精選工作計劃範文七篇
時光在流逝，從不停歇，又將迎來新的工作，新的挑戰，為此需要好好地寫一份工作計劃了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
一、指導思想
積極實施素質教育，認真貫徹執行上級教育部門有關教育精神，積極投身新課程改革，努力構建基於學生髮展的有效課堂。面向全體學生，教育好、發展好每一位學生，精心打磨有效課堂。重視學生學會學習的方法。努力培養創新型人才。不斷提高英語教學質量。
二、具體工作
1、積極開展讀書活動，組織全組教師認真學習教學理論，結合自己所教班級和學生展開有效的研討活動。明確各年級學生的知識和技能目標，進一步明確教學目標，認真討論制訂本學期教學計劃。
2、按照上級要求，認真做好教學六認真，進一步規範備課、上課、作業和測試。努力做到精心備課、認真上課、精選作業、有效測試，真正把六認真切實轉化為六有效。
3、繼續加強教研組和備課組建設，充分發揮我校教研組和備課組的規模和師資優勢，發揮備課組長、骨幹教師在備課組中的引領和帶頭作用。兩週一次備課組活動，定時、定點、定中心發言人。本學期特別要加強對中考試題的研究，把握好題型、難度和區分度，做到既能充分調動全體學生的學習積極性，又能關注到優秀學生。
4、聚焦課堂，關注教學，開展好骨幹教師的示範課，師徒同課異構，教學研討課和青年教師的彙報課。多層次多形式開展好磨課活動，向課堂要質量，要效益，著力提高課堂教學的有效性和實效性。
5、重視青年教師的培養，繼續開展青年教師發展共同體建設。繼續為青年教師配備指導教師，為教師特別是青年教師的成長搭建成長的平臺。鼓勵青年教師積極參加各級各類英語把握學科能力競賽和省青年教師基本功競賽。
6、積極引導全組教師開展教科研研究，鼓勵教師撰寫教學論文。在繁忙的教書育人工作中，不斷髮展自己。讓教師自己的教學生涯更燦爛輝煌。
工作計劃 篇2
一、指導思想：
本年度我校的音樂教育教學工作把課程改革作為教學研究的中心工作，以新課程理念指導小學音樂課堂教學實踐，明確學校藝術教育是全面實施素質教育中的重要內容，推進學生素質教育，促使學生全面素質的形成，落實區教育局學科均衡發展、穩步推進的教育指標，進一步加強理論學習，更新教育觀念，推進課程改革，立足“面對全體學生”的教育理念，以深化音樂教育教學改革為核心，從縱向、橫向廣泛實踐一系列藝術素質活動為載體，加強師資隊伍建設為關鍵，大力弘揚中華民族的優秀文化傳統，積極學習世界的優秀文化藝術，切實提高各校音樂教育質量和管理水平，使我校學校音樂教育再上新臺階。
二、目標實施要點：
1、採取相應措施促使我校教師的專業素質、教學能力進一步提高。
2、加強理論學習，加強學習反思。
(1)音樂教師在課堂教學上雖然有一定的實踐能力，但仍然需要不斷提升理論水平，增強反思意識，積極撰寫課改論文，在專業發展上再上一個臺階。
(2)組織教師認真研讀《新音樂課程標準》、《新音樂課標解讀》採用個人研讀與討論解讀相結合的方法強化讀書效果，要求專職教師積極撰寫論文，參加區級音樂教育教學論文評比，不斷提高教師的教育教學理論水平。
三、教育教學活動安排：
九月份：
1、召開全體音樂教師工作會議，佈置新學期教研工作，制定本學期音樂教研計劃。
2、合唱、舞蹈興趣小組組建。
3、對參加教壇新秀比賽的老師提供資料。
十月份：
1、認真研讀《新音樂課程標準》、《新音樂課標解讀》，對每一堂課積極寫個人反思。
2、佈置音樂教室，參加首屆音樂教室評比。
十一月份：
1、協作組活動。
2、深入學校，全面瞭解學科教學、教研情況，總結經驗，找出問題，提高教學質量。
3、進行一次音樂教師五認真工作檢查。
十二月份：
根據學校要求排練元旦節目
一月份：
1、學生才藝表演;
2、做好學期末音樂專職教師教學考核;
3、組織音樂學科學生成績考核與成績填寫工作。
工作計劃 篇3
本學期，我將按照學校的校本教研工作計劃，做好個人的校本教研。以課堂教學為載體，理論聯絡實踐。現制定個人的校本教研計劃如下：
一、 指導思想
以新的教育理念為指導，以課程改革重點，以促進師生共同發展為目的，以改革課堂教學為突破口。把立足點放在解決教學改革和實驗中所遇到的實際問題上，著眼點放在理論與實踐的結合上，切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉變上。重視學生創新精神和實踐能力的培養，使學生全面發展，能適應社會需求。
二、具體措施
1、注重日常教學常規的紮實與提升。認真完成業務學習任務，積極把先進的教育理念轉化為自己的行為，從反思中提升教學研究水平。認真上好公開課，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西及時記下來，在總結經驗中完善自我。
2、認真參加學校教研活動與教研小組學習研討活動，將培訓學習所得，在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，尋找出一條適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。
3、樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，並努力去探索發掘；在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。
4、利用資訊科技手段輔助教學，充分利用網路優勢，完善教學。
總之，我決心不斷學習，不斷更新，豐富自己的文化積澱，增強自己的理論底蘊，提高教育教學能力，結合教學實際，把個人的校本研修工作做好。
工作計劃 篇4
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對於今後的發展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。增強職責感，增強服務意識，增強團隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了20xx年工作計劃，以便自我在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、產品市場分析
1、廣告光源一向是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的'產品的價格已經比之前的低了很多。今後還需要多做一些產品優勢的比較文件，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。
2、商業照明燈具由於價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的瞭解產品，多做優勢比較文件，尋找優質高階客戶。
3、高階產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜尋引擎尋找客戶，不能只依靠電商平臺。
二、對日後工作的安排
1、在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上釋出供應資訊；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜尋引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網路龐大的進口商。
2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的資訊是正確並能到達的的。當客戶沒下單前，瞭解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶下單後，需及時向客戶彙報交期，詢問是否仍有詢價。
3、發貨後，可在客戶收到貨一週後追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自我對於這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題。
4、在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候並詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念好處的日子裡送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三、20xx年對自我有以下要求
1、做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯絡進度及時記錄，對以往與客戶相互間傳送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯絡。與外貿的同事一齊總結，週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、接觸客戶之前要多查、瞭解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回覆郵件。以便決定客戶的需要和問題，然後針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利於贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利於長期接觸。瞭解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定製服務”
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽後賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
工作計劃 篇5
一、本學期
我很榮幸能再次得到校領導的信任和支援，有這個機會繼續擔任五年級組組長，上學期在校長的領導下，在德育處、教導處具體指導下，很順利的完成了各個任務，具體落實了本年級各項教育教學活動的開展。本學期，我將繼續堅持“以人為本，以德為先”的宗旨，以課堂教學為陣地，以課改為中心工作，努力培養本年級學生的良好的學習風尚，努力建設一支團結協作，努力進取，勇於創新的教師團隊。本學期具體工作計劃如下：
二、工作目標：
1.以身作則，帶頭學習政治理論和相關業務知識，不斷提高政治理論水平和管理水平，做本年級教師的表率和帶頭人。
2.認真落實並做好學校各職能部門佈置的常規工作。如：配合教導處做好教案、作業的檢查工作和教學活動；協助大隊部搞好各項活動；每次的活動做到有實效。
3. 重視高年級學生的心理和生理特點，關注學生的身心發展和情感動態。
4.繼續開展年級課題研究，做好師生的痕跡管理。
三、工作措施
1.緊扣“學習”：工作中要不斷閱讀、不斷學習，學理論文章，學他人實踐，勤記錄：做好文摘；善分析：理好所得。
2.把握“研究”：有教有研，有教必研，以研促教，以研興教，要圍繞“教學”工作開展一系列形式多樣的“研究”活動。
3.注重“活動”：每次教研活動，教師們要“看”起來，“說”起來，“議”起來，真正“動”起來。
4.強調“合作”：既要加強組內研究，又要注重組外交流，使教研組活動獲得實效。
本學期，五年級教研組將在“實”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研與提高課堂效率結合起來，與解決教學實際問題集合起來，與教師的成長結合起來，切實提高教師的教學能力和業務水平。我知道，這一學期任務很重，但我相信五年級組的全體教師會以大局為重，盡力做好一切工作。我更相信在我們全體教師的共同努力下，我們一定會再創佳績。
工作計劃 篇6
一、指導思想
為了全面貫徹國家教育方針，全面推行新課程，堅持以教學為中心，促進教學相長，全面提高師資水平，努力使教育適應新時代的要求，培養高素質的人才，使教育面向現代化，面向世界，面向未來。
二、情況分析
過慣了以往鐵飯碗的生活，養成了安逸的習慣，不願意教研教改，死守著簡單方便的老教法不放，教學成了一項簡單機械的勞動，造成學校教學無生氣、無活力，教法無更新，教師無風險，學生無興趣的局面，根本不適應資訊更新瞬息萬變的現代教育，不利於培養創新型高素質學生。
三、教研教改要求
1、教研是教師教學工作的一項重要內容，要求全體教師必須參與教學研究。
2、積極加強教研教改的學習，研讀各科教學參考、資料，有利於教師水平的提高。
3、實現教師由“傳授型”向“能力型”轉化，實現教學由“灌入式”“填鴨式”向“啟發式”轉化的目的。
四、教改措施
1、積極向教師推薦有利於教研教改的資料，推薦閱讀各種有利於長進的名著名篇，並進行討論，得出規律經驗。
2、各年組實行集體辦公、集體備課、下班坐堂，各教研組或年級組都按教導處統一的時間開展搞好教研教改活動，開好經驗交流會，積極研究教材、研究教法、研究學習指導。
3、全體教師積極撰寫教育教學論文獲經驗總結，每期至少交一篇教研教改論文。選出優秀者交縣或以上評獎，凡發表了的論文按獲一、二、三等獎每篇分別獎50元、30元、20元。
4、全體教師都要積極參與聽、說、授、評課活動，虛心學習別人先進的教學經驗，指出別人的缺點，克服自身的不足，以互幫互學，互相促進，努力提高自己的理論水平和業務水平。
5、優秀教師積極參與示範課、觀摩課、引路課的教學，全體教師每期聽課不少於15節次，年級組長、教研組長、學校領導每期不少於30節。全體教師每期每人必須上好教導處安排的公開課，新教師每期每人兩節，並儘量採用現代化教學手段和多媒體教學。凡全體教師積極參加每年一次的“教學比武”活動，並評出文、理、外、藝四組的一、二、三名，分別與以50元、30元、20元的獎勵。
6、教導處每期檢查教師聽課筆記，教研組長記錄教師參加教研活動的情況，並將情況記入教師個人業績檔案。
7、教師必須參加學校組織安排的各項教研活動和各級教師培訓，未參加者按教師考勤制度處罰。
8、教師要從上網、圖書室尋找學習新課程資料，不斷提高自身的業務素質水平，每位老師每年度按教導統一編印的業務學習資料進行業務學習。
工作計劃 篇7
本學年我校在推廣普通話和用字規範化過程中，將從實際出發，積極創造有利於普及普通話的語言環境，不斷提高師生的普通話水平，全面推進我校的語言文字工作。我們力求引導學生在愉快學習中熱愛語言、感受語言、運用語言，以語文學科的優勢打造出學校的品牌，培養一批具有良好專業素養的教師隊伍，形成獨特的校園文化。本學年來我校語言文字工作將從以下幾個方面著手準備：
一、領導重視，機構健全
建立三級語言文字工作機構，形成了以校長主管，教務處、辦公室、總務處負責，語文教研組監督，全員落實的立體化管理模式，圍繞“嚴管理、重落實、創特色”的總體思路開展工作，既分工明確，又團結協作。
工作小組分工明確，責任到人。教務處、語文教研組負責教師的語言文字規範化工作；班主任負責本班學生的語言文字規範化工作；少先隊大隊部負責學生在家庭和麵向社會的語言文字規範化工作。同時，學校的指示牌、標誌牌、標語牌規範用字情況，由總務處和教務處負責；校刊、校報的規範用字情況由辦公室和校報組成員負責；對師生的專門培訓、常規檢查以及各項活動的開展等，由教導處負責。
二、建章立制，規範管理
為確保語言文字規範化工作地順利進行，學校制定了《語言文字工作實施計劃》，明確學校語言文字工作的目標和要求。與此相應，學校還制定了《小學學生一日常規》，同時修訂了《教職工考核細則》等規章制度，明確規定師生在教育教學活動中語言文字規範化方面的要求，並把語言文字規範化使用作為教師上崗、評優、聘任、晉升職務的必備條件。
三、加強學習，多方宣傳
學校將把語言文字工作列入學校議事日程。根據上級語委一年一度的“推普周”的要求，開展學習和宣傳工作。學校將利用平時政治學習和業務學習的時間組織全校教工認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》、《語言文字工作委員會關於開展語言文字規範化學校達標評估的通知》等法規、檔案。
學校將利用升旗儀式、校宣傳窗、班級黑板報、小報、永久性標語牌、小星星電視臺等途徑和載體，加強“講普通話、用規範字”的宣傳，增強全校師生的語言文字規範化使用意識。特別重視每年的“推普周”工作，認真組織好學校的內外宣傳：製作宣傳版面、分發推普宣傳單，積極搞好推普宣傳，加大語言文字規範化工作的力度。
學校還將充分利用多媒體裝置，創辦語言文字規範化使用專欄，使語言文字規範化工作管理實現資訊化、公開化，大大提高了工作效率。同時政教處還要求各班精心佈置教室內部環境，提出規範用字要求，作為班級文化建設的重要內容和途徑，教育每位同學積極行動起來，透過檢查身邊的牌匾、標語、黑板報等活動，淨化我們的語言環境。
四、抓好普通話的推廣，切實落實語言文字工作。
（1）將語言文字普及工作與教學五認真有機結合。
教務處將實施教師備課筆記不定期抽查的制度，並提供反饋、指導意見，要求教師及時矯正。班級語言文字工作小組記錄教師課堂用語用字情況，定期向教師反饋。學期結束，作為考核評價教師的一項依據。學校提供專項經費，供師生培訓、購買資料和開展活動使用，以保障語言文字工作順利開展。
（2）將語言文字工作與教學競賽有機結合。
學校還將結合“教師基本功競賽”“三新優質課選拔賽”“春華杯教師教學競賽”“秋實杯教師教學大比武”進行青年教師過“四關”活動，即說普通話、寫規範字、規範書寫教案、規範使用電教裝置。這些工作的開展對提高青年教師的語言文字規範化意識和能力，營造校園語言文字規範化使用的氛圍，起了較大的推動作用。
（3）面向全體教師，推廣普通話。
語言文字規範化使用工作，教師的榜樣是關鍵。每一位教師尤其是教師自身語言文字規範使用能力對學生影響深遠。所以，學校本學年將特別注重對廣大教師的普通話素養、運用規範漢字能力的培養和訓練。除召開教師語言文字規範化專項工作落實大會，組織教師學習，以強化教師說普通話、寫規範字的意識外，學校還將聘請校內普通話水平較好的老師對普通話水平較弱的教師進行普通話培訓，鼓勵教師積極參加普通話培訓和測試。學校要求教師率先垂範，在工作、學習、生活中講標準普通話、用規範字。教導處還組織有關領導“看”課，檢查教師講普通話、用規範字的情況，並要求班級推普員將教師講標準普通話、寫規範漢字的情況進行記載，作為教師學期考核的依據。現在我校教師能自覺運用普通話和規範字進行教學和日常交流。
（4）以語文學科教學為主，開展切實有效的活動，提升學生的文學素養。
為使推廣語言文字的工作輻射所有學科，本學年我校要求師生必須講普通話、寫規範字，同時規範學生用語、用字行為。學校每週二中午為“美文誦讀”，學生聆聽優秀的文章，積累詞語。每班每學期舉行一次班內“鋼筆字書法”優秀作品展示，使語言文字規範化內容分層次、分階段落實，強化與常規相結合，潛移默化地讓學生說普通話、寫規範字，收到了顯著成效。