查文庫>方案> 銷售團隊的pk激勵方案

銷售團隊的pk激勵方案

銷售團隊的pk激勵方案

  對於銷售團隊而言,分組pk有助於增強競爭意識,促進共同進步。以下是小編收集整理了銷售團隊的pk激勵方案,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。

  銷售團隊的pk激勵方案 篇1

  為了提升黃興店鋪的銷售目標,充分調動與激發銷售人員的積極性與創造性,現針對性的作出調整銷售人員的工作態度與工作心態,為此先從兩個方面來做出調整,一是要推動團隊氣氛的改進,給團隊一個積極的氣氛,二是要拉動銷售人員內心的慾望,讓他們從內心迸發出激情

  針對以上的兩個思路,提出以下激勵的方案:

  情感激勵:公司寄店鋪歸屬感的激勵,建立起員工對公司企業文化和店鋪的認同;

  現金激勵:激勵要不斷地重複,更要及時進行。

  具體如下:

  員工日個人PK;

  平均分配每人每天目標,按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金10遠。150%獎勵25元。200%獎勵50元(按當日目標分配獎金) 連續2天落後者:捐20元作為員工基金。

  員工周目標PK

  按目標達成率計算。100%打成獎勵50元。150%獎勵70元。200%獎勵200元。連續兩週落後者撤消2天假期。 員工月目標PK。按月目標達成率計算。完成100%以上獎勵200元。

  班別PK日時段

  平均分配班別每天目標,按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金5元/人。150%獎勵10元/人。200%獎勵20元/人(按當日目標分配獎金)

  落後者樂捐10元/人

  周時段

  平均分配班別每週目標,按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金10元/人。150%獎勵20元/人。200%獎勵30元 落後者樂捐20/人 月時段

  平均分配班別每月目標,按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金30元/人。150%獎勵50元/人。200%獎勵80元 落後者樂捐50/人

  物質獎勵:

  獎勵要及時,獎勵要有新鮮感,獎勵要有層次,每日小獎、每週大獎、周月重獎,日獎應以統計資料為頒獎依據, 現店鋪人員架構分A`B兩班PK。

  A班:陳明 李維 於智慧 黃葉 熊宇佳

  B班:李寧 羅妙妙 張繡 趙媛

  店鋪員工及AB兩班進行PK,所有結果以店鋪資料為準。 黃興步行街12月目標分解。

  本月目標:60萬個人目標:60萬÷7人=8.6萬(個人當月目標)

  班別目標: 30萬÷26天=3400/天 60萬÷2=30萬萬÷4(周)=7.5萬/周

  銷售團隊的pk激勵方案 篇2

  為了提升6月份整體銷售目標,充分調動與激發銷售團隊的積極性與突破性,現作出調整銷售團隊工作態度、工作心態的措施,現以營銷中心兩位負責人為表率,劃分兩個市場各自分配團隊人員進行為期一月的`突擊營銷,具體方案如下:

  一、羅總負責陝西市場

  二、潘總負責山西市場(運城客戶除外)

  1、銷售業績完成目標的%

  2、銷售利潤完成目標的%

  考核激勵:

  1、兩位負責人工資抽出元作為考核工資

  2、未完成銷售目標、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資

  3、完成銷售目標及銷售利潤的除考核工資全額髮放外,公司另拿出現金作為激勵。

  4、如兩組均未達到銷售業績、利潤目標要求的,則取銷售業績、利潤目標高的一組執行第三項規定。

  5、如兩組均達到銷售業績、利潤目標要求的,則取銷售業績、利潤目標高的一組執行第三項規定。

  6、如兩隊均未達到銷售目標及銷售利潤的 %,均不發放考核工資。

  7、兩位負責人針對所負責市場選派區域業務人員親自帶隊進行。

  銷售團隊的pk激勵方案 篇3

  一、 活動目的:激勵全員,發揮團隊協作優勢,衝鋒銷售,提升毛利

  二、 參與門店:所有門店

  三、參與物件:全體員工、促銷員

  四、參與時間:20xx年x月18日—20xx年x月21日

  五、獎勵方式:分組排名獎勵,

  六、具體內容:

  1、 門店在活動前每天進行培訓以及銷售演練;

  2、 辦公室支援明細;

  3、銷售PK目標及預算;

  4、 銷售達成獎勵;

  七、活動前活動形式培訓、銷售演練以及準備工作

  1)、重點培訓員工的銷售技巧,利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導顧客消費,培訓員工的主動性、服務意識、關聯性商品搭配銷售技巧。

  2)、每天安排促銷員支援促銷活動銷售,每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中,重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現場導購人員,值班店經理親自在賣場做現場人員及其他調配,在沒顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。

  3)、店長在每天開會(早、晚班開會時間)組織人員現場演練員工的銷售技巧和服務意識;

  4)、在活動商品缺貨的情況下請聯絡部門負責人等相關人員進行調貨,請部門負責人協助貨源的協調跟進,商品當天來貨必須當天陳列在賣場銷售。

  八、辦公室支援門店銷售明細

  1) 銷售PK賽期間(xx年x月18日———7月21日)辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售,門店並把銷售任務分解到每天、每一個員工,包括支援人員;(銷售分解表門店自行分解); 2)監督人員做好相應的定崗定位及貨源等相關協調工作,附件是支援、隊長、監督員模版,

  九、 銷售PK目標及預算

  門店銷售3天合計達成保底預算100%以上參與PK獎勵,達成率由高到底進行PK評選。

  銷售團隊的pk激勵方案 篇4

  一.業績任務與獎金[/B]

  1.店裡兩個月總業績任務額:

  保底業績:60萬目標業績:80萬超標業績:100萬

  [/B]

  累計兩個月內總業績PK,店與店之間PK,店內每個員工都要參加,店PK時根據不同職位的員工向公司預付PK金額。兩家店如果都完成保底業績,公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業績並將PK的全部金額給到達成業績的店。如果雙方都完成保底業績以上,凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費。

  店長預付:300

  顧問主管和技術主管各預付:200

  美容顧問預付:100

  美容師和行政等人員各50

  輸了的店在員工大會上,店長給贏了的店送獎盃。給贏了的店長鞠躬,也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。

  2、A店顧問與B店顧問PK,業績指標根據顧問能力的設定。

  A顧問與B顧問PK

  保底業績:12萬

  目標業績:16萬

  超標業績:20萬

  如果兩個顧問都未完成保底業績,雙方都要給公司100元,如果完成目標業績公司獎勵100元,如果完成超標業績公司獎勵200元。如果兩人PK時。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花。並給贏了顧問鞠躬。

  二.押寶奪金[/B][/B]

  1.每個店或顧問個人,店長個人都可以押壓保底、目標、超標業績,店裡的押寶金額全店人員平攤。顧問,店長自己單獨壓。店裡押寶金額分為:1000,1500,2000顧問或店主押寶金額分為:

  200元,300元,500元。將壓寶的錢交到公司,如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成,在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢,同時還給予補償錢。

  2.店內全體員工一起壓寶任務返獎金

  a.   保底任務:壓1000元,還500元。

  b.   目標任務:壓1500元,還1000元。

  c.   超標任務:壓2000元,還2000元。

  3.顧問與店長分別押寶返獎金:

  a.保底任務:壓200元,返100元。

  b.目標任務:壓300元,返200元。

  c.超標任務:壓500元,返500元。

  三.業績任務與獎金[/B][/B]

  保底任務:完成5人做檢測,每一個獎50元,共獎金250元

  目標任務:完成10人做檢測,每一個獎100元,共獎金1000元

  超標任務:完成15人做檢測,每一個獎300元,共獎金4500元

  四.小組任務額[/B][/B]

  A組五人:

  B組五人:

  保底任務:25人檢測

  目標任務:50人檢測

  超標任務:100人檢測

  五.小組業績[/B]pk[/B]賽[/B][/B]

  每個小組由主管帶一個組,與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底任務,要向另外一組捐款200元。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻鮮花和送獎盃。如果贏了的小組達到目標任務公司額外獎勵小組100元。如達到超標任務公司獎勵200元。

  六.小組押寶奪金[/B][/B]

  1.每個小組可以押壓保底、目標、超標業績,壓寶金額分別為

  200元,300元,500元。將壓寶的錢交到公司,如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成,在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢,同時還給予補償錢。

  2.壓寶任務返獎金

  d.   保底任務:壓200元,還100元。

  e.   目標任務:壓300元,還300元。

  f.   超標任務:壓500元,還600元。