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銷售部主管工作總結

銷售部主管工作總結

總結是在某一時期、某一專案或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,它可以提升我們發現問題的能力,讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結你想好怎麼寫了嗎?以下是小編為大家收集的銷售部主管工作總結,希望能夠幫助到大家。

銷售部主管工作總結1

本年度是我公司快速發展的一年,也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下,在兄弟部門大力配合支援下,緊緊圍繞銷售工作,我帶領銷售部全體員工,奮力拼搏,開拓進取,真抓實幹,勤勤懇懇做事,兢兢業業工作,較好完成了各項工作。現作如下總結。

一、加強學習,領會精神,提高執行力

隨著公司業務的急劇發展,公司完成建築面積由5萬平方米增加到20萬平米,這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此,我組織團隊成員,認真學習每次會議的精神和公司下發的檔案,深刻領會公司領導的指示與意圖,提高執行力。

透過深入學習,使銷售團隊統一了思想認識:公司的經營管理是公司快速、健康、可持續發展的生命線,是公司取得良好經濟效益的根本保證,“不以規律,不成方圓”,沒有嚴格的管理制度和科學的經營思路,就不會有公司的正常運轉;銷售工作是公司經營管理的重要組成部分,是實現公司資金良性週轉的重要一環,實現效益,樹立公司品牌的重要途經。成功的銷售,可以不僅能夠為公司創造良好的經濟效益,而且有利於提高公司的知名度和美譽度,帶動企業業務的發展,實現資金的快速回籠,推動公司良性運轉。

因此,我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念,堅決貫徹執行公司各項指示精神和要求。

二、盡職盡責,率先垂範,努力做好銷售本職工作

上半年,我帶頭努力,處處以身作則,較好地開展了各項工作。我堅持經常深入一線,冒著高溫天氣,督察廣告投放情況;奔波忙碌,與銷售代理公司溝通,與外部相關部門協調,幫助銷售公司制定銷售方案,全面監督市場運作情況。在我的帶領下,團隊成員工作積極,較好開展了各項銷售活動。

加大內部外部溝通與協調,積極為銷售部門營造良好的發展空間是銷售經理的重要職責,工作中我特別注意了與其他部門溝通與協作。我積極與工程部溝通訊息,及時瞭解樓盤施工進度與相關情況,適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務部工作,及時溝通財務資訊,隨時向業主追要購房款項,確保賬目明細;認真與物業公司協作,向業主宣傳物業管理的要求與特色,引導業務遵從物業管理規定。

同時我帶領員工加強了與業主的交流,售前積極進行上門拜訪活動,引領業主深入樓盤現場考察,現場宣傳;售中多次帶領業主奔走於銀行、房管局等部門之間,竭力為業主的購房排憂解難;售後,及時進行電話回訪,瞭解業主的要求與意見,引導業主多介紹新的客戶。此外,多次深入城管局與其領導交流,申請大型屋外廣告牌,爭取其支援;與銀行信貸部門、按揭中介、房產交易中心等相關部門建立了長期合作合作關係,既為他們提供業務支援,也尋求他們的幫助,使售樓過程暢行無阻,快速便捷。

三、強化管理,注重團結,帶好銷售團隊

工作中,我能夠擺正自己的位置,站在中層幹部的角度和促進公司發展的大局看待問題,堅決貫徹執行領導的意圖,經常教育員工“有條件要上,沒有條件創造條件也要上”,引導員工端正態度,做到“只為成功找理由,不為失敗找藉口”,並且經常組織員工學習領導指示與公司檔案,確保提高執行力;我還經常深入代理公司檢查監督,及時傳達上級指示精神,發現問題及時提醒,幫助其制定銷售計劃,改進銷售思路,輔助其健康發展。

同時,在公司領導的幫助下,結合銷售部實際,我進一步健全了部門管理制度,制定了規章制度,明確了部門員工的崗位責任,完善了責任制度和激勵機制,落實獎罰政策,強化了對部門成員的管理,調動了員工的積極性和主動性。同時,我堅持以人為本,尊重員工的意見,採納合理化建議;關心員工的生活,關注青年員工的成長,無論個人生活還是工作,都為他們提供力所能及的幫助,極力營造團結一致、相互幫助、相互協作、攜手共進的氛圍,充分發揮團隊合力開展工作,打造愛崗敬業、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四、總結經驗,明確今後的工作思路與措施

1、拼搏奮進,下半年力爭完成以下目標;

2、合理搭配,科學制定廣告計劃;

3、完善制度,提高管理水平。

感謝公司給我搭建了述職的平臺,我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機,進一步總結經驗,發揚優點,克服不足,以更加飽滿的工作熱情,團結並帶領同志們按照上級工作要求,開拓進取,求真務實,為銷售工作盡力盡為,為公司發展做出積極貢獻!

銷售部主管工作總結2

自從本人加入xx公司以來也有一年的時間了。在這一年的工作中,我不斷的挑戰自我,對工作兢兢業業,嚴格遵守規章制度,在實踐中磨練了工作能力,使我的業務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分不開的,回首自己一年經歷的風雨路程,我做出如下工作總結。

一、品德素質修養及職業道德

透過報紙,書籍,雜誌的不斷學習使自己愛崗敬業,具有強烈的責任感和事業心,工作態度端正,認真負責,加強專業知識的學習,使自己不斷的充電,這是銷售人員信心的源泉。

二、工作質量成績,效益和貢獻

保質保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛鍊了自己,經過不懈的努力,是自己的工作業績有了長足的提高。

三、工作中的經驗

銷售是一門藝術,要講求語言的技巧,讓客戶感到滿意,認真的接待客戶製造一個輕鬆愉快的銷售環境。充分展示公司業務,由於多數客戶對業務知識缺乏瞭解,因此對業務的展示十分重要,客戶對業務的瞭解越多,簽單後的滿足感越強烈,常言道;“滿意|”是客戶的廣告。銷售過程中需要採取分心的方法減輕客戶的壓力。詳細介紹業務相關知識,增進與客戶的感情,期待二次消費的發生。

四,工作中的不足和努力方向

總結一年來的工作,儘管有不小的進步,但還是有很多改進與不足的地方。對公司產品的瞭解還不夠,還要加強學習,自己的銷售技巧還應該提高,也需要學習這方面的知識,借鑑他人成功的經驗很重要。有時候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗後的總結不夠,每一次銷售失敗都有它的原因,比如對客戶推薦的產品否符合客戶的需要,對客戶的態度是否生硬造成客戶的不滿意。這些都需要想一想。

作為一個銷售主管,就要衝在第一線,要起到表率、模範帶頭作用,一個團隊就是一個集體,充分的團結才能釋放能量。互相學習,互相進步。總之,在這一年裡我工作並快樂著!

銷售部主管工作總結3

年終歲末,緊張繁忙的一年即將過去,新的挑戰又在眼前。沉思回顧,在xx公司這個大家庭裡使我得到了更多的鍛鍊,學習了更多的知識,交了更多的朋友,積累了更多的經驗,當然也透過不少深刻的教訓發現了自身的種種不足。這一年是充實的一年,我的成長來自xx公司這個大家庭,為xx公司明年更好的發展儘自已的全力是義不容辭的責任。現將自己20xx年的工作總結如下。

一、大廈工作階段

透過與各商戶的調解工作的接觸,協調能力得到了進一步的鍛鍊。為了適應不斷變化的情況,配合公司的整體規劃對xx公司進行了一定的佈局調整。全身心的投入到了籌建工作中,人員招聘、業務培訓、貨架安裝、商品上架到日常經營維護,在老總的關心下,公司各方的支援下,xx公司得以平穩的發展與過渡,自己對公司最新的業務知識又得了系統的強化。

負責xx公司期間,盡力維護了各項經營活動的正常運轉,沒有發生意外的突發事件。但xx公司的整體潛力沒能全部發揮發來產生效益是事實,雖然xx公司的發展有各方面的客觀環境不成熟的制約,但xx公司的潛力沒能全部發揮自己有很大的責任。這也顯出了自身能力的侷限,這是在xx公司工作得到的最深刻認識。同時,xx公司各種困難壓力的經歷,使自己的心理素質得到極大的提高,面對再大的困難與壓力,我都不會退縮逃避,能夠從容冷靜的'去面對解決,這是我在xx公司工作得到的收穫。

二、xx公司工作階段

為了儘快進入角色負起職責,加強了專業知識的學習,積極看書報文章。加強溝通了解實際情況,向食品、接貨、收銀等各相關部門負責人溝通。經過xx員工的共同的努力,我們的銷售有了明顯的增長。衛生、陳列、庫房、接貨從每一個細節開始嚴格的要求,使xx的賣場氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸,在嚴格要求的基礎之上,給員工更多的思想溝通與業務培訓,使員工的精神面貌有了改觀,工作的積極性自主性得到了發揮。在公司各部門的關心支援下,全組員工齊心努力,xx的進步得到了公司的認可。

三、人員管理培訓工作

作為一名主管,對員工的管理是一門難度較高的必修課,首先自身從心理上真正的關心員工、尊重員工,真正的為員工著想,真心的想讓員工有所提高。在這個基礎上,有針對性的對員工進行思想溝通與業務培訓,解決員工思路,樹立明確的發展目標,確實激發員工工作的主動性與積極性,再透過業務培訓讓員工知道如何去作,如何作的更好。在工作管理上,始終嚴字當頭,只要犯了原則性的錯誤,決不縱容。使員工隊伍從內在有動力,對外有戰鬥力能夠產生效益。但人是不斷變化與發展的,人員的管理也會隨之變化與發展,這需要自己保持清醒的頭腦,不斷學習與提高,更好的發揮出團隊的全部潛力。

面對明年機遇與挑戰,我本著務實紮實的原則,更好的負起自身的職責,加強理論業務學習,勇於實踐,使自己的業務水平,管理水平全面提高,為公司發展奉獻自身全部的能量。總之,在新的一年中我更加努力的投入到為之奮鬥的xx公司事業中去,用發展用效益來回報公司,實現自身的人生價值。

銷售部主管工作總結4

尊敬的各位領導、各位同事:

您們好!

首先,我僅代表市場部全體員工給大家拜個晚年。祝全體同仁在新的一年中,合作愉快,萬事如意!

我於xx年進入市場部,並於xxx被任命市場部主管,和公司一起度過了兩年的歲月,現在我將這期間的工作做個彙報,懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業務為主、網路為輔助開展工作。前期就是透過我們打出去的每一個電話,來尋找意向客戶。為建立信任的關係,與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務,是以幫助他們為主,本著“我們能做到的就一定去做,我們能協調的儘量去做”的原則來開展工作。這樣,在業務工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應得的利益。而且透過我們的產品,我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節前後,我部門員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務,依然能夠堅持用心、用品質去做。20xx年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實,嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以後的過程中遇到問題,我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

銷售部主管工作總結5

作為銷售部管理者,首先要明確職責:我對銷售職責理解:1:依據公司管理制度,制訂銷售部管理細則,全面計劃和安排本部門工作,管理好本部門與其它部門合作關係,主持制定銷售策略及政策,協助業務拓展客戶 2.評定部門內部工作人員的能力及業績表現,並負責內部人員調配安排!

對部門工作過程,效益和業績進行分析,服務,評估,激勵,並不斷改進和提升,隨著行情近段時間,銷售部在經歷了一個艱難的翻身中,在上級領導指導下中,縮小人員,減少開支,現將近幾個月來,我對銷售部階段工作所取的成績不好,所存在的問題,作一簡單的總結:並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法:以下是一組資料:10月到現在共銷售:3233640元,銷售量下降:40%,新客戶一個月平均有兩個!這兩個資料表明:業績下降,問題是存在的,總體是朝著預定目標穩步前進的。

在新的一年裡計劃:

1:培養並建立一支熟悉市場動作流程而且相對穩定的行銷團隊,

目前銷售部帶前臺3人,初到公司時,對流程與運作不熟悉,經過部門多次實際培訓工作歷練後,各崗位其人所職,對銷售人員,銷售部門按業務物件和業務層次進行層級劃分。共分為銷售代表和跟單人員,各層次之間分工協作,相互監督,既突出了工作的重點,又能及時防止出貨及服務問題

2.團隊凝聚的增強,團隊作戰能力提高:

找有能力的新業務員,隨著公司市場調查開展工作,由陌生變成熟悉,緊密協作,同甘共苦,隨著公司的發展共同成長,我們都是來自各個地方,到公司來有小思想,小意識是存在的,但是隨著慢慢溶入團隊,小思想,小意識也慢慢消退,大家共識一個目標:心我所能,讓公司強大起來!

3.敢於挑戰,大膽嘗試,不斷改進新的營銷模式,並且程式化,

現在做市場只能體現好難,在這樣的情況下,銷售要下很大的功夫,銷售模式得改革,市場活動需要拉動,摸索一套開發新客戶,維護老客戶,拓展市場,加大力度。

4.要不斷的總結

銷售要不斷總結問題,提高自己的能力,做到事事都要有一個標準,事事要有一個計劃與目標,及時找出工作中存在的問題,並調整營銷策略,尊重業務員的意見,以市場需求為導向,大大地提高工作效益!

按時彙報工作,銷售要及時的統計資料,規劃和協調

5.分析市場,做到開發新客戶上一個臺階,

隨著老客戶越來越多情況下維護不過來的情況下,要怎麼採取措施,一個市場,想到達到一個預期銷量,網路的建立平臺是很重要,只要該網路還沒有理想化佈局,就一定要有一個完整網路的思想,不斷的開發新客戶!

6目標達標率的提高:

這幾個月,沒有一個月能完成我心裡所定的目標,首先是我的失職,以後在制定銷售目標的時候,一定會和大家我溝通,聚集合在一起分析市場和行情!

7.全心投入銷售工作中,不斷鼓勵銷售人員的心態,

市場競爭結果好壞相當於一部分因素在於我們們的悟性和主觀力,看你怎麼去作戰,心裡準備好了隨時隨地迎接這戰爭,沒有打不勝的戰爭,我們經歷市場磨練,我堅信透過我們共同的奮鬥,進行團隊作戰,希望有一天,銷售部的努力定能成為吸引更多經銷商經營我們的產品,另外還達到各個地方能被我們產品所吸引,達到做產品做市場的流通渠道,我堅定相信有一天會實現!

銷售部主管工作總結6

作為銷售部管理者,首先要明確職責:我對銷售職責理解:

1:依據公司管理制度,制訂銷售部管理細則,全面計劃和安排本部門工作,管理好本部門與其它部門合作關係,主持制定銷售策略及政策,協助業務拓展客戶

2、評定部門內部工作人員的能力及業績表現,並負責內部人員調配安排!

對部門工作過程,效益和業績進行分析,服務,評估,激勵,並不斷改進和提升,隨著行情近段時間,銷售部在經歷了一個艱難的翻身中,在上級領導指導下中,縮小人員,減少開支,現將近幾個月來,我對銷售部階段工作所取的成績不好,所存在的問題,作一簡單的總結:並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法:以下是一組資料:10月到現在共銷售:3233640元,銷售量下降:40%,新客戶一個月平均有兩個!這兩個資料表明:業績下降,問題是存在的,總體是朝著預定目標穩步前進的。

在新的一年裡計劃:

1:培養並建立一支熟悉市場動作流程而且相對穩定的行銷團隊,目前銷售部帶前臺3人,初到公司時,對流程與運作不熟悉,經過部門多次實際培訓工作歷練後,各崗位其人所職,對銷售人員,銷售部門按業務物件和業務層次進行層級劃分。共分為銷售代表和跟單人員,各層次之間分工協作,相互監督,既突出了工作的重點,又能及時防止出貨及服務問題

2、團隊凝聚的增強,團隊作戰能力提高:找有能力的新業務員,隨著公司市場調查開展工作,由陌生變成熟悉,緊密協作,同甘共苦,隨著公司的發展共同成長,我們都是來自各個地方,到公司來有小思想,小意識是存在的,但是隨著慢慢溶入團隊,小思想,小意識也慢慢消退,大家共識一個目標:心我所能,讓公司強大起來!

3、敢於挑戰,大膽嘗試,不斷改進新的營銷模式,並且程式化,

現在做市場只能體現好難,在這樣的情況下,銷售要下很大的功夫,銷售模式得改革,市場活動需要拉動,摸索一套開發新客戶,維護老客戶,拓展市場,加大力度。

4、要不斷的總結

銷售要不斷總結問題,提高自己的能力,做到事事都要有一個標準,事事要有一個計劃與目標,及時找出工作中存在的問題,並調整營銷策略,尊重業務員的意見,以市場需求為導向,大大地提高工作效益!

按時彙報工作,銷售要及時的統計資料,規劃和協調

5、分析市場,做到開發新客戶上一個臺階,隨著老客戶越來越多情況下維護不過來的情況下,要怎麼採取措施,一個市場,想到達到一個預期銷量,網路的建立平臺是很重要,只要該網路還沒有理想化佈局,就一定要有一個完整網路的思想,不斷的開發新客戶!

6、目標達標率的提高:這幾個月,沒有一個月能完成我心裡所定的目標,首先是我的失職,以後在制定銷售目標的時候,一定會和大家我溝通,聚集合在一起分析市場和行情!

7、全心投入銷售工作中,不斷鼓勵銷售人員的心態,市場競爭結果好壞相當於一部分因素在於我們們的悟性和主觀力,看你怎麼去作戰,心裡準備好了隨時隨地迎接這戰爭,沒有打不勝的戰爭,我們經歷市場磨練,我堅信透過我們共同的奮鬥,進行團隊作戰,希望有一天,銷售部的努力定能成為吸引更多經銷商經營我們的產品,另外還達到各個地方能被我們產品所吸引,達到做產品做市場的流通渠道,我堅定相信有一天會實現!