清華大學校友王小川2016研究生畢業典禮講話
尊敬的各位領導、師長，親愛的同學們、家長們：
大家上午好!
很感謝學校給我這個機會，來見證同學們生命中這個重要的時刻。首先請允許我作為師兄，向你們表示最衷心的祝賀，祝賀你們順利完成學業，邁向人生新的征程。
我一直都不擅長做計劃或總結，不論是爭分奪秒地努力進步，還是玩遊戲到昏天黑地，都與計劃總結沒什麼關係。在接到校友總會邀請的時候，我反覆想：對於你們即將面對的事業選擇和人生道路，我可以和大家分享些什麼?
13年前的今天，我也和你們一樣，剛剛結束在高效能所的研究生學業，準備進入搜狐工作。在更早的17年前，我就很幸運地以兼職學生的身份，登上網際網路這條大船，門戶、web2.0、移動網際網路……經歷了它的全程發展。到今天，我最大的感悟就是：和時間做朋友。
我經常被人問一個問題：“你有痛苦的時候嗎?”在他們看來，我的人生非常光鮮，公司做得很順，而且在學校讀書期間一直是學霸，初中以第一名的成績考到成都七中，高中是保送，大學是特招，研究生也是保送，兼職到搜狐工作，畢業後直接進入搜狐，一路沒有做出更多的選擇，所以有人說我經歷上很漂亮。
然而我也有不順的時候，經歷過很多的困難和挫折。先來說學渣的經歷。我有兩個特點，一個是每到新環境就會特別不適應，全面搞不定學業，需要很長時間去努力。初中我是第一名考到成都七中的，入學後第一個學期我考了第41名，我們班大概45個人，倒數第五;高一第一次化學模擬考試就不及格;大學第一學期考到第28名，倒數第四。另一個特點是，讓我去做自己不能理解的東西，完全是無感的。我偏科，數理化很好，但是政治、歷史和英語是弱項。我記得中學會考前有七天半的時間來複習，我花了七天的時間去背政治，半天時間背歷史，實在不知道怎麼應對考試，到現在我還記得有一個題目叫“為什麼計劃經濟比市場經濟好?”那時對我來講就是天書，直到大學才慢慢弄明白。
拿這個開頭，是想告訴大家，每個人背後都有一些需要努力去克服的“痛苦”時期，重要的是你如何應對它，是堅持還是放棄，決定了你的未來。今天大家正準備邁向社會，我想分享兩段我畢業後的經歷。
第一個故事是做搜狗這個產品，這在我人生中到現在還是最艱難的一段日子。2003年我剛研究生畢業，在搜狐從兼職轉成全職，接到了老闆的任務：“給你六個人頭咱們把百度滅掉。”搜狐的搜尋業務原來是用的百度的服務，但是搜尋引擎當時是網際網路的核心入口，無論如何也得抓住。這個事情很有意思，我技術很好就接了這個活。
我知道六個人不夠，就跟老闆說，我們能不能把每個人薪水降一半招十二個人，到清華招兼職的學生，變成一個新的起步。老闆同意了。於是我在宿舍裡挨家挨戶地說服，在水木的BBS上發招人貼，在清華西門大設西瓜宴，2003年很多同學畢業，我還開著自己的捷達幫他們搬家。早期我招募的12個兼職員工，都是清華計算機系國家集訓隊的隊員，是最精英的特種部隊。
我們在辦公室裡搭了行軍床，沒日沒夜沒有周末，除了吃飯睡覺便是工作，每天只睡四小時，常常倒在辦公室地板上就睡著了，一行行程式碼都是自己寫的。十一個月後，我們的搜尋引擎上線了，用不足別人二十分之一的人員和資源，做到了他們兩三年才做到的事情。
然而搜尋引擎我們一直沒有什麼市場，之後的一段日子裡，我們發展的速度比百度慢，薪水很低，到了2006年品牌急劇滑落，士氣渙散。
我後來想想，當時真的是“無知者無畏”。克萊頓克里斯滕森在《創新者的窘境》裡說：“在破壞性技術剛剛出現時，率先進入這些新興市場的企業將贏得巨大的回報，並建立起明顯的先發優勢。”百度起步是在2001年，2005年就已經上市，2003年那會已經如日中天，我們的起步落後得不是一星半點。
但是在2006年我們扳過來了，這個突破性的產品叫搜狗輸入法。
有個叫馬佔凱的汽車機修工，他發現輸入法有巨大的市場空間，因為華軍、天空這些下載站有很多人會下載輸入法，它是中國人必用的產品;此外輸入法有痛點，總有詞打不出來，當時他發現百度搜索引擎裡面敲拼音的時候一回車，這個拼音顯示出漢字或者要打的漢字，有意思，搜尋引擎裡能夠發現輸入法的詞庫。因此他給百度寫了一封郵件，建議他們做輸入法，連寫了好幾封都沒下文，於是又給搜狗發了一封郵件。
我們的輸入法一上線就讓大家振奮，當時所有人用後都覺得好，我們還收到過錦旗，還有使用者把自己的作業系統從Windows ME升到了WindowsXP就為了用搜狗輸入法。一個打字困難的人，變成了一個打字如飛的人，就好像一個啞巴能開口說話了，不知道你們能不能理解那種感覺。
搜狐還把輸入法放在首頁進行重點推薦。但一年後，我們的市場份額只有2%。我們也傻了。為什麼?因為當時的理念就是，產品好了你就有使用者了，搜尋市場份額一直上不去是因為使用者覺得你產品不夠好。然而當好產品也沒有獲得市場認可的時候，這是跟被雷劈一樣震撼的一件事。所以我們開始反思，原來光有技術有產品是不夠的，酒香也怕巷子深，今天網路條件好很多之後口碑傳播依然還會有侷限性，而當年資訊流動速度很慢，更需要渠道和市場。
我們做了新的策略，開始藉助外部渠道做推廣，把輸入法遞到需要的使用者手裡，比如在華軍、天空這些下載站做推廣，比如和番茄花園進行合作。這就好像是打通了任督二脈，第二年我們的市場份額就達到了40%，2009年達到了70%。
我們經歷了一年痛苦中的反思，才找到了成功的道路，這次成功，給我們帶來了對渠道的理解，我們變得更強了，對產品也更懂了。
第二個故事是在2008年的時候，我們遇到了新的困難。那時候，輸入法的量已經很大，市場份額很高，但是搜尋引擎還是沒有起色。我們的輸入法比同時期其他的輸入法好很多，這樣的產品如果沒有找到直接到達使用者的方式，都不會有使用者。那麼即便我們的搜尋引擎比百度好很多，也會面臨同樣的問題，何況當時我們確實還不如百度。
輸入法份額到了40%的時候我忽然間懂了一個道理，這樣做搜尋引擎是沒有前途的。PC時代，使用者檢索資訊都是在瀏覽器裡的，大家開啟IE、首頁hao123，或者其他的地方，都是百度的搜尋框，不是搜狗的，怎麼辦?要做自己的瀏覽器!
我很興奮，覺得找到了破冰的點。我像一個特別落魄的將軍，一開始帶6個人攻城，後來十幾個人、二十幾個人，但是我們損失慘重，沒有打下來。“我們做瀏覽器，瀏覽器成功了，搜尋就成功了，瀏覽器失敗了，搜尋就失敗了。”這是等價命題。我跟老闆講了這個新的想法。他說，我們在旁邊打井，這口井打成了，城就攻下來了，沒有打成城就攻不下來，這個井就像一個巫術一樣。他沒有接受這樣的想法，反問我：“IE有60%的市場份額，為什麼微軟的Bing沒有成功?”，在接下來的一年裡，我都沒有再負責搜尋業務。這也可以理解，老闆覺得你在傷害他的信心，如果我下面的員工玩巫術，我也會放棄。
但是我沒有放棄，開始暗地裡做瀏覽器，將團隊放在輸入法和影片產品那兒，特別艱苦。老闆知道這件事嗎?也知道。所以我覺得他很寬容，我想其他公司沒有這樣寬容的老闆了。一年多後，2008年，我們上線了。堅持到2010年的時候，有一件事發生了，Google退出了中國，包括騰訊都覺得機會來了做了搜搜，但其實Google退了之後百度更是一家獨大，使用者還是不會用搜狗和搜搜。而我們的瀏覽器開始推量之後，搜狗搜尋的量開始往上升，兩年拿下了10%的份額。“輸入法瀏覽器搜尋”的三級火箭的模式，得到證明，而後在幾年後又被另一家公司360證明了。
2010年，我們從搜狐分拆運營，搜狗開始有自己獨立的團隊，自己的'市場、銷售、行政、人力資源，變成了完整的公司，搜狗找到了自己的位置，價值得到了認可，本身的力量也得到了釋放。
那個時間我做了很多的反思，什麼環節做的不對，跟老闆溝通有什麼不對，我的戰略構想有什麼不對，想了如果沒有一萬遍也得有一千遍，我就挖自己不對的地方。我開始有一些思考，這個世界需要更好的一種相處的方式，以及思考面對行業的割據、面對百度這樣壟斷的位置，我們是否真的還有機會做大量的反思。
這種痛苦的經歷其實是我最大的一個財富，到後來我主導了若干次的變革，包括將搜狗從一個部門變成公司，包括努力推動和騰訊的結盟，回頭想其實蠻感謝這段日子。我發現自己的意志越來越強了，也越來越知道未來會發生什麼樣的事情。
借用喬布斯的話：“你要相信，你現在所經歷的，將在你的生命中串聯起來。”你的痛苦是一幅良藥，它真的能讓你變得更加的強大：背後經歷的委屈，會讓你找到自己的差距，也才能成長;而你強勁的對手，能逼迫你飛速前進。
搜狗是經歷很多困難的公司，但我們因此成長得很快。搜狗有一個特點是能夠在最困難的時候超越大家的預期。今天搜狗的季收入已經從2010年的800萬美元上升到超過1.5億美元，輸入法成為PC第一客戶端，手機使用者月活躍超過2.4億，移動搜尋服務5.6億使用者，並還在快速增長。一直以來的進步和突破，積累起來就是脫胎換骨般的變化，這就是堅持的意義。
這也是我所說的“和時間做朋友”，它意味著堅持、找到自身價值，不斷追求進步，從優秀走向卓越;意味著不怕犯錯，去好奇和追尋世界執行的規律和本質;意味著坦然面對成長中的成功與失敗，讓生命變得更有意義。我衷心祝你們在今後的人生中都能收穫各自的精彩。