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銷售人員的工作內容

銷售人員的工作內容

銷售人員的工作內容

房地產銷售員崗位工作內容

一.專案前期,專案準備工作

1.服從銷售部整體工作安排,接受專案組人員編排決定。

2.專案培訓工作。按時參加銷售部或公司組織的案前培訓,無故不得缺席。協助專案組進行前期準備工作,積極參與實地觀測與市場調查。

3.參加專案組上崗考核,考核通過後正式編入專案銷售專案小組.

4.協助專案組進行入場準備,按時進場,迅速適應環境並開展日常工作.

二.專案銷售期

1.完成計劃銷售任務,發揮工作能動性,自主地克服困難完成各階段及總體專案銷售任務,注意銷售數量與質量之間的關係,追求銷售量高質優的目標。

2.遵守現場操作流程,以規範行為完成集中引導,促進成交。銷售代表在現場應嚴格按照既定的現場操作流程開展工作,有條理有秩序地進行從樓盤介紹到訂購成交的各個環節。

3.客戶跟蹤服務,銷售代表應對累積潛在客戶進行隨時跟蹤回訪,並正確詳細記錄於客戶接洽表內,以主動出擊的精神,爭取有效客戶,促進銷售。銷售代表有責任對已成交客戶進行售後服務工作,根據客戶訂購條款內容、特殊情況與專案組其他成員共同完成合同簽定、催款、特殊事項協調等售後收尾工作,並確保工作的時效與質量。銷售代表有責任對流失客戶進行統計與分析,並從中發現自身的操作問題,自主的加以改進,不斷提高銷售技能與銷售質量.

4.鑽研業務,努力學習案場其他人員的銷售特點,提高自身業務水準.

5.維護專案組團結,發揮團隊合作精神,增強互相之間的銷售配合,積極進行業務技能的交流,共同進步,以公司利益為最高目標。

6.與專案組外其他部門或單位取得良好溝通,步調一致,顧全大局,協同解決問題。

7.銷售代表的一切銷售行為均須符合公司總的業務指令精神,並接受現場銷售主管的指示監督,安排與調配。

三.專案收尾期

1.結合公司工作重心的轉移,服從部門工作崗位調整安排。

2.協助整個專案組進行收尾撤案工作。進行客戶遺留問題處理,於撤案前進行合理解決。協助進行現場財、物、檔案整理,並安全轉移至公司。

3.完成專案銷售個人總結。

某公司銷售人員的基本工作內容

為了保證公司銷售目標的實現,規範銷售人員的行為,特制定本職責如下:

1. 所有公司員工都必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度。

2. 所有銷售人員均應遵章守紀、保證自身安全。

3. 銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止,樹立公司良好形象。

4. 銷售人員應當深入理解公司相應的銷售政策,並且把它變成自己的語言,流利地把它表達出來。

5. 銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應的銷售報表和總結報告,並按時上交這些報表。

6. 銷售人員必須按照客戶的實際情況,在銷售內勤的協助下,把自己所管轄的客戶進行分檔管理。

7. 銷售人員每月底都要根據公司總體銷售目標,制定出下月自己的工作計劃和銷售目標,並把它們分解到每週甚至每天。

8. 銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計劃,以便在開發老客戶的同時,穩定老市場,穩定基礎銷量。

9. 銷售員作為公司領導作出銷售決策時的助手,必須及時收集與公司有關的市場資訊,並把自己認為有用的資訊整理出來,及時上報銷售內勤備案或直接找自己的主管反映。

10. 銷售人員在接到銷售內勤安排的客戶跟蹤工作之後,要按時跟蹤處理,並將跟蹤處理結果及時彙報。

11. 銷售人員在走訪市場時,必須認真聽取客戶投訴或建議,並認真作出記錄,回公司後報與銷售內勤備案並反饋處理建議;能夠當場處理的,儘量及時處理,並把問題及處理結果及時報與銷售內勤備案,以免客戶再次追訴。

12. 銷售人員必須保證公司指定的`通訊工具在730-2200的暢通性。

13. 如果公司政策調整、新品上市等情況變更,銷售人員應及時按照公司部署通知到每位客戶,以便公司政策的執行、新品的推廣等。

14. 銷售人員要做好所轄銷售網點的裝置監管及使用指導工作,以保證公司所投放裝置使用的安全性和裝置的專用性。

15. 準時參加公司組織的銷售會議,遵守會議秩序。

16. 銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度,有臨時工作時,要主動配合其他人員完成。

17. 銷售人員應認真執行公司領導安排的所有臨時性工作。

此外,在競爭日益激烈的市場環境中,要想做好銷售工作,銷售員還要做好以下八點:

1、成為一個專業的區域熟手

銷售員要想成為一名專業的區域熟手,必須要保持做市場調查的習慣,經常圍著經銷商轉的銷售員肯定做不好市場,只有透徹瞭解市場,才能真正定位市場;

2、協助經銷商完成區域銷售目標

要把自己的角色從管理經銷商向經銷商的專業協理員過渡,所以,第一個角色做的好壞會直接影響第二個角色;

3、主動疏通下面的渠道

等經銷商去細緻開發分級渠道會影響整個區域市場的業績和計劃,要堅決“到廣大農村市場”,去二、三線市場,去終端去與消費者打成一片,那兒才是真正的市場;

4、要有培訓經銷商的能力

經銷商一般會代理或者經銷很多廠家的產品,你的產品在他眼裡,也許就是一個雞肋,但你又確實感到經銷商能夠在這個時期幫你,如何引起他的重視,讓他對你的產品、你背後的公司以及你個人產生濃厚的興趣,完全可以透過培訓他的方式來獲得,尤其是快速消費品行業,很多經銷商都是出奇的夫妻店發展而來,他們需要現代的管理知識、需要現代的營銷理念、需要不斷了解行業的新情況,這些都是你能夠做到的,都是你向經銷商展示自己以及公司的機會;

5、協助經銷商完善業務員團隊管理

幫助他制定營銷計劃,幫助他提升銷量,幫助他解決應收款難的問題等,都會在無形之中提升自己產品在經銷商心中的地位,更重要的是,在這些工作中,你的產品銷量和品牌已經實實在在的上升;

6、市場資訊的反饋

傳統的銷售員要麼認為資訊收集是市場人員的工作,要麼應付差事,敷衍了事。事實上,銷售員要時刻把收集資訊放在工作的範疇之中,只有這樣,才能保障自己的區域市場暢通的後勤補給,不會一味抱怨產品不適合市場需要,公司政策太呆板等,聰明的銷售員最懂得用實際資料區打動公司管理層的心;

7、回收貨款

這個不用多說,是銷售員永遠的職責

8、懂得自己策劃區域市場

一個不懂得策劃區域市場的業務員,只能是一個送貨員或者促銷員。