證券公司客戶經理如何銀行駐點
1.銀行駐點的證券客戶經理 是由各個證券公司派到不同的銀行網點，工資要看地方定，一般至少 1000 起點，開一個客戶會有提成，一個有效戶（看各個證券公司的要求）會多一些，每月一般會 有指標，不完成也沒有問題，累計到下月啊， 太多不完成 當然 自己走人算了！
2. 客戶資源越多越好啊，幹什麼都要人脈的，沒有不要緊，慢慢在銀行發展啊！
3. 有的證券公司給的提成高些，有的低，例如給客戶開戶報銷計程車費，都有多少不同的，還有你 們的工資會按照你的客戶的佣金提成的啊！ 這個也是各個證券公司自己定的。
4.一般只有客戶經理開始慢慢往上爬啊，要想做分析員，很難，要求很高，而且也不是你這個專業 可以做的，要求的方面很多。 駐點在民生銀行，是繁華區域，其他銀行也有很多。這裡一天大概 150 左右的人流量。 銀行裡面加上我，一共有 5 家券商。華林，國泰，招商，還有一個打醬油的。我是接替前輩的 工作呆在那。華林的在那有一年了，跟銀行關係應該很好了。其餘的也都有幾個月。 這個月銀行有三方存款的比賽，說是要淘汰幾個券商，只留兩個。我是外地人，只有幾個同學 在，撐死了也就能有 7，8 個三方存款。 我不太擔心三方存款，自己努力做，實在不行了就換家銀行。我想知道券商如何跟銀行打好關 系。除了幫銀行做事，拿號，人多的時候疏導人流。還有什麼需要注意的。
我是新人，在證券公司剛實習 2 周多，5 月份考證。希望前輩們教導我下。
本人從業人員，從工商銀行做起的，比你運氣好點，只有國信和我們證券公司，競爭不是很強，但 是逐漸發現國信的和銀行關係非常不錯，而且人家業績也非常不錯，月薪基本能保證在 1 萬左右。 銀行人流量每天 400 個號左右，每季度 40 個三方存管的任務。
首先回答你的三方的問題，其實銀行只關心三方的數量，而據我說知目前開戶都是免費甚至還 倒送東西，那麼你就儘量多開空戶吧，儘量多地給銀行簽到三方。 其次，和銀行的關係是慢慢來的。剛開始你就是大堂經理了，努力幫助大堂做事，銀行有什麼 事情都幫忙做好， 你不懂的客戶問的銀行業務問題你千萬不要胡亂回答， 而是問櫃檯或者大堂經理， 有把握回答正確的才回答。你的目標，不是櫃檯，而是三個人打好關係：一個是大堂經理，一個是 銀行負責人（主任或者行長），還有一個是最重要的，就是銀行的理財經理或者客戶經理。怎麼樣 打好這個關係呢？首先我告訴你，銀行內部的關係非常複雜，無論你聽到誰說誰的不好或者好，你 都不要告訴你三人……這個是最基本的。 然後有事沒事就多和行長啊理財經理去溝通， 說說你自己， 多多瞭解他們的工作，反正多交流就可以了。 其實你知道關鍵是做好銀行的關係，但是我告訴你，你的方向錯了。你的想法是對的，但是要 做好銀行關係， 關鍵還是要你自己的專業知識過關， 特別是分析股票一定要準確， 不要一推一個套， 至少得 70%的成功率。還有，你的有些業務是和銀行衝突的，比如基金，一定先照顧銀行利益。 和大堂裡的客戶溝通，主要就是轉戶的問題了，可以從股票、服務、佣金等方面入手，一般客 戶滿足其一個方面肯定能搞定了，千萬不要三個方面同時答應客戶……那樣你很難做的。 為人一定誠實，守信，這個非常非常重要。做這個不只是做股票，而且是做人。等銀行的人都 誇你這個人的人品的時候，其實即使你股票做得稍微差一點點，都還是會給你介紹客戶的。 因為你的網點券商多，競爭強，一定找到你比別人強勢的地方，比如你們公司佣金低？或者推 薦股票準？或者服務比較全面？或者銀行幫你介紹客戶了公司能給銀行一些好處？ 如果這些強勢的地方你一個都沒有，你可以選擇換一家券商了。 沒想到的再提醒我補充。
看到有人回帖的請人吃飯，非常不妥。我告訴你，我在銀行，都是大堂啊行長啊理財經理和我 一起吃飯，而且從來沒有是我請，都是他們請。你要知道，就算是銀行的理財經理其實對理財也是 一竅不通的，但是千萬不要讓他覺得他（她）一竅不通，而是讓他們知道，你或者你公司做股票很 厲害……如果你連 etf 都不知道，你怎麼給人家講解 etf 套利？所以，別以為穿個西裝打個領帶就都 能是金融從業人員……證券不像保險那麼好忽悠人的，你做得好天天有客戶請你吃飯天天跟著你， 工資也一定不會發愁。所以記住，做人是根本，做票是必要條件。所以，好好學習股票，有了專業 知識，你不找客戶，在那裡講解股票，都能吸引一大堆客戶過來聽的……
作者：hotqiao 回覆日期：2010-04-15 18:23:49
感謝 ss 剛下班回來。在前臺站了一天，幫忙拿號，填單子。和其他券商的關係也還好，中午一起吃的 飯。下午的時候一直在跟大堂經理瞎聊。 如果到銀行會給你介紹客戶這種程度，需要怎麼努力？ 介紹銀行的產品？我呆的民生銀行大廳裡專門有一個理財經理 （男） 只要是過來詢問理財的， ， 都直接去找他了。怕我是幫不了銀行開發客戶了。 給股票資訊？又沒內幕訊息，自己分析的有用 麼？銀行裡都是女的啊
作者：ssldarren 回覆日期：2010-04-20 17:29:05
這些天比較忙，上個月業績拿了第一，所以需要乾的事情反而也比較多，所以就才看到你這帖 子。 我簡單分析了一下，其實銀行裡都是女的反而好，就好我網點一樣啦。轉戶有一個原則，只要 是對方券商並且在這個網點的客戶經理的客戶， 你就不應該和人家談轉戶， 這個潛規則一定要遵守。 給銀行開發客戶，其實還是有機會的，你在銀行呆久了，自然會有一些比較熟悉的客戶的，有 事沒事你都把要買銀行理財產品的或者銀行的潛在客戶往理財經理哪裡帶過去， 並且說話的時候要 儘量幫助銀行說話，但是不要過多，多了的話反而會讓銀行不滿的。只要做久了，銀行的理財經理 對你的印象會非常好的，只要就打下了基礎。多找這個理財經理聊天，聊聊自己對工作的感受，對 銀行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就儘量之談行情。 給股票資訊的話，其實關鍵還是要你自己專業知識過硬，所以我以前說了，這個才是最關鍵的 東西，有了這個其他的才能有實現的可能。任何人都沒什麼內幕，所以別靠什麼內幕。正因為銀行 裡的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客戶還都是女的呢，呵呵！我在國信上班,剛做這行一個月多，直到現在才開了兩個有效客戶，但資金量都少得可憐，我每天的工作就是到中 國銀行、農業銀行、工商銀行去上班，因為人手不夠，所以要跑三間銀行，一個字：累，但這不重要，重要的'是 不知道怎麼樣去開戶客戶呀，每天在銀行裡都以發呆為主了，要不就是坐在電腦旁看新聞，沒有業績好鬱悶呀。 我想請教一下各位經紀人高手指點一下，這樣下去真的不行了。 下面是一些銀行裡的資訊反饋： 1。中國銀行：是我現在的這個鎮唯一的中國銀行，客流量最大，特別是星期一和星期五，可以說排長龍，有的 客戶要等一個半鐘左右才能排到自己，但看著這麼多的潛在客戶卻無從下手，在這銀行裡的證券公司的駐點也只 有國信這一家。但電腦擺放的位置很不明顯，不細心的客戶跟本不知道我那是幹什麼的；一個多月了從這裡開出 兩個戶，一個是新開，一個是轉戶過來的，注意：中行的行長是我的老鄉，雖不是同一個縣，但都是同一個市的， 因為我們都是出門在外打工的。所以關係還一般。 2。農業銀行：客流量也不錯，客戶質量也好，最重要的是電腦位置放的特好，一進銀行大門就可以看到幾臺電 腦是玩股票的，一個安信的經紀人已經在那裡駐點了，中投也有一臺電腦放在那，但從來沒看過那中投的傢伙， 怕過不了多久會給銀行掃地出門了，我們國信也有一個點在那，所以我也要經常過去看看，聽說安信的那個每個 月能從那裡開發出 30 個左右的客，但我卻一個也沒開發出來。 3。工商銀行：也是在中國銀行和農業銀行附近的一個小銀行，客流量不大，基本是在工廠上班的人去那比較多， 所以大資金的客戶比較少，三家銀行排成一個一字形，所以我基本上每隔兩三天就要從中國銀行走到農業銀行， 再去工商看看。從第一家走到最後一家要 25 分鐘左右。