。女生節初步計劃以一個月左右的時間開展活動，活動內容為開幕式，具體活動，閉幕式。開幕式可以晚會形式開展，晚會節目由全院女生選送，組織。具體活動可以有關於女生辯題的辯論賽，化妝著裝禮儀方面的講座，許願瓶活動，女生形象設計大賽，女生風采大賽等，閉幕式即為頒獎會。根據具體活動，開展各項獎項予以頒獎。具體事項再議。
2.建立女生部的部落格，平時的工作計劃，工作的進展及每次的工作總結及時上傳，各幹事需積極參。關於化妝，形象設計，禮儀的講座影片會上傳至部落格，便於女生部成員或師院學生的學習，交流。
工作計劃 篇8
一、指導思想：
認真學習學校教育工作的精神，我校語文教研工作更新觀念、真抓實幹，緊緊圍繞學校本學期工作目標，以課程改革為中心，以課堂教學為重點，深入開展教學研究，樹立以“學生髮展為本”的教育思想。緊緊抓住教學主渠道，以學生為本、以質量為魂、以最佳化語文課堂教學為中心，著力研究語文課堂教學中存在的具體問題，以校本研究為主要方式，繼續落實教學常規、規範，落實、最佳化教學過程，紮紮實實地提高教學質量。同時結合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學水平及業務能力，為全體學生的健康發展服務。
二、教研組成員概況
本教研組是一支年輕化的教研隊伍，且從副校長到教導主任都在本教研組中，我們要充分利用資源搞好教研活動，工作中我們能相互配合、彼此的取長補短，達到共同提高。
三、工作目標：
1．各項競賽成績有突破
2．教學質量大提升。
3、細化、最佳化各項常規工作，發揮教研組每位教師的主觀能動性，有序、有效、積極的開展各項語文教學活動。
四、工作措施：
（一）強化本教研組建設，積極發揮教研組的團隊合作力量。
本學期我們將以教研組為單位進行語文教學研究，把本教研組作為一個有力的團體，打團隊仗，讓每一位教師在團隊中發揮自己的潛能，凝聚智慧，創造智慧。
本學期將組織老師們按年級進行集體備課，組織公開的教研活動，組內老師之間互相進行聽課、評課活動。
（二）抓好教師的業務學習。
1、加強理論學習，豐富教研活動。根據單週工作安排，組織教師學習有關理論，把新課程的理念，實施新課程的方法貫徹到教學中去，讓每位教師在教學實踐中創造性地運用教材，並不斷反思，不斷總結，使新課程的實驗工作得以順利實施。
2、加強教學"六認真"工作，認真學習"六認真"工作的要求，抓好教學過程中的各個環節，每月組織教師對"六認真"工作進行自查，互查，取長補短。特別是備課，說課，上課三個環節，要充分體現出新的教學理念，使學生學會學習，真正成為學習的主人。
3、確立正確的.教學質量，牢固確立"教師為主導，學生為主體"的教學理念，課堂教學要著眼於學生的發展，讓學生在生動活潑的教學中增長知識，提高素質。課堂上開展自主，合作，探究的教學方式，推進素質教育。
4、提高教學質量，認真落實課堂教學，做到有明確的教學目標，努力提高課堂實效。做好"學有困難學生"的輔導工作，做好跟蹤記載工作。
5、開展走出去，請進來活動。鼓勵教師積極參加各項培訓工作，回來後上好彙報課，並談一談自己的學習體會，使一人學習，大家受益。
6、鼓勵大膽使用已有的現代化教育手段進行語文課堂教學，加快資訊科技與學科教學整合的步伐。
（三）具體措施：
1、以課堂為載體，施行同題會課教研模式，以課堂實踐為主，課後反思和研討為輔。
（1）集體備課
落實“三定四備”要求（三定：定時間、定內容、定人員：四備：備課標、備教材、備教法、備學法）發揮集體智慧，提出課堂教學設計。
（2）年級組上課
每個年級組的教師根據自己班上學生情況，對充滿集體智慧的教學設計，進行教學實踐。
（3）集體研討
參與聽課的領導、教師集體點評，提出改進意見，集體進行研討，執教教師與備課組教師透過“同伴互助”，反思調整課堂教學中教與學的方法、手段、策略。
（4）網上研討
本學期，每位老師的上課實錄均會發布在校園網上，並在網上進行再次研討，每位執教者應有自己課堂教學活動的反思：哪些較為成功，為什麼？哪些需要改進，為什麼？並能概括出有推廣和借鑑價值的教學經驗。
2、規範教研組活動，提高教研實效。
（1）深入課堂教學研究，加強骨幹示範。
①教研課：每年級在同一天上同一課文同一課時，由教研組長與年級組長協商定課型但不重複（每個年級儘量不上同一課型），執教人要提前試講，並將教案、說課稿列印一式兩份，交一份教研組。
②師帶徒：在各學科、各年段確定部分青年教師作為跟蹤聽課物件，有專人指導。經過一階段的跟蹤聽課後，對其中部分長進快、虛心好學的青年教師給予更多的鍛鍊機會，走出去，登門求教，錘鍊教藝。
③透過有計劃的備課、聽課、評課活動，讓一線教師在觀摩、反思中逐漸提高，與骨幹教師共同成長。同時透過課堂實踐，修正課堂教學評價標準。
④課的型別有很多：習作課、誦讀課、課內閱讀課、課外閱讀課、口語交際課、識字課等，每個年級可以選擇不同型別的課，進行同題會課。
（2）各項活動具體安排：
①教研課具體安排：
教研課要求集體備課，並交集體備課教案
（3）師帶徒安排：
賀月娟帶黃潔陳海英帶張雲
要求：兩週至少聽一節課。
（4）業務學習：
各年級組負責人準備學習材料，學習時間另行通知。
五、配合學校做好市教研室舉行的第三屆中青年教師教學基本功競賽的複習工作。
為全面實施素質教育，切實推進“減負增效”工作，促進我市中青年教師進一步提高專業水準，以保障我市教育的可持續發展。配合學校做好教研組員的複習準備工作，爭取全體教研組都能得到好成績，為學校爭彩！
工作計劃 篇9
市場部月度工作計劃
一、國內護膚品市場分析
（一）國內護膚品發展態勢（簡要說明，略）
（二）國內護膚品市場近期動態
經過我部門的周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場的發展動態列舉如下。
① 在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放並舉，爭奪化妝品的高階市場，如××、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。
② 華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時進駐××市，並分別在商場設立專櫃，同時××品牌針對自身產品特點還在該市××大藥店設立第1000個專櫃，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。
③ 男士日用護膚產品開始全面浮現市場，以×××為代表的高階男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇××為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。
二、本公司產品銷售狀況分析
（一）上半年市場銷售情況總結
從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。
1?各級市場銷售狀況
一級市場銷售情況整體變化不大，如××、×××等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如××市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如××、××市場。
2?整體銷售情況
從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了%，本公司的市場銷售業績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關係。
（二）本企業產品現有市場銷售因素
就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。
① 品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。
② 在終端銷售上，相對於競爭對手，我公司的廣告投放較少。
③ 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。
④ 從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。
三、本月營銷目標及主要營銷方向
（一）營銷目標
月銷售額萬元。
（二）營銷方向及主要工作專案
① 主推產品包括××美白、防曬系列產品及××新品上市。
② 建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。
③ 新品××釋出會計劃於6月下旬舉行，將為銷售業績的提升起推動作用。
④ 市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業績。
⑤ 由於目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發生供貨不足的情況。
四、本月營銷工作計劃
根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。
6月份營銷工作計劃表
工作事項 具體說明
代理商訂貨支援 ：
1．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××化妝鏡、精美太陽傘、××唇筆、×××眼膜等。
2．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、××唇筆、眉筆
3．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳、配飾
終端市場活動支援： 選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅遊城市進行夏季促銷
人員培訓支援： 對個別市場，定貨量達到～萬元的，公司給相關的人員以培訓支援
人員促銷支援： 選擇在訂貨量較大的重點旅遊城市，公司支援其進行區域性市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售
會員制的協作完善： 對定貨量較大的市場，公司將協助其進一步完善會員制度等
五、終端促銷方案（略）
六、本月營運預算
（一）總預算額
根據以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。
（二）預算分配
根據2、3、4月份的銷售業績表綜合分析，直營市場的銷售比例約佔總銷售量的%，其他區域市場的銷售業績約佔總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元；全國區域市場的可配贈送額為萬元。