1. 首頁
  2. 愛車

汽車4s店市場部職責

汽車4s店市場部職責

職責一:汽車4s店市場部經理職責

◆負責根據公司的發展戰略,制定東風本田汽車銷售服務的總體市場營銷服務策略並組織實施。

◆組織編制公司年、季、月度市場營銷服務計劃及銷售服務費用預算,並監督銷售服務部門實施。

◆負責東風本田汽車的銷售服務部門做全面的市場調研工作,並根據市場調研情況提出市場定位、市場總體策劃和市場總體運作方案的建議。

◆組織公司代理產品和競爭對手產品在市場上銷售情況的調查,綜合客戶的反饋意見,組織市場調查分析,市場機會開拓和合作夥伴開發;撰寫市場調查報告,提交公司管理層。

◆參與新市場機會的研究論證工作,為集團提供相關決策支援和操作建議。

◆組織與指導下屬人員進行整體市場狀況研究,包含經濟環境與政策研究、供求市場研究、客戶研究、競爭市場與競爭對手研究等方面。

◆負責根據市場研究情況,組織與指導下屬有關研究人員定期編寫市場報告。

◆負責市場策劃部全部報告的整體質量控制,包括提綱的編輯討論、資料資料的控制、關鍵章節的控制及組織不同形式的討論與文稿形成過程的監督。

◆負責市場資訊系統流程的`建立,包括資訊來源、彙總、資料庫的整理與重新整理、報告的形成等。

◆建立廣告宣傳的策略系統,並根據具體進展及時調整。

◆編制廣告宣傳計劃,提交總經理行政管理部。

◆監督所有策略的執行,包括展會、促銷活動、大眾媒體宣傳等工作。

◆制定本部門相關的管理制度並監督檢查下屬人員的執行情況。

◆對下屬人員進行業務指導和工作考核 。

職責二:汽車4s店市場部職責

1、透過活動策劃,在4S店所在區域擴大影響,吸引新的潛在客戶來店看車,增加新車銷售的機會。

2、透過活動策劃,在已購車的老客戶中,提高客戶忠誠度,好處有兩個:一是讓老客戶常回店維修、保養,甚至介紹身邊朋友來店維修保養,增加售後產值。二是提高老客戶轉介紹率,增加新車銷售。

3、不定期參加當地的各種車展,目的也是提高本店在當地消費者中的知名度,並且透過車展的機會,增加本店新車的銷量。

4、根據本店在當地的推廣需求,選擇合適的媒體進行宣傳。一般可以選擇的媒體有:大眾媒體(汽車分類版)、專業媒體(包括網路、雜誌)、廣播、電視、樓宇廣告等新媒體。應該根據自己4S店汽車品牌的定位,選擇適合的媒體進行宣傳。跟媒體的相關編輯保持良好關係,經常刊發本店的一些新聞類稿件,透過軟性宣傳,達到廣告的目的。

做市場調查。市場部最主要的3個職責是:

1、【市場分析】,包括自店到店、集客、潛在、成交等;同品對手分析、競品分析等。以確定自店的市場定位與顧客細分,為公司的銷售與服務運營決策提供資料支援。

2、【營銷計劃】,在公司的運營決策下,進行具體營銷計劃的制定與運營部門營銷方案的指導。

3、【營銷組織】,針對具體的營銷活動(一般是大的、公司層面的),進行活動的策劃、組織、協調、評估等工作。

公司的活動宣傳,條幅的製作,車展參展等等。

職責三:汽車4s店市場部職責

市場部的最主要工作是經營品牌和公司自身的推廣、公關以及市場佔有率的提升等,最終體現在銷售量和售後進廠臺次的提升。所以市場部的目的是為銷售和售後工作服務的,從這個基本點出發,我們規範了市場部的主要工作範圍和職責:

1)媒體廣告的釋出及效果監測

2)市場推廣活動的開展

3)促銷物料及各種製作品管理

4)網站、論壇及其他網上平臺的維護管理

5)與廠家、交易市場等上下游關係的維護

6)市場動態資訊的收集整理和分析