網路推廣方案15篇
為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等專案。我們應該怎麼制定方案呢？下面是小編精心整理的網路推廣方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
網路推廣方案1
活動背景：
隨著網路發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚歎送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。X網，它能作為商家與百姓之間的橋樑，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以X網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
一、活動目的
將全民X網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解X網，透過X網線上、線下進行兌換或者折現。進而對映到哈爾濱全市，在全市範圍內提高知名度。
二、活動名稱
全民X網以及特約商戶的品牌推廣
三、活動時間
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)
四、活動地點
凱德廣場(埃德店)
五、主辦單位
由X網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。
六、主要物件
主要針對有X卡的消費者。
七、活動形式
在活動現場展示、兌換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對X網功能的解說，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。
八、活動分工
活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一週，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的X卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳資訊。4.由組織人員聯絡會場、會場裝置、購買產品、佈置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合佈置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克除錯，準備展示冊以及相關表格、檔案。2.發放展示冊人員應對X網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、瞭解、認同X網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人資訊、意見調查反饋、回收等面值X卡，及時做好剩餘產品盤點。
活動後：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人資訊、意見調查反饋、回收等面值X卡，盤點剩餘產品。3.整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。
九、成本核算
場地費用：商場正門門口X米X元X元X卡置換(實際費用X元)——本人看到此處不得不驚歎這位老總的思維，確實高人一等!
裝置：四角架子，桌椅，X母音響等X元
司儀：XX元
派單員X名活動期間X元活動前宣傳工資X元
海報傳單畫冊X元
網路推廣方案2
筆者認為在著手寫方案之前有必要注意下面的幾點：
在寫方案之前一定要先想清楚，理順思路，最好把提綱列出來。要注重方案的可操作性、實用性，不需要炫耀文藻，把意思表達明白就行。要注意基本格式的和版面佈局技巧，避免基本的文字錯誤等，要方便傳閱討論。
一個完整的網站推廣方案應包含以下內容：
第一：各階段目標設定明確。
1、訪問量目標。
2、註冊使用者數量。
3、品牌要達到的影響力。
4、網站的排名、PR等等。
只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標
第二：目標人群分析。
1、目標人群的定位。
2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。
根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。
第三：瞭解和分析競爭對手。
1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發、贏利策略到廣告投放等)。
2、分析競爭對手的優勢與不足(技術、營銷、推廣等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市場經濟下得以生成、乃至超越。
第四：推廣策略及具體方法選擇。
根據市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網站推廣方法，如搜尋引擎登陸、部落格營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發帖、軟文宣傳、搜尋引擎推廣、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種推廣方法的優劣及效果等做分析及具體怎麼應用。
第五：時間進度及人員安排表。
好的方案只是一個真正可執行方案成功的一半，因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執行的程序，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
第六：預算投入
每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要透過合理規劃讓有限的資金髮揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業推廣，儘量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。
第七：效果監測。
做好嚴格的效果監測，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。
第八：預備策略。
市場的變化並不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風險預備方案。避免在關鍵時刻手忙腳亂和束手無策。
最後：真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關注市場的變化。針對市場的變化、行業的變化實時調整方案，讓自己的網站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加於有效實施才能達到預期效果。
網路推廣方案3
一、 概述
做一個為大學城大學生服務的大學城網，網站網路營銷初期推廣方案。
現在絕大多數的網站已經發展到了一定程式，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發展的最主要的因素，但是因為我們的網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，並且于都屬於大學城，物品交換問題線上下也非常方便，因此，對於我們的網與其它網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那麼突出。這也是我們的網站發展的優勢。
品牌的傳播應該面對所有的關係利益人：大學城的所有大學生。
網路的發展為網站的整合傳播開闢了一條新途徑。網路資源的最大優勢在於快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網咖的“兩種人”，我們會採取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。
網路營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網路營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在使用者現在大學城有提供平臺，並提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的使用者數是我們初期推廣的目標。
二、 網站網路營銷整體策劃方案
1、網站推廣計劃
a、登入搜尋引擎與網站最佳化：
統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登入各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網的服務區域，採用搜尋引擎並不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程式高，但是這會加大我們的費用，相比於我們的網站服務區域，搜尋引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜尋引擎最佳化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網路營銷型網站的做。
方法 說明
主要是在百度與谷歌，免費登陸。
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期傳送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1) 目的：許可營銷是網路策略的一個重要組成部分，採用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒使用者使用本平臺提供的服務的目標，規劃方案《網站網路營銷初期推廣方案》。
(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：透過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取ｅmail地址。還有可以從其它網站獲取使用者的qq郵箱的址。
(3) email營銷的內容設計：透過內建趣味遊戲，在遊戲中釋出有關大學城網開始執行的資訊。使用者還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站資訊內置於遊戲中，透過使用者玩遊戲的過程，對使用者會產生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評價：透過開信率、閱讀率，轉信率、點選率、網站使用者增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網供提供註冊服務，需使用者填入電子郵件地址，適時地將網上最新資訊發給使用者，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯絡網站訪客，提高使用者忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由於內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要採用外部列表營銷的方法。
c、網咖廣告
並不是每個學生都有電腦，因為網咖的使用者基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網咖的使用者，我們採取另一種推廣方法。將利用這個使用者集中上網的特點，將網咖的瀏覽器主頁全部變成我們的網站，使網咖使用者一上網就能看到我們的網站。
d、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開闢一個欄目，促進換客們之間進行討論，並對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程式的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站執行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對於網站的發展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志願者協會，與使用者開展各類戶外活動，由網站提供物質支援和獎勵。如由網站提供物品或由使用者自行提供物品，進行實際的線下交換活動。
網路推廣方案4
一、活動目的
1、以網路為渠道，短時間內要讓網站增加點選率，抓住七夕這個鮮花禮物消費的高峰點。
2、透過這輪市場推廣可以得到反饋資訊，進一步整合出一條合適的市場推廣路線，為下半年的節日做好鋪墊。
二、執行時程（8月1號---26號）
三、計劃目標
1、計劃在10家以上的目標網站上進行宣傳
2、有效地提高七夕節的產品銷售額
3、進一步彌補規範9F的業務流程和網站的建設
四、執行方案
1、營銷軟文的撰寫和推廣
宣傳形式
營銷軟文。這是網站外部連結的主要來源，也是在短時間內網站流量提高的最有效的方式。傳統的模式是直接提出網站地址，單刀直入的在論壇裡貼出廣告，這樣很難被稽核透過，一般很快都會被刪帖，所以，我們採用的營銷軟文方式。
宣傳內容
9F需要原創一些有質量的文章，字數控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內容可以圍繞一下幾個內容。
1、鮮花蛋糕的送禮藝術
2、七夕送禮的小竅門
3、七夕節的浪漫傳說和故事
企業白領、老師學生經常去逛的論壇的相關版塊。
比如說：百度貼吧、百度知道、海報網、貓撲、校內網、chinaren、天涯、新浪等論壇的時尚，情感，科普、文學等版塊。以及各城市流行的本地論壇，比如說南京的西祠。
2、QQ，MSN的群的推廣
宣傳形式
依據相關關鍵字，比如：時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之後加入，透過訊息群發要求別人訪問9F，或者提出團購等。
宣傳內容
如果是郵件群發的話可以採用營銷軟文的模式，如果是以訊息的形式，那麼要做到儘量簡單明瞭。 一張垂涎欲滴的圖片、一個網址、一個誘人的標題就可以搞定。
宣傳物件
時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關QQ,NSN相關群。
五、費用：
如果軟文QQ等由自己來操作那麼就不需要費用了。
網路推廣方案5
一、策劃目的：
在二十年前我們肯定不會想到現在會人手一部手機，手機成為我們現在日常生活的必需品，也是社會發展的向徵，手機為我們能隨時隨地更好的交流做出了貢獻。而網路日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網民正在不斷的增加。而將手機與網際網路結合在一起，透過手機應用網際網路，透過網路宣傳手機成為了廠家最重要的事情。隨著網際網路的發展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發生著重大變化，工作的壓力和快節奏的生活，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式，網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需求量很多吧。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，手機網站，就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網上購機的機率比較大。網上手機的市場也比較大。
二 營銷環境
2、網購手機的SWOT分析
S（優勢）：和傳統的店鋪銷售相比，手機網上銷售最大的優勢在於有很強的互動性。手機網站為消費者提供指導和諮詢，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產品資訊的作用。在決定購買後，透過網際網路下單預定。網站迅速處理訂單，並確認預定無誤，幾天後，速遞員就能將手機送到使用者手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優點。
W（劣勢）：手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸控到手機。還有網站還沒有形成公信力時，網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強網站在網際網路上的影響力。讓我們的品質與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買。對網購手機的質量保持懷疑態度。
O（機會）：
1．中國依然有較大的網路手機市場發展潛力。
2．更多的手機品牌入住網站，這就為網路營銷手機提供了更大的機會，並且帶來了更多的客戶。3.中國手機公司開始細分市場，並推出 hello-kitty 等個性化手機，可能開闢一片“藍海”。網購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網購手機市場帶來更多的機會。
T（威脅）：就目前市場而言，很多大牌手機企業仍佔很大的市場，我們的壓力還是很大的，根據市場消費水平和方式分析，我們的消費群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優質的產品質量和服務來打動更多的消費者。
三、營銷目標
營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量有突破萬件，市場佔有率實現3%-5%。在網際網路手機賣場站穩腳步，贏得更多的消費客戶。提高網站知名度。
四、營銷戰略
1、“物超所值”——正品高質量，最低價格售出。
對於手機等數碼產品而言，關鍵在於如何透過行銷產品建立並鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品，一流的質量、適中的價格和高素質的服務。這便是我們品牌價值的體現。我們將推出最新款手機賣場，絕對的正品行貨，絕對的.低價優惠。
2、將好東西帶進校園推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。
在校園內做手機賣場的優惠活動，買手機送話費、送原裝電池等優惠活動。團購活動是由網站不定期發動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節假日或者一些特殊日子，比如情人節可以引導顧客購情侶手機（一次購買兩個手機）。母親節，親情購機（孝敬父母）等等。
3、病毒式營銷（口碑營銷飢餓營銷）
在“病毒式營銷”當中新增“飢餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發潛在消費者的購買慾望。單純的口碑營銷僅僅是，A用過某產品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的朋友B、C、D推薦，說這產品值得；但帶有“飢餓”色彩的口碑營銷則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產品，在媒體市場大力宣傳下，他們可能會產生想了解其中詳情的想法，但由於貨源有限，他們獲取資訊的渠道相當並不多，如果當他們得知A已經購買該產品後，便會主動詢問，並連續性的將相關資訊傳播出去。我們手機所採用的，正是後者。
4、微博營銷
在自己的部落格上釋出手機網站，介紹新款的手機和最優惠的價格，並且公佈今日的優惠活動，促銷活動等。
5、銷售擴充套件（代理網店）
可以在網路上釋出招網店代理的資訊。我們為他們提供貨源
給他們優惠的價格。如果他們的網店有人購買手機，可以先將手機款發給我們網站，由我們代其發貨。如果他們的網店做的好，可以酌情給予一些獎勵。（也可以實行代理收費的策略）另外，還可以去淘寶網開一家網店，在上面出售手機。
五、費用預算
1、初步目標：預計在西安所在的高校陸續展開活動，推廣我們的網路手機網站和賣場。
2、營銷過程中的費用預算：
總費用30萬
階段費用20萬
專案費用10萬
六、支付方式及物流配送方式
網銀支付、支付寶支付。
送貨方式：普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。
七、售後服務
我們將保障消費者能買到最優惠價格內的正品手機，對質量不滿意者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優質的服務。
網路推廣方案6
一、分析行業背景
知已知彼，百戰不殆。在做任何網路推廣方案之前，都必須對行業背景做一定量的功課，瞭解自身與競爭對手有一個詳細瞭解。自己優勢在哪裡?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什麼?競爭對手正在做什麼?它們下一步又想做什麼?如：分析雙方哪些媒介進行網路推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜尋收錄情況，連結、pr值、ip、pv等等資料查詢。
二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網路推廣方案。知道目標群體都在網路上做什麼，才好“對症下藥”，例如他們在玩論壇，我們可以做論壇發帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營銷。
三、選擇方法及策略
根據收集資料分析，確定網路推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網路推廣方法，如新聞軟文推廣、搜尋引擎推廣、微博推廣、部落格推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社群發帖、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種網路推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對於每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業沒有媒體資源和專業的策劃撰稿。
四、明確每一階段目標
1、每天IP訪問量、PV流覽量
2、各搜尋引擎收錄多少
3、外部連結每階段完成多少
4、網站的排名、PR值權重多少
5、關鍵詞多少、各搜尋引擎排名情況如何
6、網路推廣實際轉化的客戶多少
7、網路品牌形象如何?統籌考慮合理制定目標，切記盲目設定。
五、工作進度及執行
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案製作詳細的計劃進度表，控制方案執行的程序，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
六、確認網路廣告預算
網路推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要透過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網路推廣效果，定期分析最佳化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。另外，在企業裡做推廣，也要精打細算，學會給企業省錢，筆者所在小馬識途營銷機構，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜尋推廣、微博託管等，都可以免費提供營銷諮詢服務，例如最佳化諮詢、危機公關處理辦法，自己人執行就行了，不增加開支。
七、效果評估監測
安裝監控工具，對資料來源、點選等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。並對每一階段進行效果評估。這裡說明一點，針對銷售的推廣如競價賬戶，很容易算出投入產出比，但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創意的質量、網路表現來定性評估。
八、預備網路推廣方案
市場並非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網路推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案，當市場變化時，才不致於手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃，在實際企業情況選擇性執行。
計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網路營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、最佳化自己的方案，讓自己的網路推廣效果達到最大化，好的網路推廣方案加上有效的執行，才會取得網路營銷的成功。
企業在推廣方案的制定中，可能還要更多的考慮企業自身的情況，如企業戰略、產品上市、預算範圍、人員結構等等。例如企業有SEM人員，可自行開始競價賬戶來管理，網站最佳化自己也可以做，也可以請專業機構給個諮詢顧問的服務。
網路推廣方案7
一、概述
做一個為大學城大學生服務的大學城易物網。
現在絕大多數的易物網站已經發展到了一定程式，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙易物發展的最主要的因素，但是因為我們的易物網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，並且于都屬於大學城，物品交換問題線上下也非常方便，因此，對於我們的易物網與其它易物網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那麼突出。這也是我們的易物網站發展的優勢。
品牌的傳播應該面對所有的關係利益人：大學城的所有大學生。
網路的發展為易物網站的整合傳播開闢了一條新途徑。網路資源的最大優勢在於快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網咖的“兩種人”，我們會採取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。
網路營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網路營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在使用者現在大學城有提供易物平臺，並提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的使用者數是我們初期推廣的目標。
二、易物網站網路營銷整體策劃方案
1、網站推廣計劃
a、登入搜尋引擎與網站最佳化：
統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此易物網站科學登入各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網的服務區域，採用搜尋引擎並不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程式高，但是這會加大我們的費用，相比於我們的網站服務區域，搜尋引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜尋引擎最佳化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網路營銷型網站的做。
方法說明
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期傳送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1)目的：許可營銷是網路策略的一個重要組成部分，採用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒使用者使用本平臺提供的服務的目標。
(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：透過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取使用者的qq郵箱的址。
(3)email營銷的內容設計：透過內建趣味遊戲，在遊戲中釋出有關大學城易物網開始執行的資訊。使用者還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站資訊內置於遊戲中，透過使用者玩遊戲的過程，對使用者會產生潛移默化的影響。
(4)效果跟蹤評價：透過開信率、閱讀率，轉信率、點選率、網站使用者增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網供提供註冊服務，需使用者填入電子郵件地址，適時地將易物網上最新資訊發給使用者，如最新請求交換的新品，或是易物活動，能有效的聯絡網站訪客，提高使用者忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由於內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要採用外部列表營銷的方法。
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網路推廣方案8
1． 廣告宣傳的形式
在駕校服務同質化程度日益嚴重的今天，無形內容的傳播廣告應該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩定的品牌形象的關鍵，每一則廣告都應該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中,應以駕校服務的優點和特點作為廣告和市場溝通的主題。
大多數駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作校內廣告、網路廣告等形式出現。
具體而言，可以歸為以下幾類：
1）戶外宣傳
戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要釋出區域。公交車身媒體，穿梭於城市中心，車身廣告素有流動海報之稱，宣傳效果被商家所重視，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。
2）刊物宣傳
駕校可以創辦自己駕校的企業內刊，可以實行企業內刊向外發行，藉助學員和人口集中區域免費贈送等發行渠道，真正的走出去，與目標人群見面，透過內刊將駕校的優勢、人物故事、先進事蹟、學車技術、學校設施等多方面的資訊和知識傳播出去，發揮內刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發行和宣傳渠道，最佳化自身的品牌文化和形象建設。
3）招生傳單宣傳
駕校還應該完善紙面宣傳物料的配備和發行，比如DM宣傳摺頁、海報、展架等基礎宣傳物料。
招生傳單彩頁要製作精美，太粗糙的紙張和設計製作不會收到多好的效果，反而會損害駕校在學員心目中的形象。
4）影片宣傳片
駕校可以聘請專業的影視製作公司製作、釋出自己的影片宣傳片，可以透過電視臺、電臺、公交車移動電視臺、網路釋出，也可以在自己的網站和校內電視反覆播放。
5）媒體軟性宣傳
駕校在廣告宣傳中應主動、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動，既可為新聞界提供資訊來源，還可以創新宣傳方式，如專題報道：專題報道駕校重要新聞、活動專題等；人物專訪：針對駕校先進人物、先進事蹟等進行專題系列專訪；媒企合作：與媒體開展深入合作，藉助媒體平臺，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄、參與媒體節目和活動等。
此外，目前一些品牌駕校還獨創性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動：比如組織開展“新老學員聯誼晚會”、“社群籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動活動，強化學員與社會目標人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學員及潛在消費者中形成良好的口碑效應。
2． 駕校廣告宣傳的策劃要點
無論什麼行業，一般都有把商品（服務）的特點和優點作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務專案的分析：
1）駕校的服務質量和服務專案；
2）駕校環境，教練員和車輛情況；
3）駕校的實力特點，包括位置優勢、規模、歷史，駕校的價值觀、理念和領導人及背景；
4）駕校的顧客來源、構成，學習的方便和樂趣，以及考試合格率等；
5）駕校的價格優勢和物超所值。
駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群，我的服務功能、我的服務內容，面對大眾，明確自身服務的目標群體乃十分關鍵，是關係到宣傳效果的重要依據。
3．廣告宣傳製作注意事項
為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力，製作廣告宣傳時還應該注意以下事項：
1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學車”，有的則主打服務“無微不至”。
2）駕校廣告宣傳應能立刻引起注意；
3）能引導人的視線去注意廣告的主要部分；
4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；
5）駕校廣告能引起預期的聯想和感覺；
6）如果是帶有影片、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語言語音語調等。
如果駕校有了非常好的口碑和聲譽，和學員保持有良好的關係，其營銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳成本。
駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的侷限，駕校還應該同時開展多種形式的促銷活動。
促銷，顧名思義，“就是促進準學員消費程序的方式、方法及其實踐行為”。一個成功的促銷活動的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標、選定促銷方法、時機、制定促銷方案、預算等方面。
1．促銷活動的目標定位
駕校的任何管理活動，目的都是為了取得好的效果。促銷活動的組織同樣如此，必須明確如下目標：
1）吸引人潮，提高學員來校報名比率，比如定下比去年同期報名人數增加20%的活動目標；
2）改善並提升駕校的專業形象和良好口碑；
3）拓展商圈，開發新的生源；
4）穩定生源，提高忠誠學員比率；
5）推出獨特的服務主張，比如“一人一車一教練”、“先學車後付費”等活動；
6）改變季節性營業格局（淡旺季）或競爭格局；
7）刺激招生營業額。
促銷前，還非常有必要做市場分析，包括駕校自身的經營現狀分析、自我優勢分析、競爭對手情況、能否得到廠商支援；生源、特別是潛在生源情況分析等。
2．開展促銷活動的流程
駕校遵循開展促銷活動，不能領導一拍腦門就盲目行動，應該活用6W 2H的原則：
WHY：為何要推行促銷活動？即：進行促銷的原因是什麼？
WHAT：推銷什麼？是教學服務專案、新專案或駕校品牌形象？
WHEN：什麼時間舉辦該促銷活動？促銷時間是多久？
WHERE：什麼地方舉辦？是校內、鬧市區或網路？
WHOM：促銷物件是什麼？最好是某一特定的學員顧客群。
WHO：由誰負責執行？即：由準策劃、統籌、操作執行？
HOW：用什麼方法執行？如消費至多少可獲贈品或價格優惠？(例如學員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團購優惠價) HOW MUCH：支出多少？此次促銷活動，需支出多少廣告費？價值多少禮品？印刷費多少？需開支多少加班費？能增加多少新學員？能提升多少營業額？等等。
駕校促銷實施前應對參與人員進行相關專項培訓，包括準備相應的促銷用品；促銷用各類統計表格的準備；監控促銷邀約的實施，主持人的確定，促銷場地的選定，宣傳單張、邀請函的設計與製作。
正式促銷的實施時，駕校應安排專人負責活動場地佈置、促銷功能分割槽及人員分配、銷售訴求跟進等整個促銷過程實施明確分配與監控。活動後期還要跟進宣傳實施效果評估，最後將認真、仔細的對促銷進行總結。
3、駕校促銷的主要形式
駕校促銷的方式，大體分類無非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學員日益理性的消費訴求，把優質的教學服務專案、服務環境在原來的基礎上做到了更好，但還是要付出一定的經濟代價。在季節性促銷、時令性促銷中有的駕校會推出一些的服務專案奉送、優惠折扣、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學員體驗活動，有的地方還聯合汽車廠商推出“你學車，我付費”活動。
另外一種是軟性的。即在先進、科學的駕培政策觀念指導下，推出社會公益活動，創造新的思想潮流，以引導學員的消費思想與行為。如“新手特訓營”、“愛我家文明行”、 “校車愛心送考”或其他科學文明安全行車教育，效果同樣不錯。
網路推廣方案9
一、營銷策劃的目的與任務：
本次策劃是一次網路營銷的策劃，目的在於使休閒食品在網路上順利推出市場，在琳琅滿目的休閒食品網路市場獲得更多的市場佔有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網路上得到廣大網路消費人群的認可。
二、產品概況：
休閒食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閒享受而不是補充營養的東西。休閒食品主要有三種消費特徵：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閒食品市場有如下幾個特點，也是休閒食品的幾個主流方向：
(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1.帶湯汁的，便於咀嚼，利於下嚥和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2.滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;
3.健康，儘管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基於不同的功能成為市場細分的前提;
(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1.方便性，賣點要近，購買過程要體現休閒的概念;
2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;
3.可觀性，休閒是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場裡哪裡最靚?散裝產品區;
4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、市場環境分析：
1、休閒食品行業環境現狀
上個世紀從90年代開始，“洋”休閒大舉進入國門，歷經10年，休閒食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅乾一類20_年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閒食品行業發展速度較快，受益於休閒食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閒食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。
2、網路消費者分析：
(1)網路使用者分析
隨著網際網路絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到20_年3月份為止,中國的5910萬網民，僅半年間我國的網際網路絡使用者就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所佔比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所佔比例最多，達到了28%。
(2)網路購物消費的迅速傳播
隨著網際網路的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：C2C平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;B2C平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。
3、休閒食品特徵分析：
①年輕消費群體崛起②健康食品居於主導地位③休閒食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閒食品消費主流⑤產品更新速度快
四、休閒食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閒食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閒食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對於時尚食品不大“感冒”。
五、網路營銷盈利模式
1、傳統的網路營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網路的商務平臺開設網店;網路廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：部落格營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。
六、4P營銷組合：
1、針對產品方面：樹立休閒食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷售平臺開設網路商店(暫未實現)
(2)建立部落格，推出並介紹對應的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閒零食
(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動
3、針對價格方面：
(1)限時折扣活動
(2)定時定量競拍
(3)積分兌換活動
4、針對促銷方面：
(1)免費試吃活動
(2)微博轉發抽獎活動
(3)休閒食品知識問答
網路推廣方案10
一、餐飲企業網路推廣戰略的內容
詳細的說，即是經過對網路推廣的內容有計劃的進行餐飲熱門論題議程設定，內容和形式使得網路推廣能夠敏捷影響到數以千萬的龐大網路使用者群，在較短的時間內籠罩最大使用者，發生轟動效應。
餐飲企業網路推廣戰略的運用能夠使用入口網站的重要音訊進行連線、轉發、引薦、參與、談論等揭露、大規模的顯性形式，也能夠經過自己部落格、MSN、兄弟引薦、小網站掛出連線、供應下載等隱性形式，使餐飲企業網路推廣的內容變成論題的中間，然後為廣告增加轟動效應。
二、餐飲企業網路推廣的優勢
(一)互動性
餐飲企業網路推廣與傳統餐飲推廣方法比較具有一定的優勢。最傑出的特色即是互動性強。所謂竅門上的互動即是運用多媒體竅門建立具有雜亂視覺效果和互動成效的新式網路推廣，網路媒體的底子含義即是在於它推翻了傳統媒體傳者與受眾之間的嚴厲邊界，變單向推廣為自己化的雙向交流，給予了傳者與受眾變換人物的自在。
網路推廣充沛思考受眾處置資訊的志願和動機，讓受眾在自發的心思驅動下吸收訊息，而不是像傳統資訊那樣的強迫灌注。受眾不再是被動地吸收資訊，而是主動地操控和操縱資訊，並參與到資訊的內容和推廣之中。研究標明，網站的互動性會影響受眾的喜好度、心思吸引和程度，還會影響到使用者對網站的信賴程度，網路推廣的互動性更能加強消耗的好感度和參與度。
(二)時效性
餐飲企業網路推廣有助於餐飲企業進行推廣核算，節省餐飲推廣費用。顧客便可自行查詢，無需花大批的資金用於產品的介紹等列印，使餐飲企業的推廣費用大大下降。網路推廣還有助於節省時間，削減推廣程序的程序。
餐飲企業可直接將這些餐食、服務環境等影象供顧客查詢，且電子版別的說明書等隨時能夠更新。餐飲企業網路推廣能夠為顧客供應大批的直觀資訊，使餐飲企業與顧客的接洽及影響得到加強。餐飲推廣程序沒有時間約束，能夠一向進行。餐飲企業的推廣資訊後，電子“資訊服務員”可一向進行作業。消耗者經由網上的資訊做出置辦餐飲產品的決策計劃。
(三)代替挑選性
網路推廣東西的疾速開啟，顧客能夠使用這些東西疾速地獲取有關餐飲產品或許服務的大批資訊，查詢具有吸引力的代替產品所消耗的時間和金錢將大大削減。也即是說，變換餐飲產品的變換本錢中錢銀和時間形式的本錢大大削減，代替挑選性大大前進了。所以，餐飲企業必須在心情本錢以及變換供應商的不斷定性本錢上做文章，然後前進總的變換本錢。
開啟網路推廣需求正確地定位目標市場。從網路推廣的市場區位來看，當前中國使用者的區域分佈以大城市、中等城市和沿海經濟發達區域為主，並且在中國資訊基礎設施落後的情況下，在往後適當長的時間內，使用者的區域分佈格局仍以大中城市為主。所以當前大城市和沿海經濟發達區域能夠挑選餐飲網路戰略。
三、餐飲企業網路推廣的詳細運用戰略
餐飲企業網路推廣能夠經過入口網站的主頁廣告將資訊推到受眾面前，運用查詢引擎、廣告、E-mail、MSN、部落格等形式將網民拉到資訊面前，一起也運用企業本身的網站，開啟系列運動。在目標受眾集體的論壇中進行參與和評論，還能夠經過線上談天(MSN)、影片的東西進行現場網路運動。
移動網際網路營銷專家邱林肯總結，即是要充沛結合網路資源，運用一切能夠運用的方法和手法進行餐飲企業網路推廣，使得目標受眾在網路中隨時能夠看見資訊並參與運動。一起注重網路推廣與傳統媒體的彼此結合。根據網路媒體推廣範疇廣，不受區域、時間的約束，資訊推廣機動，製造本錢相對較低的特色，越來越多的餐飲企業在進行構思時將傳統廣告與網路推廣相聯合，經過傳統群眾媒體進行資訊釋出，而在網路媒體上進行安排和參與。
邱林肯工作室致力移動網際網路營銷，提供了大量免費公益課程，助力深圳企業把握移動網際網路這波紅利，打造強勢企業品牌。
網路推廣方案11
1.搜尋引擎SEO
(1)根據行業、不同的使用者屬性、產品屬性等，建立多維度的使用者搜尋關鍵詞庫，根據關鍵詞庫確定使用者內容產生機制和內容打造計劃，利用大量的內容覆蓋行業搜尋流量入口，亦可提升網站粘性，形成二次、三次轉化率……，如：
a商城主站的關鍵詞選擇、類目篩選屬性關鍵詞等的打造，關係到主站引流，關鍵詞的選擇和設定必要合理，電商運營推廣方案。
b裝修知識、汽車燈知識等專業性的知識可採用資訊形式;
c產品維修知識、售後知識等可採用問答形式，由使用者群體自發打造內容;
d產品評價入口可透過商城購買使用者的評價聚合而成，一來可短期內形成大量內容，增加網站權重;二來可增加大量長尾關鍵詞排名;
e可根據需求打造分享站、論壇交流平臺等。
f思考電商社交的可行性(SNS平臺)。
(2)確定關鍵詞以及內容打造機制後，確定關鍵詞佈局方案和關鍵詞排名最佳化計劃。如頁面佈局、權重分配、結構最佳化、外鏈計劃等。達到提升網站流量的目的。
2.淘寶SEO.針對淘寶等第三方平臺，研究淘寶等第三方平臺的自然排名規則，總結淘寶排名因素，如關鍵詞的使用、爆款的打造、跳出率的影響等，並根據這些因素做相應的最佳化，從而提升淘寶等第三方平臺站內免費流量的提升。
二.競價推廣
1.搜尋引擎競價推廣
a.現在國內競價平臺主要集中於百度競價和360競價推廣。
b.根據地區、使用者屬性等不同維度形成關鍵詞庫表，對不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如，××頻繁發生某疾病，需要紫外線燈管，那麼就可以著重在此地區投放競價廣告， 並收集容易形成購買性質紫外線燈管相關搜尋關鍵詞，而對於沒有市場的地區減少投放或不投放，從而提升關鍵詞投放價效比。
c.關鍵詞投放要有不同的創意文案，達到吸引使用者點選的目的。
d.關鍵詞及創意要根據不同的維度形成關鍵詞庫，根據市嘗季節等定期對關鍵詞進行維護、更新和管理。
e關鍵詞精準度的提升。根據不同的關鍵詞，確定相應的使用者屬性，制定不同的網站著陸頁，提升網站轉化率。
2.淘寶競價(直通車、鑽展等)
比較典型的就是直通車、鑽展，提升淘寶流量，現在價格與競爭也是越來越高，價效比的提升也是很重要的。與搜尋引擎競價推廣一樣也需關注創意和關鍵詞的精準度。
三.廣告聯盟(主要形式為CPS)
1.第三方平臺的廣告聯盟平臺。最典型的如淘寶聯盟。其它的第三方平臺也都有廣告聯盟平臺，如京東聯盟、噹噹聯盟等。加入第三方聯盟平臺，制定相應的推廣政策，並對推廣人員資訊進行管理和收集，如定期釋出活動，制定相應的激勵措施等，促進廣告聯盟平臺的推廣量增長。很多淘品牌如“御泥坊”、夢芭莎就有透過此方案增加淘寶客數量。
2.挑選如百度聯盟、成果網、億起發等知名廣告聯盟加入，並對相應平臺的推廣資料形成記錄，對優秀的網站主主動聯絡並提供激勵措施等，規劃方案《電商運營推廣方案》。(淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯盟平臺)
3.可以考慮自建廣告聯盟平臺。如後期知名度較高，可以自建廣告聯盟，這樣對於推廣使用者更易於管理。對於自身品牌的打造、平臺費用成本損耗也是一個優勢。如夢芭莎的夢芭莎聯盟，透過郵箱營銷、QQ營銷等(將夢芭莎聯盟向網站主推廣，從而吸引大量網站主使用夢芭莎這個廣告聯盟)，對於夢芭莎的品牌崛起起了較大的作用。
四.微營銷
1、微博、微信等營銷是最近的趨勢。特別是微信營銷。個人認為微信平臺對於電商來說主要用於客戶關係的維繫與老客戶的迴流。需根據客戶定期分享內容(分析使用者屬性，制定內容分享規則)，並建立微商城。
2.與線下資源合作：在門店廣告、產品包裝等線下展示微信二維碼。
3.在電商網站、軟文推廣等平臺展示微信二維碼。
五.客戶關係管理和大資料平臺應用
1.收集客戶資訊，根據不同維度，建立客戶資訊庫，可用於客戶定期回訪、活動通知等。
2.根據不同產品，分析相關行業使用者屬性，如汽車燈的汽車坐墊、汽車飾品、汽車美容、汽車輪胎、汽車維修行業，透過方法(向這些行業網站索取購買使用者資料)獲得相應的使用者資料，並對其進行重新整理。
3.根據不同的使用者分類，制定相應的內容推薦機制，如每日(周)推薦某某產品、某某文章，制定相應的頁面或展示機制，透過QQ營銷、郵箱營銷、微信營銷、簡訊營銷、電話營銷等釋出給對應客戶，並以此促成成交。
如我司的汽車燈電商，如能透過方法獲得汽車之家、易車網的註冊使用者資料(這些網站的註冊使用者最少是百萬級以上)，這樣就等於你的汽車燈有了百萬以上的潛在使用者，如對這些使用者資料進行分析、整理，做好營銷，相信銷量不成問題。
六.線上線下資源整合
定位：
定位是電商的根本，不管是店鋪還是產品，都要有一個能夠佔取消費者心智的定位，就是能夠與使用者產生關係的東西。
現在人們每天所接收的資訊量大概是幾百個G(包括影片，圖片，聲音)，然而在90年代的時候，這個數值是遠遠低於現在的資訊量。現在的每個人幾乎都飽受 選擇困擾，從而也出現了“選擇的暴力”知識社會帶來的資訊爆炸，使得本來極其有限的顧客心智，更加擁擠。然而真正能進入到使用者心智裡的東西，又少之又少。 使用者的購買行為，總是會選擇他們所熟悉的東西。
展現：
展現是電商的枝，基於網際網路的限制，電商只能透過圖片，影片，文字，將企業產品資訊傳遞給使用者。在企業與使用者的互動過程中，使用者則透過這些資訊來了解企業，瞭解產品。如果企業的展示效果好，那麼使用者在瞭解的過程中，逐步的產生信任，使信任再到信賴，從而產生購買意向，最後達成交易。如果展示效果不好，則會隨著使用者的理解 不同，對產品原本的資訊產生誤解。然而這種主觀意識上的誤解所導致的直接後果，就是退貨。退貨是電商企業最為頭疼的事情，費時，費力，費錢。
營 銷：
營 銷是電商的葉，一棵樹長的好看與否，全憑樹葉來點綴。那麼營銷就是電商的葉子，營銷可以讓電商產生事半功倍的效果。但是電商人員往往會有這樣一個誤區，那就是營銷和推 廣分不清楚。那麼到底什麼是營銷，什麼是推廣?簡單的來講，營銷就是讓這個產品好賣，而推廣則是讓這個產品賣的好。營銷的精髓在於包裝，推廣的精髓在於渠 道。
營銷的主旨是將產品的定位，透過一系列的包裝，展示給使用者，並在使用者群裡產生傳播效應，從而達到提升品牌知名度，權威性，美譽度等目的。
總結：
總之，產品定位，產品結構，產品定價，展現體系，營銷策劃，市場推廣，客服與售後，資料分析，聚焦 策略，完整的建立了電商運營模型，能夠解決多數電商企業，或者傳統企業在做電商轉型時遇到的問題。
網路推廣方案12
一、時間：
20xx年1月1日-20xx年12月31日
二、年度目標：
1、完成專業營銷型網站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網站”)。
2、完成對網站診斷、最佳化，增強網站使用者體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網路推廣方法。結合有效的長尾關鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業市場業績。
4、控制網路推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點選的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，高權重的B2B和分類資訊瀏覽量超過3萬人的1000篇，部落格論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。
6、實現網站訪問量達到3萬人，B2B、分類資訊、部落格、論壇、影片網站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業網站轉載300餘次。
7、安裝網站統計程式碼，對網站流量等資料進行有效的監控、分析、最佳化。實現在行業談季網站日均訪問量大於200人，行業旺季網站日均訪問量大於300人，並對網路客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、年度具體工作安排表：
網路推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成專業營銷型網站製作（改版），整合相關內容並新增完畢。
2、對網站全面最佳化，重點針對搜尋引擎最佳化(第一階段)，實現企業主要“關鍵詞”搜尋自然排名居於前列。
3、分析網民搜尋習慣，針對付費搜尋篩選適合企業不同階段推廣的關鍵詞，並整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平臺，並制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個B2B、分類資訊平臺，並根據企業的營銷區域設定推廣方案。
6、每週跟進付費廣告、品牌新聞釋出、 B2B、分類資訊、部落格論壇等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集企業潛在客戶、競爭對手等資訊，並制定出有針對性的營銷策略。
8、完成網站綜合訪問量1萬人，B2B、分類資訊、部落格論壇、影片375篇，瀏覽人數1萬人，品牌新聞報道60篇以上，預估最低的詢盤量30人次。
9、每週、每月總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並及時調整網路推廣方案，彙總給客戶。
第二階段：4月1日-6月30日
1、重點針對搜尋引擎進行網站最佳化(第二階段)，實現企業主要 “關鍵詞”居於搜尋引擎前列。
2、按品牌新聞及B2B分類資訊、部落格論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每週釋出推廣資訊，成各網路媒體的釋出、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。
4、結合網站統計調整、最佳化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊，並制定出有針對性的營銷策略。
6、完成網站綜合訪問量3萬人，B2B、分類資訊、部落格論壇、影片375篇，瀏覽人數2萬人，品牌新聞報道80篇以上，預估最低的詢盤遞增量60人次。
7、 周結、月結、半年總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並及時調整網路推廣方案，彙總給客戶。
第三階段：7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及B2B分類資訊、部落格論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每週釋出推廣資訊，成各網路媒體的釋出、更新等工作。
2、結合網站統計調整、最佳化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊，並制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網站綜合訪問量5萬人，B2B、分類資訊、部落格論壇、影片375篇，瀏覽人數3萬人，品牌新聞報道100篇以上，預估最低的詢盤遞增量90人次。
5、周結、月結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並及時調整網路推廣方案，彙總給客戶。
第四階段：10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及B2B分類資訊、部落格論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每週釋出推廣資訊，完成各網路媒體的釋出、更新等工作。
2、結合網站統計調整、最佳化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊，並制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網站綜合訪問量8萬人，B2B、分類資訊、部落格論壇、影片375篇，瀏覽人數4萬人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結、月結、年結網站資料，並針對下一年度制定網路推廣計劃。
四、計劃投入網路金額：
百度預計：X萬元
搜尋引擎關鍵詞最佳化：X萬
品牌新聞釋出預計：X萬元
網站建設費用：X元
行業網VIP會員費用：X元
其它：
總共預計：X萬元
具體安排如下：
行業談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)： 搜尋引擎費用
百度預算X元/天
預計：X萬元
入口網站、行業網站軟文釋出
每個網站釋出一次價格X元/篇
6個月預計：X萬元
行業旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)： 百度預算：X元/天
預計：X萬
入口網站、行業網站軟文釋出費用
每個網站釋出一次價格X元/篇
價28000元/平米起，總價1300萬。
網路推廣方案13
第一、網站推廣方案需要達到的目的：
制定網站推廣方案必須要包括網站推廣所要達到的目標。不止網站推廣，我們做任何事都有一個目標，企業制定計劃有每月目標、每年目標等，網站推廣同樣如此。比如制定網站推廣的日流量、月流量、年流量和點選量，從網站推廣來的潛在使用者數、準用戶數、使用者轉化率等。還有網站最佳化的效果、外鏈增長數量等。沒有目標的推廣方案不是一個好方案，制定網站推廣所要達到的目標是不可或缺的。
第二、網站推廣方案中要根據不同的運營階段，制定不同的網站推廣手段：
在網站運營中，不同階段所採取取的推廣方法也應有所不同。比如在網站推廣初期，可以利用QQ群、郵件、B2B網站等方式做一些推廣，在網站推廣中期可以在搜尋引擎、大流量論壇上做一些推廣，在網站有了一定知名度之後，我們可以在分類資訊、利用媒體如報紙電視等手段來做一些網站推廣，既提升了網站品牌的知名度，又可以引入大量的使用者，提高使用者轉化率。對於這些網站推廣方案，都要在網站推廣方案中體現出來，並且也分門別類，制定出合理有效的推廣方案出來。
第三、網站推廣方案要重點體現出網站推廣中要收集和整理哪些方面的資料：
網站推廣方案中必須體現出有哪些方面的資料需要收集和整理。比如每一種推廣手段所對應的網站的PV值和IP數量增長情況、網站的潛在註冊使用者增長情況、網站的使用者轉化率、網站跳出率、使用者的類別和數量等，對這些資料的收集和整理，有助於我們根據不同的推廣手段來合理地有側重點的加以運用，網站推廣方案中需要對這一點進行詳細介紹。
第四、網站推廣方案的效果評價：
在網站推廣中，不同的推廣階段的推廣效果要制定評價指標。要及時的對網站推廣的計劃進行及時的評價和控制，能夠及時的發現網站推廣過程中出現的問題，進行修改，確保網路網路推廣教程全集推廣方案能夠的順利進行。對主要網站推廣任務的效果，進行跟蹤和定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網路怎樣做網路推廣顧問機構合作進行網路網路推廣培訓營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比例，網站推廣方案的制定要靈活，能讓推廣執行者根據推廣效果的不同而靈活應變，根據推廣效果合理分配資金、人力、物力，將網站推廣效果達到最大化。網路推廣教程影片總之，從事網站推廣工作，必須合理制定有效的網站推廣方案。
總結
網站推廣方案能夠給網站推廣人員行動上以指導和要求，不僅要制定出網站推廣的手段，而且還要制定出網站推廣所要達到的目標，更需要對網站推廣人員提出考核指標。以上四點是筆者在做網站推廣的幾點經驗總結，但在真正制定網站推廣方案的時候需要根據行業不同、企業不同等有所不同，但總體目標應該是一致的，那就是透過網站推廣提高企業和產品的知名度，不斷地引入使用者，提高企業的效益。
網路推廣方案14
團隊成員：
院 系：
專 業：
班 級：
指導老師：
日 期：
一、網路推廣的目的
由於株洲市新科計算學校在行業內的名氣、規模都比較小，所以利用網路推廣手段樹立學校品牌、提高學校知名度以及促進學校進軍遠端教育、線上教育程序，提高學校的市場佔有率！
二、市場需求分析
隨著“資訊化帶動工業化”策略的深入人心，許多人的工作開始與計算機緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進行IT技能的培訓。不算各類社會IT認證，每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的IT認證考試的人員就有500多萬人，面對如此規模的培訓需求，我國IT培訓認證市場以驚人的速度發展著。據賽迪顧問的資料結果顯示，國內IT認證市場以每年30%的速度遞增，遠高於全球12%的增長速度。資訊產業部公佈的資料表明，我國IT業目前對IT人才的需求每年至少在40萬人以上，除去每年高校不足7萬人的計算機專業畢業生外，還有近40多萬的人才空缺，而這40萬的人才空缺靠什麼來彌補呢?毫無疑問，將由IT培訓機構培養出來。
大學生對IT培訓的需求：
從近期IT培訓市場行業結構分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業的學生已經成為參與培訓的主流。IT培訓需求大幅提高，這主要有兩點原因：
一是就業壓力增大，畢業生急需一項顯著技能增強就業競爭力。由於大學擴招，大學畢業生就業出現了一個前所未有的高峰，就業壓力空前巨大。大學畢業生，特別是那些專業不熱、學校名聲不響的畢業生就業壓力明顯增大，對他們來說，多一種技能就意味著就業前景多一分廣闊，在與他人競爭時多一分勝算。而同時，企業、尤其是IT知名企業面對眾多高校畢業生，在選擇人才時，更看重實戰技能和綜合素質的能力，於是學生開始選擇以培訓的方式加強自身綜合能力。
此外，國內IT人才的缺乏，非計算機專業學生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來看，原來一直是計算機專業學生佔絕大多數，但隨著時間的推移，非計算機專業學生的比例逐年提升，甚至有超過計算機專業學生人數的勢頭。而且有趣的是，在這些非計算機專業的學生中，普通高等院校的學生要多於名牌高等院校的學生，大專生、自考生則多於本科生以及研究生，顯然他們透過培訓取到了優於文憑的競爭力，這在一定程度上刺激了更多的學生參加培訓。
三、 株洲市新科計算學校的SWOT分析
1、 優勢：
講師優勢：株洲市新科計算學校的專案講師具有多年年的軟體開發和專案管理經驗，使用過VC、Asp、Java 、Delphi等開發語言和PS、Corel DRAW等應用軟體。多年的軟體開發過程中對java的企業級應用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發技術。對軟體行業的發展和java技術的趨勢有一定
的理解。在做專案開發與維護和產品推廣的同時積累了一定的人脈。
價格優勢：相比其他培訓機構株洲的IT培訓學校在學習費用上價格優惠，並且不用去北京，上海就可以得到專業的IT培訓，免去了在大城市的食宿費用。 資源優勢：講師在軟體行業多年的工作當中積累了大量的人脈，已經和多家企業發展成為戰略合作伙伴。學員平時的培訓是和企業工作一樣的環境和要求。學員既是培訓學習也得到工作經驗。課程後期，學員有可能做到真實專案並從中獲取報酬。
2、劣勢：
目前株洲市新科計算學校基於廠商培訓，各自獨立；且以應試為主，忽視技能培養。計算機技術培訓時常缺乏管理規範，未能形成國家統一的培訓、考核標準，缺少一個有完備的組織體系和豐富內容的解決方案。加入WTO之後，國內企業的資訊化水平低下已經成為企業的成長瓶頸，加強資訊科技的培訓已經使眾多企業的必選課。同時今天的工作對每個人來講，都面臨掌握資訊科技的要求越來越高的困境，IT培訓的個人市場也變得非常火熱。
首先，培訓市場的服務還沒有跟上。很多培訓中心認為提高服務水平就是改善硬體設施，實際上，培訓服務首先應該是為學員提供高質量的教學服務，應在教學質量和常規服務兩方面不斷拓展，讓學員真正感受到學習的便利。例如在學員畢業後，主動進行定期回訪，使學員無論走到哪兒，都可以到培訓中心的網站進行後續學習，瞭解最新的培訓資訊。
其次，培訓教師隊伍建設還很不完善。為降低成本，很多培訓中心大量使用兼職教師，教學質量和長期性培訓業務得不到很好的保證。各個培訓中心應積極培訓教師，形成充足的後備師資力量。
最後，就是價格競爭問題。很多非授權的培訓中心，為了爭奪客戶、獲取短期利潤，在無法保證培訓質量的情況下，一味下調價格，以低成本搶佔市場，對經過授權的培訓中心形成較為嚴重的競爭壓力，這對培訓市場的長遠發展極為不利。價格競爭帶來的直接後果就是培訓質量的下降，原本可以請專職教師的，降價後成了剛畢業的學生老師，原先應該持續4周的課程縮到了2周，使用最簡陋的裝置以儘可能地減少成本，由於裝置少，許多培訓中心把實驗改成了理論課。 實際上惡性競爭還不僅停留在價格層次上，對培訓內容的抄襲也不是怪事。
3、機會：
隨著株洲IT市場的發展，IT職業培訓進入標準化的品牌經營時代趨勢在今後幾年會表現的更加明顯，這將是今後IT培訓行業發展的趨勢，遠端教育也將是IT培訓重要渠道之一。
如何才能實現IT培訓企業在市場下的順利轉型？首先，企業在IT市場轉型時期，要準確把握市場的需求變化。培訓中心要利用網路的互動性準確把握企業與學員的需求變化，瞭解學員的真正要求，幫助學員澄清認識，使學員掌握社會和企業需要的技能。其次是規範培訓市場，強化師資力量。部分培訓學校教師隊伍建設很不完善，造成教學質量低和長期性培訓業務得不到保證。目前，各種IT培訓機構呈爆炸性增長，但市場仍然呈現明顯的無序競爭狀態。在未來的競爭中，中小規模的培訓機構只有注重規模和品牌，提供專業的培訓和優質的服務，才能在激烈的市場競爭環境下獲得生存與發展的機會。
4、 威脅：
自20世紀中後期IT產業迅速發展以來，IT培訓市場逐漸成為國內培訓市場的新寵。資料顯示，20xx年全國IT職業培訓市場實現銷售額53.8億元，比上一年增長17.4%，20xx年的增長率為15.7%。至20xx年，到目前市場的增長率已經達到15.2%。IT行業是我國近年來發展最為迅速的行業。在以“十倍速”發展的IT產業中，知識和技能的更新非常迅速，IT人才對學習有異乎尋常的需求，培訓成為迅速獲取知識的重要途徑。在資訊科技高速發展的今天，株洲的IT培訓學校要想獲得更好的發展就必須得應付目前的威脅，不斷更新自身的技術和加強師資管理力量。
四、網路推廣方式及策略。
利用網路傳播範圍廣、傳播速度快、互動性強、受眾群體多樣等的優勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、部落格宣傳、搜尋引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:
貼吧論壇：
1、蒐集蒐集相關的貼吧，如“百度貼吧”等。
2、註冊論壇ID(每個論壇2個以上)，描文字個性簽名如。
3、學校培訓專業相關的一些文章，論點，釋出到論壇，並隨時跟蹤，手工置頂。
問答平臺：
1、蒐集各大問答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等)
2、ID數量每個平臺不少於5個。
3、自問自答形式，學校相關專案問答形式推廣。(儘量附帶網站網址)。
搜尋引擎最佳化（SEO）：
1、網站內部最佳化，關鍵字密度保持在3%--8%。內部連結確保無死連結。
2、網站內容建設，每天更新網站內容不少於1篇。(原創文章為主)
3、網站外鏈建設，除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設的外鏈外，每天5條。
4、網站資料整理，每天的網站收錄數量，反鏈數量，排名情況，訪客最多來源資料，轉化率，跳出率，IP數量，PV數量等資料的收集整理。
部落格推廣：
1、各大部落格平臺建立學校部落格(可輔助培訓師部落格)
2、定期更新部落格內容。做好部落格互動工作。
微博推廣：
1、參加微群，並積極在微群中推廣微博。
2、定期設立互動話題，積極討論並回複評論者留言。
3、跨平臺互動。即在其他網路社交平臺上轉發自己的微博，以提高關注度。
4、建立忠實粉絲群體，定時轉發你的微博。這個適用於前期微博關注度不是很高時。
5、申請加V認證，提高微博在圈內的公信度。
以上方法都是為了提高企業的曝光率、知名度，增加轉化率，增加企業獲取生源的途徑！
工作安排：
1、推廣員：
①每日論壇、貼吧、分類資訊網站，資訊釋出3條(共)；
②每日問答平臺5條問答資訊；
③每日更新部落格文章1篇；(每人申請開通部落格3個，不重複)
④並做好客服工作,做好客服統計資料；
⑤每日新增網站內容1篇。
2、程式設計師:
①解決網站技術問題；
②統計程式碼嵌入及每日網站統計,每週統計流量報表；
③保障網站安全執行，保證客戶正常訪問及諮詢；
④協同客服人員統計每週網站訪問者來路及諮詢情況；
⑤圖片廣告協同製作。
3、SEOer：
①做好網站外鏈的建設，保證質量和收錄正常；
②與其他網站友情連結交換，確保質量；
③適當調整網站內容，符合使用者體驗及搜尋引擎收錄；
④網站流量分析、網站來路分析、關鍵字分析、跳出率控制；
⑤競價廣告管理，關鍵字匹配，廣告創意設計；
⑥其他廣告合作渠道開發，重點在於區縣門戶及論壇；
⑦監督其他成員完成工作情況及合理的工作引導；
⑧資料分析,不斷改善推廣模式。
4、遠端教育：
各個任課老師利用YY等軟體實施遠端教育。免費迴圈開放基本課程的教學影片，提高學員的體驗度、依賴程度、信任度，進而誘導他們成為正式學員！
六、預期廣告投放點。
1、百度競價廣告。
2、搜狗競價廣告。
3、搜搜競價廣告。
4、門戶及論壇廣告。
5、其他入口網站軟文廣告。
網路推廣方案15
一：廣告
廣告是教育培訓行業常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是網路營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當然，大量的廣告投放對於佔市場分額較大的企業來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。
二：電視廣告
除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技校”以招生為主在個省級衛視大量投放廣告外，大多數的教育培訓企業都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
三：平面媒體
報紙平面媒體是教育培訓行業普遍採用的傳播方式，無論教育培訓企業規模的大小均會採用報紙做營銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會採取大版面的傳播;相對其它的相關專業期刊、雜誌，報紙在教育培訓行業營銷傳播中所佔的比重還是較大，但對於一些特殊的行業教育培訓則必須採取專業雜誌、期刊目標定向精準投放，以達到精準營銷至目的。
四：網路廣告
大多數的教育培訓企業都進行了大量的網路營銷傳播，但真正起到較好作用的則佔少數;“華爾街英語”在網路營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓企業學習，從論壇的欄目與廣告完整結合與網路相關新聞的精準定位傳播，無不體現它在網路廣告做出的專業傳播;
五：活動
目前教育培訓行業營銷手段最有效的營銷手段就是活動，不管是會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同;在市場競爭亦將激烈的情況下，活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要的一步，從目標客戶的精準定位廣告到現場活動的互動，活動營銷真正實現了營銷的高成功率。?
六：DM
在營銷傳播活動中DM以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現DM在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關係及提升品牌，DM都是不可或缺的。“華爾街英語”堅持長期採用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷髮展的良好手段。
【注：DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，採取郵寄、定點派發、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。】
七：促銷
在教育培訓行業中，促銷的比例佔據的比較少，由於促銷都是配合主題活動或主題節日而進行的，對佔領市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。
八：公共關係
塑造品牌必須不斷拓展公共關係，教育行業採取用公共關係行為而促進營銷的企業較少，公共關係行為為企業進行傳播提供良好的接受度，如新聞釋出會、各種優秀稱號等名譽更能促進企業在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。
九：網站
網站搜尋引擎最佳化發展的內容化將是網站發展的大趨勢，對與教育培訓行業來說更是如此;無論是教學內容的最新訊息，行業內容的最新變化以及網路課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用;而將網站營銷作為重要方式也是教育培訓行業正在積極進行的營銷手段，網路諮詢、網路報名、網路學習、網路論壇無不體現網站在營銷傳播的作用。
在教育行業的營銷中多數的企業都沒有將營銷傳播整合，而是進行單一的營銷傳播活動，但網路營銷策略專家從整合營銷的角度來看，把各個營銷手段結合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播，結果是大部一樣的;“華爾街英語”透過贈送主題小冊子、網路營銷、免費試聽等將各個環節有機的聯絡、結合起來進行目標的精準營銷傳播實現了傳播手段的系統、完整。當然，有很多教育培訓行業的企業有眾多的渠道和獨特的營銷模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發展有著巨大的影響，每一套營銷模式都有著獨特的優勢，整合網路營銷傳播將是營銷發展的新趨勢，教育培訓行業亦如此。