關於工作計劃模板集合5篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的挑戰，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？工作計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
為了在20xx年度更好地落實“三會一課”制度，在黨員幹部中形成良好的政治氛圍，進一步提升黨員幹部的政治理論水平和黨性觀念，黨支部要定期召開支部黨員大會、黨支部委員會議、黨小組會，按時上好黨課，並努力提高“三會一課”質量。
一、黨支部大會
1、主要任務
傳達、學習黨的路線、方針、政策和上級黨組織的決議、指示，制定本支部貫徹落實的計劃、措施;定期聽取、討論支部委員會的工作報告，對支部委員會的工作進行審查和監督;討論接受新黨員和預備黨員轉正，討論決定對黨員的表彰和處分;選舉支部委員會和出席上級黨代會的代表;討論決定其他需要由支部黨員大會討論決定的重要問題。
2、會議準備
由支部委員會根據實際工作需要，確定支部大會的議題。並將會議內容、要求事先通知全體黨員。根據會議內容的需要有時可以吸收非黨幹部或要求入黨積極分子列席會議。
3、大會決議
支部委員會把準備付諸表決的問題提交支部大會，組織黨員進行充分醞釀討論，然後按照規定的表決方式進行表決，形成決議。
4、會議次數
一般每3個月召開一次。會議由黨支部支部書記主持，支部書記因故不能到會，由支部委員主持。
5、會議記錄
每次舉行支部大會，都要指定專人做好詳細記錄。詳細記載會議時間、地點、主持人、到會人數及名單、缺席人數及名單、會議議題，每名黨的發言內容、決議的內容及表決情況。會議記錄要認真保管，存檔備查。
二、黨支部委員會議
1、會議次數
黨支部委員會議一般每月召開一次，如遇緊急事情需要研究，可隨時召開。
2、會議主要內容
黨支部委員會議主要研究貫徹執行上級黨組織和支部黨員大會的決議和意見、支部工作計劃、檢查和總結、支部成員的民主生活會等。
3、支部委員會議不能否決支部黨員大會決定
支部委員在黨員大會閉會期間，負責處理支部的日常工作。支部委員會對支部黨員大會所做的決議不能修改或推翻。為了便於支部黨員大會對問題進行討論和做出決定，支部委員會可以提出初步意見和方案，但不能把它強加給黨支部黨員大會，更不允許把支部委員會置於支部黨員大會之上。支部委員會做出的決議和決定，支部黨員大會有權修改或否定。如果發現支部黨員大會的決定不符合黨的路線、方針和上級黨組織的決議時，支部委員會可請示上級黨組織裁決或重新召開支部黨員大會討論決定。
4、到會人數規定
支部委員會決定重要問題時，到會支部委員必須超過支部委員人數的半數才有效;如遇重大問題要做出決定。能到會的委員以不超過半數時，必須召開黨員大會討論決定。
5、會議記錄
為了正確貫徹支部委員會決議、決定，召開支部委員會議應由專人認真做好記錄。記錄的內容包括：會議時間、地點、主持人、缺席人員名單、會議議題、支部委員的發言要點、會議決議等。會議記錄要專人保管，存檔備查。
三、黨課制度
黨課是對黨員進行教育的最經常、最基本的一種形式。組織好黨課教育，建立黨課制度是黨支部的一項重要工作。在一般情況下，兩個月要上一次黨課，在實施中，可根據形勢任務的需要，相對集中使用黨課教育時間。黨支部要從本單位的實際情況出發，採取切實可靠的措施，保證黨員都能按時聽黨課。這項制度堅持得好不好，是衡量一個支部黨內生活制度是否健全的一個重要方向。
黨課的內容主要是比較系統地講解黨的基本知識、馬克思主義的基本理論常識和黨的路線、方針、政策等。可根據上級黨組織選定的黨課教材和參考資料來講，求搞好黨員的思想調查，要針對黨員一定時期的思想傾向和共性問題加以確定。
黨支部在搞黨課教育時，應制訂出黨課教育計劃，一般應制訂一年的計劃，安排好黨課時間、講課教員、黨課內容等。如有必要，可請示上級黨組織，或與上級黨組織協調進行。課後，黨支部要組織討論，消化內容，也可進行測驗，決不能講了、聽了就完了。
工作計劃 篇2
現將學生民族團結教育活動做如下安排：
一、指導思想
堅持以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，以樹立和落實科學發展觀為統領，以"唱響三愛"為主題,大力宣傳全國少數民族地區在黨的領導下發生的翻天覆地的變化和各民族人民同甘共苦、開發建設保衛邊疆的歷史業績,不斷增強各民族人民的向心力和凝聚力,為構建社會主義和諧社會,全面營造良好的社會輿論氛圍，提供強大的精神動力。
二、主要內容
加大宣傳"三愛教育"，"三個離不開"教育和"和諧發展"主題教育，並進一步把它們貫穿於整個教育教學活動中，開展以下主題活動。
(1)開展一次"愛黨，愛祖國，愛社會主義"，"三個離不開"為主題的主題班隊會活動。
(2)組織一次民族團結黑板報比賽。
(3)舉行一次民族團結的學生手抄報比賽。
(4)舉辦一次民俗知識競賽。
(5)校園內懸掛民族團結標語。
三、具體要求
1、加強組織領導。要從加強民族團結進步、維護社會穩定的戰略高度，充分認識開展民族團結教育活動的重大意義，把師生教育活動擺在重要位置，加強領導認識、認真組織教師學習、狠抓活動落實，確保教育活動取得實效。
2、豐富活動載體。組織形式多樣的群眾性宣傳教育活動。
3、形成工作合力。認真制訂校級活動方案，把民族團結教育活動與"四知四清四掌握"活動相結合，與建立和諧相結合，為社群各項工作的發展創造穩定的環境。
4、加大宣傳力度。大力宣傳各民族團結進步、奮發向上的精神風貌，結合實際，開設宣傳專欄，不斷挖掘民族團結先進典型。集中宣傳報道民族團結的豐碩成果和貫徹落實黨的民族宗教政策的成功實踐和取得的重大成就。
四、校級教育內容涉及及安排
涉及內容教學目的要求教學重點、難點教學措施及教學方法課時
一、中華大家庭讓學生了解中國有五十六個民族，知道各族人民親如一家，建立民族觀念，激發民族情感。讓學生了解中國有五十六個民族，建立民族觀念。.看圖片、錄影資料，瞭解五十六個民族。
2.藉助大家庭親如一家的圖片、錄影，建立民族觀念。
二、民俗.透過學習，讓學生了解中國民俗的文化，激發學生的民族情感。
1.在與其他民族相處時能自覺尊重其他民族的風俗習慣。瞭解中國民俗的文化.收集民俗資料(圖片、錄影)。
2.交流民俗資料。
三、民族英雄知多少透過學習民族英雄馬本齋等人的故事，感受到祖國的統一與繁榮離不開各族人民的團結協作，激勵其成長。瞭解民族英雄，感受英雄精神。.收集民族英雄故事。
1.講故事。
2.看錄影。
4.欣賞《英雄讚歌》。
四、民族團結是一家.知道祖國革命的勝利和祖國的興旺發達離不開各民族的團結。
1.在與其他民族相處時能自覺尊重其他民族的風俗習慣。懂得各民族之間應當互相尊重、平等相待、和睦相處。.聽各民族歌曲。看各民族政區版圖。
2.瞭解各民族的風俗習慣。
3.觀看各民族團結一家親的事蹟錄影。
五、漫話民族服飾.瞭解中國民族服飾的文化，激發學生知我中華、愛我中華的民族情感。
2.在服飾展示和設計活動中，培養學生大膽創新的精神，豐富學生的文化底蘊。瞭解各民族服飾文化，激發愛我中華的民族情感。.收集、交流各民族服飾的資料。
2.民族服飾小擂臺。
3.動手設計。
六、祖國大變化.瞭解祖國各地的變化，尤其是西藏等少數民族地區的大變化，讓學生感受到黨對各族人民的關心。
1.激發學生的自豪感，培養各民族大團結的國家意識和民族精神。看變化，瞭解黨的政策，提高民族團結、維護祖國統一的自覺性。.透過圖片、錄影向學生介紹祖國各地的變化。
2.結合時事談感受。
注：作為校園民族團結教育內容，針對班級學生上學年學習內容，各班繼續按此指導進行進一步學習教育，
七、切實加強對民族團結教育月活動的組織領導
在當前國際局勢複雜多變的新形勢下開展民族團結教育月活動具有十分重要的意義，因此針對民族團結教育月將開展切實有效、針對性強的活動。
毛家店鎮中心小學
20xx年9月
工作計劃 篇3
近年來，醫院領導很重視和支援醫院的科研工作，我們將以“科研興院”思想為指導，努力爭取學院領導和科研處的關心和支援，使我院科研工作爭取出現新的發展態勢，透過努力，力爭在今後的幾年裡在科研管理、自然科學基金專案申報、重點學科建設及人才培養方面等方面能取得新的突破。
一、科研工作
1、建章立制
今年初，我們根據學校有關科研管理制度，我們制定了《附屬醫院科研專案申報管理暫行規定》、《附屬醫院科研成果鑑定、登記管理暫行規定》、《附屬醫院科研經費管理辦法》、《附屬醫院學術交流管理辦法》等5檔案；規範了科研管理，梳理了論文發表流程，暢通了論文發表途徑。今後，我們將認真貫徹實施並不斷完善。同時，要提高科研管理效率，強化科研管理的科學、公開、公正、透明。
2、增進激勵
為了進一步推動醫院的科研工作，提高廣大醫護人員的科研積極性，調動各學科的集體力量，為校內及省部級的科研立項培育新專案，附屬醫院首次設立了醫院內的科研專案，設有重大專案、一般專案、新業務新技術，對各類科研專案給予了不同層次的資金配套支援；對於發表的論文按級別對於版面費予以報銷；醫院制定了《附屬醫院科研成果獎勵暫行辦法》，對獲得科技成果、發表級別科研論文的研究團隊或個人給予表彰和獎勵，大大地激勵了醫護人員對科研工作的積極性。規定每年終，醫院將根據各學科一年來取得的科研成績包括論文、成果、專著、專利等進行綜合評分，對於排在前面的集體和個人給予獎勵。今後我們將要堅持這種政策不動搖，努力使我院的科研氛圍及科研積極性較前能得到較大的提高。
3、重視交流
為了增進學術交流，我們定期在院內開展各學科間的學術交流，醫院規定每兩週進行一次講座；同時，我們不定期的採用請進來的辦法，邀請省市專家來我院講學，並在這方面加大了資金扶持力度。對於各學科的學術帶頭人和學術骨幹送出去參加高水平的學術會議進行學術交流。鼓勵各學科爭取引進來在我院舉辦高水平的省內、市內外學術會議，擴大影響。透過各種形式的學術交流，我們掌握最新的學術動態和研究方向，不同程度促進了醫院的學術發展。
二、科研專案
重點學科建設是增強醫院自主創新能力、提高核心競爭力的重要基礎，是提高醫院醫療、教學和科研水平的重要舉措。為進一步加強我院各級重點學科建設，規範重點學科管理，最佳化資源配置，鞏固和發展學科優勢，提高人才培養質量和科學研究水平，推動學科快速發展，促進醫院醫療、教學、科研水平的提高。透過重點學科的建設形成梯隊合理的學術隊伍，配備一定優勢和合理的實驗室條件，鍛鍊承擔、參與重大科研專案和開展國內外學術交流的能力，並在醫療、教學、科研和管理等方面取得顯著成績，逐步成為在區內外有較大影響的開放型醫療、教學和科研基地。醫院根據中長期發展目標制定了重點學科建設規劃，有計劃、合理地培養一批院級重點學科，爭取透過5~6年的規範建設，併力爭使部分院級級重點學科達到省級重點學科建設的標準。我院議定重點學科3個方向，傳染病（結核病）、心血管、泌尿外科。結合我校藏族結核病高發病率特點和我院經治結核病歷史久、經驗豐富、病例來源充足的優勢，以結核病研究領頭，心血管、泌尿外科、消化相續的層次，分層培養，透過這些重點學科的建設，培養一批這些方向的學科帶頭人和學術骨幹，以提高科研水平和科研創新能力，促進科研成果向臨床應用轉化，形成特色診療專案和特色專科。截至目前我院科研專案共獲省級立項6項，學院立項2項，院內立項3項，自然科學專案1項。本年度的一項自然科學基金專案《77777肺結核發生的分子機理研究》系重點學科傳染病方向系列研究之一。我國為結核高發國家,其中又為結核高發民族，我校為，學生又為高發群體，並且結核患者的耐藥性明顯高於我國其他民族。徹底的搞清遺傳因素在結核的發生中所起的作用，對我們有效地防治結核，開發治療結核的藥物等具有重大的科學意義和社會意義。
我們所檢測的與結核相關的基因多型性資料多為與免疫反應相關的基因，獲得群體的這些基因多型性資料，對於我們研究本民族的其他與免疫相關疾病也可提供基礎資料。對群體的基因多型性研究，不但可能發掘到珍貴的人類遺傳資源，對人類的疾病易感基因的研究和定位亦具有不可估量的價值。繼本課題後我們將對耐多藥結核病、結核病與免疫、結核病復發機理、結核病化療方案進行系列研究。
三、科研隊伍建設
我院帶頭人在省、市內外的學術地位和影響獲得進一步提升，目前我院有4人擔任省級醫學會分會委員，1人擔任副主任委員，6人擔任市級醫學會分會委員。本次自然科學基金專案及醫院級科研專案中有老中青三個層次，可培養和鍛鍊12位中青年人才，以促使中青年學術骨幹迅速成長。高水平人才的引進，是迅速提升醫院綜合實力重要手段，也是帶動培養醫院人才體系整體上升的重要方法之一，醫院領導充分認識到了引進高水平人才的重要性和必要性，積極加強自身建設，創造良好的工作環境為引進人才做準備，今年，我院引進市內的專家2人，完善、補充了醫院的人才梯隊建設，提高了科研實力，學科人才建設步入了良性迴圈程序。此外，我院一直堅持“走出去、請進來”的政策，加強和省、市內外醫學院校及醫療科研機構的合作，為具有較好發展潛力的中青年人才到省外高水平科研機構學習和進行合作研究創造條件，目前我們除了密切與本校醫學院的科研聯合外還和復旦大學華山醫院、東南大學附屬中大醫院、西安交通大學附屬第二醫院等省內外知名醫院建立了密切的學術交流與科研合作，每年有4名中青年醫生到上述醫院進行為期6個月的進修學習。
今年以來，我們正在和相繼從以下幾點做起：
1.經常督促、檢查目前在研專案，確保專案按期、保質結題；
2.深入學科加強調研工作，對醫院重點學科有針對性的扶持，為申報市級重點學科和自然科學基金專案孵育新的增長點；
3.充分利用機遇，加強與單位在臨床醫學方面的相互合作，借鑑單位的優勢，形成我院在市內較強勢臨床科研專案。
工作計劃 篇4
第一章 摘 要
宗旨及商業模式
本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處於創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師範學院#5門面房
自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著手於市場調查並取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於1)為新產品開啟市場;2)採取有效的營銷策略擴大校園市場
現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用於下列目的：
1)採用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。
2)對公司人員培訓。
我們的產品和服務：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助於面試的成功。目前，我們的產品/服務處於起步階段。我們計劃按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力：
在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。
我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更瞭解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。
市場定位(目標市場)：
我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意並希望可以透過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那瞭解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。
競爭：
在這一夾縫市場裡，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。
zhao，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。
楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鑽研於市場營銷和銷售策略。……
資金需求：
我們正在尋求4.5萬元的貸款支援，這筆資金用於啟動資金和營銷資金。我們採用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。
第二章 公司介紹
一、宗旨(任務)
我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司
我們立志於在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們採取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將成立於XX年9月，其業務範圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。
本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位於天津市河西區工程師範學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金後，我們可望二年內擴充套件到鄰近的高校區。
三、公司戰略
儘管化妝品市場形式並不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸佔領市場。
1.產品及服務：
該公司代表著新的.女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年後，是走向社會的白領對這塊的消費也是隻增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理隊伍狀況
1)門市經理一人
2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(後期)。
3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(後期)
創業就到中青創業網
公司將建立以下制度和報表以便於管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便於核查和管理
2.外部支援：
我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關係：
1)天津市河西區會計師事務所
2)天津市河西區陽光律師事務所
五、組織、協作及對外關係：
(一).組織內部管理制度
公司將建立以下制度和報表以便於管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便於核查和管理
(二)新生活化妝品公司已經同化妝品生產行業中的主要公司發展了重要的利益關係。以下例出這些關係之範圍：
本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關係:
我們已經同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;
我們已經同小護士生產廠家建立行銷協議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優勢。
(三)人員招聘
本行業從業人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業畢業本科生或優秀專科生，有一定營銷，銷售知識。
招聘人員應注意外觀形象，男性在175釐米以上，女性在165釐米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。
招聘人員均有6個月的試用期。
六、場地與設施
我們的公司總部位於天津市河西區大沽南路10001號
這個場地為工程師範學院所有，它可以滿足未來2年的發展需要。我公司提升銷售能力後，可望迅速在財經大學、科技大學擴充套件，開設連鎖店。
七、風險
此專案主要風險是以下幾個方面：
1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯絡，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。
第三章 市場分析
一、市場介紹
天津市河西區柳林是又一高校聚集區，有現代學院，工程師範學院，醫專，科技大學，財經大學等。這些學校裡女生數量佔較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那麼求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發展該行業的無限商機。
二.市場分析
2.1 優勢分析：
a、 如前所述的供求關係的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發展的機會。
b、針對性強。我們的商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生，價格以中低價位為主。
c、對市場更瞭解。由於我們公司於我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時瞭解市場適應市場。
d、公司成員多數都是管理專業畢業而且對化妝品行業有濃厚興趣，故有更強的經營優勢。
2.2劣勢情況為：
a.資金籌集的困難。
b.公司的大部分管理及經營人員缺乏經驗。
c.短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。
三、目標市場
1、目標顧客
新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師範學院周邊的高校，在前期方案取得成功後，向有需求的各個高校推廣。
1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗。其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務物件。
1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特徵是時間、人數固定(一般發展為回頭客)。
四、銷售策略
本專案的關鍵是銷售工作，所以銷售業績必須與個人業績掛鉤才能保持人員高士氣並取得較好的經濟效益。為此在薪酬設計上採取以下措施： 本文來自中青創業網
1、人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫生日工資另定。
2、和業績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。(特價品除外)
第四章 競爭性分析
為了提升企業的競爭力，增大銷售額，我公司會採取一些營銷措施，一些基本計劃如下:
一.市場營銷計劃
(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關於皮膚護理的基礎知識(如每週週五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。
(二) 採用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以後購買商品時可享受優惠價。
(三) 消費返現金。每次消費後，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。
(四) 為答謝並增強顧客對公司的支援，給大家提供節日免費皮膚保養(如三八節，元旦，聖誕，十一，五一)
二、服務與支援
1)對顧客的服務：
“有的放矢”才能有效、高效的佔有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，瞭解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。
2)反饋:
建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議並採用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司資訊暢通，從而不斷符合市場。
第五章市場與銷售
一、銷售策略
(一)銷售方式
本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。
一、成長期
1、門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。
2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關係並適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。
1、門市以坐商方式經營，共需12人。內容同上。
2、上門推銷人員2人。內容同上。
二、產品定位
1)市場定位:公司經營與服務理念是服務於在校女大學生，產品定位於大多數學生能接受的中低端商品。
2)經營理念
做小、做精、做好。
做小：限於在校大學生。
做精：品質控制。
做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。
五、定價策略
眾所周知，化妝品行業利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低於市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。
我們將按正常的方式廣泛地聯絡下列各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，僱員組織，使用者集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。
第六章 財務計劃
(一)銷售收入
每月計劃化妝品銷售額3XX元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元
(二)月支出
化妝品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元
房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元
人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元
人員提成 3XX*10%=3200元
稅金 5200元
其他4500元
合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利潤 40000-30000=10000
上繳所得稅 10000*30%=3000
月淨利潤 7000元 年淨利潤70000元
七、建設企業文化建設
本專案雖小，但屬於服務行業，必須有一定的規範，給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育，樹立企業信譽，講究商業道德，以誠取信於顧客。其次，對員工要求統一著裝，體現出職業性。
工作計劃 篇5
為配合學校實施“自學互幫”導學法課堂教學改革和推進“三自育人”特色學校建設，根據政教處職責，制定如下工作計劃：
一、工作事項：
班主任常規工作；學生秩序教育管理；環境衛生整治；住宿生管理；落實惠民政策；“三自育人”管理師生培訓；“三自育人”管理定期檢查（調查）：主導班主任績效考核；組織學生集會（單週）；聯絡初一管理工作。
二、工作目標：
1、班級管理自成系統。2、學生秩序自動運轉。3、清潔紀律自然良好。
三、工作措施：
制定完善系統制度：建立《“三自育人”特色班級考核方案》、《“三自育人”班主任培訓制度》、《“三自育人”學生培訓制度》、《“三自育人”檢查調查制度》、《“三自育人”評比激勵制度》、《“三自育人”資料歸檔制度》、《“三自育人”宣傳制度》、《加強和改進值周守護制度》、《“問題學生”守護制度》、《學生住校管理制度》、《住校生管理員管理制度》、《落實惠民政策工作制度》。
組織開展有效培訓：組織兩級培訓，班子成員定期培訓班主任和學生會幹部及班幹部，班主任培訓班幹部和全體學生；培訓的內容為“三自德育”理念系統和目標系統、實施系統、學生活動系統、宣傳系統、制度建設系統。保障培訓效果：提前準備專題，嚴格培訓紀律，做好培訓記錄。
營造氛圍宣傳到位：在文化長廊內安裝“三自德育”目標、理念專項宣傳牌；在教室內張貼“三自德育”名言警句、三自特色班班標和主辦專題板報；學校以“三自德育”為主評選論文；學校教育宣傳稿件、校園廣播均以“三自德育”為主進行；學生知識競賽也要圍繞“三自德育”進行。辦公室牽頭辦理“三自育人”校內宣傳工作，讓室外標語、宣傳欄體現“三自育人”特色學校外觀文化；讓班級班訓、名言警句體現“三自育人”特色班級文化；讓辦公室標語體現“三自育人”特色辦公室文化。
組織檢查督促落實：採取“平時檢查”、“定期檢查”、“問卷調查”、“師生座談”、“集中檢查”等方式，加大檢查、調查、評比、獎懲力度。主要檢查、調查、測評“三自育人”特色班級建設開展情況、值周守護、“問題學生”守護、住校生管理員履行職責情況。
抓好“三自育人”常規工作：班主任建立完善班級自我管理機構，組織“三自育人”學生活動；政教處牽頭加強班級自我管理工作檢查，定期調查班級自我管理狀況。組織“三自育人”特色班級建立經驗交流。組織實地考察，觀察班級自我管理現狀；組織班級自我管理資料交流；組織自我管理班主任經驗交流和論文評比。對“三自德育”管理工作做得好的要表揚和獎勵，對做得差的要給予指正並督促定期補救。
激勵評比彰顯效果：組織“三評選”活動。評比表彰“新三好學生”。“新三好”是指：“自學互幫”學習成績好、“三自德育”思想境界好、“綜合素質”綜合評定好；評比表彰“三自育人”特色班級；評比表彰“三自育人”特色班級建設“優秀班主任”。
改進值周守護工作：採取“學生參與值周管理”、“優勞優酬享受津貼”的方式，促進值周守護工作落到實處。確保全天樓道有人守護、衛生有人保潔、紀律有人管理、秩序有人維持、問題有人解決。
加強住校管理工作：採取“自願報名”、“定崗定責”，“落實待遇”，“定期測評”、“劣質辭退”的方式，加強對宿舍管理員的管理。管理員必須按照《宿舍管理員工作職責》做好宿舍管理、住校生管理、清潔劃分區域衛生保潔管理、按時就寢按時起床等工作，並確保住校生紀律秩序良好、生活秩序良好、衛生保潔良好、無安全事故發生。
資料歸檔自成系統：班主任完成班級“三自德育”管理資料，做到資料自成系統，規範歸檔；政教處完成“分管工作”管理資料，做到資料自成系統，規範歸檔，將“班主任常規工作”、“學生秩序教育管理”、“環境衛生整治”、“住宿生管理”、“落實惠民政策”、“三自育人”工作師生培訓、“三自育人”工作定期檢查（調查）、“班主任績效考核”分門別類整理歸檔；課題組完成科研課題《“三自育人”管理》資料，做到資料自成系統，規範歸檔，定期上報，按期結題。
嚴格執行惠民政策：根據上級惠民政策及下達的指標，做好貧困生對口資助、貧困住校生生活費補助的審查、填表、造冊、歸檔、上報、迎檢、總結等工作。
細化班級特色細則：
1、有體現“三自育人”外觀文化：在班級前黑板上，班上有體現與“三自育人”相關的班訓；有體現“三自育人”思想的名人名言警句等標語（共4幅）。
2、有“三自育人”管理制度：自我獎勵制度：定期獎勵在清潔、紀律、學習、活動、安全等方面表現好的同學、小組，並做好記錄；自我教育制度：對在清潔、紀律、學習、活動、安全等方面表現較差的同學、小組，定期進行“自己教育自己、小組進行教育、班級集中教育”，並做好記錄。自我承擔制度：對在清潔、紀律、學習、活動、安全等方面幾次表現較差的同學、小組，定期進行“承擔聽取批評教育的責任、接受並按時改進任務”，並做好記錄。其他與“三自育人”相關的管理制度，並做好記錄。
3、進行“三自育人”管理培訓：對清潔、紀律、學習、活動、安全等自我管理小組進行培訓，並做好記錄；對組織“自我認識、自我教育、自我管理”主題班會和活動籌備小組進行培訓，並做好記錄；其他“三自管理”培訓，並做好記錄。
4、實施“三自育人”小組管理：目標自我商定小組：為實現“三自育人”特色班級建立目標，班主任可以依靠班集體力量，共同商定切實可行的“三自育人”特色班級建立目標，並做好記錄；清潔自我管理小組：分“清潔安排檢查組名單、清潔打掃組名單、清潔保潔組名單、清潔教育組名單”，並做好記錄；紀律自我管理小組：分“早晚自習、課間休息、中午休息、課堂學習、紀律教育等小組”，並做好記錄；學習自我管理小組：分“課外學習互助組若干、課堂學習互幫組若干、學習互助教育組”，並做好記錄；主題活動管理小組：班級規劃一個學期有幾次圍繞“三自育人”思想開展的主題活動和文體活動，就應當成立相應的幾個自我籌備小組，並做好記錄；安全自我管理小組：分“防進三室一廳資訊組、防校內不安全事件資訊組、防校外不安全事件資訊組、安全自我教育小組”，並做好記錄；其他自我管理組織若干，並做好記錄。
5、體現“三自育人”管理效果：有體現“三自育人”思想和本班特色的“班訓”、“名言警句”、“制度文字”；有“三自管理小組名單”；有班主任、科任教師對學生進行的各種“三自育人”相關的培訓提綱；有“三自育人”管理小組開展工作過程的相關資料；有學生組織開展的“三自育人”主題班會、主題活動、文體活動等文字資料。班級“清潔自我管理小組、紀律自我管理小組、學習自我管理小組、主題班會文體活動小組、安全自我管理小組、其他自我管理組織”等工作落到實處，受到實效。班級“三自育人”外觀文化建設有特色有教育意義；班級教室清潔整潔並保持良好；公地隨時清潔並保持良好；班級學生在校內外文明守紀、無打架鬥毆現象；班級學生在校內外舉止文明大方；班級學生無安全事故發生（因不可抗拒的原因出現事故的除外）；“三自育人”主題班會、文體活動實在有效；學生形成“自我認識、自我教育、自我管理”的習慣；學習成績在原來的基礎上進步明顯。