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大學生寒假水果銷售社會實踐報告

大學生寒假水果銷售社會實踐報告

大學生寒假水果銷售社會實踐報告

今年寒假放假剛好一個月,可以在家裡愉快地度過假期。由於放假比較晚,所以回家就正趕上過年,運氣真不錯!第二天堂兄打來電話說他得了急性闌尾炎,醫院說必須馬上開刀,堂兄是做水果生意的,有正趕上過年,家中進了不少貨,為了不致使水果爛掉,堂兄希望我能幫他看攤位半個月。我當天就幹車到了堂兄家。我打過工,知道打工不容易,學生是廉價勞動力,由於缺少社會經驗總是侷限於做家教,搞推銷。賣水果不就是推銷的一類而已,難不倒我的,況且還有我得侄兒周豪(和我差不多大)在,我上個暑假打工是推銷藥品,賣水果應該是比較輕鬆的,我這樣認為,事實也是這樣。

冬日的水果沒有夏季的種類繁多,所以這裡進的水果種類較少只有十幾來種,但數量都比較大,尤其是桔子的近親遠親。我來的當天就到醫院去看望堂兄,嫂子也在,醫生說堂兄的病情不是很嚴重,只要開了刀,就等著復原就好了,聽醫生這麼說,嫂子心裡也踏實了好多。

下午我就上的“班”,我和周豪一起經營。到了晚上6點水果攤上的人就特別的多,我們忙得不亦樂乎,晚上十一點才‘打烊’。這天賣出的水果量還是很客觀,聽周豪說臘月的銷量是平時的兩倍多。

第二天我們是8點鐘開始上的班,從8點鐘一直到10點鐘我們才把所有的準備工作做完,屋外擺的全是桔子,桔子的近親以及甘蔗。在擺攤的過程中我們已經贏來了第一個顧客,買了5斤沙糖桔。上午生意清淡,閒來無事就去買了份報紙來看。坐在椅子上看報紙可是一種享受哦,真的很不錯。到中午了,周豪去做飯了,我一人獨擋門面。生意真的很不錯,到下午三點鐘我們已經上過兩次貨了。我也在這裡用上了我上個暑假打工學來的本領——推銷員的三寸不爛之舌,在網上查了些常見水果的保健醫療性質,比如“冬季空氣乾燥,吃梨有生津止渴、止咳化痰、清熱降火、養血生肌、潤肺去燥等功能”……這樣下來也練出了我不少口才,有時我還真認為自己還有醫學的天分。

幾天下來,感受頗多,和我上個暑假打工的感想差不多。有些顧客怎麼就這麼挑了,總說這個不新鮮,那個怎麼這麼多的傷疤,唉!人不也是多種多樣的嘛,胖的,瘦的,高的,矮的,好看的,不好看的等等。這些顧客總想壓價,真是費了她們不少的心思啊!不過顧客就是上帝,這是不能改變的事實。所以我們就不得不把同一類的水果分成上中下三等,這樣不同的價位就可以有相應等級的與之相對應,上帝也就無話可說了!從那以後,類似於以上的事再也沒發生過,無論顧客怎樣挑,我都以笑臉相迎,向他們介紹不同價位的`,而且我與一些常客關係也愈來愈‘融洽’了。我感到很高興!一天這樣忙下來,倒還真的不累!如果一個人一天不停地削甘蔗,那當另當別論。我這幾天削甘蔗確實手都削麻了,不過比我暑假打工好多了,我是深有體會呀!

有天中午周豪去給堂兄送飯去了,這街上一個無業遊民(我不認識)看真正的老闆不在,想來白吃一番,他的打扮也還很老實,由於我以前真還沒有遇到過這種情況,剛開始以為這是一位準顧客,因為他直接掰了個桂圓就剝了往嘴裡一塞,表情也很怪異——沒什麼表情,我以為是這種桂圓還沒有達到他的品位,就沒有搭理他。沒想到他拿了個6塊錢一斤的蘋果在迅雷不及掩耳之勢如破竹地放進了嘴去,在我反應過來時,他那一口已經咬掉了蘋果一半。我就質問他:“這蘋果是這麼嘗的嗎,起碼要經過我的同意才能嘗吧?”沒想到他很鎮定地說:“嚐了好不好吃再買,不好吃我怎麼會買,要買就要買好吃的……”不會吧,第二個“唐僧”,還模仿得挺像那回事的,就在我們‘理論’時,隔壁理髮的惠姐(我的表姐)出來想看發生了什麼事,那個無業遊民見狀馬上就灰溜溜的走了,立馬就不見了蹤影。呵呵,這也有敲詐的,真是不多見。總之,這是一次很好的經驗:看人就得看本質,老實的外表下說不定就有一顆‘狼心’。