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保險公司個人年終工作總結

保險公司2017年個人年終工作總結

參加工作近十年,也寫了近十份的年終總結,按說,我們每個追求進步的人,免不了會在年終歲首時對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。小編為大家收集了《保險公司2017年個人年終工作總結》,歡迎大家閱讀參考!

保險公司2017年個人年終工作總結

轉眼又是一年,在***這個大家庭中已度過了兩年半的時間,度過了我兩年半的組訓工作,與老組訓相比,兩年半是一個不長也不短的時間,像毛毛細雨一樣在身 邊擦肩而過,有太多潤物細無聲的輕描淡寫,也有工作磨練的很多痕跡。這兩年半讓我從一個稚嫩的實習生成長為一名正式的組訓,讓我感受到了**的溫暖、勵練 與激勵--------感慨萬千。回首**所走過的足跡,組成了我人生一頁頁精彩的篇章,有歡笑、有成功、有困難,也有淚水,我相信,只有經過付出才是最 大的喜悅。現將我的20**年工作情況向上級彙報。

這一年的工作主要圍繞以下三點來做的:

一、中介團隊日常工作的經營

從 20**年下旬開始,由於區部改為支公司,實現一體化經營,所以哪裡需要組訓我們就會衝向哪裡,經常會被調到各個崗位,這個時候我被調到中介工作,主要負 責銀保團隊日常管理、培訓等工作,在這個全新的崗位上,在學到更多東西的同時我也遇到了前所未有的困難。雖然中介同樣是以團隊形勢出現,經營模式也正在逐 漸向營銷靠攏,但中介的客戶經理早已習慣於他們分散型的工作方式,所以很難按照正規的早會流程、制度管理實施,這也是讓我大費苦心的一件事。會報、表報這 些熟悉的詞語會經常出現在組訓的眼前,透過工作不斷的磨練,我深刻的領悟到這不只是簡單的晨會經營、產說會運作、數字資訊等,它包含一個個溫馨的電話追 蹤,一次次耐心的私下溝通,一場場精心細緻的準備,乃至一杯炎炎夏日裡解渴的冰水。韓非子認為:天下之大事做於細,天下之難事做於易,要耐得住磨練,踏踏 實實從身邊的小事做起,透過努力,去贏得團隊夥伴們的認可和支援。在這其中,要想成為一名優秀的組訓,有一個最重要的因素,那就是細節決定成敗。一開始, 大家還不是很接受我,必竟陌生嗎,可以理解,那我就從小事做起,第一時間深入他們中間,打電話瞭解情況,到辦公室與他們聊天,消除介心。大家認可了我,早 會自然也有聲有色了,勢氣也好於原來很多。並且我也把一些基礎性工作像日誌管理、考勤制度等逐步在中介團隊中深化,使大家的責任感,大局意識逐步得到提 升。

20**年是市公司銀保整合轉型的關鍵之年,開始著重於期躉兩手抓的工作,逐漸的把期交產品納入到考核業績當中。這對於中介部來講是 一項艱鉅的任務,因為目前所有的客戶經理都已習慣於銷售躉交,轉變需要一個過程,最快的方法就是透過說明會的形式來推廣期交,而對於中介部門來說又從沒召 開過,也沒經歷過,所以前期的準備、邀約、追蹤是至關重要的,這時我就把前期在營銷積累的說明會經驗精心歸納總結,透過早會多次進行宣導講解,使大家清楚 的瞭解說明會的意義與功用,並全面掌握運作要領,這樣在我們共同努力下,中介首場說明會取得了圓滿成功,為開紅門工作打下了很好的基礎。透過實踐一次又一 次的摸索、總結、宣導,截止到年底共召開近10場的說明會,大家越來越積極勇躍,成功簽下一張又一張期交保單。每當一次次沒有硝煙的戰火開始的時候,我都 會第一時間與部門經理積極商討配套競賽方案,這樣才能更好的激勵夥伴,合理有效適當的激勵對團隊的成功是至關重要的因素。我是幸運的,有機會在中介部工 作,學習了更多全新的知識,接觸了更多沒有做過的內容。感謝經理給予我的機會,讓我一次又一次的挑戰自我;感謝組訓與我並肩做戰,傳授給我很多經驗;感謝 夥伴給我的問題與困難,讓我一次又一次完善提高自己。

銀保市場是最受經濟環境影響的,在四季度中,全球遭遇了百年的金融危機,同時也給大 家帶來了嚴峻的銷售阻礙。而此時又是在業務衝刺的關鍵時期,做為一名組訓就要時刻站在市場的前線,蒐集最新資訊傳遞給大家,並且要對產品有更新的研究,使 我們的產品在同業當中佔有優勢,其實這個時候不僅只是專業知識的傳達,更重要的是透過理念的傳達,轉變大家沒有信心,不認可產品的想法。因為每個人所經營 的銀行網點不同,所以大家彼此之間沒有更多的接觸,而且心裡壓力要遠遠大於營銷單純銷售的壓力,大家不僅僅要面對客戶,還要面對銀行眾多的櫃員、主任,使 得大家對於集體、責任感沒有更深刻的認識,這樣,我就定期與大家分享一些團隊、降壓方面的小專題,使大家真正的擰成一股繩,我使終相信,思想變則萬變。通 過潛移默化的學習,大家的集體榮譽感在每一次的任務衝刺時,都得到了充分體現。銷售行業中數字代表著一切,從**年完成的7700萬,到**年完成的 1.3個億,每一次銀保團隊都超額完成任務,雖然來到這個新的部門只有不到兩年的時間,但每一次衝刺都讓我激動不已。在剛剛過去的**年慶功宴上,當大家 高舉慶功酒時,我熱淚盈眶,感動,為團隊所取得的成績感動,為團隊的成長感動,因為我時刻感受到了團隊的變化,看到了一次又一次重新整理的業績,感受到大家越 來越強的集體榮譽感。目標就是責任,完成就是忠誠!

二、銀行網點各種培訓工作的安排及授課

由於中介的銷售主要是依託於銀 行,可以說沒有銀行,客戶經理就失去了更多銷售的機會,所以網點工作的開展是至關重要的。也就是當每一次新產品、活動開展的時候,都要第一時間與網點搞好 關係,並且要使每位銀行人員全面掌握產品的賣點,這樣我們才能佔有有利的局勢,而銀行往往駐點的不只是一家公司的客戶經理,多時能達到四家,所以及時到位 的培訓是至關重要的,這對我來講也是一個更高的要求,因為給銀行人員培訓不同於對自己公司的人,所以不僅要有清晰的思路,講解產品基本責任,還要透徹分析 產品的市場、定位,這樣對於銀行裡的行外人才能更好的全面掌握產品賣點,提高銷售技能,帶動保費增長。

三、參與籌建、管理理財經理團隊

在 去年底,支公司正在籌建中介部一支新的隊伍:理財經理團隊,主要負責銀行到期客戶的後期服務及開發,這對於整個北分來講也是一個新的開始,我們也在摸索中 前進,可謂是困難重重,這對我也是一個新的挑戰,我想起了姚明的一句話:人生沒有失敗,失敗就是放棄!我是組訓,我就一定要做好!當時市公司對理財沒有準 確定位,我也不知道怎麼去帶,只能結合一些現有資料進行工作,我大量運用營銷新人招募的流程,從人員篩選安排面試,二次複試,錄用,後期培訓,小到安排辦 公室裡的每一張桌子,可以說每一個環節都親身參與,目睹了理財團隊的發展與成長。當初只有兩人的團隊現在已成長為13人,他們的平均年齡在25歲左右,因 為與營銷不同的薪酬體制,所以就要採用不同的管理模式,因為沒有老人帶,只有透過每週一、三、五的早會,使每一個新人掌握產品、溝通技巧,增加信心,這樣 他們才不會流失,真正的留下來。還有每一次滿期、紅利客戶的分配,為了體現合理公平性,制定了相應的管理規定及分配服務要求,做到有章可循,這樣大家才能 更好的服從於公司。內部產生意見分歧,或者新的活動啟動時,我就要利用很多時間單獨對一些績優、意見人員進行溝通了解,不斷的帶動、改變他們。最令人可喜 的事,這隻隊伍在這次**年業務達成中創造了近700萬期、躉交業績,不僅打開了新的銷售局面,而且也為全年業務衝刺立下了汗馬功勞。

四、目前我存在的問題:

在上面的總結已有了一些指出,目前,我覺得做為一名組訓最重要的一點就是學習、學習、再學習!而每一個人又都存在惰性,所以我必須要克服。還有就是授課、產品解析能力,有所欠缺,要不斷加強。目前銀保團隊也在不斷的增加人力,所以還要多補充一些團隊管理知識。

對於我這樣一個入司時間只有兩年的員工來講,能夠被評為**年的優秀個人,我感到無比光榮,同時也感到身上的責任更重了,這不僅是對我一年來工作的肯定,而且是對我的鼓勵與鞭策,我要牢記這份榮譽,勇往向前!

我 原來看到過一篇文章《組訓如水》,摘抄上面的一段話做為我20**年工作總結的結尾:水的靈性造就了生命的歷程,失去了水的地方一切將黯然失色,組訓在壽 險營銷蓬勃發展的`的今天將發揮他們不可磨滅的作用。在這樣一份高度專業的工作中,雖然充滿艱辛,但我們相信,透過我們的努力,我們將成為經理最得力的左膀 右臂,成為主管最專業的合作伙伴,成為夥伴心中最親密的良師益友,我們將用我們水一樣的情懷陪伴壽險營銷事業,直到永遠。

我又想起了錚錚入耳的組訓誓詞:只要**在,我就有前途,只要有我在,**一定強!

保險公司2017年個人年終工作總結

時光荏苒,20XX年很快就要過去了,回首過去的一年,內心不禁感慨萬千……時間如梭,轉眼間又將跨過一個年度之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰果,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

參加工作近十年,也寫了近十份的年終總結,按說,我們每個追求進步的人,免不了會在年終歲首時對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。作為財產保險公司,財務是公司的關鍵部門之一,對內要與上級公司配合溝通協作做好本公司的內部服務工作,目前社會對從事財務的人員水平要求也在不斷提升,對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握社保、稅收政策及合理應用。一年來,在領導帶動下以及全體成員的幫助下,我從接手財務兼承保部主管工作到熟悉該工作的各項細節,不斷改進工作方法,提高工作效率,在這一年裡承保部全體人員任勞任怨、齊心協力把各項工作都扛下來了。回顧即將過去的這一年,在公司領導及部門經理的正確領導下,我們的工作著重於公司的經營方針、以“大營銷、大服務”為宗旨和效益的目標上,緊緊圍繞重點展開工作,緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。這一年在領導和同事們的理解關懷和支援下,透過自身的不懈努力,我在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足。為了總結經驗,發揚成績,克服不足,現將20XX年的工作做如下簡要回顧和總結。

今年的工作可以分以下三個方面:

一、承保部管理工作

20XX年,在公司經理室的領導下,承保部總結以往年度工作經驗與教訓,承保部制定了部門年度工作目標:提高服務意識,轉變思路,以市場為導向,做好業務質量管控的同時加強與部門間的協作與溝通,積極促進業務發展。積極響應分公司“穩健發展提升管理強化執行改革創新為全面實現‘效益優先’的目標而奮鬥”的工作思路。首先改善端正承保部全員的服務態度,還特地從人才交流中心挑選出優秀服務人員來坐櫃。規範文明用語。提高出單效率,由此承保部人員得到公司內外人員的一致好評。每到月初對各險種業務進行統計,把各種資料報表報到州公司相關部門。

二、會計基礎工作

(1)認真執行《會計法》,每月按時編制列印會計憑證,嚴格對原始憑證的合理性進行稽核,強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、專案進行歸集分類,月底將共同費用進行分攤結轉體現部門效益。

(2)按規定時間及時申報各項稅金。在上級公司的年中抽查、年終預審及財政稅務的檢查中,積極配合相關人員工作。

(3)認真管好公司內部全體員工的社保、醫療的繳費工作以及對公司人員個代系統的錄入、變更工作。

三、財務核算工作

(1)嚴格執行總公司的“收、支兩條線”,費用單獨核算,不串戶使用、不坐支現金的財務管理規定。

(2)對公司各營業點的收入進行監督、稽核,統一核算口徑,及時溝通、密切聯絡並注意他們提出的意見,與營業點人員建立了良好的合作關係。

(3)正確計算營業稅款及車船稅,及時、足額地繳納稅款,積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟體,重點稅源監控軟體的更新。及時發現違背稅務法規的問題並予以改正,保持與稅務部門的溝通與聯絡,取得他們的支援與指導。

(4)作為公司底層管理人員,我充分認識到自己既是一個管理者,更是一個執行者。要想帶好一個團隊,除了熟悉業務外,還需要負責具體的工作及業務,首先要以身作則,這樣才能保證在人員偏緊的情況下,大家都能夠主動承擔工作。在緊張的工作之餘,加強團隊建設,打造一個業務全面,工作熱情高漲的團隊。對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”,充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質,樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。