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市場營銷工作計劃

市場營銷工作計劃範文3篇

  時光飛逝,時間在慢慢推演,我們的工作又進入新的階段,為了今後更好的工作發展,該為自己下階段的工作做一個工作計劃了,好的工作計劃都具備一些什麼特點呢?以下是小編精心整理的市場營銷工作計劃範文3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

市場營銷工作計劃範文3篇1

  一、前期的學習準備

  1、公司產品裝置的學習瞭解

  由於我的營銷方向主要針對公司打捆機裝置。作為單一裝置的銷售,對其學習的目的性非常明確——掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規格、效能、技術要求、各系統配置情況以及裝置工藝情況等。做到熟練掌握與理解。同時,要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所瞭解,對打捆機在各個機組生產線上的配備與運行了解掌握。這既需要多向技術人員學習、溝通,也要多參與跟隨技術人員工廠等實地學習。並在今後的工作中積累總結。

  2、冶金行業鋼鐵包裝大環境的瞭解

  對冶金行業鋼鐵包裝大環境的瞭解與熟悉,對今後的營銷工作起到很好的輔助作用。這需要我在今後的工作中多留心多請教公司前輩。

  3、公司代表性業績的瞭解

  要讓陌生客戶對公司產品的效能品質有認同感,公司有代表性的業績,是最具說服力的。因此,要對代表性的工程有所瞭解。

  前期的學習準備工作,我將在今後的工作、生活中不斷的學習完善。但針對現階段初入市場的情況,我將盡量揚長避短,多發揮我在營銷與商務上的特長,透過大量的學習與長期的實踐後爭取彌補自己的短處與不足。業務精熟全面。

  二、合理的營銷定位

  1、自身產品的`定位:

  國內領先的高效能裝置,強大的專業技術支援優勢;

  可用於各種生產線,包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切; 採用半自動化技術,最大限度的減少人工操作的時間;降低採購成本,並同時享受最快捷的配件供應需要;

  2、競爭對手的定位:

  國內兩類不同規模、性質的專業包裝裝置廠家。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司)

  (1)、天津派克威公司,該公司成立於1997年,主要代理義大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德國TITAN等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內的專業包裝裝置的銷售公司。其國外進口高品質裝置的背景,是其在產品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進口裝置的大型客戶群中的最大優勢。對於這部分客戶,可採取的營銷策略只能是側面滲透的原則,讓客戶嘗試性選擇單臺或少量裝置,在裝置品質有保障的情況下,逐步滲透,嘗試扭轉客戶只信賴國外產品的習慣。儘量避免在該客戶群體中與進口裝置有正面激烈的競爭。特別是在大宗裝置供應的情況下,作為進口裝置其存在一個眾所周知的弊端,價格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優勢。大宗裝置的正面競爭,往往只會造成客戶利用我們打壓其價格,縮小雙方價格差,忽略我方優勢。若一味堅持,雙方價格的透明度將大大降低,有可能兩敗俱傷,為今後市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患。對這類客戶最好採取側面滲透的原則,不做一城一池之爭。

  (2)、延邊龍川包裝機械有限公司,是一家專業從事包裝機械集科研、生產、銷售和服務為一體的中型股份制企業。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產品三十餘種,其中有組合式、分離式、無鎖釦式、塑鋼帶式氣動打捆機和分離式、無鎖釦式手動打捆機以及自動鎖釦製造機。近年來研製開發了自動化光、機、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械。從其公司的簡介中可以看出,該公司具有一定的規模和專業的技術能力,並在包裝機械領域裡各類裝置相當全面,專業性與專注度很強。在該領域經營幾十年,積累了大量的客戶,將是我們最直接的競爭對手。該公司可以定位為具有與我們同等裝置技術的廠家,但由於我們依託於“機械科學設計總院”,在裝置品質技術方面更具影響力與信任度。因此將其視為最主要競爭對手。在其多年從事包裝機械裝置,擁有大量客戶的前提下,對其的營銷策略是直面交鋒,寸土必爭。以品質更高、技術更全面、價格更合理的姿態進入市場,以取代、替換其的市場地位為目的。擴大我公司產品裝置的影響力。

  由於現階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面,暫時以自己的營銷經驗,對不同型別的競爭對手進行分析與策略制定,作為現階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領。待更加了解熟悉後再做分析總結。

  3、銷售物件的定位:

  (1)參考《中國的鋼捲包裝工藝和裝備的發展趨勢淺析》的文章。將國內目前鋼鐵產品包裝需求大體分為四類:第一類,新建冷軋生產線,一般年產量150噸以上,以領銜的幾家大型國有鋼鐵企業為代表;第二類,新建的單機架或雙機架的冷軋線,一般年產量100萬噸以內,以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業為代表;第三類,以民營企業為代表的新建工藝處理線;第四類,以物流配送中心為代表的精裝線; 根據這四類客戶的實際情況,將第二類與第三類客戶作為今後工作的重點開發接觸的準客戶;將第一類客戶作為有利於準客戶開發的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶,有機會可以接觸瞭解。

  (2)設計院與工程公司

  根據實際的市場形勢,設計院與工程公司是最最重要的客戶群體,稱其為“客戶”不太準確,過於生硬。最理想的關係是合作伙伴的關係。要以互惠、互利、互助的形勢參與其中。拉近距離,扮演好協助配合的角色。但由於設計院、工程公司之間也存在競爭的關係,要儘量避免纏於其中。有利於公司產品全面覆蓋的推廣。

  4、初入市場營銷目的的定位:產品品牌推廣、提高公司產品知名度。

  由於初入本行業,雖然進行了前期的學習準備,但對冶金行業的許多裝置、工程技術等方面還需要更多的瞭解熟悉。針對現階段初入市場的情況,把產品品牌推廣、提高公司產品知名度作為平時工作的重點。 對於現階段的詢價與洽談的專案,要多與技術人員合作,發揮我營銷方面的特長,協助技術人員促成專案。

  三、營銷方法的應用

  初步瞭解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶 現階段工作,準備有針對性的對一些已使用我公司產品的使用者和已有合作的設計院等單位進行了解與拜訪。對業務進行一段的熟悉後,再進行大範圍產品推廣工作,或按區域、或按型別進行營銷開發工作。

  四、實際營銷工作中的應變

  在實際的營銷工作中,要多向公司前輩請教。加強專業知識的學習。遇到客戶提出的問題無法解答時,要謙虛謹慎、不卑不亢。客戶提出問題或異議後,要沉著冷靜,多思考不急於辯解。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題,要不斷地提高自己的業務知識和業務能力,更好的完成工作。

市場營銷工作計劃範文3篇2

  一、制定每月、每季度的工作計劃

  充分利用現有資源,盡努力、限度的開拓廣告市場。鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況,有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

  以市場鋪墊、推動市場為主,擴大品牌的知名度及推進速度告知,因為處於雙節的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節後還會處於一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯絡客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

  二、制訂學習計劃

  做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對於業務人員來說至關重要,因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、資料、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆。

  三、加強自己思想建設

  增強全域性意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

市場營銷工作計劃範文3篇3

  認真貫徹落實旅遊業發展規劃,做好旅遊產業開發工作。全面抓好旅遊景區的開發建設工作,以整合營銷為重點,為品牌戰略樹立良好形象。

  1、重塑形象,挖掘產品核心點。

  隨著一江山島等旅遊資源的開發,我區的旅遊形象將發生很大改變,需要在新的形勢下樹立新的形象。今年將在充分分析我區旅遊特點的基礎上,重新制作我區的旅遊宣傳畫冊和宣傳光碟,重新修編我區的地接導遊詞,並充分利用服務業中的地接獎勵政策,積極培育地接市場。

  2、注重細分,爭取市場突破點。

  根據形勢的發展,對我區的客源市場進行重新定位,重點加強長三角客源市場的分析,爭取在一些重點城市取得突破。

  3、調查研究,打造資訊支撐點。

  一方面要加強資訊調研工作,特別是假期制度調整對我區旅遊業的影響,另一方面要加強資訊釋出工作,上傳下達,透過資訊流的整合,發揮全系統的力量。

  4、三區聯動,尋求區域共贏點。

  加強區域合作,首先加強和路橋,黃岩的合作,共同打造市區旅遊板塊。同時,積極融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅遊線路,充分發揮椒江的旅遊集散作用。

  5、積極參展,把握營銷基本點。

  主動積極的參加各類旅遊交易會,爭取在原有基礎上有所創新突破。