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房地產銷售經理崗位職責

房地產銷售經理崗位職責(通用15篇)

在日新月異的現代社會中,很多情況下我們都會接觸到崗位職責,崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容,該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢?以下是小編收集整理的房地產銷售經理崗位職責,歡迎大家分享。

房地產銷售經理崗位職責1

一、制定銷售管理制度,建設具有良好氛圍的銷售案場,並督導置業顧問做好每天的工作。

二、配合營銷總監和策劃師,制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。

三、參與制定價格,根據每套單位的具體特點,做好價效比分析,為制定價格提供基礎資料。

四、參與制定促銷政策,促成每一單交易的達成,推動銷售工作的正常開展。

五、參與確定廣告推廣策略,根據銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。

六、積極協助營銷總監組織好每次房地產交易會,做好對專案的展示與宣傳。

七、製作各種銷售統計用表格,做好每週、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作,並根據銷售情況及客戶資料對銷售程序提出合理化建議。

八、做好置業顧問的培訓工作,組織好置業顧問業務培訓及學習考察。

九、主持每週的銷售例會,發現工作中存在的問題,尋找解決問題的辦法,評估銷售代表的銷售業績和工作表現,激勵銷售代表。

十、協助置業顧問和客戶談判,促成交易,確保獲得良好的銷售業績。

十一、稽核置業顧問填寫的單據,保證與客戶簽署的每一份合同、檔案都準確無誤,保障公司利益。

十二、解決現場突發事件,及時呈報重大及具有影響的問題,提供解決建議。

十三、做好和公司其他部門的溝通、協作,為其他部門提供周到的服務。

十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續,加快資金流入。

十五、檢查售樓處情況,並將異常情況及時知會相關部門,並及時解決問題

十六、評估置業顧問工作表現並將情況及時上報營銷總監,根據置業顧問的銷售業績與工作表現建議各類獎懲措施。

十七、組織好樓盤現場的活動,使現場能積聚更多的人流,促進銷售工作的進行。

十八、組織好戶外展銷活動,用低成本的方式找到更多的客戶,擴大專案知名度,實現快速銷售。

十九、做好銷售總監交給的其他工作。

房地產銷售經理崗位職責2

1、負責公司的經營管理,對公司業績和效率負責;

(1)制定公司的階段性的目標,以及實現目標的計劃,並組織落實;

(2)分析業績指標達成的過程資料,發現問題,分析原因並實施改進。

2、指定年度,季度,月度銷售計劃,並帶領團隊完成銷售任務;

(1)負責公司的團隊建設,對團隊的戰鬥力和人效負責;

(2)公司的銷售團隊管理,做好公司人員的評估、培養、激勵、溝通及指導。

房地產銷售經理崗位職責3

1、協助門店店長管理門店日常經營、員工培訓、專業知識講解、及員工遇到的疑難問題處理

2、接待顧客的諮詢,瞭解顧客的需求合理匹配房源並達成出租。

3、協助管理門店日常事務,制定團隊業績以及個人業績達成方法措施

4、陪同客戶看房,為符合意向的客戶促成房地成買賣和租賃業務

5、負責公司房源開發與積累,並與業主建立良好的業務協作關係

6、協助門店店長負責門店成員業務進展諮詢和協助工作

房地產銷售經理崗位職責4

崗位職責:

1、負責客戶的接待、諮詢工作,為顧客提供置業諮詢服務;

2、陪同客戶看房,瞭解客戶需求,提供合適房源,進行商務談判;

3、負責公司房源開發與積累,並與業主建立良好的業務協作關係

任職要求:

1、對房地產銷售有興趣;

2、踏實肯幹,強烈的成功慾望;

3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

房地產銷售經理崗位職責5

1、制定年度銷售目標與任務分解。

2、制定銷售部的運營管理和工作程式。

3、組織制定專案市場營銷策略。

4、組織專案市場調研、整體策劃,產品定位。

5、完成集團制定的年度銷售目標。

6、負責銷售團隊組建、培訓及管理。

7、負責制定市場營銷計劃、推廣並監督實。

8、負責全程銷售及完成計劃目標。

9、負責銷售部各項日常管理工作。

10、根據全年營銷目標分解,達成各項階段性銷售目標。

11、負責銷售接待、銷售管理、銷售支援、營銷策劃等銷售部各項日常管理工作。

12、做好銷售部各崗位佣金核算依據記錄及佣金核算報批工作。

房地產銷售經理崗位職責6

1、執行及遵守公司及案場的規章制度

2、負責案場考勤監督及起表率作用

3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞並及時解決彙報

4、幫助置業顧問養成良好的生活和工作習慣

5、安排日常工作執日表、輪排表

6、熟悉和精通銷售流程及操作

7、案場環境衛生的管理

8、按時完成每週的周計劃、月計劃

9、每月及時下達本月度業績指標並負責案場業績指標的完成

10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作

11、過期大定及未籤客戶情況分析

12、負責各項業務推廣活動(制定及起草各種信函內容及寄發)

13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會、例會、業務部例會、經典案例討論會除業務週會以外的所有與業務有關的會議

14、負責售後服務工作,如:簡訊祝福、追蹤等

15、負責樓盤開盤前底價表的製作,在銷售經理提出調價申請得到批准後,製作完成價目表並監督執行新的價目表(調價申請上必須有此價目的大概執行日期)

16、與各部門和案場置業顧問進行溝通,要多和置業顧問談心,幫其確定目標

17、對銷售情況有針對性措施、計劃並能解決銷售瓶頸

8、安排置業顧問進行市調

19、對案場的業績銷售,資金回籠狀況瞭如指掌

20、提高下屬的專業能力,專業知識,銷售過程中的疑難雜症能妥善解決

21、確認各種房展會、展覽會的位置

22、各類發包物品質量的驗

23、發包製作進度的控制

24、負責提供給置業顧問最新的房產資訊,並針對其對置業顧問進行相應的培訓與講解

25、在業務及合同中遇到爭議,負責和開發商協調

26、負責與開發商之間的`協調

房地產銷售經理崗位職責7

崗位職責

1、負責建設、最佳化部門組織和營銷隊伍;

2、協助上級領導開展各項工作;

3、負責銷售計劃的分解落實工作;

4、負責部門員工的銷售培訓、考核與管理工作;

5、其他關聯工作。

任職條件

1、營銷相關專業大專以上學歷;

2、三年以上綜合類專案銷售經驗,一年以上同等崗位經歷;

3、持有C1駕照,會駕駛

房地產銷售經理崗位職責8

1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,並完成銷售計劃。

3、協助和參與專案銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設定方案及各職位的職責範圍和標準。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。

8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報表,彙報所收集的資訊意見及出現的問題。

12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

14、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴並反饋有關資訊,認真做好售前和售後的各項服務工作。

16、負責售出單位認購書的簽收與稽核。

17.參與專案策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

18、行使公司和上級授予的其他權利。

房地產銷售經理崗位職責9

崗位職責:

1、根據公司戰略目標,制定所負責專案年度及分階段的銷售計劃,並根據執行情況進行策略調整,完成公司下達的各項銷售任務指標;

2、帶領團隊完成專案拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;

3、負責專案營銷團隊管理及人員培養,為業務長期發展提供持續的人才供給。

任職資格:

1、大專及以上學歷,市場營銷相關專業優先;

2、具有3年以上房地產銷售經驗,1年以上銷售管理經驗;

3、具備房地產專案完整操盤經驗,熟悉房地產專案全週期營銷工作的基本流程;

4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力,目標感強,善於正向激勵團隊。

房地產銷售經理崗位職責10

1、根據公司領導安排制定年度、月底銷售推廣計劃。

2、領導部門員工完成市場推廣、銷售及服務工作。

3、負責銷售部內部人員管理及專業培訓工作。

4、負責協調與各部門的工作關係。

5、能處理按揭、辦理房產證等權證事宜。

6、做好市場調研,準備把握專案經營方向,明確專案整體營銷方案。

房地產銷售經理崗位職責11

1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,並完成銷售計劃。

3、協助和參與專案銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設定方案及各職位的職責範圍和標準。

5、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

6、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。

7、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

8、制定售樓中心員工的具體管理規章。

9、及時提交銷售報表,彙報所收集的資訊、意見及出現的問題。

10、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

11、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

12、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

13、及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴並反饋有關資訊,認真做好售前和售後的各項服務工作。

14、負責售出單位認購書的簽收與稽核。

15、參與專案策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

房地產銷售經理崗位職責12

1、帶領銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務;

2、負責各專案銷售管理工作;

3、負責銷售人員的日常培訓工作;

4、負責對專案營銷策劃及推廣方案提供合理化建議,並組織實施及落實;

5、負責收集、整理和分析市場資訊,為公司專案制訂明確戰略計劃提供依據;

6、及時協調和處理客戶各類問題並反饋有關資訊。

房地產銷售經理崗位職責13

崗位職責:

1、負責維護各個線上渠道的房源,保證資訊準確、真實;

2、負責商務談判、合同簽署以及房屋過戶手續辦理等服務工作;

3、負責客戶接待.諮詢工作,為客戶提供專業的諮詢服務;

4、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃;

5、公平、廣闊的晉升空間,成熟完善的帶教和培訓體系。

任職資格:

1.年齡20以上,大專及以上學歷,有同行業經驗者可以適當放寬學歷;

2.高度的工作熱情和團隊合作意識,有銷售、客戶服務意識優先考慮;

3.溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極,樂觀開朗。

房地產銷售經理崗位職責14

崗位職責

1、大專以上學歷,五年以上大中型房地產專案策劃和營銷管理工作經驗;

2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗,熟悉房地產市場狀況與專業要求。

3、根據公司營銷戰略,制定招商計劃,具有豐富的招商渠道人脈資源。

4、維護與客戶長期良好的合作關係,保持公司品牌形象;

5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

6、較強的團隊管理能力;

任職資格

1、溝通能力強,有穩定的客戶資源和較高的活動策劃能力;

2、市場拓展能力強,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

3、有較強的服務意識,善於溝通協調,能夠適應高效率的工作環境;

房地產銷售經理崗位職責15

崗位職責:

1、負責公司樓盤的推介,接待客戶促進成交;

2、掌握客戶需求,發掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯絡;

3、熱情接待,細緻講解,耐心服務,為客戶提供滿意的服務;

4、負責市場資訊的反饋,定期對銷售資料及成交客戶資料進行分析評估,提交銷售總結報告;

5、協助銷售主管處理一般日常事務。

任職要求:

1、2年以上樓盤銷售工作經驗,業績優秀者優先;

2、熟悉當地房地產市場及相關政策法規,熱愛房產紀經行業;

3、有工作激情和進取精神;

4、具有較強的溝通與談判能力,出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力;

5、刻苦耐勞,積極樂觀,誠信務實。