【必備】工作計劃範文錦集九篇
時間過得飛快，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，是時候開始制定工作計劃了。工作計劃怎麼寫才不會流於形式呢？下面是小編整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
一、全面加強社會衛生管理工作，促進環境衛生整體水平不斷提高
1、加強對全轄區各居民組環境衛生的監督檢查，組織發動廣大群眾做好鞏固和發展建立成果的工作。同時，積極推進專業清潔隊伍和專業除“四害”隊伍，防止出現管理鬆懈，衛生狀況滑波等現象，進一步鞏固、發展和提高建立成果。
2、在全轄區各單位開展建立“衛生單位”活動，推動各行各業愛國衛生工作的有效開展。樹立典型，推廣經驗。營造整潔優美舒適的工作環境。
二、加大除害防病工作力度，努力擴大“四害”防治覆蓋面，有效降低全轄區“四害”密度
形成“全民參與、全民動手”的愛國衛生工作新局面。家庭住戶翻盆倒罐，清理雜物，搞好室內外環境衛生，以實際行動積極參與統一行動日活動，營造聲勢，掀起愛國衛生運動的***。在組織開展以除害防病為重點的全民愛國衛生運動，增強市民的自我防疫能力，人人動手消除“四害”，大力整治城市環境衛生，提升城市環境衛生整體水平。
1、組織開展全轄區除四害統一行動。動員全社會參與，組織開展迎新春、五一、國慶統一除“四害”行動以及夏季除害、秋季滅蚊、冬季滅鼠、滅蠅滅蟑周等專項行動，全面控制“四害”孳生、活動的高峰季節。同時，加大公共場所的消殺力度，組織專業消殺隊伍定期做好道路綠化帶、預留地、待建地等日常除“四害”工作，嚴格控制“四害”密度，防止病媒生物傳染疾病在我轄區的發生和流行。
2、積極開展“四害”防治基礎設施建設工作，努力從源頭上解決蚊蟲孳生問題。根據上級的要求，在全轄區認真開展“四害”防治設施建設的組織和宣傳發動工作。
三、廣泛開展社群衛生宣傳教育活動，致力提高居民衛生意識和健康素質
1、採取全方位、多形式、多渠道、立體式的宣傳模式，努力將我村愛國衛生宣傳工作開展得有聲有色。透過設立愛國衛生宣傳專欄、派發宣傳資料、刊登宣傳專版，廣泛宣傳愛國衛生工作。完善和豐富愛國衛生內容，及時向社會發布工作資訊，提供諮詢等服務；加印《除害防病識小冊子》，組織在各住宅區、舊屋村等進行全面派發，保證居民每戶一冊，積極倡導科學、文明、健康的生活方式和文明的衛生行為。
2、結合全年不同時期的中心工作，組織開展專題群眾***國衛生宣傳活動。在“清潔活動月”、除“四害”統一行動等大型愛國衛生運動期間，突出活動主題，廣泛深入地發動群眾參與愛國衛生工作。
四、加強愛衛組織建設，實現重心下移，確保各項工作落在實處
20xx年，我村愛國衛生工作要在全面開展的基礎上堅持重心下移，積極做好愛國衛生工作，不斷提高衛生水平。進一步明確基層愛衛組織的職責、人員和任務，落實轄區責任制，強化社會衛生管理、除害防病、衛生宣傳教育的管理職能，將轄區各單位的愛國衛生工作管好、抓細、做實。廣大幹群齊抓共管，齊心協力，確保20xx年愛國衛生工作任務的圓滿完成。
工作計劃 篇2
一、指導思想
本學期，在學校領導的統一領導下，結合本組的實際情況，以基礎課程改革為契機，更新教育觀念，規範自己的教學形為，認識教材的人文性和諧統一的教育功能，積極開展教學研究活動，提高教師駕馭教材的能力，促進教師課堂教學能力和專業發展。以學生髮展為本，培養學生的創新能力，全面提升學生的科學素養，提高教學質量。本組教師服從學校的工作安排，努力工作，特制定如下工作計劃：
二、主要工作：
（一）堅持理論學習，轉變教育觀念，提高教師業務水平
1、組織本組教師進一步學習教育教學理論，樹立正確的教育思想，更新課程觀念，推進素質教育。
2、在學習的基礎上，組織研討與交流，促進教育教學認識的統一和觀念的轉變，形成先進的教學思想，切實改革課堂教學，以達到真正提高教師的教學理論水平和業務水平。
3、認真組織教師學習新教材、理科課程標準，組織好新教材、理科課程標準學習，體會的交流以及教學中成功的經驗交流，以便更好地把握和理解新教材、理科課程標準的特點和知識體系。
4、組織本組教師學習有關教學雜誌，要求教師撰寫課題論文與教育教學論文，進行教學經驗的總結，並上交教務處。
5、學習微課程製作，爭創A等微課。分工完成微課題的研究和結題。
（二）熱愛學生，建立民主、和諧的師生關係。
在教育教學中，我們堅持以民主、和諧的態度對待學生，讓學生體會到教師和他們是真正平等的，他們才是學習的主體。在平時的教學和生活中教師要主動的去接近他們，在心理上去拉近師生間的距離，讓他們把教師當成一位和藹的大朋友，能讓他們主動和教師接觸、交流，以便於教師能在學習或生活中去更好的幫助他們，以促使學生主動發展。
（三）鑽研業務，提高素質。
在平時的教學中，本組教師應相互學習，注意向有經驗的教師請教，組織自學新課改理論，並要求將自己的教學體會、經驗進行小結，寫成經驗小論文，積極促進自身素質和教學水平的提高。本學期我組將組織老師撰寫教學經驗論文上交學校教務處及上級主管部門。
本學期的教學工作要注重基礎，完成以下一些活動：
1、結合常規教研，在備課、上課、評課等教學活動中，以課堂教學為實施的主要環節，透過聽課等形式促進教學活動的科學性與示範性。積極參與聽課和評課，每學期不少於20節，採取集體聽課與自己主動聽課相結合的方式。
2、組內每週一次推磨課教學活動，在每週四確定下週上課人。
3、認真進行“生命化”課堂教研活動，在"恆"字上下功夫，每次教研活動要有主題，有內容，有收穫，要搞研究，要有質量，有特色。加強聽課和評課活動，加強相互交流與學習，在評課過程中，既要總結經驗，肯定成績，又要發現問題糾正不足。聽課採取組織聽課和自由聽課相結合的方式。經常分析學生的情況，及時調整教學方法和策略。每週指定人員書寫一篇教學反思和一篇聽課心得。
4、按照理化生教研組的具體情況，教研組成員要開足開齊有關的演示實驗和學生實驗。
（四）開展學生課外興趣小組活動。
根據理科的學科特點，在課堂教學之餘及時開闢課外興趣小組，培養學生動手動腦的能力，並在同學中廣為推廣，使同學們在物理、化學、生物的學習中都充分使用學科特色，形成良好的學習氛圍，讓每位學生都能喜歡這些學科，因材施教，認真開展課外興趣活動，發展學生特長。
（五）配合教務處認真完成相應的工作驗收，及時做好記錄。
三、本學期教學進度及工作行事曆：
三月份：
1、制定教研組、備課組工作計劃及個人教學工作計劃、理化生興趣小組活動計劃。
2、學習教務處工作計劃、教學工作條例、教學常規考核細則。
3、參加市物理教研組長會議並傳達會議精神。
4、八、九年級正常提優輔導。
5、教研組例會
四月份：
1、八、九年級正常提優補差輔導。
2、教研組活動：課題研究。
3、教研組例會，討論初三三輪總複習計劃。
4、常規教學工作檢查。
5、校內公開課：魏志強，楊景昱（具體時間待定）
6、化學基礎知識競賽，王愛軍和楊景昱負責。
五月份
1、校內公開課：仲子波（時間待定）。
2、參加九年級物理複習研討會
3、教研組活動：期中總結、期中教學工作檢查
4、校內公開教學活動：王愛軍（時間待定）
6、物理基礎知識競賽，仲子波和魏志強負責。
7、九年級物理和化學成員每人出一份中考模擬卷。
8、八年級期中複習，九年級準備姜堰市第一次物理模擬考試。
9、教研組例會
六月份
1、常規教學工作檢查。
2、九年級中考考前指導。
4、教研組例會。
5、八年級實驗操作競賽。
七月份
1、期末常規教學工作檢查。
2、教研組、備課組工作總結。
3、個人教學工作小結。
4、教研組例會。
工作計劃 篇3
一、指導思想
本學期，綜合教研組將認真解讀、貫徹、落實教導處的工作計劃和工作思路，明確目標，理清思路，設計切實可行的措施，有研究、有創造性地開展工作。同時加強團隊凝聚力和戰鬥力建設，以現代教育理論為指導，以課程改革為核心，以新課程下的課堂教學研究與實踐為內容，以課題研究為切入點，全面開展校本行動研究，多層面的提高教師的專業素質，全面提高教育教學質量。
二、工作目標
1、建設具有高度凝聚力和戰鬥力的優秀教師團隊，有效發揮綜合組的優勢，努力做到目標清晰化，過程措施精細化，成果效益最大化。
2、注重學生習慣培養，在生活、學習中養成良好的生活習慣、行為習慣和學習習慣。注重教師的教學措施和方法的研究，使學生樂學善學，培養學生真正成為學習的小主人。
三、主要工作
1、解讀課標，積極導向課堂教學研究。
著力抓好師資培訓，強化課標學習，各學科組活動要立足課堂，做到研究主題、內容、時間到位，做到互聽、互評、互教、互學共同提高，使研究活動落在實處。透過寫教學隨筆、個案積累，在實踐中不斷積累經驗，提升反思能力，使每位教師透過努力都能較好地做到讓課堂教學煥發生命活力。
2、學研並舉，積極推進課程改革的實施。
以“新課程，新理念，新課堂”為主題，以教師角色的創新適應新課程，以學生主體地位的確立適應新課程，形成“共同研討、共同成長”的氛圍。堅持學經驗、求方法、看實效；堅持剖不足、挖潛力、謀創新。注重新課標學習、注重課題實踐探究、注重教學反思、注重解剖課例，在提升課堂效益實施課題研討中做到重實效，不擺花架子，較好地把課改工作引向縱深發展、橫向發展，真正有利於教學，有利於教師自我提高。
3、嚴抓學科教研活動，提高課堂教學水平。
堅持每月開展教研活動，每個月找出一個學科，進行系統聽課和教研，透過組內教師共同聽課評課，相互學習促進，發現組內的弱課，重點抓弱課，努力提高弱課質量。透過教研活動，也可發現組內的好課、特色課，並把這些典型課例積累、整理下來，讓教師確實從上課中受益。
4、抓好常規課堂教學管理，規範課堂教學。
要嚴格按照教導處要求認真備課，在教學中，不斷探討新穎的教學方式和學習方式，創出自己本學科的特色。
5、強化繼續教育，增強自身素質。
（1）結合教導處及德育方面的工作安排，在平時的教育教學中認真總結，積累經驗，教師在平時學習過程勤做筆記、勤於反思、勤寫體會。
（2）結合學校安排，參加各項學習培訓。
（3）加強繼續教育學習，對要求的繼續教育任務要按時高質的完成。
四、具本工作安排
1、期初結合教導處工作計劃，教研組共同商討擬訂教研組工作計劃，保證各學科工作開展目標方向統一，增強教研組凝聚力。
2、各學科教師制定學科計劃和學科活動設計方案，把成果預設做在前面，有目標有針對性地開展工作，為達到成果最大化這一目標打下基矗
3、堅持開展教研活動，把教研活動作為教研組的主要工作來抓，不鬆懈。
4、嚴抓學生的常規管理和行為習慣、學習習慣、生活習慣的培養。
5、期末認真做好工作總結，進行經驗交流，為新學期的開始做好鋪墊。
工作計劃 篇4
一、指導思想
新學期將在學校創新理念的指引下，圍繞教務處總體工作思路，從課程、教學、常規三個方面狠抓教學常規管理和教師隊伍建設，構建符合新課改的課程體系，開發具有我校特色的校本課程。認真貫徹省教育廳等四個部門聯合頒佈的《關於進一步規範中小學辦學行為深入實施素質教育的意見》，積極推進素質教育；確立“有效”意識，以“低耗時，高效益；輕負擔，高質量”為學校教學工作的發展目標；以提高課堂教學效益為突破口，以強化教學常規管理為切入點，以加強隊伍建設、備課組建設為核心，實施有效管理，促進學生有效學習，提高教學質量。
二、主要工作
（一）加強理論學習，推進新課程改革
1、認真貫徹省教育廳等四個部門聯合頒佈的《關於進一步規範中小學辦學行為深入實施素質教育的意見》，積極推進素質教育；認真學習《南京市XX高階中學課堂改革方案》確立“有效”意識，以“低耗時，高效益；輕負擔，高質量”為學校教學工作的發展目標。組織本組教師學習《普通高中英語課程標準》及課標解讀，積極實踐高中英語牛津教材，組織全組教師進一步學習、熟悉新教材的體系和特點，探索新教材的教學模式，組織好新教材的研究課活動，為全組教師提供交流、學習的平臺和機會。。
2、結合我校實際，認真開展校本課程課程的開設，力爭做到一方面緊密結合學校科技特色，保持和推動學校科技特色的持續發展，另一方面努力做到不脫離提升教學質量的軌道，結合學生的基本文化課程，嘗試在學科內滲透研究性學習方法的指導，使學生學會把研究性學習的方法應用到學科學習中，從而得到更積極、更主動、更全面的發展。
校本課程課程：結合我校“385多維高效課堂”教學模式，高一、高二年級研究性學習課程側重於對學生學科思維方式的培養，重點研究如何對學生思維薄弱點的補償與矯正。高三年級主要側重於學科內滲透研究性學習方法的掌握，提倡學生在獨立自主的條件下，自己去研究和解決學習中的問題，培養自己的資訊處理的能力，進而形成自己具有獨創性的見解。
（二）加強課堂教學常規管理，提高課堂教學效率
進一步完善學校的教學管理制度，特別是集體備課制度、教研製度、批改制度、聽課制度等，增強教學管理的計劃性、針對性、規範性和有效性。科學、合理地使用教學管理制度，加強對各備課組的監督和指導，樹立正確的質量觀，切實將注意力集中到如何科學地提高課堂教學效益上來。具體措施如下：
1． 集體備課：每週一次。備課組長負責。定時間、定地點、定主備人。備課要求做到“三堅持”即:在個人精心備課的基礎上，堅持同備課組教師集體研究；在研究的基礎上，堅持合作說課；在說課的基礎上，堅持修改設計好每節課。學期初各備課組要制定具體細緻的集體備課活動計劃，安排好各次集體備課的主備人。集體備課提倡在集體智慧基礎上的個性化設計，提倡資源共享，即由備課組長將每一章或大的教學單元分成幾部分，每個教師分擔一部分的備課任務，主備教師在獨立深研教材的基礎上進行課堂教學設計和相關資料（課件、學案、試卷）的收集與綜合，利用集體備課時間在全組進行交流，備課組全體教師對備課文稿進行討論修改,在此基礎上達到四統一，即統一教學目標、統一教學內容、統一教學進度、統一主要作業和練習。教案強調大統一小自由,既強調宏觀上的統一性，又強調個人的獨創性，防止墨守成規。備課時一定要做到精選教學方法，精選教學內容，精選問題，精選習題，精選檢測方法。透過集體備課，融合學科教師的集體智慧，發揮骨幹教師的示範作用，達到以老帶新的目的，既保障學科教學質量，又有力促進教師隊伍的建設。
2． 教研活動：兩週一次。以聽課、評課、說課以及業務學習為主，要以研究課堂的有效性，提高教學質量為中心，每次活動都要解決一些實際問題，增強集體意識，在教學、競賽輔導、學科周等方面加強協作和研究，發揮整體優勢。創造性地開展工作，使教研活動真正成為廣大教師學習業務、探究教學、傳遞資訊、提高能力的重要陣地。備課組長要積極參與本組的聽課活動，掌握每個教師的教學情況，對存在的問題，要集中組內成員進行商討，提出改進意見。各備課組要切實增強“臺賬”意識，認真紀錄每次的活動內容，要求做到詳細、認真、規範。
3.上課：上課要做到精講、精練。精講的內容包括：知識點的精講、作業的精講和試卷的精講。要圍繞重點、難點展開課堂教學。要將“以教定學”改為“以學定教”。要引導學生自主學習，挖掘學生自主學習的潛能。積極推行和實踐“補償矯正式”課堂教學模式。以課堂訓練為主，倡導“做中學”。以練助講，形式要多樣化。練習要有層次性，充分發揮學生動腦、動手、動口的能力。
4. 聽課：按學校制定的聽課要求完成聽課任務聽課制度：要求每人每學期開課一節，校內聽課最低15節。區教學骨幹及教研組長每週安排隨機聽課不少於1節（包括指導備課組活動）。要如實記錄聽課情況，不杜撰聽課筆記。聽課時不做與聽課無關的事（如備課、批改作業等）。聽課記錄要填寫評價欄目，給出等第。聽課時，必須準時到班，不遲到，不影響授課教師，不帶手機（或關機）。不要在課堂上講話，或與聽課教師交流，影響執教者的教學情緒。
5.作業、試卷批改：做到“四精四必”。 即：“精選、精講、精練、精批”和“有發必收、有收必批、有批必評、有錯必糾”。作業佈置要有目的，習題要精選，份量要適當，難度要適中，根據學生不同的`知識層次，要有梯度，防止一刀切。作業應由各備課組根據班級層次統一要求，教師要嚴格訓練、指導、檢查。特別要加強作業規範性的訓練與指導。
(三) 積極應對，針對校情，整合教材，確立各個年級教學目標和重難點，培養學生的自學能力和習慣。
就眼下形勢，我們要積極應對，要深入研究課程標準和教材，研究高考，學習領會市區教研室對各個年級提出的要求，針對校情，整合教材，明確教學目標，確立教學的重點和難點。各備課組在制訂教學目標時要考慮到知識和能力目標、情感態度目標、學習策略目標、文化意識目標。各個年級重點面向大多數，抓好基礎，滲透能力的培養，特別是基礎的單詞過關和閱讀技能要常抓不懈，培養學生的自學能力和習慣。
1．高一年級首先要抓好初高中銜接教學，進一步強化英語學習習慣的培養、學習方法的指導和學習策略的培養，激發學生的學習興趣。抓好基礎，在做好各方面銜接、夯實學生基礎的前提下，我們要重點抓好高一學生六方面基本功：
（1）使用工具書的基本功。
（2）記憶單詞基本功；
（3）朗讀課文基本功
（4 ）複述課文基本功 ；
（5）聽說基本功；
（6）閱讀理解基本功。
（7）寫作的基本功。
完成模組一和模組二教學，學會使用500個左右（累計1600個左右）的單詞和150個左右（累計250個左右）的短語，課外閱讀量應累計達到2萬詞以上（累計達到16萬字）。
2．高二年級抓好雙基的同時，著重培養學生的閱讀能力，培養學生自我學習和合作學習的能力，指導學生的學習方法。完成模組五和模組六教學，學會使用700個左右（累計2800個左右）的單詞和150個左右（累計400個左右）的短語，課外閱讀量應達到3萬詞以上（累計達到20萬字）。
3．高三年級要做好畢業班工作的研究，提高畢業班教學效率。高三英語教師認真研究 《新課標》和《新課程標準》，研究新高考，特別是課改地區的高考題，在基礎知識到位的同時，紮紮實實地做好複習。培養學生自我學習和合作學習的能力，指導學生的學習方法和解題技巧。抓好聽、說、讀、寫綜合能力的培養，特別要重視學生閱讀寫作能力的訓練。抓好一輪複習，完成模組九和模組十教學，學會使用700個左右（累計3500個左右）的單詞和150個左右（累計550個左右）的短語，課外閱讀量應累計達到3萬詞以上（累計達到26萬字）。此外，認真組織好模擬考試，及時總結和反饋。
（四） 強化教學過程管理，加強教師業務培訓，提高教師教學水平，向課堂要質量
本學期將繼續以學校教學研究制度、聽評課制度、學生評教制度、教學常規管理制度、教學常規檢查制度等為準則加強教學督查，加大對教學質量監控的力度，堅持以過程為先導，以資料說話的原則，嚴格評估標準，拉開檔次對教師的教學進行績效評估。具體措施如下：
1. 常規教學檢查：定期組織檢查教師的備課、上課、作業等教學工作情況，召開教學質量分析會，研究、討論、分析並解決教學中存在的共性問題。具體體現五查：
一查學案編寫情況：備課組長有無合理分配任務，教師有無按要求保質保量完成。
二查集體備課情況：教師有沒有按時參加以說課為主要形式的集體備課,主備教師有沒有準備說課材料,全組教師有沒有認真討論修改, 有沒有充分利用集體備課時間。
三查備課筆記：以普查與抽查相結合的方式檢查教師備課有沒有文字，專案是不是齊全，教學反思是否達到標準等。
四查聽課情況：教師是否達到校內聽課最低15節的要求。有無如實記錄聽課情況，專案填寫是否合乎要求等。
五查學生作業情況：備課組是否有統一的作業要求，作業是否適量，是否精選，是否按照要求批閱等。
2、積極組織全體英語教師參加市區教研活動，不無故缺席，儘量不要遲到；組織好本組本學期的校公開課、示範課、彙報課計劃，並組織好聽課、評課等工作。
3．加強課題研究，提升教科研研究水平；加強師資隊伍建設，提升教師的教學能力。
組織教師有效開展本組的和全校的課題研究工作做到有計劃、有研究、有活動、有總結，並在此基礎上撰寫教育教學論文，並向報刊雜誌和年會投稿。
4. 發揮骨幹教師的帶頭作用，做好師徒接隊工作，關心青年教師的成長。
充分發揮外語組教師的骨幹帶頭作用。繼續對“師徒結對”教師做好管理和指導工作，使“師徒結對”工作成為促進青年教師儘快成長、成熟的最佳途徑，成為促進指導教師不斷更新業務知識，提高業務水平的重要手段，成為最佳化我校教師智慧結構，發揮最大功用的有效方法。
三、具體安排：
八月份
1. 教師編寫新學期教案、學案、試卷等材料
2．高三任課教師準備期初南京市檢測
3. 開學工作準備
九月份
1．教案檢查
2．教研組、備課組制定學期工作計劃、教學進度等
3. 高三年級南京市期初檢測
4．各備課組公開課
十月份
1． 各年級校內公開課
2． 高一年級單詞拼寫大賽
十一月份
1．教研組、備課組期中質量分析
2．期中教學“五認真”檢查
3. 各年級公開課
十二月份
1．對高三年級進行校內教學視導（含聽課、查教案、查作業、學生評教、學生座談會等）
2．各年級校內公開課
3. 高二年級英語小品大賽
4. 高三年級英語書寫競賽
一月份
1．學期教學工作總結
2．教研組、備課組學期教學工作總結
3．教研組、備課組期終質量分析
4．教師聽課筆記普查
5．學期教學常規考核
工作計劃 篇5
1、 對全員進行團隊精神培訓，瞭解員工對培訓內容理解貫徹程度，車間將利用工作或業餘時間和員工進行思想交流，掌握員工思想動態，便以更好地開展工作穩定職工隊伍。
2、 車間協同班組將繼續持之以恆的全面推行5S管理，整理整頓生產現場。並要求班組利用班會強化員工安全意識，杜絕安全事故的發生。
3、 本月車間將對原輔料、機物料實行專人管理，對原輔料、機物料的使用採取計劃控制，繼續加強節能降耗杜絕浪費，全面提高成本控制意識，並分解指標到班組。對各項成本指標要逐漸細化責任到人。定期對消耗指標進行細緻分析，並針對性的控制。
4、 合理組織生產保證生產計劃的同時，強化班組管理人員的生產組織能力，定期分崗位召開班組長會議，強調生產計劃的嚴肅性，針對崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查詢改進不足，提高整體工作效率。
5、 協同品質在壓制退火環節加強產品電感管控能力，提高電感分級合格率。全員繼續強化質量意識，加強崗位自檢力度，並結合車間制定的《質量問題及事故的處理規定》，嚴格考核貫徹崗位質量管理，杜絕人為質量問題及客戶投訴的發生。
6、 本月裝置組加強車間各機電裝置計劃檢修執行程度。重點對幾臺機械壓機潤滑系統執行情況監控，不出現因潤滑不夠造成的裝置故障。
7、 針對9月份的不足之處進行改善。
十月份銷售工作計劃書：
鑑於開盤到現在的銷售業績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。
根據7,8,9月份的銷售工作，市場反應的問題如下：
一、市場方面：
1、市場動向：資訊蒐集不夠，對其他樓盤資訊掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。
2、客戶開發：一直以來置業顧問發傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產生厭惡感了，導致發了單子也很少人問津;
3、客戶維護：由於置業顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調，理據太單薄，不能激發客戶購買慾;
二、管理方面：
1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯絡方式以至於流失客戶;
2、平時只注重了專業知識的培訓，忽略的實戰技巧，以至於置業顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業化給予客戶所需;
3、對於休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結合使得員工心態散漫，不能全身心的投入工作中;
十月份的工作重點：
針對7,8,9月份出現的問題，我們十月份的工作重點有
一、市場方面：
1、做好市場調研，分析周邊各樓盤的優劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰不殆;
2、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業顧問出去發單子;
二、銷售方面：
1、改變銷售策略，運用假銷控進行後期銷售，營造熱銷的氛圍;
2、最佳化說辭，讓置業顧問統一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任;
3、對於老客戶和潛在客戶，要經常保持聯絡，爭取帶來新客戶;並能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶資訊和市場行業資訊;
4、做好售樓部日誌記錄工作，做好客戶資源的入檔，和資料的及時統計;
三、人員方面
1、置業顧問要加強學習，提高自己的專業知識水平，並端正自己的管理與被管理意識;
2、改變每天會議方式，置業顧問每早彙報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規矩，彙報完後要無條件按計劃執行，
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，除專業知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛鍊，把專業知識與銷售技巧相結合。
4、不定期抽查專業知識，90分過關，不過關者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;
四、十月份對自己有以下要求
1、每天做好工作計劃，按計劃執行工作，一刻也不能懈怠;
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，並根據總結改變工作方式，自身管理水平要儘快提高;
3、置業顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯絡方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、及時向上層領導彙報工作及工作狀態，不能與公司斷絕聯絡，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想;
6、和開發商多多溝通，爭取讓開發商重新建立起對我們的信任;
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻;
10、為充分發揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實幹加巧幹，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。
以上工作計劃僅供參考，具體情況大家還得結合一下自己的工作，這樣才可以寫出一份符合自己的工作計劃，才能更有效的提高工作效率，加快辦公速度，節省時間。
工作計劃 篇6
伴隨著我院分團委學生會的換屆選舉結束，我們新一屆生活部也產生了，一系列新的工作即將拉開帷幕。在過去的一年裡，上屆生活部全體成員吃苦耐勞，勤於工作，認真負責，為學院和學生會的各項工作的開展在安全，後勤方面做出了巨大的貢獻，為同學提供了諸多的便利。總的來說，上一屆的生活部為我們作了優秀的榜樣。
在新的一年裡，我們要繼續發揚生活部的優良傳統，在繼續作好以上工作的同時，本著“服務同學，宣傳自己”的原則，在全心全意為學院和全院同學服務的同時，努力將生活部由“幕後推向前臺”，打造生活部自己的精品，讓全院乃至全校的同學感受到生活部的細心體貼的服務。
基於以上幾點原則，對本年度我部的工作大體做如下安排：
一、人員的組織和選拔
（1）做好招募新成員的工作，以充實我部門的力量。
（2）加強對部門成員進行紀律教育，重溫評分標準，嚴格值勤，公平公正。
（3）開展有益的課外活動，加強成員之間溝通與瞭解。
對於生活部所需要的部員，以下六點為基本要求：
第一：申請書反應出自己真實想法，不得抄襲，字跡要求工整。
第二：專業和文化成績優秀，最好會寫POP字型或毛筆字。
第三：面試時不緊張，心理素質強，遊刃有餘。
第四：不懼別人的臉色，在工作中遇到阻礙也不退縮
第五：我們最需要的就是能吃苦的，能夠每天主動地檢查衛生，立竿見影， 眼裡有活這樣的成員。
第六：要在工作中鐵面無私，苛刻一些，絕不能心軟。
二、工作開展
1、生活衛生工作
1) 每週日下午進行例查，例查結果將在下週一公佈，從整體提高我院學生寢室的水平，
讓全體同學在寢室之中找到家的感覺；
2) 制定衛生檢查時的評分細則（經院生活部部員全體提議並同意方可實行）；
3) 每季度評選出一位優秀幹事，評選結果將公佈在院學生會生活部網頁上；
4) 繼續作好學生同學校後勤方面的聯絡人，協調好二者之間的關係廣泛收集同學們對
學校飲食，安全方面的相關意見和建議，並及時傳達給相關的部門；
5) 積極動員各班生活委員和宿舍長，將其發展為生活部在各個班級的重要“基層組
織”。
2、開展的相關活動
1) 第二屆校園DV大賽
2) 宿舍文化節活動
3) DIY大賽
4) 十佳宿舍評比
5) “變廢為寶”活動
6) “生活小貼士”專欄
7) 女生節活動
3、配合學院和學生會兄弟部門的相關活動
作為生活部在學生會工作的又一個重點工作，我部還要發揚上屆生活部的優良傳統， 從整個學生會的大局出發，結合生活部的特點和優勢，積極協作其他兄弟部門的工作。工作重點將放在生活部所負責的安全和後勤方面。總之，希望經過我們一年的努力能夠在學生會內部樹立“有困難，找生活部”的工作理念。 （本版塊的具體活動內容主要依據學院和兄弟部門的具體要求而定）
4、創新方面
1) 可開展一次“生活常識”為主題的一次海報比賽，內容為一些健康常識，生活小常
識，每個同學都可參與其中，集思廣益，將各班製作出來的海報公佈於一樓食堂處，可評出優秀的海報給予獎勵
2) 可設定一個專門的生活部郵箱，每位同學可對生活，宿舍提出意見或問題，或是難
題，我們也可以從中瞭解和解決，每一個月透過公告的形式讓同學們瞭解到他們的意見已經得到解決或改善。
以上就是本年度內生活部工作的大致計劃，體現了生活部的工作特色和理念，工作的內容十分豐富，要一一開展實施還需要學院相關領導老師的大力支援和兄弟部門的緊密協作。我們相信，新的一年將是我們生活部取得巨大發展的一年，也將是我院分團委學生會取得巨大發展的一年，更將是我們化學化工學院取得巨大發展的一年。
工作計劃 篇7
一、實習工作計劃
透過實習，使學生能夠系統全面的掌握企業籌資管理、投資管理、營運資金管理、股利分配、財務分析等活動的具體操作步驟、方法，以及特殊情況下，如通貨膨脹、企業併購等財務管理決策，為學生走上工作崗位從事財務管理等工作打下堅實的基礎。
二、實習內容與要求
(一)閱讀與理解財務報告
透過查閱近三年《中國證券報》，要求掌握財務報告的構成和內容，熟練閱讀、理解財務報告，掌握其寫作體例，並能從不同的使用者角度篩選其有用的資料。
(二)財務報表分析
查閱近三年《中國證券報》，跟蹤三家企業的年度報告，結合金融市場資訊，分析其財務狀況及變動趨勢和原因。透過本專案的實習，能熟練運用各種財務分析報告的方法，掌握各種財務指標及其相互關係和財務報表分析的技巧。
(三)財務計劃實習
透過本實習專案，能根據銷售預測資料和財務報表資料預測資金需求量，並編制現金預算表，提供現金收支的控制限額，發揮現金管理的作用。
(四)投資專案的分析與評價
透過本實習專案，使學生能熟練運用各種投資評價的基本方法，對投資專案進行分析，並做出抉擇。
(五)現金和營運資本管理
透過本實習專案，掌握建立現金控制模型、制定合理的信用政策以及建立存貨模型的基本方法。
(六)籌資管理的實訓
熟悉各種籌資方式及其優缺點。
(七)資金成本實習
透過本實習專案，要求掌握各種籌資方式的個別資本成本及加權平均資本成本計算以及經營槓桿和財務槓桿的計算與分析，合理確定企業資本結構。
(八)股利分配實習
透過本實習專案，瞭解股利分配的內容、程式、方式，股利分配政策的制定。
三、實習形式及時間
由學生根據就近(指原籍)，相關(指專業)和安全的原則，自主聯絡選擇實習地點和單位。第六學期，共16周。返校實習交流時間另行通知。
四、實習考核辦法
實習成績評定主要考核以下三個方面內容：
1、實習單位對學生的評價
由實習單位對實習生的實習紀律、出勤率及工作業績等方面作出鑑定。(注：實習結束時，由實習單位對學生實習情況做出鑑定，加蓋公章後由實習學生帶回。)
2、提交的實習報告
實習報告包括兩大部分。第一部分為實習專題報告。要求學生在實習期間就單位某一實際問題作深入調查研究後，撰寫有一定理論深度的調查報告，字數不少於3000字。專題報告包括實習單位簡介、實習單位在某一專題方面現狀，存在問題和值得借鑑之處，對策和建議等。實習報告第二部分為實習小結，對本人在整個實習期間的工作表現、體會與感受作如實反映。
3、和班主任以及實習指導老師的聯絡情況。實習學生在兩週內向班主任報告實習單位和聯絡方式，每月向指導老師彙報實習情況一到兩次。
經考核，成績不合格者按學籍管理的有關規定處理。考核成績記入學生成績檔案。
五、實習注意事項
1、遵紀守法，講文明、講禮貌，充分體現大學學生的良好精神風貌。要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不要做有損於學校榮譽的事。
2、嚴格遵守實習單位的規章制度，嚴守國家與企業機密，保護公共財產。借閱的檔案和資料不得丟失和損壞，未經實習單位同意，不得公開引用數字資料。
3、端正實習態度，學生實習上班不得遲到、早退，不得無故缺勤，有事需向實習單位有關領導請假。
4、認真完成實習內容，在實習中要積極主動地做好承擔的任務，加強實際操作能力的鍛鍊。
5、要充分認識畢業實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過度階段，要有目的地應用這過渡階段的有利因素，多向相關人員請教。
6、初到社會，初到企業，要謹慎行事，注意人身安全、公共財務的安全。
7、畢業實習必須按規定時間進行。實習結束後必須及時返校，交回相關材料和參加實習交流。
工作計劃 篇8
一、採取措施
1、開展健康教育講座。不定期的邀請相關醫學專家，給當地群眾傳達健康教育方面的知識，使其做到疾病的早預防。
2、建立居民健康檔案。為當地群眾建立居民健康檔案，同時做好重點疾病的隨訪工作。
3、新農合報銷工作及時有序的開展。為緩解當地群眾就醫負擔，在就診的門診及住院病人實行現場報銷，當場結算。
4、實行住院病人先診療後付費模式。
5、提高醫院人員的服務水平和服務技能，有計劃的選派人員到上一級醫院進修學習。加強內部管理，認真開展“三好一滿意”活動。
6、實行基本藥物制度。醫院執行藥品網上招標採購及零差價銷售政策。
7、建立了公共衛生工作任務完成情況與經費獎懲兌現實施辦法，規範了公共衛生工作與經費的獎懲兌現，調動鄉村醫生從事公共衛生服務工作的積極性。
二、取得成效
1、減輕了群眾就醫負擔，緩解看病時的資金壓力。
2、服務水平、服務技能不斷提高。
3、就醫環境得到改善。
4、提高了群眾預防疾病的相關知識。
三、下一步計劃
1、做好XX衛生院門診病房樓的改建工作，為當地群眾創造更優越的就醫環境。
2、引進人才，提高人才隊伍建設。
3、對我鎮65歲以上的老年人進行健康查體。
4、提高醫療裝置的利用率。
工作計劃 篇9
指導思想：
以《中考指南》精神為依據，進一步加強年級備課組集體備課的力度，研究近年來xx市中考試卷，努力把握中考命題規律，不斷探索有效的複習方法和策略，瞭解xx市範圍內與語文考試有關的文化資訊和特點，努力提高複習質量。加大“雙基”能力訓練的力度，切實提高學生的表達能力，全面提高學生的語文綜合素養，提高學生應對中考的各方面的能力。
工作目標：
1．把培養學生的語文思維能力放在重要位置，突出思維過程、思維層次和反思習慣的訓練，強調知識的遷移而不是知識的再現。
2．加強綜合訓練，注重學科間的融合，使學生在不同內容和方法的相互滲透和整合中開闊視野，提高學習效率。
3．特別注重對學生複習方式方法的指導，使不同層次的學生在複習衝刺過程中都能有效地再上新臺階，成績有新的突破，確保中考語文學科的合格率和優秀率。
4． 加強與兄弟學校的資訊交流，多角度多層次地瞭解中考資訊。
具體措施：
1．根據學校的統一佈置，紮紮實實抓好每週一次的集體備課活動，上好每週一堂研討課，每次活動，做到定時間、定地點、定內容、定主備課人，強調主備課人第一次備課的質量，強調二次備課，做到教學案既統一又各具個性。
2．切實開展好聽課、評課等研討活動，在研討中相互促進，促使各項工作不斷完善。
3．努力做好培優補偏工作，鼓勵學生擴大閱讀量並積極參加語文實踐活動，不斷提高語文素養。
4．精心設計合理、科學的作業，努力尋求最佳途徑提高作業質量。尤其是總複習期間，要編寫好單項和綜合性的複習資料，力求在短時間內讓學生鞏固好初中三年所學的知識，能胸有成竹地應對中考。
工作安排：
1．.第一階段：3月2日至3月6日，評講寒假作業，結束課本上的課文，透過教學讓學生了解戲劇這一文學體裁的特徵以及敘事散文如何抒發感情。
2．.第二階段：3月9日至3月13日，完成補充六首古詩詞及六篇文言文（選段）的教學。
3．第三階段：3月16日至4月10日 第一輪複習。
（1）學習並完成《中考指南》
（2）月11日至4月30日，第二輪複習。，主要複習文言文和古詩文，以講練為主。主要是狠抓“雙基”，落實語文基礎知識、基本技能、基本思想和方法，特別是文言文和古詩詞賞析的複習；以專項複習為主，綜合複習為輔，注重能力訓練。
4．第四階段：5月2日至一模，以綜合練習為主。綜合有兩條線：一條是語文知識和能力的綜合（閱讀、寫作），一條是解題思路、方法和規律的綜合。
5． 第五階段：模考及考前輔導，主要是查漏補缺，調整心理，衝刺中考。