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童裝店創業計劃書

童裝店創業計劃書

目錄

一.童裝市場現狀分析

二.童裝市場未來的發展趨勢

三.當地市場調研

四.店面選址及裝修風格

五.經營方式

六.經營思路及發展規劃

七.開業促銷活動

八.投入費用及收效分析

一. 童裝市場現狀分析:

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位,可以透過年齡層細分市場。按 年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看,中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模,產業層次比較明顯,擁有各自的領軍企業,品牌數量相對較多。

隨著家庭收入的進 一步提高,以及城市居民逐步達到小康生活水平,在現實中現在小孩的服飾需求也平常化,童裝企業在做品牌時,一定要做一個有文化內涵的品牌。

二. 童裝市場未來的發展趨勢

中國童裝產業發展很快,市場需求迅速擴大,童裝產業發展前景被廣泛看好。以後的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展,分述如下:

1.品牌化 現在一些發達城市,生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,隨著生活水平的提高,品牌意識漸漸加強,現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,但一定要有品牌意識。

2.服務化 童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的),但以父母間接購買居多,現在由於子女人數不多,一般程度上都比較尊重他們的意見,一定程度上兒童的意見性非常重要,會制約購買意向。如何留住顧客,促使二次消費,我們要考慮更多的增值服務,除了單純的賣給他們服裝後,我們還能給他們帶來什麼?我們可以提供哪些更多的增值服務,進一點提高顧客價值,也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。

3.個性化 生活水平的提高,對物質各方面的追求會越來越高,審美觀點也變得潮流和時尚,針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童,大童,少年裝為主)將會越來越被重視,而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

4.功能化 也查過相關資料,據瞭解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,不符合環保健康要求,穿得要健康。因此在以後的發展形勢中,有各種功能訴求賣點,如可以當少兒一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業的發展任重而道遠,品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題,但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難,未來童裝的發展目的性針對性較強,大的國內品牌將會不斷加強品牌建議,不斷提高品牌知名度和影響力,規模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰,要麼細會市場打造另一個第一,要麼會被一些知名品牌收購和吞拼,一些研發能力,設計款式時尚跟不上的部分中小型企業將會舉步維艱。

三. 當地市場調研 市場調研是一項非常重要的工作,因市而變,以便做好相應的評估,及時做好當地的市揚調查情況,要了解當地童裝店的分佈情況及銷售情況,瞭解當地消費人群的消費習慣及消費水準,採用交談法,實地觀察法和問券調查的方法收據相關的資訊收據。 當地的市場調查採取以下幾種方法: 1.採用傳統的問券式調查法,收集相關的資料資訊(已委託朋友交給幼兒園的老師分發學生讓其父母填寫、收回),自已再上街實際詢問操作. 2.採用顧客交談法,多問問當地身邊的目標群體,瞭解他們的消費習慣。

3.多到當地同類產品店多觀察,瞭解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況,以便做評估。 4.要在所租店面地段多多觀察,多瞭解所在地段的人流量,目標群體進店率,所在地段的商業氛圍。

5.沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看,瞭解當地年齡段朋友的穿衣風格,流行的款式等。

四、店面選址及裝修風格

生意中有說“三步一選”,三步一選址,說的就是店面的重要性,一個好的店面有好的產品相對來說會成 功了一半,因此店面的選擇顯得至關重要。

店面選址要求:

1. 在當地的商業街,人流量大,目標群體也相對集中

2. 當地熱鬧的`步行街

3. 當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區域

4. 當地童裝店比較集中的地方

5. 居民區、住宅小區裡面 裝修風格以黃色,橙綠為主色調,店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素,店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主,店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主,設立獨立的幾個衣櫃臺,加試衣間和休息區,最好有兒童實際動手可製做一些小玩意的一些小區域,總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。

五、經營方式 以多品牌經營為主,也就是通常服裝行業內人士所說的做散貨,自行掌握、靈活經營,走中高檔路線,暫不考慮品牌加盟,一定程度上因為有廠家成熟的支援政策及市場策略方面的協助,款式發貨各方面廠家也會安排,省時省心省力;但另一方面制約了你的發展思路,包括店面統一的裝修風格,產品定價等都有制約限制,在小的人口容量不大的城市,做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風格,有自己的定價策略及發展規劃,不受限制,而且相對來說投入費用要稍少一點。 根據到時實際的店面大小和陳列,將產品分為實用型與禮品型,童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶,因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式,走禮品路線,實際中會遇到很多問題,走散貨產品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題,操作如何當依據市場而定。

走“一本二贏三發展”的戰略路線,一本即第一年是固本期,在正常經營的前提下實現收回

投資成本就可以了;二贏即第二年贏利期,開始實現贏利;三年發展期,考慮擴大規模實現進一步發展。

六、 經營思路及發展規劃

小小店成就大夢想的夢想規劃,按上述經營方式所講的“一本二贏三發展”的戰略發展路線,由銷售型向 生產型、服務型轉變,發展目標很遠很宏,任重而道遠,將十年的目標規劃如下:

第一年:固本期,產品以保證質量為前提,能實現收回

投資成本即可,因為是新手,可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程,同時在第一年的經營期間發展老客戶,培養客戶忠誠度並不斷透過老客戶帶來老客戶,比如發展會員等,實際操作是一項長期化堅持化的過程,做出自己童裝店的風格,注重銷售培養客戶群體,同時為打造店名識別系統打好基礎。傳統的方法,發展會員制,發展一個新客戶比老客戶要難得多,而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難,也就是前面所講的服務化發展,如何提高顧客價值,如何留住老客戶,如何能給他們更多的增值服務,是值得我們要思考的問題。透過發展會員,對會員客戶實行一定額度的優惠,會員積分制。

第二年:當屬贏利階段,銷售的同時重點打造店名為主,多做自己店名的相關宣傳與推廣. 在這一年中不需要當地客戶記得我店裡賣得是什麼品牌的衣服,能記得我的店名,就是成功的,在保證贏利的基礎上,可以的話進行店名商標註冊申請。

第三~四年:在實現贏利的基礎上,重點是“三發展”的策略,擴大規模,開設其他地方的分店,統一店名,統一風格,統一裝修,做自己形象的童裝店,加強內部管理體制,走長遠發展路線,同時童裝店店名商標註冊實現成功,(作為以後的產品名)取得獨立商標許可證(一般申請到結束半年到一年左右,在商標文字LGOG形圖等方面不是同質化的基礎上)同時進行一系列的品牌VI規劃,做好以後的前期準備工作。

第五~六年:同樣的“三發展”策略路線,銷售業績提升仍然是最根本的,在實現贏利的基礎上,商標註冊成功後,印製自己的店名吊牌,以店名為品名,進行貼牌加工生產,由直接銷售型向代生產型轉變。

第七~八年:在實現贏利的基礎上重點以貼牌自己品牌名產品主,其它產品為輔,做響當地的品牌,產品訴求點由物質層面向精神層面轉型,在品牌的認知度、影響力、美譽度方面進行相關的推廣與創新,使品牌實力各方面能得到提高,如前幾項進展成功的基礎上實現有自己的生產基地。 第九~十年:實現自主生產,徹底有銷售型向生產型服務型轉變,爭取成為當地童裝店的服裝供應點,同時在區域內、省內實現招商,走經銷加盟或專賣路線,進一步由區域向全國發展。

七、開業促銷活動

開業重要的是吸引人氣,因此在促銷活動推廣、店面佈置、媒介宣傳各方面都要很好地結合協調統一,通 過當天的優惠促銷,加大利益刺激幅度,達到擴大銷售的目的。 促銷主題:“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業” -----------“開業福滿多 有GO有購就有禮” 促銷時間:開業時間以週六或週日為佳,一般學生家長均休息,有效的保證人流量,可以先行一到兩天的試營業,再進行正式開業。促銷時間不能過長也不能過久,太長會降低利益激含量,太短不足以傳達促銷資訊,以不超過七天為準。同時藉助開業促銷利益刺激,提高來店來訪量,在短期內加大銷量,擴大銷售。

媒介宣傳方面: 當地的報紙刊登當天的開業資訊 發放相關的活動宣傳單頁(提前一天在當地的小區商業街針對人群進行發放) 店面佈置方面: 橫幅,拱門等包括店內的一些掛旗、汽球、X架等,營造良好的開業氣氛。

SP推廣方面:(當時只是初步擬定,結合調查內容因時因市而定最好)

1.“開業喜同慶 福送有緣人” 凡開業當天身份證號及車牌號後×位與開業日期相同的家長可持相關證件到店免費領取精美禮品一份!禮品價值5-8元左右(每天限八名)

2.開業前印製20元代金券,開業前三天透過廣告發布消費者可免費領取,開業當天20元可抵40元現金使用。(購物滿150元方可使用)

3.“有GO有購就有禮”:開業消費滿50元的客戶免費贈送精美禮品一份(每天僅限前十名消費的客戶) 4.推出當天的“小壽星禮包”,當天過生日的小朋友憑有效證件消費滿200元另返現金20元,消費滿300以上返現金30元,以此類推。

5.活動期間每天一款特價童裝,開業當天全場8.8折。

八、 投入費用及收效分析 投入費用估算: 以三四線城市的一般商業街的店面位置標準 實體店面租金:20-30平方大小,2000元/月 一年24000元,一般為一季度(三個月)一交。 店面裝修費用:8000左右 店內衣架等費用:4000元 進貨費用:13000左右 其它雜費:3000左右 總費用:24000+8000+4000+13000+2000=52000元 左右