實習工作總結報告
本文是實習工作總結報告範文，實習一般包括大學裡的學生的精工實習和公司裡安排員工實習。讓我們透過以下的文章來了解。
實習工作總結報告範文
實習地點：某戶外網站(私企)
實習時間：早九晚六(經協商變成五點半)
實習天數：共5天
實習內容：圖文編輯(平面設計)，上傳內容(普通操作但考察耐心細心)，廣告投放價目表格整理(邏輯性)
流水紀實：
早上九點到達公司，中午約12點才去吃飯，工作餐比學校食堂好一扭扭而已，不過已經很好了，但是沒有明確的午休時間，而且同事基本都是回來就工作，這個讓我很吃不消。
先介紹下老闆吧，是位30多歲的女性，據介紹經歷豐富，做過重量級媒體的新聞記者，個人覺得如果做這種小職員的話，她的生活會非常多姿多彩的，但是可能無法滿足她的事業心吧，所以要自己建個網站當老闆。之所以這樣說，原因很多，首先，吃飯的時候，由於只有老闆和我是女生，所以就我們兩個一起，她不時檢查手機，偶爾回個簡訊或電話，看起來非常忙碌，這樣的生活工作狀態不是那麼健康的，她的網站建站兩年了，可是她現在的工作模式仍然處於創業初期的拼命模式(當然可能她當時更拼一些)，我只能說我並不適合這樣的狀態。另外，她跟我為數不多的聊天，就包括兩個方面：說我做的不錯，但還要鍛鍊，希望我好好幹;其他員工有多麼不夠努力，做的效果多麼無法讓她滿意。與此同時，我跟其他同事交流的時候，他們會說:老闆太苛刻，任務繁重，工資又低。當然老闆也不只是背後講他們的不好，有一天她把一個編輯的失誤連結給所有人看，並且在小辦公室裡不停地說這問題有多麼嚴重，言語之間雖然沒有不雅的詞彙，可是聽起來想當難以接受。
事實上，我進入公司的第一天就倍感失望，以至於當時就開始思考什麼時候結束這段實習，但另一方面，我認為既然開始一段不一樣的經歷，那麼就堅持幾天，從中獲得些經驗積累。於是第一天，我接觸了廣告投放報表，直接結果就是，以前上網看到的無聊廣告現在在我眼裡都是money的代名詞，一天下來覺得自己還是有所收穫的，我想那就繼續堅持一下吧。
第二到五天，除了廣告報表整理之外，還做了些圖片處理的工作，由於平時在學校經常設計海報和邀請函，這些工作還是駕輕就熟的;另外還有部分英文翻譯，畢竟不是對口專業，我盡最大努力翻譯的東西相差的還是有些遠，所以當天還是小小的.挫敗了一下，也因此繼續堅持下來。
但是我漸漸意識到，近朱者赤近墨者黑，老闆員工相互埋怨，這樣的工作氛圍並不和諧，如果我繼續下去，潛移默化的結果讓我不寒而慄，所以無論我能在這裡獲得怎樣的鍛鍊，我都不想再繼續下去了，理由當然只能搬出實驗室的導師啦~~差點忘了說，這份實習是沒有籤協議的，我不知道老闆出於什麼目的不想跟我籤協議，但對我來說，正中下懷，畢竟我是個小膽子的人，如果有協議的話，就不敢隨便撤出了~~
總的來說，在私企，能夠接觸到多方面的事情，但制度不夠完善是很大的弊端，任務分配不準確是部分老闆的通病，為了節省開支，僱傭的員工素養和能力略有些差強人意。
暑假來了，放鬆一下，然後加油~~
實習工作總結報告範文
這麼近，又那麼遠，馬上離開大學校園。學習國際經濟與貿易三年了，實習了兩個月，學校裡學校外學到的東西有些不太一樣。把這些不一樣記錄下來，是對大學所學專業的一種膚淺認識，也是紀念自己的青春。
學校裡，以為外貿主要的東西就是處理單據。最認真的課程也是單證製作，當然還有外貿實務。總感覺外貿就是透過處理單據來賺錢的，單據如果不會處理或者處理不好，國際貿易就沒法進行。
在現在的一個新開的貿易公司實習，兩個月，沒看到過單據的影子。每天就是守著一臺電腦，利用google,b2b尋找客戶發email,收到退信或者回復幾個詢盤。回覆詢盤，要聯絡工廠報價格，然後價格核算，給客戶報價。
大學時，覺得學習英語很重要，這以後是吃飯的飯碗，沒有很好的口語無法溝通交流。與同事交流，覺得英語對於外貿來說很重要，但不是最重要的。國外客戶買你的東西，不全在你溝通能力優秀，還在於你所賣的東西的價格高低，質量好壞。
外貿最重要的是開發客戶與維護客戶，他們才是你的飯碗。新公司，更看重開發客戶。
開發客戶的途徑，感覺學校時沒怎麼認真講過，或者講的時候我與周公有約。個人認為最有效果的可能會是參加展會，其次是付費b2b和海關資料，最後是google搜尋和免費b2b，公司黃頁。行業展會是優質買家雲集的地方，而且還很可能是大客戶，他們投入加大自然買貨的期望就更強烈;付費b2b，阿里巴巴和中國製造，很強的兩個，價格在一年幾萬到幾十萬的投入，釋出產品，守株待兔;海關資料，都是同行的進口商資料，省去尋找客戶聯絡方式的麻煩，省時;公司黃頁，免費，尋找方便，但是對客戶的甄別需要能力，多數還需要另行尋找聯絡方式;免費b2b，真正免費的沒見過，只是有的能看到進口商的名稱，然後繼續google，繼續發email;google，利用各個國家的google或搜尋引擎，輸入產品關鍵詞，尋找相關公司名稱和郵箱發信。
開發客戶的工具，就是電子郵箱，條件允許的也可以用skype電話。我用的是gmail，好多也用yahoo,hotmail.因為我沒有明確的目標客戶，所以開發信要群發，這是就需要郵件客戶端了，有錢的可以買付費的，免費的有電腦自帶的outlook，也有自己可以下載的foxmail。
寫開發信的目的是讓對方給你回信，但是前一步是讓對方開啟你的信，一個好的subject很重要，這個我還不會。對方看信的時間也有講究，比如週一上午郵件太多，就不要發了，週五下午要放假了，看了信也不想回復你，最好也別發。寫信不能太長，外貿函電上的東西古老了，主要是告訴對方，你是誰，你要賣什麼，你的產品能給對方帶來哪些好處，這是最難的部分。
收到回覆，記錄好。針對詢盤，多方瞭解報價，給對方一個打動他的報價。要麼產品質量夠好，要麼價格夠低。有的時候，回覆中要求寄送樣品。
我這兩個月也就到了這一步，後面的還沒有進行。